วิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเหมือนวัชพืช

John Jantsch (00:01): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดด้วยเทปพันท่อนำเสนอโดย MarTech podcast ซึ่งจัดโดย Ben Shapiro และนำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot พร้อมตอนที่คุณสามารถฟังได้ภายใน 30 นาที MarTech podcast แบ่งปันเรื่องราวจากนักการตลาดระดับโลกที่ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างการเติบโตและบรรลุความสำเร็จทางธุรกิจและอาชีพในช่วงพักกลางวันของคุณ และถ้าคุณสำรวจไปรอบๆ คุณจะพบกับการแสดงของคุณ อย่างแท้จริง. เบ็นเป็นเจ้าบ้านที่ยอดเยี่ยม ที่จริงแล้ว ฉันจะบอกคุณ ลองดูการแสดงล่าสุดเกี่ยวกับมนุษย์ผสม AI และระบบอัตโนมัติ ดาวน์โหลด MarTech podcast ทุกที่ที่คุณได้รับ podcast

John Jantsch (00:52): สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือ John Jantsch และแขกของฉันคือ Stu Heineke เขาเป็นนักการตลาดด้านการเขียนธุรกิจที่ขายดีที่สุดและนักเขียนการ์ตูนในวอลล์สตรีทเจอร์นัล หนังสือเล่มแรกของเขา วิธีการพบปะกับทุกคน แนะนำแนวคิดของการตลาดแบบติดต่อ ได้รับการเสนอชื่อให้เป็นหนึ่งใน 64 หนังสือขายดีที่สุดตลอดกาล เราจะพูดถึงหนังสือเล่มล่าสุดของเขา วิธีทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่าง OED ซึ่งวางโมเดลสำหรับการเติบโตอย่างรวดเร็วของธุรกิจ โดยอิงตามกลยุทธ์ คุณลักษณะ และเครื่องมือที่วัชพืชใช้ในการเติบโตและขยาย ครอบครอง และปกป้องสนามหญ้าของพวกเขา . ดังนั้นสตูยินดีต้อนรับสู่การแสดง

Stu Heinecke (01:35): ขอบคุณมาก ช่างเป็นอะไรที่น่ายินดี ฉันกำลังฟังอยู่ ฉันกำลังคิดว่า เขากำลังพูดอะไรอยู่ ใช่ไหม ผู้ชายคนนี้ต้องพูดถึงอะไร?

John Jantsch (01:46): อืม ฉันแน่ใจว่าคำถามแรกที่หลายคนมีมุมมองเชิงลบแบบเรา ซึ่งโดยทั่วไปแล้วความคิดเห็นเชิงลบต่อวัชพืชก็คือ รอสักครู่ รู้ไหม มันเหมือนได้กลิ่นตัวสกั๊งค์ ใช่ไหม? ฉันหมายถึง ทำไม คุณรู้ไหม ทำไมฉันต้องใช้การเปรียบเทียบของวัชพืช? ความช่วยเหลือช่วยให้ไปที่นั่นก่อน

สตู ไฮเน็ค (02:05): แน่นอน อย่างที่ฉันคิดอย่างแรกที่พวกเขานึกถึงคือคุณหมายถึงวัชพืชชนิดนี้ วัชพืชชนิดที่คุณสูบบุหรี่ ไม่. มันไม่ได้ดีขนาดนั้น นั่นไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังพูดถึง แต่ใช่ ฉันหมายความว่า เราทุกคนรู้ดีว่าการเติบโตอย่างวัชพืชหมายความว่าอย่างไร ความจริงก็คือว่า ตรรกะทั้งหมดนี้มีอยู่แล้วในประสบการณ์ของเรา เรารู้ว่ามันมีลักษณะอย่างไร เรารู้ว่าการเติบโตอย่างวัชพืชหมายความว่าอย่างไร เรารู้ด้วยว่าหน้าตาเป็นอย่างไรเพราะเราเห็นมันทุกฤดูใบไม้ผลิ และจริงๆ แล้วไม่ใช่แค่ผ่าน ฤดูใบไม้ผลิ แต่คุณจะเห็นสิ่งที่พวกเขาทำตลอดช่วงฤดูร้อน และคุณจะเห็นว่าในขณะที่เลือดของพืชอาจมีดอกแดนดิไลออนเพียงฤดูกาลเดียว ตัวอย่างเช่น ทำต่อไป พวกเขาใช้กระบวนการนั้นซ้ำแล้วซ้ำอีก ดังนั้น พวกเขาจึงใช้ข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมเหล่านี้อยู่เสมอ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทั้งหมดของกลยุทธ์กำจัดวัชพืช

John Jantsch (02:50): คุณก็รู้ มันตลกดี ฉัน ฉัน ฉันจริงๆ ฉันรักพืชทุกชนิด ฉันรักสัตว์ทุกชนิด รักต้นไม้ หลายครั้งที่ฉันหัวเราะและพูดว่า วัชพืชเป็นเพียงดอกไม้ที่มีบริษัทประชาสัมพันธ์ที่ไม่ดี ฉันหมายความว่ามันเหมือนอะไร? ฉันรู้ว่าทำไมเราถึงเรียกของบางอย่างว่าวัชพืช แต่ธรรมชาติของพวกมันจะเข้ายึดครอง และไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม พวกมันดูไม่เหมือนที่เราต้องการให้สนามของเรามีหน้าตาหรืออะไรแบบนั้น แต่คุณรู้ไหม ใครเล่าจะเรียกมันว่าวัชพืช? ฉันหมายความว่าทำไมวัชพืชจึงแตกต่างจากดอกไม้ที่ได้รับรางวัล?

สตู ไฮเน็ค (03:19): อืม รู้ไหม ฉันเดาว่าความจริงก็คือว่า ถ้าลองดู มันเต็มไปด้วยความขัดแย้ง เพราะถ้าดู สมมติว่าดอกไม้ประจำรัฐแคลิฟอร์เนีย มันคือวัชพืช คุณรู้ไหม มันคือดอกป๊อปปี้แคลิฟอร์เนีย จึงมีความสวยงาม ฉันไม่คิดว่ามันจำเป็นจริง ๆ กับหน้าที่ของความงาม แต่พวกเขากำลังทำสิ่งที่เราไม่ต้องการให้พวกเขาทำหรือไม่? พวกเขากำลังปรากฏตัวหรือไม่ได้รับเชิญ? ดังนั้นดอกแดนดิไลออนจึงน่าจะเป็นตัวอย่างที่ดี ทุกคนมีประสบการณ์พวกเขา และถ้าคุณมีสนามหญ้า คุณจะเห็นมันปรากฏขึ้นในสนามหญ้าของคุณ และอีกอย่าง ถ้าคุณเห็นอย่างใดอย่างหนึ่ง แสดงว่าคุณเงยหน้าขึ้น และเห็นพวกเขาหลายร้อยคน ดังนั้นพวกเขาจึงยากจริง ๆ ที่พวกเขาน่าเกรงขาม ดังนั้นฉันเดาว่าข้าวสาลีน่าจะเป็นแค่ชื่อที่น่ารังเกียจสำหรับพืช เป็นพืชที่ชาวสวนบางคนบอกว่าเป็นเพียงพืชที่อยู่ห่างไกลออกไป แต่นั่นก็เป็นความจริงในบางจุดเท่านั้น เพราะมีวัชพืชบางชนิดที่ดูเหมือนมาจากดาวดวงอื่น พวกมันก้าวร้าวและมีพิษอย่างเหลือเชื่อ และเราไม่ต้องการให้พวกเขาอยู่ใกล้ๆ

John Jantsch (04:19): ใช่ และพวกเขาจะคัดแยกสายพันธุ์พื้นเมืองและสิ่งต่างๆ แบบนั้น เพราะความสามารถในการเติบโตและพูดจาได้นิดหน่อย แน่นอนว่า หลักการสำคัญของหนังสือหรือหลักฐานขนาดใหญ่ของ การใช้คำอุปมาเรื่องวัชพืชเป็นการดึงเอาสิ่งที่คุณเรียกว่าความคิดเกี่ยวกับวัชพืชจริงๆ ดังนั้นอาจจะแกะความคิดนั้นออกมาให้เรา

สตู ไฮเน็ค (04:38): แน่นอน คุณก็รู้ คุณจะคิด ถ้าคุณคิดว่าวัชพืชมีความคิด แต่ก่อนอื่น มีความคิด ฉันเดาว่าคุณน่าจะมีสมอง และวัชพืชไม่มีสมอง แล้วมันเป็นไปได้ยังไงกัน? แต่ถ้าคุณดูวัชพืชเลย ถ้าคุณเห็นสิ่งที่พวกเขาทำ ถ้าคุณเห็นว่ามันทำงานอย่างไร คุณก็จะสามารถเห็นได้อย่างแน่นอนว่ามีบางอย่างอยู่ที่นั่นซึ่งดูเหมือนเป็นความคิด เพราะพวกมันก้าวร้าวและยืดหยุ่น และ ปรับตัวได้ และเมื่อคุณเป็นหนี้ค้างชำระ พวกเขากลับไปทำงานสร้างทันที พวกเขาไม่หยุด และพวกเขามีคุณสมบัติที่น่าชื่นชมจริง ๆ ซึ่งฉันเดาว่าจากประสบการณ์ของเรานั้นแสดงออกมาเป็นความคิด นั่นคือที่มาของความคิด ความคิดของวัชพืช

John Jantsch (05:19): ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันพูดถึงมานานแล้วก็คือการมีจุดที่แตกต่างอย่างแท้จริง สิ่งหนึ่งที่สำคัญต่อลูกค้าสามารถเป็นวิธีที่จะทำให้การแข่งขันของคุณไม่เกี่ยวข้อง คุณเรียกว่าเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม คุณรู้ไหม อะไรคือข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม ที่คุณคิดว่าความคิดแบบ MI Weed หรือการนำความคิดแบบวัชพืชนี้มาใช้ในการทำธุรกิจ

Stu Heinecke (05:40): อืม ฉันจะบอกว่าถ้าเราสบายดี จริงๆ แล้ว แบบจำลองวัชพืชมีมากกว่าแค่กรอบความคิด แต่มันใช้ความคิดที่ดุดันและได้เปรียบอย่างไม่ยุติธรรมกับขนาดส่วนรวมและใช้กับกระบวนการ แต่ฉันจะพูดจริงๆ นะ ถ้าคุณใช้องค์ประกอบใดๆ ของกลยุทธ์ข้าวสาลี คุณกำลังสร้างข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมสำหรับตัวคุณเองอยู่แล้ว และเมื่อเราดู สมมติว่าสถานการณ์ของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก ธุรกิจที่ไม่มีข้อได้เปรียบอย่างไม่เป็นธรรมจะไม่รอด ดังนั้นคุณต้องมีสิทธิ และฉันเดาว่าเราเรียกพวกมันได้หลายอย่าง แน่นอนหนึ่งคือการสร้างความแตกต่าง และหนึ่งในนักเขียนการ์ตูนในวอลล์สตรีทเจอร์นัลที่ช่วยฉัน เมื่อการ์ตูนของฉันปรากฏในวารสาร พวกเขาเข้าถึงผู้อ่านกว่า 2 ล้านคนเล็กน้อย ที่จริงไม่มีใครรู้หรอกว่าใครจะมาแข่งกันทำแบบนั้นเพื่อให้คนรู้จักคุณ และบางที คุณก็รู้ คุณรู้ว่าฉันรู้อะไรเกี่ยวกับการใช้วัชพืชของสตูว์ เพราะฉั ใช้วัชพืชเพื่อช่วยให้ทีมขายฝ่าฟันไปได้

Stu Heinecke (06:34): มันเหมือนกับงานประจำของฉัน ดังนั้นเมื่อฉันได้การ์ตูนของฉัน ของฉัน ของฉัน คุณก็รู้ ของฉัน การ์ตูนของฉันแสดงออกมาแบบนั้น มันก็เป็นเพียงข้อได้เปรียบที่ยากสำหรับฉันจริงๆ แต่ข้อดีอาจเป็นที่ตั้ง อาจเป็นได้ อาจเป็นคู่ครองที่คุณมี เราจะเริ่มรางวัลใหม่ จากหนังสือชื่อ Total wheat Award และหุ้นส่วนใหม่ของฉันในที่นี้คือศูนย์ผู้ประกอบการ NASDAQ นั่นเป็นข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม มันคือทุกวิถีทางของข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมจากวิธีการที่จะได้รับมากขึ้น ER มากขึ้นเพื่อช่วยในการเปิดเผย แบบนี้เป็นกลยุทธ์ Seed Pod ที่เรากำลังดำเนินการอยู่ที่นี่ แต่คุณ เป็นฝักเมล็ดของฉันโดยพื้นฐานแล้ว ฉันกำลังเข้าถึงผู้ฟังของคุณ และคุณกำลังขยายขอบเขตของเมล็ดพันธุ์ของฉัน ของความประทับใจเหล่านี้ที่ฉันได้รับจากหนังสือ การสัมภาษณ์ และการพูดคุยเกี่ยวกับหนังสือ และมันดำเนินไปตลอดทางผ่านกลยุทธ์หนามและกลยุทธ์การแบ่งส่วนและ Roset และการแย่งชิงและกลยุทธ์ดินและราก ทั้งหมดนี้เป็นกลยุทธ์ระดับที่ช่วยให้เราได้รับข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม

John Jantsch (07:40): ดังนั้น ฉันคิดว่าคุณคงทำอย่างนั้น แต่ฉันจะขอให้คุณช่วยพูด และหวังว่าคุณจะสามารถให้ความยุติธรรมได้ภายในไม่กี่นาที แบบจำลองวัชพืชเอง ฉันคิดว่าคุณกำลังทำเครื่องหมายองค์ประกอบที่นั่น แต่อาจรวมเข้าด้วยกันสำหรับเรา

Stu Heinecke (07:55): ใช่ ดังนั้น มีกลยุทธ์แปดระดับในการแบ่งวัชพืชในรูปแบบวัชพืช ซึ่งเป็นตัวย่อสำหรับกลยุทธ์การขยายองค์กรและครอบงำกิจการที่เป็นแรงบันดาลใจของวัชพืช นั่นคือสิ่งที่มันเป็น เป็นคำย่อ แต่สิ่งที่เป็นจริงคือกลยุทธ์แปดระดับ ดังนั้น, และมันสอดคล้องกับชิ้นส่วนของ, หรือองค์ประกอบของต้นวัชพืชเอง. ดังนั้นจึงมีกลยุทธ์ในการเพาะพันธุ์ ซึ่งคล้ายกับสิ่งที่ทำให้ผู้คนรู้จักคุณ และสร้างเจตนาที่จะทำธุรกรรมกับคุณ การได้ยินฉันในพอดคาสต์ของคุณอาจทำให้คนอื่นพูดว่า ฉันอยากไปซื้อหนังสือหรืออาจจะไม่อยาก มีอะไรอีกไหม ไม่รู้สิ ฉันอยากจะปรึกษาเรื่องสตูว์กับฉันหรืออย่างอื่น ฉันไม่รู้ แต่กลยุทธ์ฝักเมล็ด ฝักเมล็ด เราเห็นสิ่งเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น เส้นที่สวยงาม โดม geodesic ของเมล็ดพืชเหล่านี้ถูกยกขึ้นไปในอากาศและเมล็ดเหล่านั้นก็เคลื่อนที่ได้อย่างสวยงาม ฉันหมายถึง พวกเขาแค่ พวกมันบินไปทุกที่ พวกเขาสำรวจทุกโอกาสที่เป็นไปได้ในการหยั่งราก ดังนั้นการอุ้มพวกมันขึ้นไปในอากาศแบบนั้นจึงทำให้พวกเขามีโอกาสเดินทางและแพร่กระจายได้มากขึ้น ดังนั้น และแล้ว

John Jantsch (08:56): หาคู่ เหมือนเอาเด็กอายุ 5 ขวบสองสามตัวออกมาแล้วเป่าด้วย มันช่างยิ่งใหญ่จริงๆ

สตู ไฮเน็ค (09:02): โบลว์ นั่นเป็นความจริง พวกเขาชอบ พวกเขาดูคล้ายกับเบาะนั่งกับเตา แต่กลยุทธ์หนามก็น่าสนใจเพราะนั่นใช้การคุ้มครองทางกฎหมายทั้งหมด เช่น เพื่อปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาของคุณและคุณเป็นสนามหญ้าจริงๆ คุณกำลังปกป้องสนามหญ้าและวัชพืชของคุณจริงๆ ทำอย่างนั้น. และแน่นอนว่าเราต้องทำอย่างนั้นในธุรกิจด้วย แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ทำหรือมุ่งไปในทางนั้น แล้วก็มีกลยุทธ์การแบ่งกลุ่ม ซึ่งอาจ เราอาจพูดถึงเวลาที่เหลือของเราในกลยุทธ์การแบ่งส่วน เพราะนั่นคือ เมื่อคุณออกไปและพบวัชพืชในสวนของคุณ คุณอาจพบ สิ่งเหล่านี้ที่คุณจะดึงมัน และทั้งหมดที่คุณได้รับคือคุณได้ของกำมือหนึ่ง แต่คุณไม่ได้รับพืช คุณไม่ได้ดึงมันขึ้นมาที่รากอย่างแน่นอน และนั่นคือกลยุทธ์ในการป้องกันจริง ๆ ที่มีไว้เพื่อป้องกันหรือสมมติว่าลดความสูญเสีย

Stu Heinecke (09:46): ในธุรกิจ เราก็มีเรื่องแบบเดียวกันเกิดขึ้น เรามีการหยุดชะงักที่เกิดขึ้นตลอดเวลา หนึ่งในนั้นที่เกิดขึ้น ทุกๆ อย่างเป็นเพียงวัฏจักรปกติของปี ก็คือภาวะถดถอย และพวกเราหลายคนยังคงถูกจับได้ว่า UN ไม่ได้รับการปกป้องจากภาวะถดถอย เราแค่กลัวเมื่อพวกเขาปรากฏตัวและเราไม่มีกลยุทธ์มากนักในการจัดการกับมัน แต่ถ้าคุณจัดการกับสิ่งเหล่านั้น มีวิธีที่จะบรรเทาพวกเขา นั่นคือ เรากำลังจะทำอย่างนั้นในไม่ช้า ถ้าสื่อถูกต้อง เพราะพวกเขากำลังตีกลองเรื่องภาวะถดถอยอีกครั้ง และอย่างไรก็ตาม มีกลยุทธ์ในการจัดการกับสิ่งนั้น แล้วกลยุทธ์ดอกกุหลาบ จริงๆ. ฉันใส่สิ่งนั้นลงในแบบจำลองเพราะฉันต้องการให้ดอกกุหลาบเป็นแบบที่ดี ในตัวอย่างของดอกแดนดิไลออน ซึ่งพัดเป็นแนวรัศมีของใบไม้ที่แผ่ออกไปทั่วสนามหญ้า ถ้าคุณใช้ a ทับมัน ดูเหมือนว่าพวกมันวิวัฒนาการเพียงเพื่อหลบ เครื่องตัดหญ้า

Stu Heinecke (10:38): มันไม่ได้มาจากไหนจริงๆ แต่สิ่งที่พวกเขาทำจริงๆ คือ พวกมันกำลังปกคลุมพื้นดิน และพวกเขากำลังปฏิเสธทรัพยากรสำคัญที่พืชรอบๆ พวกมันต้องการหญ้าที่อยู่รอบตัวพวกเขา จำเป็นต้อง เติบโตและดำรงอยู่เพียงแสงแดดและน้ำเท่านั้น แล้วเราจะสร้างสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร มันเป็นเรื่องของการปลูกฝังข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม มองหาสิ่งเหล่านั้นและค้นหาสิ่งใหม่ๆ ที่เราสามารถเพิ่มเข้าไปได้ หลายครั้งที่เราสามารถเพิ่มสิ่งเหล่านี้ได้โดยพันธมิตรและสมาคมที่เราสร้างขึ้นและมาเริ่มกลยุทธ์กัน ดังนั้นการยืมโครงสร้างพื้นฐานของผู้อื่นเพื่อเข้าถึงแสงแดดอันอบอุ่นของการขายและทุกสิ่งที่เรากำลังมองหา เพียงแค่การขายและการเปิดรับและอื่น ๆ และในที่สุดก็มีกลยุทธ์การรูทในโรงงาน เป็นเมล็ดพันธุ์แห่งพลังชีวิต แต่ในธุรกิจ มันคือทั้งหมด เป็นที่ที่คุณค่าทั้งหมดของธุรกิจถูกจัดเก็บ จัดการ และขยายให้สูงสุด

Stu Heinecke (11:28): ดังนั้นจึงมีกลยุทธ์ในการทำเช่นนั้น และสุดท้ายกลยุทธ์ดิน ดังนั้นเมล็ดพืชจึงค่อนข้าง ใช่ ที่วัชพืช พวกเขาไม่ได้ไป พวกเขาไม่ได้เปลี่ยนคุณภาพของดินที่พวกเขาอยู่ ไปของมัน แต่เรามีความสามารถในการเปลี่ยนวัสดุพิมพ์ในการขยายธุรกิจของเรา ดังนั้นวัฒนธรรมภายในธุรกิจของเราและนอกธุรกิจของเรา ชุมชนและการเคลื่อนไหวของเราจึงน่าสนใจมาก หากเราสามารถจับหรือเริ่มการเคลื่อนไหวได้ สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่น่าอัศจรรย์ที่จะช่วยเปลี่ยนประเภทของกลยุทธ์ดินหรือเงื่อนไขสำหรับเราที่จะเติบโต นั่นคือแบบจำลองของสิ่งนั้นคือแบบจำลองวัชพืชสำหรับสร้างความได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม

John Jantsch (12:07): และตอนนี้ คำพูดจากเทคโนโลยีผู้สนับสนุนของเรานั้นยอดเยี่ยมมาก ใช่มั้ย? ฉันหมายถึงฉันพูดถึงเทคโนโลยีทุกประเภทในรายการนี้ตลอดเวลา คุณเคยคิดไหมว่าจะมีวิธีใช้เทคโนโลยีบางอย่าง เช่น แอพบางตัวที่คุณทำงานด้วยทุกวันเพื่อพูดคุยกัน? มีเพียงสิ่งเล็กน้อยที่คุณอยากทำให้ดีมานานกว่า 10 ปีแล้ว ฉันใช้เครื่องมือที่เรียกว่า Zapier อันที่จริง ผู้ฟังที่รู้จักกันมานานอาจจำผู้ก่อตั้ง Wade เอ่อ อุปถัมภ์ในรายการนี้ที่ทำตอนที่พวกเขาเพิ่งเริ่มต้นได้ ตอนนี้พวกเขาระเบิดและเป็นเครื่องมือที่น่าทึ่ง เราใช้มันเพื่อรับสเปรดชีตของเรา เพื่อพูดคุยกับสเปรดชีตอื่น แบบฟอร์มของเรา เพื่อพูดคุยกับสเปรดชีต แบบฟอร์มของเรา เพื่อพูดคุยกับรูปแบบอื่น ๆ เวทมนตร์ทุกประเภท เมื่อพูดถึงเครื่องมือ CRM ของเรา การเริ่มต้นใช้งานนั้นง่ายมาก

John Jantsch (12:54): ฉันหมายความว่าไม่มีการเข้ารหัส ฉันหมายถึงมี 4,000 แอปที่ฉันคิดว่าตอนนี้พวกเขาสนับสนุนและทำได้ คุณสามารถพูดคุยกัน ดู เห็นด้วยตาตัวเอง เหตุใดทีมจึงอยู่ที่โต๊ะออกอากาศ Dropbox, HubSpot, โต๊ะ Zen, บริษัทอื่นๆ อีกหลายพันแห่ง ใช้ Zapier ทุกวันเพื่อทำธุรกิจอัตโนมัติ และคุณสามารถทดลองใช้ได้ฟรีวันนี้ อยู่ที่ zapier.com/dtm นั่นคือ Zapier ซึ่งก็คือ Z a PIE r.com/dtm ตรวจสอบออก

John Jantsch (13:24): ใช่ มันตลกดี คุณจะขับรถไปตามถนนและจะมี ก วัชพืชที่เติบโตขึ้น ระหว่างรอยแตกและบนทางเท้า และ และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น ฉันคิดว่ามันชี้ให้เห็นถึงธรรมชาติที่หวงแหนของพวกเขาจริงๆ แต่เมื่อฉันได้ยินคุณพูดถึงดิน ฉันคิดว่าฉันกำลังคิดมากในแง่ของการสร้างชุมชนและการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าที่พวกเขาต้องการออกไปและเรียกคุณว่าเป็นแนวคิดเรื่องดิน" มัน?

Stu Heinecke (13:47): ใช่เลย ใช่. ทั้งหมดเหล่านี้ล้วนสร้างเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อการเติบโตของเราอย่างมาก

John Jantsch (13:56): แล้วเราจะเอาโมเดลนั้นได้อย่างไร? และถ้ามีคนทำธุรกิจของพวกเขาในวันนี้และพูดว่า โอ้ ฉัน ฉันสามารถเพิ่มสิ่งนี้หรือฉันเพิ่มสิ่งนี้ได้ หรือฉันอาจจะเก่งกว่านี้ ดังนั้นเราจึงอาจนำกลยุทธ์วัชพืชของเรามารวมกัน คุณรู้ไหม อะไรก็ตาม สิ่งที่หลายคนต้องการทำในตอนนั้นคือการขยายขนาด ขยายธุรกิจนั้นให้ไกลกว่าพวกเขา หรือขยายธุรกิจนั้นอย่างแน่นอนจากที่ไกลกว่าที่เป็นอยู่จนถึงทุกวันนี้ ดังนั้นคุณจะนำสิ่งนี้ไปใช้กับขั้นตอนต่อไปเพื่อไปสู่ระดับถัดไปกับธุรกิจได้อย่างไร

Stu Heinecke (14:22): อืม ฉันคิดว่าจริงๆ แล้ว สิ่งแรกที่เราทำได้เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต ฉัน เราต้องดูพวกเขาและทำให้แน่ใจว่าพวกเขาคือ VI ถ้ามีบางอย่างที่ไม่ใช่ แก้ไขได้ แต่สมมติว่าทุกอย่างเป็นไปได้และคุณมีแนวคิดที่ยอดเยี่ยม สิ่งแรกที่เราทำได้เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโตคือการดึงเลเวอเรจแบบหนึ่งต่อหนึ่งออก แล้วข้ามไปที่ขนาดหลายช่องทางหรือแบบรวม นั่นสำหรับสุดยอดคือมาตราส่วนรวม ฉันควรจะอธิบายว่านั่นคืออะไร ใช่. เราแน่ใจ ตั้งแต่เด็กปฐมวัย เราทุกคนถูกสอนให้พึ่งพาตนเองและพึ่งพาตนเองได้ ฉันเดาว่ามันจะเกิดขึ้นเมื่อเรา, ฉัน, ครั้งแรกที่เราเล่นเก้าอี้ดนตรีและคุณถูกทิ้งไว้โดยไม่มีเก้าอี้ คุณพูด เอาล่ะ เดี๋ยวก่อน เก้าอี้ของฉันอยู่ที่ไหน รู้ไหม ฉันจะไม่ปล่อยให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นอีก

Stu Heinecke (15:03): และฉันคิดว่าบางทีนั่นอาจเป็นครั้งแรกที่เราได้รับ เป็นการปลูกฝังในหัวของเราว่าเราอยู่ในโลกของการแข่งขัน และคุณต้องเป็นเชิงรุกและคุณจำเป็นต้องทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ . คุณต้องสามารถพึ่งพาตัวเองเพื่อทำสิ่งต่าง ๆ ให้สำเร็จ สิ่งนั้นจะดำเนินต่อไปเมื่อเราถูกบอกให้ไปโรงเรียนและได้เกรดดีๆ เรียนหนัก แล้วคุณจะได้เรียนในวิทยาลัยที่ยอดเยี่ยม และจากตรงนั้น คุณจะได้งานที่ดี บางทีอาจจะเป็นงานที่ได้ผลตอบแทนดี แต่นี่คือปัญหา ทั้งหมดนั้นยอดเยี่ยมมาก เราต้องพึ่งตนเอง และฉันอยากจะบอกว่าผู้ประกอบการรอบๆ ตัวเราอาจเป็นคนที่พึ่งพาตนเองได้มากที่สุด แต่เราไม่สามารถทำได้เพียงลำพัง และนั่นคือการตระหนักรู้ครั้งใหญ่ที่เรา และ และฉันคิดว่า ยิ่งพึ่งพาตนเองและการตายได้มากเท่าไร คุณยิ่งเรียนรู้สิ่งต่าง ๆ ได้ง่ายขึ้น ยิ่งยากขึ้นสำหรับคุณที่จะเรียนรู้ ปล่อยวางและพูดว่า อืม บางเรื่อง ฉันแค่ต้องปล่อยมันไป และปล่อยให้ใครสักคนที่พูดจาโผงผางได้ดีกว่าหรือดีกว่าฉัน

Stu Heinecke (15:56): ฉันแค่ปล่อยให้พวกเขาทำเพื่อฉันเพื่อที่ฉันจะได้ไปทำอย่างอื่น และฉันจะบอกว่าสัญญาณปากโป้งที่สำคัญอย่างหนึ่งคือถ้าคุณใช้แรงงานเกี่ยวข้องโดยตรงกับการส่งมอบของคุณ คุณจะอยู่ในอำนาจที่หนึ่งต่อหนึ่ง และหรือและสมมติว่า ถ้าคุณพบว่ามันยากจริงๆ ที่จะพักร้อนเพราะรถบัส ธุรกิจหยุดเพราะคุณไม่ได้อยู่ที่นั่น นั่นคือการยกระดับแบบหนึ่งต่อหนึ่ง และคุณจำเป็นต้องรูทมันอย่างรวดเร็ว ดังนั้นคุณจึงทำอย่างนั้น ฉันคิดว่าโดยการข้ามไปที่เลเวอเรจหลายช่องทาง และนั่นก็หมายความถึงแค่การสร้างความร่วมมือกับผู้ที่สามารถพาคุณไป หาลูกค้ารายใหม่ๆ หรือเปิดช่องทางการขายใหม่ ฉันกำลังเชิญคุณเข้าร่วมกลุ่มที่ฉันตั้งกลุ่มผู้เขียน และฉันเดาว่าด้วยวิธีที่ใช้ประโยชน์จากหลายช่องทาง เพราะเรารวมตัวกัน เราสร้างแนวคิด เรารวบรวมสิ่งต่าง ๆ และคุณรู้ นั่นคือวิธีที่เราต้อง เราต้องหาวิธีในการทำงานร่วมกับผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่ เป็นไปได้. ฉันเดาว่านั่นคือข้อความสำคัญอย่างหนึ่งของเราที่ว่ายิ่งเราร่วมมือกันมากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น

John Jantsch (16:55): ดังนั้น ด้วยตัวอย่าง เช่น ที่ปรึกษาหรือโค้ชที่ทำสิ่งนั้นมาก งานตัวต่อตัวจะเป็นการสร้างหลักสูตรหรือการนำ สร้างชุมชน หรือทำงานกลุ่ม หรือ ดังที่คุณกล่าวไว้ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่กำลังจะส่งธุรกิจไปตามทางของเขาหรือเธอ ฉันหมายความว่านั่นเป็นตัวอย่างที่ง่ายมากหรือไม่? เรากำลังพูดถึงอะไร?

สตู ไฮเน็ค (17:14): ใช่ ใช่. ฉันคิดอย่างนั้น. ฉันคิดว่าการผลิตสิ่งที่คุณทำในฐานะที่ปรึกษา mm-hmm และการเปลี่ยนให้เป็นหลักสูตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนั้น เพราะเมื่อคุณสร้างมันขึ้นมาแล้ว และแน่นอนว่าคุณกำลังโปรโมตมัน แต่คนอื่นสามารถโปรโมตได้ คุณสามารถไปเที่ยวพักผ่อน และทำเงินได้ในขณะที่คุณนอนหลับ . สิ่งมหัศจรรย์ทั้งหมดที่เกิดขึ้นเมื่อคุณไม่ถูกต้อง ว่าเมื่อคุณไม่ใช่โรงงาน และคุณไม่ควรเป็นโรงงาน ใช่. ใช่.

John Jantsch (17:35): เอาล่ะ นี่คือคำถามที่ไหม้เกรียม และฉันบางคนกำลังฟังอยู่ตอนนี้และอยู่บนขอบที่นั่ง คุณจะชนะรางวัลวัชพืชได้อย่างไร

สตู ไฮเน็ค (17:44): คุณต้องเป็น จริง ๆ แล้วฉันเป็นรางวัลวัชพืชทั้งหมด แต่คุณต้องเป็น

John Jantsch (17:50): คำศัพท์ทั้งหมด

Stu Heinecke (17:50): จะ ใช่. คุณต้องกล้าหาญอย่างเต็มที่ในแบบที่คุณเข้าใกล้ตลาดและสร้างข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมและสร้างขนาด และแน่นอนว่า คุณต้องเป็นแบบอย่างสำหรับพวกเราที่เหลือ แต่เป็นตัวอย่างของวัชพืช เช่น การเติบโต

John Jantsch (18:06): ใช่ ผมก็เลย เอ่อ สัมภาษณ์มาหลายปีแล้ว และในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา สิ่งหนึ่งที่ฉันเห็นคือ การระเบิดชื่อในห้อง Csuite คุณมีหัวหน้าเจ้าหน้าที่ คุณมีหัวหน้าเจ้าหน้าที่สรรพากร และตอนนี้ฉันคิดว่าคุณน่าจะ จะไปแนะนำหัวหน้าเจ้าหน้าที่วัชพืช

สตู ไฮเน็ค (18:24): ฉันเอง ผมขอเสนออีกอย่าง ถูกตัอง. หัวหน้าเจ้าหน้าที่วัชพืช ฉันไม่รู้ว่าคุณรู้จักแดน วัลช์หรือเปล่า

John Jantsch (18:30): ใช่ ใช่. ฉันรู้จักแดน ใช่. เขาเคยขึ้นโชว์มาก่อนเขา

Stu Heinecke (18:33): มี ใช่. แดนเขาเป็นคนที่น่าทึ่ง เขามีการสนทนาในบล็อก ฉันคิดว่าเขามีหนังสือชื่อเดียวกัน แต่เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการพลิกฟื้น อย่างไรก็ตาม ฉันสัมภาษณ์เขาสำหรับหนังสือเล่มนี้ และเขาก็เสนอราคา โดยที่หนังสือเล่มนี้มีทั้งหมดนี้ ฉันภูมิใจกับคำพูดเหล่านี้ในตอนต้นของหนังสือมาก เพราะพวกเขาเป็นเมื่อฉันมองหาการค้นคว้า หนังสือเล่มนี้ไม่มีคำพูดเชิงบวกเกี่ยวกับวัชพืช ทุกคนที่ฉันกำลังสัมภาษณ์อยู่ ฉันถามพวกเขาว่า คุณช่วยเล่าถึงความรู้สึกบางอย่างได้ไหม ตอนนี้เราพูดถึงวัชพืชในแง่บวก แล้วคุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้ ใช่. แดนก็เลยบอกว่า ถ้าไม่มีหัวหน้าวัชพืช แสดงว่าแพ้ . นั่นคือคำพูดของเขา

จอห์น แจนท์ส (19:07): .

Stu Heinecke (19:09): อืม ฉันคิดว่าจะมีหัวหน้าเจ้าหน้าที่กำจัดวัชพืช ไม่รู้ว่าจะถูกเรียกหรือเปล่าว่าอาจจะเรียกว่า Chief Strategy Officer หรือ Weed Strategy Officer แต่จะมีคนที่รับผิดชอบการเติบโตของบริษัทผ่านการดำเนินการของ Weed Strategy ที่เราทำได้ เฝ้าดูอยู่รอบตัวเรา

John Jantsch (19:27): ใช่ สุดยอด. ฉันซาบซึ้งที่คุณสละเวลาหยุดโดยพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ คุณอยากจะบอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาจะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของคุณได้ที่ไหน และหยิบหนังสือมาสักเล่มอย่างเห็นได้ชัด

สตู ไฮเน็ค (19:36): แน่นอน คุณสามารถซื้อหนังสือได้ทุกที่ ทุกที่ที่ขายหนังสือ ตอนนี้มันเปิดตัวแน่นอน 1 มิถุนายน แต่นั่นก็ใช่ ฉันขอเริ่มใหม่ได้ไหม ใช่แน่นอนทำมัน ตกลง. ใช่. คุณสามารถซื้อหนังสือได้ทุกที่ที่มีการขายหนังสือ แน่นอนว่าอเมซอนและบาร์นส์กับแบมผู้สูงศักดิ์และอะไรทำนองนั้น บางทีสนามบินเร็ว ๆ นี้คุณสามารถมาเยี่ยมฉันได้ที่เว็บไซต์ผู้เขียนของฉัน นั่นคือ Stu henick.com และเมื่อคุณมาที่นั่น สิ่งที่คุณอาจอยากทำก็คือเข้าร่วมค่ายฝึกวัชพืช ค่ายฝึกวัชพืชของฉัน ขอโทษนะ รองเท้าของฉัน ค่ายฝึกความคิดเรื่องวัชพืช และคุณสามารถเข้าร่วมได้จากเว็บไซต์ของฉันด้วย ดังนั้นใช่ และ LinkedIn พูดถึงว่า คุณได้ยิน John กับฉัน และตัวฉันเองกำลังพูดคุยกันบนเทปพอดคาสต์ พอดคาสต์เกี่ยวกับการตลาดด้วยเทปพันท่อ และฉันยินดีที่จะติดต่อกับคุณที่นั่น

John Jantsch (20:24): ยอดเยี่ยม เราจะมีลิงก์เหล่านั้นในบันทึกการแสดงด้วยเช่นกัน และ Stu ขอแสดงความยินดีกับหนังสือเล่มใหม่ และขอขอบคุณอีกครั้งที่สละเวลาเพื่อแบ่งปันกับผู้ฟังของเรา และหวังว่าเราจะได้เจอคุณอีกครั้ง เร็วๆ นี้. มีอยู่วันหนึ่งบนถนน

Stu Heinecke (20:37): ฉันชอบมันมาก จอห์น ขอบคุณที่มีฉันในการแสดง

John Jantsch (20:39): เฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไป คุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดก่อนใช้กลยุทธ์อย่างไร บางครั้งก็ยากที่จะเข้าใจว่าคุณต้องทำอะไรเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์ทางการตลาด คุณสามารถค้นหาได้ @ marketingassessment.co ไม่ใช่ .com .co ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนด้วยกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียง Marketingassessment.co ฉันต้องการ ชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