5 เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google สำหรับแคมเปญ PPC

พบว่าตัวเองกำลังประสบปัญหาในการเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads สำหรับแคมเปญ PPC ใช่หรือไม่ มันบินอยู่เหนือหัวของคุณหรือไม่?

มาดูหลักสูตรเบื้องต้นและเคล็ดลับนักฆ่าเพื่อแยกแยะกัน

Google Ads ก่อตั้งขึ้นหลังจาก Google.com ไม่ถึงสองปี ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก แพลตฟอร์มการตลาดปรากฏตัวครั้งแรกในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2543 ในชื่อ Google Adwords; อย่างไรก็ตาม เป็นแบรนด์ Google Ads ในปีพ.ศ. 2561 หลังจากมีการปรับโครงสร้างใหม่ครั้งใหญ่

เมื่อพิจารณาถึงการเข้าถึงอย่างกว้างขวางของ Google คุณคงเคยพบ (และน่าจะคลิกบน) โฆษณา Google และผู้ใช้เป้าหมายของคุณก็มีเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม หากปล่อยให้อยู่ในอุปกรณ์ของตัวเอง Google Ads จะกินเงินของคุณเร็วกว่าคนส่วนใหญ่ละทิ้งปณิธานของปีใหม่

แม้ว่าคุณจะมีเนื้อหาที่ดีที่สุด หน้าแรกที่ยอดเยี่ยม และรายการเป้าหมายที่ร้อนแรง คุณก็ยังติดอยู่กับการต่อสู้ดิ้นรน การรักษาประสิทธิภาพด้วย Google Ads อาจเป็นเรื่องยากลำบาก และหากคุณไม่สามารถแสดงความสำเร็จได้ คุณอาจสูญเสียรายได้จากโฆษณา

แต่เช่นเดียวกับมือใหม่ทุกคนในแนวคิดนี้ Google Ads คืออะไรกันแน่

Google Ads เป็นเครื่องมือโฆษณาแบบชำระเงินที่มาในแพลตฟอร์มการตลาดแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ซึ่งคุณ (นักการตลาด) จ่ายต่อคลิกหรือต่อการแสดงผล (CPM) ในโฆษณา

Google Ads เป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอผู้เยี่ยมชมที่มีคุณสมบัติหรือลูกค้าที่ยอดเยี่ยมให้กับแบรนด์ของคุณเมื่อค้นหาสินค้าและบริการที่คล้ายกับที่คุณนำเสนอ คุณปรับปรุงการเข้าชมเว็บไซต์ การโทร และการเข้าชมร้านค้าได้โดยใช้ Google Ads

นอกจากนี้ ไม่ว่าบริษัทของคุณจะมีขนาดเท่าใดหรือต้องใช้ทรัพยากรเท่าใด คุณอาจปรับโฆษณาให้เหมาะสมกับงบประมาณของคุณได้ เครื่องมือ Google Ads ช่วยให้คุณอยู่ภายใต้งบประมาณรายเดือนของคุณ และแม้กระทั่งระงับหรือยุติค่าใช้จ่ายโฆษณาของคุณได้ทุกเมื่อ!

"ยอดเยี่ยม. แต่ใช้งานได้จริงสำหรับแคมเปญ PPC หรือไม่”

Google เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ได้รับความนิยมสูงสุด โดยมีการค้นหามากกว่า 5 พันล้านครั้งทุกวัน อย่าลืมว่าเทคโนโลยี Google Ads ได้ดำเนินการมาเป็นเวลากว่ายี่สิบปีแล้ว โดยให้ประโยชน์อย่างมากกับพื้นที่โฆษณาแบบชำระเงิน

Google เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่บุคคลทั่วไปใช้ทั่วโลกเพื่อสอบถามคำถาม ซึ่งจากนั้นจะแก้ไขโดยใช้โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนและผลตอบแทนแบบออร์แกนิกผสมกัน

นอกจากนี้ ผู้โฆษณายังได้รับเงิน 8 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับ Google Ads ตามข้อมูลของ Google

ใช่ปลอดภัยที่จะบอกว่าพวกเขาทำงาน พวกเขาทำงานได้ดีจริงๆ!

