โฆษณา Google Discovery สำหรับอีคอมเมิร์ซ: ทั้งหมดที่คุณต้องรู้ในปี 2021

Google Discovery Ads คืออะไร

Discovery Ads เป็นรูปแบบโฆษณาเนทีฟที่มองเห็นได้ชัดเจนและสมจริง พวกเขาสามารถ ประกอบด้วยโฆษณาแบบรูปภาพเดียวหรือภาพหมุน โดยที่หลังทำให้ผู้ใช้สามารถโต้ตอบกับพวกเขาได้โดยการปัดผ่านรูปภาพที่เป็นส่วนหนึ่งของภาพหมุน มีอยู่ในอุปกรณ์เคลื่อนที่และแท็บเล็ตและทำงานอัตโนมัติโดยสมบูรณ์

โฆษณา Discovery ได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อกระตุ้นความสนใจของลูกค้า (คล้ายกับโฆษณาแบบดิสเพลย์) ตลอดจนเพื่อกระตุ้นการดำเนินการ Google อธิบายว่าพวกเขาสามารถ "มอบประสบการณ์ที่หลากหลายและเป็นส่วนตัว" ผู้ลงโฆษณาจะพิจารณาว่าพวกเขาสามารถ เข้าถึงผู้ที่มีความตั้งใจสูงกว่า ซึ่งสำคัญมากสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และสามารถแยกความแตกต่างจากดิสเพลย์ได้

โฆษณา Google Discovery กับโฆษณาแบบดิสเพลย์

ข้อแตกต่างที่สำคัญระหว่างโฆษณา Google Discovery และ Google Display คือผู้ที่เข้าถึงโฆษณาและตำแหน่งที่แสดง

มีการกล่าวถึงโฆษณา Discovery เพื่อเข้าถึงผู้ที่พร้อมที่จะค้นพบและมีส่วนร่วม

ในขณะที่โฆษณาแบบดิสเพลย์เหมาะสำหรับการรับรู้ทั่วไป ซึ่งไม่ใช่วัตถุประสงค์หลักของธุรกิจอีคอมเมิร์ซเสมอไป

นี่คือสิ่งที่ทำให้ Discovery Ads เป็นรูปแบบโฆษณาที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ และเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การทดสอบอย่างแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เนื่องจากเป็นรูปแบบโฆษณาที่ใหม่กว่าและอาจไม่แข่งขันเท่าโฆษณาแบบดิสเพลย์ ซึ่งหมายความว่าคุณอาจพบว่ามีราคาถูกกว่าด้วย นอกจากนี้ การเข้าถึงผู้ที่มี ความตั้งใจสูงกว่าควรส่งผลให้มีการเข้าชมที่มีคุณภาพดีขึ้น

Google บรรลุสิ่งนี้ด้วยโฆษณา Discovery ได้อย่างไร

ทำได้โดยการเลือกตำแหน่งที่จะให้โฆษณาเพื่อมือถือเป็นอันดับแรก เนื่องจากจะแสดงในตำแหน่งต่อไปนี้เท่านั้น: ฟีด Google Discover, ฟีด YouTube สำหรับมือถือ และใน Gmail

ภาพด้านบนแสดงตัวอย่างโฆษณา Discovery ในตำแหน่ง 3 ตำแหน่ง:

• ซ้าย: ฟีด YouTube บนมือถือ โดย YouTube ได้ชื่อว่าเป็น เครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสอง ของโลกรองจาก Google (Search Engine Journal, 2021)
• กลาง: ฟีด Google Discover ประสบการณ์ฟีดของเนื้อหาที่ปรับให้เป็นส่วนตัวและปรับแต่งตามความสนใจของผู้ใช้
• ขวา: Gmail ที่มีผู้ใช้ 1.5 พันล้านคนทั่วโลก ที่น่าประทับใจ (stastica.com, 2021) โดยมีโฆษณาอยู่ใต้แท็บโซเชียลและโปรโมชัน

เราได้กล่าวถึงโฆษณา Discovery เป็นโฆษณาเนทีฟที่แสดงต่อผู้ที่มีความตั้งใจสูง เนื่องจากคำนึงถึงความสนใจของผู้ใช้และประเภทของเนื้อหาที่พวกเขามีส่วนร่วมทางออนไลน์ด้วย ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณและที่สำคัญที่สุดคือทำให้เกิด Conversion

กลับไปด้านบนหรือ

Google Discovery Ads ทำงานอย่างไร

โฆษณา Google Discovery ทำงานในลักษณะเดียวกันกับการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทและโฆษณาแบบดิสเพลย์ นี่คือขั้นตอนที่เกี่ยวข้อง:

