กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดแยกย่อยในภาษาประจำวัน

กลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดเป็นแผนการที่ชัดเจนในการกำหนดธุรกิจของคุณ

หากไม่มีการวางแผนที่เหมาะสม แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะไม่มีทางรู้ว่าคุณกำลังไล่ตามผู้ชมผิดหรือกำหนดเป้าหมายตลาดที่อิ่มตัวเกินไป

เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถเสียเวลาและทรัพยากรไปกับกลยุทธ์หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกิดประโยชน์

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาแฮงค์และหายนะดังกล่าว คุณต้องสร้างแผนการสู่ตลาดที่นำไปใช้ได้จริง มีประสิทธิภาพ และรอบคอบ

เมื่อดำเนินการอย่างเหมาะสม กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดจะช่วยให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละรายสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ จะสร้างไทม์ไลน์ที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้มั่นใจว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกรายบรรลุผลลัพธ์และเหตุการณ์สำคัญที่ต้องการ สร้างเส้นทางที่สดใสสู่ความสำเร็จของตลาด

มาดูกันว่ากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดมีลักษณะอย่างไร มีประโยชน์อย่างไรกับธุรกิจที่อิงตามผลิตภัณฑ์ และตัวอย่างบางส่วน

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคืออะไร?

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดเป็นแผนทีละขั้นตอนที่บอกว่าบริษัทควรดำเนินการอย่างไรเพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายและบรรลุเป้าหมาย กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ดีจะระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ รวมถึงแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยม และสรุปกลยุทธ์การขาย

ไม่ว่าคุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือขยายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ไปยังตลาดใหม่ กลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพ มันจะช่วยให้คุณตอบคำถามสำคัญต่อไปนี้และตั้งความคิดริเริ่มเพื่อความสำเร็จของคุณ:

• คุณจะขายผลิตภัณฑ์ประเภทใด และผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาเฉพาะแบบใดได้บ้าง
• ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร และพวกเขาได้ประโยชน์อะไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณ?
• คุณจะขายสินค้าที่ไหน
• ตลาดใดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย การแข่งขันและความต้องการในตลาดเดียวกันมีลักษณะอย่างไร
• คุณจะเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายเพื่อสร้างความต้องการได้อย่างไร?

การสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพช่วยให้คุณพิจารณาประเด็นสำคัญเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดที่ก่อให้เกิดค่าใช้จ่าย ซึ่งรวมถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดที่ไม่ถูกต้อง ต่อผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง เป็นต้น

พูดง่ายๆ ก็คือ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดคือวิธีที่บริษัทนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด เป็นที่น่าสังเกตว่ากลยุทธ์นี้ไม่ได้จำกัดเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้เท่านั้น คุณสามารถสร้างแผนการตลาดสำหรับสาขาใหม่ของบริษัท บริการใหม่ หรือแม้แต่ธุรกิจใหม่

ประเภทของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดมีสองประเภท:

• Product-Led Go-To-Market Strategy : กลยุทธ์นี้ใช้ผลิตภัณฑ์เพื่อหาและรักษาลูกค้า ด้วยแนวทางนี้ ผลิตภัณฑ์จะให้คุณค่าแก่ผู้ใช้มาก ดังนั้นผู้ใช้จึงไม่สามารถช่วยอะไรได้นอกจากอัพเกรดแพ็คเกจที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่น Slack และ Calendly ใช้กลยุทธ์การออกสู่ตลาดที่นำโดยผลิตภัณฑ์
• กลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดที่เน้น การขาย: กลยุทธ์นี้ใช้การตลาดเพื่อเพิ่มความสนใจในผลิตภัณฑ์โดยการจับภาพในเนื้อหาหรือรูปแบบการสาธิต ต่อไป พนักงานขายเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ตัวอย่างเช่น บริษัท B2B SaaS หลายแห่งใช้กลยุทธ์นี้

ต่อไป เรามาสำรวจความจำเป็นของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดกัน

เมื่อใดที่คุณต้องการกลยุทธ์สู่ตลาด

เมื่อใดก็ตามที่คุณนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เข้าสู่ตลาดหรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วไปยังสถานที่ใหม่ คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งรวมถึง:

• เปิดตัวไอเดียล่าสุดของคุณ (ผลิตภัณฑ์) ในตลาดที่คุณมีอยู่ ตัวอย่างเช่น แบรนด์แฟชั่นที่มั่นคงเปิดตัวผลิตภัณฑ์เครื่องแต่งกาย
• นำผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณเข้าสู่ตลาดใหม่ ตัวอย่างเช่น แบรนด์ไลฟ์สไตล์ท้องถิ่นกำลังขยายไปสู่อีกรัฐหนึ่ง
• การทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณในตลาดใหม่ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจสตาร์ทอัพกำลังเปิดตัวแอปพลิเคชันแรกเพื่อทดลองใช้งาน

แม้แต่บริษัทขนาดใหญ่ก็ต้องการกลยุทธ์ในการจัดลำดับความสำคัญของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการขยายธุรกิจ เนื่องจากมีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้งในการแข่งขันและกลไกตลาด แม้ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์เมื่อปีที่แล้วก็อาจใช้ไม่ได้กับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณ

ประโยชน์ของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดอธิบายถึงขั้นตอนของบริษัทในการประสบความสำเร็จในโลกที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน มันมีประโยชน์มากมาย ลองดูบางส่วนของพวกเขา:

• กำหนดทิศทางที่ชัดเจนสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและช่วยให้พวกเขาปฏิบัติตามแผนได้
• สามารถลดเวลาในการทำตลาดสินค้าและบริการของคุณ
• ช่วยให้ภารกิจของคุณชัดเจนยิ่งขึ้น
• ช่วยเสริมโอกาสแห่งความสำเร็จ
• ลดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกิดจากบริการหรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ล้มเหลว
• ปรับปรุงความสามารถของบริษัทในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าในทันที
• สามารถช่วยให้คุณจัดการกับความท้าทายบางอย่างได้
• แสดงเส้นทางสู่การเติบโต

ตอนนี้ เรามาพูดถึงองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การมุ่งสู่ตลาดกัน

ส่วนประกอบของกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด B2B ที่มีประสิทธิภาพนั้นได้รับการปรับให้เหมาะกับลูกค้าเป้าหมายและองค์ประกอบอื่นๆ เช่น การวางตำแหน่งทางการตลาด กลยุทธ์ด้านราคา กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล การพัฒนาพันธมิตร การเปิดใช้งานการขาย และอื่นๆ

นอกจากนี้ยังดีกว่าที่จะปรับให้เข้ากับสภาวะการตลาดที่เปลี่ยนแปลงและความต้องการของลูกค้า แม้ว่าระดับของรายละเอียดและความซับซ้อนอาจแตกต่างกันไป ต่อไปนี้เป็นองค์ประกอบบางส่วนที่คุณควรรวมไว้ในเอกสารประกอบการเข้าสู่ตลาดของคุณ

#1. กลุ่มเป้าหมาย

รากฐานหลักของกลยุทธ์ทางการตลาดซึ่งธุรกิจของคุณอาศัยคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ การรู้ว่าใครคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ รวมถึงลักษณะทางภูมิศาสตร์ จิตวิทยา ประชากรศาสตร์ และลักษณะเฉพาะอื่นๆ ที่ทำให้คุณสามารถจำกัดแนวทางของคุณให้แคบลงได้อย่างง่ายดาย

#2. ความต้องการของตลาดและการแข่งขัน

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับการแข่งขันและความต้องการในตลาดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ธุรกิจ หรือบริการใหม่เป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องถามคำถามต่อไปนี้เพื่อค้นคว้าข้อมูลเดียวกัน:

• ตลาดอิ่มตัวแล้วหรือยัง? มีความต้องการที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณวางแผนไว้หรือไม่?
• ใครคือผู้เล่นสำคัญในตลาดที่คุณต้องการเข้าไป? แข่งกับใคร?

