ผู้เชี่ยวชาญ PPC 24 คน 24 กลยุทธ์หายาก จุดประสงค์เดียว: เตะโฆษณา!
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-01 เพราะผลลัพธ์ที่น่าทึ่งไม่ได้เกิดจากการปฏิบัติตามรายการแนวทางปฏิบัติที่แนะนำอย่างพิถีพิถัน ความ โดดเด่น เกิดขึ้นจาก ความอยากรู้ การทดลองอย่างต่อเนื่อง การเปิดใจให้กับสิ่งที่ไม่รู้ และแรงบันดาลใจที่มาพร้อมกับมัน พูดถึงแรงบันดาลใจ...
Jack London นักประพันธ์ชาวอเมริกันและผู้บุกเบิกนิยายเชิงพาณิชย์ เคยกล่าวไว้ว่า:
"คุณไม่สามารถรอแรงบันดาลใจ
คุณต้องไปตามมันกับสโมสร"
นี่คือส่วนที่ดีที่สุด - เราได้ดูแลส่วนนั้นให้คุณแล้ว!
เราขอให้ 24 PPC Heroes ยุคใหม่แบ่งปันกลวิธีลับของพวกเขา ที่จะช่วยให้คุณจุดประกายความคิดสร้างสรรค์และตั้งค่าแคมเปญ Google Ads สำหรับร้านค้าปลีก (และอื่น ๆ ) บนเส้นทางความสำเร็จ
หัวเข็มขัด - ได้เวลาเริ่มเตะโฆษณาและตั้งชื่อ!
ผู้เชี่ยวชาญ PPC 24 คนเปิดเผยแนวทางปฏิบัติที่ผิดปกติของโฆษณา Google สำหรับอีคอมเมิร์ซ:
- Kurt Prosser: "รหัสผลิตภัณฑ์ซ้ำกับคำหลักและเพิ่มการเข้าชม"
- Arnas Klasauskas: "Google Shopping Keywords Script - 1 เคล็ดลับที่จะบันทึกโฆษณา Google Shopping ของคุณจากการไม่สร้างผลกำไรอีกครั้ง!"
- Dan Rospedzihowski: "สร้างความได้เปรียบในการแข่งขันด้วยการลดราคา"
- แซม คาร์: "โดดเด่นอย่างกล้าหาญ จากคู่แข่งของคุณใน SERP"
- Thomas Byskov Madsen: "POAS เหนือ ROAS ทบทวนการติดตามเพื่อวัดมูลค่าที่แท้จริงของการโฆษณาออนไลน์"
- Joshua Uebergang: "รหัสผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในบัญชีดำหรือไม่?
- John Horn: "ติดตามรายได้จากการสั่งซื้อทางโทรศัพท์ในอินเทอร์เฟซ Google Ads"
- Jacob Madsen: "กลยุทธ์การยกเว้น DSA ที่จะช่วยคุณจากการเสียเงินโฆษณา
- Jacques van der Wilt: "Custom Labels... เรื่องราวที่ไม่มีนัยสำคัญ"
- Wijnand Meijer: "ใช้การเสนอราคา CPA เป้าหมายแทน ROAS เป้าหมาย"
- Gianluca Binelli: "Cherry-เลือกวิดีโอ YouTube ที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณ!"
- Frederick Vallaeys: "รับระบบอัตโนมัติที่ดีที่สุดในขณะที่ยังคงควบคุมได้!"
- Joel Floren: "เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเข้าชมคุณภาพสูงแทนการขาย/ROAS"
- Morten Svinth: "ทดสอบ เรียนรู้ ปรับ → ทำซ้ำ! พลังของการทดสอบโฆษณา Google"
- Giacomo Iotti: "การใช้งานโฆษณาแบบข้อความที่ขับเคลื่อนด้วยฟีดแบบกำหนดเอง"
- ดัสติน มิลเลอร์: "เพิ่มการเข้าชมโฆษณา Google ที่มีคุณสมบัติเป็นสองเท่าด้วยผู้ชมที่มีแผนจะซื้อ"
- Matt Ramsay: "กำหนดเป้าหมายการค้นหารีวิว"
- Micky Mereu: "ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายพันธมิตรการค้นหาเมื่อการค้นหาของ Google มีราคาแพงเกินไป"
- Kasper Olesen: "Google Smart Shopping – กล่องดำ"
- Gregory Robinson: "แคมเปญการคัดค้านการรีมาร์เก็ตติ้ง"
- Casper Hessellund: "ทำลายแคมเปญ DSA ของคุณ สร้างยอดขายของคุณ"
- แซม บอลด์วิน: "ใช้กลุ่มเป้าหมายแบบสังเกตการณ์ในแคมเปญ Google Shopping"
- Filippo Caroli: "แคมเปญช็อปปิ้งแบบไม่มีแบรนด์เทียบกับไม่มีแบรนด์ ROAS 2460%"
- Withawalai (Tik) Pyszynska: "ปรับปรุง ROAS โดยเลเยอร์คำหลัก KPI และกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ"
“รหัสผลิตภัณฑ์ซ้ำกับรายการคำหลักและเพิ่มการเข้าชม”
แคมเปญช้อปปิ้ง
อย่างที่หลายๆ คนทราบ Google ใช้ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหลักในการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังค้นหาหรือไม่ และจะแสดงผลิตภัณฑ์หรือไม่ อย่างไรก็ตาม อัลกอริทึมของ Google นั้นไม่สมบูรณ์แบบ ไม่ได้สร้างการเชื่อมต่อระหว่างทุกคำค้นหาหรือคำค้นหาที่เป็นไปได้ ที่สำคัญกว่านั้น ถ้าคุณต้องการ เสนอราคาที่แตกต่างกันสำหรับส่วนล่างของช่องทาง เงื่อนไข ROI สูง กับด้านบนของช่องทาง เงื่อนไขปริมาณสูง ROI ต่ำ
นี่คือเหตุผลที่เราสร้างและใช้ “กลยุทธ์รหัสซ้ำ”
เราเพียงแค่ทำซ้ำผลิตภัณฑ์ในฟีดข้อมูล เปลี่ยนรหัสผลิตภัณฑ์เล็กน้อย จากนั้นปรับชื่อใหม่ให้เหมาะสมกับคำหลักที่เรากำหนดเป้าหมาย
ข้อดี:
ด้วยเหตุนี้ เรามี "โฆษณา Google Shopping" ใหม่ที่มีความเกี่ยวข้องกับคำหลักเป้าหมายมากกว่า และมีแนวโน้มว่าจะมี CTR สูงขึ้น เนื่องจากชื่อใหม่ตรงกับข้อความค้นหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ปัจจัยทั้งสองนี้รวมกันมักจะทำให้ ได้อันดับโฆษณาที่สูงขึ้นและอาจ CPC ต่ำลง กลยุทธ์นี้ค่อนข้างคล้ายกับกลยุทธ์ Single Keyword Ad Group (SKAG) ที่ใช้สำหรับโฆษณาแบบข้อความ
ตัวอย่าง: สมมติว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ชื่อว่า "Jack Daniel's Gift Basket" จะเป็นอย่างไรถ้าคุณต้องการแสดงให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของเงื่อนไขช่องทาง เช่น ของขวัญสำหรับเจ้าบ่าว
- เมื่อใช้กลยุทธ์ Duplicate ID คุณสามารถมีโฆษณาใหม่ที่มีชื่อว่า…”ชุดของขวัญเจ้าบ่าวที่ดีที่สุด - กระเช้าของขวัญสุรา”
- คุณสามารถทำซ้ำอีกครั้งเพื่อสร้างโฆษณาที่สามที่มีชื่อ… “ตะกร้าของขวัญเกษียณอายุ - ชุดของขวัญ Jack Daniels”
จุดด้อย:
ข้อเสีย? งานเยอะมาก
เราใช้ "กลยุทธ์รหัสซ้ำ" นี้กับแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายจากคำหลัก (หรือที่เรียกว่าแคมเปญแยกข้อความค้นหา) การจัดการคำหลักและแคมเปญเชิงลบทั้งหมดสามารถสร้างความยุ่งเหยิงได้อย่างแท้จริง สำหรับลูกค้ารายหนึ่ง เรามีแคมเปญและกลุ่มโฆษณามากกว่า 2,000 รายการ
นอกจากนี้ แม้ว่า Google จะไม่มีนโยบายใดๆ ที่ต่อต้านเรื่องนี้ และทีมเอเจนซีของ Google ของเราก็เห็นด้วย แต่ในที่สุด Google ก็หยุดการปฏิบัติได้ (คล้ายกับที่ Amazon ทำเมื่อหลายปีก่อน)
ในระยะยาว ข้อดีมีมากกว่าข้อเสียเมื่อพูดถึงการเพิ่มยอดขายและผลกำไร
กลับไปด้านบน || Kurt Prosser บน Linkedin | Easton Digital
“สคริปต์คำหลักของ Google Shopping -
เคล็ดลับ 1 ข้อที่จะช่วยป้องกันไม่ให้โฆษณา Google Shopping ของคุณไม่ทำกำไรได้อีกต่อไป!”
แคมเปญช้อปปิ้ง
เพิ่ม Conversion ของคุณมากกว่า 578% และชนะการประมูลเกือบทุก รายการ
ฉันเริ่มใช้กลยุทธ์นี้เมื่อต้นปี 2019 เมื่ออดีตหัวหน้าของฉันขอให้ฉันเพิ่ม Conversion และ ROAS ในขณะที่เพิ่มงบประมาณอย่างต่อเนื่อง หากคุณรู้จักโฆษณา Google Shopping ดีพอ คุณจะสังเกตเห็น ว่างบประมาณที่มากขึ้นหมายถึงข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องมากขึ้น ซึ่งหมายถึง ROAS โดยรวมที่ลดลง
แต่ทุกอย่างมีทางแก้ จริงไหม?
