โฆษณาแบบข้อความของ Google: คู่มือเดียวสำหรับทุกสิ่งที่คุณต้องการรู้

เปิดบัญชี Google Analytics ของคุณและไปที่ส่วนแหล่งที่มาของการจัดหา โอกาสที่คุณจะเห็นสิ่งนี้:

ในภาพหน้าจอด้านบน คุณจะเห็นว่าบัญชี Google มีผู้ใช้เกือบ 74% ส่วนที่เหลือจะถูกแบ่งระหว่างทราฟฟิกโดยตรงและโซเชียล โดยมีส่วนประกอบเล็ก ๆ ของ Bing ซึ่งเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นของ Microsoft Google น่าจะเป็นตัวขับเคลื่อนการเข้าชมที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับเว็บไซต์ทั่วโลก นักการตลาดดิจิทัลที่มีเป้าหมายเพื่อสร้างการเข้าชมและการขายออนไลน์ควรเข้าใจอย่างถี่ถ้วนว่า Google ทำงานอย่างไร

เจาะลึกลงไปในบทความที่ครอบคลุมนี้และเก็บเกี่ยวรางวัลทั้งหมดด้วยการจัดการ Google Ads ที่ชาญฉลาด ใช้ประโยชน์จากความเป็นไปได้ในการแสดงโฆษณาที่ตรงเป้าหมายไปยังผู้ชมของคุณ ตรวจสอบสิ่งที่สำคัญจริงๆ สำหรับโฆษณา Google แบบข้อความที่มีประสิทธิภาพและวิธีเสนอราคาตามเกณฑ์ต่างๆ เพื่อวางโฆษณาของคุณไว้ที่ด้านบนสุดของหน้าผลการค้นหา

6 ประเด็นสำคัญของโฆษณาแบบข้อความของ Google:

1. โฆษณา Google เทียบกับผลการค้นหาทั่วไปของ Google

2. เหตุใดโฆษณาแบบข้อความของ Google จึงมีประสิทธิภาพมาก: คำหลักและคำค้นหา

3. คีย์เวิร์ด

4. ประเภทของโฆษณาแบบข้อความของ Google

5. โฆษณาแบบข้อความของ Google: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

6. การประมูลโฆษณา Google

บทสรุป

กลับไปที่ด้านบนของหน้า

---

Google Ads เทียบกับผลการค้นหาทั่วไปของ Google

หน้าผลการค้นหาของ Google Search Engine หรือที่เรียกว่า SERP แสดงผลหลายรายการในหน้าแรก โดยจัดอันดับจากที่เกี่ยวข้องมากที่สุดไปหาน้อยที่สุด สนับสนุนผลลัพธ์มากถึง 7 รายการ (โฆษณาแบบข้อความของ Google) ส่วนที่เหลือเป็นผลที่เกิดขึ้นเอง Google แสดงโฆษณาแบบข้อความสูงสุด 4 รายการที่ด้านบนสุดของ SERP และสูงสุด 3 รายการที่ด้านล่าง บางครั้งจะไม่แสดงโฆษณาใดๆ หากคำค้นหาเฉพาะเจาะจงเกินไป

ในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา Google ได้สร้างผลงานที่โดดเด่นในการอำพรางโฆษณาของตนเนื่องจากเป็นผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นเอง นอกจากนี้ยังขยายขนาดโฆษณาโดยเพิ่มบรรทัดข้อความและส่วนขยายโฆษณาใหม่ จนถึงจุดที่ผู้ใช้ต้องเลื่อนครึ่งหน้าล่างเพื่อดูผลลัพธ์ทั่วไป

นี่คือลักษณะที่ SERP มองย้อนกลับไปในปี 2545 โฆษณามีความโดดเด่นและผู้ใช้ทราบอย่างชัดเจน

เว้นแต่คุณจะทำงานด้านการตลาดดิจิทัล เป็นเรื่องยากมากที่จะแยกแยะความแตกต่างระหว่างโฆษณาและผลลัพธ์แบบออร์แกนิก นอกจากนี้ ดังที่คุณเห็นจากภาพหน้าจอด้านบน โฆษณาจะกินพื้นที่เกือบเต็มพื้นที่ครึ่งหน้าบน

