คุณจะพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตได้อย่างไร?

กลยุทธ์เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการทางธุรกิจ ในด้านการตลาด พวกเขาให้มุมมองโดยรวมของแผนของคุณเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

กลยุทธ์คือแผนระยะยาวที่ช่วยให้คุณมีสมาธิและตัดสินใจเกี่ยวกับแคมเปญการตลาด เทคนิค และกลวิธีต่างๆ แต่มันไม่ถาวร กลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีควรพัฒนาไปพร้อมกับความต้องการของบริษัทของคุณ

ต่อไปนี้เป็นบทสรุปโดยย่อเกี่ยวกับวิธีพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณใช้ การตลาดแบบเติบโต เพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนให้กับธุรกิจของคุณ

Growth Marketing แตกต่างจากการตลาดแบบดั้งเดิมอย่างไร?

ในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตอย่างเหมาะสม คุณต้องจำความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดเพื่อการเติบโตและการตลาดรูปแบบอื่นๆ

โดยทั่วไปแล้ว การตลาดเป็นคำกว้างๆ ที่ใช้กับการส่งเสริมการขายหลายรูปแบบ การตลาดแบบดั้งเดิมยังมุ่งเน้นไปที่แบรนด์และข้อเสนอ

ในการเปรียบเทียบ การตลาดเพื่อการเติบโตเริ่มต้นจากการเดินทางของลูกค้า จากนั้นพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์และบริการตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างไร การตลาดเพื่อการเติบโตยังขับเคลื่อนด้วยข้อมูลอย่างมาก มันทิ้งมุมมองด้านสัญชาตญาณของการตลาดแบบเก่าและใช้การวิเคราะห์ข้อมูลที่ชัดเจนเพื่อสร้างและปรับกลยุทธ์ทางการตลาด

กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตคืออะไร?

ในระดับพื้นฐานที่สุด กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตจะกำหนดว่าแบรนด์ของคุณจะสร้างการเติบโตในระยะยาวและยั่งยืนได้อย่างไร

ในฐานะนักการตลาดเพื่อการเติบโต มีกลยุทธ์การเติบโตหลายประเภทที่ต้องให้ความสำคัญ ส่วนใหญ่จัดอยู่ ใน สามส่วนหลัก ซึ่งทีม Relevance อ้างถึงเป็น สามเสาหลักของกลยุทธ์การเติบโต เหล่านี้คือ:

• กลยุทธ์เนื้อหา : ใช้เนื้อหาที่มีคุณภาพสูงและตรงเป้าหมายเพื่อปลูกฝังอำนาจของแบรนด์ในสายตาของทั้งลูกค้าที่มีศักยภาพและลูกค้าปัจจุบัน
• กลยุทธ์ SEO : สิ่งนี้ช่วยเสริมการสร้างเนื้อหา การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO เพื่อสร้างการมองเห็น ปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ และปรับปรุงการได้มาซึ่งลูกค้า
• กลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ดิจิทัล : ส่งเสริมการเติบโตและความน่าเชื่อถือของธุรกิจโดยอำนวยความสะดวกในการกล่าวถึงแบรนด์ในสื่อสิ่งพิมพ์ของบุคคลที่สาม

กลยุทธ์ต่างๆ เหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของกรอบกลยุทธ์การเติบโตของคุณ (นั่นคือ "พิมพ์เขียว" ทางการตลาดที่พิจารณาองค์ประกอบทางการตลาดเพื่อการเติบโตที่แตกต่างกันทั้งหมดของคุณ) สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์เพื่อเปลี่ยนแนวคิดและทรัพยากรเหล่านั้นให้กลายเป็นกิจกรรมทางการตลาดที่เปิดเผย

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ

กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตเป็นส่วนสำคัญในการสร้างแบรนด์ การตระหนักถึงความสำคัญของกลยุทธ์การเติบโตถือเป็นก้าวแรกที่ดี แต่คุณจะพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตสำหรับ แบรนด์ของคุณได้อย่างไร ? ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วนที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น:

