ราคาของโซเชียลมีเดียถูกกำหนดอย่างไร?
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-16เมื่อคุณมีเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมและกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มั่นคงแล้ว คุณควรพัฒนากลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดีย ผู้คนใช้เวลาโดยเฉลี่ย 2 ชั่วโมง 25 นาทีบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ และด้วยจำนวนประชากรมากกว่า 53% ของโลกบนช่องทางโซเชียล มันสมเหตุสมผลที่ธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กกำลังลงทุนในการตลาดโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ในบล็อกนี้ เราจะดูการกำหนดราคาโซเชียลมีเดียและวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปที่นำไปสู่การใช้จ่ายโฆษณาอย่างสิ้นเปลือง
จองคิวปรึกษาฟรี
อะไรมีอิทธิพลต่อการกำหนดราคาโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย?
ธุรกิจส่วนใหญ่ถามว่าควรจัดสรรงบประมาณการตลาดโซเชียลมีเดียอย่างไร คำถามล้านดอลลาร์นี้ (ไม่มีการเล่นสำนวนเจตนา) เป็นการท้าทายที่จะตอบ
สุจริตในขณะที่เราสามารถให้ตัวเลข ballpark ค่าใช้จ่ายการตลาดสื่อสังคมขึ้นอยู่กับ:
- ขนาดบริษัทของคุณ
- ภาคอุตสาหกรรมของคุณ
- แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
- รายได้รวมประจำปีของบริษัทของคุณ
งบประมาณการตลาดโซเชียลมีเดียของทุกธุรกิจแตกต่างกัน การวิจัยโดยรวมระบุว่าบริษัทส่วนใหญ่ใช้จ่ายประมาณ 5% ถึง 15% ของรายได้ต่อปีในด้านการตลาด ในจำนวนนี้ 35% ถึง 45% มุ่งสู่การตลาดดิจิทัล จากนั้น 15% ถึง 25% ของการตลาดดิจิทัลถูกใช้ไปกับการทำการตลาดเพื่อสังคม (ทั้งแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน)
เป้าหมายการตลาดดิจิทัลโดยรวมของคุณจะส่งผลต่อจำนวนเงินที่คุณจัดสรรให้กับงบประมาณโซเชียลมีเดียของคุณ
โฆษณาแบบชำระเงินทำงานอย่างไรบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
ด้วยการโฆษณาแบบชำระเงิน (รวมโซเชียลมีเดีย) ผู้โฆษณาเสนอราคาเพื่อเข้าร่วมการประมูลแบบเรียลไทม์เพื่อแสดงโฆษณาภายในช่องบนแพลตฟอร์มหรือเครือข่ายเฉพาะ การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก เนื้อหาที่สร้างแบรนด์หรือผู้มีอิทธิพล และโฆษณาแบบดิสเพลย์ล้วนเป็นตัวอย่างของโซเชียลมีเดียแบบชำระเงิน
ก่อนที่เราจะเจาะลึกตัวเลือกการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย เรามาพูดถึงแนวคิดทางการตลาดบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย:
- ราคาต่อหนึ่งคลิก : นี่คือเมื่อคุณจ่ายทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ
- ราคาต่อการแสดงผล : หมายถึงอัตราที่คุณตกลงที่จะจ่ายต่อการดูโฆษณาหนึ่งๆ 1,000 ครั้ง
- การ แสดงผล : จำนวนครั้งที่แสดงเนื้อหาของคุณ ไม่ว่าจะมีการคลิกหรือไม่ก็ตาม
- ราคาต่อการมีส่วนร่วม : ค่าใช้จ่ายที่คุณจ่ายสำหรับโฆษณาเมื่อผู้ใช้โต้ตอบกับพวกเขา
วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
การให้สูตรในการกำหนดต้นทุนของโฆษณาแต่ละประเภทในช่องทางโซเชียลมีเดียนั้นไม่มีประโยชน์เพราะมีตัวแปรมากมายในการเล่น จากมุมมองทางธุรกิจ การตลาดบนโซเชียลมีเดียของคุณควรช่วยเพิ่มยอดขายและผลกำไร
ตามหลักการแล้ว การตลาดบนโซเชียลมีเดียจะต้องสร้างผลกำไรและกระแสเงินสดที่เพียงพอ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องขุดหาทุนธุรกิจเพื่อจ่ายค่าการตลาด หากคุณใช้จ่ายมากกว่าที่ทำได้ (ไม่รวมค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น) คุณต้องประเมินกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณใหม่
คุณสามารถคำนวณ ROI เฉพาะสำหรับแต่ละเครือข่ายโซเชียลโดยแบ่งกลุ่มรายได้และต้นทุนต่อช่องโดยใช้สูตรเดียวกันด้านล่าง
ROI = ผลตอบแทน (กำไรจากการตลาดโซเชียลมีเดีย) / การลงทุน (ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการทำการตลาดโซเชียลมีเดีย x 100%
ดังนั้น หากยอดขายเพิ่มขึ้น 2,000 ดอลลาร์และแคมเปญการตลาดมีราคา 200 ดอลลาร์ ROI แบบธรรมดาจะเท่ากับ 900% (($2000-$200) / $200) = 900%
ค่าโฆษณาบน Instagram
ค่าโฆษณาบน Instagram อยู่ที่ $0.20 ถึง $7.00 ต่อคลิกโดยเฉลี่ย ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง และตำแหน่งโฆษณา อุตสาหกรรมและข้อมูลประชากรที่มีการแข่งขันสูงมักจะมีราคาสูงกว่า และบางครั้งอาจเกิน 5 ดอลลาร์ต่อคลิก
- ราคาต่อหนึ่งคลิก: ระหว่าง $0.20 ถึง $2,
- ราคาต่อการแสดงผล: ประมาณ $6.70 ต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง
- ราคาต่อการมีส่วนร่วม: $0.01 ถึง $0.05 ต่อการมีส่วนร่วม
วิธีที่จะไม่เสียเงิน
ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตทำงานบนระบบการเสนอราคา หากคุณไม่มีประสบการณ์เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย คุณควรใช้การเสนอราคาอัตโนมัติ เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการรับราคาเสนอที่เหมาะกับแคมเปญของคุณ
การเสนอราคาอัตโนมัติเป็นวิธีที่ดีที่สุด หากคุณไม่มีข้อมูลประวัติในการพิจารณาว่าแคมเปญโฆษณาของคุณควรมีราคาเท่าใด การใช้วิธีนี้ช่วยป้องกันไม่ให้ธุรกิจของคุณเสนอราคาสูงเกินไป เช่น การใช้จ่ายเงินต่อแคมเปญโฆษณามากเกินไป
กล่าวโดยย่อ: การเสนอราคาอัตโนมัติเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการลดค่าใช้จ่ายของโฆษณา Instagram ของคุณ
ค่าโฆษณาบน Facebook
ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมสำหรับโฆษณาบน Facebook อยู่ระหว่าง 0.50 ถึง 2.00 ดอลลาร์ต่อคลิก จากข้อมูลของ Wordstream ราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยในทุกอุตสาหกรรมอยู่ที่ประมาณ 1.72 ดอลลาร์ ย้ำอีกครั้งว่าสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ วัตถุประสงค์ของแคมเปญ ผู้ชมเป้าหมาย และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย
- ราคาต่อหนึ่งคลิก: ประมาณ $0.35 ทั่วโลก และ $0.23 ใน US
- ราคาต่อการแสดงผล: ประมาณ $7.19 ต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง
- ราคาต่อการมีส่วนร่วม: ประมาณ 0.12 เหรียญสหรัฐต่อการมีส่วนร่วม
วิธีที่จะไม่เสียเงิน
การตลาดบนโซเชียลมีเดียที่มี ROI ในเชิงบวกนั้นกำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์ ผู้คนนับล้านออนไลน์อยู่ และวิธีเดียวที่จะเข้าถึงกลุ่มของคุณคือการสร้างประเภทของโฆษณาบน Facebook ที่ดึงดูดพวกเขาโดยตรง และไม่คลุมเครือและเป็นแนวคิดทั่วไปว่าใครเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ
การจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง คุณจะลดการแข่งขันจากแบรนด์อื่นๆ ที่แสดงโฆษณาไปยังกลุ่มผู้ชมที่คล้ายกันได้อย่างมาก โปรดทราบว่าคุณกำลังอยู่ใน "สงครามการเสนอราคา" กับบริษัทอื่นๆ หลายร้อยแห่ง ดังนั้นคุณควรเสนอราคาเฉพาะผู้ที่คุณต้องการเข้าถึงจริงๆ เท่านั้น
ซึ่งหมายถึงการปรับแต่งโฆษณาให้เข้ากับตลาดเป้าหมายในพื้นที่ประชากรและภูมิศาสตร์เฉพาะที่มีกลุ่มความสนใจเฉพาะ สิ่งนี้ให้โอกาสที่ดีที่สุดแก่คุณในการสร้างและดึงความสนใจบนเครือข่ายโซเชียลมีเดียยอดนิยม
ป.ล. สิ่งสำคัญคือต้องยึดติดกับงบประมาณโซเชียลมีเดียของคุณ ง่ายต่อการใช้จ่ายเงินมากขึ้นเพื่อปรับปรุงต้นทุนต่อคลิกหรือต้นทุนต่อการดำเนินการ ธุรกิจจำนวนมากตกหลุมพรางของการเพิ่มค่าโฆษณารายเดือนโดยไม่ต้องเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาก่อน!
ทำไมการใช้ตัวจัดการโฆษณาจึงดีกว่าการคลิกปุ่มบูสต์
การระบุอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการบรรลุอะไรด้วยโฆษณาการตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นสิ่งสำคัญ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชมบนเพจ Facebook ของคุณ หรือเพื่อพัฒนาการรับรู้ถึงแบรนด์ การส่งเสริมโพสต์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการมองเห็นให้สูงสุด
อย่างไรก็ตาม ในระยะยาว ควรใช้ตัวจัดการโฆษณาเพื่อสร้างประเภทโฆษณาขั้นสูงและแคมเปญโซเชียลมีเดีย ในขณะที่โพสต์ที่ได้รับการส่งเสริมช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การคลิกเว็บไซต์ การมีส่วนร่วมของเพจ และการโปรโมตธุรกิจในท้องถิ่น Ads Manager ช่วยให้คุณเลือกวัตถุประสงค์ เช่น การเข้าชมที่เพิ่มขึ้น การแปลงที่มากขึ้น และการสร้างโอกาสในการขาย
ด้วย Ads Manager คุณสามารถขยายการเข้าถึงเนื้อหาของคุณ ในขณะที่ยังเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายของคุณ การส่งเสริมมีข้อจำกัดมากขึ้น ในขณะที่ตัวจัดการโฆษณาเสนอการปรับแต่งที่ดีกว่าและดีกว่าสำหรับการเพิ่มปริมาณการใช้งาน การเพิ่มยอดขาย การควบคุมโฆษณา และการกำหนดเป้าหมายขั้นสูง
ค่าโฆษณา Twitter
ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดบนโซเชียลมีเดียบน Twitter ขึ้นอยู่กับประเภทโฆษณาของคุณ ซึ่งรวมถึงทวีตที่โปรโมต เทรนด์ที่โปรโมต และบัญชีที่โปรโมต จากข้อมูลของ WebFX บัญชีที่โปรโมทมีราคา $2 ถึง $4 ต่อการติดตาม และเทรนด์ที่โปรโมทมีราคา $200,000 ต่อวัน!
- ราคาต่อหนึ่งคลิก: ประมาณ 0.38 ดอลลาร์ทั่วโลก
- ราคาต่อการแสดงผล: ประมาณ $6.46 ต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง
- ราคาต่อการมีส่วนร่วม: ประมาณ 1.35 เหรียญสหรัฐต่อการมีส่วนร่วม
วิธีที่จะไม่เสียเงิน
เราทุกคนรู้ว่า Twitter เป็นราชาแห่งแฮชแท็ก ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมและทำให้ผู้ชมของคุณโต้ตอบกับคุณบนโพสต์โซเชียลมีเดีย อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงโฆษณา Twitter ให้ระวังแฮชแท็ก!