อันที่จริง คุณสามารถดูได้เฉพาะบรรทัดแรกของผลลัพธ์ออร์แกนิกแรกเท่านั้น คุณควรเลื่อนลงมาเพื่ออ่านผลลัพธ์ทั่วไป แนวโน้มนี้ชัดเจนยิ่งขึ้นในอุปกรณ์เคลื่อนที่ โดยที่โฆษณาแบบข้อความจะแสดงเต็มหน้าจอ

ดังนั้น ในฐานะนักการตลาดดิจิทัลในปี 2020 คุณต้องคุ้นเคยกับ Google Text Ads หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ! การจัดอันดับเว็บขั้นสูงทำการศึกษาที่น่าสนใจเกี่ยวกับอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ของผลลัพธ์ของ Google ต่อตำแหน่งใน SERP การศึกษาพิจารณาผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นเองเท่านั้น แต่สิ่งนี้ยังสามารถทำให้เราเข้าใจถึงพฤติกรรมของผู้ใช้บน Google สังเกตว่าอันดับทั่วไปบนสุดบนมือถือมี CTR ต่ำกว่าบนเดสก์ท็อปอย่างไร อาจเป็นเพราะโฆษณาแบบข้อความที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่ขึ้นแสดงบนหน้าจออุปกรณ์เคลื่อนที่

สิ่งที่แผนภูมินี้บอกเราคือผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะคลิกผลลัพธ์ด้านบนมากกว่าคลิกผลลัพธ์ที่อยู่ด้านล่าง บนเดสก์ท็อป CTR (อัตราการคลิกผ่าน) ในตำแหน่ง 1 สูงกว่า CTR ในตำแหน่ง 4 ถึง 5 เท่า (31.7% เทียบกับ 6.2%)

การโฆษณากับ Google Ads เป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ของคุณจะปรากฏที่ด้านบนสุดของ SERP ตอนนี้ มาเจาะลึกกันอีกนิดว่า Google Ads ทำงานอย่างไรและโฆษณาแบบข้อความของ Google สร้างขึ้นอย่างไร

กลับไปด้านบนของหน้า or

---

เหตุใดโฆษณาแบบข้อความของ Google จึงทรงพลัง: คำหลักและคำค้นหา

การเป็น Google เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้น ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยคำค้นหา ผู้ใช้ทำการค้นหาบน Google เมื่อพวกเขากำลังค้นหาข้อมูล ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

ไม่เหมือนกับช่องทางการโฆษณาอื่นๆ โฆษณาบนการค้นหาของ Google จะไม่ผลักดันให้ผู้ใช้ซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่ต้องการ แต่ทำให้ชีวิตของผู้ใช้แสดงผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ง่ายขึ้น

ความตั้งใจในการซื้อของผู้ใช้ที่เรียกดูบน Google นั้นสูงกว่าผู้ใช้บน Facebook, Instagram หรือ Twitter นี่คือเหตุผลที่คุณต้องลงโฆษณาบน Google คุณต้องแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อหน้าผู้ใช้ที่กำลังมองหา

สิ่งที่ผู้ใช้ค้นหาใน Google เรียกว่า "คำค้นหา" ตัวอย่างเช่น "ราคาประกันบ้านในลอนดอน" คุณสามารถ "สกัดกั้น" คำค้นหาผ่านคำหลักที่คุณอัปโหลดบนแพลตฟอร์ม Google Ads

ตัวอย่างเช่น คุณอาจอัปโหลดคำหลัก "ใบเสนอราคาประกันบ้าน" ขึ้นอยู่กับประเภทการจับคู่ (ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมที่นี่) คำค้นหา "ราคาประกันบ้านในลอนดอน" จะเรียกคำหลักของคุณ ในทางกลับกัน คำหลักของคุณจะเรียกโฆษณาแบบข้อความที่คุณเขียนขึ้นโดยเฉพาะเพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ประกันบ้านของคุณ คำค้นหา > คีย์เวิร์ด > โฆษณาแบบข้อความ