1. ตั้งค่าแคมเปญ

คุณต้องทำตามขั้นตอนที่คุ้นเคยในการตั้งค่าแคมเปญ Google Ads โดยการตั้งชื่อ เลือกสถานที่และภาษาเป้าหมาย กำหนดงบประมาณ และวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดหากจำเป็น ในแง่ของกลยุทธ์การเสนอราคา ระบบจะตั้งค่าเป็น Conversion โดยอัตโนมัติ

คุณสามารถใช้ "การเสนอราคาเพื่อเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด" หรือป้อน "ต้นทุนต่อการดำเนินการ" เป้าหมาย ซึ่งจะหมายถึงการใช้กลยุทธ์การเสนอราคา CPA เป้าหมาย

2. การกำหนดเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายรวมถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีแผน จะซื้อ ผู้สนใจ และข้อมูลประชากรโดยละเอียด ตลอดจนเหตุการณ์สำคัญในชีวิต คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับธุรกิจของคุณ เช่น การกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมไซต์ใหม่ และ ใช้ผู้ชมที่กำหนดเองของคุณเป็นการกำหนดเป้าหมายเช่นกัน

สร้างผู้ชมที่เหมาะสมกับฐานลูกค้าและผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย และดังที่กล่าวไว้ คุณสามารถใช้การกำหนดกลุ่มเป้าหมายเดียวกันกับเครือข่ายดิสเพลย์

คุณยังยกเว้นผู้ชมได้หากพวกเขาโต้ตอบกับธุรกิจของคุณแล้ว หรือหากเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีแผนจะซื้อที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณ

3.โฆษณา

สุดท้าย คุณจะต้องอัปโหลดรายการต่อไปนี้

• ภาพคุณภาพสูง
• โลโก้ของคุณ
• และพาดหัวข่าวมากมายเพื่อสร้างโฆษณา

สิ่งนี้จะเป็นรากฐานของแคมเปญของคุณ จึงเป็นองค์ประกอบที่สำคัญอย่างยิ่ง

เมื่อสร้างแล้ว Google จะแสดงองค์ประกอบโฆษณา Discovery ที่ทำงานได้ดีที่สุด - รูปภาพและบรรทัดแรก - แก่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเพื่อกระตุ้น Conversion ซึ่งทำได้โดยการเรียนรู้ของเครื่องและความเข้าใจของ Google เกี่ยวกับความตั้งใจของลูกค้า Google คำนึงถึงเว็บไซต์ที่ผู้บริโภคเข้าชม ดาวน์โหลดแอป วิดีโอที่พวกเขาดู การค้นหาแผนที่ และอื่นๆ

กลับไปด้านบนหรือ

3 ประโยชน์ของการใช้ Google Discovery Ads สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ

เมื่อคุณทราบแล้วว่าโฆษณา Discovery คืออะไรและทำงานอย่างไร ต่อไปนี้คือประโยชน์หลักสามประการของการใช้ Google Discovery Ads

1. ภาพสูงและดื่มด่ำ

รู้สึกเหมือนกับว่า Google ได้รับแรงบันดาลใจจากโฆษณาบน Facebook และ Instagram กับโฆษณา Discovery ในแง่ของรูปลักษณ์และความรู้สึก คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านครีเอทีฟโฆษณาชิ้นเดียวหรือโดยการอัปโหลดครีเอทีฟโฆษณาหลายรายการ โดยครีเอทีฟโฆษณาจะสร้างภาพหมุนแบบเลื่อนได้ซึ่งประกอบขึ้นจากการ์ดภาพหมุน มันคล้ายกับหน้าตาของโฆษณาบน Facebook จริงๆ และพวกมันก็มีจุดประสงค์ที่คล้ายคลึงกันด้วย

รูปแบบโฆษณาที่มีความสมจริงสูงนี้ เช่นเดียวกับการแสดงภาพ ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถบอกเล่าเรื่องราวและดึงดูดผู้ชมได้ดียิ่งขึ้น สิ่งที่สำคัญจริงๆ สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการดูแลผู้บริโภคตลอดช่องทางการตลาดเพื่อเพิ่ม Conversion

2. การเข้าถึงอย่างมหาศาล

Google อ้างว่าโฆษณา Discovery สามารถเข้าถึงผู้คน 2.9 พันล้านคนทั่วโลกทุกเดือน ผ่าน YouTube, โปรโมชันของ Gmail และฟีดโซเชียล และ Google Discover นี่คือการเข้าถึงอย่างมหาศาลและเป็นหนึ่งในประโยชน์ของการใช้โฆษณา Discovery มีโอกาสที่ลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของการเข้าถึงนี้

