คำแนะนำของคุณในการสร้างอาชีพในการขาย

การขายคืออะไร?

การขายเป็นกระบวนการที่ส่งผลให้เกิดการแลกเปลี่ยนสินค้า สินค้า บริการ หรือการส่งมอบเป็นเงิน อาชีพการขายเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจความต้องการและความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและจัดหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา พนักงานขายขายสินค้าและบริการโดยเน้นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากการซื้อได้อย่างไร อาชีพการขายมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างเป็นกลางมากกว่าการชักชวนให้ลูกค้าซื้ออะไรบางอย่าง

การศึกษาที่จำเป็นสำหรับการขาย

ตัวแทนขายใช้ทักษะการสื่อสารที่ดีในการขายสินค้าหรือบริการ การศึกษาในอดีตแทบไม่มีความจำเป็นต่อการประกอบอาชีพการขาย แต่นายหน้าบางคนชอบผู้สมัครที่มีประกาศนียบัตรมัธยมปลายขั้นต่ำ อาจมีข้อกำหนดด้านการศึกษาเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับองค์กร ตัวอย่างเช่น บริษัทยาอาจกำหนดให้ตัวแทนขายมีความรู้ด้านชีววิทยาและเภสัชกรรม ในทำนองเดียวกัน ตัวแทนขายด้านเทคนิคอาจต้องมีใบรับรองความรู้ด้านเทคนิคหรือปริญญาตรีในสาขาที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยี ทุกคนสามารถเข้าสู่การขายได้ หากพวกเขามีแรงผลักดันที่จะพัฒนาทักษะการขายและความกระตือรือร้นที่จะประสบความสำเร็จ การศึกษา การฝึกอบรม และการรับรองสามารถช่วยให้ผู้ต้องการสร้างทักษะที่เกี่ยวข้องกับการขายและมอบประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง

เหตุผลในการใฝ่หาอาชีพในการขาย

การขายเป็นอาชีพที่ยอดเยี่ยม และทุกคนที่ใฝ่หาอาชีพขายมีโอกาสได้รับเงินเดือนสูง ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการที่คุณควรพิจารณาประกอบอาชีพด้านการขาย

• โอกาสในการสร้างรายได้สูง – อาชีพการขายสามารถนำเสนอศักยภาพรายได้ที่ไม่จำกัดตามความพยายามและประสิทธิภาพที่คุณทำลงไป มีเป้าหมายหรือโควตาที่คุณต้องทำสำเร็จเป็นรายเดือนหรือรายปี แต่เมื่อคุณบรรลุเป้าหมาย คุณจะเพียงพอ ได้รับรางวัล
• การช่วยสำหรับการเข้าถึง – ตำแหน่งการขายส่วนใหญ่เปิดรับทุกคนและไม่ต้องการการฝึกอบรมเฉพาะทางเพื่อเริ่มต้น
• ความปลอดภัยของงาน – การขายเป็นองค์ประกอบสำคัญของทุกธุรกิจ ในสหรัฐอเมริกา ผู้คนมากกว่า 15 ล้านคนทำงานในอุตสาหกรรมการขาย ดังนั้น หากคุณเป็นพนักงานขายที่มั่นคงและมีประวัติการทำงานที่พิสูจน์แล้ว คุณก็จะมีคุณค่าอย่างมากในตลาดงาน
• ความยืดหยุ่น – ตำแหน่งการขายส่วนใหญ่มีกำหนดการที่ยืดหยุ่น ซึ่งคุณสามารถกำหนดเป้าหมายรายวันของคุณได้ตราบเท่าที่คุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนด
• การพัฒนาทักษะอย่างต่อเนื่อง – อาชีพการขายสามารถให้โอกาสในการเรียนรู้ เติบโต และพัฒนาทักษะของคุณอย่างมากมาย
• Great stepping stone – การขายสามารถเป็นก้าวที่ยิ่งใหญ่สำหรับอาชีพอื่น ๆ ที่ร่ำรวย
• การเรียนรู้ทักษะตามความต้องการ – ในการขาย คุณสามารถพัฒนาและฝึกฝนทักษะที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในด้านของความเชี่ยวชาญในอนาคต
• ความท้าทายและรางวัล – งานขายให้รางวัลมากมาย – ตั้งแต่รางวัลทางอารมณ์ไปจนถึงผลตอบแทนรายได้ ความยืดหยุ่น และความสามารถในการสร้างและการจ้างงานที่ปลอดภัยสำหรับผู้อื่น

หลักสูตรฟรี: เครื่องมือและเทคนิคการตลาดดิจิทัล

เรียนรู้ SEO, อีเมล, ชำระเงิน, การตลาดพันธมิตร และอื่นๆ ลงทะเบียนตอนนี้

ข้อดีและข้อเสียของอาชีพการขาย

เส้นทางอาชีพในการขาย

มีบทบาทและความรับผิดชอบที่หลากหลายภายในโดเมนการขาย แต่หลักของอาชีพการขายทั้งหมดเหมือนกัน

พนักงานขายขายสินค้าหรือบริการที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า พวกเขาระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างความไว้วางใจ หล่อเลี้ยงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอ และโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มจะซื้อ

นี่คือรายการเส้นทางอาชีพการขายทั่วไปที่คุณสามารถทำได้ ตั้งแต่ระดับเริ่มต้นไปจนถึงผู้บริหารระดับสูง

อาชีพขายระดับเริ่มต้นและระดับกลาง

ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR)

ความรับผิดชอบในงาน - ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายหรือตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจมีหน้าที่รับผิดชอบในการนำลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเข้ามา ซึ่งเป็นขั้นตอนแรกในช่องทางการขาย

SDR จำเป็นต้องมีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และองค์กรที่แข็งแกร่ง มีความเข้าใจผลิตภัณฑ์อย่างถี่ถ้วน

เงินเดือน – ฐานเงินเดือนเฉลี่ยสำหรับ SDR คือ 46,936 ดอลลาร์ และค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยอยู่ที่ 4,000 ดอลลาร์ ถึง 26,000 ดอลลาร์

หลักสูตรปริญญาโท: Digital Marketing Associate

การฝึกอบรมภาคปฏิบัติจริงบนแพลตฟอร์มโฆษณายอดนิยม ลงทะเบียนตอนนี้

ตัวแทนขายภายใน

ความรับผิดชอบต่องาน – การหา การดูแล และการเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจากระยะไกล

เงินเดือน - เงินเดือนฐานเฉลี่ยสำหรับตัวแทนขาย Inside คือ $42,932 และค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยอยู่ในช่วงตั้งแต่ $2,000 ถึง $27,000

อาชีพผู้จัดการฝ่ายขาย

เจ้าหน้าที่บัญชี (AE)

ความรับผิดชอบในงาน – ค้นหาความต้องการของลูกค้าในอนาคต การสาธิตและการนำเสนอ การค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า และการทำการขายให้เสร็จสิ้น

เงินเดือน - ฐานเงินเดือนเฉลี่ยสำหรับ AE คือ 57,000 เหรียญสหรัฐ และค่าคอมมิชชั่นสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ $4,000 ถึง $51,000

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค

ความรับผิดชอบในงาน – ดูแลตัวแทนขายในเขตของตน รวมถึง SDR, ตัวแทนขายภายใน, ตัวแทนขายภายนอก, ผู้จัดการบัญชี พวกเขายังช่วยในการวางแผนกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของบริษัท

เงินเดือน - ฐานเงินเดือนเฉลี่ยสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายในภูมิภาคคือ 75,600 ดอลลาร์ สำหรับค่าคอมมิชชั่น ช่วงเฉลี่ยอยู่ที่ $5,000 ถึง $50,000

ผู้จัดการฝ่ายขาย

หน้าที่ความรับผิดชอบ - เพื่อฝึกอบรมและสนับสนุนทีมขาย ต้องการความเชี่ยวชาญด้านซอฟต์แวร์ การวิเคราะห์ข้อมูล ทักษะความเป็นผู้นำ

เงินเดือน - เงินเดือนพื้นฐานโดยเฉลี่ยของผู้จัดการฝ่ายขายคือ 68,877 ดอลลาร์ ในขณะที่ค่าคอมมิชชันอยู่ระหว่าง 2,000 ถึง 39,000 ดอลลาร์

วิศวกรฝ่ายขาย

ความรับผิดชอบต่องาน – รับผิดชอบในการเพิ่มยอดขายและผลกำไรโดยค้นหาว่าลูกค้าต้องการอะไร และร่วมมือกับผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม และทีมขายเพื่อพัฒนาโซลูชัน

เงินเดือน - เงินเดือนพื้นฐานเฉลี่ยของวิศวกรขายคือ $87,598 ค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยอยู่ที่ 5,000 ถึง 43,000 ดอลลาร์ต่อปี

หลักสูตรกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลฟรี

วางกลยุทธ์แคมเปญและการริเริ่มของคุณอย่างมืออาชีพ ลงทะเบียนตอนนี้

อาชีพนักขาย

ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

ความรับผิดชอบต่องาน – ทำงานร่วมกับผู้จัดการเพื่อกำหนดเป้าหมายของโควต้า สร้างกลยุทธ์ และจ้างตัวแทนที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

เงินเดือน - เงินเดือนพื้นฐานโดยเฉลี่ยสำหรับบทบาทผู้อำนวยการฝ่ายขายอยู่ที่ประมาณ 123,306 ดอลลาร์ และค่าคอมมิชชันเฉลี่ยอยู่ระหว่าง 8,000 ถึง 73,000 ดอลลาร์ต่อปี

ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย

ความรับผิดชอบต่องาน – บทบาทนี้พบได้ในบริษัทขนาดใหญ่ เนื่องจากเป็นตำแหน่งสูงสุดในอาชีพการขาย ต้องการทักษะพิเศษในการขายเชิงกลยุทธ์ ความเป็นผู้นำ การพัฒนาธุรกิจ ฯลฯ

เงินเดือน - เงินเดือนพื้นฐานโดยเฉลี่ยสำหรับบทบาทหัวหน้าเจ้าหน้าที่ขายคือ 182,876 ดอลลาร์ และค่าคอมมิชชันสามารถอยู่ในช่วงตั้งแต่ 15,000 ถึง 176,000 ดอลลาร์ต่อปี

การขายเป็นอาชีพที่ใช่สำหรับคุณหรือไม่?

ยังไม่แน่ใจว่าอาชีพการขายเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณหรือไม่? ค้นหาว่าคุณมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้หรือไม่ และหากรายการดังกล่าวทำให้คุณตื่นเต้นในการหางาน

คุณหรือไม่:

• ตัวเองมีแรงจูงใจและสนุกกับการมีเป้าหมายที่จะบรรลุ?
• สนใจช่วยเหลือผู้คนในการแก้ปัญหาหรือไม่?
• แรงจูงใจจากเงินที่จะทำงานหนักขึ้น?
• นักสื่อสารที่ยอดเยี่ยม?
• มองหาการเติบโตและเพิ่มทักษะอย่างต่อเนื่องใช่หรือไม่?
• แข่งขันและมุ่งมั่นสู่ความสำเร็จ?

องศาสำหรับอาชีพการขาย

การศึกษาไม่ใช่ปัจจัยหลักในการสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จในด้านการขาย แต่ถ้าคุณกำลังมองหาการปีนบันไดและมุ่งสู่ตำแหน่งผู้บริหาร คุณต้องสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรี หลักสูตรปริญญาต่อไปนี้สามารถมอบทักษะที่เหมาะสมสำหรับอาชีพการขายที่ประสบความสำเร็จ

• การเงิน
• การจัดการ
• เศรษฐศาสตร์
• ธุรกิจ
• การตลาด
• จิตวิทยา
• การสื่อสาร
• ประชาสัมพันธ์
• วิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต
• วิศวกรรม

จะเริ่มอาชีพในการขายได้อย่างไร?

นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเริ่มต้นอาชีพการขายและได้งานในฝันของคุณ

• ค้นหาประเภทอาชีพที่คุณต้องการ สิ่งที่คุณสนใจ
• สร้างและใช้เครือข่ายของคุณ
• ค้นหาตำแหน่งงานที่ต้องมองหา
• การวิจัยเพื่อเพิ่มพูนความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมการขาย
• พร้อมที่จะปรับตัว

ผู้อ่านของเรายังถาม

1. การเป็นอาชีพค้าขายเป็นอาชีพที่ดีหรือไม่?

ใช่ การขายเป็นอาชีพที่ดีมาก พนักงานขายสามารถได้รับเงินเดือนสูงและมักจะมีเส้นทางอาชีพที่ชัดเจนภายในองค์กร ใครก็ตามที่มีแรงผลักดันในการพัฒนาทักษะการขายและความปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จสามารถติดตามการขายได้

2. งานขายอะไรจ่ายมากที่สุด?

• ที่ปรึกษาการขาย
• จำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค
• การขายสื่อดิจิทัล
• จำหน่ายเครื่องมือแพทย์
• การขายซอฟต์แวร์
• บริการขายภายนอก

3. การขายเป็นอาชีพที่ยากลำบากหรือไม่?

งานขายไม่ใช่เรื่องง่าย ในการขาย คุณจะต้องทำงานหนักและคุณอาจต้องใช้เวลานานหลายชั่วโมงก่อนที่คุณจะสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากงานได้

4. คุณสามารถสร้างอาชีพจากการขายได้หรือไม่?

มีวิธีการเปลี่ยนจากอาชีพการขาย อาชีพที่เป็นไปได้หลังการขาย ได้แก่

• ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด
• นักยุทธศาสตร์องค์กร
• ที่ปรึกษา
• ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ
• เจ้าของธุรกิจ
• เจ้าหน้าที่ขายปลีก

5. ทำไมการขายจึงเป็นอาชีพที่ดี?

อาชีพการขายสามารถให้ผลตอบแทนสูงและสามารถให้ทักษะที่จำเป็นแก่คุณในการทำความเข้าใจและประสบความสำเร็จในสาขานี้ได้ดียิ่งขึ้น

6. คุณควรลาออกจากงานขายเมื่อใด

• พิจารณาเลิกขายหากคุณประสบ:
• เสียดอกเบี้ย
• ขาดโอกาสในการพัฒนา
• คุณไม่ได้รับมากเท่าที่คุณสมควรได้รับ
• โอกาสที่ดีกว่าที่อื่น

7. ฉันจะเริ่มต้นอาชีพในการขายได้อย่างไร?

เริ่มต้นอาชีพการขายของคุณด้วยการค้นหาว่าคุณต้องการอาชีพการขายประเภทใด ขยายเครือข่ายของคุณและค้นหาบทบาทที่ต้องการ ให้ความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมการขายและพร้อมที่จะปรับตัว

8. ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าการขายเหมาะกับฉันหรือไม่?

หากคุณมีลักษณะเฉพาะ เช่น การโน้มน้าวใจ การแข่งขัน ความเห็นอกเห็นใจ และทักษะในการทำงานเป็นทีม และการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ มีโอกาสสูงที่คุณจะประสบความสำเร็จในอาชีพการขาย

เรียนรู้กลยุทธ์การเติบโตที่พยายามและเชื่อถือได้และแนวคิดหลักของการตลาดดิจิทัลด้วยใบรับรองระดับมืออาชีพของเราในด้านการตลาดดิจิทัล สมัครเลย!

คำพูดสุดท้าย

เมื่อคุณทราบรายละเอียดเกี่ยวกับอาชีพการขายแล้ว เราหวังว่าคุณจะพร้อมที่จะสมัครงานขายครั้งแรกของคุณ เพียงจำไว้ว่าให้เรียนรู้ เติบโต และยกระดับทักษะต่อไปเพื่อให้อยู่ในเส้นทางที่ถูกต้องสำหรับอาชีพการขายที่ประสบความสำเร็จ

ลงทะเบียนในใบรับรองระดับมืออาชีพของ Simplilearn ในด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อเริ่มสร้างอาชีพของคุณในการตลาด เชี่ยวชาญศิลปะการตลาดดิจิทัลในหัวข้อต่างๆ เช่น SEO, Social Media, PPC, Web Analytics และ Marketing Analytics เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญด้วยโครงการภาคปฏิบัติจริงเพื่อช่วยให้คุณเปลี่ยนแปลงได้อย่างง่ายดาย