อย่างที่คุณเห็น โฆษณามีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของผู้ใช้มาก เนื่องจากนักการตลาดได้ทำงานที่ดีในการจับคู่คำหลักที่เกี่ยวข้อง (ทางด้านขวาของภาพหน้าจอ) กับโฆษณาที่โฆษณาบริการเสนอราคาประกันบ้านทุกประการ มีโอกาสที่ผู้ใช้จะคลิกโฆษณานี้และเยี่ยมชมเว็บไซต์ของผู้โฆษณา

กลับไปด้านบนของหน้า or

---

คีย์เวิร์ด

คีย์เวิร์ดเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของบัญชี Google Ads นี่คือวิธีที่คุณสามารถ "สกัดกั้น" ข้อความค้นหาของผู้ใช้ คุณรู้ได้อย่างไรว่าคำหลักใดที่คุณควรอัปโหลดไปยังบัญชีของคุณ คำค้นหาใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้มากที่สุด มีหลายวิธีที่คุณสามารถรับข้อมูลนี้ได้

1. สามัญสำนึก

ไม่มีใครรู้จักธุรกิจของคุณดีไปกว่าตัวคุณเอง ดังนั้น ให้เริ่มต้นด้วยการใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ และคุณคิดว่าผู้ใช้อาจมองหาเมื่อค้นคว้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ จากนั้น นำคำหลักของคุณไปทดสอบโดยเพียงแค่ค้นหาบน Google จากผลลัพธ์และโฆษณา คุณจะทราบถึงความเกี่ยวข้องของคำหลักของคุณและที่สำคัญที่สุดของการแข่งขันที่คุณจะต้องเผชิญ

2. ค้นคว้าเกี่ยวกับ Google

หากคุณรู้สึกเช่นนั้น คุณอาจต้องการข้ามไปยังขั้นตอนที่ 2 ที่สรุปไว้ด้านบนและทำการค้นหาหลายๆ ครั้งใน Google เริ่มจากการค้นหาแบบกว้างๆ และเจาะจงมากขึ้นทีละเล็กทีละน้อย ดูโฆษณาแบบข้อความที่คุณพบ ดูถ้อยคำที่ใช้ในพาดหัวข่าว ถ้อยคำเดียวกันนั้นเป็นคำหลักที่คุณควรใช้

3. การวิจัยคำหลักผ่านเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google หรือเครื่องมือของบุคคลที่สาม

หากคุณไม่รู้ว่าจะเริ่มตรงไหนดี เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ช่วยคุณได้แน่นอน! นี่คือเครื่องมือสำหรับการรับคำแนะนำคำหลักและการคาดการณ์ปริมาณการค้นหา

เครื่องมือของบุคคลที่สามที่คล้ายกัน ได้แก่ Keyword.io, SEMrush และ Ahrefs ฉันขอแนะนำให้คุณใช้สามวิธีข้างต้นร่วมกันเสมอ

4. คำหลักเชิงลบ

โดยไม่ต้องลงรายละเอียดมากนัก คุณต้องเข้าใจบทบาทของคำหลักเชิงลบในโฆษณา Google เนื่องจาก Google จับคู่คำหลักของคุณกับคำค้นหาที่คล้ายกัน ซึ่งไม่จำเป็นต้องเหมือนกันทุกประการ (ดูตัวอย่างใบเสนอราคาประกันด้านบน) โฆษณาของคุณจึงอาจปรากฏขึ้นสำหรับข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

จากตัวอย่างข้างต้น คีย์เวิร์ดของคุณอาจจับคู่กับข้อความค้นหา "home Insurance quotes Manchester" อันที่จริง คำหลักของคุณไม่มีคำว่า "ลอนดอน" หากไม่มีบริการของคุณในแมนเชสเตอร์ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุณอาจต้องการเพิ่ม "แมนเชสเตอร์" เป็นคำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือการค้นหาที่คุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ นี่เป็นคุณลักษณะสำคัญของ Google Ads ที่คุณต้องเข้าใจและใช้งานอย่างกว้างขวาง

5. การจัดกลุ่มคำหลัก

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่คุณต้องเรียนรู้คือแนวคิดของกลุ่มโฆษณา ใน Google Ads คุณสามารถสร้างกลุ่มโฆษณาได้หลายกลุ่มภายในแคมเปญเดียวกัน กลุ่มโฆษณาประกอบด้วยโฆษณาและคำหลัก เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คำหลักที่คุณเพิ่มในกลุ่มการโฆษณาจะต้องเกี่ยวข้องกับโฆษณาในกลุ่มเดียวกัน

