ขยายโรงกลั่นเบียร์ของคุณด้วยการตลาดดิจิทัล

อุตสาหกรรมโรงเบียร์ฝีมือกำลังเฟื่องฟู

และด้วยการเติบโตอย่างมหาศาลของอุตสาหกรรมนี้ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โรงคราฟต์เบียร์จึงมีความสำคัญยิ่งกว่าที่เคยในการมีสถานะทางดิจิทัลที่โดดเด่นและโปรโมตแบรนด์ของตนผ่านช่องทางดิจิทัลที่หลากหลาย

ทุกๆ วัน ดูเหมือนว่าจะมีโรงคราฟต์เบียร์แห่งใหม่ผุดขึ้นที่ไหนสักแห่ง ฉันเห็นพวกเขาทุกที่ที่ฉันไป เมืองเล็กเมืองใหญ่ไม่สำคัญ

และด้วยการแข่งขันทั้งหมดนั้น การทำให้แบรนด์โรงกลั่นเบียร์ฝีมือของคุณโดดเด่นยิ่งขึ้นจึงเป็นเรื่องที่ท้าทายมากขึ้น

ด้วยเหตุนี้ โพสต์นี้จะกล่าวถึงสถานะของอุตสาหกรรมคราฟต์เบียร์และให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีทำให้โรงเบียร์คราฟต์ของคุณเติบโตโดยใช้การตลาดดิจิทัล

สถานะของอุตสาหกรรมการผลิตเบียร์ขนาดเล็ก

โรงเบียร์คราฟต์กำลังผุดขึ้นทั่วประเทศ และดูเหมือนว่าจะไม่หายไปในเร็วๆ นี้ ตามรายงานของ Statista โรงคราฟต์เบียร์ 9,118 แห่งเปิดดำเนินการในสหรัฐอเมริกาในปี 2564 เพิ่มขึ้นจากเพียง 1,409 แห่งเมื่อ 15 ปีก่อนในปี 2549

แผนภูมิด้านล่างแสดงการเติบโตของโรงเบียร์ฝีมือในสหรัฐอเมริกาตั้งแต่ปี 2549 ถึง 2564

เมื่อเทียบเป็นเปอร์เซ็นต์แล้ว การเติบโตที่ไร้สาระในเวลาเพียง 15 ปี มีอุตสาหกรรมไม่มากนักที่มองเห็นการเติบโตในลักษณะนั้นในช่วงเวลาใกล้เคียงกัน

และในขณะที่การเติบโตในลักษณะนี้เชิญชวนผู้มาใหม่จำนวนมากเข้าสู่ตลาดพร้อมโอกาสมากมาย ในที่สุดตลาดก็อิ่มตัว และคุณต้องหาวิธีทำให้แบรนด์โรงเบียร์ฝีมือคุณโดดเด่น

เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลสำหรับการเติบโตของโรงเบียร์ขนาดเล็กของคุณ

ด้วยโรงเบียร์จำนวนมากที่แย่งชิงความสนใจจากลูกค้า คุณต้องใช้ประโยชน์จากการตลาดดิจิทัลเพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการโปรโมตโรงเบียร์ของคุณทางออนไลน์

ลงทุนใน SEO

SEO (Search Engine Optimization) เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการตลาดดิจิทัล เพราะช่วยให้คุณปรากฏในเครื่องมือค้นหา เช่น Google หรือ Bing ต่อหน้าผู้คนที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อทดสอบ

การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ และการทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์อื่นๆ เชื่อมโยงกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณสามารถปรับปรุงอันดับของคุณและได้รับความสนใจมากขึ้นในเว็บไซต์ของคุณ ต่อไปนี้คือบางส่วนของ SEO ที่โรงเบียร์ของคุณควรให้ความสำคัญ

คำหลัก

กำหนดเป้าหมายคำหลักที่นอกเหนือไปจากพื้นฐาน “โรงคราฟต์เบียร์ใกล้ฉัน” นั้นดี แต่คุณต้องการเจาะลึกลงไปอีก

ผู้หลงใหลในโรงเบียร์คราฟต์มักมีรสชาติที่ละเอียดอ่อนและเฉพาะเจาะจง และจะค้นหาตามประเภทของเบียร์ที่เฉพาะเจาะจง เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำต่างๆ เช่น "เบียร์สเตาท์เบียร์ฝีมือดี" หรือ "เบียร์เฮเฟอไวเซนที่ผลิตในท้องถิ่น"

นอกจากนี้ คุณยังต้องการเน้นที่คำหลักแบบหางยาวและการค้นหาความหมายมากขึ้นเพื่อพิจารณาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของโรงเบียร์ของคุณที่ค้นหาตัวเลือกต่างๆ บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ของพวกเขา

Google ธุรกิจ

อย่าลืมพัฒนาโปรไฟล์ Google Business ของคุณอย่างเต็มที่ (ตอนนี้คุณสามารถใช้ Google Maps เพื่อทำเช่นนั้นได้) หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับ Google Business ฉันขอแนะนำให้ลองปรึกษา Corey Hinde เพื่อนของฉันและทีมงานของเขาที่ Good Oil Marketing พวกเขาเป็นมืออาชีพในพื้นที่นี้

การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งในการแสดงในการค้นหาในท้องถิ่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ถามผู้จิบเบียร์ที่มีความสุขสำหรับคำวิจารณ์ระดับ 5 ดาว Ommegang Brewery ทำหน้าที่นี้ได้อย่างยอดเยี่ยม ดังที่คุณเห็นในภาพด้านบน (ส่วนใหญ่เกิดจากการผลิตผลิตภัณฑ์ที่เป็นตัวเอก!)

เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์ ให้สร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่เรียบง่ายและราบรื่น เขียนข้อความที่สนุกสนานและดึงดูดใจซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมและสร้างความสัมพันธ์กับแบรนด์ของคุณ

Allagash โรงเบียร์ในพอร์ตแลนด์ รัฐเมน (และบังเอิญเป็นหนึ่งในโรงเบียร์ที่ฉันชื่นชอบ) ทำหน้าที่ได้อย่างยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์

ด้วยหน้าแรกแบบเลื่อน แบรนด์ตั้งค่า CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) หลายรายการเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมและเสนอสิ่งเล็กน้อยสำหรับทุกคน หากคุณกำลังสร้างเว็บไซต์ของแบรนด์ ให้มองหาเว็บไซต์นี้เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์ผู้ใช้ที่มั่นคงจะช่วยส่งเสริม SEO ของคุณและโปรโมตไซต์ของคุณในสายตาของ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

ใช้โซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Instagram และ Twitter เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่ข่าวสารเกี่ยวกับโรงเบียร์ของคุณ

คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่แสดงแง่มุมต่างๆ ของธุรกิจของคุณ (เช่น วิดีโอหรือภาพถ่ายเบื้องหลัง) เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาเมื่อเวลาผ่านไป

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียคือผ่านเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ขอให้ผู้ติดตามของคุณโพสต์เกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับโรงเบียร์ฝีมือของคุณ สิ่งนี้สามารถเพิ่มหลักฐานทางสังคมและช่วยเพิ่มการผลิตเนื้อหาของคุณ

Crooked Hammock Brewery ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมบนโซเชียลมีเดียด้วยเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและโพสต์เชิงโต้ตอบอื่นๆ นี่คือตัวอย่างล่าสุดจากช่วงวันหยุด แต่ถ้าคุณย้อนกลับไปดู คุณจะพบแรงบันดาลใจมากมายบน Facebook และ Instagram ของพวกเขา

นอกเหนือจากการโพสต์แบบออร์แกนิกแล้ว แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียยังเสนอตัวเลือกการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายมากมาย เพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ทำลายธนาคาร ดังนั้น หากคุณมีงบประมาณการตลาดเหลืออยู่เล็กน้อย ให้นำเงินส่วนหนึ่งไปสนับสนุนความพยายามด้านโซเชียลมีเดียของคุณ

มุ่งเน้นไปที่การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านเนื้อหาที่ให้ข้อมูล เช่น บล็อกโพสต์ พ็อดคาสท์ หรือวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมคราฟต์เบียร์หรือเบียร์บางประเภทที่ผลิตโดยโรงเบียร์ของคุณ

เนื้อหาประเภทนี้มีค่าเพราะให้ข้อมูลแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับแนวโน้มการผลิตเบียร์หรือรสชาติใหม่ๆ ที่โรงเบียร์ของคุณ — ซึ่งสามารถช่วยเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ภักดีได้

กระโดดกลับไปที่ตัวอย่าง Allagash แบรนด์ผู้ผลิตเบียร์ฝีมือดีมีบล็อกที่ยอดเยี่ยม นำเสนอเนื้อหาเชิงปฏิบัติ และแม้แต่ผลิตพอดแคสต์เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชม

พวกเขาได้จัดตั้ง "อาณาจักรแห่งเนื้อหา" ซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมไซต์และทำให้พวกเขากลับมาอีก ฟังพอดคาสต์ของแบรนด์ From Main, With Love: An Allagash Brewing Podcast

สังเกตความสอดคล้องกับเนื้อหาที่ Allagash เผยแพร่ ประเภทของเนื้อหาที่หลากหลาย และข้อความที่น่าสนใจบนเว็บไซต์ของแบรนด์ พวกเขามีกลยุทธ์ที่ชัดเจนและได้ผล

สร้างความร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้โรงคราฟต์เบียร์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้นคือการสร้างพันธมิตรกับมืออาชีพอื่นๆ ในอุตสาหกรรมคราฟต์เบียร์ เช่น ผู้ผลิตเบียร์ ผู้จัดจำหน่าย หรือเจ้าของร้านอาหารที่ให้บริการคราฟต์เบียร์

พันธมิตรประเภทนี้มีประโยชน์หลายประการ พวกเขาให้ทั้งสองฝ่ายเข้าถึงฐานลูกค้าของกันและกันในขณะที่เพิ่มโอกาสสำหรับธุรกิจทั้งสอง ซึ่งนำไปสู่ยอดขายและอัตรากำไรที่เพิ่มขึ้นสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ ความสัมพันธ์เหล่านี้ยังเป็นประโยชน์ร่วมกันเมื่อพูดถึงการทำงานร่วมกันในโครงการพิเศษ เช่น การกลั่นเบียร์แบบลิมิเต็ดอิดิชั่น หรือการจัดกิจกรรมร่วมกันหรือการส่งเสริมการขายพร้อมกันในหลายสถานที่

ในที่สุดแต่ละแบรนด์จะรวบรวมสื่อสังคมออนไลน์และสถานะดิจิทัล ในฐานะพาร์ทเนอร์ คุณสามารถให้สิทธิ์เข้าถึงผู้ชมของคุณแก่อีกฝ่าย และพวกเขาก็สามารถให้คุณเข้าถึงผู้ชมของพวกเขาได้ การทำเช่นนี้จะทำให้ทั้งสองฝ่ายได้รับผลกระทบอย่างมาก

คุณมีเบียร์อะไรสำหรับการตลาดดิจิทัลของคุณ?

คุณพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากโลกดิจิตอลที่เพิ่มขึ้นนี้และทำให้โรงกลั่นเบียร์ฝีมือของคุณโดดเด่นหรือไม่?

เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นหันเหจากเบียร์ที่ผลิตจำนวนมากไปสู่การผลิตคราฟต์บริว ความต้องการโรงเบียร์ขนาดเล็กที่มีคุณภาพยังคงเพิ่มขึ้นทุกปี ทำให้ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการเริ่มต้นหรือขยายธุรกิจโรงเบียร์

อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จจริงๆ การมีสถานะทางดิจิทัลที่มั่นคงเป็นกุญแจสำคัญ ไม่เพียงแต่จะช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ลูกค้าที่มีอยู่มีวิธีง่ายๆ ในการติดต่อกับสิ่งที่เกิดขึ้นที่โรงคราฟต์เบียร์ของคุณ .

การใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเหล่านี้สำหรับโรงคราฟต์เบียร์จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าเครื่องดื่มของคุณจะได้รับการเปิดเผยสูงสุด ดังนั้นจงใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์เหล่านั้น