5 Hacks ที่พิสูจน์แล้วสำหรับ Google และ Facebook สำหรับเจ้าของร้านค้า Shopify
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-01#2 ขนาดทั่วไป หมดสต็อก
#3 การทำธุรกรรมครั้งแรก
#4 การแบ่งส่วนการช็อปปิ้ง
#5 แอตทริบิวต์ฟีดเฉพาะของ Google Display
สรุป
#1 ไลฟ์สไตล์ vs สตูดิโอ อิมเมจ
ปัญหาทั่วไป: การสร้างโฆษณาโซเชียลใหม่ใช้เวลานานและโฆษณาแบบไดนามิกอาจดูไม่สุภาพ
การสร้างโฆษณาบน Facebook และ Instagram ที่สดใหม่ด้วยมืออาจใช้เวลานาน และการใช้ฟีดแบบไดนามิกเพื่อประหยัดเวลามักจะส่งผลให้ภาพสต็อกที่ดูจืดชืดและไม่น่าสนใจ รูปภาพเหล่านี้อาจแสดงผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพบนหน้ารายละเอียดสินค้าและช่วยคุณประหยัดเวลา แต่ใช่ว่าจะไม่สร้างแรงบันดาลใจให้เกิดการดำเนินการภายในฟีด Facebook และ Instagram ที่ภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ครอบงำ
แฮ็ก: สร้างโฆษณาแบบไดนามิกด้วยรูปภาพไลฟ์สไตล์
โซลูชันคือการใช้แอตทริบิวต์ที่กำหนดเองเพื่อดึงและให้ความสำคัญกับภาพไลฟ์สไตล์มากกว่าภาพในสตูดิโอ แฮ็คต่อไปนี้รวดเร็ว มีประสิทธิภาพ & ไม่ต้องการการสนับสนุนการพัฒนา!
วิธีการ:
ขั้นตอนแรกคือการตั้งค่าผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยเนื้อหาเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ เมื่อคุณมีสิ่งเหล่านี้แล้ว คุณจะต้องอัปโหลดไปยังผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในร้านค้าของคุณด้วยรหัสเฉพาะที่ต่อท้ายชื่อไฟล์ กุญแจอันเป็นเอกลักษณ์นี้จะถูกนำมาใช้เพื่อดึงภาพลักษณ์ไลฟ์สไตล์แทนภาพสตูดิโอ
แม้ว่าการอัปโหลดภาพไลฟ์สไตล์สำหรับ ทุก ผลิตภัณฑ์ในร้านค้าของคุณอาจดูน่ากลัว แต่อย่าลืมใช้ประโยชน์จากกฎ 80/20 เพื่อจัดลำดับความสำคัญสูงสุด 20% ของผลิตภัณฑ์ของคุณที่สร้างรายได้ 80% นอกจากนี้ เมื่อคุณเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ลงในแค็ตตาล็อกของคุณ ให้พยายามเพิ่มรูปถ่ายไลฟ์สไตล์กับพวกเขา อย่าลืมใช้คีย์เฉพาะเดียวกันในชื่อไฟล์ภาพไลฟ์สไตล์ของคุณ
ถึงเวลากำหนดค่า DataFeedWatch เพื่อสร้างฟีดใหม่ของคุณด้วยภาพไลฟ์สไตล์ กำหนดค่าแอตทริบิวต์ image_link ของคุณเพื่อดูช่องป้อนข้อมูลต่างๆ ที่อาจมีรูปภาพไลฟ์สไตล์ที่คุณอัปโหลด ด้านล่างนี้คือตัวอย่างกฎภายใน DataFeedWatch ที่จะให้ DFW ค้นหากฎที่มีคีย์ URL เฉพาะของเรา
หมายเหตุ: คุณลักษณะเฉพาะในร้านค้าของคุณเป็นโซลูชันที่หรูหรากว่าในการค้นหาค่านี้
เมื่อแอตทริบิวต์ image_link ของคุณดึงภาพผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์ของคุณออกมาเป็นที่ต้องการแล้ว คุณต้องสร้างวิธีการกรองผลิตภัณฑ์เหล่านี้ออก คุณสามารถใช้ฟังก์ชัน “อยู่ในรายการ” ของ DataFeedWatch เพื่อรวมเฉพาะ ID ผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับรายการในร้านค้าของคุณที่มีรูปภาพผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์ หรือสร้าง “ฟิลด์ภายใน” ซึ่งสามารถใช้เพื่อตั้งค่าป้ายกำกับที่กำหนดเองเพื่อระบุว่าผลิตภัณฑ์มี ช็อตไลฟ์สไตล์
สร้างแคตตาล็อก Facebook ใหม่ที่จะบรรจุสินค้าของคุณด้วยภาพไลฟ์สไตล์ หากคุณใช้ฟิลด์ภายในเพื่อกรองผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ สร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่มีป้ายกำกับที่กำหนดเอง มิฉะนั้น อย่าลังเลที่จะใช้ชุดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่เป็นค่าเริ่มต้น
