คุณจะเจรจาต่อรองอย่างไรเมื่อซื้อธุรกิจ?

สหรัฐอเมริกามีโอกาสในการลงทุนที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่สนใจซื้อธุรกิจ แต่การเจรจาข้อตกลงเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ธุรกิจกว่า 9 เปอร์เซ็นต์ในสหรัฐฯ สร้างรายได้มากกว่า 1 ล้านดอลลาร์ต่อปี และหลายแห่งมีศักยภาพที่จะเติบโตเป็นบริษัทที่กว้างขวางและมีกำไรมากขึ้น คุณเสี่ยงต่อการถูกเอาเปรียบหากคุณต้องการความช่วยเหลือในการทำความเข้าใจวิธีการเจรจาต่อรอง

การซื้อบริษัทนั้นซับซ้อนกว่าการซื้อดีลที่ดีที่สุดและเงินมากที่สุด คุณจะต้องค้นคว้าและตั้งเป้าหมายให้สูงเพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุด

โชคดีสำหรับการเงินของคุณ คุณได้ค้นพบคู่มืออันมีค่านี้ในการซื้อบริษัทและการใช้เคล็ดลับการเจรจาต่อรองที่ดีที่สุดเมื่อคุณพบธุรกิจที่ยอดเยี่ยมสำหรับขาย อ่านต่อเพื่อดูเคล็ดลับในการซื้อธุรกิจแรกของคุณวันนี้!

เข้าใจเป้าหมายของคุณ

เข้าสู่การเจรจาเพื่อซื้อธุรกิจขายโดยมีวัตถุประสงค์ที่มั่นคงที่คุณต้องการบรรลุเท่านั้น การรู้ว่าคุณต้องการบรรลุผลอะไรจะทำให้การเจรจาต่อรองง่ายขึ้นและได้ข้อตกลงที่ดีที่สุด การพัฒนาแผนเพื่อให้ได้มาซึ่งธุรกิจก็มีความสำคัญเช่นกัน

เข้าสู่การเจรจาด้วยความมั่นใจ การเข้าสู่การเจรจาด้วยความมั่นใจช่วยให้คุณได้ข้อตกลงที่น่าพอใจมากขึ้น หลีกเลี่ยงการจองหองระหว่างการต่อรองเพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ยุติธรรมกับบริษัทใหม่ของคุณ

การขาดความมั่นใจจะทำให้อีกฝ่ายเดินแซงคุณเมื่อคุณพยายามที่จะได้ราคาที่ดีที่สุด ความมั่นใจในสิ่งที่คุณตั้งเป้าไว้คือวิธีที่ดีที่สุดในการซื้อธุรกิจ

เต็มใจที่จะเดินออกไป

เช่นเดียวกับการเจรจาที่สำคัญ คุณต้องเตรียมพร้อมที่จะออกจากข้อตกลงหากคุณไม่สามารถรับเงื่อนไขที่ยุติธรรมได้ หากคุณมีปัญหาในการดำเนินการตามข้อตกลงการซื้อ-ขาย คุณควรเดินจากไปและมองหาข้อตกลงใหม่ เป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่าการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับธุรกิจที่ไม่คุ้มกับการใช้จ่ายของคุณ

ช่วงเวลาที่คุณสูญเสียอำนาจในการปฏิเสธข้อตกลงคือช่วงเวลาที่คุณกำลังขอเงินก้อนโต ให้อีกฝ่ายรู้ว่าคุณมีตัวเลือกอื่นที่คุณยินดีจะเปลี่ยนไป การมีตัวเลือกที่แตกต่างกันทำให้อำนาจกลับมาอยู่ในมือของคุณเพื่อรักษาข้อตกลงที่ยุติธรรมและให้ผลกำไร

อีกฝ่ายหนึ่งมีแนวโน้มที่จะยอมอ่อนข้อเมื่อซื้อบริษัท หากพวกเขารู้ว่าคุณสามารถไปที่อื่นกับธุรกิจของคุณได้ ยึดอำนาจคืนและเต็มใจที่จะเดินออกจากข้อตกลงที่ไม่เป็นประโยชน์หรือเป็นประโยชน์กับคุณ

อย่ากลัว

นักเจรจาต่อรองที่มีประสบการณ์รู้ว่าทุกสิ่งเป็นไปได้เมื่อการเจรจาเริ่มขึ้น ทุกสิ่งสามารถต่อรองได้เมื่อซื้อธุรกิจ และการเข้าสู่กระบวนการเจรจาต่อรองโดยปราศจากความกลัวเป็นสิ่งสำคัญ นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องก้าวร้าวในการเจรจา แต่จงกล้าแสดงออกและยืนหยัด

คุณมีสิทธิ์ทุกประการที่จะอยู่ที่โต๊ะเจรจาเมื่อซื้อบริษัท อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกข่มขู่ให้ลดหย่อนโดยไม่จำเป็น ความคิดที่ปราศจากความกลัวจะช่วยให้คุณได้รับข้อตกลงที่ยุติธรรมเมื่อซื้อธุรกิจเพื่อขาย

