5 วิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพด้วย Google Shopping Monitoring

• การตรวจสอบเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำความเข้าใจประสิทธิภาพของแคมเปญ การได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า การระบุแนวโน้ม และการติดตามกิจกรรมของคู่แข่ง
• เริ่มต้นการตรวจสอบโดยการติดตามสิ่งที่คู่แข่งทำอยู่เป็นประจำ โดยใช้เครื่องมือมากมายสำหรับผู้ลงโฆษณา
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบัญชีและการติดตามแคมเปญได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้อง บันทึกข้อมูล Conversion ภายในบัญชีโฆษณาของคุณอย่างถูกต้อง
• การตรวจสอบตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก เช่น อัตราคอนเวอร์ชั่น มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย และ ROAS ยกระดับสิ่งนี้ด้วยการดูตัวชี้วัดที่อิงตามอัตรากำไรด้วย
• ใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อช่วยในการตรวจสอบ Google Shopping และช่วยให้คุณได้รับความได้เปรียบทางการแข่งขัน

เหตุใดการตรวจสอบ Google Shopping จึงมีความสำคัญ

การตรวจสอบ Google Shopping เป็นกระบวนการในการตรวจสอบการกำหนดค่าแคมเปญ ความสมบูรณ์ของฟีด ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ ข้อมูลเชิงลึก และคู่แข่ง ต่อไปนี้เป็นเหตุผลสำคัญ 4 ประการว่าทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญและจะเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างไร

1. ความสมบูรณ์ของแคมเปญ

การตรวจสอบรายวันมีความสำคัญต่อการทำความเข้าใจประสิทธิภาพของแคมเปญ และถึงแม้จะแนะนำให้ทำทุกวัน แต่องค์ประกอบทั้งหมดของการตรวจสอบไม่จำเป็นต้องเจาะลึกในแต่ละวัน อาจทำได้ง่ายเพียงแค่ตรวจสอบตัวชี้วัดหลักเพื่อให้มีความรู้และมั่นใจว่าประสิทธิภาพเป็นไปตามแผน

2. รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า

การตรวจสอบประสิทธิภาพ Shopping ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับประสิทธิภาพและประสิทธิภาพของแคมเปญในการบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ เป็นการก้าวไปอีกขั้นที่มากกว่าแค่การตรวจสอบความสมบูรณ์ของแคมเปญ

สิ่งนี้ไม่เพียงจำเป็นเพื่อปรับการใช้จ่ายโฆษณาและทำความเข้าใจความสามารถในการทำกำไรเท่านั้น แต่ยังมีความสำคัญสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุงประสิทธิภาพอีกด้วย

3. ระบุแนวโน้มและรูปแบบ

การติดตาม Google Shopping จะเปิดเผยแนวโน้มและรูปแบบที่สำคัญซึ่งสามารถช่วยแจ้งกลยุทธ์ได้ ตัวอย่างเช่น ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจแตกต่างกันในแต่ละช่วงเวลาของปีหรือเดือน และการระบุสิ่งนี้หมายความว่าสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อสะท้อนสิ่งนี้ได้

การระบุแนวโน้มช่วยให้ผู้ลงโฆษณาปรับเปลี่ยนแคมเปญได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

4. ความได้เปรียบทางการแข่งขัน

การตรวจสอบโฆษณา Google Shopping สามารถช่วยให้คุณบรรลุและรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันได้โดยการรู้ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่และกลยุทธ์การช็อปปิ้งของพวกเขาคืออะไร เพื่อป้องกันไม่ให้พวกเขาเอาชนะคุณ คุณต้องระวังแคมเปญและโฆษณาของคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ที่โปรโมต กลยุทธ์การกำหนดราคา และ คำหลัก

5 วิธีที่ Google Shopping Monitoring สามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้

มาดู 5 วิธีที่การตรวจสอบแคมเปญ Shopping ของคุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ ตั้งแต่การวิเคราะห์คู่แข่งไปจนถึงการติดตาม ตัวชี้วัดสำคัญในการติดตาม และวิธีการใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อปรับปรุงการตรวจสอบ