กลับไปที่ตัวอย่างก่อนหน้านี้ คุณต้องการให้มีโฆษณา "ใบเสนอราคาประกันบ้าน" ในกลุ่มโฆษณาเดียวกันกับคำหลัก "ใบเสนอราคาประกันบ้าน" อันที่จริง คำหลักเรียกโฆษณาในกลุ่มโฆษณาเดียวกันเท่านั้น ดังนั้น คุณอาจต้องการมีกลุ่มโฆษณามากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เพื่อให้ครอบคลุมรูปแบบคำหลักที่เป็นไปได้ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

ยิ่งคำหลักของคุณเกี่ยวข้องกับโฆษณาในกลุ่มเดียวกันมากเท่าใด Google ก็จะให้รางวัลแก่คุณด้วยราคาต่อหนึ่งคลิกที่ต่ำลงเท่านั้น เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ด้านล่าง

กลับไปด้านบนของหน้า or

---

ประเภทของโฆษณาแบบข้อความของ Google

เมื่อคุณทำการวิจัยคำหลักและจัดกลุ่มไว้ในกลุ่มโฆษณาต่างๆ ในที่สุดก็ถึงเวลาเขียนสำเนาโฆษณาของคุณ ตั้งแต่เดือนมีนาคม 2020 เป็นต้นไป โฆษณาแบบข้อความที่คุณสามารถใช้ได้มี 2 ประเภท โฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกและโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท

โฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก

โฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกมีสามบรรทัดแรก คำอธิบาย 2 รายการ URL ที่แสดงซึ่งสร้างจาก "เส้นทาง" ที่ไม่บังคับ 2 รายการ และ URL สุดท้าย

ศูนย์ช่วยเหลือของ Google ให้ความช่วยเหลือในการอธิบายองค์ประกอบต่างๆ ของโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก

โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท

ด้วยโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท คุณจะเพิ่มบรรทัดแรกได้สูงสุด 15 รายการและคำอธิบาย 4 รายการ ระบบจะหมุนเวียนพาดหัวและคำอธิบายให้แสดงบรรทัดแรก 3 รายการและคำอธิบาย 2 รายการพร้อมกัน Google จะเลือกชุดค่าผสมที่ดีที่สุดของข้อความที่เกี่ยวข้องกับคำค้นหาที่ระบุ

ระวังข้อมูลสำคัญดังต่อไปนี้:

ขอแนะนำให้ใช้ทั้งโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออก (ETA) และโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท (RSA) ตามหลักการแล้ว 3 ETA และ 1 RSA ต่อกลุ่มโฆษณา

กลับไปด้านบนของหน้า or

---

โฆษณาแบบข้อความของ Google: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

Google เองก็ให้คำแนะนำที่ดีเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของข้อความโฆษณา คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่นี่ ที่นี่เราจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ประสบการณ์ของเรากับลูกค้าหลายร้อยรายคิดกับเรา

1. ใช้คำหลักในข้อความโฆษณาของคุณ

นี่เป็นกฎข้อแรกที่คุณต้องปฏิบัติตาม เมื่อคุณเสร็จสิ้นการวิจัยคำหลักและอัปโหลดคำหลักของคุณไปยังบัญชีแล้ว ก็ถึงเวลาเขียนโฆษณาของคุณ โปรดจำไว้ว่า คำหลักเรียกโฆษณาที่อยู่ในกลุ่มโฆษณาเดียวกัน

ดังนั้น คุณต้องทำให้โฆษณาเหล่านั้นมีความเกี่ยวข้องกับคำหลักในกลุ่มการโฆษณาเดียวกันมากที่สุด ซึ่งจะทำให้แน่ใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของผู้ใช้ด้วย ตัวอย่างที่เราใช้ก่อนหน้านี้แสดงให้เห็นว่าสามารถปรับปรุงได้:

คีย์เวิร์ดที่นี่คือ "ใบเสนอราคาประกันบ้าน" ดังนั้น บรรทัดแรกของโฆษณาจึงอาจดูเหมือนบางอย่างดังนี้:

การรวมคำหลักไว้ในบรรทัดแรกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความโดดเด่นและได้รับการคลิกผ่าน แน่นอนว่าอาจไม่สามารถทำได้เสมอไป แต่พึงระลึกไว้เสมอว่าหากเป็นไปได้ ขอแนะนำให้ทำเช่นนั้น

Google Ads มีคุณลักษณะที่เรียกว่าการแทรกคำหลักที่ให้คุณแทรกคำหลักในบรรทัดแรกของโฆษณาได้โดยอัตโนมัติ ฉันแนะนำให้คุณตรวจสอบคุณสมบัตินี้!

2. ระวังการจำกัดตัวอักษร

ดังที่คุณได้เรียนรู้มาก่อนแล้ว ทุกบรรทัดแรกและคำอธิบายมีขีดจำกัดอักขระ สร้างสรรค์และพยายามใช้ตัวละครให้ได้มากที่สุด!

เราสังเกตเห็นว่า Google ให้รางวัลคุณด้วยอันดับที่สูงขึ้นและต้นทุนต่อคลิกที่ต่ำลงสำหรับการใช้คุณลักษณะต่างๆ อย่างเต็มรูปแบบ นอกจากนี้ ข้อความโฆษณาที่ยาวขึ้นหมายความว่าโฆษณาของคุณจะดูใหญ่ขึ้น ดังนั้น จะดึงดูดสายตาของผู้ใช้และอาจกระตุ้นให้มีการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น

การใช้อักขระทั้งหมดเป็นงานหนัก คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และทำความคุ้นเคยกับมันจริงๆ เนื่องจากเป็นงานที่ท้าทายและน่าเบื่อ จำไว้ว่าคู่แข่งของคุณอาจไม่ถูกรบกวน! ดังนั้น การมีโฆษณาที่ใหญ่ขึ้นอาจกลายเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ!

3. เจาะจง

สิ่งที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงอย่างยิ่งคือการคัดลอกและวางโฆษณาเดียวกันในกลุ่มโฆษณาหลายกลุ่ม กลุ่มโฆษณาทุกกลุ่มควรมีคำหลักที่แตกต่างกันตามธีม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการทั่วไป

โฆษณาแบบข้อความจำเป็นต้องสะท้อนถึงสิ่งนั้น ทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องอย่างเฉพาะเจาะจงมากที่สุดกับคำหลักในกลุ่มโฆษณาเดียวกัน หลีกเลี่ยงข้อความและข้อความทั่วไป ตัวอย่างเช่น โฆษณาด้านล่างสามารถปรับปรุงได้

ไม่มีโฆษณาใดในภาพหน้าจอด้านบนที่กล่าวถึง "การเสนอราคา" พวกเขาทั้งหมดโฆษณาข้อความทั่วไปว่า "ทำให้ Google Ads ทำงานอัตโนมัติ" ยิ่งโฆษณามีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของผู้ใช้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น โฆษณาที่เกี่ยวข้องมีแนวโน้มที่จะได้รับการคลิกผ่าน ดังนั้น Google จึงให้รางวัลพวกเขาด้วยอันดับที่สูงขึ้นและ CPC ที่ต่ำลง

4. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจเฉพาะ

ในทางกลับกัน โฆษณาด้านบนทำงานได้ดีในแง่ของ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) คำกระตุ้นการตัดสินใจคือข้อความที่สนับสนุนให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง "จองเลย" "ซื้อเลย" "ซื้อเลย" ฯลฯ เป็น CTA ทั้งหมด

ย้ำอีกครั้งว่ายิ่งเจาะจงมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น โฆษณาแรกในภาพหน้าจอสนับสนุนให้ผู้ใช้ "เริ่มฟรี" และ "รับการสาธิตฟรี"

โฆษณาที่สองระบุว่า "ลองใช้ Opteo ฟรีเป็นเวลา 30 วัน" CTA เหล่านี้ยอดเยี่ยมเพราะบอกผู้ใช้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากคลิกที่โฆษณา พวกเขากำหนดความคาดหวังของผู้ใช้ แทนที่จะพูดว่า "สมัครเลย" หรือ "ซื้อเลย" ผู้โฆษณาเหล่านี้กำลังให้ข้อมูลเพิ่มเติม เช่น บริการของพวกเขาฟรีเป็นเวลา 30 วัน หรือมีการสาธิตฟรี