เมื่อคุณสร้างชุดโฆษณาแบบไดนามิกใหม่ เพียงเลือกแคตตาล็อกไลฟ์สไตล์ใหม่ แล้วโฆษณาภายในชุดจะดึงภาพไลฟ์สไตล์ของคุณเข้ามาโดยอัตโนมัติ ตอนนี้คุณจะมีภาพผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์ที่ดูดีซึ่งบรรจุโฆษณาของคุณและโฆษณาที่มีตราสินค้าระดับสูงในวงกว้าง
ผลลัพธ์: หลังจากใช้การทดสอบโฆษณาหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบไดนามิก เราพบว่าอัตรา Conversion การซื้อของโฆษณา Dynamic Carousel เพิ่มขึ้นอย่างน่าประทับใจ 137% พร้อมรูปภาพไลฟ์สไตล์ในช่วงการทดสอบของเรา
ที่เกี่ยวข้อง : เพิ่มประสิทธิภาพ Google Shopping Images เพื่อยอดขายที่มากขึ้น
กลับไปด้านบน หรือ ดาวน์โหลด คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลฉบับสมบูรณ์
#2 ขนาดทั่วไป หมดสต็อก
ปัญหาทั่วไป: การย้ายสินค้าคงคลังอย่างรวดเร็วในผลิตภัณฑ์ยอดนิยม
การจัดการสินค้าคงคลังอาจเป็นเรื่องยาก และการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสต็อกเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของคุณเป็นสิ่งสำคัญเมื่อต้องใช้งบประมาณการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุด เมื่อตั้งค่าฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นค่าเริ่มต้น คุณจะต้องใช้ 'ความพร้อมจำหน่ายสินค้า' ของ DFW ตามฟิลด์ 'ปริมาณ' ของร้านค้าของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้งบประมาณไปกับสินค้าที่หมดสต็อก
แต่ถ้าคุณต้องการให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์จะไม่หลุดหรือหมดระหว่างการอัปเดตฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ
แฮ็ก: ตัวกรองขั้นสูง DataFeedWatch
การแฮ็กอย่างรวดเร็วโดยใช้เครื่องมือกรอง DFW นี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะส่งเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีสต็อกเพียงพอในฟีดของคุณ ดังนั้นจึงไม่มีสินค้าใดที่จะขาดสต็อกระหว่างการอัปเดตฟีด
วิธีการ:
ขั้นแรก จับคู่แอตทริบิวต์ของคุณกับช่องป้อนข้อมูลที่จำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งการสังเกต 'ความพร้อมใช้งาน' จับคู่แอตทริบิวต์ 'availability' กับค่าคงที่ 'Out of Stock' ตามปริมาณของผลิตภัณฑ์ในร้านค้า ดูตัวอย่างด้านล่าง:
ตัวอย่างเช่น เมื่อปริมาณน้อยกว่า 3 สินค้าจะติดป้ายว่าสินค้าหมดและจะไม่แสดง
การดำเนินการนี้จะกำหนดความพร้อมของผลิตภัณฑ์เป็นสินค้าหมดก่อนกำหนดเมื่อสต็อกสินค้าถึงระดับหนึ่ง ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณไม่ได้อัปเดตฟีดบ่อยๆ หรือต้องการให้บัฟเฟอร์สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีสต็อกต่ำในตัวเลือกสินค้ายอดนิยมโดยเฉพาะ
กลับไปด้านบน หรือ ดาวน์โหลด คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลฉบับสมบูรณ์
#3 การทำธุรกรรมครั้งแรก
ปัญหาทั่วไป: ไม่สามารถแยกแยะระหว่างการซื้อซ้ำและการซื้อใหม่
ไม่สามารถแยกแยะได้ว่าค่าโฆษณาของคุณกำลังดึงดูดลูกค้าใหม่หรือเพียงแค่การมีส่วนร่วมกับลูกค้าเก่าอีกครั้งนั้นเป็นข้อจำกัดที่อาจทำให้ผู้โฆษณาจำนวนมากมืดมนเมื่อต้องประเมินประสิทธิภาพของโปรแกรมดิจิทัลของตน
แฮ็ก: ใช้สคริปต์ติดตามที่กำหนดเองเพื่อระบุผู้ซื้อครั้งแรก
คุณสามารถเพิ่มสคริปต์ง่ายๆ นี้ลงในหน้า Shopify Checkout ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถแยกแยะการซื้อซ้ำจากการซื้อใหม่และรายงานตามนั้นได้อย่างง่ายดาย!