1: ตรวจสอบคู่แข่งของ Google Shopping

นักการตลาดทุกคนควรมีความตระหนักรู้ว่าการแข่งขันของตนกำลังเป็นอย่างไร หรือดีกว่านั้นคือปรารถนาที่จะก้าวนำหน้าคู่แข่ง สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการติดตามคู่แข่ง การได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคู่แข่งจะช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ปรับแต่งแนวทางของตนเองและรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันได้

สำหรับ Google Shopping ให้สังเกตแง่มุมสำคัญของแคมเปญคู่แข่งของคุณอย่างใกล้ชิด เช่น ตำแหน่งโฆษณา กลยุทธ์การรับส่งข้อความ และการกำหนดราคา เป็นความคิดที่ดีที่จะสำรวจเครื่องมืออัจฉริยะด้านการแข่งขันบางอย่างที่มีให้สำหรับผู้ลงโฆษณา

มาดูวิธีปฏิบัติบางส่วนที่ผู้ลงโฆษณาสามารถตรวจสอบคู่แข่งของ Google Shopping กัน

ตรวจสอบรายงานข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูล

ตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลเพื่อดูว่าคุณกำลังแข่งขันกับใครในการประมูล และเปรียบเทียบกับคู่แข่งในแง่ของการมองเห็นและความสามารถในการแข่งขัน สิ่งนี้ควรช่วยให้คุณมีแนวคิดและโอกาสในการปรับปรุง

ศึกษาแต่ละตัวชี้วัดที่มีอยู่เพื่อทำความเข้าใจส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณ มีความทับซ้อนกับคู่แข่งของคุณมากน้อยเพียงใด และใครมีอัตรา 'ตำแหน่งด้านบน' และ 'ด้านบนของหน้า' สูงสุด

ตรวจสอบโฆษณา Google Shopping

การวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งเป็นประจำในผลการค้นหาของ Google Shopping ถือเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีอีกประการหนึ่ง สังเกตตำแหน่งโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ Performance Max ได้เข้ามารบกวนตำแหน่งการช็อปปิ้งแบบเดิมและตัวโฆษณาเองด้วย

ให้ความสนใจกับข้อความโฆษณาและเนื้อหาโฆษณา รวมถึงคำหลักที่คู่แข่งของคุณใช้ ซึ่งสามารถเปิดเผยกลยุทธ์การส่งข้อความและใครคือกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

สิ่งที่ควรคำนึงถึง ได้แก่ ชื่อผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การกำหนดราคา ส่วนเสริมบทวิจารณ์ ข้อมูลการจัดส่ง และคุณลักษณะอื่นๆ ที่รวมอยู่ในโฆษณา Shopping

หากคู่แข่งของคุณมีบทวิจารณ์ในโฆษณา เป็นความคิดที่ดีที่จะรวบรวมบทวิจารณ์เพื่อที่คุณจะได้แข่งขันกับพวกเขาได้ หรือหากคู่แข่งเรียกเก็บเงิน 3.99 ดอลลาร์สำหรับการจัดส่ง ความสามารถในการเสนอการจัดส่งฟรีหรือการจัดส่งที่เร็วกว่านั้นอาจสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันได้

ดู กฎ 10 ข้อของเราเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ Google Shopping ของคุณ ตั้งแต่การใช้คำหลัก หมวดหมู่ และรายละเอียดแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ไปจนถึงความยาวของอักขระและกลยุทธ์การทดสอบอย่างต่อเนื่อง กฎเหล่านี้จะช่วยปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันของคุณ

ใช้เครื่องมือข่าวกรองการแข่งขัน

พิจารณาใช้เครื่องมืออัจฉริยะด้านการแข่งขันที่ออกแบบมาสำหรับ Google Shopping โดยเฉพาะ เครื่องมือเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของคู่แข่ง คำหลัก และตำแหน่งโฆษณา

นอกจากการใช้เครื่องมือของบุคคลที่สามซึ่งมักจะมาพร้อมกับป้ายราคาแล้ว Google ยังได้เปิด ตัวรายงานความสามารถในการแข่งขันด้านราคาสำหรับ Google Merchant Center อีกด้วย ช่วยให้ผู้ขายเปรียบเทียบราคาผลิตภัณฑ์ของตนกับแบรนด์อื่นที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันได้

ตั้งค่าการแจ้งเตือนการลดราคาเพื่อติดตามการเปลี่ยนแปลงของราคาผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเมื่อราคาลดลง คุณจึงมั่นใจได้ว่าราคาของคุณจะยังคงแข่งขันได้

คุณติดตามการแข่งขันของคุณบ่อยแค่ไหน?