1. ทบทวนเป้าหมายของคุณ

คุณกำลังพยายามทำอะไรให้สำเร็จด้วยการตลาดเพื่อการเติบโตของคุณ นี่เป็นศูนย์สำหรับกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตที่ดี คุณต้องให้ความสำคัญในเรื่องนี้หากคุณจะใช้กลวิธีที่ถูกต้องและตั้งค่า KPI ที่เหมาะสม

2. วิเคราะห์พื้นฐานปัจจุบันของคุณ

คุณไม่สามารถปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลได้หากคุณไม่เข้าใจว่ามันอยู่ที่ไหนในขณะนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ขั้นตอนต่อไปคือการประเมินสิ่งที่คุณได้ทำมาก่อนจนถึงปัจจุบัน

สถานะของการเข้าชมปัจจุบัน อัตราการแปลง หรือเมตริกหลักอื่นๆ ของคุณเป็นอย่างไร ลองนึกถึงอัตราการรักษาลูกค้าและวงจรชีวิตของลูกค้าว่าเป็นอย่างไร เปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณอย่างไร? คุณกำลังจัดอันดับสำหรับคำหลักที่เหมาะสมหรือไม่? เนื้อหาเว็บไซต์ของคุณเป็นปัจจุบันและเพิ่มประสิทธิภาพ SEO หรือไม่ การคำนึงถึงคำถามแต่ละข้อจะช่วยให้คุณสร้างแคมเปญการตลาดเพื่อการเติบโตที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

3. กำหนดกลยุทธ์ของคุณ

เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานของคุณแล้ว ให้วัดมันกับเป้าหมายของคุณ การเปรียบเทียบทั้งสองสิ่งนี้ช่วยให้คุณวางกลยุทธ์ได้

สั้นไปไหน คุณต้องการเนื้อหาเพิ่มเติมเพื่อช่วยคุณจัดอันดับคำหลักหรือไม่? คุณควรลงทุนในการซื้อลิงก์เพื่อเพิ่มเนื้อหาที่มีอยู่ให้สูงขึ้นใน SERPs หรือไม่

4. กำหนดเมตริกของคุณเพื่อความสำเร็จ

พื้นฐานของคุณคือจุดเริ่มต้น เป้าหมายของคุณคือจุดที่คุณต้องการสิ้นสุด คุณจะวัดความก้าวหน้าของคุณตามไทม์ไลน์นั้นได้อย่างไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเมตริกที่ชัดเจนและมีรายละเอียดเพื่อติดตามความคืบหน้าเมื่อเวลาผ่านไป

สี่ขั้นตอนเหล่านี้สามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์ที่ครอบคลุม พวกเขาพิจารณาว่าคุณเริ่มต้นที่ไหน สิ้นสุดที่ไหน คุณจะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร และจะวัดความสำเร็จของคุณอย่างไร

เคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโต

กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตอาจรู้สึกซับซ้อนและเหมาะสมยิ่ง อย่างไรก็ตาม มีหลักการสำคัญหลายประการที่ใช้ได้ในทุกสถานการณ์ ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณดำเนินการ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกรอบการทำงานที่มั่นคง

เป็นการยากที่จะ วางโครงสร้างกลยุทธ์การเติบโตที่ดี โดยไม่มีกรอบการทำงาน

กรอบงานให้จุดเริ่มต้นแก่คุณ ช่วยให้คุณประเมินตัวเลือกการตลาดเพื่อการเติบโตทั้งหมดของคุณ นำเสนอภาพที่ชัดเจนของลูกค้า ข้อมูล และเป้าหมายทางการตลาดของคุณ (ซึ่งทั้งหมดนี้มีความสำคัญต่อกลยุทธ์การเติบโตและมีรายละเอียดด้านล่าง)

กรอบงานช่วยให้คุณพบโอกาส เช่น การตลาดแบบข้ามช่องทาง ซึ่งคุณอาจไม่ทราบเมื่อคุณสรุปแผนของคุณ หากคุณต้องการพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตที่มีประสิทธิภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกรอบการทำงานอยู่แล้ว

