11 เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google สำหรับผู้ลงโฆษณา B2B [ระดับผู้เชี่ยวชาญ]

1. ใช้ประโยชน์จากคำหลักหางยาว

เหตุใดคุณจึงควรสนใจคีย์เวิร์ดหางยาวเมื่อนึกถึงการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ของคุณ โดยพื้นฐานแล้ว เนื่องจาก ผู้บริโภค B2B ที่ใช้ Google Search มีความเชี่ยวชาญขั้นสูงในสาขาของตน ดังนั้นจึงมีความรู้มากมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขากำลังมองหา

สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในประวัติการค้นหา: พวกเขารู้ว่าต้องพิมพ์อะไรใน Google

ดังนั้น การเลือกคำหลักที่คุณทำในฐานะผู้โฆษณาแบบ B2B ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในขั้นตอนใด:

1. คุณเพิ่งสร้างแคมเปญตั้งแต่เริ่มต้นใช่หรือไม่ - ในที่นี้ เราแนะนำให้เพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะคิดได้ และเพิ่มคำหลักที่เกี่ยวข้องแบบตรงทั้งหมด

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะครอบคลุมผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลาย เพื่อทดสอบตลาดและค้นหาว่าส่วนใดของธุรกิจของคุณที่ประสบความสำเร็จทางออนไลน์ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคุณใช้การทำงานแบบตรงทั้งหมด จึงทำให้ต้นทุนต่อคลิกและค่าโฆษณาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

2. แคมเปญของคุณทำงานแบบตรงทั้งหมดมาระยะหนึ่งแล้วใช่หรือไม่ - เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลแคมเปญเริ่มต้นของคุณแล้ว หลังจากพูดช่วงทดลองใช้ 14-30 วัน คุณสามารถเริ่มเพิ่มคำหลักที่มีประเภทการทำงานของคำหลักกว้างกว่าเล็กน้อย เช่น เพิ่มคำหลักเดียวกันบางคำในวลี

ซึ่งหมายความว่าคุณกำลังเพิ่มการใช้จ่าย แต่ด้วยวิธีที่เลือกสรรและมีการจัดการสูง: เพิ่มเฉพาะคำหลักในการทำงานแบบวลีซึ่งได้แสดงความสำเร็จในตอนแรก จากนั้น คุณจะเริ่มพบข้อความค้นหามากขึ้นกว่าเดิม เนื่องจากจำได้ว่ามีหลายวิธีที่ผู้คนค้นหาสิ่งต่างๆ บน Google และเราไม่สามารถหารูปแบบต่างๆ ทั้งหมดได้ด้วยตนเอง ประเภทการจับคู่ช่วยให้เราทำสิ่งนี้ได้

ดังที่กล่าวไปแล้ว ในบริบท B2B ผู้ใช้มักจะค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจงมาก และคำค้นหาอาจมีคำมากกว่าปกติ โดยทั่วไป คำหลักหางยาวเหล่านี้มีปริมาณไม่มากนัก แต่อาจมีค่ามากสำหรับธุรกิจของคุณ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะแสดงโฆษณาของคุณเมื่อมีผู้ทำการค้นหา - ไม่ว่าจะโดยการเพิ่มพวกเขาในการจับคู่แบบตรงทั้งหมดหรือตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปแบบการทำงานของประเภทการทำงานที่กว้างขึ้นสามารถจับพวกเขาได้

หากคุณสงสัยเกี่ยวกับการเปลี่ยนโครงสร้างแคมเปญโฆษณาของคุณเพื่อปรับแต่งให้เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มาดูโครงสร้างแคมเปญ Google Ads ยอดนิยม 8 แบบ [ข้อดีและข้อเสีย]

2. ลองใช้ GTIN เป็นคีย์เวิร์ด

กลยุทธ์หนึ่งที่มีประโยชน์เกี่ยวข้องกับการเพิ่มช่วงของคำหลักจาก GTIN ของผลิตภัณฑ์ของคุณ หมายเลข GTIN (Global Trade Item Number) คือหมายเลขเฉพาะของผลิตภัณฑ์ สามารถปรากฏในหลายรูปแบบขึ้นอยู่กับภูมิภาคที่ผลิตและประเภทผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเป็นที่ยอมรับในระดับสากลและมีความเฉพาะเจาะจง GTIN จึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการระบุผลิตภัณฑ์

ผู้บริโภค B2B มักจะมีทักษะและความรู้สูงเกี่ยวกับพื้นที่อุตสาหกรรมของตน ดังนั้น พวกเขาจึงทราบข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่อาจกำลังมองหา แม้กระทั่งระดับรายละเอียดของหมายเลข GTIN หรือ MPN เป็นต้น

เราแนะนำให้ทดสอบกลยุทธ์นี้ แต่ สำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะ เช่น ไอที ซึ่งคำเหล่านี้ใช้กันทั่วไปในภาษาประจำวัน และในสถานการณ์ที่ไม่สามารถใช้หมายเลข GTIN ซ้ำซ้อนได้

ในอีคอมเมิร์ซ คุณสามารถใช้แอตทริบิวต์ต่างๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น GTIN เพื่อสร้างคำหลักในโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google ที่ขับเคลื่อนด้วยฟีดด้วย DataFeedWatch

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ GTIN ที่นี่

3. เพิ่มผู้ชมสำหรับแคมเปญการค้นหาของคุณ

เราจะเริ่มด้วยการบอกว่าหากคุณใช้ Smart Bidding Google จะพิจารณาผู้ชมโดยอัตโนมัติ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเพิ่มผู้ชมด้วยตนเองจริงๆ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเพียงแค่การมองเห็นเพื่อทราบว่าผู้ชมบางกลุ่มทำงานอย่างไรเพื่อวัตถุประสงค์ในการรายงาน ก็ควรเพิ่มพวกเขาเข้าไป

นอกจากนี้ คุณสามารถเพิ่มการปรับราคาเสนอให้กับผู้ชมได้หากคุณใช้งานแคมเปญโดยใช้กลยุทธ์แบบปรับเองหรือแบบ eCPC สามารถเพิ่มได้ในโหมดสังเกตการณ์

อีกเหตุผลหนึ่งในการเพิ่มผู้ชมคือ หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ชมเหล่านี้เท่านั้น โดยปกติ นี่เป็นกลยุทธ์รีมาร์เก็ตติ้งทั่วไป อาจมีผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณ ดำเนินการเล็กน้อย และคุณต้องการรีมาร์เก็ตไปยังผู้ชมรายนี้ทีละราย (เช่น พวกเขาอาจเพิ่มลงในตะกร้าแล้วไม่สามารถซื้อได้ หรือดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์)

คุณสามารถลองปรับแต่งข้อความโฆษณาที่เหมาะกับผู้ชมกลุ่มนี้โดยเฉพาะ เป้าหมายของคุณควรผลักดันผู้ใช้ให้อยู่ในช่องทางต่อไป เพื่อที่พวกเขาจะได้ไม่ทำผิดพลาดซ้ำๆ กับการกระทำที่เคยทำไปแล้ว ขอให้พวกเขาดาวน์โหลด ebook บนหน้า Landing Page

ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถสร้างผู้ชมตามขั้นตอนของช่องทาง และพยายามผลักดันผู้เข้าชมให้ลึกลงไปจนกว่าคุณจะสร้างยอดขาย

ในทางทฤษฎี คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง (หรือสองกลุ่ม) ที่ Google ให้บริการ แต่ในทางปฏิบัติ คุณไม่สามารถแยกพวกเขาออกจากกันอย่างเพียงพอ

ตัวอย่างเช่น เพียงเพราะคุณตัดสินใจกำหนดเป้าหมายเฉพาะแฟนเทคโนโลยี ไม่ได้รับประกันว่าคุณจะไม่ได้รับเครื่องอ่านหนังสือ ผู้ใช้หนึ่งรายสามารถอยู่ในกลุ่มเป้าหมายได้หลายกลุ่ม และในเงื่อนไขนี้ ระบบอัตโนมัติของ Google จะจัดการให้คุณเองดีที่สุด

4. เพิ่มส่วนขยายแบบฟอร์มโอกาสในการขาย & ส่วนขยายการโทร

การย้ายครั้งนี้จะช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือของบริษัทของคุณ! การย้ายนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะและนโยบายของธุรกิจของคุณ และวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับคุณในการดำเนินการภายใน ทำไม คุณอาจต้องเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จ!