คุณจะปรับแต่งแนวทางของคุณหลังจากการวิจัยตลาดที่สมบูรณ์แบบโดยพิจารณาจากคำถามเหล่านี้ สิ่งนี้บ่งบอกว่าคุณแตกต่างจากคนอื่นอย่างไร

#3. เนื้อหาและการส่งข้อความเฉพาะทาง

เนื้อหาและข้อความเป็นโอกาสให้คุณโดดเด่นในตลาดในโลกดิจิทัลปัจจุบัน การส่งข้อความเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ลูกค้าคาดหวังจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื้อหาที่ปรับแต่งสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ประกอบด้วยคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังเปิดตัว คุณค่าของผลิตภัณฑ์ และปัญหาที่สามารถแก้ไขได้

#4. การขายและการจัดจำหน่าย

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณเกี่ยวพันกับวิธีการจัดจำหน่ายและการขายเช่นกัน คุณต้องกำหนดกลยุทธ์การขายและกลยุทธ์การกำหนดราคา ทั้งสองจะขึ้นอยู่กับลูกค้าเป้าหมายและตลาด นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการวางตำแหน่งธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณอย่างไร

จะสร้างกลยุทธ์สู่ตลาดได้อย่างไร?

แม้ว่าคุณจะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีการออกแบบมาอย่างดีหรือเป็นนวัตกรรมใหม่ที่สุด ความผิดพลาดเพียงครั้งเดียวในด้านการตลาดสามารถทำลายทุกสิ่งได้ ด้วยเหตุผลนี้ คุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ทรงพลัง มาดูกัน:

#1. ระบุตัวตนของผู้ซื้อและศูนย์

สิ่งแรกที่ต้องทำในขณะที่เตรียมผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับการเปิดตัวคือการพิจารณาลูกค้าของคุณ กลุ่มการซื้อเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ 6 ถึง 10 คน หรือที่เรียกว่าศูนย์การซื้อ และโดยทั่วไปจะมีบทบาทต่อไปนี้:

• ผู้ริเริ่ม : แสดงความสนใจเริ่มต้นและเริ่มกระบวนการซื้อ
• ผู้ใช้ : ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำ
• Influencer : ชักจูงกลุ่มหรือบุคคลอื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• ผู้มีอำนาจ ตัดสินใจ : ให้การอนุมัติขั้นสุดท้ายในการซื้อผลิตภัณฑ์
• ผู้ซื้อ : เป็นเจ้าของงบประมาณเฉพาะ
• ผู้ อนุมัติ : ผลักดันความคิดริเริ่ม
• Gatekeeper : ใช้ผลิตภัณฑ์ก่อนและอนุมัติ

บทบาทเหล่านี้อาจแตกต่างกันไปตามลักษณะและความต้องการของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น คุณต้องศึกษาข้อมูลแต่ละบทบาทเพื่อให้ได้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำ เป้าหมาย และจุดที่เป็นปัญหา

#2. สร้างเมทริกซ์ค่าเพื่อช่วยระบุข้อความ

ขั้นตอนต่อไปที่คุณต้องทำคือการแมปเมทริกซ์มูลค่า ซึ่งเป็นการแจกแจงรายละเอียดของศูนย์การซื้อทุกแห่ง ปัญหาของพวกเขา และวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มมูลค่าให้กับปัญหาของพวกเขา

ซึ่งรวมถึงข้อความทางการตลาดที่เชื่อมโยงปัญหาและแนวทางแก้ไข คุณสามารถสร้างแผนภูมิที่มีรายละเอียดและจุดบอดของแต่ละคนได้ ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถบรรเทาหรือแก้ปัญหาใดๆ ได้หรือไม่

#3. ทดสอบข้อความของคุณ

เมื่อคุณพร้อมสำหรับเมทริกซ์ค่าของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาตรวจสอบข้อความของคุณ คุณสามารถเริ่มโฆษณาบนแพลตฟอร์มการตลาดโดยใช้ข้อความที่คุณสร้างขึ้นสำหรับผู้ชมของคุณ