วิธีแก้ปัญหาหนึ่งคือ Query Sculpting แต่ฉันเคยลองมาแล้วแต่ไม่ได้ผล เลยต้องหาวิธีแก้ปัญหาอื่น เรียกว่า Google Shopping Keywords Script จาก BrainLabs
แทนที่จะสร้าง 3 แคมเปญ เช่นเดียวกับที่คุณทำตามปกติเมื่อใช้การแกะสลักข้อความค้นหา คุณสร้างเพียงสองแคมเปญเท่านั้น:
- แคมเปญแบบกว้าง 1 รายการจับข้อความค้นหาแบบกว้างทั้งหมดที่อาจปรากฏขึ้นและอาจนำไปสู่ Conversion
- 1 แคมเปญที่ตรง ทั้งหมดเน้นเฉพาะข้อความค้นหาในอดีตที่ประสบความสำเร็จ
สมมติว่าข้อความค้นหาไม่ตรงกับแคมเปญของคุณ จะถูกยกเว้นเป็นการทำงานแบบวลี ทำให้แคมเปญของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นทุกวัน ส่วนที่น่าสนใจที่สุดของการตั้งค่าแคมเปญคือคำถาม : "ฉันจะเลือกคำหลักใดสำหรับแคมเปญของฉัน"
หากคุณต้องการสร้างแคมเปญที่ทำกำไรได้สูงตั้งแต่ต้น คุณควรสร้างรายงานข้อความค้นหาที่มีคำหลักในอดีตที่ดีที่สุดและกรองตาม ROAS หรือ Conversion ตัวเลือกเพิ่มเติมคือการกรองตามการแสดงผล CTR ฯลฯ
ข้อดี:
- ทางเลือกที่ง่ายกว่าในการแกะสลักแบบสอบถาม
หากคุณกำลังดิ้นรนกับการแกะสลักข้อความค้นหา คุณควรลองทำเช่นนี้ การแกะสลักข้อความค้นหาใช้งานได้ดีกับแบรนด์ใหญ่ แต่ไม่ใช่สำหรับแบรนด์ที่เล็กกว่า แถมยังมีงานน้อยมาก
- ผลลัพธ์!
หากคุณต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์น้อยลง กลยุทธ์นี้จะช่วยคุณได้ โดยส่วนใหญ่ คุณจะได้รับส่วนแบ่งการแสดงผลระหว่าง 40 ถึง 80% ในขณะที่มีความเกี่ยวข้องและให้ผลกำไรสูง
จุดด้อย:
- ข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือ สคริปต์ไม่สามารถเจาะลึก ลงไปในแคมเปญช็อปปิ้งได้ แต่ก็ยังมีความเป็นไปได้บางอย่างที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ บางที คุณจะได้อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ในโพสต์อื่นในไม่ช้า
กลับไปด้านบน || Arnas Klasauskas บน Linkedin | ตัวแทนจูบ
“สร้างความได้เปรียบในการแข่งขันด้วยการขูดรีดราคา”
แคมเปญช้อปปิ้ง
การรู้ว่า คุณมีแนวโน้มที่จะชนะการประมูลมากขึ้นเมื่อใด จะ ทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันที่คุณต้องการ และเพิ่มรายได้และผลตอบแทนจากค่าโฆษณาได้อย่างมาก!
การใช้กฎผ่านการติดป้ายกำกับที่กำหนดเอง ทำให้ฉันสามารถจัดสรรงบประมาณให้กับผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่ฉันรู้ว่าจะทำให้เกิด Conversion มากกว่าที่จะเปลืองค่าโฆษณาหรือปล่อยให้ Google คาดเดา
ฉันได้สร้างกลยุทธ์ 3 ระดับเพื่อ แยกผลิตภัณฑ์ออกเป็นแต่ละแคมเปญโดยพิจารณาจากราคาที่ต่ำ ดี หรือดีเยี่ยม เทียบกับคู่แข่งหลักของเรา
การทดสอบนี้เป็นการทดสอบในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา ฉันพบว่า อัตรา Conversion เพิ่มขึ้น 33% ใน ผลิตภัณฑ์ที่ 'ยอดเยี่ยม' ของเรา นี่คือที่ที่ฉันจัดสรรงบประมาณประมาณ 70% เพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุด แน่นอนว่า แคมเปญอื่นๆ ยังคงทำงานอยู่แต่ใช้เสียงน้อยกว่ามาก เพื่อให้แน่ใจว่ามีการมองเห็นที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ชนะ
เพื่อให้แน่ใจว่า ผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดซึ่งอาจอยู่ ในวงเล็บในแคมเปญที่ "แย่" ยังคงมองเห็นได้หากผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดี ฉันจึงสร้างกฎแยกต่างหากเพื่อให้พวกเขาผลักดันในด้านอื่น วิน-วิน!
ข้อดี:
กลยุทธ์นี้ช่วยขจัดการคาดเดาและช่วยให้คุณจัดสรรงบประมาณให้กับผลิตภัณฑ์ที่คุณรู้ว่าจะใช้ได้ผล
จุดด้อย:
คุณให้ความสำคัญสูงสุดกับผลิตภัณฑ์ราคาดีเท่านั้น แต่เครือข่ายความปลอดภัยในที่นี้คือการสร้างกฎใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดหรือใช้สัญญาณอื่นๆ คุณยังสามารถตั้งค่า ROAS ที่ต่ำกว่าเล็กน้อยเป็นผลิตภัณฑ์ราคา 'แย่' เพื่อทำความเข้าใจว่ายังมีศักยภาพอยู่ที่นั่นหรือไม่
กลับไปด้านบน || Dan Rospedzihowski บน Linkedin | Creode
“โดดเด่นกว่า คู่แข่ง ของคุณใน SERP”
แคมเปญการค้นหา
เคล็ดลับสั้นๆ ในการทำให้คู่แข่งของคุณโดดเด่นคือการทำให้ คีย์เวิร์ดสำคัญเป็นตัวหนา ในข้อความโฆษณาบนการค้นหาของ Google!
Google ไม่สนับสนุนสิ่งนี้เป็นมาตรฐาน แต่มีวิธีลับในการเขียนข้อความตัวหนาในโฆษณาของคุณ ซึ่งจะทำให้คู่แข่งสงสัยว่าคุณทำอย่างไร การใช้สิ่งนี้กับโฆษณาของคุณ ทำให้ดูเหมือนว่า Google ได้เลือกที่จะเน้นคำหลักในโฆษณา เมื่อเทียบกับโฆษณาที่ไม่ได้ใช้งาน โฆษณาของคุณจะโดดเด่นกว่าใคร
ในการทำให้ข้อความในโฆษณาของคุณเป็นตัวหนา:
1) เพียงไปที่ adtools.org และป้อนคำหลักที่คุณต้องการให้เป็นตัวหนา
2) คัดลอกข้อความตัวหนาใหม่ที่แยกออกมาแล้วแทรกลงในโฆษณาของคุณ
เมื่อโฆษณาของคุณเริ่มทำงาน คุณจะสังเกตเห็นว่าโฆษณาของคุณดึงดูดความสนใจของผู้ค้นหาไปยังข้อมูลสำคัญด้วยข้อความตัวหนา ตามหลักการแล้ว คุณจะต้องเลือกคำหลักที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา แต่คุณยังสามารถระบุคุณลักษณะ ข้อมูลจำเพาะ หรือ CTA ที่เป็นตัวหนาได้ด้วย
ข้อดี:
ดึงความสนใจของผู้ใช้ไปที่คำหลักที่เฉพาะเจาะจงในโฆษณา และดูเหมือนว่า Google กำลังเน้นคำเหล่านั้นอยู่ ทำให้คุณโดดเด่นจากฝูงชน
จุดด้อย:
ยังไม่ทราบข้อเสียใดๆ ในขณะนี้ แต่กรณีที่เลวร้ายที่สุด Google อาจไม่อนุมัติโฆษณาของคุณด้วยคำที่เป็นตัวหนา หากต้องการแก้ไข เพียงแก้ไขโฆษณาและนำข้อความที่เป็นตัวหนาออก
กลับไปด้านบน || Sam Carr บน LinkedIn | PPC ปกป้อง
“POAS เหนือ ROAS
ทบทวนการติดตามเพื่อวัดมูลค่าที่แท้จริงของการโฆษณาออนไลน์”
แคมเปญช็อปปิ้งและการค้นหา
โดยทั่วไปแล้ว ผู้ค้าปลีกจะจัดการโฆษณาตามผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เป็น KPI หลัก ข้อเสียที่สำคัญคือ กลุ่มผลิตภัณฑ์มักจะแตกต่างกันไปตามอัตรากำไร ด้วยเป้าหมาย ROAS ตามอัตรากำไรเฉลี่ย ผู้ค้าปลีกต้องจ่ายค่าโฆษณามากกว่าที่พวกเขาได้รับจากผลิตภัณฑ์บางอย่าง
บางคนต่อสู้กับมันด้วยแคมเปญที่แยกจากกันและเป้าหมาย ROAS ที่หลากหลาย ปัญหาหนึ่งยังคงอยู่: คำหลักที่แปลงอาจเป็นผลมาจากการขายจากผลิตภัณฑ์อื่นที่ไม่คาดคิด
คุณต้องคิดใหม่เกี่ยวกับวิธีการติดตามและวัดมูลค่าของคุณ
ด้วยการเปลี่ยนค่าที่ติดตาม คุณสามารถเปลี่ยนโฟกัส KPI หลักเป็น POAS (กำไรจากค่าโฆษณา) POAS บอกคุณว่าคุณทำเงินจากการโฆษณาออนไลน์ของคุณหรือไม่ ดังนั้น POAS 1.0 หมายความว่าคุณกำลังคุ้มทุน เมตริก POAS จะสมดุลโดยอัตโนมัติเมื่อปริมาณ Conversion ของคุณเพิ่มขึ้น
พูดคำสำคัญแปลง 100 ครั้งและขาย 125 ผลิตภัณฑ์:
- 80% มีกำไร 50 ยูโร
- 12% มีกำไร €45,
- 8% มีกำไร 20 ยูโร
กำไรเฉลี่ยต่อตะกร้าของคุณคือ: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = €47 หากคุณต้องการคุ้มทุน แทนที่จะจ่าย €50 ต่อการแปลง (เพราะคุณคาดว่าคีย์เวิร์ดจะขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีมาร์จิ้น €50) คุณควรจ่าย €47 การแยกตัวประกอบในผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ดึงผลกำไรของคุณลงมา
จากที่นี่ ขยายการลงทุน PPC ของคุณอย่างปลอดภัยในขณะที่ควบคุมการทำกำไร
ข้อดี:
- การติดตามที่ติดตั้งผ่าน Google Analytics ช่วยให้คุณ ประเมินความสามารถในการทำกำไรของช่องทางอื่นๆ ของคุณ
- สามารถ ทำงานควบคู่ไปกับการติดตามรายได้แบบเดิม ใน Google Ads เนื่องจากเป้าหมาย Conversion ที่ไม่รวมอยู่ในคอลัมน์ Conversion คุณสามารถวิเคราะห์ POAS ลงไปที่ระดับคำหลักก่อนที่จะเสนอราคา
- การติดตามผลกำไร ทำงานได้อย่างราบรื่นกับ Google Target ROAS (เพียงป้อนเป้าหมาย POAS ของคุณเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงการติดตามมูลค่า)
- งบประมาณ/ราคาเสนอจะเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรต่ำ ไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง ซึ่งสามารถแปลงเป็นค่าโฆษณาที่ประหยัด กำไรที่เพิ่มขึ้น หรือทั้งสองอย่าง
จุดด้อย:
- เมื่อคุณเปลี่ยนคอลัมน์ Conversion เพื่อรวมกำไร การเปรียบเทียบช่วงเวลาตามกราฟ Google Ads จะยากขึ้น อย่างไรก็ตาม การแบ่งกลุ่มตามการกระทำที่ถือเป็น Conversion และส่งออก 'มูลค่า Conversion ทั้งหมด' ข้อมูลทั้งหมดจะยังคงมีอยู่/สามารถเปรียบเทียบกันได้
- หากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีความแตกต่างกันอย่างมากจากอัตรากำไร จะไม่มีข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญออกมาจากสิ่งนี้
กลับไปด้านบน || Thomas Byskov Madsen บน Linkedin | หน่วยงาน DEPT
“รหัสผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในบัญชีดำหรือไม่”
แคมเปญช้อปปิ้ง
หลักเกณฑ์ของ Google กล่าวว่ารหัสผลิตภัณฑ์ "ช่วยให้เราดึงข้อมูลเฉพาะผลิตภัณฑ์ใดๆ และใช้เพื่อติดตามประวัติประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ใน Merchant Center (MC) และ Google Ads หากคุณเปลี่ยนรหัส คุณจะเขียนทับผลิตภัณฑ์และ ประวัติศาสตร์". สิ่งนี้อนุมานว่า Google มีบันทึกประสิทธิภาพของแต่ละผลิตภัณฑ์ใน MC
เพื่อยืนยัน ฝ่ายสนับสนุนของ Google Merchant Center ได้กล่าวถึงอย่างเปิดเผยในการโทรว่าพวกเขาสามารถ 'อนุญาตพิเศษ' รหัสผลิตภัณฑ์ ได้ ดังนั้นระบบ จะละเว้น การละเมิด ที่ระบบไม่อนุมัติอัตโนมัติของพวกเขาแจ้ง
หลังจากพยายามให้ผลิตภัณฑ์ของลูกค้าได้รับการอนุมัติโดยการทดสอบชื่อ คำอธิบาย และแอตทริบิวต์อื่นๆ ใหม่เป็นเวลาสองสามวันอย่างน่าผิดหวัง ฉันได้ทดสอบการส่งแอตทริบิวต์ดั้งเดิมภายใต้ รหัสผลิตภัณฑ์ใหม่
ได้รับการอนุมัติทันที!
