John Jantsch (00:00): สวัสดี นี่คือ John และก่อนที่เราจะเริ่มต้น ฉันมีของขวัญจะมอบให้คุณสำหรับการเป็นผู้ฟังที่น่าทึ่งมากทุกวันนี้ใครๆ ก็พูดถึง AI แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวกับยุทธวิธี เราได้สร้างชุดข้อความแจ้งที่เราใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์ และคุณสามารถรับได้ฟรี เพียงไปที่ DTM world เฉือนฟรีพร้อมท์แล้วคว้าของคุณ ตอนนี้. มาเริ่มกันเลย.

(00:30): สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของ Duct Tape Marketing Podcastฉันจอห์น แจนท์สช์ และแขกของฉันวันนี้คือ ดร.ซาบรินา สตาร์ลิ่ง นักจิตวิทยาธุรกิจ เธอเป็นนักเขียนหนังสือขายดีระดับนานาชาติเรื่อง How to Hire the Best และวันหยุดสี่สัปดาห์ เธอเป็นผู้ก่อตั้ง tapthepotential.com และโฮสต์พอดแคสต์ Profit by Design เธอและทีมของเธอเป็นโค้ชให้ผู้ประกอบการได้กลับมาใช้ชีวิตอีกครั้งจากธุรกิจของตน และมีภารกิจในการพลิกโฉมวัฒนธรรมที่เร่งรีบด้วยการส่งผู้ประกอบการ 10,000 รายไปพักร้อนสี่สัปดาห์ในอีก 10 ปีข้างหน้า เป้าหมายใหญ่ ขนดก และกล้าหาญอย่างที่เธอบอก ซาบริน่า ยินดีต้อนรับสู่การแสดง

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (01:11): ขอบคุณ จอห์นฉันดีใจที่ได้กลับมาที่นี่กับคุณ

John Jantsch (01:14): มาพูดถึงวันหยุดสี่สัปดาห์นี้กันดีกว่าแนวคิดเบื้องหลังสิ่งนั้นคืออะไร? ฉันหมายถึง ฉันคิดว่าผู้ประกอบการจำนวนมากอาจคิดว่าแนวคิดนี้มันบ้าไปแล้ว พวกเขาไม่ได้มีเวลาสี่สัปดาห์ บางทีในสองปีอาจจะรวมกัน แต่คุณกำลังพูดถึงสี่สัปดาห์ติดต่อกัน ฉันจะออกจากธุรกิจของฉันและมันจะดำเนินไปเอง

ดร.ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (01:32): ใช่นี่มาจากการฝึกสอนที่ฉันทำกับผู้ประกอบการในช่วง 17 หรือ 18 ปีที่ผ่านมา และหนึ่งในความตระหนักรู้ที่ฉันมีก็คือ เมื่อพวกเขาพยายามจะฝึกสอน ในตอนแรกพวกเขาดูเหมือนจะมีปัญหาเรื่องความสมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน เช่นเดียวกับการรับรู้ของฉัน คนเหล่านี้เป็นคนบ้างาน พวกเขาไม่รู้ว่าจะหยุดอย่างไร ใช่ มีพวกเราจำนวนหนึ่งที่เป็นคนบ้างาน แต่นั่นไม่ใช่ปัญหาที่แท้จริง ปัญหาที่แท้จริงคือระบบและการไม่มีผู้เล่นระดับ A ความสามารถในการจ้างผู้เล่นในธุรกิจที่ทำให้เจ้าของธุรกิจไม่สามารถลาพักร้อนได้ ในฐานะนักจิตวิทยา ฉันเคยเห็นเจ้าของธุรกิจจำนวนมากต้องรับมือกับความเหนื่อยหน่าย และฉันก็เห็นว่าการทำงานหนักเพียง 60, 70, 80 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เพียงแค่บดขยี้มันและมองเห็นผลกระทบที่เกิดขึ้น และเราบอกตัวเองว่าเมื่อเรากำลังทำสิ่งนั้น ฉันกำลังทำเพื่อไปให้ถึงจุดนี้

(02:27): เมื่อฉันจ้างสมาชิกในทีมคนใหม่ ทุกอย่างจะดีขึ้นและความจริงก็คือวันนั้นไม่มีวันมาถึง แล้วถ้าเราไม่ยืนหน้ารถแล้วหยุดรถแล้วบอกว่า ฉันต้องพัก ฉันต้องการพักร้อน และแนวคิดเบื้องหลังการลาพักร้อนสี่สัปดาห์ สิ่งที่ชัดเจนสำหรับฉันจริงๆ ก็คือ คุณมีทีม มีระบบที่พร้อม และธุรกิจนั้นสามารถดำเนินไปได้โดยไม่มีคุณ ซึ่งสำคัญมากหากคุณต้องการเปลี่ยนแปลง และฉันบอกว่าถ้าคุณต้องการเปลี่ยน เมื่อคุณเปลี่ยนธุรกิจ เมื่อคุณขายมันหรือต้องการเกษียณ และมีคนอื่นในทีมของคุณเข้ามาบริหาร และถ้าคุณได้สิ่งเหล่านี้เข้าที่แล้วตอนนี้ คุณ สามารถสนุกกับชีวิตของคุณได้ และนั่นคือจริงๆ แล้ว พวกเราทุกคนเข้าสู่การเป็นผู้ประกอบการเพื่ออิสรภาพ