มีเพียงสามตัวแปรในการทดสอบ:

• ช่องที่คุณต้องการลงโฆษณา
• ผู้ชมที่คุณต้องการแสดงโฆษณาของคุณ
• ข้อความที่คุณแบ่งปันบนแพลตฟอร์มต่างๆ

ก่อนตัดสินใจว่าจะทดสอบที่ใด ให้ตรวจสอบก่อนว่าผู้ชมทั้งหมดของคุณอยู่ที่ไหน ช่องโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ ได้แก่ Google Ads, Twitter, Facebook, LinkedIn และอื่น ๆ ทดสอบช่องต่าง ๆ และโฆษณาต่อไปในช่องที่แสดงการแปลงสูง

#4. เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณตามผลลัพธ์

คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณตามผลการทดสอบก่อนที่จะใช้ผลลัพธ์เหล่านั้นในระดับกว้าง

แพลตฟอร์มโฆษณาบางแห่งมีการตั้งค่าผู้ชมสูงสำหรับผู้โฆษณา เช่น LinkedIn ซึ่งนำเสนอตำแหน่งงาน ขนาดของบริษัท หน้าที่งาน และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ทดสอบตัวเลือกต่างๆ เพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ

คุณต้องทดสอบข้อความของคุณด้วยว่าเวอร์ชันใดดึงดูดผู้ชมของคุณได้มากที่สุด อัตราการแปลงและการมีส่วนร่วมของโฆษณาของคุณระบุว่าค่าและจุดบกพร่องใดทำงานได้ดีที่สุด เมื่อคุณมีข้อมูล คุณสามารถสร้างแคมเปญขนาดใหญ่ขึ้นจากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ได้

#5. เข้าใจการเดินทางของผู้ซื้อ

เจาะลึกเพื่อทำความเข้าใจการเดินทางของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจากมุมมองของผู้ซื้อและบริษัท จากมุมมองของลูกค้า การซื้อสินค้าใด ๆ นั้นมีลักษณะเป็นเส้นตรง มันจะเป็นดังนี้:

• ผู้ซื้อตระหนักถึงปัญหาและค้นคว้าหัวข้อ
• พวกเขาเลือกวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้
• รายการนั้นถูกจำกัดให้แคบลงผ่านการสนทนากับทีมขายจากผู้ให้บริการโซลูชัน โดยการทดสอบกรณีการใช้งานของผลิตภัณฑ์จนกว่าจะมีการตัดสินใจที่ถูกต้อง

เส้นทางของผู้ซื้อจากมุมมองของบริษัทต่างๆ เคยเป็นเหมือนช่องทาง ในช่องทางการขายแบบดั้งเดิม คุณจะพบความสนใจทั่วไปอยู่ด้านบนสุด ค่อยๆ แคบลงเมื่อโอกาสหลุดออกจากช่องทาง

การเดินทางแบ่งออกเป็นสามส่วน:

• ด้านบนของช่องทาง ( Attention : Checklists, sort videos, white paper)
• ช่วงกลางของกระบวนการ (การ พิจารณา : กรณีศึกษา การสาธิตการสัมมนาผ่านเว็บ ebooks บทช่วยสอน)
• ด้านล่างของช่องทาง ( การ ตัดสิน : ข้อเสนอ การเสนอราคา การขาย การทดลอง วิดีโอ/การโทรอ้างอิง)

เมื่อเร็ว ๆ นี้ มีการใช้ระเบียบวิธีแบบมู่เล่ ซึ่งคุณให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง และเปลี่ยนลีดของคุณจากผู้ชมเป็นลูกค้าและผู้โปรโมตที่แข็งขัน ในโมเดลมู่เล่ ลูกค้าแต่ละรายต้องผ่านสามขั้นตอน ได้แก่ ดึงดูด มีส่วนร่วม และมีความสุข

#6. สร้างแผนการขาย

เป้าหมายคือการขายสินค้า ดังนั้นการตัดสินใจว่าจะขายให้กับลูกค้าของคุณอย่างไรจึงเป็นเรื่องสำคัญ กลยุทธ์การขายของคุณมีสี่รูปแบบเพื่อให้เหมาะกับผลิตภัณฑ์และรูปแบบธุรกิจของคุณ มีดังนี้