เมื่อจับคู่กับแมชชีนเลิร์นนิงที่อยู่ในรูปแบบโฆษณานี้และความสามารถของ Google ในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณโดยการแสดงครีเอทีฟโฆษณาที่ดีที่สุดต่อผู้ที่มีความตั้งใจสูงสุด ทำให้เกิดความเป็นไปได้ที่น่าตื่นเต้นมาก

3. อัตโนมัติอย่างเต็มที่

Google ได้ทำคุณลักษณะโฆษณาหลายอย่างโดยอัตโนมัติในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ตั้งแต่กลยุทธ์การเสนอราคาไปจนถึงโฆษณาแบบไดนามิก แม้แต่ประเภทการทำงานของคำหลักก็มีไดนามิกมากกว่าที่เคย แม้ว่าสิ่งนี้จะไม่ถือว่าเป็นประโยชน์เสมอไป แต่ในกรณีของโฆษณา Discovery กลับเป็นสิ่งที่ทำให้พวกเขามีประสิทธิภาพมาก

เราทราบดีว่าโฆษณา Discovery จะแสดงในแอปบางแอปเท่านั้น - YouTube, Gmail และ Google เป็นภาพที่มองเห็นได้ชัดเจน ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาสามารถควบคุมได้ และศักยภาพในการเข้าถึงก็มีมหาศาล จับคู่กับการเพิ่มประสิทธิภาพแบบอัตโนมัติทั้งหมดและเราหัวเราะ Google ดูแลการเพิ่มประสิทธิภาพโดยใช้ AI และการเรียนรู้ของเครื่อง ซึ่งหมายความว่าใช้เวลาน้อยลงและจัดการแคมเปญได้ง่ายขึ้นทุกรอบ

กลับไปด้านบนหรือ

สิ่งที่คุณต้องการเพื่อเริ่มต้นใช้งาน Google Discovery Ads

ข่าวดีก็คือโฆษณา Discovery นั้นตั้งค่าได้ง่าย และมีโอกาสที่คุณมีทุกสิ่งที่ต้องการอยู่แล้ว เราได้กล่าวถึงข้อเท็จจริงที่คุณต้องการสิ่งต่อไปนี้:

• ภาพคุณภาพสูง
• โลโก้บริษัทของคุณ
• โฆษณาพาดหัวและคำอธิบาย

แน่นอน คุณจะต้องมีบัญชี Google Ads และขอแนะนำเป็นอย่างยิ่งให้ตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion แล้ว นอกเหนือจากนั้น เมื่อคุณมีเนื้อหาโฆษณาและคัดลอกแล้ว คุณก็พร้อมแล้ว

คุณสามารถเลือกสร้างโฆษณา Discovery ซึ่งใช้รูปภาพเดียวหรือโฆษณา Discovery Carousel หลังช่วยให้คุณสามารถเพิ่มการ์ดภาพหมุนได้มากถึง 10 ใบ และเหมาะสำหรับการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการคัดสรร

หากคุณมีผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียวหรือต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียว รูปแบบโฆษณาแบบภาพสไลด์อาจยังคงเกี่ยวข้องกับคุณ เนื่องจากคุณสามารถแสดงคุณลักษณะต่างๆ ของผลิตภัณฑ์ในการ์ดภาพหมุนได้ มิฉะนั้น โฆษณาแบบภาพหมุนภาพเดียวจะทำงานได้ดี

ภาพหน้าจอด้านบนนำมาจากแอป YouTube เพื่อแสดงโฆษณาสองประเภท โดยโฆษณาทางด้านซ้ายเป็นโฆษณา Discovery แบบหมุน และด้านขวาเป็นโฆษณา Discovery

สามารถดูข้อมูลจำเพาะของสินทรัพย์และข้อกำหนดด้านขนาดทั้งหมดได้ ที่นี่

กลับไปด้านบนหรือ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google Discovery

เนื่องจากแคมเปญ Google Discovery เป็นแบบอัตโนมัติทั้งหมดและใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุดหรือ CPA เป้าหมาย งานการเพิ่มประสิทธิภาพขั้นสูงส่วนใหญ่จึงอยู่ในมือของเราและ Google ดูแล

Google จะเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาโฆษณาที่อัปโหลดและคัดลอกโดยอัตโนมัติ และจะแสดงชุดค่าผสมที่ทำงานได้ดีที่สุดโดยใช้การเรียนรู้ของเครื่อง ตามที่เราได้กล่าวถึงไปแล้ว แม้ว่า Google จะรักษาการควบคุมส่วนใหญ่ไว้ในการเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ก็ยังมีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่สามารถนำมาใช้ได้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณใช้งบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด และเพิ่มโอกาสในการเห็นผล

1. สร้างความมั่นใจในความหลากหลายของสินทรัพย์สร้างสรรค์

อันดับแรก ตรวจสอบว่าคุณอัปโหลดไฟล์เนื้อหาโฆษณาที่คัดสรรมาอย่างดีและมีคุณภาพสูงสุด Google ทำงานได้เฉพาะกับสิ่งที่คุณอัปโหลด ดังนั้นการรับรองว่าสิ่งที่คุณให้นั้นมีคุณภาพดีที่สุด จะเพิ่มโอกาสที่แคมเปญจะประสบความสำเร็จ

Less is more ใช้ไม่ได้ที่นี่ วิธีที่ดีที่สุดคือให้รูปภาพและตัวเลือกพาดหัวที่ดีให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และ Google จะเรียนรู้ชุดค่าผสมที่แปลงได้ดีที่สุด

2. มุ่งเน้นการกำหนดเป้าหมายของคุณ

จำกัดผู้ชมของคุณโดยใช้การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรกับแคมเปญของคุณโดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ อาจเป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกว้างและดึงดูดใจคนทั่วไป อย่างไรก็ตาม หากคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับอายุ เพศ สถานะความเป็นบิดามารดา และรายได้ครัวเรือน (รายได้ครัวเรือนมีเฉพาะในบางประเทศ) หรือข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ให้ใช้ข้อมูลนี้ คุณลักษณะเพื่อจำกัดการกำหนดเป้าหมายของแคมเปญให้แคบลง

3.เวลาเป็นสิ่งสำคัญ

ในทำนองเดียวกัน หากคุณมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับช่วงเวลาของวันและ/หรือวันในสัปดาห์ที่ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากที่สุด คุณสามารถใช้สิ่งนี้กับแคมเปญของคุณได้ นี่หมายความว่าโฆษณาของคุณจะแสดงตามวันและเวลาที่คุณระบุเท่านั้น

หากคุณไม่มีข้อมูลนี้ ไม่ต้องกังวล Google จะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณโดยอัตโนมัติและจะพิจารณาการตั้งเวลาโฆษณาด้วย

ทดสอบผู้ชมที่แตกต่างกัน

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ทดสอบผู้ชมหลายกลุ่มและแยกออกเป็นแคมเปญของตนเอง

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปิดตัวแคมเปญโฆษณา Discovery 3 แคมเปญ โดยมี 2 แคมเปญทดสอบกลุ่มผู้ชมที่มีแผนจะซื้อที่แตกต่างกัน และแคมเปญที่ 3 กำหนดเป้าหมายผู้ชมของผู้เข้าชมเว็บไซต์

โดยการแยกผู้ชมเหล่านี้ตามแคมเปญ คุณจะได้เรียนรู้ว่ากลุ่มใดทำงานได้ดีที่สุด และคุณจะสามารถควบคุมงบประมาณสำหรับแต่ละแคมเปญได้ด้วย

กลับไปด้านบนหรือ

บทสรุป

โฆษณา Discovery นั้นน่าตื่นเต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากโฆษณาดังกล่าวคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมของผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลงคือการที่ผู้คนเรียกดูและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่ไม่ได้กำหนดโดยคำค้นหา แต่ให้ความสามารถในการแสดงโฆษณาที่มองเห็นได้ชัดเจนแก่ผู้ที่เกี่ยวข้องเมื่อพวกเขาโต้ตอบกับเนื้อหาบน YouTube ในแอป Gmail และฟีด Discover ของ Google

แม้ว่าจุดประสงค์จะไม่ใช่เพื่อแทนที่ประเภทแคมเปญแบบเดิม เช่น Google Search และ Shopping แต่ก็สามารถนำมาใช้เป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดที่กว้างขึ้นได้

โฆษณา Google Discovery ถือว่าสูงขึ้นเล็กน้อยในช่องทาง และฉันเคยประสบกับผลลัพธ์ที่หลากหลายในแง่ของการเพิ่ม Conversion จากคลิกสุดท้าย อย่างไรก็ตาม หากแนวทางการทดสอบและเรียนรู้มีความสำคัญต่อคุณ แนวทางเหล่านี้ก็คุ้มค่าที่จะลองใช้และรูปแบบโฆษณาที่ควรจับตามองในอนาคต

คุณอาจพบว่าน่าสนใจ: แคมเปญวิดีโอ Trueview สำหรับผู้ค้าปลีก