คู่มือการสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพ
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-08นี่คือวิธีที่คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการทำงานร่วมกันของอินฟลูเอนเซอร์ทุกครั้ง
เมื่อคนส่วนใหญ่นึกถึงการตลาด พวกเขาจะนึกถึงงบประมาณก้อนโตและโฆษณาที่ฉูดฉาด แต่มีโลกใหม่ของการตลาดที่ไม่ต้องลงทุนมาก นั่นคือการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์
การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ และอาจได้ผลอย่างน่าประหลาดใจ แม้แต่สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีต้นทุนต่ำในการเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น และปรับปรุงสถานะออนไลน์ของคุณ การตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์อาจเป็นโซลูชันที่คุณต้องการ
ทำไมธุรกิจของคุณควรทำ Influencer Marketing?
สิ่งที่ทำให้การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพมากคือการใช้พลังของการตลาดแบบปากต่อปาก เมื่อผู้มีอิทธิพลโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผู้ติดตามของพวกเขามักจะสังเกตเห็นและตรวจสอบด้วยตนเอง
อีกเหตุผลหนึ่งที่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพมากคือช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้มากกว่าที่คุณจะสามารถเข้าถึงได้ด้วยตัวเอง ผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของผู้มีอิทธิพลคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ
หากคุณไม่ได้ทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต
วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพ
ในขณะที่อุตสาหกรรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เติบโตอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ต่างๆ กำลังมองหาวิธีที่จะใช้ประโยชน์จากรูปแบบการตลาดที่ทรงพลังนี้มากขึ้นเรื่อยๆ แต่ด้วยตัวเลือกมากมายที่มีอยู่ อาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน โชคดีที่มีไม่กี่ขั้นตอนที่คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินที่จ่ายไป นี่คือวิธี:
1. บันทึกเป้าหมายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักของ คุณ
เป้าหมายของคุณสำหรับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นี้คืออะไร? คุณหวังว่าจะบรรลุอะไร เมื่อคุณใช้เวลาสักครู่ในการถอยออกมาและคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ แสดงว่าคุณกำลังอยู่ในเส้นทางสู่ความสำเร็จ เป้าหมายที่เป็นไปได้บางอย่างอาจรวมถึง:
- การสร้างการรับรู้สำหรับแบรนด์ของคุณ
- เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
- การเพิ่มยอดขายหรือการแปลง
- สร้างสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์
ไม่ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร อย่าลืมจัดทำเอกสารไว้เพื่อที่คุณจะได้วัดความสำเร็จได้ในภายหลัง
2. ทำแผนที่ภูมิทัศน์ของผู้มีอิทธิพล
การทำความเข้าใจภูมิทัศน์ของผู้มีอิทธิพลหมายถึงการใช้เวลาในการค้นคว้าและระบุผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก รวมถึงผู้ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือกลุ่มเฉพาะของคุณ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการทำแผนที่ภูมิทัศน์ของผู้มีอิทธิพล:
- ใช้เครื่องมือฟังโซเชียลมีเดียเพื่อระบุผู้มีอิทธิพล
- ตรวจสอบไดเรกทอรีผู้มีอิทธิพล
- ใช้การค้นหาของ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ
- ติดต่อเครือข่ายผู้ติดต่อของคุณ
การทำเช่นนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม และคุณจะไม่เสียเวลาหรือทรัพยากรของคุณไปเปล่าๆ
3. F ind และผู้มีอิทธิพลด้านการวิจัย
ถึงเวลาที่จะเริ่มค้นหาและค้นคว้าเกี่ยวกับผู้มีอิทธิพล จำไว้ว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ ดังนั้นให้ใช้เวลาเพื่อค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือรับฟังโซเชียลมีเดีย ไดเร็กทอรีผู้มีอิทธิพล เครื่องมือค้นหา และเครือข่ายผู้ติดต่อของคุณ
เมื่อคุณค้นคว้าข้อมูลผู้มีอิทธิพล คุณควรคำนึงถึงเป้าหมายและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของคุณ สิ่งนี้จะช่วยคุณค้นหาและเลือกผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มของคุณและผู้ที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก
4. สร้างการส่งเสริมการขายและการทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและ KPI ของคุณ
เมื่อคุณระบุเป้าหมายและผู้มีอิทธิพลที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้แล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ กลยุทธ์นี้ควรส่งเสริมเนื้อหาของคุณและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์:
- เริ่มต้นด้วยการสร้างรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย
- วิจัยผู้มีอิทธิพลและผู้ชมของพวกเขา
- เข้าถึงผู้มีอิทธิพลและนำเสนอเนื้อหาของคุณ
- โปรโมตเนื้อหาของคุณในทุกช่องของคุณ
- วัดผลและปรับกลยุทธ์ตามต้องการ
5. หล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ก่อนที่จะถาม .
พึงระลึกไว้เสมอว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ ดังนั้นให้ใช้เวลารักษาความสัมพันธ์เหล่านี้ก่อนที่คุณจะถาม จำเป็นต้องมีรากฐานที่มั่นคงของความไว้วางใจและความเคารพซึ่งกันและกัน ก่อนที่คุณจะสามารถคาดหวังให้ผู้มีอิทธิพลโปรโมตเนื้อหาของคุณ
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์ของผู้มีอิทธิพล:
- มีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดีย
- แสดงความคิดเห็นและแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขา
- เข้าร่วมกิจกรรมที่พวกเขากำลังพูดที่
- ออกมาแนะนำตัว
ด้วยการทำเช่นนี้ คุณไม่เพียงแต่เพิ่มโอกาสที่ผู้มีอิทธิพลจะโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่คุณยังทำให้มีแนวโน้มมากขึ้นที่ผู้ติดตามของพวกเขาจะดำเนินการ - สูตรสำหรับการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก
7 กลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงได้
การค้นหากลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อนำธุรกิจของคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีส่วนเกี่ยวข้อง ท้ายที่สุด การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์อาจไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ดังนั้นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอาจแตกต่างกันไป ดังที่กล่าวไว้ การทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เมื่อทำอย่างถูกต้องสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจทุกขนาด ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพล 7 ประการที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงได้:
- ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมใกล้เคียงกับตลาดเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณทำเช่นนี้ คุณจะพบผู้คนที่สร้างความสัมพันธ์กับตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว คุณต้องการที่จะสามารถแตะที่
- สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจสำหรับทั้งกลุ่มเป้าหมายของคุณและผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพล ทุกวันนี้ ผู้ชมมีชีวิตอยู่เพื่อเนื้อหาที่ดี จึงต้องทำให้เนื้อหาของคุณอัปเดตและมีความเกี่ยวข้องอยู่เสมอ การทำเช่นนี้จะแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจในเรื่องนี้ และจะสนับสนุนให้ผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลตรวจสอบเนื้อหาของคุณเช่นกัน
- วัดผลของคุณเพื่อให้คุณสามารถปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณต่อไปได้อย่างต่อเนื่อง การพิจารณาประสิทธิภาพสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าเทคนิคใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาของคุณ และยังให้แนวคิดสำหรับหัวข้อใหม่ที่จะสำรวจอีกด้วย
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนสำหรับผู้ติดตามผู้มีอิทธิพลของคุณ เพื่อให้คุณเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องให้เหตุผลแก่ผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลในการเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจในเนื้อหาของคุณที่บอกผู้ชมว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร เช่น สมัครรับจดหมายข่าวหรือดูบล็อกโพสต์ล่าสุดของคุณ
- ติดตามประสิทธิภาพของผู้มีอิทธิพลและปรับกลยุทธ์ของคุณตามนั้น บางครั้งมีกลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลดีชั่วขณะหนึ่ง แต่ก็ต้องเปลี่ยนใหม่ ตรวจสอบความคืบหน้าของผู้มีอิทธิพลของคุณอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขายังคงมีประสิทธิภาพในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ
- เตรียมปรับงบประมาณของคุณตามความจำเป็นเพื่อรองรับค่าธรรมเนียมผู้มีอิทธิพล มีอัตราที่แตกต่างกันสำหรับผู้มีอิทธิพลขึ้นอยู่กับการเข้าถึง การมีส่วนร่วม และอิทธิพลของพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะจ่ายและเจรจาสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
- อย่าลืมวัด ROI ของแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ ผู้มีอิทธิพลบางคนไม่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ แต่ก็ไม่เป็นไร อย่าลืมติดตามตัวชี้วัดของคุณ เพื่อให้คุณสามารถกำหนดได้ว่าผู้มีอิทธิพลคนใดควรค่าแก่การทำงานด้วยอีกในอนาคต
ไม่ใช่ทุกกลยุทธ์ที่ใช้ได้ผล ดังนั้นคุณต้องเตรียมพร้อมที่จะปรับตัวตามความจำเป็น การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้นกลยุทธ์ที่ใช้ได้ในวันนี้อาจไม่ได้ผลในวันพรุ่งนี้ สิ่งสำคัญคือต้องมีความยืดหยุ่นและเต็มใจที่จะทดลองอยู่เสมอ
ประเด็นที่สำคัญ
การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ต้องมีความเข้าใจอย่างถี่ถ้วนและมีเป้าหมายในใจ เมื่อคุณได้กำหนดสิ่งที่คุณต้องการบรรลุแล้ว การวางกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ก็เป็นเรื่องง่าย
- เตรียมพร้อม ที่จะเป็นพยานว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจทุกขนาดได้อย่างไร
- สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจ สำหรับทั้งกลุ่มเป้าหมายของคุณและผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพล
- โปรดทราบว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้นจงยืดหยุ่นและเต็มใจที่จะทดลองเสมอ
คุณมีคำถามเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์หรือไม่? ส่งข้อความถึงเราผ่านบัญชี Facebook, Twitter และ LinkedIn