• Self-Service Model ลูกค้าซื้อสินค้าด้วยตนเอง นี่เป็นกระบวนการทั่วไปสำหรับอีคอมเมิร์ซที่ลูกค้าซื้อสินค้าออนไลน์โดยการค้นหาโดยตรงบนอินเทอร์เน็ต แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการทีมขายเฉพาะ แต่คุณก็ต้องการการตลาดเพื่อกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ
• Inside Sales Model : ทีมขายของคุณเก็บบันทึกของลูกค้าที่คาดหวังเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้าของคุณ รุ่นนี้เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับสินค้าราคาปานกลาง
• รูปแบบการขายภาคสนาม : พนักงานขายมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอของบริษัทขนาดใหญ่ ในรูปแบบนี้ คุณต้องการการลงทุนที่มากขึ้นและวงจรการขายที่ยาวนานขึ้นพร้อมผลตอบแทนก้อนโต ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้โมเดลนี้เพื่อขายซอฟต์แวร์การจัดการผลิตภัณฑ์ให้กับองค์กรขนาดใหญ่
• รูปแบบช่องทาง : ในรูปแบบนี้ คุณต้องมีพันธมิตรภายนอกเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นตัวเลือกที่ถูกที่สุดเพราะคุณไม่ต้องคิดถึงส่วนการตลาด แต่สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบว่าบริษัทคู่ค้าของคุณขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันและมีความสนใจเหมือนกันหรือไม่ ตัวอย่างเช่น หากคุณเริ่มต้นธุรกิจขายซีเรียล คุณอาจเป็นหุ้นส่วนกับร้านขายของชำ

#7. สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ตอนนี้คุณต้องขัดขวางความสนใจของผู้ชม สิ่งนี้จะเกิดขึ้นผ่านการสร้างอุปสงค์ ซึ่งสามารถเกิดขึ้นได้กับกลยุทธ์ขาเข้าและขาออก

• กลยุทธ์ขาเข้า : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบธุรกิจของคุณผ่านความพยายามทางการตลาดและแสดงความสนใจหรือติดต่อคุณโดยตรง ตัวอย่าง : เนื้อหา สื่อสังคมออนไลน์ หรือโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย
• การ สร้างความต้องการขาออก : พนักงานขายติดต่อลูกค้าเป้าหมายโดยใช้กลยุทธ์การเข้าถึงแบบเย็น พนักงานขายสามารถทำได้โดยการเข้าถึงรายชื่อผู้ติดต่อ การติดต่อทางโทรศัพท์ การรวบรวมลูกค้าเป้าหมายในการประชุมทางอุตสาหกรรม หรืออีเมลที่อบอุ่น

เมื่อคุณทราบความสนใจของผู้ชมของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มการสนทนาเพื่อการขาย เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายได้รับเนื้อหาด้านการศึกษามากขึ้น แทนที่จะเจาะลึกลงไปในช่องทางการขาย

#8. สร้างเนื้อหา

ลูกค้าเป้าหมายขาเข้าจะแปลงได้ง่ายกว่า เนื่องจากลีดขาเข้าจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาทางธุรกิจที่คุณแก้ไข ตระหนักถึงประโยชน์ และสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้น การซื้อจึงถูกกว่า

การตลาดเนื้อหาเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความสนใจขาเข้า นี่คือเหตุผลที่ทีมการตลาดเนื้อหาของคุณขับเคลื่อนการเข้าชมขาเข้าโดยการวางคำหลักที่กำหนดเป้าหมายในตำแหน่งที่ลูกค้าของคุณจะค้นหา พวกเขาสร้างและโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องบนเว็บไซต์

สำหรับการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องมีการวิจัยคำหลัก การวิจัยเนื้อหา การสร้างเนื้อหา การออกแบบ การส่งเสริมการขาย การสร้างลิงก์ และอัตราการแปลง

#9. เพิ่มประสิทธิภาพไปป์ไลน์ของคุณ

การเติบโตจำเป็นต้องเลือกกลยุทธ์การขายที่สมบูรณ์แบบและสร้างกระบวนการสร้างอุปสงค์ที่แข็งแกร่ง การขายโดยทั่วไปเป็นเกมตัวเลข หากคุณวัดความก้าวหน้าได้ คุณก็ประสบความสำเร็จได้

สิ่งสำคัญคือต้องปรับอัตราการแปลงระหว่างสเตจให้เหมาะสม สิ่งนี้จะบอกคุณว่าคุณต้องปรับปรุงตรงไหน

#10. วิเคราะห์และลดวงจรการขายของคุณ

คุณต้องติดตามระยะเวลาของวงจรการขายของคุณ รอบการขายคือระยะเวลาที่ใช้สำหรับโอกาสในการเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณและเปลี่ยนเป็นสถานการณ์ที่ชนะ เป้าหมายหลักคือการทำให้คอนเวอร์ชั่นสั้นลงระหว่างสเตจ

สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการย้ำวิธีการลบข้อโต้แย้งทั่วไปก่อนที่จะเกิดขึ้น ทำการดูแลลูกค้าเป้าหมาย และระดมสมองเพื่อค้นหาลูกค้าที่เหมาะสมที่สุด

#11. ลดต้นทุนการจัดหาลูกค้า

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณต้องปรับต้นทุนการหาลูกค้าให้เหมาะสม ในตอนแรกอาจดูเหมือนแพง แต่คุณสามารถเริ่มลดค่าใช้จ่ายนี้ได้โดยปรับกระบวนการให้เหมาะสมตามเวลา

การได้มาซึ่งลูกค้าหมายถึงค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเพิ่มลูกค้าใหม่ ยิ่งต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าต่ำลงเท่าใด กำไรที่คุณได้รับต่อลูกค้าหนึ่งรายก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

#12. ปรับและปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลง

คุณต้องมีกลยุทธ์ในการดำเนินการต่อหรือปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด กลับไปยังพื้นที่แผนผังที่คุณสร้างไว้ก่อนหน้านี้ ตรวจสอบว่าแผนใดใช้งานไม่ได้ และเปลี่ยนแผนนั้น ระดมความคิดของคุณเพื่อขยายตลาดให้มากขึ้น

#13. รักษาลูกค้าของคุณ

นี่เป็นขั้นตอนสุดท้ายที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อรักษาตัวเองให้อยู่ในตลาดได้ยาวนาน คุณต้องให้ความสำคัญกับการรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าด้วยการบอกต่อแบบปากต่อปากที่ดี ในขั้นตอนนี้ คุณสามารถใช้กลยุทธ์มู่เล่แทนช่องทาง

ตัวอย่างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

องค์กรขนาดใหญ่หลายแห่งเรียกใช้โมเดลการออกสู่ตลาดในลักษณะที่ผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขายังคงเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาในหมู่ลูกค้า พวกเขาเป็น:

• อนาแพลน
• หน่วยความจำไวโอลิน
• ไมโครซอฟท์
• โอวาลา
• วูคลิป
• เมตาเวิร์ส
• จิบ
• ทาง
• เซลล์ลอฟท์

คำถามที่พบบ่อย

คำสุดท้าย

การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดเป็นงานที่ต้องแข่งขันซึ่งรวมถึงการลงทุนครั้งใหญ่ คุณสามารถกำหนดก้าวต่อไปแห่งความสำเร็จด้วยกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มั่นคงโดยการทำความเข้าใจผู้ชมและจุดบอดและลักษณะเฉพาะของพวกเขา ในขณะที่กำหนดเป้าหมายและกระบวนการของคุณให้สอดคล้องกัน

ขั้นตอนที่กล่าวถึงข้างต้นจะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ และร่วมเป็นสักขีพยานในการปรับปรุงด้วยตัวคุณเอง

ต่อไป คุณสามารถดูซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติเพื่อช่วยธุรกิจของคุณ