หากคุณเริ่มรับสายจำนวนมาก คุณจะต้องจ้างศูนย์บริการ สำหรับหลายๆ บริษัท การใส่หมายเลขโทรศัพท์ในโฆษณานั้นไม่สมเหตุสมผลเลย ด้วยเหตุผลเฉพาะนี้ อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าจะเป็นโอกาสที่ดีในการปิดลูกค้าเมื่อคุณรับสาย

แบบฟอร์มโอกาสในการขายก็ยุ่งยากเช่นกัน เนื่องจากหลายบริษัทไม่ต้องการเปิดเผยข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของตนกับ Google โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุโรป บริษัทหลายแห่งจึงมีแบบฟอร์มโอกาสในการขายของตนเองบนเว็บไซต์ โดยทั่วไป แนวคิดนี้จะเป็นแนวปฏิบัติที่ดีกว่าและหมายความว่าข้อมูลที่รวบรวมไว้สามารถคงอยู่ในความเป็นส่วนตัวขององค์กรได้

อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีแบบฟอร์มโอกาสในการขายของคุณเอง ส่วนขยายนี้เหมาะสำหรับการรวบรวมข้อมูลลูกค้าและติดต่อกลับ

โปรดจำไว้ว่า การกรอกข้อมูลในช่องต่างๆ ให้ได้มากที่สุดและใช้ผลิตภัณฑ์ในบัญชี Google Ads ให้ได้มากที่สุดเป็นความคิดที่ดีเสมอ สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้เปรียบในการชนะการประมูล

สุดท้าย การมีส่วนขยายเพิ่มเติม เช่น แบบฟอร์มการโทรหรือโอกาสในการขาย คุณจะครอบคลุมอสังหาริมทรัพย์และพื้นที่ทางกายภาพใน SERP มากขึ้น ซึ่งแน่นอนว่าจะทำให้คู่แข่งของคุณมีพื้นที่น้อยลงและเพิ่ม CTR ของคุณ อย่างไรก็ตาม จุดสำคัญที่ต้องจำไว้คือส่วนใหญ่คุณต้องปรากฏในตำแหน่งแรก เพื่อให้สามารถใช้ประโยชน์จากส่วนขยายทั้งหมดได้

5. ทำงานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติ

เวลาที่ลงทุนล่วงหน้าในการทำงานซ้ำๆ โดยอัตโนมัติจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้มากในภายหลัง อย่าอายที่จะทำความคุ้นเคยกับกฎอัตโนมัติ และสคริปต์จะดียิ่งขึ้นไปอีก

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถทำให้เป็นอัตโนมัติด้วยกฎและสคริปต์:

• การปรับ CPC, อุปกรณ์ปรับราคาเสนอ, สถานที่, อายุ, เพศ, วันในสัปดาห์, ชั่วโมงของวันตามประสิทธิภาพ
• การหยุดคีย์เวิร์ดและโฆษณาชั่วคราวตามประสิทธิภาพ
• ไม่รวมคีย์เวิร์ดตามประสิทธิภาพ
• การติดป้ายกำกับและการหยุดโฆษณาชั่วคราวเมื่อหน้า Landing Page เกิดข้อผิดพลาด 404 - สิ่งนี้ช่วยฉันประหยัดเงินได้มากเมื่อไซต์ล่ม
• การเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาตามเกณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการกำหนดให้แคมเปญของคุณใช้ CPA เป้าหมายโดยเร็วที่สุด คุณสามารถเรียกใช้กฎและเมื่อเป็นไปได้ Google จะทำเพื่อคุณ

โดยทั่วไปแล้ว ผู้โฆษณาควรใช้เวลาสักครู่และประเมินว่าพวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่ที่ใด และพยายามคิดให้ออกว่าสามารถดำเนินการอัตโนมัติได้หรือไม่