CTA ในคำอธิบายนั้นยอดเยี่ยม แต่เมื่อคุณสามารถรวม CTA ไว้ในบรรทัดแรกที่สองได้เช่นกัน หัวข้อข่าวมีความชัดเจนมากกว่าคำอธิบาย และหากคุณคิดว่า CTA มีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ คุณควรเลือกใช้ CTA เหล่านี้

5. ใช้ประโยชน์จากสามพาดหัวข่าว (และอีกมากสำหรับโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบท)

แม้ว่าจะมีการรับประกันว่าจะแสดงเพียงสองหัวข้อเท่านั้น (หัวข้อที่สามปรากฏขึ้นในบางครั้งเท่านั้น) สิ่งสำคัญคือคุณต้องวางกลยุทธ์ของคุณตามหัวข้อทั้งหมด ผู้จัดการ PPC ทุกคนมีแนวทางที่แตกต่างกัน นี่คือสิ่งที่ DataFeedWatch แนะนำ

• บรรทัดแรก 1 : นี่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในโฆษณาของคุณ รวมคำหลักไว้ที่นี่ หากเป็นไปได้ และดึงดูดผู้ใช้
• หัวข้อที่ 2 : ระบุหัวข้อแรกที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติม และรวม CTA ไว้ด้วยเมื่อเป็นไปได้ เช่น. "พร้อมฟีเจอร์ X รวมอยู่ด้วย" "เปิด 24/7", "จองตอนนี้ & รับส่วนลด 25%", "เริ่มทดลองใช้ฟรีทันที"
• หัวข้อที่ 3 : แสดงชื่อแบรนด์ของคุณ สิ่งนี้ค่อนข้างเป็นที่ถกเถียงกันเนื่องจาก Google Ads มักจะใส่ชื่อโดเมนของคุณเป็นพาดหัวที่สามโดยอัตโนมัติ

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากสิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเสมอไปและคุณไม่สามารถควบคุมได้ คุณจึงควรแก้ไขและแก้ไขหัวข้อที่สามด้วยตนเอง

6. ใช้คำอธิบายเพื่อเพิ่มการคลิกผ่าน

แทนที่จะอธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ใช้คำอธิบายโฆษณาเป็นที่ที่คุณ "พูดคุย" กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ จุดประสงค์ทั้งหมดของคำอธิบายโฆษณาและของโฆษณาโดยทั่วไปคือการกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่าน มีไหวพริบและคิดกับลูกค้าในใจ ทิ้งคำอธิบายผลิตภัณฑ์แบบยาวไว้บนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์

7. สร้างสรรค์!

ด้วยคุณลักษณะในตัวของ Google Ads เช่น การแทรกคำหลักและเครื่องมือปรับแต่งโฆษณา หรือเครื่องมือของบุคคลที่สาม เช่น DataFeedWatch คุณสามารถสร้างสรรค์ได้ในวงกว้าง! ด้วย DataFeedWatch คุณสามารถเรียกใช้ "โฆษณาแบบข้อความที่ขับเคลื่อนด้วยฟีด"

เราได้กล่าวถึงหัวข้อนี้อย่างกว้างขวางในบล็อกของเราด้วยบทความอื่นๆ:

• สร้างโฆษณาแบบข้อความบนการค้นหาของ Google โดยใช้ฟีดข้อมูลผลิตภัณฑ์
• วิธีโฆษณาโปรโมชั่นด้วยโฆษณาแบบข้อความที่ขับเคลื่อนด้วยฟีด

โฆษณาแบบข้อความที่ขับเคลื่อนด้วยฟีดถูกใช้โดยธุรกิจอีคอมเมิร์ซเพื่อแสดงข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในโฆษณาบนการค้นหาของ Google ในปริมาณมาก โฆษณาเหล่านี้ดึงข้อมูลผลิตภัณฑ์จากฟีดอีคอมเมิร์ซของคุณ ดังนั้นชื่อ "โฆษณาแบบข้อความที่ขับเคลื่อนด้วยฟีด" คุณสามารถแสดงระดับสต็อกของผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคาแบบเรียลไทม์ หรือแม้แต่คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ดูแรงบันดาลใจด้านล่าง!