ติดตามการแข่งขัน Google Shopping ของคุณเป็นประจำ ไม่จำเป็นต้องเป็นทุกวัน แต่รายสัปดาห์และรายเดือนก็เป็นความคิดที่ดี อย่าลืมจับตาดูการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลและแคมเปญของคู่แข่งในช่วงโปรโมชั่นใหญ่และวันหยุดด้วย

2: จัดลำดับความสำคัญการติดตาม Google Shopping

การติดตามโฆษณา Google Shopping ของคุณจะต้องแข็งแกร่งและผู้ลงโฆษณาจำนวนมากต้องการทราบวิธีตรวจสอบว่าการติดตาม Google Shopping ทำงานหรือไม่ ตรวจสอบการติดตามและติดตามอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่ามีการตั้งค่าอย่างถูกต้องและบันทึกยอดขายและรายได้อย่างถูกต้อง

การติดตาม Google Shopping ที่แม่นยำเป็นพื้นฐานในการทราบอย่างชัดเจนว่าแคมเปญของคุณทำงานอย่างไรและสามารถปรับการใช้จ่ายโฆษณาให้เหมาะสมได้ จากนั้นจะช่วยให้คุณ (รวมถึง Google Ads) เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเมื่อใช้กลยุทธ์ Smart Bidding

เป็นจุดเริ่มต้น ให้ใช้ผู้ช่วยแท็กส่วนขยาย Google Chrome สำหรับ Conversions เพื่อตรวจสอบแท็ก Google ทั้งหมดที่ทำงานบนไซต์ และเวลาที่แท็กเริ่มทำงาน เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสามารถแก้ไขปัญหาใดๆ ที่ต้องแก้ไขและยืนยันว่าใช้งานได้

หากคุณใช้ Google Tag Manager ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้คุณลักษณะแสดงตัวอย่างเพื่อพิจารณาว่าแท็กเริ่มทำงานเมื่อใดและไม่ทำงานเมื่อใด

ในแพลตฟอร์ม Analytics ของคุณ ให้อ้างอิงข้อมูล Conversion เช่น การซื้อและรายได้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าตรงกับแพลตฟอร์มการค้าของคุณ เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นความแตกต่างเล็กน้อยระหว่างแพลตฟอร์มต่างๆ อย่างไรก็ตาม การทำให้มันแม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้คือเป้าหมายหลัก

ในกรณีส่วนใหญ่ เว็บไซต์จะไม่คงที่ งานพัฒนาเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง และสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซ มีแนวโน้มที่จะมีการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ตลอดเวลาในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่อาจมีการอัปเดต ดังนั้นการติดตามอย่างใกล้ชิดจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของ Google Shopping

การติดตามการช็อปปิ้งในท้องถิ่นของ Google ทำงานอย่างไร

สำหรับโฆษณา Google Shopping ในพื้นที่ ระบบไม่รองรับหน้าร้านในพื้นที่ที่โฮสต์โดย Google ผ่าน ValueTrack อีกต่อไป ซึ่งหมายความว่าเทมเพลตการติดตามจะไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไป ซึ่งรวมถึงการติดตามโดยบุคคลที่สามสำหรับ Conversion หรือการคลิก อย่างไรก็ตาม การคลิกไปยัง URL สุดท้ายจะยังคงติดตามได้โดยเครื่องมือติดตามโฆษณาของบุคคลที่สาม

3: ติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก

เมื่อคุณพอใจที่การติดตามนั้นแม่นยำ และข้อมูลในบัญชีและรายงานของคุณตรงกับข้อมูลนั้นในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณ สิ่งถัดไปที่ต้องตรวจสอบคือการวัด

นี่คือตารางเมตริก Conversion หลักที่ควรได้รับการตรวจสอบบ่อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยคำนึงถึงช่วงวันที่ที่แตกต่างกันเพื่อให้เข้าใจประสิทธิภาพอย่างแท้จริง