วิธีการ:
สคริปต์ใช้ตรรกะง่ายๆ ที่กำหนดว่าจำนวนใบสั่งซื้อของลูกค้าเท่ากับ 1 หรือไม่ ถ้าใช่ จะถูกระบุว่าเป็นลูกค้าใหม่และสามารถใช้พารามิเตอร์สคริปต์เพิ่มเติมเพื่อสร้าง Conversion แบบกำหนดเองสำหรับการซื้อครั้งแรกของคุณ
และวางเป็นสคริปต์เพิ่มเติมในหน้า Shopify Checkout ของคุณ
ใน Google และ Facebook คุณจะต้องสร้างการกระทำที่ถือเป็น Conversion ใหม่ซึ่งจะเริ่มทำงานเมื่อมีพารามิเตอร์ลูกค้าใหม่ บน Facebook คุณสามารถสร้างคอนเวอร์ชั่นแบบกำหนดเองได้โดยใช้พารามิเตอร์เหตุการณ์ที่เพิ่มเข้ามาใหม่ในการติดตามการซื้อของคุณ ใน Google คุณจะต้องสร้างเหตุการณ์ Conversion ใหม่ภายในอินเทอร์เฟซโฆษณาและรวมเข้ากับแดชบอร์ดของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องไม่รวมการกระทำใหม่นี้เป็น "Conversion" เนื่องจากจะทำให้ Conversion การซื้อเริ่มทำงานซ้ำ 2 ครั้งในการซื้อใหม่ทุกครั้ง
กลับไปด้านบน หรือ ดาวน์โหลด คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลฉบับสมบูรณ์
#4 การแบ่งส่วนการช็อปปิ้ง
ปัญหาทั่วไป: การ ใช้จ่ายในการช็อปปิ้งไม่มีประสิทธิภาพ
ด้วยอัลกอริธึม Smart Bidding ที่ควบคุมทุกอย่างตั้งแต่การปรับราคาเสนอไปจนถึงการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากจึงสงสัยว่าจะทำอะไรได้บ้างเพื่อยกระดับแคมเปญ Shopping ของตนไปอีกระดับและฉลาดขึ้นด้วยการใช้จ่ายด้านสื่อ
การเสริมผลิตภัณฑ์ด้วยป้ายกำกับที่กำหนดเองเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการแบ่งกลุ่มแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีที่สมเหตุสมผล และเน้นการใช้จ่ายของคุณกับกลุ่มสินค้าที่ขับเคลื่อนมูลค่าที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
แฮ็ก: การแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ผ่านป้ายกำกับที่กำหนดเอง
การใช้ Google Analytics และ Custom Labels ร่วมกันสามารถให้วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มการใช้จ่ายด้านสื่อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ชนะการประกวด และใช้ค่าโฆษณาอย่างชาญฉลาด
วิธีการ:
ขั้นแรกโดยใช้ Google Analytics และกฎ 80/20 คุณสามารถระบุผลิตภัณฑ์ยอดนิยม 20% ของคุณที่สร้างรายได้ 80% ดึงผลิตภัณฑ์เหล่านี้ลงในสเปรดชีต คุณจะใช้สเปรดชีตนี้เพื่อใช้ตัวกรองป้ายกำกับที่กำหนดเอง
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปริมาณการขายและผลต่างของผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องอัปเดตรายการนี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานกับข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งความพร้อมของสินค้า!
ในอินเทอร์เฟซของ Google Ads ในตอนนี้ คุณจะสามารถแบ่งกลุ่มรายการผลิตภัณฑ์ตามป้ายกำกับที่กำหนดเองได้
ซึ่งจะปลดล็อกโอกาสในการสร้างแคมเปญ Shopping ที่มีการแบ่งกลุ่มแบบหลายกลุ่ม โดยให้เครื่องมือทั้งหมดแก่คุณในการมุ่งเน้นการใช้จ่ายของคุณกับผลิตภัณฑ์ที่ทำงานเพื่อเพิ่มรายได้ในร้านของคุณ
วิธีที่นิยมในการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ Price Buckets , Categories , Margin Buckets แต่กรณีการใช้งานไม่จำกัด
อย่าลืมตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเลือกตัวเลือกการแบ่งกลุ่มลูกค้าที่เหมาะสมกับเป้าหมายของคุณ และระวังอย่าแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์เกินความจำเป็น
กลับไปด้านบน หรือ ดาวน์โหลด คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลฉบับสมบูรณ์
#5 แอตทริบิวต์ฟีดเฉพาะของ Google Display
ปัญหาทั่วไป: ขาดการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสำหรับแคมเปญดิสเพลย์
อัลกอริธึมของ Google นั้นน่าทึ่งในการใช้สัญญาณเพื่อมอบประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องให้กับผู้ใช้ แต่มักจะมีโอกาสให้ความช่วยเหลือเพื่อเสริมสัญญาณเหล่านี้ด้วยข้อมูลที่คุณมีในโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google
แฮ็ก: คุณสมบัติการแสดงผลเพิ่มเติม
โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ Google ของคุณควรมีชื่อยาว อัลกอริทึมของ Google Shopping ใช้คีย์เวิร์ดในชื่อผลิตภัณฑ์เป็นสัญญาณในการแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องไปยังผู้ใช้ อย่างไรก็ตาม ในแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง จะไม่มีการใช้สัญญาณคำหลัก และคุณอาจประสบปัญหาที่ไม่สามารถอ่านชื่อผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มประสิทธิภาพได้
วิธีการ:
ด้วยการใช้ แอตทริบิวต์ display_ads_title คุณสามารถแทนที่ชื่อยาวที่อ่านไม่ได้เหล่านี้ด้วยชื่อผลิตภัณฑ์ที่กระชับซึ่งรองรับโฆษณาแบบรูปภาพของคุณ โฆษณาของคุณจะดูสะอาดตา มอบประสบการณ์การใช้งานที่ดีขึ้น และท้ายที่สุดจะกระตุ้นให้เกิดการคลิกที่น่าดึงดูดมากขึ้น
สกรีนช็อต: การเพิ่มแอตทริบิวต์เพิ่มเติมใน DataFeedWatch
คุณยังสามารถดึงชุดย่อยของผลิตภัณฑ์ลงในสเปรดชีตแยก และเพิ่มแอตทริบิวต์เสริมลงในข้อมูลผลิตภัณฑ์ เมื่อประมวลผลฟีดแล้ว ชื่อที่แสดงจะแทนที่ชื่อ Shopping ในโฆษณาแบบดิสเพลย์แบบไดนามิก
คุณลักษณะที่มีประโยชน์อีกประการหนึ่งทำให้คุณสามารถ ระบุชุดผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งได้รับการดูแลจัดการเพื่อแนะนำควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้ของคุณเคยดู อัลกอริธึมของ Google จะทำสิ่งนี้ให้คุณหากคุณติดตั้งแท็กรีมาร์เก็ตติ้ง อย่างไรก็ตาม อัลกอริทึมนั้นต้องใช้เวลาพอสมควรกว่าจะฉลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผลิตภัณฑ์ใหม่แต่ละรายการที่เพิ่มเข้ามา
สำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของคุณ อาจมอบประสบการณ์ผู้ใช้และ ROAS ที่ดีขึ้น หากคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่องจากหมวดหมู่เสริม หรือผลิตภัณฑ์เวอร์ชันพรีเมียมที่เพิ่มยอดขายในขณะที่อัลกอริทึมเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ในการเริ่มต้น เพียงใช้แอตทริบิวต์ display_ads_similar_id ข้างรายการผลิตภัณฑ์ของคุณในฟีดเสริม เมื่อฟีดของคุณได้รับการประมวลผล ฟีดจะผนวกแอตทริบิวต์เหล่านี้และเริ่มแสดงผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งได้รับการดูแลจัดการใหม่
กลับไปด้านบน หรือ ดาวน์โหลด คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลฉบับสมบูรณ์
สรุป
ด้วยช่วงเวลาเสี้ยวเวลาเพียงเสี้ยววินาทีที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้า ทุกวิถีทางที่คุณสามารถนำหน้าคู่แข่งได้ เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การทดสอบสำหรับร้านค้าของคุณเอง! ไม่ว่าจะเป็นการช่วยสร้างโฆษณาในวงกว้างหรือทำให้แน่ใจว่าคุณเข้าถึงลูกค้าของคุณอย่างดีที่สุด 5 เคล็ดลับง่ายๆ ที่ทีม Northern Commerce ได้รวบรวมไว้สามารถช่วยปลดล็อกวิธีที่น่าทึ่งในการใช้ฟีดผลิตภัณฑ์และรักษาการตลาดของคุณ ดอลลาร์ให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด!
อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มยอดขายร้านค้า Shopify ของคุณ:
- วิธีจับคู่ Shopify Fields กับ Google Shopping Attributes อย่างเหมาะสม
- บทนำสู่การเพิ่มประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์ของ Shopify - การเพิ่มยอดขาย
- วิธีสร้างกลยุทธ์หลากหลายช่องทางอย่างง่ายดายด้วย Shopify
- กลยุทธ์ที่มีผลกระทบสูงในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมร้านค้า Shopify ของคุณ
กลับไปด้านบน