“เอาล่ะ เหตุใดการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Ads ของฉันจึงสำคัญมาก”

เพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads สำหรับแคมเปญ PPC (H2)

การตลาดสำหรับคำค้นหาใดๆ ก็ตามที่เป็นอาวุธล้ำค่า เนื่องจากผู้คนเริ่มใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อหาคำตอบในตอนแรก คุณอาจเริ่มส่งการเข้าชมที่เกี่ยวข้องไปยังเว็บไซต์ภายในไม่กี่ชั่วโมง หากคุณมีงบประมาณเพียงพอ

แคมเปญ PPC ที่วางแผนมาอย่างดีจะไม่เพียงแต่ให้ผู้เข้าชมไซต์ของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยปรับปรุงคุณภาพของไซต์ของคุณด้วย 'คะแนนคุณภาพ' ของคุณเพิ่มขึ้นควบคู่ไปกับระดับความเป็นเลิศของคุณ สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับโครงการที่ต้องคำนึงถึงเวลา เช่น การส่งเสริมการขายตามฤดูกาล ผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือการเริ่มธุรกิจใหม่

คะแนนคุณภาพสูงแนะนำเว็บไซต์ที่สามารถทำการตลาดได้มากขึ้น ซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่าย PPC ของคุณ!

เช่นเดียวกับด้านอื่น ๆ ของการจัดการ PPC การเพิ่มประสิทธิภาพรับประกันว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมด้วยข้อเสนอที่เหมาะสม

สิ่งนี้ไม่เพียงเพิ่มความน่าจะเป็นของคุณในการได้รับข้อตกลง แต่ยังช่วยให้มั่นใจว่าคุณทำโดยใช้ต้นทุนน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

กล่าวโดยพื้นฐานแล้ว การเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads คือการตรวจสอบข้อมูลโปรไฟล์ของคุณและพยายามทำให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพสูงสุด

เนื่องจากสภาพแวดล้อมการโฆษณาดิจิทัลเปลี่ยนแปลงบ่อย การกำหนดค่าจึงสร้างและทดสอบเพื่อให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพสูงสุดในเดือนที่แล้ว (หรือแม้แต่สัปดาห์ที่แล้ว) อาจต่อสู้กับประสิทธิภาพสูงสุดในทันใด

สำหรับนักการตลาดที่ช่ำชองที่สุด การเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads อาจดูเหมือนเป็นเนินเขาขนาดใหญ่ที่ต้องพิชิต อย่างไรก็ตาม หากคุณเริ่มต้นด้วยเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพที่สำคัญที่สุดของ Google Ads คุณอาจค่อยๆ ปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณโดยทำให้แผนการตลาด Google Ads ของคุณง่ายขึ้น

“เอาล่ะ ฉันจะเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างไร”

5 Hacks เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Google สำหรับแคมเปญ PPC

มาเจาะลึกลงไปในแฮ็คที่จะช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Ads สำหรับ PPC เพื่อให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไป!

1. การวิจัยและเครื่องมือสอดแนม PPC

ใช่ การวิจัยคำหลักอาจเป็นขั้นตอนที่ใช้เวลานาน แต่การทำการบ้านให้เสร็จอาจเป็นประโยชน์ และด้วยเทคโนโลยีที่เข้าถึงได้ในปัจจุบัน ไม่ยากอย่างที่คิด

หากบัญชีของคุณรู้สึกว่าไม่มีความเสถียร ถึงเวลาต้องทำการวิจัยเพื่อค้นหาว่าคุณสามารถเติบโตได้ที่ใด

เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการสำรวจวลีใหม่ๆ หากคุณกำลังค้นหาเครื่องมือฟรีที่จะช่วยคุณ เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดทำให้คุณสามารถป้อนคีย์เวิร์ด ไม่ว่าจะเป็นคีย์เวิร์ดที่คุณกำลังติดตามหรือคีย์เวิร์ดที่คุณเชื่อว่าอาจเป็นประโยชน์สำหรับคุณ จะให้สถิติเกี่ยวกับคำหลักเหล่านั้นและข้อเสนอแนะสำหรับคำหลักที่เปรียบเทียบได้

คุณยังสามารถเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณและแนะนำคำหลักโดยขึ้นอยู่กับเว็บไซต์