การแปลง	Conversion เป็นผลลัพธ์ที่ต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ และสำหรับอีคอมเมิร์ซ โดยทั่วไปแล้วจะเป็นการซื้อผลิตภัณฑ์ การแปลงยังอาจแสดงถึงการโทร การส่งแบบฟอร์ม ดาวน์โหลดโบรชัวร์ และคำสั่งซื้อตัวอย่าง
มูลค่าการแปลง	เมตริกนี้แสดงถึงรายได้ที่เกิดจาก Conversion เช่น การขายผลิตภัณฑ์และบริการ
อัตราการแปลง (Conversion/คลิก)	อัตรา Conversion คือจำนวน Conversion โดยเฉลี่ยต่อการโต้ตอบโฆษณา ซึ่งโดยปกติจะเป็นการคลิก แต่อาจรวมถึงการโต้ตอบอื่นๆ เช่น การดูวิดีโอ
ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) (ราคา/Conversion)	Google ตั้งชื่อเมตริกนี้ว่า 'ต้นทุนต่อการดำเนินการ' และแสดงถึงจำนวนการใช้จ่ายทั้งหมดที่ใช้ในการรับการดำเนินการที่ต้องการจากลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากราคาคือ 100 ปอนด์และทำให้เกิด Conversion การซื้อ 2 ครั้ง CPA จะเท่ากับ 50 ปอนด์
ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) (มูลค่า Conversion/การใช้จ่าย)	ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาวัดว่ารายได้เกิดขึ้นมากน้อยเพียงใดโดยสัมพันธ์กับจำนวนเงินที่ใช้ไปกับการโฆษณา หากผู้ลงโฆษณาใช้จ่าย 100 ดอลลาร์และสร้างรายได้ 500 ดอลลาร์ ROAS จะเท่ากับ 5 หรือ 500%
มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) (มูลค่า Conversion/Conversion)	มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยคือจำนวนมูลค่า Conversion หรือรายได้โดยเฉลี่ยที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างขึ้น ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์หนึ่งสร้างรายได้ $250 และอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งสร้างรายได้ $40 AOV จากยอดขายเหล่านี้จะเท่ากับ $145

สำหรับอีคอมเมิร์ซ การติดตามตัวชี้วัดเหล่านี้ทุกวัน รายสัปดาห์ และรายเดือนเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการทำความเข้าใจประสิทธิภาพ ความสามารถในการทำกำไร และเพื่อวัตถุประสงค์ในการเพิ่มประสิทธิภาพ

กำหนดจุดคุ้มทุนของคุณ จากนั้นจึงกำหนดเมตริก CPA และ ROAS เป้าหมายของคุณเพื่อให้เกิดความยั่งยืนและสร้างผลกำไร มุ่งมั่นที่จะปรับปรุงอัตราการแปลงและ AOV เพื่อปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรโดยรวม

4: เริ่มรวมการวัดตามอัตรากำไร

ยกระดับวิธีการติดตามโฆษณา Google Shopping ของคุณด้วยการติดตามตัวชี้วัดตามอัตรากำไร

การวัดตามอัตรากำไรจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ Google Shopping ของคุณโดยเจาะลึกลงไปอีก เป็นเรื่องเกี่ยวกับความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ เพื่อมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด

สมมติว่าแบรนด์เครื่องประดับมีอัตรา Conversion สำหรับแว่นกันแดดมากกว่านาฬิกา ผู้ลงโฆษณาอาจตัดสินใจเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโดยการย้ายงบประมาณไปที่แว่นกันแดด เพื่อเพิ่มปริมาณการขาย อย่างไรก็ตาม บางทีนาฬิกาอาจมีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับแว่นกันแดด ดังนั้นยอดขายที่น้อยลงจึงสร้างรายได้และ ROAS ที่สูงขึ้นได้

สถานการณ์นี้แสดงถึงรากฐานที่ดีสำหรับผู้ลงโฆษณาในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ อย่างไรก็ตาม ไม่ได้คำนึงถึงอัตรากำไรของนาฬิกา VS แว่นกันแดด

การติดตามตามอัตรากำไรเป็นเรื่องเกี่ยวกับการระบุอัตรากำไรและนำไปใช้เพื่อปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้น เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ควรตรวจสอบต้นทุนขาย (COGS)

ติดตามต้นทุนสินค้าขาย (COGS) และใช้ข้อมูลตะกร้าสินค้า

ต้นทุนขาย (COGS) หรือที่เรียกว่าต้นทุนการขาย สามารถคำนวณได้โดยการดึงต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ออกจากรายได้ที่สร้างขึ้น การนำ COGS ออกจากมูลค่า Conversion จะทำให้นักการตลาดเหลือกำไรและอัตรากำไร