วิธีที่ดีที่สุดที่ฉันค้นพบคือการนำเข้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ลงใน Google ชีต จากนั้น ต่อท้าย '-1' กับรหัสผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
หากผลิตภัณฑ์ของคุณยังไม่ได้รับการอนุมัติ คุณยังอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบด้วยเหตุผลบางประการ:
- คุณสามารถแก้ไขแอตทริบิวต์ใน Google ชีตได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย
- คุณสามารถตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงที่ผ่านมาใน Google ชีต เพื่อตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงที่ได้รับการทดสอบ
- ประวัติรหัสผลิตภัณฑ์เดิมกับ Merchant Center จะไม่ได้รับผลกระทบจากการทดสอบและการไม่อนุมัติเพิ่มเติมของคุณ
ข้อดี:
อัตราการอนุมัติผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น
จุดด้อย:
มีเหตุผลหลายประการที่ Google ปฏิเสธผลิตภัณฑ์ Google อาจไม่อนุมัติผลิตภัณฑ์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความรุนแรงและความถี่ที่คุณละเมิดนโยบายเหล่านี้ ในกรณีที่เลวร้ายที่สุด Google จะระงับบัญชี Merchant Center ของคุณ พวกเขาไม่ได้ระบุเกณฑ์ที่แน่นอน แต่มีเหตุผลที่จะถือว่ายิ่งคุณทดสอบและไม่ได้รับการอนุมัติมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเสี่ยงที่จะเผชิญกับผลที่ตามมาเหล่านี้มากขึ้นเท่านั้น การส่งผลิตภัณฑ์เดียวกันโดยใช้รหัสผลิตภัณฑ์อื่นขัดต่อแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Google
กลับไปด้านบน || Joshua Uebergang บน Linkedin | ปาเป้าดิจิตอล | Google Shopping For Shopify: คู่มือฉบับสมบูรณ์
“ ติดตามรายได้จากการสั่งซื้อทางโทรศัพท์ในอินเทอร์เฟซ Google Ads”
แคมเปญการค้นหาและช็อปปิ้ง
แคมเปญอีคอมเมิร์ซควรได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณให้สูงสุดที่ ROAS เป้าหมายของคุณ ดังนั้นการติดตามทุกดอลลาร์ของรายได้ที่เกิดจากแคมเปญของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ
ใช้ระบบติดตามการโทรเพื่อติดตามและบันทึกการโทรจากผู้ที่คลิกโฆษณา Google ระบุรายได้จากคำสั่งซื้อแต่ละรายการทางโทรศัพท์ และใช้เครื่องมือวัด Conversion ออฟไลน์เพื่อนำเข้ามูลค่า Conversion นั้นกลับเข้ามาในอินเทอร์เฟซของ Google Ads
ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าเครื่องมือวัด Conversion ออฟไลน์ของ Google Ads ที่นี่
ข้อดี:
การนำเข้าข้อมูลรายได้นั้นเป็นมูลค่า Conversion มายัง Google Ads ทำให้เราสามารถนำ มูลค่านั้นมาพิจารณาในกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ และมุ่งเน้นที่คำหลัก ผลิตภัณฑ์ และผู้ชมที่กระตุ้นให้เกิดการโทรที่สร้างรายได้เหล่านั้น
ตัวอย่างเช่น เราติดตามรายได้ $33,604.01 จากการโทรหาลูกค้ารายหนึ่งของเรา และสามารถนำเข้าข้อมูลดังกล่าวไปยังบัญชี Google Ads ของพวกเขา ซึ่งเพิ่มรายได้ทั้งหมดที่เราติดตามสำหรับพวกเขาได้ถึง 12% ซึ่งเพิ่ม ROAS จาก 357% เป็น 405% ทำให้เราสามารถเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นและเพิ่มรายได้
จุดด้อย:
ต้องใช้เวลาและทรัพยากรในการฟังการโทรแต่ละครั้ง บันทึกจำนวนรายได้ที่สร้างรายได้ และนำเข้าข้อมูลนั้นกลับเข้าสู่อินเทอร์เฟซของ Google Ads
กลับไปด้านบน || John Horn บน Linkedin | การโฆษณา StubGroup
“กลยุทธ์การยกเว้น DSA ที่จะช่วยให้คุณไม่ต้องเสียเงินค่าโฆษณา”
แคมเปญการค้นหา
การเรียกใช้แคมเปญโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก (DSA) เป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับเว็บช็อป พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมกับการเข้าชมราคาถูก คำหลักใหม่ และอื่นๆ อีกมากมาย
แต่ทำไมไม่ใช้ฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อ หลีกเลี่ยงการเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีสินค้าหมดสต็อก
- เพียงใช้เครื่องมือฟีดข้อมูล (เช่น DataFeedWatch) คุณสามารถสร้างฟีดที่กำหนดเองด้วย URL ของเพจและ ป้ายกำกับที่กำหนดเอง ซึ่งระบุสถานะสต็อก
- อัปโหลดฟีดของคุณในข้อมูลธุรกิจของคุณ และเปิดใช้งานในแคมเปญ DSA
- ในแคมเปญของคุณ ตอนนี้ คุณได้ตั้งกฎที่จะยกเว้นหน้าเว็บจากฟีด โดยที่ป้ายกำกับที่กำหนดเองจะเท่ากับ "สินค้าหมด" (หากคุณใช้ป้ายกำกับความพร้อมจำหน่ายสินค้าเอง)
หมายเหตุด้านข้าง:
- DSA อาศัยหน้า Landing Page ที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีเมื่อพูดถึงชื่อผลิตภัณฑ์และชื่อหน้าเพื่อให้สามารถค้นหาคำค้นหาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์
- อย่าลืมยกเว้นหน้า CMS หรือหน้าอื่นๆ ที่ไม่ได้มุ่งเน้นการแปลงด้วยตนเอง
ข้อดี:
คุณไม่ต้องการให้ประสบการณ์ที่ไม่ดีโดยการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถซื้อได้ เคล็ดลับ 10 นาทีที่เรียบร้อยนี้สามารถป้องกันไม่ให้แคมเปญ DSA ของคุณทำเช่นนั้นได้
จุดด้อย:
คุณอาจพลาดการขายไปบ้าง แต่นั่นก็ขึ้นอยู่กับความเต็มใจของผู้ใช้ในการซื้อผลิตภัณฑ์ทางเลือกแทนผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาได้รับ และความสามารถของร้านค้าในการให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์แบบตรงจุดบนหน้า Landing Page
กลับไปด้านบน || Jacob Madsen บน Linkedin | แม่น้ำออนไลน์
“Custom Labels... เรื่องราวที่ไม่มี นัย สำคัญ”
แคมเปญช้อปปิ้ง
การเข้าถึงจุดที่น่าสนใจด้วยความสามารถในการทำกำไรของโฆษณา Shopping & ความสามารถในการเติบโตโดยไม่กระทบต่อ ROI นั้นเกี่ยวข้องกับการถามคำถามที่ถูกต้องมากมาย
นำ Conversion ของคุณไปไว้ในกล้องจุลทรรศน์ แล้วคุณจะพบว่า ไม่ใช่ทุกการขายที่จะเป็นประโยชน์ต่อกระเป๋าเงินของคุณ
นั่นเป็นเหตุผลที่เปลี่ยนความคิดจาก 'ฉันจะขายให้มากขึ้นได้อย่างไร' เพื่อ 'ฉันจะได้กำไรมากขึ้นได้อย่างไร' มีความสำคัญมากเมื่อปรับขนาดงบประมาณโฆษณาของคุณ
ตัวอย่าง :
คุณได้แบ่งย่อยแคมเปญ Shopping ของร้านเสื้อผ้าตามหมวดหมู่เพื่อปรับแต่งการเสนอราคาของคุณ สุดท้ายนี้จะทำให้คุณเสนอราคาเดียวสำหรับรองเท้าทั้งหมด อีกราคาหนึ่งสำหรับเครื่องประดับทั้งหมด และอื่นๆ
คุณได้พิจารณาแล้วว่า แต่ละหมวดหมู่อาจมีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอย่างมากตามอัตรากำไรขั้นต้นหรือไม่
แม้ว่าคุณจะมี ROI ที่เป็นบวกในกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยรวม คุณก็อาจจะจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง ลองใส่ตัวเลขบางตัวอย่าง:
บทสรุป? คุณต้องใช้ เงินมากกว่า $5 ทุกครั้งที่คุณขาย รองเท้าราคาถูกคู่หนึ่ง ที่แทบจะไม่มีกำไร
เคล็ดลับง่ายๆ ในการแก้ปัญหาคือ ใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองเพื่อนำเข้าข้อมูลอัตรากำไรขั้นต้นไปยังแคมเปญของคุณเพื่อเสนอราคาที่เพิ่มประสิทธิภาพ
- เพิ่มข้อมูลระยะขอบลงในฟีดของคุณโดยผสานเข้ากับแหล่งที่มาของฟีดข้อมูลหลัก หรือคำนวณโดยตรงในฟีดของคุณหากมีข้อมูล item_cost อยู่แล้ว