พวกเขาสามารถเบี่ยงเบนความสนใจและป้องกันไม่ให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณคลิกที่โฆษณาของคุณ หากวัตถุประสงค์หลักของคุณคือการดึงดูดให้ผู้คนติดตามเพจ Twitter ของคุณหรือสร้างการจดจำแบรนด์ แฮชแท็กอาจเป็นส่วนเสริมที่ดีในการดึงดูดผู้ชม เนื่องจากพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณผ่านแฮชแท็ก
อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการได้รับ Conversion ให้หลีกเลี่ยงการใช้แฮชแท็ก ดังนั้นผู้ชมของคุณจึงเน้นที่การคลิกโฆษณาของคุณมากขึ้น สิ่งสุดท้ายที่คุณตั้งเป้าไว้คือใช้เงินไปกับแคมเปญโฆษณาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ไม่ดีซึ่งหลีกเลี่ยงไม่ได้
งบประมาณขั้นต่ำสำหรับโฆษณาโซเชียลมีเดีย
ค่าโฆษณาโดยรวมของคุณแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังทำการตลาดแบบ B2C หรือ B2B ธุรกิจ B2B มักจะใช้จ่ายมากขึ้นถึง 5% จากงบประมาณการตลาดทั้งหมด โปรดจำไว้ว่า ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียต้องรวมถึงค่าโฆษณา เทคโนโลยี ความสามารถ และบริการตัวแทนโซเชียลมีเดีย
บริการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียมีค่าใช้จ่ายประมาณ 1,500 ถึง 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือน หากคุณจ้างการจัดการโซเชียลมีเดียและการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียให้กับเอเจนซี่ บางคนจะเสนอแพ็คเกจการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย ในขณะที่บางรุ่นจะให้บริการที่ปรับแต่งได้มากกว่า
Meta แนะนำสิ่งต่อไปนี้เมื่อทำงานกับงบประมาณการตลาดโซเชียลมีเดีย:
- จัดสรรงบประมาณให้เพียงพอสำหรับแคมเปญเฉพาะของคุณ โดยทั่วไป ยิ่งเป้าหมายยากขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งมีราคาแพงเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากแคมเปญของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการซื้อ แคมเปญจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าแคมเปญที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มการดูเว็บไซต์
- สำหรับงบประมาณที่ตั้งไว้ ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ที่เรียกเก็บจากการแสดงผลควรจัดสรรอย่างน้อย $1 ต่อวันสำหรับงบประมาณรายวันของคุณ
- หากคุณเลือกที่จะจำกัดการเสนอราคาของคุณ งบประมาณรายวันของคุณควรเป็นอย่างน้อยห้าเท่าของจำนวนเงินนั้น ตัวอย่างเช่น ขีดจำกัดต้นทุน $2 เท่ากับ $10
วิธีที่ดีที่สุดในการประหยัดเงินค่าโฆษณารายเดือนคือการทำวิจัยตลาดที่เหมาะสม กล่าวอีกนัยหนึ่ง อย่าเสียเวลากับการใช้บัญชีโซเชียลมีเดียที่ลูกค้าของคุณไม่ได้เปิดอยู่ นอกจากนี้ คุณจะต้องคอยติดตามดูข้อมูลวิเคราะห์ โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเนื้อหาประเภทใดที่ได้ผลดีที่สุด คุณจึงสามารถสร้างเพิ่มเพื่อเพิ่มยอดขายได้ การจ้างเอเจนซี่การตลาดผ่านโซเชียลมีเดียยังช่วยประหยัดเวลาและเงินได้อีกด้วย
ทำไมคุณถึงต้องการโฆษณาแบบเสียเงินบนโซเชียลมีเดีย
เหตุใดคุณจึงควรใช้เงินกับบริการการตลาดโซเชียลมีเดียและโฆษณาแบบชำระเงินเมื่อโซเชียลมีเดียฟรี คำถามที่ดี!
มันง่ายอย่างนี้: คุณได้สิ่งที่คุณจ่ายไป วันนี้ โพสต์ที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย (ทั่วไป) บนหน้าธุรกิจของ Facebook ได้รับความสนใจน้อยกว่า 2% ของกลุ่มเป้าหมาย เกลียดหรือรักมัน คุณต้องมีสกินที่จริงจังในเกมจึงจะประสบความสำเร็จ
และนี่ไม่ได้แปลว่ามีเงินสดจำนวนมากเสมอไป เป็นการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ชาญฉลาดและการใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดที่สามารถช่วยให้คุณแข่งขันกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงได้
โดยพื้นฐานแล้ว โฆษณาแบบชำระเงินจะช่วยเพิ่มการกระจาย คุณจะรับประกันได้ว่าคุณจะเข้าถึงผู้ชมที่กำหนดไว้และสามารถใช้เนื้อหาของคุณเพื่อยกระดับธุรกิจของคุณด้วยการกำหนดเป้าหมายเฉพาะได้ การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นสิ่งจำเป็น และจะได้ผลเมื่อเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดดิจิทัลเชิงกลยุทธ์
Instagram vs. Facebook vs. Twitter
อีกครั้ง มันไม่ได้เกี่ยวกับแพลตฟอร์มมากนัก เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ การสนับสนุนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนั้นไร้ประโยชน์อย่างยิ่งหากผู้ชมของคุณไม่ได้ใช้
ด้านล่างนี้เป็นบทสรุปโดยย่อของข้อดีของแต่ละแพลตฟอร์ม
อินสตาแกรม
- Instagram เป็นภาพทั้งหมด
- จุดประสงค์เพียงอย่างเดียวคือให้ผู้ใช้แชร์วิดีโอหรือรูปภาพกับผู้ชม
- ผู้ใช้ Instagram ส่วนใหญ่เป็น Millennials หรือ Gen Z
- แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนี้ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะผู้ค้าปลีก
- Facebook ออกแบบมาเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ที่มีความสนใจคล้ายกัน
- ผู้ใช้สามารถแชร์รูปภาพ วิดีโอ และบทความได้
- Generation X มีแนวโน้มที่จะใช้ Facebook มากที่สุด แม้ว่าจะมีฐานผู้ชมที่กว้างกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ รวมถึงผู้ชม Gen Z, Millennial และ Boomer
- ไม่ได้อิงตามภาพโดยเฉพาะ แม้ว่าโฆษณาแบบรูปภาพจะทำงานได้ดีกว่า เมื่อพิจารณาจากฐานผู้ใช้ที่กว้างขวางแล้ว Facebook ให้บริการกับธุรกิจทุกประเภท โดยเฉพาะบริการที่บ้านและบริการระดับมืออาชีพ ตลอดจนการค้าปลีก
ทวิตเตอร์
- Twitter เป็นแพลตฟอร์มไมโครบล็อก มักถูกมองว่าเป็น SMS ของอินเทอร์เน็ต
- แม้ว่า Gen Z และ Gen X จะใช้ Twitter เป็นส่วนใหญ่
- ทวีตที่มีการคัดลอกระหว่าง 50 ถึง 100 อักขระ พร้อมด้วยภาพที่แข็งแกร่ง น่าแปลกที่รูปภาพมีประสิทธิภาพดีกว่าวิดีโอ
- Twitter รองรับธุรกิจทุกประเภท แม้ว่าผู้ค้าปลีก ชื่อแบรนด์ และบริการระดับมืออาชีพมักจะทำดีที่สุด (B2C)
บรรลุผลลัพธ์ด้วยตัวแทนการตลาดโซเชียลมีเดีย
อย่างที่คุณเห็น ไม่มีคำตอบสำหรับคำถามที่ว่า “โฆษณาโซเชียลมีเดียราคาเท่าไหร่” ต้นทุนการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ในท้ายที่สุด ซึ่งเป็นเอกลักษณ์สำหรับธุรกิจของคุณ ด้วยเหตุนี้ เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่จึงจ้างเอเจนซีด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อช่วยนำทางไปยังแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
Comrade Digital Marketing Agency เป็นหน่วยงานดิจิทัลที่ให้บริการเต็มรูปแบบที่เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ผู้เชี่ยวชาญของเราอัพเดทเทรนด์ล่าสุดเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของเราได้รับความคุ้มค่าสูงสุด เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับเรา คุณจะได้รับกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งเจาะจงสำหรับแรงบันดาลใจทางธุรกิจของคุณ