จากตัวอย่างก่อนหน้านี้ หากนาฬิกามีค่าใช้จ่าย 500 เหรียญสหรัฐฯ ในการผลิต บรรจุหีบห่อ และจัดส่ง และแว่นกันแดดมีราคา 22 เหรียญสหรัฐฯ อัตรากำไรจากแว่นกันแดดจะสูงกว่านี้มาก โดยจะสร้างกำไรได้มากขึ้น แม้ว่ารายได้จากแว่นกันแดดจะน้อยกว่าครึ่งหนึ่งก็ตาม

ด้วยข้อมูลระดับนี้ ผู้ลงโฆษณาจึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Shopping ของตนเพื่อผลกำไร แทนที่จะใช้ CPA และ ROAS

เพิ่ม COGS ลงใน Google Merchant Center

คุณส่ง COGS ไปยัง Merchant Center ในฟีดข้อมูลสำหรับ Google Shopping ได้โดยการเพิ่มด้วยตนเองหรือโดยใช้ระบบอัตโนมัติ

หากต้องการเพิ่ม COGS ลงในบัญชี Merchant Center ให้เพิ่มรหัสรายการ [id] และต้นทุนสินค้าที่ขาย [cost_of_goods_sold] ลงในสองคอลัมน์ในสเปรดชีต (Google ชีตทำงานได้ดีสำหรับสิ่งนี้) จากนั้นนำเข้าข้อมูลนี้เป็น ฟีดเสริม ไปยังผู้ขาย ศูนย์.

จากนั้นจะปลดล็อก Conversion ด้วยส่วนขยายข้อมูลตะกร้า โดยแสดงรายการสินค้าที่ซื้อหลังจากที่ผู้ใช้คลิกโฆษณา รวมถึงรายการต่างๆ เช่น สินค้าขายดีและผลกำไรที่สร้างขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ลงโฆษณาเข้าใจรูปแบบการขายต่อและระบุผลิตภัณฑ์ที่มี AOV สูงกว่าและนำไปสู่มูลค่ารถเข็นที่สูงขึ้น

โครงสร้างบัญชีพื้นฐานตามความสามารถในการทำกำไร

จัดโครงสร้างบัญชีและแคมเปญของคุณตามความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ และสถานะสินค้าคงคลัง จากนั้นแบ่งกลุ่มแคมเปญเพื่อให้คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญการใช้จ่ายโฆษณาตามความสามารถในการทำกำไร

• ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์

วิเคราะห์ต้นทุนขาย (COGS) โดยคำนึงถึงสิ่งต่างๆ เช่น ค่าใช้จ่ายพนักงาน การผลิต บรรจุภัณฑ์ การขนส่ง ฯลฯ

จากนั้นคุณสามารถเพิ่ม COGS ให้กับผลิตภัณฑ์เป็น ป้ายกำกับที่กำหนดเองได้ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณตามความสามารถในการทำกำไร

สุดท้าย สร้างระดับความสำคัญสำหรับกลุ่มสินค้าคงคลัง เช่น สูง ปานกลาง และต่ำ

• การแบ่งส่วนแคมเปญ

ถัดไป สิ่งสำคัญคือต้องแบ่งกลุ่มแคมเปญ Shopping / PMax ตามความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์และสถานะสินค้าคงคลัง ซึ่งจะช่วยให้คุณปรับแต่งกลยุทธ์การเสนอราคาและการใช้จ่ายสำหรับแต่ละกลุ่มได้

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างแคมเปญสำหรับสถานะที่มีอัตรากำไรสูงและสินค้าคงคลังสูง จากนั้นเพิ่มการใช้จ่ายสำหรับกลุ่มนี้ และยกเว้นผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำหรือมีลำดับความสำคัญต่ำในทำนองเดียวกัน

นี่จะเป็นจุดเริ่มต้นที่มีประสิทธิภาพในการคำนึงถึงความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ยังไม่สมบูรณ์แบบ ข้อเสียคือไม่สามารถดูผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ซื้อได้ และความยากลำบากในการดูกำไรขั้นต้นของแคมเปญ

ตั้งค่าการติดตามมาร์จิ้นแบบกำหนดเอง

ตัวเลือกทางเทคนิคส่วนใหญ่คือการใช้การติดตามมาร์จิ้นแบบกำหนดเอง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการตั้งค่าพิกเซลการติดตามที่คุณกำหนดเอง หรือการใช้เครื่องมือติดตามความสามารถในการทำกำไร

การตั้งค่าพิกเซลการติดตามแบบกำหนดเองของคุณเองเป็นตัวเลือกที่ทันสมัยที่สุด และจะต้องมีการวิเคราะห์เชิงลึก ความรู้และงานด้านการพัฒนา ในขณะที่การใช้เครื่องมือติดตามความสามารถในการทำกำไรนั้นซับซ้อนน้อยกว่าเล็กน้อยและน่าจะเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่

อ่านเรื่องราวความสำเร็จซึ่งมีรายละเอียดว่า ธุรกิจออกแบบเว็บไซต์สามารถเพิ่มผลกำไรของ Google Shopping ได้ อย่างไร โดยการจัดผลิตภัณฑ์ตามราคาและอัตรากำไรโดยใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเอง

5: ใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อความได้เปรียบทางการแข่งขัน

ยกระดับการวิเคราะห์การแข่งขันไปอีกขั้นโดยใช้ระบบอัตโนมัติสำหรับการตรวจสอบราคาของ Google Shopping

การตรวจสอบคู่แข่งด้วยตนเองนั้นใช้เวลานานและอาจหลุดลอยไปจากเรดาร์ได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตาม ด้วย Price Watch การวิเคราะห์การแข่งขันจะง่ายขึ้น

Price Watch เป็นเครื่องมือขั้นสูงที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเข้าถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของคู่แข่งได้ เช่น:

• คู่แข่งของคุณขายผลิตภัณฑ์อะไร
• ราคาที่คู่แข่งของคุณเสนออยู่ในปัจจุบัน
• คู่แข่งของคุณมีบริการจัดส่งฟรีหรือไม่
• จำนวนคู่แข่งที่ขายสินค้าแบบเดียวกับคุณ

Price Watch ทำให้การติดตามคู่แข่งเป็นแบบอัตโนมัติได้อย่างไร

Price Watch ค้นหาผู้ค้าปลีกออนไลน์อื่นๆ ที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคุณ ให้ภาพรวมของตัวชี้วัด และเน้นตำแหน่งราคาของคุณเทียบกับคู่แข่ง ทั้งหมดนี้ทำได้โดยใช้ฟีดผลิตภัณฑ์โดยจับคู่ GTIN

ตัวชี้วัดที่จะให้คุณ (ซึ่งสามารถสร้างขึ้นในกลยุทธ์การติดตามของคุณและตรวจสอบเป็นประจำ) คือ:

• คู่แข่งที่ถูกที่สุด
• คู่แข่งที่ถูกกว่าที่ใกล้ที่สุด
• ราคาของคู่แข่งและราคาที่ถูกกว่าของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด
• ส่วนต่างราคา (เป็นเปอร์เซ็นต์หรือตัวเลข)
• อันดับของคุณ

การใช้ Price Watch เป็นตัวติดตามราคาใน Google Shopping จะมุ่งเน้นไปที่คู่แข่งหลักที่ขายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคุณจริงๆ เพื่อให้คุณตัดสินใจทางธุรกิจโดยมีข้อมูลประกอบเกี่ยวกับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้

บทสรุป

Google Shopping เป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มยอดขายและรายได้ออนไลน์ อย่างไรก็ตาม คุณจะได้รับสิ่งที่คุณทุ่มเทไป การปรับใช้กลยุทธ์การติดตาม Google Shopping ทั้ง 5 ประการนี้จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ

นำแนวทางเชิงรุกมาใช้ในการจัดการแคมเปญและการตรวจสอบเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีสิ่งใดหลุดลอยไป และรักษาการเพิ่มประสิทธิภาพให้สอดคล้องกัน

อีกวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Shopping ของคุณคือการมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบของโฆษณา Shopping และมุ่งมั่นที่จะปรับปรุงองค์ประกอบเหล่านั้น ต่อไปนี้เป็น องค์ประกอบโฆษณา 10 องค์ประกอบและวิธีปรับปรุงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น