- สร้างกฎเพื่อกำหนดป้ายกำกับที่กำหนดเองตามระยะขอบ (ค่าตัวอย่าง “ระยะขอบ $10-$15”)
- แยกย่อยแคมเปญโดยใช้ป้ายกำกับที่คุณสร้างขึ้นใหม่ & ปรับราคาเสนอตามนั้น
ข้อดี:
ไม่มีการเสนอราคาเกินและต่ำกว่าราคาอีกต่อไป! จะช่วยให้คุณ เพิ่มผลกำไรของโฆษณา Shopping ได้อย่างมาก
จุดด้อย:
คุณต้องมี สิทธิ์เข้าถึงข้อมูลอัตรากำไรหรือสูตรในการคำนวณ เพื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ หรือหากคุณคุ้นเคยกับ Margin ballpark ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของลูกค้า คุณสามารถใช้การจัดประเภททั่วไป: 'high margin', 'low Margin', 'Medium Margin'
กลับไปด้านบน || Jacques van der Wilt บน Linkedin | DataFeedWatch
"ใช้การเสนอราคา CPA เป้าหมายแทน ROAS เป้าหมาย"
ในฐานะผู้โฆษณาอีคอมเมิร์ซ คุณอาจสนใจ ROAS มากกว่า CPA ดังนั้นพาดหัวด้านบนอาจปิดคุณเล็กน้อย ถึงกระนั้น ฉันเชื่อว่ามี สองสถานการณ์ที่ผู้ลงโฆษณาอีคอมเมิร์ซสามารถทำกำไรจากการใช้ CPA Smart Bidding เป้าหมายแทน ROAS เป้าหมาย
ข้อดี:
สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในสถานการณ์ต่อไปนี้:
- ข้อมูลมูลค่าการสั่งซื้อที่คาดเดาไม่ ได้
สถานการณ์แรกสามารถพบได้ใน การสัมมนาผ่านเว็บที่ยอดเยี่ยมนี้โดย Brad Geddes: เมื่อแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดล้มเหลว ระหว่าง 12 ถึง 16 นาที เขาแสดงกรณีของผู้ลงโฆษณาอีคอมเมิร์ซที่ CPA เป้าหมายมีประสิทธิภาพเหนือกว่า ทั้ง การเสนอราคา ROAS ด้วยตนเองและเป้าหมาย
เหตุผลก็คือ มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยแตกต่างกันอย่างมากตามคำหลัก ในลักษณะที่ คาดเดาไม่ ได้ เนื่องจากการเสนอราคาอัตโนมัติทำงานได้ดีที่สุดเมื่อคาดการณ์ข้อมูลได้ การเปลี่ยนไปใช้ CPA เป้าหมาย (ซึ่งไม่สนใจมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย) ส่งผลให้ ROAS ดีขึ้นและมีคำสั่งซื้อ/เดือนเพิ่มขึ้น - ปริมาณการแปลงรายเดือนต่ำ
แม้ว่า 'เครื่องจักร' จะทำงานได้ดีขึ้นเมื่อทำงานกับข้อมูลที่กระจัดกระจาย Google ยังคงแนะนำ Conversion อย่างน้อย 50 รายการในช่วง 30 วันที่ผ่านมา สำหรับการเสนอราคา ROAS เป้าหมาย
ดังนั้น หากแคมเปญของคุณมี Conversion น้อยกว่า 100 รายการต่อเดือน ก็คุ้มค่าที่จะลองใช้การเสนอราคา CPA เป้าหมาย เนื่องจากกลยุทธ์นั้นสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ด้วยปริมาณที่น้อยลง
วิธีเปลี่ยนเป้าหมาย ROAS ของคุณให้เป็นเป้าหมาย CPA
หากข้อใดข้อหนึ่งข้างต้นตรงกับคุณ ขั้นตอนต่อไปคือการเปลี่ยนเป้าหมาย ROAS ของคุณให้เป็นเป้าหมาย CPA ซึ่งค่อนข้างง่ายโดยใช้สูตรต่อไปนี้:
มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย / ROAS เป้าหมาย = CPA เป้าหมาย
ดังนั้น หากมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณคือ $100 และ ROAS เป้าหมายของคุณคือ 5.0 (หรือ 500%) CPA เป้าหมายของคุณจะเท่ากับ $100 / 5 = $20
จุดด้อย:
คุณต้องดำเนินการด้วยความระมัดระวัง: ดังที่กล่าวไว้ CPA เป้าหมายไม่สนใจมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย การแปลงแต่ละครั้งมีค่าเท่ากัน ดังนั้น หากคุณใช้กลยุทธ์นี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CPA เป้าหมายที่คุณป้อนนั้นสอดคล้องกับมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยและ ROAS เป้าหมายของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง และแน่นอน คุณสามารถใช้ CPA เป้าหมายที่แตกต่างกันเพื่อแสดงสิ่งนี้ได้
กลับไปด้านบน || Wijnand Meijer บน Linkedin | TrueClicks
"Cherry-เลือกวิดีโอ YouTube ที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาของคุณ!"
กี่ครั้งแล้วที่คุณเคยได้ยินว่า “YouTube เป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองของโลก”?
อาจจะมากเกินไป
การใช้ YouTube สามารถเพิ่มผู้ชม เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และช่วยให้ผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณค้นพบธุรกิจของคุณ
การหาวิดีโอที่จะวางโฆษณาของคุณอาจเป็นเรื่องยาก เมื่อพิจารณาว่ามีการอัปโหลดวิดีโอประมาณ 500 ชั่วโมงไปยัง YouTube ทุกนาที! ยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่สามารถซื้อคีย์เวิร์ดต่างจาก Search ได้
คุณสามารถทำ “รีมาร์เก็ตติ้งวิดีโอ” โดยแสดงโฆษณาต่อผู้ที่เคยดูวิดีโอหรือช่อง YouTube ของคุณแล้ว แต่ การทำให้ YouTube ทำงานได้มากกว่าการสร้างแบรนด์จากมุมมองด้านประสิทธิภาพ นั้นยาก
ที่ Booster Box เราได้รวบรวมสคริปต์เพื่อระบุวิดีโอที่เกี่ยวข้องมากที่สุด ยังไง?
1) เราวิเคราะห์คำหลักทุก คำ ที่ ทำงาน ได้ดีบนการค้นหา
2) จากนั้น เสียบคำหลักแต่ละคำเหล่านั้นลงใน YouTube และแยกตัวระบุวิดีโอ YT เฉพาะแต่ละรายการ อย่างมีประสิทธิภาพ "การเลือกเชอร์รี่" เฉพาะวิดีโอที่เกี่ยวข้องกับผู้ใช้จริงๆ เท่านั้น
ข้อดี :
โดยการเสียบคำหลักทุกคำที่ทำงานได้ดีบนการค้นหาลงใน YouTube เราจะระบุตำแหน่งที่ YouTube แสดงและ กำหนดเป้าหมายเฉพาะตำแหน่งเหล่านั้น โดยอัตโนมัติ ผลลัพธ์?
โฆษณาของคุณจะปรากฏต่อผู้ใช้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจริงๆ พวกเขาอาจจะไม่ข้ามโฆษณาและคุณจะสามารถสร้างรายได้ผ่าน YouTube
มาทำตัวอย่างเพื่อให้เข้าใจง่ายขึ้น:
ลองนึกภาพผู้ใช้ที่กำลังจะดูวิดีโอเกี่ยวกับ "การเล่นสกีในแอสเพน" หากคุณเป็นโรงแรมในแอสเพน คุณต้องการให้ปรากฏต่อหน้าผู้ใช้รายนั้น เมื่อใช้ Cherry Picker คุณจะแสดงโฆษณาที่ใช่ต่อผู้ใช้ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม
ข้อเสีย :
นี่เป็นเรื่องยากเพราะไม่มีผลลัพธ์เชิงลบหรือความเสี่ยง - สคริปต์ฟรีด้วยซ้ำ!
กลับไปด้านบน || Gianluca Binelli บน LinkedIn | Booster Box
"รับระบบอัตโนมัติที่ดีที่สุดในขณะที่ยังคงควบคุม!"
แคมเปญช้อปปิ้ง
ผู้เชี่ยวชาญ PPC เคยรักโครงสร้างบัญชีที่ละเอียดสำหรับการควบคุมพิเศษที่พวกเขาให้ไว้เหนือการเสนอราคาและการกำหนดเป้าหมาย แต่ด้วยการโจมตีของระบบอัตโนมัติ ทำให้บัญชีที่ละเอียดกลายเป็นอดีตไปแล้วหรือไม่?
ผู้ลงโฆษณาบางรายอาจพอใจกับผลลัพธ์โดยเฉลี่ยจากการมีแคมเปญ Smart Shopping เพียงแคมเปญเดียว แต่หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้อยู่ คุณก็อาจจะต้องการมากกว่านี้ หากเป็นกรณีนี้ ความละเอียดรอบคอบอาจทำให้ตาชั่งกลับมาเป็นที่ชื่นชอบของคุณได้
หากต้องการใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติของ Google (ในรูปแบบของแคมเปญ Smart Shopping) และได้เปรียบเหนือคู่แข่ง เพียง สร้างแคมเปญ Smart Shopping หลายรายการ
ตัวอย่างเช่น หนึ่งแคมเปญสำหรับอัตรากำไรแต่ละช่วง
1) เพิ่มช่วงระยะขอบลงในฟิลด์ป้ายกำกับที่กำหนดเองของคุณ
2) จากนั้น แบ่งผลิตภัณฑ์ของคุณตามป้ายกำกับนี้ลงในแคมเปญที่เกี่ยวข้อง
ประโยชน์คือตอนนี้คุณสามารถตั้งค่า ROAS เป้าหมายตามเป้าหมายความสามารถในการทำกำไร สำหรับแต่ละแคมเปญ ใครไม่ชอบผลกำไรมากกว่าผลตอบแทนจากค่าโฆษณา?
ด้วยเครื่องมืออย่าง DataFeedWatch และ Optmyzr ก็ยังเป็นไปได้ที่จะทำให้วิธีนี้เป็นแบบอัตโนมัติ โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถตั้งค่าการทำงานอัตโนมัติขนาดเล็กที่ป้อนเข้าสู่ระบบอัตโนมัติของการเรียนรู้ด้วยเครื่องที่ซับซ้อนและยากต่อการจำลองของ Google เราเรียกสิ่งนี้ว่า Automation Layering และเป็นพื้นฐานของ PPC ที่ประสบความสำเร็จในโลก AI
หลักการเดียวกันนี้ยังสามารถนำไปใช้กับแคมเปญ Shopping ปกติ ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมการจัดสรรงบประมาณระหว่างแชแนลต่างๆ ได้มากขึ้น (เช่น รีมาร์เก็ตติ้ง ดิสเพลย์ YouTube) และการกำหนดเป้าหมายผ่านคีย์เวิร์ดเชิงลบ
ข้อดี:
- รวมการประหยัดเวลาของระบบอัตโนมัติในขณะที่ยังให้การควบคุมเพิ่มเติมแก่คุณ
- ใช้ข้อมูลธุรกิจของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ
- ช่วยให้คุณได้รับผลกำไรมากกว่า ROAS
จุดด้อย:
- ตั้งค่าได้อีกเล็กน้อย แต่ทำให้ง่ายขึ้นด้วยเครื่องมือ
- หากใช้กับ Smart Shopping คุณจะยังไม่ได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคำค้นหาที่โฆษณาของคุณแสดงหรือแบ่งค่าใช้จ่ายระหว่างรีมาร์เก็ตติ้ง การค้นหา และดิสเพลย์
กลับไปด้านบน || Frederick Vallaeys บน LinkedIn | Optmyzr
“เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเข้าชมคุณภาพสูงแทนการขาย/ROAS”
แคมเปญการค้นหา
สำหรับผู้โฆษณาส่วนใหญ่ การตลาดผ่านการค้นหาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายสูงสุดและ ROI เป็นหลัก ผลตอบแทนโดยตรงที่วัดได้จากการคลิกโฆษณาแต่ละครั้งเป็นหนึ่งใน USP ที่ชัดเจนที่สุดของ SEM อย่างไรก็ตาม การ มุ่งเน้นที่การขายตรงเพียงอย่างเดียวหมายความว่าคุณพลาดการเข้าชมที่อาจมีความเกี่ยวข้องจำนวนมาก ผู้ใช้ที่อาจไม่ได้ทำ Conversion ในขณะนี้สามารถเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่มีคุณค่าได้ในอนาคต
สำหรับผู้โฆษณาที่ต้องการค้นหาการเติบโตเพิ่มเติมหรือผู้ที่ยังไม่มี (ยัง) มี Conversion เพียงพอสำหรับการเสนอราคาอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพ การหาผู้ใช้ใหม่ที่เกี่ยวข้องเป็นวัตถุประสงค์หลัก ด้วยการกำหนดเซสชันคุณภาพสูงเป็น Conversion หรือแม้กระทั่งโดยการกำหนดมูลค่าเป็นตัวเงินให้กับเซสชันเฉพาะ เราสามารถ ใช้ Smart Bidding ของ Google เพื่อให้ได้การเข้าชมที่เกี่ยวข้องมากขึ้น สำหรับการลงทุนด้านสื่อของเรา
เซสชันคุณภาพสูง (มาจากการคลิกโฆษณาที่เกี่ยวข้อง) สามารถ:
- เซสชั่นที่ไม่เด้ง
- มุมมองของหน้าผลิตภัณฑ์
- เพิ่มบางอย่างลงในรถเข็น
- หรืออย่างอื่น (โดยพื้นฐานแล้วคือ Conversion ย่อย)
เมื่อกำหนด Conversion แล้ว เราสามารถระบุได้ในการตั้งค่า Google Ads ว่าแคมเปญใดควรใช้การเข้าชมคุณภาพสูงเป็นวัตถุประสงค์หลักของ Conversion การกำหนดมูลค่าให้กับ Conversion ย่อยจะเป็นไปตามสมมติฐานบางประการ แต่ถึงกระนั้นก็ยังดีกว่าการปรับให้เหมาะสมสำหรับคลิกหรือมุ่งเน้นเฉพาะการขายระยะสั้นเท่านั้น
ข้อดี:
ผู้ค้าปลีกที่เต็มใจที่จะลงทุนไม่เพียงแต่ในด้านการขาย แต่ยังรวมถึงการได้มาซึ่งการเข้าชมที่เกี่ยวข้องด้วย มีแนวโน้มที่จะเก็บเกี่ยวผลกำไรที่มากขึ้นในระยะยาว ซึ่งหมายความว่า มีการค้นหาแบรนด์มากขึ้น การเข้าชมโดยตรงและเกิดขึ้นเองมากขึ้น นอกจากนี้ยังหมายถึงการเสียสละ ROAS ระยะสั้นเพื่อ ROAS ระยะยาวที่ ดีขึ้น ไทม์ไลน์ที่นี่เป็นแบบไตรมาสและปีแทนที่จะเป็นวันหรือเดือน
จุดด้อย:
ชั้นเชิงอาจไม่สร้างยอดขายในระยะสั้นและไม่รับประกันว่าจะได้ผล จำเป็นต้องมีกรอบงานที่มั่นคงในการติดตาม เพื่อให้มั่นใจว่าจำนวนผู้ใช้ที่กลับมาจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ในประเภทธุรกิจที่มี CPC สูง มักจะมีวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการเพิ่มการเข้าชมมากกว่าการค้นหา (อย่างไรก็ตาม คำจำกัดความของเซสชันคุณภาพไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง)
กลับไปด้านบน || Joel Floren บน Linkedin | คีย์โบรคเกอร์
“ทดสอบ เรียนรู้ ปรับ → ทำซ้ำ!
พลังของการทดสอบโฆษณา Google”
แคมเปญการค้นหาและดิสเพลย์
คุณเคยพิจารณาหรือไม่ว่ากลยุทธ์ Google Ads ของคุณเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณหรือไม่? ผู้เชี่ยวชาญ PPC หลายคนมักจะพึ่งพาโครงสร้างแคมเปญภายในที่สร้างขึ้นมาหลายปี แต่บางครั้งคุณอาจตาบอดโดยจดจ่ออยู่กับวิธีการทำสิ่งต่างๆ เมื่อหลายปีก่อน ซึ่งอาจจะไม่ใช่ทางออกที่ดีที่สุดในปัจจุบัน
Google ได้ใช้ คุณลักษณะการกำกับดูแลใน Google Ads - Experiments เมื่อเร็วๆ นี้ คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณสามารถทดสอบเกือบทุกอย่างในการตั้งค่าแคมเปญของคุณ แยกการทดสอบระหว่างโฆษณา โครงสร้างแคมเปญ กลยุทธ์การเสนอราคา คีย์เวิร์ด คีย์เวิร์ดเชิงลบ ฯลฯ
ข้อดี:
การทดสอบใน Google Ads มีความเกี่ยวข้องสูงสำหรับผู้โฆษณาทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการ ทดสอบสมมติฐานหนึ่งกับอีกสมมติฐานหนึ่ง ที่ Novicell เราได้ใช้กับไคลเอนต์ต่างๆ เมื่อเราต้องการให้แน่ใจว่าคุณลักษณะใหม่จาก Google จะเป็นทิศทางที่ถูกต้อง
ตัวอย่างอาจใช้การทดสอบเพื่อทดสอบว่าบริษัทจะได้รับประโยชน์จากการเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาจากแบบแมนนวลเป็นสมาร์ทหรือไม่ 'การทดลอง' ทำให้เราเข้าใจอย่างถี่ถ้วนมากขึ้นว่าเราควรแนะนำการเปลี่ยนแปลงให้กับลูกค้าของเราหรือไม่
การทดสอบที่น่าสนใจที่เราดำเนินการคือตรวจสอบว่าเราควรใช้โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาที่ปรับเปลี่ยนตามบริบทเป็นโฆษณาประเภทเดียวสำหรับลูกค้าเฉพาะรายหรือไม่ การทดสอบสรุปว่าเราได้รับการแสดงผลน้อยลง 48% แต่ CTR ดีขึ้น 24% และ CPC ลดลง 51%
จุดด้อย:
ฉันไม่เห็นข้อเสียใหญ่ที่นี่ หากจะกล่าวถึงข้อเสียอย่างหนึ่ง ก็คือคุณจะลงทุนครึ่งหนึ่งของงบประมาณที่มีอยู่ของคุณในการทดสอบโดยไม่มั่นใจว่าการตั้งค่าใหม่จะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนที่มากกว่าสำหรับเงินที่จ่ายไป
เราขอแนะนำให้คุณใช้ 'การทดสอบ' ในกล่องเครื่องมือ Google Ads ของคุณ เฉพาะความคิดสร้างสรรค์ของคุณเท่านั้นที่กำหนดขีดจำกัดว่าการทดสอบและการทดลองประเภทใดที่คุณสามารถทำได้
เริ่มการทดสอบได้แล้ววันนี้!
กลับไปด้านบน || Morten Svinth บน LinkedIn | มือใหม่
“การใช้งานโฆษณาแบบข้อความที่ขับเคลื่อนด้วยฟีดแบบกำหนดเอง”
แคมเปญการค้นหา
แม้ว่าในปัจจุบันบริษัทหลายแห่งจะนำเสนอบริการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาที่ขับเคลื่อนด้วยฟีด แต่เมื่อไม่กี่ปีก่อน กลับไม่เป็นเช่นนั้น ผู้จัดการอีคอมเมิร์ซตั้งเป้าที่จะโฆษณาผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการโดยอัตโนมัติในขณะที่ยังคงควบคุมสำเนาโฆษณาต้องมองหาโซลูชันที่ทำด้วยมือ
การเป็น Easons.com เป็นผู้ค้าปลีกหนังสือชั้นนำ จึงพิสูจน์ให้เห็นถึงความจำเป็นที่จะต้องอยู่เหนือแนวโน้มของหนังสือ ฉันรู้ว่าฉันต้องการระบบอัตโนมัติบางประเภท แต่ แคมเปญโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกไม่ได้ให้ระดับการควบคุมที่ฉันต้องการ
ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ของหนังสือมักถูกกำหนดโดยสื่อที่พวกเขาได้รับจากการรับรองผู้มีชื่อเสียงและสื่อแบบดั้งเดิม เนื่องจาก แนวโน้มของหนังสือเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วเหมือนทวีต โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของฉันจึงมีความครอบคลุมที่ทันสมัยที่สุด
วิธีแก้ปัญหา: ฉันต้องการระบบที่สามารถเขียนโฆษณาและจัดลำดับความสำคัญของหนังสือที่เกี่ยวข้องมากที่สุดได้ตลอดเวลา ในขณะเดียวกันก็ควบคุมข้อความโฆษณาได้ ฉันจึงสามารถใช้ ข้อความเร่งด่วนและ FOMO เพื่อเพิ่มยอดขาย ได้
ด้วยการ ใช้สคริปต์ร่วมกันบน Google สเปรดชีตและ Google Tag Manager ฉันสามารถดึงข้อมูลผลิตภัณฑ์ล่าสุดจากเว็บไซต์และใช้เพื่อเติมข้อมูลฟีดผลิตภัณฑ์ตามวัตถุประสงค์
Also, via an integration with Google Analytics, I could inform the system with the latest sales data so the most popular books were prioritized. I would then use the product feed to populate a search ads template and upload it daily onto Google Ads.
