แคมเปญ Heart Stopping Halloween We Love

กระบวนการสร้างสำเนาโฆษณาที่ประสบความสำเร็จสามารถทำให้เลือดของนักการตลาดการค้นหาที่มีประสบการณ์มากที่สุดเย็นลงได้ โชคดีที่เราจับตาดูโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายในวันฮาโลวีนที่ทำให้ผมตื่นตาตื่นใจมากที่สุด เพื่อทำให้จินตนาการของคุณเดือดพล่านและเดือดปุด ๆ สำหรับแคมเปญวันหยุดครั้งต่อไปของคุณ

คุณได้ยินไหม

เสียงหนึ่งล้านนิ้วพิมพ์คีย์เวิร์ดเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า และ...

การใช้ประโยชน์จากปริมาณการค้นหาที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงวันหยุดนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับทุกคนที่ใช้แคมเปญ PPC ในบางอุตสาหกรรม เพียงแค่ดูแผนภูมิ Google Trends นี้ก่อนถึงวันฮัลโลวีน:

ขั้นตอนการสร้างข้อความโฆษณาที่ประสบความสำเร็จเป็นการผสมผสานระหว่าง ศิลปะและวิทยาศาสตร์ ที่อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อ ROI ของการทำการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายของคุณ การใช้ประโยชน์จากเทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว เช่น การเล่นกับความขาดแคลน การพึ่งพาจุดอ่อนของแบรนด์ของคุณ การใช้ประโยชน์จากจุดบอดของผู้ซื้อ การพูดอย่างเห็นอกเห็นใจกับผู้ชมของคุณอย่างเป็นธรรมชาติ เพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณาของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายส่วนที่ถูกต้องของช่องทางผู้ซื้อ และไม่สร้างสรรค์มากเกินไป สามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญวันหยุดที่มีความสำคัญต่อเวลาได้

ลองมาดูตัวอย่างโฆษณาฮัลโลวีนสองสามชิ้นที่ส่งเสียงสั่นคลอนกระดูกสันหลังของเรา หวังว่าคงไม่กลับมาหลอกหลอนเรา..

เล่นนอก Scare-city

FOMO (กลัวพลาด) เป็นตัวขับเคลื่อนที่แข็งแกร่งสำหรับใครหลายคน หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับแจ้งว่าดีลนี้จะอยู่ได้ไม่นานนัก พวกเขาอาจจำเป็นต้องคลิก (และซื้อ) ทันทีมากกว่า ตัวอย่างบางส่วนของข้อความโฆษณาที่ขาดแคลนอาจเป็น 'ลดราคาวันเดียวเท่านั้น' หรือ 'ดำเนินการอย่างรวดเร็ว ดีลใกล้จะสิ้นสุด'

แต่งตัว Pawt

ในตัวอย่างที่ดีของความขาดแคลน Baxter Boo สนับสนุนให้เจ้าของสุนัขทุกคนซื้อของเล็กน้อยสำหรับ Fido ในวันฮาโลวีนนี้ แต่ข้อตกลงจะสิ้นสุดลงเร็วๆ นี้ อย่ารอช้า! คะแนนโบนัสสำหรับการใช้ส่วนขยายโฆษณาที่น่าสนใจและรหัสคูปองที่ชัดเจน จำง่าย

เราไม่ได้ทำสิ่งนี้ขึ้น

โฆษณา Amazon PPC มีแนวโน้มที่จะค่อนข้างพื้นฐาน แต่สำหรับ Rimmel โฆษณานี้ดึงดูดสายตาของเรา คอลเลกชั่นผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง 'รุ่นจำกัด' หมายความว่าลูกค้าจะต้องซื้อของในเร็วๆ นี้เพื่อให้ได้ลุคที่คาดหวังในวันฮัลโลวีน