7. ทดสอบโฆษณาของคุณ!

นี่คือกฎของหัวแม่มือ อย่าเพิ่งเชื่อคำพูดของเรา ลองใช้โฆษณาหลายๆ ชุดแล้วทดสอบดู!

กลับไปด้านบนของหน้า or

---

การประมูลโฆษณา Google

หัวข้อนี้จำเป็นต้องมีบทความทั้งหมดด้วยตัวเอง แต่สำหรับตอนนี้ เราต้องการให้ความเข้าใจทั่วไปแก่คุณ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นใช้งาน Google Ads ได้ตั้งแต่วันนี้ หลายสิ่งที่คุณเรียนรู้ก่อนหน้านี้ในโพสต์นี้จะสมเหตุสมผลมากขึ้นหลังจากอ่านหัวข้อนี้

Google แสดงโฆษณาสูงสุด 4 รายการที่ด้านบนของ SERP และสูงสุด 3 รายการที่ด้านล่าง Google ตัดสินใจอย่างไรว่าจะแสดงโฆษณาใดก่อน

การจัดอันดับขึ้นอยู่กับการประมูล ในการเข้าสู่การประมูลเพื่อแสดงโฆษณา ผู้โฆษณาจำเป็นต้องเสนอราคา การเสนอราคานี้เป็นจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียว นั่นคือสาเหตุที่ราคาเสนอใน Google Ads เรียกอีกอย่างว่า "CPC สูงสุด" ซึ่งย่อมาจาก "ราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด"

อันที่จริง อย่างที่คุณอาจทราบ Google Ads นั้นใช้โมเดลแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ผู้โฆษณาจะจ่ายก็ต่อเมื่อได้รับการคลิกเท่านั้น จำนวนเงินที่พวกเขาจ่ายขึ้นอยู่กับการเสนอราคาและปัจจัยอื่นๆ ที่เราจะแสดงด้านล่าง

การเสนอราคาที่เป็นตัวเงินจะถ่วงน้ำหนักด้วยสิ่งที่เรียกว่าคะแนนคุณภาพ Google กำหนดคะแนนคุณภาพตั้งแต่ 1 ถึง 10 (โดยที่ 10 คือคะแนนที่ดีที่สุด) ให้กับคำหลักทุกคำในบัญชีของคุณ การรวมกันของคะแนนคุณภาพและการเสนอราคาเป็นตัวเงินเป็นตัวกำหนดลำดับโฆษณาของคุณ ดังนั้น การเสนอราคาที่สูงไม่จำเป็นต้องเพียงพอที่จะได้ลำดับโฆษณาที่สูง คุณอาจต้องการคะแนนคุณภาพสูง

ในทางกลับกัน คะแนนคุณภาพสูงอาจกำหนดลำดับโฆษณาที่สูง แม้ว่าจะมีการเสนอราคาที่ต่ำ เนื่องจากทั้งคะแนนคุณภาพและการเสนอราคาถูกกำหนดไว้ที่ระดับคำหลัก ลำดับโฆษณาของคุณจึงเปลี่ยนแปลงสำหรับคำหลักทุกคำด้วย คุณอาจมีอันดับสูงมากสำหรับคำหลักบางคำ แต่อาจต่ำสำหรับคำหลักอื่นๆ บางคำ ลำดับโฆษณาเป็นตัวกำหนดตำแหน่งของคุณใน SERP อย่างมีประสิทธิภาพ

อันดับ 1 ดีที่สุด อันดับ 7 คืออันดับที่แย่ที่สุด สิ่งที่คุณจ่ายต่อคลิกจริงๆ อาจแตกต่าง (โดยปกติต่ำกว่า) จากราคาเสนอของคุณ โดยไม่ต้องลงรายละเอียดมากนัก คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่ายิ่งคะแนนคุณภาพสูงเท่าใด ต้นทุนต่อคลิกจริงของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น และการเสนอราคาของคุณก็เท่าเดิม ซึ่งหมายความว่าคุณอาจได้รับอันดับที่สูงกว่าคู่แข่งและยังคงจ่ายต่อคลิกน้อยกว่าพวกเขา

นอกจากนี้ คุณจะจ่ายเพียงเท่าที่จำเป็นเพื่อเอาชนะคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด ซึ่งหมายความว่าต้นทุนต่อคลิกจริงของคุณขึ้นอยู่กับอันดับและราคาเสนอของคู่แข่งด้วย

โฟกัส: คะแนนคุณภาพ

ตอนนี้เราทราบแล้วว่าคะแนนคุณภาพมีความสำคัญมาก ถึงเวลาที่จะเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยและดูว่าคะแนนนี้ตัดสินอย่างไร

คุณอาจปรึกษาศูนย์ช่วยเหลือของ Google ที่นี่ คะแนนคุณภาพของคำหลักจะคำนวณโดยให้น้ำหนักกับ ความเกี่ยวข้องของโฆษณา อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวัง และ ประสบการณ์หน้า Landing Page ความเกี่ยวข้องของโฆษณาและประสบการณ์หน้า Landing Page จะวัดความเกี่ยวข้องของโฆษณาและหน้า Landing Page กับคำหลักของคุณ

ยิ่งโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับคำหลักเฉพาะมากเท่าใด ก็ยิ่งดีเท่านั้น ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะแทรกคำหลักในโฆษณาและสำเนาหน้า Landing Page อัตราการคลิกผ่านที่คาดหวังคือสิ่งที่ Google คำนวณโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพ CTR (อัตราการคลิกผ่าน) ก่อนหน้า

ดังนั้น เราอาจกล่าวง่ายๆ ว่ายิ่ง CTR สูง คะแนนคุณภาพก็จะยิ่งสูงขึ้น นอกจากนี้ ยิ่งความเกี่ยวข้องของโฆษณาและประสบการณ์หน้า Landing Page สูงขึ้นเท่าใด โอกาสที่คุณจะได้รับคลิกผ่านก็จะสูงขึ้นเท่านั้น เป็นวัฏจักรคุณธรรม! ระบบทั้งหมดที่ถ่วงน้ำหนักคะแนนคุณภาพและการเสนอราคาช่วยให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาแบบข้อความของ Google มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับทุกคำค้นหา โดยไม่คำนึงว่า (ประเภท) ของผู้โฆษณาจะจ่ายเป็นจำนวนเท่าใด

โฟกัส: กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ

แม้ว่าคุณจะแก้ไขราคาเสนอด้วยตนเองที่ระดับคีย์เวิร์ดได้ แต่ Google มีกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติหลายกลยุทธ์ที่จะทำงานให้คุณได้

แนวการโฆษณาในปัจจุบันมีความซับซ้อนมากกว่าที่เคยเป็นมา โดยมีคู่แข่งเข้าร่วมการประมูลมากขึ้นทุกวัน นอกจากนี้ เทคโนโลยีของ Google ได้รับการปรับปรุงอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และในขณะที่คะแนนคุณภาพและการเสนอราคายังคงมีความเกี่ยวข้อง แต่ก็มีสัญญาณอื่นๆ อีกหลายพันรายการที่ระบบนำมาพิจารณา

ตำแหน่งทางกายภาพของผู้ใช้และประวัติการค้นหาก่อนหน้าเป็นเพียงองค์ประกอบใหม่ที่ Google ใช้เพื่อกำหนดอันดับโฆษณา ปัญหาคือคุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงข้อมูลนี้โดยตรง แต่ถึงแม้คุณจะทำอย่างนั้น คุณก็จะไม่สามารถวัดผลได้ต่อการค้นหาแต่ละครั้ง

ดังนั้น Google จึงอนุญาตให้ผู้โฆษณาใช้โซลูชันการเสนอราคาอัตโนมัติของตนเอง ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะกำหนดราคาเสนอในนามของพวกเขาตามเวลาจริง แม้ว่าคุณจะสามารถเปลี่ยนการเสนอราคาของคุณสองหรือสามครั้งต่อวันด้วยตนเอง แต่ระบบอัตโนมัติสามารถเปลี่ยนแปลงได้สำหรับการประมูลแต่ละครั้ง

การอ่านที่แนะนำถัดไป: การเสนอราคาอัตโนมัติใน Google Ads คืออะไร

กลับไปด้านบนของหน้า or

---