อ่านรายละเอียดสัญญา

การกรอกรายละเอียดของสัญญาเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจทุกแง่มุมของข้อตกลง เป็นขั้นตอนที่น่าเบื่อในกระบวนการเจรจา แต่จำเป็นต้องประหยัดเงินและความยากลำบากให้กับตัวเอง พิจารณาจ้างทนายความตรวจสอบสัญญาเพื่อช่วยคุณดำเนินการตามเงื่อนไขของข้อตกลงเพื่อป้องกันไม่ให้อีกฝ่ายหนึ่งเอาเปรียบ

คุณสามารถหลีกเลี่ยงความผิดพลาดครั้งใหญ่ได้โดยการจ้างทนายความเพื่อแนะนำคุณตลอดการเจรจาและรายละเอียดสัญญา ประสบการณ์และความรู้ของพวกเขามีค่าเมื่อเรียนรู้วิธีการเจรจาต่อรอง ลงนามในสัญญาซื้อธุรกิจเพื่อขายหลังจากตรวจสอบรายละเอียดกับทนายความด้านสัญญาของคุณเท่านั้น

ถามคำถามปลายเปิด

การถามคำถามปลายเปิดของฝ่ายขายเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งเมื่อเรียนรู้วิธีเจรจาต่อรอง นักเจรจาที่เก่งที่สุดไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อพูดคุย พวกเขากำลังพยายามตรวจสอบและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อตกลง เป้าหมายคือการค้นหาสิ่งที่คุณต้องจัดหาให้กับอีกฝ่ายหนึ่งเพื่อรักษาข้อตกลงและดำเนินการซื้อต่อไป

ทำวิจัยของคุณ

การวิจัยเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบสำคัญในการซื้อธุรกิจและได้ข้อตกลงที่ยุติธรรม ความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับการดำเนินงานของผู้ขายจะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังซื้อและจุดที่ผู้ขายต้องประสบ คุณสามารถระบุสิ่งที่น่าจะได้รับการโต้แย้งระหว่างการเจรจาและระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการป้องกันอุปสรรคในการเจรจาและรับข้อตกลงที่คุณต้องการ การค้นคว้าข้อมูลนั้นคุ้มค่ากับเวลาและความพยายามที่เพิ่มขึ้นเพื่อช่วยให้คุณประหยัดเงินเมื่อซื้อธุรกิจและเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณกำลังลงทุน

อย่าเร่งรีบ

ไม่จำเป็นต้องรีบดำเนินการเมื่อคุณพบธุรกิจสำหรับขายที่คุณต้องการลงทุน การเร่งรีบจะส่งผลให้ตัดสินใจได้ไม่ดี เนื่องจากคุณต้องใช้เวลาในการพิจารณาปัจจัยทั้งหมดของข้อตกลง คิดทบทวนและระบุอุปสรรคในการตกลง

การตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญอย่างรวดเร็วเป็นความเสี่ยงที่อาจทำให้การเงินของคุณพังได้ พิจารณาว่าข้อตกลงนั้นเหมาะสมกับคุณหรือไม่และเดินหน้าต่อไปหากคุณรู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจของคุณ

ให้ที่จะได้รับ

การให้สัมปทานเป็นส่วนหนึ่งของการเจรจาต่อรอง แต่คุณควรให้สัมปทานก็ต่อเมื่อคุณได้รับของที่มีมูลค่าเท่ากันเท่านั้น การให้สัมปทานมากเกินไปจะส่งผลให้เกิดข้อตกลงที่ไม่สมดุลซึ่งไม่เป็นประโยชน์กับคุณในระยะยาว เป้าหมายคือการรักษาความปลอดภัยอย่างมากสำหรับทั้งสองฝ่ายเมื่อซื้อธุรกิจ

มองหาคำรับรองที่เป็นรูปธรรม และขอให้ทนายความด้านสัญญาของคุณช่วยเขียนคำรับรองเหล่านี้ลงในสัญญา การป้องกันเพิ่มเติมนี้จะให้บริการคุณได้ดีในอนาคตเพื่อป้องกันข้อพิพาทในสัญญา

ก้าวแรกสู่การซื้อธุรกิจ

การซื้อธุรกิจเป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นและยิ่งใหญ่ในอาชีพการงานของคุณ และกลยุทธ์การเจรจาที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้คุณจบลงด้วยการเจรจาที่ไม่ได้ผล เข้าสู่การเจรจาเพื่อขายธุรกิจโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจน และหลีกเลี่ยงการยอมอ่อนข้อเว้นแต่คุณจะได้รับสิ่งตอบแทน จ้างทนายความด้านสัญญาเพื่อตรวจสอบการพิมพ์อย่างละเอียดก่อนที่จะลงนามและสรุปข้อตกลง

คุณกำลังมองหาการลงทุนทางธุรกิจที่สำคัญหรือไม่? สำรวจเนื้อหาด้านธุรกิจและการตลาดของเราเพิ่มเติมเพื่อเตรียมการเงินของคุณสำหรับการลงทุนในอนาคตได้แล้ววันนี้!