Feed attributes like:
- the book title and author,
- sale price,
- stock level,
- and sales numbers
were used to populate the ad headlines and customize the messaging.
Pros:
This system allowed me to advertise hundreds of books at once while also tailoring the messaging. It also proved incredibly successful, boosting revenue and ROAS, +20% and +27% respectively YoY 2018 vs 2017.
Cons:
Custom solutions like this might not be particularly flexible and require maintenance. However, nowadays there are more sophisticated, automated feed-driven Search ads solutions on the market that can perform the same job at a higher scale and flexibility .
Back to top || Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me
“Double Qualifying Google Ads Traffic with In-Market Audiences”
Search & Shopping Campaigns
Sometimes you run search campaigns that have a huge pool of search traffic. Within that group of searchers, you'll find people who are further down the funnel (closer to a conversion) than others. So how can you focus more advertising dollars on the bottom of the funnel group of consumers when they might be using the same keywords as those who are still at the top of the sales funnel ?
We've seen this work for clients in a variety of industries like jewelry, real estate, and more.
The game plan is to test creating a copy of an existing Search or Shopping campaign (not Smart Shopping), then layer some of Google's In-Market audiences that seem relevant or perform well as an additional “Targeting” layer.
If you want to see which In-market or Affinity audiences perform well you can take a look in Google Analytics to get an idea and sort the data by whatever you like. We like to look at the number of transactions, revenue, and conversion rate most of the time.
Pros:
When we've layered our Search/Shopping campaigns this way we generally see an increase in CTR and Conversions along with ROAS . It varies from client to client, but in most cases, we find it outperforms our non-layered campaigns. For a client in the jewelry niche, we saw a conversion rate increase of 208% after applying this strategy and a 173% increase in ROAS .
Cons:
The downside to this tactic is you will need to have a decent amount of traffic in your non-layered campaign to apply additional layering. If the traffic is already small then you might shrink the pool of searchers down to almost nothing.
คุณยังจำกัดเฉพาะผู้ชมที่มีแผนจะซื้อและกลุ่มเป้าหมายตามกลุ่มความสนใจที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของ Google ในตัวอย่างลูกค้าเครื่องประดับของเราด้านบน มีผู้ชมที่มีแผนจะซื้อที่ค่อนข้างเจาะจงในหมวดหมู่ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าของ Google นี่ไม่ใช่กรณีเสมอไป
กลับไปด้านบน || Dustin Miller บน Linkedin | ข้อดี PPC
แคมเปญการค้นหา
เมื่อตัดสินใจซื้อ เสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดของเรา ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคลดตัวเลือกให้กลายเป็นตัวเลือกสุดท้าย จนถึงการตัดสินใจขั้นสุดท้าย จิตใจของผู้บริโภคก็เปิดรับทางเลือกต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการซื้อประเภทนี้เป็นสินค้าใหม่สำหรับพวกเขา
เมื่อแสดงรายการสัญญาณความไว้วางใจ บทวิจารณ์แบบปากต่อปากจะสูงขึ้น เนื่องจากเรามักจะเชื่อถือคำพูดของลูกค้าในอดีต มากกว่าคำพูดของธุรกิจเอง
เราจะหาบทวิจารณ์ได้อย่างไร? พวกเราส่วนใหญ่ทำการค้นหาอย่างรวดเร็ว...นี่เป็นโอกาสสำหรับการเล่นโฆษณาที่ผิดปกติ เนื่องจากการค้นหาบทวิจารณ์ มีพื้นที่โฆษณามากพอ ๆ กับการค้นหาอื่นๆ!
ด้วยการกำหนดเป้าหมายการค้นหาที่มี "บทวิจารณ์" หรือ "บทวิจารณ์สำหรับ" แบรนด์ของคู่แข่ง คุณจะสามารถปรากฏเหนือไซต์บทวิจารณ์ของบุคคลที่สามและนำเสนอข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ
สิ่งสำคัญคือ ต้องไม่ตรึงเป้าหมาย ROAS กับสิ่งนี้ เนื่องจากโฆษณาของคุณขัดต่อเจตนาของผู้ค้นหา อย่างไรก็ตาม คุณสามารถทำให้แบรนด์ของคุณมองเห็นได้ในระหว่างกระบวนการตัดสินใจซึ่งอาจมีการแข่งขันสูง เช่นเดียวกับที่ผู้ค้นหาสนใจแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง คุณสามารถโฆษณา ข้อเสนอพิเศษ พยายามตัดราคาหรือเอาชนะคู่แข่ง และพยายามโน้มน้าวการตัดสินใจในแบบของคุณ
ข้อดี:
- วิธีที่ดีในการแสดงแบรนด์คู่แข่งด้วยการคลิกถูกกว่าการแสดงชื่อแบรนด์ทั่วไป
- หน้าต่างสำหรับโฆษณา USP ที่ดีที่สุดของคุณเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งรายนั้น (ราคา / คุณภาพดีกว่า / ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ )
- ให้ผู้ชมที่เกี่ยวข้องซึ่งกำลังซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณมองเห็นได้
จุดด้อย:
- ไม่น่าจะสร้างยอดขายหรือโอกาสในการขายจำนวนมาก
- CTR จะต่ำเมื่อคุณขัดต่อเจตนาดั้งเดิมของการค้นหา
- อาจส่งผลให้เกิดการตอบโต้จากคู่แข่ง โดยเริ่มประมูลชื่อแบรนด์ของคุณ
กลับไปด้านบน || Matt Ramsay บน Linkedin | UK PPC Agency - PPC Geeks
“ ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายพันธมิตรการค้นหาเมื่อการค้นหาของ Google มีราคาแพงเกินไป”
แคมเปญการค้นหา
เครือข่าย Google Search Partners เป็นหนึ่งในคุณลักษณะที่ ลึกลับ ที่สุดในระบบนิเวศของ Google Ads ทั้งหมด แม้แต่ Google เองก็ยังสำรองข้อความ 4 แถวในคู่มือการสนับสนุนเพื่อกำหนด แม้ว่าปริมาณการเข้าชมมักจะเป็นส่วนเล็กๆ ของปริมาณการค้นหาโดยรวม แต่สำหรับบางภาคส่วนก็มีโอกาสที่น่าสนใจที่จะใช้ประโยชน์ได้
สำหรับหนึ่งในลูกค้าของเราในอุตสาหกรรมการศึกษาและการสรรหา เรากำลังดิ้นรนเพื่อให้เกิด Conversion ที่ CPA เป้าหมายของเรา เกิดจากการแข่งขันที่สูงในการค้นหาและอัตรา Conversion โดยรวมที่ต่ำ
ในระหว่างการวิเคราะห์ประสิทธิภาพแคมเปญตามปกติ เราได้ระบุข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจสองประการ:
- เครือข่ายพันธมิตรการค้นหานำปริมาณการเข้าชมและ Conversion ที่เหมาะสมมาไว้ที่ครึ่งหนึ่งของ CPA ของเครือข่าย Google Search
- ปริมาณการแสดงผลที่สร้างโดยกลุ่ม "ไม่ทราบ" ในการรายงานอายุนั้นใกล้เคียงกับจำนวนการแสดงผลที่สร้างโดยเครือข่ายพันธมิตรการค้นหาอย่างน่าประหลาดใจ
ตอนแรกเราคิดว่า "ไม่เอาน่า ไม่มีทาง "ไม่รู้จัก" = พันธมิตรการค้นหา" แต่เดาอะไร?
มันกลับกลายเป็นว่าจริง ๆ แล้ว
เราตื่นเต้นมากที่จะพิสูจน์สิ่งนี้! เราใช้การปรับราคาเสนอเชิงลบเล็กน้อยกับกลุ่มอายุ 18-55 และใช้การปรับราคาเสนอเชิงบวกกับกลุ่ม "ไม่ทราบ"
ด้วยผลลัพธ์เริ่มต้นที่สดใส เราจึงก้าวร้าวมากขึ้นถึง -50% ในทุกช่วงอายุ และ +25% สำหรับ "ไม่ทราบ"
หลังจากสองสัปดาห์ของการทดสอบ ผลลัพธ์ก็ค่อนข้างเรียบร้อย! เครือข่ายพันธมิตรการค้นหาสร้างจำนวน Conversion ใกล้เคียงกับการ ค้นหาของ Google ปกติ (24 เทียบกับ 26) โดยมี CPA ต่ำกว่า 68% (€15.42 เทียบกับ €48.83) นอกจากนี้เรายังมีส่วนแบ่งการแสดงผลที่แข็งแกร่งถึง 94.75% บนพันธมิตรการค้นหา
ข้อดี:
หากบัญชีของคุณแสดงประสิทธิภาพที่ดีจากพันธมิตรการค้นหา เป็นสิ่งที่คุณควรลองใช้อย่างแน่นอน นอกจากนี้ เมื่อคุณมีงบประมาณจำกัดและต้องการใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ก็คุ้มค่าที่จะลอง รับประกัน CPC และ CPA ที่ต่ำกว่า
จุดด้อย:
อาจ ใช้ไม่ได้กับบางอุตสาหกรรมและบางประเทศ เมื่อทำงานกับงบประมาณจำนวนมากและปริมาณ Conversion หากคุณเป็นแฟนตัวยงของกฎ 80/20 กลยุทธ์นี้อาจไม่ขยับเขยื้อน
กลับไปด้านบน || Micky Mereu บน Linkedin | เอเจนซี่กลางฤดูร้อน
“Google Smart Shopping – กล่องดำ”
แคมเปญช้อปปิ้ง
หลายๆ คนคงเคยได้ยินเกี่ยวกับประโยชน์ทั้งหมดของ Smart Shopping แม้ว่าจะอยู่ที่นี่ต่อไป แต่ก็มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้ผู้ลงโฆษณาเปลี่ยนจาก Shopping มาตรฐานเป็น Smart Shopping ได้ยาก
ที่ Searchmind เราได้ระบุกลวิธีในการรวม Smart Shopping เป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Shopping สำหรับลูกค้าของเราโดยไม่กระทบต่อข้อมูล กลยุทธ์นี้ไม่ใช่เรื่องใหม่หรือไม่รู้จัก แต่เราแทบจะไม่เคยเห็นมันใช้งานเลย นี่มันไป:
ใช้ประโยชน์จาก Smart Shopping เป็นแคมเปญ "ช่องทางยอดนิยม" เป็น แนวทางที่เน้นการสร้างแบรนด์ มากกว่า ผู้โฆษณาส่วนใหญ่มี 'ดอกเดซี่' อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นข้อเสนอที่ดีเกินกว่าจะมองข้ามหรือผลิตภัณฑ์ฉูดฉาดที่จะสร้างยอดขายได้ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น เนื่องจาก Smart Shopping ให้บริการโฆษณาในเครือข่ายต่างๆ (YouTube และ Gmail) และประหยัดค่าใช้จ่ายมากขึ้นด้วยการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติของ Google จึงเป็นตัวเลือกที่ชัดเจนในการสร้างการรับรู้และเผยแพร่ข่าวสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณทางอินเทอร์เน็ต
ข้อดี:
การใช้การช็อปปิ้งอย่างชาญฉลาดในสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุม คุณจะมีโอกาสทดสอบหนึ่งในโปรแกรมที่ทรงพลังที่สุดของ Google ในขณะที่ยังคงการตั้งค่าการช็อปปิ้งในปัจจุบันของคุณ คุณได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก
หลังจากทดสอบกลยุทธ์นี้กับผู้ลงโฆษณาหลายราย เราเห็น ผลในเชิงบวกต่อ KPI หลายรายการ เช่น การขายผลิตภัณฑ์เฉพาะ อัตราตีกลับ อัตราการแปลง และ CTR นอกจากนี้ คุณยังได้รับตัวแทน Google ที่มีความสุขอีกด้วย
จุดด้อย:
Smart Shopping นั้นยังห่างไกลจากคำว่า 'ใจกว้าง' ด้วยข้อมูลเชิงลึก ดังนั้นหากบางอย่างไม่เป็นไปตามที่คาดไว้ ก็จะยากที่จะเข้าใจว่าทำไม คุณยังเข้าถึงข้อความค้นหาไม่ได้ เป็นไปไม่ได้ที่จะเห็นการใช้จ่ายไปเพื่อรีมาร์เก็ตติ้งเทียบกับผู้ใช้ใหม่ ดังนั้นขึ้นอยู่กับกลยุทธ์โดยรวม อาจมีความเสี่ยงเล็กน้อย
กลับไปด้านบน || Kasper Olesen บน LinkedIn | ค้นหาใจ
“แคมเปญทำลายการคัดค้านรีมาร์เก็ตติ้ง”
แคมเปญ Shopping, Display, Video, Search & RLSA
แคมเปญ Shopping ของคุณส่งการเข้าชมที่แสดงเจตนาด้านพฤติกรรมโดยสรุปหรือไม่ เช่น:
- เลื่อน 100%,
- ดูวิดีโอ 75% ของคุณ
- หรือใส่ในรถเข็นแต่ถูกละทิ้ง?
หากผู้บริโภคพบผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านโฆษณา Shopping พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะมีความตั้งใจสูงที่จะซื้อแต่มีข้อโต้แย้งในการหยุดพวกเขา กลวิธีที่มีประสิทธิภาพคือการใช้คำว่า "ไม่" เพื่อเอาชนะการคัดค้านอย่างรุนแรงโดยการกำจัดทิ้ง ฉันชอบทดสอบประโยชน์หรือคุณลักษณะในพาดหัว 1 และตัวทำลายการคัดค้านในพาดหัว 2:
หัวข้อข่าว1:
ขายคอร์สออนไลน์
ขายหลักสูตรของคุณตอนนี้
เริ่มการฝึกจากระยะไกล
หลักสูตรทดลองขายฟรี
หัวข้อข่าว2:
ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า
จัดส่งทันที
ทดลองฟรี
ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต
ติดตั้งง่าย
ทีมสนับสนุนเพื่อช่วย
ผู้ฝึกสอนอนุมัติ
ตัวอย่างรวม: หลักสูตรทดลองขายฟรี - ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต
วิธีการทำงานของโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์คือการรวมและทดสอบบรรทัดแรก 1 และบรรทัดแรก 2 โดยอัตโนมัติ แมชชีนเลิร์นนิงไขปริศนาให้คุณ ดังนั้น เมื่อคุณดูที่พาดหัว 1 และ 2 ให้คิดว่าเป็นชุดค่าผสมที่ Google จะทดสอบให้คุณโดยอัตโนมัติ
การใช้ประโยชน์จากความตั้งใจโดยธรรมชาติของผู้เยี่ยมชมโฆษณา Shopping เราสามารถจัดการกับข้อสงสัยที่เป็นไปได้มากมายของพวกเขาด้วยแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง การโต้แย้งอาจเกี่ยวข้องกับราคา คุณภาพ แหล่งกำเนิด การส่งมอบ ระยะเวลา ภูมิศาสตร์ หรือความพยายาม เราแสดงรายการการโต้แย้งสำหรับการคัดค้านที่อาจเกิดขึ้นแต่ละรายการ และกลายเป็นชุดโฆษณาภายในแคมเปญของเรา
หากเป็นไปได้ คุณสามารถใช้ชุดโฆษณาเฉพาะเพื่อกำหนดเป้าหมายพฤติกรรมเฉพาะที่อนุมานการคัดค้านที่เกี่ยวข้องโดยแบ่งกลุ่มพฤติกรรมโดยใช้ Google Analytics (เช่น เพิ่มในรถเข็นแต่ยังซื้อไม่เสร็จ) ถ้าไม่เพียงแค่แยกทดสอบพวกเขา
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการระบุแหล่งที่มาของคุณถูกต้อง คุณจะได้ไม่หยุดโฆษณาที่อาจมีการคัดค้านตั้งแต่เนิ่นๆ และมีส่วนทำให้เกิด Conversion ของคุณ
วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นคือการใช้โฆษณาที่ปรับเปลี่ยนตามอุปกรณ์ โดยทดสอบการคัดค้านหลายรายการภายในโฆษณาเดียว จากนั้นคุณจะเห็นว่า "ผู้ขจัดการคัดค้าน" ใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด
วิธีนี้ใช้ได้กับโฆษณาหลายประเภท แม้ว่าการเข้าชมเริ่มต้นอาจมาจากแหล่งที่มาใดๆ ก็ตาม ฉันขอแนะนำ แหล่งที่มาของการเข้าชมที่มีความตั้งใจสูง - โฆษณาบนการค้นหาหรือโฆษณา Shopping จากนั้นคุณสามารถเข้าถึงพวกเขาด้วยตัวเลือกอื่นๆ
ข้อดี:
- หากอัตรา Conversion ของคุณต่ำ แต่การเข้าชมและการคลิกผ่านของคุณสูง อาจทำให้ Conversion เพิ่มขึ้นได้
- คุณยังสามารถใช้ข้อมูลนี้เป็นการวิจัย - รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการคัดค้านที่นำไปใช้กับผู้ชม/กลุ่มหรือพฤติกรรมที่เฉพาะเจาะจง และนำไปใช้ภายในข้อความโฆษณาและการออกแบบผลิตภัณฑ์ในอนาคต
จุดด้อย:
ไม่มีข้อเสียที่ฉันรู้!
กลับไปด้านบน || Gregory Robinson บน Linkedin | DigitalGuide.Online
“ทำลายแคมเปญ DSA ของคุณ สร้างยอดขายของคุณ”
แคมเปญการค้นหา
มีหลายวิธีในการทำงานกับโฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิก (DSA) แต่ฉันมักจะเห็นผู้โฆษณาสร้างหนึ่งแคมเปญ หนึ่ง. และจบลงตรงนั้น โดยปกติแล้ว จะไม่มีแม้แต่ตัวเดียวที่มุ่งเป้าไปที่ผู้มาเยี่ยมคนก่อนๆ ด้วยซ้ำ หากดูเหมือนเป็นกลยุทธ์ของคุณ แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสครั้งใหญ่
นี่คือกลยุทธ์ DSA ที่ฉันสามารถแนะนำได้:
ลองสร้างแคมเปญ DSA ที่เฉพาะเจาะจง รวมทั้ง ข้อความเฉพาะในโฆษณาโดยการสร้างหลายแคมเปญ หนึ่งรายการสำหรับแต่ละกลุ่ม:
- “ผู้ซื้อก่อนหน้านี้ทั้งหมด”,
- “การเข้าชมทั้งหมดในตะกร้า แต่ไม่ได้ซื้อ”,
- “ผู้เยี่ยมชมทั้งหมดมากกว่า 60 วินาที”,
- “ผู้เยี่ยมชมใหม่ทั้งหมด” (คุณสามารถสร้างสำหรับผู้เยี่ยมชมใหม่ทั้งหมดโดยยกเว้นผู้เยี่ยมชมก่อนหน้านี้ทั้งหมดเป็นผู้ชมเชิงลบ)
นอกจากนี้ คุณสามารถรวมแคมเปญที่คล้ายคลึงเข้าด้วยกันโดยใช้ "กลุ่มผู้ชมที่คล้ายกัน" เพื่อผลลัพธ์สูงสุด
ข้อดี:
หากคุณยังไม่เคยลอง - ทดสอบเลย ฉันแทบไม่มีลูกค้าที่นี่ไม่ใช่กลวิธีในการทำกำไร คุณต้องแบ่ง DSA ของคุณออกเป็นระดับแคมเปญ เพื่อให้คุณสามารถ:
- ให้งบประมาณเฉพาะ
- ดูว่าผู้ชมรายใดที่ซื้อสินค้าใด
- ระบุข้อความค้นหาที่ลูกค้าตอบกลับ
8/10 ของลูกค้าของฉันเห็นว่า ROAS เพิ่มขึ้นหรือ CPA ลดลง นอกจากนี้ยังนำเสนอข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ เกี่ยวกับข้อความค้นหาที่สามารถทำงานได้ดีในกลุ่มโฆษณาของตนเอง พร้อมด้วยโฆษณาแบบข้อความที่ขยายออกโดยเฉพาะ กรณีที่ดีที่สุดเพื่อให้ห่างไกล? เพิ่มยอดขาย 121% ในการค้นหาภายใน 3 เดือน ด้วยกลยุทธ์นี้
จุดด้อย:
ปัญหาอย่างหนึ่งของ DSA คือโฆษณาของคุณสามารถแสดงสำหรับข้อความค้นหาที่ไม่เหมาะสม บางครั้งพาดหัวข่าวก็อาจจะปิดไปบ้าง ที่นี่คุณต้องระวังให้มาก และทำงานกับคำหลักเชิงลบ
กลับไปด้านบน || Casper Hessellund บน Linkedin | ผู้เชี่ยวชาญ AdWords
“ใช้กลุ่มเป้าหมายแบบสังเกตการณ์ในแคมเปญ Google Shopping”
แคมเปญช้อปปิ้ง
บ่อยครั้งที่ลูกค้าจะต้องดูและคลิกโฆษณาหลายครั้งก่อนที่จะทำ Conversion บนเว็บไซต์ของคุณ แน่นอน การกำหนดเป้าหมายแคมเปญใหม่เป็นวิธีที่ดีในการนำการเข้าชมนี้กลับมายังเว็บไซต์ของคุณ แต่คุณเคยลองใช้แคมเปญ RLSA หรือไม่
นี่เป็นกลยุทธ์ง่ายๆ ที่คุณบอกให้ Google เสนอราคาเพิ่มสำหรับผู้ใช้ (ในแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาและ Shopping) หากพวกเขาได้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณสามารถ ใช้กลยุทธ์นี้กับแคมเปญ Shopping ที่มีอยู่ได้ โดยการสร้างผู้ชมที่กำหนดเองใน Google Analytics (ของผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์) แล้วใช้เป็น กลุ่มเป้าหมายแบบสังเกตการณ์ ฉันได้สร้างวิดีโอเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้
ข้อดี:
- กลยุทธ์นี้ยอดเยี่ยมสำหรับร้าน Eco เพราะช่วยให้คุณสามารถคว้าผลไม้ที่ห้อยอยู่ต่ำได้ ROAS สำหรับกลยุทธ์นี้มักจะสูงมาก และช่วยเพิ่มผลตอบแทนของแคมเปญอื่นๆ ของคุณที่กำลังดำเนินการเพื่อดึงดูดการเข้าชมที่เย็นจัด
- เมื่อใช้กลุ่มเป้าหมายแบบสังเกต คุณสามารถดูประสิทธิภาพของแคมเปญในสัปดาห์ต่อๆ ไป จากนั้น ทำการปรับราคาเสนอ ในภายหลัง ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการใช้งาน เนื่องจากคุณจะมีความชัดเจนจากข้อมูลจริงที่ยืนยันผลในเชิงบวก
จุดด้อย:
- โปรดใช้ความระมัดระวังเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้เข้าชมทั้งหมด ประการแรก คุณต้อง แน่ใจว่าคุณเพิ่มการยกเว้นให้กับผู้ชม สำหรับลูกค้าที่เคยทำ Conversion ในอดีต ละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่รักษาขนาดผู้ชมให้ใหญ่ ลองนึกถึงสิ่งที่ลูกค้าทำบนเว็บไซต์ของคุณซึ่งแสดงถึงความตั้งใจในการซื้อที่สูง เป็นความคิดที่ดีที่จะพิจารณาผู้ใช้ที่ละทิ้งผลิตภัณฑ์ในรถเข็น
เพิ่มผู้ใช้เหล่านี้ไปยังผู้ชมที่กำหนดเองแล้ว เพิ่มพวกเขาเป็นผู้ชมเชิงสังเกตในแคมเปญ Shopping เพื่อนำพวกเขากลับมาที่ไซต์ของคุณในครั้งต่อไปที่พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ - คำนึง ถึงการตั้งค่าการเข้าถึง ของแคมเปญ ! คุณจะถูกขอให้เลือกระหว่าง 'การกำหนดเป้าหมาย' และ 'การสังเกต' การเพิ่มผู้ชมนี้ด้วยการเข้าถึง 'การกำหนดเป้าหมาย' ให้กับแคมเปญที่มีอยู่ คุณจะจำกัดผู้ชมไว้เฉพาะผู้ชมที่กำหนดเองของคุณ (จะหยุดการโฆษณาต่อการเข้าชมที่เย็นจัด) สิ่งนี้จะทำลายแคมเปญ & หยุดผลลัพธ์ปัจจุบันทั้งหมด! ให้ 'สังเกต' และเพิ่มการปรับราคาเสนอสำหรับผู้ชมนั้นโดยเฉพาะ
กลับไปด้านบน || แซม บอลด์วิน บน Linkedin | แซม บน YouTube | คีย์คอมเมิร์ซ
“แคมเปญช้อปปิ้งแบรนด์เทียบกับไม่มีแบรนด์
ROAS 2460%”
แคมเปญช้อปปิ้ง
แฮมเล็ตในปี 2020 จะสงสัยว่า: “เชื่อ Smart Shopping ของ Google หรือหลงทางในแคมเปญและกลุ่มโฆษณาแบบแมนนวลใช่หรือไม่? นั่นคือคำถาม!".
หากคุณไม่เชื่อว่าอัลกอริทึมของ Google จะทำให้คุณนึกถึงคุณตลอดไป (ใช่ มีผู้ลงโฆษณารายอื่นที่ต้องการเพิ่มมูลค่า Conversion ให้สูงสุด…) แต่ "การแกะสลักคำค้นหา" หรือ "สคริปต์" ฟังดูเกี่ยวข้องกับศิลปะและโรงละครมากกว่าแคมเปญช็อปปิ้ง ทองกลาง:
ค้นหาสิ่งที่ทำให้ข้อความค้นหามีค่ามากกว่าคำอื่นโดยอัตโนมัติ
ส่วนใหญ่แล้ว คำตอบที่ตรงไปตรงมาคือ แบรนด์ ! อัตราการแปลงสำหรับผู้ที่ค้นหาแบรนด์ของคุณอยู่แล้วนั้นสูงกว่ามาก
แล้วตอนนี้ล่ะ?
- สร้างแคมเปญ Shopping มาตรฐานที่สวยงาม แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามสิ่งที่เหมาะสมกับคุณที่สุด เสนอราคาตามนั้น
- คัดลอก/วางแคมเปญและเปลี่ยนการตั้งค่าลำดับความสำคัญเป็น "สูง"
- เพิ่มแบรนด์ของคุณในแคมเปญที่สองเป็นเชิงลบ
ที่นั่น คุณเพิ่งสร้างแคมเปญ "ตัวกรอง" สำหรับข้อความค้นหาที่ไม่มีแบรนด์!
เนื่องจากลำดับความสำคัญ แคมเปญที่สอง (No-Brand) จะเป็นแคมเปญเดียวที่ถูกเรียกใช้สำหรับข้อความค้นหาที่ไม่มีแบรนด์ ขณะนี้ คุณสามารถตัดสินใจจัดสรรงบประมาณเฉพาะ และที่สำคัญที่สุด คุณสามารถ เสนอราคาเพื่อให้ได้มูลค่าที่น้อยกว่าของการค้นหาเหล่านั้น คุณสามารถลดราคาเสนอทีละ % เป็นกลุ่มได้
ด้วยวิธีนี้คุณสามารถ:
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณครอบคลุมการค้นหาแบรนด์อย่างหนาแน่นด้วยแคมเปญดั้งเดิม
- ทำให้การค้นหาที่ไม่มีแบรนด์มีกำไรเช่นกัน (เนื่องจาก CPC ต่ำ)!
นี่คือตัวอย่าง ซึ่งแคมเปญที่ ไม่มีแบรนด์มีผลกำไรมากกว่าแคมเปญที่มีแบรนด์ (2460% ROAS) :
ข้อดี:
- คุณดูเหมือนนักมายากล และคุณไม่จำเป็นต้องจบปริญญาฮอกวอตส์ด้วยซ้ำ!
จุดด้อย:
- คุณต้องตรวจสอบแคมเปญโดยเด็ดขาดและป้องกันไม่ให้แคมเปญ No-Brand ถูกจำกัดด้วยงบประมาณ (ลดราคาเสนอลง) มิฉะนั้น ข้อความค้นหาที่ไม่ใช่แบรนด์จะเริ่มเปิดใช้งานแคมเปญแบรนด์
- ใช้งานได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถระบุแชมป์เปี้ยนของคุณได้อย่างง่ายดาย เช่น แบรนด์
กลับไปด้านบน || Filippo Caroli บน Linkedin | MazzMedia | DataFeedWatch
“ปรับปรุง ROAS โดยแบ่งชั้น KPI ของคำหลักและกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอ ”
แคมเปญการค้นหา
ทุกอุตสาหกรรม ไม่ใช่แค่อีคอมเมิร์ซ ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของพวกเขา กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ ช่วยให้เราซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน PPC ใช้เวลาน้อยลงและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น แต่อาจมีจุดบอดในการเสนอราคาในระดับแคมเปญ คำหลักแต่ละคำไม่ได้ให้ ROAS เท่ากัน แม้ว่าจะอยู่ภายใต้แคมเปญเดียวกันหรือแม้แต่กลุ่มโฆษณาเดียวกันก็ตาม ดังนั้น การจัดชั้น ROAS ในระดับคำหลักจึงมีประโยชน์
สมมติว่าคุณกำลังจัดการคำหลัก 10,000 คำ ROAS เป้าหมายคือมูลค่า Conversion เฉลี่ยหารด้วยค่าโฆษณา x 100% = เปอร์เซ็นต์ ROAS เป้าหมาย
ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับยอดขายเฉลี่ย 5 ปอนด์สำหรับทุกๆ 1 ปอนด์ที่คุณใช้จ่ายไปกับโฆษณา ROAS เป้าหมายของคุณจะเท่ากับ 500%
การวางกลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอของคุณจะมีลักษณะดังนี้:
ROAS เป้าหมาย > 5,000%
ROAS เป้าหมาย > 2,500% & < 5,000%
ROAS เป้าหมาย < 500%
ยิ่งคุณสร้างเลเยอร์มากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีระดับการควบคุมที่สูงขึ้นเท่านั้น
ถัดไป จัดกลุ่มคำหลักที่มี ROAS ที่ตรงกัน และใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มคำหลักแต่ละกลุ่ม การใช้ป้ายกำกับสำหรับกลุ่มคำหลักของคุณจะเป็นประโยชน์ในอนาคต ดังนั้นให้กรองคำหลักของคุณตาม 'ป้ายกำกับ' และดูประสิทธิภาพของกลุ่มคำหลักเฉพาะ
ข้อดี:
- กำหนด ROAS เป้าหมายตู้เสื้อผ้าสำหรับคำหลักแต่ละคำเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
- กลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอช่วยให้คุณจัดการคีย์เวิร์ดหลายคำได้ง่ายขึ้นและจะช่วยให้คุณมีเวลามุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงด้านอื่นๆ
- กลยุทธ์การเสนอราคาแบบพอร์ตโฟลิโอที่ระดับคีย์เวิร์ดมีอยู่ใน Search Ads 360 สำหรับโฆษณา Google จะอยู่ที่ระดับแคมเปญเท่านั้น
กลับไปด้านบน || Withawalai (Tik) Pyszynska บน Linkedin | Digivate
ขอขอบคุณ!
ขอแสดงความชื่นชมยินดีกับฮีโร่ PPC ของเราทุกคนเพื่อความเข้าใจอันยอดเยี่ยมของคุณ เรามั่นใจว่าข้อมูลของคุณจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับนักการตลาดและผู้ค้าปลีกออนไลน์ทั่วโลก มาสร้างสรรค์และสนุกไปกับแคมเปญกันต่อไป
กลับไปด้านบน