โปรดทราบว่าข้อมูลคำหลักในซอฟต์แวร์นี้มีการคาดการณ์โดยรวม และไม่สามารถบอกคุณได้ว่าคำหลักใหม่มีแนวโน้มที่จะเปิดกว้างหรือไม่ อย่างไรก็ตาม ข้อมูลนี้จะบอกคุณถึงความถี่ในการค้นหาทั่วไป และให้ช่วงราคาต่อหนึ่งคลิกที่คาดหวังจากระดับต่ำถึงระดับสูง ซึ่งอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

หากคุณต้องการดำเนินการตรวจสอบในเชิงลึกมากขึ้น คุณอาจใช้เครื่องมือสอดแนม PPC สองสามตัว ยกตัวอย่าง SpyFu

SpyFu สามารถแสดงคำหลักที่คู่แข่งของคุณกำลังไล่ตามซึ่งคุณอาจยังไม่ได้รับการพิจารณา เช่นเดียวกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำกับโฆษณาของพวกเขาสำหรับคำหลักที่ทำกำไรได้มากที่สุด

2. กลุ่มโฆษณาคำเดียว (SKAGs)

SKAGs ช่วยให้คุณสามารถกำหนดค่าแคมเปญ PPC ของคุณเพื่อให้คุณสามารถควบคุมทุกส่วนของการดำเนินงานของคุณได้อย่างสมบูรณ์

คุณต้องตั้งค่าคำหลักหนึ่งคำต่อกลุ่มการโฆษณาในแผนของคุณ แล้วสร้างชุดโฆษณาที่มีคำนั้นในชื่ออย่างน้อยหนึ่งครั้ง

เมื่อคุณใช้ SKAG และมีอัตราส่วนคำหลักต่อโฆษณา 1:1 คุณสามารถสร้างชุดโฆษณาที่มีคำหลักที่เหมือนกันซึ่งเน้นที่หัวข้อข่าวอย่างน้อยหนึ่งครั้ง ทำให้คุณมีความเกี่ยวข้องกับวลีมากขึ้นเมื่อผู้เยี่ยมชมค้นหาหรือ คำที่คล้ายกัน

3. โฆษณาแบบดิสเพลย์

ใช่ เราขอแนะนำให้คุณใช้จ่ายในโฆษณาแบบดิสเพลย์ซึ่งเป็นช่องทางที่ทันสมัยซึ่งมีแนวโน้มที่จะสร้างการรับรู้และจำนวนผู้ที่เห็นมากกว่า Conversion

เราไม่ได้แนะนำให้คุณใช้โฆษณาแบบรูปภาพสำหรับผู้ใช้เว็บไซต์รีมาร์เก็ตติ้ง เรากำลังพูดถึงการกำหนดเป้าหมายตามรายการในตลาด การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มเป้าหมาย การกำหนดเป้าหมายที่คล้ายกับการกำหนดเป้าหมาย และแม้แต่การกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มความสนใจ

นั่นเป็นเพราะว่าการทำความเข้าใจขั้นตอนการขายโดยรวมของคุณ ไม่ใช่แค่เพียงจุดต่ำสุดเท่านั้น คือวิธีที่คุณจะพัฒนาธุรกิจที่มีความสำคัญมากขึ้น

ผู้คนที่อยู่ด้านล่างสุดของไปป์ไลน์ใกล้จะเสร็จสิ้นการทำธุรกรรมแล้ว แน่นอนว่านี่คือผู้สมัครที่มีค่าที่สุดของคุณ โฆษณาบนการค้นหาของ Google สามารถจับภาพความตั้งใจประเภทนี้ได้ดี

ที่ด้านบนของเส้นโค้ง คุณมีผู้บริโภคที่เพิ่งค้นพบบริการหรือบริษัทของคุณและมีความตั้งใจเพียงเล็กน้อย ระดับความตั้งใจนี้มักถูกบันทึกโดยเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ต้องมีบุคคลจำนวนมากขึ้นที่ด้านบนสุดของเส้นโค้งเพื่อให้มีบุคคลจำนวนมากขึ้นที่ด้านล่างสุดของช่องทาง นี่คือเมื่อโฆษณาแบบดิสเพลย์ซึ่งเป็นช่องทางจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่มีความตั้งใจต่ำที่สุดมีประโยชน์

มันเสริมการค้นหา ซึ่งมักจะเป็นช่องทางด้านล่างและช่วยรักษาผู้บริโภคในช่องทางด้านล่างของคุณ

บุคคลจำนวนมากขึ้นที่มีความตั้งใจสูงเท่ากับกำไรที่สำคัญสำหรับคุณ!