ให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณ

การเน้นที่ฐานลูกค้าของคุณคือการกำหนดจุดเน้นของการตลาดเพื่อการเติบโต การวิเคราะห์การเดินทางและข้อมูลของลูกค้าควรเป็นศูนย์กลางของการพัฒนากลยุทธ์การเติบโตด้วยเช่นกัน

กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตของคุณให้แนวคิด "ภาพใหญ่" ว่าคุณกำลังจะไปที่ใดและจะไปถึงที่นั่นได้อย่างไร ลูกค้าที่มีอยู่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย (รวมถึงความต้องการและจุดบกพร่องของพวกเขา) ช่วยแจ้งรูปภาพนั้นและให้จุดประสงค์แก่มัน

ชี้แจงพันธกิจ เป้าหมาย และ KPI ของแบรนด์คุณ

และการวิเคราะห์ คุณควรสร้างกลยุทธ์การเติบโตโดยมีเป้าหมายการเติบโตที่ชัดเจน นี่อาจเป็นการบรรลุยอดขายที่แน่นอนหรือเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ พิจารณาบริษัทของคุณและ OKRs ( วัตถุประสงค์และผลลัพธ์หลัก ) ใดที่เหมาะสมที่สุดในขณะนี้

เมื่อคุณชี้แจงวัตถุประสงค์ของคุณ ให้พิจารณาว่าเสาหลักทั้งสามของการตลาดเพื่อการเติบโตสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร คุณสามารถ (และควร) ใช้สิ่งเหล่านี้ร่วมกันโดยมีระดับความสำคัญที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับแต่ละสถานการณ์

ตัวอย่างเช่น เมื่อ Relevance ช่วย Gabb Wireless พัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโต เรามุ่งเน้นไปที่การประชาสัมพันธ์แบบดิจิทัล ในขณะเดียวกันก็รวมถึงการสนับสนุนด้าน SEO และกลยุทธ์ด้านเนื้อหา ในฐานะนักการตลาดเพื่อการเติบโต เราปรับแนวทางของเรา แต่ละแบรนด์ที่เราร่วมงานด้วยมีชุดค่าผสมที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของพวกเขา

อย่าลืมข้อมูล

โปรดจำไว้ว่าข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของการตลาดเพื่อการเติบโต เป็นหนึ่งในปัจจัยหลักที่กำหนดกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตนอกเหนือจากทางเลือกทางการตลาดแบบดั้งเดิม

หากคุณต้องการให้กลยุทธ์การเติบโตทำงาน คุณต้องจัดลำดับความสำคัญของข้อมูล ระบุว่าข้อมูลใดมีความสำคัญ จากนั้นใช้ข้อมูลนั้นเพื่อพัฒนากลยุทธ์เริ่มต้นของคุณ จากตรงนั้น ให้กลับไปที่ข้อมูลเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อประเมินว่ากลยุทธ์ของคุณใช้ได้ผลหรือไม่ และทำการปรับเปลี่ยนตามที่จำเป็น

การพัฒนากลยุทธ์การตลาด Killer Growth

การตลาดเพื่อการเติบโตไม่ได้เกี่ยวกับความพยายามหรือความคิดริเริ่มทางการตลาดเพียงอย่างเดียว เป็นกระบวนการระยะยาวที่พยายามสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนโดยใช้ข้อมูลและการจัดลำดับความสำคัญของลูกค้า หากคุณต้องการติดตามความพยายามทางการตลาดที่เติบโตเมื่อเวลาผ่านไป คุณต้องมีกลยุทธ์พร้อม

ในขณะที่คุณพัฒนากลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโต อย่าลืมสร้างจากเฟรมเวิร์กที่แข็งแกร่ง รักษาลูกค้าให้อยู่ในโฟกัส ชี้แจงวัตถุประสงค์ และใช้ข้อมูลของคุณ ลองทำงานร่วมกับ เอเจนซี่การตลาดเพื่อการเติบโต เพื่อช่วยให้คุณวางกลยุทธ์ได้ คุณจะจบลงด้วยแผนการที่ทรงพลังเพื่อขับเคลื่อนการตลาดเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