กลับไปด้านบนหรือ

6. ยกเว้นการค้นหาแบบดิสเพลย์

Google มีค่าเริ่มต้นที่จะอนุญาตให้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาแสดงบนเครือข่ายดิสเพลย์ด้วย ขออภัย ผู้เริ่มต้นจำนวนมากจบลงด้วยการแสดงโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาบนเครือข่ายดิสเพลย์ โดยให้การแสดงผลที่มีคุณภาพต่ำ เป็นการดีกว่าเสมอที่จะยกเว้นเครือข่ายดิสเพลย์หากเป็นไปได้ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้ว การทำเช่นนี้จะให้ผลลัพธ์ที่ชัดเจนกว่ามาก

นี่เป็นความผิดพลาดที่แม้แต่ผู้จัดการ PPC ที่ช่ำชองก็สามารถทำได้ ดังนั้นอย่ากังวลหากคุณเคยมีความผิดในเรื่องนี้มาก่อน!

หากคุณเรียกใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google เราขอแนะนำให้ยกเว้นโฆษณาจากแอปใดๆ โดยปกติ คุณสร้างการแสดงผลในแอปราคาถูกมาก ดังนั้นระบบอัตโนมัติของ Google จะผลักดันให้โฆษณาของคุณแสดงบนแอปเกมแบบสุ่ม ฯลฯ โดยอัตโนมัติ

จริงๆ แล้ว 99% ของเวลาที่พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้แย่มาก ดังนั้น เว้นแต่คุณจะโฆษณาแอปเกม เราขอแนะนำให้ยกเว้นจากเครือข่ายดิสเพลย์ ในที่นี้ นับว่าคุ้มค่าที่จะคอยจับตาดูรายการตำแหน่งและทำให้แน่ใจว่าคุณได้ยกเว้นเว็บไซต์หรือแอปใดๆ ที่ทำงานได้ไม่ดี

7. มี KPI ที่ชัดเจน & เป้าหมายที่ชัดเจน

CTR มีผลกระทบมากที่สุดต่อคะแนนคุณภาพ ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อ CPC ที่มีอิทธิพลต่อ ROI ของคุณ แต่ CTR เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดหรือไม่?

เมตริกที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งจากมุมมองการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads คือคะแนนคุณภาพ เนื่องจากคะแนนคุณภาพส่งผลโดยตรงต่อ CPC (คะแนนคุณภาพยิ่งดี CPC ก็ยิ่งถูกลง)

ซึ่งหมายความว่าผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องระบุความเกี่ยวข้องของโฆษณา ประสบการณ์หน้า Landing Page และ CTR อย่างแท้จริง ดังนั้น แม้ว่าคุณจะมีโฆษณาที่เกี่ยวข้อง แต่ผู้คนก็อาจไม่คลิกโฆษณานั้น ดังนั้นคุณต้องคิดเกี่ยวกับการส่งข้อความด้วย - วิธีทำให้ผู้คนคลิก

เพื่อยกตัวอย่าง เราได้ทำการทดสอบ a/b เพื่อทดสอบหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสองหน้า ผลลัพธ์คือในหน้า Landing Page เดิม ผู้ใช้มีประสบการณ์หน้า Landing Page ที่ดีขึ้น แต่ในไซต์ที่ 2 มีอัตรา Conversion ที่ดีขึ้น

ตอนนี้ หากนักการตลาดจะดูแค่คะแนนคุณภาพเท่านั้น (ในกรณีนี้ ประสบการณ์หน้า Landing Page) พวกเขาจะถูกล่อลวงให้เก็บหน้าเดิมไว้ ในขณะที่จริงๆ แล้วการมีอัตราการแปลงที่ดีกว่านั้นเหมาะสมกว่าสำหรับธุรกิจโดยรวม . เนื่องจากเมื่อคุณสร้างรายได้มากขึ้น คุณจะลด CPA ลงพร้อมๆ กัน และเพิ่ม ROI (ดูตามที่คุณต้องการ)

