หน่วยงานการตลาดคิดเงินลูกค้าอย่างไร: การวิเคราะห์โดยละเอียด

การทำความเข้าใจว่าหน่วยงานการตลาดคิดเงินลูกค้าอย่างไรเป็นสิ่งสำคัญของการดำเนินธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพขนาดเล็กหรือองค์กรที่จัดตั้งขึ้น วิธีการที่เอเจนซีที่คุณเลือกจัดโครงสร้างค่าธรรมเนียมอาจส่งผลต่องบประมาณและความสำเร็จทางการตลาดโดยรวมของคุณอย่างมาก

ในคำแนะนำที่ครอบคลุมนี้ เราเจาะลึกถึงรูปแบบการกำหนดราคาต่างๆ ที่หน่วยงานด้านการตลาดใช้ รวมถึงอัตรารายชั่วโมงแบบดั้งเดิม การกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชัน รูปแบบราคาคงที่ และกลยุทธ์ตามมูลค่า นอกจากนี้ เรายังสำรวจโมเดลไฮบริดที่รวมองค์ประกอบจากแนวทางต่างๆ เพื่อให้มีความยืดหยุ่นมากขึ้น

เราจะดูค่าใช้จ่ายทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับการจ้างเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลและเปรียบเทียบค่าใช้จ่ายเหล่านี้กับอัตราของฟรีแลนซ์ นอกจากนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับความสำคัญของความโปร่งใสในระหว่างการเจรจา และพิจารณาข้อดีและข้อเสียของเงินประกันกับการชำระเงินตามโครงการ

สำรวจวิธีที่เอเจนซี่เรียกเก็บเงินลูกค้าตามเกณฑ์ที่กำหนด คุณสามารถเลือกการตั้งค่าที่เป็นประโยชน์สูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ และรับประกันผลตอบแทนที่ดี

สารบัญ:

• โมเดลอัตรารายชั่วโมงแบบดั้งเดิม
  • ข้อดีและข้อเสียของรูปแบบอัตรารายชั่วโมง
• ราคาตามค่าคอมมิชชั่น
  • การกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชันทำงานอย่างไร
  • ข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชัน
• รูปแบบราคาคงที่
  • ทำความเข้าใจกับโมเดลราคาคงที่
  • ประโยชน์ของการใช้แบบจำลองราคาคงที่
• กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า
  • การกำหนดราคาตามมูลค่าคืออะไร?
  • ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ตามมูลค่า
• รุ่นไฮบริด
  • สำรวจรูปแบบการชำระเงินแบบผสมผสาน
  • ทำไมถึงเลือกไฮบริดมากกว่ารุ่นอื่นๆ?
• ค่าธรรมเนียมหน่วยงานการตลาดดิจิทัล
  • ช่วงค่าใช้จ่ายทั่วไปในหน่วยงานการตลาดดิจิทัล
• การเปรียบเทียบฟรีแลนซ์กับบริษัทที่จัดตั้งขึ้น
  • ความแตกต่างระหว่างนักการตลาดอิสระกับบริษัทขนาดใหญ่
• ความโปร่งใสระหว่างการเจรจา
  • ความสำคัญของการสื่อสารที่โปร่งใส
• ผู้ยึด vs การชำระเงินตามโครงการ
  • ตัวยึด: ความเสถียรและความสม่ำเสมอ
  • การชำระเงินตามโครงการ: ความยืดหยุ่น
  • แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีที่หน่วยงานการตลาดเรียกเก็บเงินจากลูกค้า
  • เอเจนซี่เรียกเก็บเงินจากลูกค้าอย่างไร?
  • หน่วยงานการตลาดเรียกเก็บเงินอย่างไร?
  • เอเจนซี่คิดค่าใช้จ่ายสำหรับแคมเปญการตลาดเท่าไหร่?
  • Creative Agencys เรียกเก็บเงินอย่างไร?
• บทสรุป

โมเดลอัตรารายชั่วโมงแบบดั้งเดิม

รูปแบบอัตรารายชั่วโมงแบบดั้งเดิมเป็นหนึ่งในวิธีการทั่วไปที่หน่วยงานด้านการตลาดใช้ ลูกค้าจะได้รับใบแจ้งหนี้ตามเวลาที่ใช้ไปในโครงการของพวกเขา ซึ่งประกอบด้วยงานต่างๆ เช่น การออกแบบกลยุทธ์ การสร้างเนื้อหา และการกำกับดูแลแคมเปญ

ข้อดีและข้อเสียของรูปแบบอัตรารายชั่วโมง

• ข้อได้เปรียบ: โมเดลนี้รับประกันการจ่ายเงินสำหรับทุก ๆ ชั่วโมงที่ทำงาน ทำให้มั่นใจในผลกำไรสำหรับเอเจนซี่
• ข้อเสีย: อย่างไรก็ตาม ลูกค้าอาจพบว่าคาดการณ์ได้น้อยกว่าในแง่ของต้นทุน เนื่องจากอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่งานบางอย่างต้องใช้เวลานานจึงจะเสร็จสมบูรณ์ ความไม่แน่นอนนี้อาจทำให้การจัดทำงบประมาณเป็นเรื่องยากสำหรับบางธุรกิจ

แม้ว่ารูปแบบอัตรารายชั่วโมงจะมีมานานหลายทศวรรษแล้ว แต่อาจไม่ใช่โครงสร้างราคาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับลูกค้าที่ต้องการความสามารถในการคาดการณ์ รูปแบบการกำหนดราคาแบบราคาคงที่หรือตามมูลค่าอาจน่าสนใจกว่าเนื่องจากความโปร่งใสเกี่ยวกับต้นทุนล่วงหน้า

โดยพื้นฐานแล้ว โมเดลอัตรารายชั่วโมงทำงานได้ดีในสถานการณ์ที่ไม่ได้กำหนดขอบเขตงานอย่างชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น หรือหากมีคำขอเพิ่มเติมเกิดขึ้นระหว่างโปรเจ็กต์ อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ต้องการงบประมาณที่ตั้งไว้ควรพิจารณาทางเลือกอื่นอย่างรอบคอบก่อนที่จะตกลงกับบริษัทการตลาดที่ให้บริการเหล่านี้

ราคาตามค่าคอมมิชชั่น

เอเจนซี่การตลาดชอบการกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชั่น มันเหมือนกับการแข่งขันที่เกิดขึ้นในสวรรค์ ก่อนที่จะเริ่มใช้งานโมเดลนี้ เรามาประเมินรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทำงานกันก่อน

การกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชันทำงานอย่างไร

การกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชั่นเป็นเรื่องง่าย เอเจนซี่ได้รับเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายสื่อในแต่ละโครงการ ดังนั้น หากคุณใช้จ่าย $10,000 ในแคมเปญของคุณ และเอเจนซี่เรียกเก็บค่าคอมมิชชั่น 15% คุณจะต้องจ่าย $1,500 เป็นค่าธรรมเนียม ง่ายนิดเดียว.

ข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชัน

• Pro: ยิ่งแคมเปญของคุณประสบความสำเร็จมากเท่าใด ผลกำไรก็จะยิ่งมากขึ้นสำหรับทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้อง
• ข้อด้อย: ข้อตกลงประเภทนี้อาจจูงใจให้เอเจนซีแนะนำกลยุทธ์หรือแพลตฟอร์มที่มีค่าใช้จ่ายสูงซึ่งอาจไม่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณเพียงเพราะพวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นจากพวกเขา

ก่อนดำเนินการต่อ โปรดระบุความคาดหวังและเป้าหมายของคุณสำหรับโครงการอย่างชัดเจน นอกจากนี้ คุณควรพิจารณากำหนดขีดจำกัดการใช้จ่ายเพื่อให้แน่ใจว่าสามารถควบคุมการจัดสรรงบประมาณได้ตลอดระยะเวลาของโครงการใดก็ตาม

โปรดจำไว้ว่าไม่มีโซลูชันใดที่เหมาะกับทุกขนาดเมื่อต้องเลือกรูปแบบการชำระเงินกับเอเจนซี่การตลาด เป็นการดีที่สุดที่จะชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของแต่ละตัวเลือกกับความต้องการเฉพาะและข้อกำหนดสำหรับองค์กรของคุณ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชัน โปรดดูแหล่งข้อมูลนี้

รูปแบบราคาคงที่

คุณเบื่อกับงบประมาณที่คาดเดาไม่ได้หรือไม่? ทักทายกับ รุ่นราคาคงที่ โครงสร้างราคานี้ให้ความโปร่งใสล่วงหน้าในขณะที่ยังคงให้บริการที่มีคุณภาพจากหน่วยงานการตลาด

ทำความเข้าใจกับโมเดลราคาคงที่

รูปแบบราคาคงที่นั้นเรียบง่าย มันเกี่ยวข้องกับการตั้งราคาเฉพาะสำหรับการส่งมอบหรือโครงการบางอย่าง โดยไม่คำนึงว่าเอเจนซี่ใช้เวลาหรือทรัพยากรไปกับสิ่งเหล่านั้นมากน้อยเพียงใด ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ LeadFuze's Lead generation และซอฟต์แวร์การแสวงหาโอกาสในการขาย พวกเขาอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมคงที่ต่อเดือนโดยไม่คำนึงถึงจำนวนโอกาสในการขายที่สร้างขึ้น

ประโยชน์ของการใช้แบบจำลองราคาคงที่

• การควบคุมงบประมาณ: ไม่มีค่าใช้จ่ายที่น่าประหลาดใจอีกต่อไป ลูกค้าทราบแน่ชัดว่าจะต้องจ่ายอะไรก่อนเริ่มงาน
• เรียบง่าย: ไม่จำเป็นต้องติดตามชั่วโมงทำงานหรือทรัพยากรที่ใช้ เป็นค่าใช้จ่ายหนึ่งชุดสำหรับบริการที่ระบุ
• การลดความเสี่ยง: วิธีการนี้ส่งเสริมให้หน่วยงานทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากใช้เวลานานกว่าที่คาดไว้จะไม่ส่งผลให้ได้รับค่าตอบแทนเพิ่มเติม

แม้จะมีประโยชน์เหล่านี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าความซับซ้อนสามารถเกิดขึ้นได้กับรูปแบบการกำหนดราคาคงที่เช่นกัน หากข้อกำหนดของโครงการเปลี่ยนแปลงระหว่างการดำเนินการ การเจรจาเปลี่ยนแปลงอาจกลายเป็นเรื่องท้าทายเนื่องจากลักษณะที่เข้มงวดของโครงสร้างการชำระเงินนี้ ดังนั้น ไม่ว่าคุณกำลังพิจารณาจ้างฟรีแลนซ์หรือบริษัทที่จัดตั้งขึ้น เช่น บริษัทโฆษณาแบบดั้งเดิม การทำความเข้าใจโครงสร้างการชำระเงินที่แตกต่างกัน เช่น รูปแบบอัตรารายชั่วโมง ความต้องการทางธุรกิจ

กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า

คุณเบื่อที่จะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าตามชั่วโมงการทำงานหรือทรัพยากรที่ใช้ไปหรือไม่? การพิจารณาเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่าอาจเป็นประโยชน์ แบบจำลองนี้เกี่ยวข้องกับต้นทุนการคำนวณในมุมมองของผลตอบแทนจากการลงทุนที่คาดหวัง นำเสนอสถานการณ์ที่มีเดิมพันสูงพร้อมผลตอบแทนที่ดี

การกำหนดราคาตามมูลค่าคืออะไร?

การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นกลยุทธ์ที่ราคาของบริการถูกกำหนดโดยมูลค่าที่ลูกค้ารับรู้ แทนที่จะคิดค่าใช้จ่ายเป็นชั่วโมงทำงานหรือวัสดุที่ใช้ เอเจนซี่ที่ใช้แบบจำลองนี้จะประเมินรายได้ที่พวกเขาเชื่อว่าความพยายามทางการตลาดของพวกเขาจะสร้างให้กับลูกค้าและกำหนดราคาตามนั้น ตัวอย่างเช่น หากเอเจนซีคาดการณ์ว่าแคมเปญของตนจะเพิ่มผลกำไรของลูกค้า 100,000 ดอลลาร์ในช่วง 6 เดือน เอเจนซีอาจเรียกเก็บเงิน 20,000 ดอลลาร์สำหรับบริการของตน ซึ่งเป็น 20% ของกำไรที่คาดไว้

ความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ตามมูลค่า

• ขาดความสามารถในการคาดการณ์: การกำหนดราคาตามมูลค่าขึ้นอยู่กับการคาดการณ์และการประมาณการเกี่ยวกับประสิทธิภาพในอนาคตเป็นอย่างมาก ซึ่งบางครั้งอาจไม่แน่นอน ทำให้คาดเดาได้น้อยกว่าเมื่อเทียบกับรูปแบบอัตราคงที่
• การเรียกเก็บเงินมากเกินไปที่อาจเกิดขึ้น: หากเอเจนซี่ประเมินค่าความสำเร็จของแคมเปญสูงเกินไปและเรียกเก็บเงินล่วงหน้ามากเกินไป ลูกค้าอาจรู้สึกว่าไม่ได้รับความคุ้มค่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามความคาดหวัง
• การรับรู้ของลูกค้า: ลูกค้าบางรายอาจมองว่าวิธีนี้มีความเสี่ยง เนื่องจากไม่มีการรับประกันว่าแคมเปญจะทำงานตามที่คาดการณ์ไว้ ทำให้พวกเขาลังเลก่อนที่จะลงทุนในกลยุทธ์ดังกล่าว

เพื่อลดความเสี่ยงเหล่านี้ Forbes แนะนำว่าหน่วยงานต่างๆ ควรสื่อสารอย่างเปิดเผยกับลูกค้าเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่อาจเกิดขึ้น ให้ข้อมูลอัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับความคืบหน้าจนถึงปัจจุบัน สร้างความมั่นใจในความโปร่งใสตลอดกระบวนการ ด้วยเหตุนี้จึงสร้างความไว้วางใจระหว่างทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

รุ่นไฮบริด

ในขณะที่แนวการตลาดดิจิทัลมีวิวัฒนาการ รูปแบบการกำหนดราคาที่ใช้โดยเอเจนซี่ก็เช่นกัน เข้าสู่รูปแบบไฮบริด ซึ่งเป็นแนวทางที่หลากหลายที่สร้างสมดุลระหว่างความต้องการของหน่วยงานและความคาดหวังของลูกค้า ด้วยการรวมองค์ประกอบต่างๆ จากโครงสร้างการชำระเงินแบบต่างๆ โมเดลแบบไฮบริดจึงมีความยืดหยุ่นและการปรับแต่งตามความต้องการของโครงการ

สำรวจรูปแบบการชำระเงินแบบผสมผสาน

รูปแบบการชำระเงินแบบผสมผสานอาจเป็นการผสมผสานระหว่างอัตรารายชั่วโมง ราคาคงที่ หรือแม้แต่การชำระเงินตามค่าคอมมิชชัน ซึ่งหมายความว่าค่าธรรมเนียมส่วนหนึ่งของคุณอาจขึ้นอยู่กับชั่วโมงการทำงาน ในขณะที่อีกส่วนหนึ่งอาจขึ้นอยู่กับการบรรลุผลลัพธ์หรือเหตุการณ์สำคัญในแคมเปญของคุณ เป็นแนวทางที่หลากหลายที่ช่วยให้สามารถปรับแต่งได้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าแต่ละราย

ทำไมถึงเลือกไฮบริดมากกว่ารุ่นอื่นๆ?

• ความเก่งกาจ: รุ่นไฮบริดช่วยให้คุณสามารถผสมและจับคู่กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน ทำให้คุณควบคุมวิธีการชำระค่าบริการได้ดียิ่งขึ้น
• การลดความเสี่ยง: ด้วยการกระจายต้นทุนในหลายๆ วิธี จะช่วยลดการพึ่งพากลยุทธ์เดียว จึงช่วยลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากวิธีการใดวิธีหนึ่งโดยเฉพาะ
• สอดคล้องกับเป้าหมายที่ดีขึ้น: ความสามารถในการปรับแต่งเงื่อนไขการชำระเงินช่วยให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสของความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

โดยสรุป แม้ว่าจะไม่มีโซลูชันใดที่เหมาะกับทุกขนาดเมื่อต้องเลือกรูปแบบการกำหนดราคาสำหรับบริการทางการตลาด แต่รูปแบบไฮบริดก็เป็นทางเลือกที่ยอดเยี่ยมที่ให้ทั้งความยืดหยุ่นและประโยชน์ในการลดความเสี่ยง ดังนั้น ครั้งต่อไปเมื่อต้องเจรจาข้อกำหนดกับเอเจนซีของคุณ ให้พิจารณาสำรวจตัวเลือกนี้ด้วย

ค่าธรรมเนียมหน่วยงานการตลาดดิจิทัล

เมื่อพูดถึงค่าธรรมเนียมเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล ไม่มีวิธีการใดที่เหมาะกับทุกขนาด หน่วยงานเหล่านี้มักเรียกเก็บเงินจากลูกค้าผ่านค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือค่าธรรมเนียมโครงการ ซึ่งแต่ละหน่วยงานมีข้อดีและข้อควรพิจารณาที่แตกต่างกันไป

