CTV สามารถนำเสนอการวิจัยตลาดสำหรับนักการตลาด B2B ได้อย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2023-02-04ทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (CTV) เป็นช่องโฆษณาดิจิทัลที่เติบโตเร็วที่สุด เนื่องจากผู้ดูทีวีจำนวนมากขึ้นยกเลิกการสมัครเคเบิลและหันไปใช้ตัวเลือกการสตรีมตามสั่งที่มีราคาถูกลงหรือฟรี ซึ่งพวกเขาสามารถรับชมบนทีวี แล็ปท็อป และอุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ สตรีมเมอร์จำนวนมากยังมีโอกาสเป็นลูกค้า B2B อีกด้วย แต่นักการตลาด B2B ไม่มากที่ใช้ประโยชน์จาก CTV เพื่อการโฆษณา
Hooman Javidan-Nejad ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเชิงประสิทธิภาพของ CTV กล่าวว่า "เราเชื่อว่าการโฆษณาทางทีวีที่เชื่อมต่อกันนั้นถูกตีค่าต่ำเกินไป และมีหลายสิ่งหลายอย่างที่นักการตลาดดิจิทัลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลสามารถทำได้ด้วยการโฆษณาทางทีวีที่เชื่อมต่อซึ่งอยู่นอกเหนือขอบเขตของช่องโฆษณาอื่นๆ แพลตฟอร์มโฆษณา MNTN ที่งาน The MarTech Conference
ทำไมเราถึงสนใจ รายการฮิตบนบริการสตรีมมิ่งได้รับเครดิตสำหรับ CTV surge แต่ภายในกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากเหล่านี้มีข้อมูลสำหรับการกำหนดเป้าหมายและการแบ่งส่วน นักการตลาด B2B ที่ล้ำหน้าได้ทดลองสตรีมเพื่อส่งเนื้อหาวิดีโอตามต้องการไปยังลูกค้าเป้าหมาย
การแสดงโฆษณาที่มีโอกาสเป็นลูกค้าบน Netflix ที่สนับสนุนโฆษณา หรือการจัดการรายการวิดีโอของคุณเอง เช่น B2B Netflix เป็นประสบการณ์ที่แตกต่างอย่างมากจากเอกสารรายงานแบบดั้งเดิมที่รับรู้ถึงการบริโภคสื่อที่เปลี่ยนไปของมืออาชีพและนิสัยการค้นคว้าด้วยตนเอง
ข้อมูล CTV Javidan-Nejad กล่าวว่า "การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา เนื่องจากธรรมชาติของช่องทางดิจิทัลเหล่านี้ทำให้คุณสามารถเข้าถึงข้อมูลและดำเนินการกับข้อมูลดังกล่าวได้" Javidan-Nejad กล่าว “นี่คือสิ่งที่เราไม่เคยมีในทีวี — การโฆษณาทางทีวี [เชิงเส้นแบบดั้งเดิม] มีการจำกัดหรือไม่มีการรายงานอยู่เสมอ”
เนื่องจากโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลของ CTV แคมเปญโฆษณาในช่องทางดังกล่าวจึงมีข้อมูลประสิทธิภาพและการวัดผลที่สามารถใช้เป็นเครื่องมือในการวิจัยตลาดได้
“ความสวยงามของการเข้าถึงทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเช่นเดียวกับช่องทางดิจิทัลอื่น ๆ คือคุณสามารถใช้เกณฑ์การกำหนดเป้าหมายเดียวกันกับที่คุณใช้ในวันนี้บน LinkedIn หรือบน Facebook” เขากล่าวเสริม “ข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับจากการโฆษณาทางทีวีที่เชื่อมต่อสามารถนำไปใช้กับช่องอื่นๆ ทั้งหมด หรือข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับจากโฆษณาสามารถนำไปใช้กับช่องอื่นๆ ได้”
เจาะลึกยิ่งขึ้น: นำกลยุทธ์ ABM ของคุณมาสู่ CTV
การหาผู้ชมใน CTV เมื่อโฆษณาบน CTV นักการตลาด B2B ควรดำเนินการหลายแคมเปญหรือกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่แตกต่างกันด้วยแคมเปญเดียว
ตัวอย่างเช่น นักการตลาด B2B สามารถเรียกใช้แคมเปญหนึ่งตามตำแหน่งงาน และอีกแคมเปญหนึ่งตามเกณฑ์ของบริษัท คุณยังสามารถเปิดตัวแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่ โดยอิงตามข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งซึ่งได้รับจากผู้ที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและแบ่งปันข้อมูลของพวกเขา
"สำหรับผู้ชมแต่ละกลุ่ม คุณจะได้รับการรายงานกลุ่มผู้ชม" Javidan-Nejad อธิบาย “ดังนั้น คุณจะสามารถดูได้ว่าผู้ชมกลุ่มใดมีประสิทธิภาพดีกว่า ผู้ชมกลุ่มใดมีอัตราการเยี่ยมชมที่ได้รับการยืนยันดีกว่า และเมตริกอื่นๆ ทั้งหมด [เพื่อค้นหา] ว่าผู้ชมกลุ่มใดมีประสิทธิภาพดีกว่ากัน จากนั้นคุณก็นำข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมเหล่านั้นไปใช้กับช่องอื่นๆ ได้”
ผู้ชมที่ตรงกัน นักการตลาด B2B ยังสามารถใช้ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีอยู่จาก CRM และจับคู่พวกเขากับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีโฆษณา CTV เพื่อส่งโฆษณา CTV ไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นเมื่อพวกเขาดูทีวีแบบสตรีมมิ่ง
“นี่คือผู้ชมกลุ่มเดียวกับที่คุณใช้ในช่องทางโซเชียลแบบชำระเงินอื่นๆ ทั้งหมด” Javidan-Nejad กล่าว “ข้อมูลเชิงลึกและการเรียนรู้ที่คุณได้รับจาก CTV สามารถขยายและนำไปใช้ในช่องทางอื่นๆ ได้”
ทดสอบโฆษณา ก่อนที่จะทุ่มงบประมาณก้อนโตกับแคมเปญทีวีที่มีประสิทธิภาพ นักการตลาด B2B สามารถทดสอบโฆษณาประเภทต่างๆ บน CTV เพื่อพิจารณาว่าข้อความและสัญลักษณ์ทางภาพใดที่ดึงดูดใจลูกค้าและกลุ่มเป้าหมาย
แม้ว่าช่องโฆษณาดิจิทัลทุกช่องมีจุดที่น่าสนใจของตัวเองสำหรับสิ่งที่ได้ผลในโฆษณาวิดีโอ แต่ข้อมูลเชิงลึกบางส่วนเกี่ยวกับสิ่งที่ดีที่สุดบน CTV สามารถนำไปใช้กับช่องอื่นๆ ได้
“เราทุกคนคุ้นเคยกับการทดสอบ A/B” Javidan-Nejad กล่าว “ในฐานะนักการตลาดดิจิทัล เราพยายามใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์หรือฟังก์ชันนี้ในทุกช่องทางดิจิทัลอื่นๆ ตอนนี้คุณสามารถทำเช่นนั้นได้สำหรับโฆษณาทางทีวีของคุณ”
ลงทะเบียนเข้าร่วม MarTech Conference ที่นี่
รับ MarTech! รายวัน. ฟรี. ในกล่องจดหมายของคุณ
ดูข้อกำหนด
เรื่องที่เกี่ยวข้อง
ใหม่บน MarTech