วิธีดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาด HCP ที่ประสบความสำเร็จไปจนถึงการแปลง

ความสำเร็จในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ขึ้นชื่อเรื่องสมาธิสั้น งานประจำวันที่ตึงเครียด และการมีแนวทางการตลาดและแคมเปญด้านการดูแลสุขภาพที่แตกต่างออกไป เป็นสิ่งที่ท้าทาย นอกจากนี้ วิถีการตลาดของ HCP ได้เปลี่ยนจากการทำงานร่วมกับผู้ติดต่อแบบเห็นหน้าจำนวนมากไปสู่การเป็นดิจิทัลมากขึ้น ซึ่งได้นำเสนอความท้าทายที่สำคัญสำหรับนักการตลาด HCP ในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่น่าสนใจ

แพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมที่สำคัญที่สุดสำหรับ HCP คือเว็บไซต์ของแบรนด์เอง และสิ่งเหล่านี้จะมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ สำหรับการตลาดของบุคลากรทางการแพทย์ในร้านขายยา เพื่อเข้าถึง HCPs ที่ได้รับข้อมูลทางออนไลน์อย่างต่อเนื่อง

การตลาดดิจิทัล HCP มีความหมายอย่างไร

ก่อนที่เราจะลงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีต่างๆ ในการทำการตลาดกับ HCP เราควรชี้แจงว่าแท้จริงแล้วการตลาดของ HCP หมายถึงอะไร และขั้นตอนต่างๆ

สิ่งสำคัญอันดับแรกและสำคัญที่สุดในการตลาด HCP ควรคือการดึงดูดบุคลากรทางการแพทย์ (HCP) ให้ประสบความสำเร็จใน ฐานะผู้ชม ซึ่งนอกเหนือจากงานในการรักษาผู้ป่วยแล้ว ยังใช้เวลามากมายในการค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับความก้าวหน้าล่าสุดและยาในการดูแลสุขภาพ .

หลายสิ่งหลายอย่างในปัจจุบันดำเนินการด้วยแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายแบบดิจิทัลซึ่งมีข้อความและเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับผู้ชม HCP นอกเหนือไปจากผลกระทบอย่างมากจากการบอกปากต่อปากในอุตสาหกรรมยา แคมเปญดิจิทัลในที่นี้หมายถึงการมีส่วนร่วมกับ ผู้คนที่เหมาะสม และทำให้พวกเขาคลิกผ่านไปยังเนื้อหาที่ต้องการ ในระยะเริ่มต้นนี้ ช่องทางการตลาด เช่น การตลาดผ่านอีเมล แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และกิจกรรมต่างๆ มักจะดึงดูดความสนใจได้

แต่เมื่อคุณในฐานะนักการตลาดประสบความสำเร็จในการแปลง HCP เป้าหมายไปยังเว็บไซต์ของคุณ สิ่งสำคัญคืออย่าละทิ้งการตลาด การกำหนดกลยุทธ์สำหรับวิธีการทำงานต่อไป เพื่อกระตุ้นให้เกิด Conversion บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จ

ความสำคัญของการกำหนดเป้าหมายภายในการตลาด HCP

HCPs ได้รับข้อมูลจำนวนมากในแต่ละวัน ทั้งข้อมูลที่พวกเขาสามารถได้รับประโยชน์ แต่ยังรวมถึงข้อมูลจำนวนมากที่พวกเขาต้องค้นหาอย่างแข็งขัน เนื่องจากผู้เชี่ยวชาญด้านเภสัชกรรมต่างยุ่งกับทั้งข้อมูลและภาระงาน จึงเป็นความจริงที่ว่าพวกเขามีเวลาบริโภคข้อมูลที่ให้คุณค่าที่แท้จริงเท่านั้น

ดังนั้น การทำการตลาดข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีค่ามากที่สุดสำหรับผู้ดูแลแต่ละรายจึงเป็นสิ่งสำคัญ โดยพิจารณาจากสาขาความเชี่ยวชาญของตน กลยุทธ์ทางการตลาดของ HCP ที่ประสบความสำเร็จจะพูดคุยกับบุคลากรทางการแพทย์ที่เหมาะสมบนแพลตฟอร์มที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสม

ปัจจุบัน บริษัทยาหลายแห่งทำงานร่วมกับกลุ่มเป้าหมายในการโฆษณาดิจิทัล การกำหนดเป้าหมายตลาดด้วยวิธีนี้เป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมและใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาด อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งที่ความพยายามแบบเดียวกันนี้ไม่ได้นำไปใช้ในการกำหนดเป้าหมายและการแบ่งกลุ่ม HCP บนเว็บไซต์ ซึ่งเป็นขั้นตอนที่สองของการตลาดยา ซึ่งอาจดูแปลกเนื่องจากนั่นคือจุดที่เกิด Conversion จริง

เคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาด HCP บนเว็บไซต์ของคุณที่กระตุ้นการแปลงจากผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพที่เหมาะสม

ดังนั้น – ด้วยข้อมูลที่เราทราบเกี่ยวกับ HCPs เรารู้ว่าพวกเขามีเวลาน้อยและจำเป็นต้องค้นหาสิ่งที่ต้องการทางออนไลน์อย่างรวดเร็ว เราจะออกแบบกลยุทธ์ที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาและประสบความสำเร็จในการผลักดันแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพไปจนถึงการแปลงได้อย่างไร

เคล็ดลับ 3 ข้อในการเพิ่มประสิทธิภาพการตลาด HCP ของคุณสำหรับการแปลงมีดังนี้

1. โฟลว์อัตโนมัติที่แนะนำเพื่อการนำทางออนไลน์ที่ง่ายดาย

ในการช่วยผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพในการค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องสำหรับพวกเขา การแนะนำพวกเขาบนเว็บไซต์อย่างง่ายดายและรวดเร็วนั้นมีประโยชน์มาก ด้วยการตั้งค่าโฟลว์อัตโนมัติที่ส่งไปยังหน้า Landing Page ที่เหมาะสมโดยขึ้นอยู่กับสิ่งที่ HCP กำลังมองหา เว็บไซต์จะนำทางได้ง่ายขึ้นและเวลาที่จำเป็นต้องใช้ในการค้นหาข้อมูลจะลดลง ในการกำหนดเป้าหมายตลาดด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างการสื่อสารที่เกี่ยวข้องและมุ่งเน้นมากขึ้น ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินและเวลาของ HCP เป้าหมายของเขาหรือเธอ

ซึ่งหมายความว่า HCP หลายคนสามารถค้นหาสิ่งที่ต้องการและกลายเป็นผู้เยี่ยมชมซ้ำได้ ตัวอย่างของการจัดหมวดหมู่ในชุดอัตโนมัติอาจเป็นได้ว่า HCPs กำลังมองหายาเฉพาะหรืองานวิจัยชิ้นหนึ่ง พวกเขาสนใจในด้านใด และพวกเขาตั้งใจจะใช้ข้อมูลนั้นเพื่ออะไร

นี่เป็นเทคนิคทางการตลาดที่ควรพิจารณาเมื่อทำงานในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ

เพื่อให้แคมเปญประเภทนี้เข้าใกล้ Conversion มากขึ้น ตัวแทนขายควรได้รับแจ้งเกี่ยวกับความพยายามทางการตลาดและเครื่องมือที่ใช้ในการตลาดดิจิทัลของคุณ เพราะหากทุกคนที่ทำงานกับคอนเวอร์ชั่นรู้วิธีใช้เครื่องมือที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมด้วยวิธีที่เข้าใจง่าย การตลาดและการขายก็สามารถทำงานร่วมกันเพื่อค้นหาลีดที่ร้อนแรงที่สุดด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

2. โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บด้านเภสัชกรรมที่กำลังจะมีขึ้นบนเว็บไซต์ด้วยป๊อปอัปที่ตรงเป้าหมาย

ในอุตสาหกรรมยาและเวชภัณฑ์ โดยทั่วไปจะใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับการวิจัยล่าสุดและความคืบหน้าของการรักษาต่างๆ การสัมมนาผ่านเว็บเหล่านี้มีจุดประสงค์สำคัญในการวิจัยตลาด HCPs และในฐานะนักการตลาดยา ควรให้ความสำคัญกับการได้รับ HCPs ที่เหมาะสมเพื่อเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บที่เกี่ยวข้องกับการใช้โซลูชันการกำหนดเป้าหมายดิจิทัล

ที่นี่ ป๊อปอัปที่มีองค์ประกอบการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ การทำงานกับป๊อปอัปบนเว็บไซต์ที่ส่งเสริมการสัมมนาทางเว็บที่กำลังจะมีขึ้นในหัวข้อเฉพาะในหน้าย่อยที่เกี่ยวข้องนั้นเหมือนกับการทำงานด้วยความแม่นยำที่แม่นยำ

ด้วยเครื่องมือที่ดีสำหรับการสร้างและกำหนดเป้าหมายป๊อปอัป ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุดสำหรับวิธีการนำเครื่องมือไปใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ด้วยเครื่องมือป๊อปอัปของ giosg ไม่จำเป็นต้องเขียนโค้ดสำหรับการออกแบบหรือการเผยแพร่ และด้วยชุดกฎง่ายๆ นี้ คุณยังสามารถเลือกเวลาและสถานที่ที่คุณต้องการทำการตลาดด้วยป๊อปอัปของคุณ ใช้สิ่งนี้ ตัวอย่างเช่น สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ HCP เฉพาะด้านการตลาดในหน้าย่อยที่เป็นของหัวข้อ หรือสำหรับ HCP เหล่านั้นที่เคยแสดงความสนใจในหัวข้อที่จะพูดคุย – ทั้งหมดนี้ต้องมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และไม่สูญเสียความสนใจจากงานยุ่ง บุคลากรทางการแพทย์

3. ป้ายคงที่สำหรับกระบวนการและการเปิดตัวยาที่สำคัญ

อีกด้านที่บริษัทต่างๆ สามารถพัฒนาเว็บไซต์ได้คือการชี้แจงว่ามีอะไรใหม่และสำคัญในการวิจัยและการเปิดตัว เว็บไซต์มักจะเป็นที่ลงจอดคงที่ ทำให้ HCPs แยกแยะได้ยากว่าข้อมูลใดเป็นข้อมูลใหม่และข้อมูลเก่า

วิธีง่ายๆ สำหรับนักการตลาดด้านการดูแลสุขภาพในการชี้แจงให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ทราบสิ่งที่เกี่ยวข้องในขณะนี้โดยไม่ต้องออกแบบโครงสร้างทั้งหมดของเว็บไซต์ใหม่คือการทำงานกับกรอบเวลาบนเว็บไซต์ที่ส่งเสริมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องล่าสุด ด้วยเครื่องมือของ giosg Interaction Builder ทำให้ข่าวสารทันสมัยอยู่เสมอ เนื่องจากคุณสามารถรณรงค์ข้อมูลใหม่และที่เกี่ยวข้องได้ทุกที่ที่คุณต้องการบนเว็บไซต์ แบนเนอร์สามารถวางไว้ที่ใดก็ได้บนเว็บไซต์และใช้เวลาเพียงไม่กี่ปุ่มในการสร้างการโต้ตอบ รวมทั้งเปิดและปิดได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ ด้วยการทำงานกับป๊อปอัปตามกฎ คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการได้เร็วกว่าที่เคยเพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ

วิธีเริ่มต้นกับการตลาด HCP ที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยการพัฒนาทางดิจิทัล มีหลายช่องทางและหลายวิธีที่คุณจะทำให้การตลาดของคุณเป็นที่รู้จัก และแม้ว่าอุตสาหกรรมยาจะล้าหลังกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ แต่อุตสาหกรรมนี้ก็กำลังเคลื่อนไปในทิศทางดิจิทัลเช่นกัน

การแข่งขันระหว่างบริษัทยากำลังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และเรากำลังมุ่งสู่แนวทางแบบหลายช่องทางในการดึงดูดผู้ให้บริการด้านการดูแลสุขภาพ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องนำเสนอในช่องทางดิจิทัลและเส้นทางการสื่อสารที่บุคลากรทางการแพทย์ชื่นชอบและชื่นชอบ เว็บไซต์ของบริษัทต่างๆ ได้กลายเป็นหนึ่งในฟอรัมที่สำคัญที่สุดสำหรับ HCP ในการค้นหาข้อมูลที่ต้องการ และตอนนี้ขึ้นอยู่กับบริษัทยาที่จะปรับไซต์ให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความแตกต่างและหาวิธีใหม่ๆ ในการทำการตลาดกับ HCP หากคุณต้องการดึงดูดความสนใจของพวกเขาไปจนถึงการแปลง

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นใช้งานการตลาด HCP บนเว็บไซต์ของคุณ โปรดติดต่อทีม HCP ที่เชี่ยวชาญของเราเพื่อทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นและพัฒนาการโต้ตอบที่กำหนดเองสำหรับสถานการณ์และความต้องการของคุณ