ช่วงค่าใช้จ่ายทั่วไปในหน่วยงานการตลาดดิจิทัล

ค่าบริการการตลาดดิจิทัลอาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับขนาดและความซับซ้อนของความต้องการของคุณ ตลอดจนระดับความเชี่ยวชาญของเอเจนซี่ที่เลือก ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางสามารถคาดหวังการลงทุนตั้งแต่ 1,000 ดอลลาร์ถึงประมาณ 20,000 ดอลลาร์ทุกเดือนสำหรับบริการการตลาดดิจิทัลเต็มรูปแบบ

ค่าธรรมเนียมนี้มักจะรวมบริการต่างๆ ที่หลากหลายเข้าด้วยกันเป็นแพ็คเกจที่เหมาะสมซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะตามเป้าหมายทางธุรกิจแต่ละรายการ ซึ่งอาจรวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO การสร้างเนื้อหาและกลยุทธ์การเผยแพร่ เช่น การจัดการโซเชียลมีเดียหรือแคมเปญอีเมล เป็นต้น

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนเป็นการลงทุนที่สำคัญในช่วงแรก แต่โปรดจำไว้ว่าการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพมีศักยภาพในการสร้างผลตอบแทนจำนวนมากเมื่อเวลาผ่านไปโดยการดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ทางออนไลน์ ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาไม่เพียงแค่ค่าใช้จ่ายล่วงหน้า แต่ยังรวมถึง ROI ระยะยาวด้วยเมื่อประเมินค่าธรรมเนียมเหล่านี้

การกำหนดงบประมาณสำหรับความต้องการด้านการตลาดดิจิทัลของคุณ

ในการกำหนดงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับความต้องการด้านการตลาดดิจิทัลของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการกำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนและสิ่งที่คุณหวังว่าจะบรรลุ จากนั้น ศึกษาหน่วยงานต่างๆ เพื่อหาว่าหน่วยงานใดให้คุณค่ากับเงินของคุณมากที่สุดโดยกำหนดเป้าหมายเฉพาะเหล่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าคุณสื่อสารอย่างเปิดเผยตลอดกระบวนการเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดในสาย โปรดจำไว้ว่าตัวเลือกที่ถูกที่สุดไม่จำเป็นต้องดีที่สุดเสมอไป บริการที่มีคุณภาพควรมีความสำคัญสูงสุดที่นี่

การเปรียบเทียบฟรีแลนซ์กับบริษัทที่จัดตั้งขึ้น

การตัดสินใจเลือกระหว่างฟรีแลนซ์กับธุรกิจที่มั่นคงสำหรับความต้องการด้านการตลาดดิจิทัลอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ทั้งสองมีข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกัน

ความแตกต่างระหว่างนักการตลาดอิสระกับบริษัทขนาดใหญ่

นักการตลาดอิสระอาจเสนอบริการที่คล้ายกันในอัตราที่ต่ำกว่าบริษัทขนาดใหญ่เล็กน้อย พวกเขามักจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นตามเวลา ทำให้สามารถดำเนินการตามโครงการได้เร็วขึ้น อย่างไรก็ตาม พวกเขาอาจขาดการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ในหน่วยงานขนาดใหญ่เนื่องจากทรัพยากรหรือประสบการณ์ที่จำกัด

ในทางกลับกัน บริษัทโฆษณาแบบดั้งเดิมขนาดใหญ่มาพร้อมกับงบประมาณที่สูงกว่าและทีมผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถจัดการกับแคมเปญที่ซับซ้อนซึ่งต้องใช้ชุดทักษะหลายชุด อย่างไรก็ตาม บริษัทเหล่านี้อาจไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพเสมอไป เนื่องจากการมีส่วนร่วมของบุคลากรที่เพิ่มขึ้น ซึ่งอาจนำไปสู่ช่องว่างในการสื่อสารหรือความล่าช้าของระบบราชการ

กุญแจสำคัญคือการเข้าใจความต้องการทางธุรกิจของคุณก่อนตัดสินใจเลือก:

• หากคุณกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่รวดเร็วโดยไม่หักงบประมาณของคุณ ฟรีแลนซ์อาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ
• หากคุณต้องการกลยุทธ์ที่ครอบคลุมซึ่งเกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญหลายด้าน ให้พิจารณาว่าจ้างตัวแทนที่จัดตั้งขึ้น

ไม่ว่าคุณจะเลือกใครเป็นผู้ให้บริการ ความโปร่งใสควรเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในระหว่างการเจรจา หน่วยงานด้านการตลาดบางแห่งมักจะไม่เปิดเผยค่าใช้จ่ายบางอย่าง เช่น ค่าที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณา ซึ่งอาจนำไปสู่ปัญหาการเรียกเก็บเงินซ้ำซ้อน ดังนั้น การรับรองความโปร่งใสในระหว่างการเจรจายังคงเป็นกุญแจสำคัญในการเลือกผู้ให้บริการของคุณ

ความโปร่งใสระหว่างการเจรจา

เมื่อพูดถึงเรื่องการตลาด ความโปร่งใสคือกุญแจสำคัญ น่าเสียดายที่หน่วยงานบางแห่งต้องการซ่อนค่าใช้จ่าย ซึ่งอาจนำไปสู่ปัญหาความน่าเชื่อถือและปัญหาการเรียกเก็บเงินซ้ำซ้อน การเจรจาอย่างเปิดเผยระหว่างคุณและเอเจนซีเป็นสิ่งสำคัญเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

ความสำคัญของการสื่อสารที่โปร่งใส

การสื่อสารที่โปร่งใสทำให้มั่นใจได้ว่าทั้งคุณและเอเจนซี่มีความเข้าใจตรงกัน เมื่อเจรจากับผู้ให้บริการที่เป็นไปได้ ให้ถามเกี่ยวกับค่าบริการที่เป็นไปได้ทั้งหมดล่วงหน้า ขอรายละเอียดค่าใช้จ่ายเพื่อไม่ให้มีเซอร์ไพรส์ในภายหลัง

• ขอสัญญาที่ชัดเจน: ข้อตกลงที่ร่างไว้อย่างดีควรสรุปบริการที่มีให้ ลำดับเวลา เงื่อนไขการชำระเงิน และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ เช่น ค่าโฆษณาหรือการสมัครรับข้อมูลซอฟต์แวร์
• ต้องการการอัปเดตเป็นประจำ: รายงานความคืบหน้าเป็นประจำจะแจ้งให้คุณทราบว่าเงินของคุณไปที่ใดและประสิทธิภาพของกลยุทธ์ที่ดำเนินการโดยหน่วยงานนั้นเป็นอย่างไร
• ระวังค่าธรรมเนียมแอบแฝง: หน่วยงานบางแห่งอาจเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมสำหรับการแก้ไขหรือบริการเสริมที่ไม่ได้รวมอยู่ในใบเสนอราคา ชี้แจงรายละเอียดเหล่านี้เสมอก่อนที่จะลงนามอะไร

การรักษาผู้ทำงานร่วมกันทางการตลาดที่ให้ความสำคัญกับน้ำใสใจจริงพอๆ กับที่คุณทำอาจต้องใช้ความอดทน แต่ก็มีประโยชน์ ความโปร่งใสสร้างความไว้วางใจ ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง และนำไปสู่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จในที่สุด ดังนั้นอย่าเร่งรีบในการตกลงโดยไม่ได้รับการเปิดเผยอย่างครบถ้วนจากพันธมิตรทางการตลาดที่คาดหวังของคุณ

ผู้ยึด vs การชำระเงินตามโครงการ

การเลือกโครงสร้างการชำระเงินที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับหน่วยงานการตลาดของคุณ ตัวเลือกยอดนิยมสองตัวเลือก ได้แก่ การชำระเงินตามโครงการและการชำระเงินตามโครงการ ซึ่งแต่ละตัวเลือกมีข้อดีเฉพาะตัว

ตัวยึด: ความเสถียรและความสม่ำเสมอ

ข้อตกลงการรักษาให้ความมั่นคงและสม่ำเสมอ ทำให้เหมาะสำหรับโครงการระยะยาวหรือความพยายามทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง ด้วยตัวยึด คุณมีทรัพยากรเฉพาะที่พร้อมใช้งานเมื่อจำเป็น ช่วยให้เอเจนซีสามารถมุ่งเน้นที่การให้บริการลูกค้าที่เหนือกว่าและสร้างลีดไปป์ไลน์ที่แข็งแกร่งเมื่อเวลาผ่านไป