4. ความตั้งใจและการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA)

ความตั้งใจที่เย็นกว่ามักจะจับคู่กับ CTA ที่เยือกเย็นโดยผู้เข้าชมที่แสดง

เป้าหมายของการกำหนดระดับ PPC ที่แตกต่างกันในสเปกตรัมของเทอร์โมมิเตอร์ PPC คือการตัดสินใจว่า CTA ประเภทใดที่จะดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพกับลูกค้าที่หลากหลายของคุณ

ยิ่งผู้เยี่ยมชมของคุณอยู่ในวัฏจักรการดำเนินการ (ผู้ที่มาถึงผ่านการค้นหา) ยิ่งมีความตั้งใจในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้นเท่านั้น และด้วยเหตุนี้ระดับอันตราย CTA ของคุณก็จะยิ่งอุ่นขึ้น

หากมีคนเดินเข้ามาด้วยจุดประสงค์ที่เย็นกว่าจากโฆษณาแบบรูปภาพ อย่าต้อนรับพวกเขาด้วยความต้องการที่มีการคุกคามสูง เช่น การขอรายละเอียดการติดต่อส่วนตัวเพื่อรับคำปรึกษาฟรี

ผู้เข้าชมที่มาถึงขั้นตอนก้อนน้ำแข็งมักจะอยู่ที่ด้านบนสุดของเส้นโค้ง ดังนั้นให้ปรับแต่งระดับอันตราย CTA และระดับเสียงให้ถึงจุดนั้นของวงจร Conversion และคุณจะเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และ การแปลงสำหรับตลาดนั้น

ดังนั้น หากคุณกำลังจะใช้งานจอแสดงผล ให้ทดสอบด้วย CTA ที่ไม่ค่อยน่ากลัวและข้อเสนอ เช่น รายการดาวน์โหลดฟรี ขอข้อมูลส่วนตัวน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ เช่น ชื่อและที่อยู่อีเมล

คุณอาจไม่ได้ดึงดูดผู้เข้าชมไปสู่ข้อเสนอที่มีคุณค่าที่สุดของคุณ แต่คุณกำลังจัดหาบางสิ่งให้พวกเขาเพื่อระบุแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยทำให้คุณเป็นตัวเลือกที่น่าจะเป็นไปได้มากขึ้นเมื่อพวกเขากลายเป็นลูกค้าในช่องทางที่ต่ำกว่า

5. ตัวชี้วัดและตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI)

พวกเราหลายคนยึดติดกับการวัดขนาดเล็กและมองไม่เห็นบริบทโดยรวม

แน่นอนว่าเมตริกเหล่านี้มีความสำคัญ แต่ถ้าเมตริกเหล่านี้ไม่ส่งผลต่อสถิติมหภาคโดยรวมของคุณ (การซื้อ) ซึ่งเป็นเป้าหมายทางธุรกิจหลักของคุณ เมตริกขนาดเล็กจะไม่แจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับความคืบหน้าที่แท้จริงของแคมเปญ PPC ของคุณ

แทนที่จะจมปลักอยู่กับเทคนิคต่างๆ ให้เริ่มถามตัวเองว่าแคมเปญ PPC ของคุณสร้างรายได้มากขึ้นและสร้างรายได้ให้คุณมากขึ้นหรือไม่ อีกทางหนึ่ง พิจารณาว่าคุณกำลังสร้างรายได้มากขึ้นจากการใช้จ่ายในการโฆษณาหรือไม่

และหากคุณอยู่ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของ Google Ads และรายได้ของคุณไม่ชัดเจน คุณแน่ใจแค่ไหนว่า Conversion ของคุณจะนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในอนาคต

มันเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง

คุณไม่สามารถคาดหวังให้ธุรกิจของคุณขยายตัวได้จนกว่าคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพ Google Ads สำหรับแคมเปญ PPC และถ้าคุณไม่คาดหวังว่าธุรกิจของคุณจะเติบโต คุณจะพบว่าตัวเองล้าหลังคู่แข่ง

การอยู่เหนือการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้งของแบรนด์จะทำให้คุณเป็นผู้โฆษณาที่ดีขึ้น เช่นเดียวกับประสิทธิภาพทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมของคุณ