6 วิธีในการเติมเชื้อเพลิงให้กลยุทธ์การขายด้านการดูแลสุขภาพของคุณ

การรู้จักผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการปิดอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรก็ตาม การขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะส่งผลต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณและเพิ่มอัตรากำไรของคุณ

การวิจัยการขายล่าสุดระบุว่า 31% ของพนักงานขายสามารถสนทนาอย่างมีประสิทธิภาพและปิดข้อตกลงกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมายด้านการดูแลสุขภาพ แล้วคนอื่นๆ ล่ะอยู่ที่ไหน? เหตุใดพนักงานขายรายอื่นจึงไม่สามารถขายและสร้างรายได้

เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้านการดูแลสุขภาพได้รับข้อความขายหลายข้อความทุกวัน พนักงานขายเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่เป็นที่รู้จักในขณะที่คนอื่นๆ หลงทางในทะเล ค้นหาวิธีที่พนักงานขายเพิ่มความสำเร็จในการขายให้ได้สูงสุด 60% และขับเคลื่อนโอกาสในการขาย 30%

การมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เชื่อถือได้เป็นข้อได้เปรียบเพิ่มเติมในตลาดการขายที่มีการแข่งขันสูง นอกจากนี้ การรู้เส้นทางของลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญ คุณสามารถส่งเสริมความสัมพันธ์เชิงบวกเพื่อบดขยี้ยอดขายของคุณด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ครอบคลุม

ความฉลาดทางข้อมูลด้านการดูแลสุขภาพของ Ampliz ช่วยให้คุณมีข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นอกจากนี้ยังให้การเข้าถึงข้อมูลเฉพาะ เช่น ตำแหน่งงาน ความสนใจ สถานที่ ประวัติการซื้อ รูปแบบการซื้อ ฯลฯ การใช้ข้อมูลเชิงลึก คุณสามารถสร้างช่องทางการมีส่วนร่วมที่มีความหมายกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แทนที่จะใช้การสนทนาทั่วไป คุณสามารถใช้จุดข้อมูลเพื่อเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายด้านการดูแลสุขภาพเป็นการส่วนตัว

โซลูชั่นสำหรับกระบวนการขายการดูแลสุขภาพของคุณ

เพื่อให้โดดเด่นท่ามกลางทะเลแห่งการสื่อสารการตลาด คุณจำเป็นต้องเข้าหากลยุทธ์เพื่อเอาชนะยอดขายของคุณอย่างมีกลยุทธ์ ตรงกันข้ามกับแนวทางการขายเชิงกลยุทธ์ วิธีเฉพาะในการปิดการขายของคุณในไม่กี่วัน

นี่คือวิธีเปลี่ยนเกมที่จะช่วยให้คุณตีตัวเลขได้

แผนที่การเดินทางของลูกค้าของคุณ

การระบุผู้มีแนวโน้มจะซื้อจากธุรกิจของคุณถือเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด หากคุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าของคุณที่ผ่านการค้นคว้ามาเป็นอย่างดีแล้ว คุณสามารถสื่อสารได้อย่างง่ายดายโดยไม่ฟังดูไม่เป็นมืออาชีพหรือเร่งเร้า

ยิ่งคุณรู้จักผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากเท่าไร คุณก็ยิ่งวิเคราะห์ความท้าทาย ความคาดหวัง และความต้องการของพวกเขาได้มากเท่านั้น และมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะเริ่มต้นการสนทนาและดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ความชาญฉลาดด้านการดูแลสุขภาพของ Ampliz ช่วยให้คุณมีจุดสัมผัสข้อมูลของผู้มุ่งหวังด้านการดูแลสุขภาพของคุณ คุณสามารถติดตามรูปแบบการซื้อแบบเรียลไทม์ของลูกค้าโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกที่สมบูรณ์ จำกัดลูกค้าที่เหมาะสมที่สามารถได้รับประโยชน์สูงสุดจากแบรนด์/ธุรกิจของคุณ

คุณสามารถปรับแต่งการเสนอขายและเปิดเผยว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะนำเสนอโซลูชันในระยะยาวได้อย่างไร รับจุดข้อมูลที่เชื่อถือได้มากที่สุดของผู้มีแนวโน้มจะเป็นแพทย์และบดขยี้เป้าหมายการขายของคุณ

ดึงดูดลูกค้าและลดขั้นตอนการขายการดูแลสุขภาพของคุณ

เพื่อให้บรรลุรายได้จากการขายนับล้าน จำเป็นต้องรับฟังความท้าทายของลูกค้า เมื่อทราบถึงความท้าทายของผู้มีแนวโน้มจะเป็น ลูกค้าด้านสุขภาพ คุณสามารถทำยอดขายได้สำเร็จ เสนอผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยโซลูชันที่ทรงพลัง ไม่ใช่ข้อเสนอของคุณ

ปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอของคุณสามารถแก้ไขปัญหาเฉพาะของพวกเขาและปรับปรุงธุรกิจของพวกเขาอย่างเป็นรูปธรรมได้อย่างไร นอกจากนี้ คุณยังสามารถระบุได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะช่วยให้งานและปัญหาในแต่ละวันของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร

และเรียนรู้วิธีนำเสนอข้อเสนอของคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ด้านล่าง ทำให้การโต้ตอบของคุณดู "ลดการขายน้อยลง" และเป็นบทสนทนามากขึ้น

ในการย่นระยะเวลาการขายของคุณ คุณต้อง:

• ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโอกาสด้านสุขภาพของคุณ
• กลยุทธ์ที่แข็งแกร่งในการแปลงข้อมูลอัจฉริยะเป็นการขาย

มุ่งเน้นที่ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ

ทำวิจัยที่มีคุณภาพ ทำความเข้าใจกับปัญหาของลูกค้าและเชื่อมต่อกับโซลูชันที่น่าเชื่อถือของคุณ ขายคุณค่าเฉพาะตัวของคุณ ธุรกิจของคุณ และผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) ช่วยให้คุณชักชวน มีส่วนร่วม และปิดการขายในเชิงรุก

USP ที่ชัดเจนควรแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรพิจารณาข้อเสนอของคุณและละทิ้งข้อเสนออื่นๆ สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ บริการอื่นๆ และทำให้คุณโดดเด่น

USP ที่กำหนดไว้อย่างดีจะอธิบายประโยชน์พิเศษและให้เหตุผลเฉพาะในการซื้อข้อเสนอของคุณ สิ่งนี้จะเพิ่มมูลค่าให้กับข้อเสนอของคุณและเสริมรายได้อย่างทวีคูณ เพิ่มผลลัพธ์แบบเรียลไทม์ที่ลูกค้าของคุณได้รับจากข้อเสนอเฉพาะของคุณ

ลูกค้าชอบซื้อหากธุรกิจของคุณเพิ่มความโปรดปรานหรือสิ่งจูงใจเพิ่มเติม การเพิ่มยอดขายด้วยความพิเศษจะทำให้ผู้ซื้อของคุณรู้สึกพิเศษ

เพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงแนวทางการขายของคุณ

“ตรวจสอบการขายของคุณ คิดออกว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ ซึ่งรวมถึงการดูช่องทางการตลาดของคุณเพื่อดูว่าช่องทางใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด ใช้ข้อมูลอัจฉริยะเพื่อปรับปรุงและปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและแนวทางการขายของคุณ” – Miranda Marquit นักข่าวและผู้เชี่ยวชาญทางการเงิน

วันนี้ลูกค้ามีความเข้าใจมากเกินไป และพวกเขาไม่เคยตกเป็นเหยื่อของกลยุทธ์การปิดบัญชีใดๆ แนวทางการขายที่แท้จริงสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับผลกำไรของธุรกิจของคุณ หากต้องการปิดการขายได้เร็วขึ้น ย่อมหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะมีกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบในการปรับปรุงยอดขายของคุณ

แนวทางที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางมีความสำคัญต่อการขยายฐานลูกค้าและเพิ่มความคล่องตัวในการขาย การให้ประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ลูกค้าทำให้พวกเขาพึงพอใจมากขึ้น และช่วยให้คุณปิดการขายได้เร็วขึ้น วิเคราะห์กระบวนการขายปัจจุบันของคุณ ระบุสิ่งที่ใช้ได้ผล และพัฒนากลยุทธ์การขายที่ยั่งยืนด้วยเป้าหมายระยะยาวของคุณ

รู้ว่าคุณกำลังขายอะไร

การค้นหาและเชื่อมโยงด้วยความรู้ที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์จะช่วยคุณได้ในระยะยาว ยิ่งคุณมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากเท่าใด คุณก็จะสามารถนำเสนอข้อเสนอของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น แต่อย่ากระตือรือร้นที่จะแสดงความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ไร้ขอบเขตที่คุณมี

รับฟังลูกค้าของคุณอย่างจริงจังและทราบความต้องการที่แท้จริงของพวกเขา ในการเป็นพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ การรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณทั้งภายในและภายนอกเป็นสิ่งสำคัญ การมีความรู้อย่างชัดแจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ มีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะโน้มน้าวผู้ชมของคุณ ตอบโต้การคัดค้านได้อย่างง่ายดาย และชนะใจลูกค้าของคุณ

ด้วยความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุม คุณสามารถจำกัดขอบเขตผลประโยชน์ที่ไม่เหมือนใคร และรับประกันการเปลี่ยนจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นลูกค้าประจำได้อย่างราบรื่น

การสร้างความรู้สึกเร่งด่วน

การดึงดูดลูกค้าเข้าหาการซื้อเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการบดขยี้ยอดขายให้เร็วขึ้น แต่ระวังอย่ารีบเร่งและลงเอยด้วยการผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มเหตุผลอื่นว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการพิจารณา หากไม่มีความเร่งด่วน ไม่มีการขาย

ความกลัวว่าจะพลาด (FOMO) เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการสร้างความรู้สึกเร่งด่วน บอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงวันสุดท้ายของข้อเสนอของคุณหรือจำนวนหุ้นที่เหลืออยู่ คุณสามารถเพิ่มความเร็วต่อไปและทำให้ดีลปิดลงได้

สุดท้าย Takeaways

โลกของการขายเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และกลยุทธ์การขายของคุณก็เช่นกัน การติดตามแนวโน้มของอุตสาหกรรมสามารถปิดข้อตกลงได้เร็วขึ้น เริ่มใช้เทคนิคที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้และรับยอดขายเพิ่มขึ้น

มีความสุขในการขาย! หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูล APAC และเชื่อมต่อกับผู้เชี่ยวชาญหลักของโดเมน โปรดเขียนถึงเราที่ [email protected] และดูธุรกิจของคุณเติบโตในเวลาขั้นต่ำ