การชำระเงินตามโครงการ: ความยืดหยุ่น

การชำระเงินตามโครงการให้ความยืดหยุ่นมากขึ้น ทำให้เหมาะสำหรับแคมเปญระยะสั้นหรือธุรกิจที่มีความต้องการที่แตกต่างกันบ่อยครั้ง โมเดลนี้อนุญาตให้เปลี่ยนแปลงระหว่างโปรเจกต์โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกิดขึ้น

เมื่อเลือกระหว่างสองรูปแบบนี้ ให้พิจารณาเป้าหมายทางธุรกิจเฉพาะของคุณ ข้อจำกัดด้านงบประมาณ ลำดับเวลา และปัจจัยอื่นๆ ทั้งสองแนวทางมีข้อดีและข้อเสียในตัวเอง ซึ่งต้องได้รับการประเมินอย่างรอบคอบก่อนที่จะสรุปข้อตกลงใดๆ กับบริษัทการตลาด

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม

• Forbes อธิบายวิธีการเลือกระหว่างสองโมเดลนี้
• Business 2 Community พูดคุยถึงสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าและเอเจนซี่
• ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของทั้งสองวิธี

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีที่หน่วยงานการตลาดเรียกเก็บเงินจากลูกค้า

เอเจนซี่เรียกเก็บเงินจากลูกค้าอย่างไร?

หน่วยงานเรียกเก็บเงินลูกค้าโดยใช้อัตรารายชั่วโมง ราคาคงที่ กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า หรือรูปแบบไฮบริด ขึ้นอยู่กับขอบเขตโครงการและข้อตกลงระหว่างลูกค้ากับหน่วยงาน

หน่วยงานการตลาดเรียกเก็บเงินอย่างไร?

เอเจนซี่การตลาดคิดค่าบริการตามบริการที่มีให้ เช่น SEO การสร้างเนื้อหา และการจัดการโซเชียลมีเดีย โดยใช้อัตรารายชั่วโมง ราคาคงที่ หรือกลยุทธ์ตามมูลค่า

เอเจนซี่คิดค่าใช้จ่ายสำหรับแคมเปญการตลาดเท่าไหร่?

ค่าใช้จ่ายของแคมเปญการตลาดจะแตกต่างกันไปมากขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและระยะเวลา โดยมีตั้งแต่ 1,000 ดอลลาร์ไปจนถึง 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในบางกรณี

Creative Agencys เรียกเก็บเงินอย่างไร?

ครีเอทีฟเอเจนซีมักจะเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมงสำหรับงานเฉพาะหรือในอัตราคงที่สำหรับทั้งโครงการ และบางแห่งยังใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าอีกด้วย

ความคิดเห็นหรือประสบการณ์ส่วนตัว ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อ และหัวข้อที่เป็นที่ถกเถียง เช่น การเมืองหรือศาสนา ควรหลีกเลี่ยงในบล็อกโพสต์

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของเอเจนซี่ โปรดดูแหล่งข้อมูลนี้

บทสรุป

เอเจนซี่การตลาดคิดเงินลูกค้าอย่างไร?

หน่วยงานด้านการตลาดใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่หลากหลายเพื่อเรียกเก็บเงินลูกค้า รวมถึงอัตรารายชั่วโมง การกำหนดราคาตามค่าคอมมิชชัน แบบจำลองราคาคงที่ กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า และรูปแบบไฮบริด

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจข้อดีและข้อเสียของรูปแบบการกำหนดราคาแต่ละรูปแบบก่อนที่จะเลือก และต้องมีการสื่อสารที่โปร่งใสเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมและโครงสร้างการชำระเงินเมื่อเจรจากับหน่วยงานการตลาด

พิจารณาว่าระบบการชำระเงินแบบรีเทนเนอร์หรือตามโครงการเหมาะสมกับความต้องการทางธุรกิจของคุณมากกว่า และไม่ว่าบริษัทที่จัดตั้งขึ้นหรือนักการตลาดอิสระจะเหมาะสมกับงบประมาณและความต้องการของคุณหรือไม่

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาของตัวแทนการตลาด โปรดดูแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือเหล่านี้:

• ฟอร์บส์
• ฮับสปอต
• กระแสคำ

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ Hubspot
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร