ธุรกิจ Blue-Collar สร้างเนื้อหาที่มีผลกระทบอย่างไร

การตลาดมีความสำคัญกับธุรกิจทุกประเภท และธุรกิจคอปกก็ไม่มีข้อยกเว้น แบรนด์หมวดหมู่นี้ขายให้ผู้ชมต่างกันอย่างไร? มีอะไรที่เราเรียนรู้ได้หากเราไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมสีน้ำเงิน?

นี่คือสิ่งที่คุณควรทราบเกี่ยวกับกลุ่มย่อยของธุรกิจที่ไม่เหมือนใครนี้และวิธีที่พวกเขาพูดกับลูกค้า

ธุรกิจ blue-collar คืออะไร?

ธุรกิจคอปกสีน้ำเงินคือธุรกิจที่ให้บริการคอปกสีน้ำเงินหรือขายให้กับผู้ชมคอปกสีน้ำเงิน ปลอกคอสีน้ำเงินหมายถึงอาชีพที่เกี่ยวข้องกับการใช้แรงงานคน และอาจรวมถึงการค้าขาย (การเชื่อม ประปา) เกษตรกรรม การจัดสวน หรืองานอื่นๆ ที่ผู้คนทำงานหนักด้วยมือของพวกเขา

ตัวอย่างของธุรกิจคอปกสีฟ้าคือบริษัทประปาที่ให้บริการปลอกคอสีน้ำเงินและบริษัทบูททำงานที่ขายให้กับคนงานคอปก

ธุรกิจปกสีน้ำเงินอาจเป็น B2B (ขายไม้แปรรูปให้กับบริษัทก่อสร้าง) หรือ B2C (ขายซ่อมหลังคาให้กับเจ้าของบ้านเพียงคนเดียว)

ธุรกิจคอปกโฆษณาอย่างไร?

แม้ว่าธุรกิจคอปกสีน้ำเงินจะไม่จำเป็นต้องทำอะไรที่ไม่เหมือนใครในแนวทางปฏิบัติ แต่ก็อาจมีรูปแบบการส่งข้อความที่แตกต่างออกไป

โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาจะใช้ภาษาที่เรียบง่ายและคำพูดที่ชัดเจนในขณะที่วาดภาพคุณสมบัติที่ดีที่สุดของคนงานปกฟ้าในปัจจุบัน พวกเขาอาจไม่ได้นำเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจนด้วยซ้ำ แต่เพียงแค่เตือนพนักงานคอปกของสโมสรที่พวกเขารวมอยู่ในนั้นโดยอาศัยอาชีพของพวกเขา

คนงานปกสีฟ้ามักถูกมองว่ามีงานยุ่ง ทำงานหนัก และกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่ทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น

แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่แตกต่างจากพนักงานประเภทอื่น (รวมถึงสีขาวและสีชมพู) พวกเขามีแนวโน้มที่จะระบุตัวตนด้วยรูปแบบการส่งข้อความนี้และภูมิใจที่ได้เป็นเจ้าของ

คนงานปกฟ้ามีโอกาสน้อยที่จะจบปริญญาขั้นสูงและมีโอกาสน้อยที่จะทำงานในสำนักงาน ดังนั้นการใช้ศัพท์แสงทางธุรกิจและคำสแลงผู้นำทางความคิดที่ไม่สุภาพจะไม่ชนะพวกเขาอย่างแน่นอน

อาชีพต่างๆ เช่น เกษตรกรรม การเชื่อม หรือแม้แต่การซ่อมเครื่องยนต์อาจเป็นสิ่งที่อยู่ในครอบครัวมาหลายชั่วอายุคน ดังนั้นคุณจึงมักจะเห็นข้อความที่พูดถึงมรดกของแบรนด์หรือวิธีการส่งมอบอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป

วิธีการที่ไร้กาลเวลาของการตลาดเนื้อหา

สิ่งหนึ่งที่คุณไม่ค่อยเห็นในตลาดเนื้อหาหรือการโฆษณาแบบคอปกสีน้ำเงินคือการมุ่งเน้นที่การเปลี่ยนแปลงเป็นอย่างมาก มักเป็นกรณีที่คนงานปกฟ้าทำงานที่ได้รับการทดสอบเวลาโดยมีรากฐานมาจากแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดซึ่งไม่ได้เปลี่ยนแปลงอะไรมากนัก

ดังนั้น โฆษณาที่แสดงเทคโนโลยีเครื่องจักรในฟาร์มล่าสุดสามารถดึงดูดเกษตรกรรุ่นเยาว์ได้ แต่หากไม่มีการรับรู้ถึงอดีตที่ไร้กาลเวลาของอุตสาหกรรม ก็อาจถูกมองว่าพยายามมากเกินไปและไม่เคารพอดีต

สิ่งหนึ่งที่เปลี่ยนแปลงไปคือการส่งมอบทางการตลาด คนงานคอสีฟ้าใช้โทรศัพท์มือถือและซื้อสินค้าออนไลน์เหมือนคนอื่นๆ พวกเขาสตรีมสื่อและโต้ตอบบน Facebook

ประเด็นหนึ่งที่นักการตลาดคอปกสีน้ำเงินผู้รอบรู้สามารถควบคุมได้คือวิธีการนำเสนอและเผยแพร่ข้อความที่ไร้กาลเวลาเหล่านี้ไปยังผู้ชมกลุ่มมิลเลนเนียล ผู้ปฏิบัติงานคอปกสีน้ำเงินต้องการสิ่งที่ดีที่สุดทั้งเก่าและใหม่ และแบรนด์ที่สามารถจัดการเครื่องชั่งที่ยุ่งยากนี้จะชนะใจพวกเขา

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการตลาดเนื้อหาปกสีน้ำเงิน

อะไรทำให้แคมเปญการตลาดสร้างความประทับใจให้ทั้งลูกค้าและในอุตสาหกรรมการตลาด มันเกิดขึ้นเองที่แบรนด์คอปกสีน้ำเงินจำนวนมากอยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมที่จะทำสิ่งที่พวกเขาทำต่อไปและขยับเข็มอย่างยิ่งใหญ่

แคมเปญต่อไปนี้โดดเด่นเป็นตัวอย่างของแบรนด์ที่ทำการตลาดเนื้อหาอย่างถูกต้อง พวกเขามีน้ำเสียงที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมและไม่ยอมพูดอะไรกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า:

บริษัท ดุลูท เทรดดิ้ง จำกัด

ในขณะที่โฆษณาทั้งหมดมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่ทำงานหนัก รายการสปอตทีวีล่าสุดของพวกเขาท้าทายผู้ชมให้ “ใช้ชีวิตด้วยสองมือของคุณเอง” และนำเสนอเจ้าของฟาร์มปศุสัตว์ ชาวประมง ช่างเชื่อม และช่างไม้

อย่างใกล้ชิดกับกิจกรรมของคนงานปกฟ้าเหล่านี้ จนกว่าคุณจะได้กลิ่นขี้เลื่อย ด้วยความสมดุลที่ดีของทั้งสองที่ยอมรับบทบาทของคนงานปกสีฟ้าและยังเผยให้เห็นว่าเราทุกคนต่างก็มี "การปฏิบัติจริง" บ้าง โฆษณาชิ้นนี้ได้รับการเชื่อมต่อกับผู้ชมในวงกว้างมาก

วูล์ฟเวอรีนบู๊ทส์

บ่อยครั้ง วิธีที่ดีที่สุดที่จะจินตนาการว่าตัวเองกำลังใช้ผลิตภัณฑ์คือการเห็นคนที่เรามองหาและสนุกกับพวกเขา วูล์ฟเวอรีน บู๊ทส์ ต่างให้เกียรติ "ผู้ตีเส้นทาง" และให้แรงบันดาลใจเล็กๆ น้อยๆ แก่เราด้วยบล็อกที่เรียบง่ายแต่ทรงพลังซึ่งมีทั้งชายและหญิงที่ขยันขันแข็งและสร้างสรรค์จากหลากหลายอุตสาหกรรม

Caleb ศิลปินลาเต้ที่ชอบงานไม้ และ Morgen ผู้สร้างสะพาน ช่วยให้เราเห็นสิ่งที่เป็นไปได้ และอาจถึงกับทำให้เราคิดว่ารองเท้าบู๊ตเหล่านั้นจะช่วยให้เราวิ่งได้อย่างปลอดภัยและสะดวกสบายได้อย่างไร

ฟอร์ด ทรัคส์

ด้วยประวัติอันยาวนานในการดึงดูดกลุ่มคนทำงาน Ford Trucks ได้เน้นย้ำถึงผลงานที่ดีที่สุดบางส่วนบนฟีด Twitter ที่สร้างสรรค์และเป็นนวัตกรรมใหม่

ตั้งแต่ภาพถ่ายย้อนยุค "ย้อนยุค" ของรถบรรทุกในสมัยก่อน ไปจนถึงการประกาศอย่างเฉียบขาดเกี่ยวกับประสิทธิภาพการใช้พลังงานในผลิตภัณฑ์ใหม่ของพวกเขา พวกเขาจัดการกับการตลาดโดยคำนึงถึงผู้ชมอย่างตรงไปตรงมา

บางทีเนื้อหาที่น่าตื่นเต้นที่สุดของพวกเขาอาจมาในรูปแบบของการเปิดตัว Raptor R ที่กำลังจะมีขึ้น ซึ่งบริษัทได้ใช้แฮชแท็ก #ScaryFast และล้อเลียนโปสเตอร์และตัวอย่างภาพยนตร์ที่น่ากลัวเพื่อสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ความพยายามที่ว่องไวในการเชื่อมโยงกับผู้ชมในวงกว้างเป็นสิ่งที่น่าชื่นชม

เคล็ดลับสร้างคอนเทนต์ปกฟ้าให้โดดเด่น

ประการแรก เป็นการดีที่สุดที่จะปรึกษากับผู้ที่ใช้ชีวิตแบบคอปกสีน้ำเงินก่อนสร้างเนื้อหา เนื่องจากไม่ได้เกี่ยวกับอาชีพเพียงอย่างเดียว มันเป็นวิถีชีวิตจริงๆ

การมีใครสักคนในทีมของคุณที่เติบโตขึ้นมาในฟาร์มหรือทำงานในพื้นที่การผลิตสามารถให้มุมมองที่จำเป็นมากแก่คุณในการรู้ว่าเนื้อหาของคุณมีความหมายหรือแค่พยายามมากเกินไป

จากนั้นสร้างเนื้อหาของคุณเหมือนกับที่คุณทำเพื่อคนอื่น ตอบคำถาม เสนอวิธีแก้ปัญหา และสร้างความไว้วางใจ คุณอาจทดสอบเนื้อหาของคุณด้วยการทดสอบ A/B เพื่อดูว่ามีอะไรโดดเด่นหรือไม่

ในท้ายที่สุด คุณอาจพบว่าการเรียนรู้ศิลปะของการตลาดแบบปกสีน้ำเงินนั้นยากเกินไปสำหรับคุณที่จะรับมือได้ในขณะนี้ และนั่นก็ไม่เป็นไร

หากคุณไม่อยู่ในฐานะที่จะควบคุมเคล็ดลับการตลาดแบบปกสีน้ำเงินทั้งหมดเหล่านี้ โปรดติดต่อ ClearVoice ทีมงานอิสระของเรามีประสบการณ์ในการสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ชมกลุ่มนี้

ผลตอบแทนที่ได้อาจเป็นลูกค้ารุ่นอื่นที่ขยันขันแข็งที่มีความสุขที่จะสร้างประเพณีใหม่ด้วยแบรนด์ที่พวกเขาไม่เคยได้ยินแม้แต่น้อย

ไลฟ์สไตล์แบบคอสีฟ้านั้นเกี่ยวกับความเป็นไปได้ และทุกสิ่งเป็นไปได้อย่างแท้จริงด้วยแผนการตลาดเนื้อหาที่เหมาะสม