(03:16): และส่วนใหญ่เราต้องการอิสรภาพด้านเวลาเราต้องการที่จะสามารถเรียกช็อตของเราเองและตัดสินใจเลือกของเราเอง แล้วเรื่องประชดเมื่อเราเข้าสู่ธุรกิจ เรารู้สึกว่าเรามีอิสระน้อยลง และเรายังรู้สึกว่าไม่มีใครรอบตัวเราเข้าใจ เพราะพวกเขาคิดว่าเราเป็นเจ้าของธุรกิจ เราสามารถจัดกำหนดการได้ตามที่เราต้องการ และเรารู้สึก เช่น ไม่ เราอยู่ในความเมตตาของคนอื่นๆ บนโลกใบนี้ในฐานะเจ้าของธุรกิจ ดังนั้นการลาพักร้อนสี่ทางคือการดูแลผู้ประกอบการอย่างแท้จริง

John Jantsch (03:44): คุณรู้สึกไหมว่าบางครั้งมีอะไรให้ทำมากกว่าที่คุณสามารถทำได้ในหนึ่งวัน แต่คุณรู้สึกไหมว่าบางครั้งมีการรับรู้ ธุรกิจ มันเกือบจะเหมือนกับว่าฉันไม่ได้ทำงานอายุ 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ฉันโกง ฉันทำสิ่งนี้ไม่ถูกฉันหมายถึงเป็นส่วนหนึ่งของความกดดันนั้นหรือเปล่า?

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (03:59): อย่างแน่นอนฉันหมายถึงวัฒนธรรมของเราในสหรัฐอเมริกาเป็นวัฒนธรรมที่บดบัง ไม่ใช่แค่การเป็นผู้ประกอบการเท่านั้นที่ขัดเกลาความคิด เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจ ฉันตัดสินใจเป็นโค้ชแทนที่จะไปทำงานในธุรกิจอื่น และฉันอยากมีธุรกิจของตัวเองเพราะว่าฉันกำลังเลี้ยงลูกและฉันก็อยากจะอยู่เคียงข้างพวกเขาได้ ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจว่าจะดำเนินธุรกิจ 25 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และฉันก็ทำมันสำเร็จมาหลายปีแล้ว ฉันสามารถทำให้ธุรกิจเติบโตได้โดยการทำเช่นนั้น แต่ฉันเก็บเป็นความลับ เป็นเวลาหลายปีแล้วที่ฉันไม่ได้เปิดเผยแก่ลูกค้าของฉันว่าฉันทำงาน 25 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ เพราะพวกเขาทั้งหมดทำงาน 60, 70 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และฉันกลัวว่าพวกเขาจะพูดกับฉันว่า คุณไม่มีธุรกิจจริงๆ ดร.ซาบรีนา คุณไม่เข้าใจ เพราะหลายคนเป็นผู้ชาย และหลายคนอยู่ในระหว่างการก่อสร้าง ดังนั้นฉันจึงเงียบไว้ และในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ฉันเริ่มพูดถึงเรื่องนั้นทุกที่ เพราะฉันรู้ว่าเราทุกคนต้องการใครสักคนที่บอกเราว่าไม่เป็นไร การทำงานน้อยกว่า 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์เป็นเรื่องปกติ และจะดีมากถ้าทำได้

John Jantsch (05:03): คุณเพิ่งไปพักร้อนสี่สัปดาห์คุณบอกฉันก่อนที่เราจะเริ่ม คุณเพิ่งกลับมาหลังจากนั้น ฉันคิดว่าคุณเป็นคนที่มีแรงบันดาลใจและมีแรงผลักดันมาก คุณได้สร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม หลังจากผ่านไปประมาณสองสัปดาห์ครึ่ง คุณเริ่มพูดว่า ฉันจะทำอย่างไรต่อไปอีกสัปดาห์ครึ่ง?

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (05:21): เรื่องนั้นเกิดขึ้นจริงประมาณสามสัปดาห์ครึ่งต่อมา ฉันเหลือเวลาอีกสองวันในการพักร้อนครั้งที่สี่ฉันก็แบบว่า โอเค ฉันเบื่อ ฉันเบื่อ. และฉันคิดว่าเป็นเพราะฉันได้ลาพักร้อนเป็นเวลาสี่สัปดาห์หลายครั้ง และฉันก็พัฒนาขึ้นมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยไม่สนใจธุรกิจนี้เลย แต่ฉันคิดว่าครั้งแรกที่เป็นเจ้าของธุรกิจ เมื่อเราลาพักร้อนสี่สัปดาห์ เราจะรู้สึกแบบนั้นภายในหนึ่งวันว่าฉันจะทำอะไรกับตัวเองบ้าง? เราไม่คุ้นเคยกับการมีงานอดิเรก ฉันรู้ว่าคุณเล่นกีตาร์ คุณทำงานไม้ คุณมีชีวิตที่ร่ำรวย ฉันหมายถึงที่ที่คุณอาศัยอยู่เป็นพื้นที่ที่สวยงาม คุณมีชีวิตที่ร่ำรวยมากห่างจากธุรกิจ และสิ่งที่ฉันพบคือยิ่งเราทำให้ชีวิตของเราห่างไกลจากธุรกิจมากขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้นที่จะกำหนดขอบเขตที่ดีเหล่านี้ในธุรกิจของเรา

