12 กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตที่ดีที่สุดและตัวอย่างตลอดกาล

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตเชิงนวัตกรรม 12 ประการที่สตาร์ทอัพสามารถใช้เพื่อการเติบโตแบบทวีคูณในปี 2564 สิ่งเหล่านี้เป็นกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตแบบเดียวกับที่สตาร์ทอัพที่เป็นสัญลักษณ์ในปัจจุบันใช้ก่อนที่จะมีชื่อเสียง

เราได้จัดเตรียมตัวอย่างการแฮ็กการเติบโตของสตาร์ทอัพเหล่านี้โดยพิจารณาจากความเฉลียวฉลาดและความคิดสร้างสรรค์ทางการตลาดนอกรีตที่ทำให้สตาร์ทอัพเหล่านี้ระเบิดในตลาดเป็นครั้งแรก

แต่ก่อนอื่น มาจัดการเรื่องพื้นฐานกันก่อน

การแฮ็กการเติบโตคืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ Growth Hacking เป็นวิธีการที่แปลกใหม่และแปลกใหม่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์มหาศาลอย่างรวดเร็ว โดยไม่ผ่านกระบวนการที่เคยมีมา

ในแง่การตลาด การแฮ็กเพื่อการเติบโตหมายถึงการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมซึ่งขับเคลื่อนด้วยความคิดสร้างสรรค์และข้อมูลเพื่อให้ได้ผลลัพธ์จำนวนมากอย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็ใช้เงินเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเพื่อให้ได้ผลลัพธ์เหล่านี้

การแฮ็กเพื่อการเติบโตมักถูกใช้โดยบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นซึ่งถูกบูทสแตรปเพื่อเงิน

เป้าหมายของกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตคืออะไร?

เป้าหมายสูงสุดของแผนกลยุทธ์การแฮ็กเพื่อการเติบโตคือการได้ลูกค้าและโอกาสในการขายให้ได้มากที่สุดโดยไม่ต้องใช้เงินมากเกินไป นั่นคือเหตุผลที่การแฮ็กเพื่อการเติบโตเป็นการตอบสนองทางการตลาดที่ต้องทำสำหรับการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้น

ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่าการแฮ็กเพื่อการเติบโตคืออะไรและเป้าหมายคืออะไร มาเจาะลึกกลยุทธ์ที่นำไปใช้งานได้จริงเพื่อขยายธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณในปี 2564

อ่านต่อไปเพื่อรับรายละเอียดทีละจุดของการแฮ็กการเติบโตเริ่มต้นที่มีชื่อเสียงพร้อมกับซอฟต์แวร์และทรัพยากรที่คุณต้องการเพื่อดำเนินการตามกลยุทธ์ด้วยตัวคุณเอง

1. การแฮ็กการเติบโตของ YouTube

หนึ่งในกลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตอันดับ 1 สำหรับสตาร์ทอัพหน้าใหม่คือการสร้างแบรนด์ให้เติบโตบน YouTube

YouTube เป็นหนึ่งในช่องทางที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการบริโภคเนื้อหา กลยุทธ์ระยะยาวในการขยายแบรนด์ของคุณที่นี่สามารถให้ ROI ที่มากกว่าการซื้อพื้นที่โฆษณาทางโทรทัศน์หรือป้ายโฆษณา

เมื่อคุณโพสต์เนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอ มันจะสร้างความไว้วางใจ ชื่อเสียง และทำให้แบรนด์ของคุณเรียกความสัมพันธ์เฉพาะซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมาก

หนึ่งในตัวอย่างที่ดีที่สุดของการเริ่มต้นใช้งานที่มีชื่อเสียงโดยใช้ YouTube เพื่อขยายธุรกิจแฮ็กแบรนด์คือ GoPro บริษัทกล้อง

GoPro ใช้ YouTube อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อแสดงประสบการณ์การใช้งานผลิตภัณฑ์โดยรวมด้วยการโพสต์วิดีโอที่ถ่ายผ่านอุปกรณ์

หลังจากที่ได้สาธิตประสบการณ์วิดีโอความละเอียดสูงและสร้างฐานแฟนๆ แล้ว ก็เพิ่มการสร้างแบรนด์เป็นสองเท่าโดยขอให้ผู้ใช้โพสต์วิดีโอและแท็ก GoPro

GoPro จะโพสต์วิดีโอที่สร้างโดยแฟนๆ ที่ดีที่สุดบนช่องอย่างเป็นทางการ ซึ่งจะทำให้มีการรับรู้และเปิดเผยต่อฐานแฟนๆ ของตน

สิ่งนี้นำไปสู่การสร้างความสัมพันธ์ครั้งใหญ่และความภักดีต่อแบรนด์ GoPro ในหมู่แฟนๆ

ทั้งหมดนี้นำไปสู่การดูที่เพิ่มขึ้นบน YouTube และท้ายที่สุดก็มีลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์มากขึ้น ปัจจุบัน GoPro มีสมาชิก 7.93 ล้านคนและเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ลองนึกดูว่าบริษัทต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากด้วยโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย

อีกตัวอย่างที่ดีของการแฮ็กการเติบโตของ YouTube คือ Red Bull

ในฐานะเครื่องดื่มชูกำลัง Red Bull มีแบรนด์ที่หมุนรอบไลฟ์สไตล์อะดรีนาลีนที่กระฉับกระเฉงและกระฉับกระเฉง

พวกเขาส่งเสริมไลฟ์สไตล์นี้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยการโพสต์วิดีโอเกี่ยวกับการแสดงผาดโผนและการแสดงผาดโผน ดังนั้นจึงดำเนินชีวิตตามค่านิยมของแบรนด์ที่มีพลังงานสูง

ช่องนี้มีผู้ติดตามมากกว่า 8.95 ล้านคนและได้สร้างสิ่งมหัศจรรย์สำหรับการเชื่อมโยงแบรนด์ของ Red Bull

วิธีการใช้ Growth Hack นี้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ?

ในการนำสิ่งนี้ไปใช้กับแบรนด์ของคุณ คุณต้องเริ่มช่อง YouTube และเริ่มโพสต์เนื้อหาที่สอดคล้องกันในหัวข้อหนึ่งๆ

แนวคิดที่ดีที่สุดสำหรับผู้สร้างเนื้อหาในตอนนี้คือการโพสต์เนื้อหาที่สอดคล้องกันในช่องเฉพาะ และสร้างวิดีโอเพื่อแก้ไขปัญหาทั้งหมดในช่องนั้น

คุณสามารถใช้เครื่องมือแฮ็กการเติบโตอย่าง TubeBuddy เพื่อทำให้ช่อง YouTube ของคุณเติบโตอย่างรวดเร็วและมีกลยุทธ์

มันจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญแก่คุณ เช่น ปริมาณการค้นหา ความยากในการจัดอันดับ คำหลักที่เกี่ยวข้อง และแท็ก

ทั้งหมดนี้สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของ YouTube และช่วยให้คุณประสบความสำเร็จใน YouTube ด้วยการทำให้วิดีโอของคุณมีอันดับสูงในช่องของคุณ

เครื่องมือที่ดีนี้ยังมาพร้อมกับเครื่องมืออื่นๆ ที่เน้นไปที่ผู้สร้าง เช่น ตัวสร้างภาพขนาดย่อ เทมเพลตตอนท้าย และการตอบกลับสำเร็จรูป

เครื่องมือที่ครีเอเตอร์ YouTube ทุกคนต้องมี

2. การบูรณาการผลิตภัณฑ์

เหตุใดจึงต้องสร้างฐานผู้ใช้ตั้งแต่เริ่มต้น ในเมื่อคุณสามารถใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ต่อหน้าแพลตฟอร์มอันเป็นที่รักซึ่งมีผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมและกระตือรือร้นสูงหลายสิบล้านคน

แฮ็คการเติบโตนี้เรียกว่าแฮ็คการรวมแพลตฟอร์มและได้รับความนิยมจากการใช้แพลตฟอร์มของ Craigslist ของ Airbnb เพื่อขยายฐานผู้ใช้อย่างมาก

แม้ว่า Airbnb จะเป็นแพลตฟอร์มที่ซับซ้อนและตรวจสอบได้ดีกว่า Craigslist แต่ก็ขาดฐานผู้ใช้ Craigslist

ดังนั้น เพื่อสร้างฐานผู้ใช้ของตัวเอง Airbnb ได้ใช้แฮ็คการรวมแพลตฟอร์มโดยแสดงรายการทั้งหมดบนแพลตฟอร์มพร้อมกันบน Craigslist

ผู้ใช้รายใดก็ตามที่ค้นหาที่พักตากอากาศพบกับรายชื่อมืออาชีพที่มีชื่อ Airbnb เชิญให้ลูกค้าคลิก

เคียงข้างกัน Airbnb ยังใช้แคมเปญอีเมลเพื่อแจ้งให้ผู้ที่โพสต์บน Craigslist ทราบว่าการโพสต์บน Airbnb นั้นง่ายและสะดวกกว่ามากเพียงใด

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

คุณสามารถใช้แฮ็คการเติบโตการเริ่มต้นนี้โดยค้นหาแพลตฟอร์มที่มีฐานผู้ใช้จำนวนมากก่อน

ลองนึกถึงไซต์และวางลูกค้าเป้าหมายของคุณบ่อยๆ จากนั้นจึงสร้างสัมพันธ์กับบริษัทและทรัพย์สินเหล่านี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

การผูกมัดอาจเป็นตัวเงิน โดยที่คุณเสนอเงินจำนวนหนึ่งให้พวกเขาเพื่อแลกกับตำแหน่ง

หรือคุณสามารถเสนอให้พวกเขาเป็นพันธมิตรของคุณโดยที่คุณจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ต่อการขายที่ทำผ่านแพลตฟอร์มของพวกเขา

หากคุณเป็นสตาร์ทอัพ SaaS คุณสามารถผูกกับไซต์เช่น AppSumo เพื่อรับยอดขายเริ่มต้นและฐานผู้ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

AppSumo เป็นตลาด SaaS ที่มีสมาชิกเกือบล้านคน พวกเขาทำข้อตกลงตลอดชีพเกี่ยวกับซอฟต์แวร์และทำการตลาดสตาร์ทอัพ SaaS ใหม่อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างรายได้มหาศาล

ในการเริ่มต้น คุณสามารถผูกมัดกับพวกเขาและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์มของพวกเขา

3. สร้าง Virality ให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อผลิตภัณฑ์มีการใช้งานที่แพร่หลาย ฐานผู้ใช้จะพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

รับกรณีของ WhatsApp เมื่อคุณเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์นี้ คุณรู้สึกว่าได้รับการสนับสนุนให้เชิญเพื่อนและครอบครัวของคุณมาที่แพลตฟอร์มเพื่อให้พวกเขาสามารถโต้ตอบกับคุณผ่านการโทรฟรี ข้อความ ฯลฯ

เมื่อพวกเขาเข้ามาและเริ่มใช้งาน พวกเขารู้สึกมีกำลังใจเช่นเดียวกันที่จะเชิญผู้คนในเครือข่ายของตนเองเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์อย่างเต็มศักยภาพ

T hus virality ถูกสร้างขึ้นในฟังก์ชันการทำงานมากของ WhatsApp จึงนำไปสู่ความนิยมอย่างมาก ผลิตภัณฑ์ที่ใช้แพลตฟอร์มส่วนใหญ่มีไวรัสในตัว

ตัวอย่างอื่นๆ ของแพลตฟอร์มที่มีปัจจัยไวรัส ได้แก่ Facebook , Craigslist และ LinkedIn

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

ในการใช้ แฮ็คการเติบโตเริ่มต้น นี้ คุณต้องระบุค่าบางอย่าง (สำหรับ WhatsApp เป็นการโทรฟรีบนอินเทอร์เน็ต) ซึ่งเป็นสิทธิ์เฉพาะสำหรับแพลตฟอร์มของคุณ และสามารถใช้ได้เมื่อผู้ใช้รายอื่นเข้าร่วมแพลตฟอร์มกับคุณ

4. มีโฮมเพจที่ค่อนข้างเรียบง่าย

การมีโฮมเพจที่เรียบง่ายมากช่วยให้กระบวนการตัดสินใจง่ายขึ้นมาก เนื่องจากช่วยขจัดความสับสนหรือความคิดที่มากเกินไประหว่างผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ใช้/ลูกค้า

บริษัทบางแห่งที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการดำเนินการนี้ ได้แก่ Quora , Twitter และ Dropbox

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

ในการใช้แฮ็คการเติบโตของการเริ่มต้นนี้ ให้ รวมพาดหัวข่าวหนึ่งที่เน้นคุณค่าของการเริ่มต้นของคุณพร้อมกับ CTA ที่เรียบง่ายและชัดเจน

สิ่งนี้ทำให้ผู้ใช้เข้าใจว่าคุณและการเริ่มต้นของคุณเกี่ยวกับอะไรอย่างรวดเร็ว เรียบง่าย และไม่ยุ่งยาก

ข้อมูลที่ชัดเจนและรัดกุมช่วยให้พวกเขาดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว

5. นำ gamification ไปใช้ในผลิตภัณฑ์

การใช้ gamification (การให้คะแนน การให้อันดับ การสร้างการแข่งขันกับผู้ใช้รายอื่น มีกฎกติกาในการเล่น) เป็นเทคนิคทางการตลาดที่ถูกมองข้ามไปมาก ซึ่งสามารถแฮ็กการเติบโตของผลิตภัณฑ์ได้ในทันที

มนุษย์โดยธรรมชาติมีความสามารถในการแข่งขันและโดยการสร้างบรรยากาศของการเล่นเกมด้วยรางวัลเพื่อประสิทธิภาพที่ดีขึ้นสามารถนำไปสู่กราฟระดับสูงของการมีส่วนร่วมในผลิตภัณฑ์ในทันที

บริษัทที่เชี่ยวชาญเรื่องนี้มากที่สุดคือ LinkedIn

ผู้ใช้ LinkedIn จะได้รับแจ้งให้กรอกโปรไฟล์เพื่อปลดล็อกระดับความสำเร็จต่างๆ ตามจำนวนข้อมูลที่พวกเขาอัปโหลดในโปรไฟล์

ระดับของความสำเร็จจะถูกทำเครื่องหมายด้วยชื่อต่างๆ เช่น All Star, ผู้เชี่ยวชาญ, ขั้นสูง ฯลฯ ซึ่งทำหน้าที่เป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมที่ยอดเยี่ยมในเครือข่ายมืออาชีพของผู้ใช้

การใช้ gamification อีกอย่างหนึ่งคือคุณสมบัติการรับรองที่ผู้ใช้ LinkedIn สามารถรับรองซึ่งกันและกันสำหรับชุดทักษะเฉพาะ

แต่ละทักษะแสดงจำนวนครั้งที่ผู้ใช้รายอื่นรับรองโดยแสดงรูปโปรไฟล์ถัดจากชุดทักษะ

โพรไฟล์ที่มีการรับรองมีการดูเพิ่มขึ้น 13 เท่าตาม LinkedIn

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

ในการใช้แฮ็กการเติบโตนี้สำหรับธุรกิจเริ่มต้นของคุณ ให้ใช้เครื่องมือเช่น Vyper เพื่อปรับใช้ gamification และดึงดูดผู้ใช้ของคุณให้มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ

ใช้เครื่องมือวิดเจ็ต gamification เพื่อให้คะแนนแก่ผู้ใช้ของคุณเมื่อพวกเขาดำเนินการเสร็จสิ้น (เช่น ส่งอีเมลเพื่อเข้าถึงผลิตภัณฑ์)

ถัดไป เมื่อพวกเขาได้รับลิงก์การเข้าถึงผ่านอีเมล คุณสามารถเสนอรางวัลเพิ่มเติมที่ผู้ใช้สามารถปลดล็อกได้เมื่อพวกเขาได้รับคะแนนมากขึ้น

คุณสามารถรับคะแนนเหล่านี้ได้จากการดำเนินการอื่นๆ เช่น สมัครรับข้อมูลจากช่อง YouTube ของคุณ ติดตามคุณทาง Twitter เป็นต้น

6. การแฮ็กการสร้างแบรนด์

โดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการทำให้แบรนด์ของคุณและ USP นำเสนอในการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์เป็นโฆษณาฟรี

Hotmail ใช้แฮ็คนี้ดีที่สุดในปี 1996 เมื่อมีสมาชิกประมาณ 20,000 คน

ทางบริษัทเลือกที่จะทำการตลาดบริการโดยตรงให้กับเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงานของผู้ใช้โดยใช้กลยุทธ์ที่ค่อนข้างง่าย – ใส่สโลแกนที่คลิกได้ในตอนท้ายของอีเมลทุกฉบับที่ส่งจากแพลตฟอร์มโดยระบุว่า "รับอีเมลฟรีจาก Hotmail"

เมื่อผู้รับอีเมลคลิกที่สโลแกนนี้ เขาหรือเธอจะถูกนำไปที่หน้าลงทะเบียนของ Hotmail

การแฮ็กเพื่อการเติบโตนี้เพียงอย่างเดียวทำให้ฐานผู้ใช้ของบริษัทพุ่งสูงขึ้นเป็น 1 ล้านคนภายใน 6 เดือนหลังจากใช้งาน

นำไปใช้โดยแสดงการสร้างแบรนด์หนักถึงเบาภายในโมเดลธุรกิจ freemium

การสร้างแบรนด์ของคุณจะแสดงเมื่อผู้ใช้ใช้แผนผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

หากต้องการใช้ Growth Hack นี้สำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณ ให้สร้างหน้า Landing Page เร็วๆ นี้พร้อมสำเนาที่น่าตื่นเต้นที่จูงใจให้ผู้ใช้สมัครรับการอัปเดตการเปิดตัว

เมื่อลงชื่อสมัครใช้แล้ว ให้เปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้ารายการรอที่ติดไวรัส คุณสามารถใช้ Vyper เพื่อทำสิ่งนี้ได้ ในหน้ารายการรอ แสดงตำแหน่งของพวกเขาในรายการรอ

ถัดไป จูงใจให้พวกเขาไต่อันดับสูงขึ้นในรายการรอโดยเสนอรางวัลสำหรับผู้ที่จะอยู่ใน 10 อันดับแรกหรือ 20 อันดับแรกของรายการในวันที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์

คะแนนเหล่านี้สามารถรับได้เมื่อผู้ใช้ดำเนินการเช่นเพจของคุณ แบ่งปันโพสต์บล็อกของคุณ หรือติดตามคุณบน Twitter

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารางวัลที่นำเสนอเชื่อมต่อกับปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หลักที่จะเปิดตัวเร็วๆ นี้ แก้ปัญหาได้

อาจเป็นการอัปเกรดความเป็นส่วนตัว การจัดส่งที่รวดเร็วขึ้น หรือผลิตภัณฑ์เสริมเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมส่งผลกระทบมากขึ้น

ทั้งหมดนี้จะทำให้ช่องของคุณเติบโตในขณะที่ทำให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมและตื่นเต้นอย่างมากเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

7. สร้างรายการรอไวรัส

วิธีการแฮ็กการเติบโตที่น่าสนใจมากอีกวิธีหนึ่งซึ่งเต็มไปด้วยความฉลาดทางชีวิตคือรายการรอไวรัส

โดยปกติเมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องสร้างหน้า Landing Page เพื่ออธิบายให้ผู้ชมทราบในวงกว้างขึ้น

แฮ็คที่นี่คือการใช้หน้า Landing Page นี้ไปอีกขั้นหนึ่งและใช้ประโยชน์จากมันก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

แนวคิดคือเปลี่ยนหน้า Landing Page ของคุณให้กลายเป็นรายการรอของไวรัส

คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Vyper หรือ ReferralHero เพื่อใช้ Growth Hack นี้สำหรับการเริ่มต้น ใช้งาน

สิ่งที่ทำคือทำให้สมาชิกของคุณอยู่ในคิว ซึ่งช่วยให้คุณสามารถสร้างโปรแกรมตามรางวัลได้

ดังนั้น สมมติว่าผู้ใช้ถูกล่อลวงโดยข้อเสนอของคุณและลงทะเบียนเพื่อรับการอัปเดตการเปิดตัวของคุณ เขา/เธอจะแสดงตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ในรายชื่อรอ

ที่นี่ คุณสามารถสร้างโปรแกรมรางวัลและประกาศว่าใครก็ตามที่อยู่ใน 10 อันดับแรกของรายชื่อผู้รอจะได้รับรางวัลพิเศษ (รางวัลอาจเป็นการสัมมนาทางเว็บ ebook พิเศษ ส่วนเสริมพิเศษ อะไรก็ตามที่สอดคล้องและโดนใจคุณมากที่สุด ผลิตภัณฑ์).

กฎสำหรับการปีนบันไดรอคือการแชร์เพจบน Facebook ทวีตเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ฯลฯ

สิ่งนี้จะสร้างกระแสความนิยมและทำให้ข้อความผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่นิยม ซึ่งจะเพิ่มความน่าสนใจและความอยากรู้ก่อนเปิดตัว

ผลลัพธ์ที่ได้คือการเพิ่มจำนวนลูกค้า/ผู้ใช้ก่อนเปิดตัว

แอพจะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ของคุณ

แฮ็กเกอร์เพื่อการเติบโตชาวอังกฤษ Vin Clancy ใช้วิธีการแฮ็กการเติบโตนี้ก่อนที่จะเปิดตัวหนังสือ Secret Sauce ของเขา ดังนั้นจึงสร้างโปรแกรม Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับช่องของการแฮ็กการเติบโต

แฮ็คการเติบโตนี้ยังถูกใช้โดย Mailbox

หลังจากดาวน์โหลดแอป Mailbox แล้ว คุณจะได้รับแจ้งอย่างแน่ชัดว่าคุณคือหมายเลขใดในคิว

8. แฮ็กผู้อ้างอิงหรือที่เรียกว่า 'Dropbox hack'

นี่เป็นแฮ็คที่มีประสิทธิภาพสูง และแม้ว่า Dropbox ไม่ได้คิดค้นวิธีนี้ แต่ก็เป็นหนึ่งในตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่สุดของการแฮ็กนี้ เนื่องจากพวกเขาประสบความสำเร็จในการเพิ่มการสมัครขึ้น 60% โดยใช้แฮ็คง่ายๆ นี้

ใครก็ตามที่สมัครใช้งาน Dropbox มีตัวเลือกในการเพิ่มพื้นที่เก็บข้อมูลโดยเชิญเพื่อน ๆ ให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์

ในนาทีที่เพื่อนที่อ้างอิงสมัครใช้งาน Dropbox ผู้ใช้เดิมจะได้รับพื้นที่เก็บข้อมูลเพิ่มขึ้น

แต่อะไรคือสิ่งจูงใจให้เพื่อนที่อ้างอิงมาสมัคร?

Dropbox เสนอพื้นที่จัดเก็บบนคลาวด์เพิ่มเติมให้กับเพื่อนที่อ้างอิงเช่นกัน หากพวกเขาลงทะเบียนโดยใช้ลิงก์ที่ผู้ใช้เดิมให้มา

ดังที่กล่าวไว้ สิ่งนี้เพิ่มการลงชื่อสมัครใช้อย่างมาก และสร้างความต้องการแบบไวรัลสำหรับลิงก์ระหว่างแวดวงเพื่อน

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

แฮ็คนี้เหมาะสำหรับบริษัท SaaS ที่ทำงานโดยใช้เครดิตบางประเภทต่อเดือน และสามารถใช้งานได้โดยใช้เครื่องมืออย่าง EarlyParrot ประเด็นสำคัญประการหนึ่งที่นำไปสู่ความสำเร็จของ Dropbox คือการผสานรวมอย่างลึกซึ้งของโปรแกรมอ้างอิงภายใน SaaS

9. ข้อมูลทำให้เกิดการแฮ็กการเติบโต

ถามแฮ็กเกอร์ที่เติบโตและพวกเขาจะบอกว่าการวิเคราะห์ข้อมูลเป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดที่พวกเขาสามารถมีได้

ทั้งนี้เนื่องจากการดูข้อมูลที่ถูกต้องสามารถบอกคุณได้มากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ใช้ได้ผลในธุรกิจ อะไรไม่ได้ผล และสิ่งที่ต้องทำ

Twitter ใช้ข้อมูลเพื่อแก้ปัญหาการเริ่มต้นใช้งานซึ่งพบในช่วงเริ่มต้นของชีวิต

Twitter พบว่าการสมัครใหม่จะกลายเป็นผู้ใช้หลักหากมีผู้ติดตาม 30 คนขึ้นไป

ต่อจากนี้ Twitter เริ่มให้ความสำคัญกับการแนะนำตัวเลือกให้ผู้ใช้ใหม่ ๆ ในการนำเข้าผู้ติดต่อเพื่อที่จะได้หมายเลขนี้

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

ในการใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้ ให้เริ่มต้นด้วยการศึกษาการวิเคราะห์และข้อมูลของคุณ

ใช้ Google Analytics ที่มีให้ใช้ฟรีเพื่อศึกษาว่าผู้ใช้ของคุณโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร และหน้าใดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ขั้นต่อไป คุณสามารถใช้เครื่องมือ freemium heatmap เช่น Hotjar เพื่อศึกษาแง่มุมต่างๆ ของไซต์ของคุณที่ผู้ใช้มีส่วนร่วมมากที่สุด และพื้นที่ที่พวกเขาเลิกใช้งาน

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้ Hotjar เพื่อสร้างแบบสำรวจความคิดเห็นของผู้ใช้ ขอให้ผู้คนให้คะแนนคุณลักษณะและแง่มุมต่างๆ ของไซต์ของคุณ และเชิญพวกเขาเพื่อขอคำแนะนำ

ทั้งหมดนี้จะทำให้คุณมีไอเดียเพียงพอในการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับการเติบโต

10. เพาะเนื้อหาเริ่มต้น

บริษัทและผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงจำนวนมากใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างความสนใจของผู้ใช้เบื้องต้นและดึงความสนใจในที่สุด

สร้างเนื้อหาภายในให้ได้มากที่สุดและเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณ

วิธีนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับเว็บไซต์ที่ใช้แพลตฟอร์มซึ่งต้องอาศัยเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

ผู้ก่อตั้ง Reddit ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเติมเนื้อหาเริ่มต้นในไซต์ที่ใช้ UGC ซึ่งทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจให้ผู้ใช้รายอื่นเริ่มสร้างเนื้อหาของตนเองบนไซต์

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

คุณสามารถใช้การแฮ็กการเติบโตนี้ได้หากคุณเป็นบริษัทที่เน้นเนื้อหาเป็นหลัก

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีบล็อก คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเผยแพร่บทความจำนวนมากในขั้นต้น และโปรโมตผ่านโฆษณา FB และ Twitter ราคาถูก

ด้านล่างบทความ คุณสามารถขอให้ผู้อ่านเชิญให้เขียนบล็อกของคุณโดยมีลิงก์นำไปยังหน้า "เขียนเพื่อเรา" ของคุณ

ในหน้า "เขียนถึงเรา" คุณสามารถระบุข้อกำหนดทั้งหมดและเชิญผู้ใช้ให้ส่งส่วนเนื้อหาสำหรับไซต์ของคุณ

11. สร้างความพิเศษเฉพาะให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้คนแสวงหาความพิเศษและผลตอบแทน

ดังนั้น วิธีหนึ่งในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่ต้องการของหลายๆ คนคือการจำกัดการเข้าถึงและไม่ให้ผลิตภัณฑ์แก่พวกเขาง่ายเกินไป

หากคุณสามารถทำให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ใช้ทำงานบางอย่างหรือทำงานบางอย่างเพื่อ "รับ" ผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะเริ่มเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นรางวัลและจัดตำแหน่งให้เป็นอย่างนั้น

อีกวิธีหนึ่งคือการจำกัดการเข้าถึงและสร้างบรรยากาศของ "วงใน" ที่สร้างขึ้นรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้สามารถเข้าถึงได้ผ่านคำเชิญเท่านั้น

Gmail ใช้แนวทางนี้โดยให้เฉพาะบุคคลที่ได้รับเชิญให้ลงชื่อสมัครใช้และใช้ผลิตภัณฑ์ของตน

วิธีการ 'เข้าโดยได้รับเชิญเท่านั้น' นี้ทำให้เกิดความอยากรู้และความต้องการอย่างมากสำหรับผลิตภัณฑ์ เนื่องจากทุกคนไม่สามารถเข้าถึงได้

การเริ่มต้นที่มีชื่อเสียงอีกอย่างหนึ่งที่พุ่งสูงขึ้นผ่านการแฮ็กการเติบโตนี้คือ Pinterest

ความพิเศษเฉพาะตัวกระตุ้นความปรารถนาและนำไปสู่การเติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

ในการใช้แฮ็คการเติบโตเชิงกลยุทธ์นี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณ ให้นึกถึงแง่มุมของผลิตภัณฑ์ของคุณที่คุณสามารถสร้างรั้วรอบขอบชิดด้วยการเข้าถึงแบบวีไอพี

ลองนึกถึงแผนลับหรือแผนระดับพรีเมียมที่สามารถเข้าถึงได้ปีละครั้งเท่านั้น

การผูกขาดประเภทนี้จะสร้างความต้องการสินค้าของคุณอย่างเข้มข้น

12. เคล็ดลับการเติบโตของ 'เชื้อจุดไฟ'

นี่เป็นแฮ็คที่น่าสนใจมากซึ่งเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายเครือข่ายที่ถูกต้องก่อน (ผู้ใช้ที่ต้องการมากที่สุดซึ่งจะผลักดันผู้ใช้รายอื่น) จากนั้นติดตั้งกลยุทธ์จูงใจเพื่อให้ผู้ใช้ที่ต้องการเหล่านี้มีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์

หลังจากดำเนินการสำเร็จแล้ว การมีผู้ใช้ที่ต้องการจะดึงดูดผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมสูงในผลิตภัณฑ์ซึ่งตอนนี้จะเห็นผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงขึ้น

Tinder ใช้กลยุทธ์ที่น่าสนใจนี้เพื่อขยายฐานเริ่มต้นของผู้ใช้ที่ต้องการมากที่สุด

พวกเขาจัดปาร์ตี้ frat สุดพิเศษที่วิทยาลัยและอนุญาตให้เฉพาะนักเรียนที่ดาวน์โหลดแอปพลิเคชันเท่านั้น

เมื่อผู้ใช้ที่มีอิทธิพลและทันสมัยเหล่านี้เข้ามาใช้งานและเริ่มใช้แอปนี้ มันดึงดูดผู้ใช้รายอื่นให้เข้ามาที่แพลตฟอร์มเพื่อโต้ตอบกับพวกเขาด้วยความหวังในการหาคู่ที่ตรงกัน และแพร่กระจายไปทั่วสหรัฐอเมริกา

Tinder ตั้งเป้าไปที่สาวในชมรมในฐานะผู้ที่รับเลี้ยงบุตรบุญธรรมในช่วงแรก พวกเขาจะไปที่ชมรมชมรม นำเสนอ และให้ผู้หญิงทุกคนในการประชุมติดตั้งแอพ

หลังจากนั้นพวกเขาจะไปที่พี่น้องของพี่ชายที่เกี่ยวข้องและทำให้พวกเขาเปิดแอพเพื่อดูแพลตฟอร์มที่เต็มไปด้วยสาวน่ารักซึ่งทำให้พวกเขาสนใจที่จะใช้แอพ

จะใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้สำหรับการเริ่มต้นของคุณได้อย่างไร

คุณสามารถใช้ แฮ็กการเติบโตนี้ได้โดยการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่คุณต้องการมากที่สุด (ผู้ใช้ที่การเริ่มต้นใช้งานจะเพิ่มมูลค่าของแอปและดึงดูดผู้ใช้มากขึ้น ซึ่งในกรณีของแอปพลิเคชันหาคู่คือผู้ใช้เพศหญิง) ในสถานที่ที่พวกเขาน่าจะอยู่และจูงใจพวกเขา วิธีที่จะมาขึ้นเรือ

เหตุการณ์นี้จะกระตุ้นเอฟเฟกต์เครือข่ายให้เป็นรูปเป็นร่างและดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากขึ้นซึ่งตอนนี้จะเห็นว่าแพลตฟอร์มมีมูลค่าสูงขึ้นและมีส่วนร่วมกับมันมากขึ้น

อีกวิธีหนึ่งในการใช้ Growth Hack นี้คือการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้มีอิทธิพลเพื่อแลกกับการตรวจสอบอย่างตรงไปตรงมาหรือการกล่าวชมเชย

จากนั้นอินฟลูเอนเซอร์จะโพสต์บนโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือถูกมองว่าใช้โดยฐานแฟนๆ จำนวนมาก ซึ่งจะนำไปสู่การโปรโมตจำนวนมากและเข้าถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ

และด้วยจุดนี้ เราจบรายการของเรา อย่างที่คุณเห็น การแฮ็กเพื่อการเติบโตโดยการออกแบบใช้กลยุทธ์ที่สร้างสรรค์และแหวกแนวเพื่อบรรลุการเติบโต

ส่วนใหญ่ไม่ธรรมดา แต่ฉันเดาว่านั่นคือสิ่งที่ทำให้สนุกมากขึ้น!

บอกเราว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเคล็ดลับการเติบโตเหล่านี้ และ แบ่งปัน เรื่องราวที่มีชื่อเสียงเบื้องหลังพวกเขากับเพื่อนๆ ของคุณ

มีเรื่องราวการแฮ็กการเติบโตที่มีชื่อเสียงซึ่งคุณต้องการแบ่งปันและรับการแนะนำหรือไม่? แบ่งปันในส่วนความคิดเห็น