7 วิธีที่บริษัท HealthTech สามารถทำการตลาดบริการของตนกับธุรกิจต่างๆ

หนึ่งในสามขององค์กรเพิ่มงบประมาณเพื่อประโยชน์ด้านความเป็นอยู่ที่ดีในปี 2565

นั่นแสดงว่าธุรกิจจำนวนมากกำลังมองหาวิธีปรับปรุงสุขภาพของพนักงานอย่างจริงจัง และพวกเขาเต็มใจที่จะทุ่มเททรัพยากรมากมายให้กับความพยายามนั้น

บริษัท HealthTech เสนอเทคโนโลยีที่จะสนับสนุนเป้าหมายนี้ แต่คุณอาจประสบปัญหาในการทำให้โซลูชันของคุณอยู่ในมือของลูกค้าธุรกิจ มูลค่าที่คุณให้นั้น เหมาะสมอย่างยิ่ง กับสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า A) ไม่รู้ว่าคุณทำอะไร หรือ B) ไม่ถูกโน้มน้าวใจจากการเสนอขายของคุณ

ดังนั้น. งบประมาณทั้งหมดนั้น? มันไปที่อื่นแทนที่จะลงทุนในหุ้นส่วนกับบริษัทของคุณ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเพื่อปรับปรุงการมองเห็นของคุณกับธุรกิจ และ เพื่อให้ได้มาซึ่งการซื้อ

ดูเคล็ดลับเจ็ดประการเหล่านี้เพื่อให้ได้ลูกค้าธุรกิจมากขึ้นสำหรับบริการ HealthTech ของคุณ:

เป็นที่ที่ผู้ชมของคุณค้นหาข้อมูล

ธุรกิจมักจะดำเนินไปในฟองสบู่เล็กๆ ของตัวเอง ตัวอย่างเช่น คุณ อาจ คุ้นเคยกับการทำการตลาดกับคนในอุตสาหกรรมด้านสุขภาพ (เช่น โรงพยาบาลหรือบริษัทประกัน) พูดได้อย่างปลอดภัยว่าองค์กรเหล่านี้ได้รับข้อมูลจากเพื่อนร่วมงานในภาคส่วนนั้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณนำเสนอบริการ HealthTech สำหรับชุมชนธุรกิจที่กว้างขึ้น ผู้ชมกลุ่มนี้ส่วนใหญ่จะไม่ใช่ผู้อ่าน British Medical Journal ตัวยง

คุณต้องสร้างสถานะ ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณพบข้อมูลของพวกเขา ลองนึกถึงแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn หรือสื่อสิ่งพิมพ์ ฟอรัม พอดแคสต์ หรือบล็อกเฉพาะภาคส่วน เป็นแขกรับเชิญในการสัมมนาผ่านเว็บของผู้อื่นหรือเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นในแคมเปญโซเชียลมีเดีย เลือกอุตสาหกรรมและค้นหาผู้คนในพื้นที่นั้นที่ยินดีจะทำงานร่วมกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ FinTechs ให้โต้แย้งตัวเองในเรื่อง 'CFO เย้!' พอดคาสต์พูดถึงประโยชน์ทางการเงินของเทคโนโลยีด้านสุขภาพในที่ทำงาน

ออกจากฟองของคุณ แกะสลักช่องของคุณในพื้นที่ใหม่

กำหนดเป้าหมายองค์กรที่ผ่านการตรวจสอบจากบุคคลที่สาม

โดยทั่วไปแล้ว ประเภทของบริษัทที่มีแนวโน้มจะซื้อบริการ HealthTech มักจะสนใจมากกว่าผลกำไร

สิ่งที่เราหมายถึงคือ ธุรกิจเหล่านี้เน้นวัฒนธรรมเป็นหลัก ดังนั้นพวกเขาอาจเป็นนักลงทุนในคนที่ได้รับการรับรอง หรืออาจโอ้อวดว่าตนเป็นนายจ้างที่มีค่าจ้างจริง

การมองหาลูกค้าธุรกิจที่ แสดงป้ายยืนยันบุคคลที่สามดังกล่าวบนเว็บไซต์นั้น คุ้มค่า ไปที่ไซต์ผู้รับรองโดยตรงและค้นหารายการหากมี

หากธุรกิจอ้างว่าตนห่วงใยสุขภาพของพนักงานอย่างเปิดเผย ให้เสนอเครื่องมือเพื่อให้คำสัญญานั้นจับต้องได้มากที่สุด

บริษัท HealthTech ส่งเสริมแชมป์เปี้ยนของคุณ

เราเคยคุยกันไปแล้วว่า HealthTechs สามารถใช้การตลาดเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายได้อย่างไร ในบทความนั้น เราแนะนำให้กำหนดเป้าหมายบุคคลบางคนในธุรกิจ เช่น ผู้นำฝ่ายทรัพยากรบุคคล

คนเหล่านี้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้ตัดสินใจซื้อในขั้นสุดท้าย แต่ก็สามารถเป็นแชมป์ของคุณได้จากภายใน หากคุณได้คน สนับสนุนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณก็มีแนวโน้มที่จะชนะการประชุมกับบุคคลที่ถือสายกระเป๋าเงิน

ดังนั้น เพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณในการเสริมพลังให้กับแชมป์เปี้ยนตัวนี้ มอบเอกสารต่างๆ เช่น กรณีธุรกิจ รายการผลประโยชน์ บัญชีทดลอง หรืออะไรก็ตามที่พวกเขาสามารถนำไปแบ่งปันหรือใช้เอง ที่นี่หลักการต่างตอบแทนเป็นประโยชน์กับคุณ ยิ่งคุณให้มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งได้รับผลตอบแทนมากเท่านั้น

ตอบคำถามธุรกิจขนาดใหญ่

เมื่อพูดถึงการตลาดแบบ B2B คุณต้องพูดภาษา

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังพยายามโน้มน้าวใจคนที่ถือกระเป๋าเงินตอนนี้ — CEO, CFO ใครก็ได้ สิ่งที่พวกเขาสนใจคือธุรกิจในภาพรวม กำไร ขาดทุน สิ่งที่วัดได้ ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นอย่างไร และอื่นๆ

ทีมของคุณควรเตรียมพร้อมที่จะนำปืนใหญ่เข้ามา: ข้อมูลที่หักล้างไม่ได้และข้อเท็จจริงที่ยาก สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีขึ้นของพนักงานนำไปสู่ประสิทธิภาพและผลกำไรที่มากขึ้นสำหรับหนึ่ง ไม่เพียงพอที่จะบอกว่าสิ่งที่คุณเสนอนั้นดีและเป็นสิ่งที่ถูกต้องสำหรับธุรกิจ คุณไม่สามารถพึ่งพาความรู้สึกคลุมเครือที่อบอุ่นในโลกของ B2B ได้ คุณต้องแสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่แท้จริงและแบ่งปันกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นถึงกรณีธุรกิจสำหรับข้อเสนอของคุณ

แสดงความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ...

ที่ Articulate เราเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดขาเข้า นั่นหมายความว่า เราคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณคือการสร้างเอกสารทางการตลาดที่เป็นประโยชน์เพื่อให้ลูกค้าเข้ามาหาคุณโดยตรง เนื้อหา โดยพื้นฐานแล้ว

ใช้สิ่งต่างๆ เช่น บล็อกหรือสมุดปกขาวเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณโดยการพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อที่ผู้ชมธุรกิจของคุณสนใจ คุณต้องการชื่อเสียงในฐานะผู้นำทางความคิดที่น่าเชื่อถือในสาขาของคุณหรือไม่ นี่คือวิธีที่คุณไปที่นั่น

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับ 9 ข้อจากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้านเทคนิคเกี่ยวกับวิธีการเขียนเกี่ยวกับเทคโนโลยีด้านสุขภาพ

…ในขณะที่ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้อง

คำหลักคือวลีที่ผู้คนใส่ลงในเครื่องมือค้นหาเช่น Google เมื่อพวกเขาต้องการค้นหาข้อมูล แน่นอนว่าคุณต้องการเป็นผลการค้นหาแรกที่ปรากฏขึ้น

ให้เราทำให้สิ่งนี้ง่ายสำหรับคุณ ต่อไปนี้เป็นคำหลักที่ยอดเยี่ยม (ขอบคุณ Ahrefs) สำหรับ HealthTechs ที่จะใช้เมื่อเขียนเนื้อหาสำหรับธุรกิจ จากการวิจัยของเรา เป็นไปได้ว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณกำลังใช้วลีเหล่านี้เพื่อค้นหาข้อมูล

เราได้รวมคำแนะนำเกี่ยวกับระดับความยากในการจัดอันดับสูงสำหรับคำหลักนี้ รวมทั้งคำหลักที่ได้รับการค้นหาในจำนวนที่เหมาะสมหรือไม่ คำหลักที่ดีที่สุดนั้นมีความยากต่ำหรือปานกลางโดยมีปริมาณการค้นหาปานกลางถึงสูง

• 'แอปด้านการดูแลสุขภาพ' (ความยากต่ำ ปริมาณการค้นหาสูง)
• 'สุขภาพและความปลอดภัยในการทำงาน' (ความยากปานกลาง ปริมาณการค้นหาสูง)
• 'สุขภาพในที่ทำงาน' (ความยากปานกลาง ปริมาณการค้นหาสูง)
• 'สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงาน' (ความยากต่ำ ปริมาณการค้นหาปานกลาง)
• 'แนวคิดเกี่ยวกับความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงาน' (ความยากปานกลาง ปริมาณการค้นหาปานกลาง)
• 'ความคิดริเริ่มด้านความเป็นอยู่ที่ดีของพนักงาน' (ความยากปานกลาง ปริมาณการค้นหาปานกลาง)
• 'ความคิดริเริ่มด้านสุขภาพจิต' (ความยากปานกลาง ปริมาณการค้นหาปานกลาง)

จัดทำเส้นทางการซื้อสำหรับธุรกิจ

คุณต้องการทำให้ลูกค้าซื้อจากคุณได้ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ เส้นทางสู่การซื้อนั้นควรราบรื่นที่สุด คุณตอบสนองทุกความต้องการของผู้ซื้อของคุณไปพร้อมกัน

อย่างไรก็ตาม คุณอาจมีวิธีแก้ปัญหาที่หลากหลายสำหรับผู้ชมกลุ่มต่างๆ แล้วไง? เว็บไซต์ HealthTech ที่ดีจริงๆ มักจะนำเสนอเส้นทางที่เฉพาะเจาะจงสำหรับโอกาสทางธุรกิจของพวกเขา ศิษย์เก่าที่เป็นลูกค้าของ Articulate Trillian มีหน้าผลิตภัณฑ์สำหรับบุคคล ธุรกิจ และผู้ชมด้านการดูแลสุขภาพ นั่นเป็นวิธีที่ดีในการทำให้แต่ละเส้นทางชัดเจนต่อผู้เยี่ยมชมไซต์

เคล็ดลับยอดนิยม: ลองใช้เครื่องมือฟรีของเราเพื่อวางแผนการเดินทางของผู้ซื้อ

นำไปใช้กับผู้ชมธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ มีช่องว่างหรือไม่? คุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำการตลาดของคุณ มีโอกาสที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ชมกลุ่มนี้อย่างลึกซึ้งมากขึ้นหรือไม่? หา.