ดังนั้น แม้ว่าการปรับปรุงโฆษณาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณต้องคำนึงถึงเป้าหมายหลักของคุณ นั่นคือการปรับปรุง ROI หรือ CPA หรือไม่

การพูดของคะแนนคุณภาพ - ผู้จัดการ PPC ในอุตสาหกรรมค่อนข้างแบ่งตามความสำคัญของคะแนนคุณภาพ

มีเหตุผลสองสามประการดังต่อไปนี้:

• มันไม่สอดคล้องกัน บางครั้งคำหลักหนึ่งคำมีคะแนนคุณภาพสูงมาก ในขณะที่อีกคำหนึ่งที่ค่อนข้างใกล้เคียงกันจะมีคะแนนที่ต่ำกว่ามาก
• ไม่มีข้อมูล บ่อยครั้งคุณจะเห็นว่าคุณไม่มีคะแนน ตัวอย่างเช่น เรากำลังจัดทำรายงานคะแนนคุณภาพคำหลักรายวัน เพื่อสร้างไฟล์ที่เราติดตามการพัฒนาคะแนนคุณภาพด้วยตนเอง สำหรับแคมเปญเดียว เราไม่สามารถรวมการพัฒนาได้ เนื่องจาก Google ไม่ได้แสดงคะแนนคุณภาพแก่เราตั้งแต่ปลายเดือนพฤษภาคม!
• ผู้ใช้บางคนเคยเห็นคำหลักของแบรนด์ด้วยคะแนนคุณภาพต่ำ

กล่าวโดยสรุปคือ เพิ่มประสิทธิภาพสิ่งที่เหมาะสมสำหรับเป้าหมายธุรกิจของคุณ มีโฆษณาทุกประเภท ส่วนขยายโฆษณา และเน้นที่ความเกี่ยวข้องของคำหลักกับโฆษณา

8.ใช้คำหลักเชิงลบอย่างถูกต้อง

คำหลักเชิงลบมีความสำคัญอย่างยิ่งในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะคลิกโฆษณาของคุณมากที่สุด

คีย์เวิร์ดเชิงลบเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads

เมื่อใช้อย่างถูกต้อง คุณสามารถตัดการใช้จ่ายที่ไม่เกี่ยวข้องและเพิ่มคะแนนคุณภาพได้ เนื่องจากความเกี่ยวข้องและ CTR ที่เพิ่มขึ้น เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณแสดงโฆษณาด้วยคำหลักที่ทำงานแบบวลีหรือแบบกว้าง

โดยปกติ มีสามวิธีในการทำงานกับคำหลักเชิงลบ:

1. คุณยกเว้น คำหลักที่ไม่เกี่ยวข้อง คำหลักที่ไม่สมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจของคุณเลย

2. มี เกณฑ์ สำหรับการยกเว้นคำหลัก ตัวอย่างเช่น หากคำหลักสร้าง 100 คลิกและไม่มี Conversion นี่อาจหมายความว่าการรักษาคำหลักนั้นไม่คุ้มค่า

3. คำหลักเชิงลบข้ามแคมเปญ ข้ามกลุ่มโฆษณา ที่นี่คุณพยายามยกเว้นคำหลักร่วมกัน เพื่อให้มีการเรียกในกลุ่มโฆษณาหรือแคมเปญที่เหมาะสม เหตุผลก็คือต้องมีโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูง ความซับซ้อนของสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับโครงสร้างแคมเปญที่คุณใช้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจเลือกที่จะยกเว้นคำที่เป็นแบรนด์จากแคมเปญตามผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเฉพาะแคมเปญของแบรนด์เท่านั้นที่สร้างการค้นหาจากผู้ที่มองหาชื่อแบรนด์ของคุณโดยตรง โปรดจำไว้ว่า คุณสามารถเพิ่มคำหลักเชิงลบในหลายแคมเปญในรายการคำหลักเชิงลบ

กลับไปด้านบนหรือ

9. รวมCTA .เสมอ

อาจดูเหมือนเป็นเรื่องพื้นฐานที่จะพูดถึง แต่ผู้ค้าจำนวนมากที่เราเห็นว่าไม่เคยพูดถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในข้อความโฆษณา อย่าประมาทพลังของคำกระตุ้นการตัดสินใจง่ายๆ เช่น "ซื้อเลย" CTA ที่แตกต่างกันสามารถมีประสิทธิภาพมาก เนื่องจากผู้ใช้มีส่วนร่วมและให้คำแนะนำง่ายๆ ให้พวกเขาปฏิบัติตามเมื่อเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ

โดยปกติ CTA ที่มีประสิทธิภาพจะช่วยเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของโฆษณาของคุณได้ เนื่องจากผู้ใช้จะได้รับการโปรโมตโดยตรงเพื่อเลือกโฆษณาของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เราขอแนะนำ 'สั่งซื้อตอนนี้ จองการสาธิต ดาวน์โหลดเดี๋ยวนี้. โทรเลย' เป็นต้น

10. แบ่งแคมเปญของคุณตามการกำหนดสถานที่เป้าหมาย อายุ & เพศ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบสถานที่ตั้งที่ทำงานได้ดีที่สุดในบัญชีของคุณ และเปลี่ยนงบประมาณของคุณไปยังสถานที่ที่มีประสิทธิภาพสูงตามลำดับ

หากคุณใช้แคมเปญโดยใช้กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเอง คุณควรตรวจสอบประสิทธิภาพสถานที่ตั้งและดำเนินการปรับอย่างเหมาะสม

อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้ Smart Bidding การปรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะถูกละเว้น และอัลกอริทึมของ Google จะแทนที่การเสนอราคา อย่างไรก็ตาม หากคุณมีปริมาณการเข้าชมมาก คุณสามารถแบ่งแคมเปญตามสถานที่และใช้ประโยชน์จากงบประมาณของคุณด้วยวิธีนี้ แยกทำไม?

เนื่องจากหากคุณใช้ Smart Bidding Google จะพยายามบรรลุเป้าหมายของสถานที่ทั้งหมดโดยเฉลี่ย ซึ่งเสี่ยงที่สถานที่บางแห่งอาจพลาดหรือได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพสูง/ต่ำเกินไป

ดังนั้น คุณอาจมีการใช้จ่ายสูงและ CPA สูง (สูงกว่าค่าเฉลี่ย) ในบางสถานที่ และอาจมีการใช้จ่ายสูงแต่ CPA ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยในพื้นที่อื่นๆ ตามหลักการแล้ว เราต้องการให้โฆษณาแสดงบ่อยขึ้นในภูมิภาคที่ทำกำไรได้มากที่สุด แทนที่จะแสดงโดยเฉลี่ยในทุกพื้นที่

ลองนึกภาพว่าคุณมี CPA เป้าหมายที่ $100 และคุณเห็นว่าสหรัฐฯ ใช้จ่าย $1,000 ที่ CPA ที่ $200 และแคนาดาใช้ $2000 ที่ CPA ที่ $80 โดยเฉลี่ยแล้ว คุณจะมีรายได้ถึง $100$ แต่จะดีกว่าและเหมาะสมกว่าที่จะใช้เงินพิเศษนั้นในแคนาดา แทนที่จะเป็นสหรัฐอเมริกา ดังนั้น การแยกแคมเปญตามสถานที่ทั้งสองนี้จึงเหมาะสม ดังนั้นหากคุณใช้ Smart Bidding

สิ่งเดียวกันนี้ใช้กับอุปกรณ์และข้อมูลประชากรอื่นๆ โดยทั่วไป เราไม่แนะนำให้แยกแคมเปญตามอายุหรือเพศ เนื่องจากจะซับซ้อนมากและบ่อยครั้งที่ผู้ลงโฆษณาไม่มีข้อมูลเพียงพอที่จะรับประกันเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม หากคุณตั้งค่าแคมเปญเป็นแบบแมนนวล ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือเข้าไปตั้งค่าและตั้งค่าการปรับราคาเสนอเหล่านี้ด้วยตนเองตามแต่ละกลุ่ม

11. ตั้งเป้าหมายการแปลง

เป้าหมายการแปลงคือส่วนสำคัญของแคมเปญ Google Ads พิจารณาว่าเป้าหมายและเป้าหมายทางธุรกิจโดยรวมของคุณคืออะไร แล้วแปลงสิ่งเหล่านี้เป็นการกระทำที่จับต้องได้บนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถติดตามได้ใน Google Ads

เป็นที่น่าสังเกตว่าใน B2B นั้นหายากสำหรับผู้ใช้ที่พบบริษัทที่จะไปโดยตรงและขอตัวอย่าง ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเฉพาะสำหรับสิ่งนั้นจึงเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้น คุณต้องวิเคราะห์เส้นทางของผู้ใช้ล่วงหน้าและขั้นตอนที่ต้องทำล่วงหน้า ซึ่งจะทำให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าที่ทำให้เกิด Conversion

บ่อยครั้งกว่านั้นคือการดาวน์โหลดไฟล์ PDF บางประเภท เช่น ebook ในบางกรณีมีวิธีที่ง่ายกว่านั้น บางทีการตรวจสอบอย่างรวดเร็วบางอย่างที่ผู้ใช้ต้องป้อนอีเมลและ URL ของเว็บไซต์

เราแนะนำให้เพิ่มเป้าหมายการแปลงให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เพื่อให้อัลกอริทึมของ Google มีข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่ให้แน่ใจเท่าๆ กันเพื่อมุ่งเน้นเฉพาะเป้าหมายที่เหมาะสมเท่านั้น โดยปกติ เราแนะนำให้ตั้งค่าการดาวน์โหลด PDF ขอตัวอย่าง และตรวจสอบเป้าหมายการแปลงอย่างรวดเร็ว วิธีนี้จะทำให้ Google มีคะแนน Conversion เพิ่มขึ้นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ (หากคุณใช้ Smart Bidding) และด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มจุด Conversion สุดท้ายได้เช่นกัน

คุณสามารถก้าวไปสู่ระดับถัดไปได้หากคุณสามารถกำหนดมูลค่าให้กับ Conversion เหล่านี้ได้ ในการทำเช่นนี้ คุณยังสามารถเรียกใช้กลยุทธ์ ROAS เป้าหมาย ซึ่ง Google จะพยายามเพิ่มมูลค่า Conversion ทั้งหมดให้สูงสุดภายในเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ โปรดทราบว่าคุณต้องทำการวิเคราะห์ล่วงหน้าเพื่อให้สามารถกำหนดค่าตามเป้าหมายธุรกิจของคุณ - เพื่อกำหนดความสำคัญของแต่ละตัวชี้วัด

หากคุณคำนวณได้ว่า Conversion แต่ละรายการนำมาซึ่งมูลค่าได้มากน้อยเพียงใด คุณก็จะสามารถตัดสินใจอย่างมีหลักการและคำนวณได้ว่าจะเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads ของคุณอย่างไร

ห่อ

โปรดทราบว่า 80% ของการซื้อ B2B ครั้งสุดท้าย ของการโต้ตอบการขายแบบ B2B ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อจะเกิดขึ้นในช่องทางดิจิทัล การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาในเครือข่ายการค้นหาของ Google ของคุณมีส่วนสำคัญในการสร้างความมั่นใจว่าลูกค้าระยะยาวในอนาคตจะพบคุณ

จำไว้ว่าลูกค้า B2B จะรู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณใช้คำหลักหางยาวเพื่อบันทึกการค้นหาของพวกเขา นอกจากนี้ การใช้คำหลักเชิงลบอย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะแสดงต่อผู้ที่เหมาะสม สุดท้าย อย่าลืมใส่ CTA เช่น "ซื้อเลย"

เมื่อใช้งานโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google จำเป็นต้องตรวจสอบประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเป็นประจำ Google Ads ให้ข้อมูลมากมายเพื่อติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ

DataFeedWatch สามารถช่วยคุณสร้างแคมเปญการค้นหาที่มีส่วนร่วมได้โดยอัตโนมัติ ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ โซลูชัน ของเรา