ไม่เหลือสิ่งใดให้เหลือในจินตนาการ

Morphsuits ก้าวขึ้นในเกมที่ขาดแคลนด้วยโฆษณาบน Facebook นี้ ลดราคาเพียง 10% ในวันเดียวสำหรับชุดสูท/เครื่องแต่งกายแบบรัดรูป สมบูรณ์ด้วยไม่ใช่หนึ่ง ไม่ใช่สอง แต่มีสี่อิโมจิไฟ ใครก็ตามที่ดูการเพิ่มนี้ ใหม่ การขายไฟนี้จะใช้เวลาไม่นาน

จุดอ่อนของเราคือความแข็งแกร่งของเรา

ทุกแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์มีจุดอ่อน และโดยปกติผู้บริโภคมักตระหนักรู้ถึงจุดอ่อนนั้นมากกว่า แต่ในยุคที่ความถูกต้องและความโปร่งใสเป็นสิ่งสำคัญ ผู้คนต่างชื่นชมแบรนด์ที่จัดการและ 'พึ่งพา' จุดอ่อนที่พวกเขารับรู้ การค้นหาการเปิดและการใช้ให้เป็นประโยชน์อาจส่งผลให้แคมเปญประสบความสำเร็จ

ทางลัดสู่ท้อง

Pillsbury รู้ดีว่าพวกเขาไม่ใช่แบรนด์นักชิมนักชิม และพวกเขาเป็นเจ้าของมัน พวกเขาไม่ได้ติดตามมาร์ธา สจ๊วตแห่งโลกฮัลโลวีน พวกเขากำลังพูดคุยกับผู้คนทุกวันที่มีเวลาเพียงไม่กี่นาทีในการเตรียมขนมให้พร้อมระหว่างการแกะสลักฟักทอง การแต่งกายฉุกเฉิน และการขาดแคลนลูกอม

อย่ากัดมือสองที่เลี้ยงคุณ

Value Village เป็นร้านขายของมือสอง/ของมือสองที่เน้นในสิ่งที่บางคนอาจรู้สึกว่าเป็นจุดอ่อน คดีการกุศล? ลอง 'ความดี' ราคาถูก? 'ข้อเสนอสุดพิเศษ' เป็นอย่างไร ส่งฉันลง? เหมือน 'Thrift Store Chic' มากกว่า คะแนนโบนัสสำหรับที่อยู่ใกล้เคียงและเวลาทำการ

ใช้ประโยชน์จากจุดปวดของผู้ซื้อ

การจัดการปัญหา (หรือไม่ระบุ) ผู้ซื้ออาจเป็นความแตกต่างระหว่างการขายหรือการสูญเสียการแข่งขัน ในตัวอย่างด้านล่าง มีการจัดการปัญหาของผู้ซื้อล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าการซื้อของพวกเขาจะไม่ยุ่งยาก

แคนาดา ทั้งหมดซ่อนตัวอยู่ที่นั่น

Oya Costumes รู้อย่างชัดเจนถึงความเจ็บปวดของผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุดของแคนาดา: การจัดส่งช้าและมีราคาแพง แต่ไม่ต้องกลัวหลงกลหรือรักษา canucks – Oya มีบริการจัดส่งที่รวดเร็วและฟรี

Costume Supercentre ได้กล่าวถึงปัญหาเดียวกันกับที่ชาวแคนาดากำลังเผชิญ โดยมีจุดบกพร่องในการแปลงสกุลเงินและต้นทุนที่เพิ่มขึ้น ไม่ต้องห่วงหรอก พวกนี้มันบ้าไปแล้ว

ฮัลโลวีนใน 3.. 2..1..

เราเคยไปที่นั่นมาแล้ว – ตื่นขึ้นมาสองสามวันก่อนวันฮัลโลวีนโดยตระหนักว่าคุณไม่เคยได้รับเครื่องแต่งกายและตื่นตระหนกเพราะคุณได้ตอบรับคำเชิญไปยัง 3 ปาร์ตี้บน Facebook แล้ว Brit + Co (และ Zappos) พูดถึงประเด็นที่น่าปวดหัวนี้ในโฆษณา Facebook ของพวกเขาที่กำหนดเป้าหมายไปที่ผี ก๊อบลิน และกระบองเพชรในนาทีสุดท้าย

ปฏิบัติต่อผู้อื่นในแบบที่คุณอยากถูกหลอกหรือปฏิบัติ

ทุกคนต้องการที่จะเข้าใจ และผู้ซื้อทุกรายต้องการทราบว่าพวกเขากำลังซื้อใครจากความเข้าใจความต้องการเฉพาะของพวกเขา โฆษณาทั่วไปที่พยายามตอบสนองทุกคนจะไม่ประสบความสำเร็จเท่ากับโฆษณาที่ถามถึงความตั้งใจในการค้นหาของผู้ใช้

อย่าหยิบขนมจากคนแปลกหน้า ยกเว้นในวันฮาโลวีน

เรากำลังมองหาขนมฮัลโลวีนออนไลน์และโฆษณาที่น่าสนใจนี้ปรากฏขึ้น สำหรับใครก็ตามที่ไม่ต้องการเพียงแค่แจกขนมจากร้านขายของชำทั่วไป ส่วน 'ย้อนยุค ต่างประเทศ และหายาก' ของพาดหัวข่าวเป็นสิ่งที่สะดุดตาจริงๆ

การแต่งหน้าที่ร้อนแรงที่สุดในด้านนี้ของ Styx

โฆษณานี้รู้แน่ชัดว่าใครกำหนดเป้าหมาย: ผู้ที่ต้องการมีลุคที่เท่และเซ็กซี่ที่สุดในเทศกาลฮัลโลวีน ด้วยมูลค่าเพิ่มจากส่วนลด 30% NYX สามารถช่วยลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาสังหารฮัลโลวีนได้

หวังว่าการจัดส่งจะไม่ใช้ Fortnite

โฆษณา Facebook นี้โดย Halloween Depot ทำให้สิ่งหนึ่งที่ชัดเจน: ถ้าคุณต้องการเครื่องแต่งกายของ Fortnite พวกเขาต้องการคุณ โบนัสสำหรับการใช้ความขาดแคลนใน CTA!

สัมผัสประสบการณ์ภาษาเหนือธรรมชาติ

นำหน้าจากคู่มือนักการตลาดเนื้อหา โฆษณาเหล่านี้เขียนขึ้นเพื่อมนุษย์ ไม่ใช่เครื่องจักร การใช้เทคนิคมากเกินไป เช่น การแทรกคำหลักแบบไดนามิก เมื่ออาจไม่สมเหตุสมผลเท่าที่ควร อาจทำให้โฆษณาของคุณดูเหมือนหุ่นยนต์แทนที่จะยินดี

ถ้าคุณไม่ตกแต่งมากเกินไปสำหรับวันฮาโลวีน คุณยังมีอยู่หรือไม่?

Halloween Haunters มีพวกเราที่ 'โครงกระดูก แมงมุม และผีปอบ โธ่!' นั่นเป็นสัมผัสของมนุษย์ที่สามารถพูดคุยกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการตัดสินใจว่าจะซื้อของตกแต่งฮัลโลวีนที่น่ากลัวได้ที่ไหน

ในทำนองเดียวกัน Canadian Tyre เลือกที่จะเขียนข้อความโฆษณาที่ดูสนุกสนานกว่าฉบับ "รับของประดับตกแต่งวันฮัลโลวีนที่นี่" เล็กน้อย ขณะที่ยังคงระบุอย่างชัดเจนว่ากำลังโฆษณาอะไร

ไม่ใช่แค่น่าประทับใจ น่ากลัว น่า ประทับใจ

ตกลง ปุนอาจใช้งานได้แน่นอน – แต่การไหลของภาษาที่ใช้ให้ความรู้สึกเหมือนจริง คะแนนโบนัสสำหรับคำบรรยายสั้นๆ และภาพที่สะดุดตา ( เอ๊ะ ) ที่เข้าใจประเด็นได้ง่ายและมีประสิทธิภาพ

จืดชืดก็สวย

เพื่อให้โดดเด่นจากฝูงชน สัญชาตญาณของเราในฐานะนักการตลาดคือการสร้างสรรค์ให้มากที่สุด แต่สำหรับ PPC ความคิดสร้างสรรค์มักจะไม่ชนะ โดยปกติ โฆษณาที่ชี้ให้เห็นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์/บริการคือโฆษณาที่อยู่เหนือกว่า

เป้าหมายที่ได้รับ

Target มีชุดฮัลโลวีนสำหรับผู้หญิงในราคาถูกพร้อมจัดส่งฟรีหรือมารับที่ร้าน ว้าว – โฆษณานั้นเขียนเอง! #แบลนดิสสวย

เสือยักษ์อ่อนโยน

แน่นอนว่านักการตลาดการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายที่ Giant Tiger แอบแฝงใน 'ข้อตกลงที่น่ากลัว' ในพาดหัว (ใครจะต้านทานได้?) แต่โดยรวมแล้วโฆษณานี้ตรงประเด็นโดยไม่มีเสือโคร่ง

โบนัส: บางครั้งความคิดสร้างสรรค์ ก็ ชนะ

Ice T + Busy Philipps + Pumpkins = ความสำเร็จในวันฮาโลวีน คนที่ Michaels สมควรได้รับรางวัลความคิดสร้างสรรค์สำหรับโฆษณาบน Facebook นี้ โบนัสสำหรับ 'บูท' ที่ละเอียดอ่อนใน CTA!

จุดจบใกล้เข้ามาแล้ว

หวังว่าชีพจรของคุณจะกลับมาเป็นปกติและเลือดของคุณกลับสู่อุณหภูมิห้องหลังจากตรวจสอบโฆษณาในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายในวันฮาโลวีน การใช้ประโยชน์จากเทคนิคการคัดลอกโฆษณาที่พิสูจน์แล้วสามารถสร้างความแตกต่างให้กับแคมเปญวันหยุดที่กำลังจะมาถึงของคุณได้

สุขสันต์วันฮาโลวีน!

เครดิตรูปภาพ

ภาพเด่น: Unsplash / David Menidrey
ภาพหน้าจอทั้งหมดโดยผู้เขียน ตุลาคม 2018
ภาพที่ 1: ผ่าน Google Trends
ภาพที่ 2: โฆษณาผ่าน Baxter Boo
ภาพที่ 3: โฆษณาผ่าน Amazon
ภาพที่ 4: โฆษณาผ่าน Morphsuits
ภาพที่ 5: โฆษณาผ่าน Pillsbury
ภาพที่ 6: โฆษณาผ่าน Value Village
ภาพที่ 7: โฆษณาผ่านเครื่องแต่งกายของโอยะ
ภาพที่ 8: โฆษณาผ่าน Costume Supercentre
ภาพที่ 9: โฆษณาผ่าน Brit + Co
ภาพที่ 10: โฆษณาผ่าน Candy Funhouse
ภาพที่ 11: โฆษณาผ่าน NYX Cosmetics
ภาพที่ 12: โฆษณาผ่าน Halloween Depot
ภาพที่ 13: โฆษณาผ่าน Halloween Haunters
ภาพที่ 14: โฆษณาผ่าน Canadian Tyre
ภาพที่ 15: โฆษณาผ่านเครือข่ายอาหาร
ภาพที่ 16: โฆษณาผ่าน Target
ภาพที่ 17: โฆษณาผ่าน Giant Tiger
ภาพที่ 18: โฆษณาผ่าน Michaels Stores