John Jantsch (06:12): ใช่ ฉันรู้ว่าไม่ต้องทนทุกข์ทรมานจากสิ่งนี้อีกต่อไป แต่ในช่วงแรกของธุรกิจ ฉันจะไปเที่ยวพักผ่อนฉันจะมีความสุขมาก ถึงแม้จะเป็นวันหยุดยาวหนึ่งสัปดาห์ แต่สองสามวันแรกฉันก็หงุดหงิดมาก แต่แล้วคุณก็เริ่มปรับตัว และมันก็แบบ เอ๊ะ ทุกอย่างจะเรียบร้อยดี Michael Gerber ซึ่งเป็นที่ปรึกษาดั้งเดิมของผม เป็นผู้เขียน E-Myth ฉันแน่ใจว่าผู้ฟังคุ้นเคยกับสิ่งนั้น เขาเขียน Forward to Duct Tape จริงๆ การตลาดบอกฉันครั้งหนึ่งว่า หากธุรกิจของคุณดำเนินไปไม่ได้หากไม่มีคุณ มันก็ไร้ค่า และฉันคิดว่านั่นเป็นยาที่ค่อนข้างแรงใช่ไหม?

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (06:43): เป็นเช่นนั้น และเป็นจริงทุกประการและในขณะที่ฉันเขียนหนังสือพักร้อนสี่สัปดาห์ ฉันมีสมาชิกในครอบครัวเจ้าของธุรกิจจำนวนหนึ่งแสดงความคิดเห็นกับฉันว่า ฉันหวังว่าสามีของฉันหรือฉันหวังว่าภรรยาของฉันจะอ่านเรื่องนี้เพราะพวกเขาคิดว่าเราจะเกษียณแล้วไป เดินทางและมีสิ่งเหล่านั้นที่เราผัดเอาไว้ และด้วยเหตุผลใดก็ตาม พวกเขามีเหตุผลด้านสุขภาพ บางคนเสียชีวิตตั้งแต่อายุยังน้อย ซึ่งเร็วกว่าที่ควรจะเป็นมาก แต่ฉันเชื่อว่าเป็นเพราะความเครียด ดังนั้นเมื่อเราคิดถึง มีเหตุผลหลายประการที่เราต้องการให้ธุรกิจของเรามีคุณค่าโดยไม่มีเรา และหนึ่งในนั้น เหตุผลที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือจะเกิดอะไรขึ้นกับครอบครัวของเรา หากเราล้มตายในธุรกิจนี้ และตลอดหลายปีที่ผ่านมาของการทำงานหนักทั้งหมดนี้ที่เราทำไป จะไม่มีคุณค่าใดๆ ในธุรกิจหากไม่สามารถทำงานได้หากไม่มีเจ้าของธุรกิจ ดังนั้นครอบครัวจึงถูกทิ้งไว้โดยไม่สามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งนั้นได้จริงๆ แต่แล้วก็มีสมาชิกในทีมของคุณเช่นกัน หากธุรกิจไม่สามารถดำเนินต่อไปได้หากไม่มีคุณ แสดงว่าคุณมีคนจำนวนมากที่ต้องตกงานและครอบครัวของพวกเขาได้รับผลกระทบ

John Jantsch (07:49): คุณบอกไปแล้วว่าคุณได้ขยายธุรกิจจริงๆ โดยทำงาน 25 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ตอนที่ผมเริ่มทำงานมาหลายปีแล้ว ไม่ได้ทำอะไรมากนักในวันศุกร์ และไม่มีกำหนดการนัดหมายใดๆฉันทำอย่างนั้นตลอดไป และเมื่อคุณเริ่มทำสิ่งนั้น คุณจะเริ่มตระหนักว่าคุณเสียเวลาไปกับธุรกิจไปมากขนาดไหน ฉันเจอเพราะว่าไม่ ฉันต้องนั่งอยู่ที่นี่ถึงห้าโมง ดังนั้นคุณไปไล่ล่าเช็ค Facebook อีกครั้งหรืออะไรสักอย่าง ฉันพนันได้เลยว่าคุณคนส่วนใหญ่สามารถย่อสิ่งที่พวกเขาทำซึ่งมีคุณค่าลงไปสองสามชั่วโมงทุกวันได้ จริงๆ แล้ว กิจกรรม 10,000 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงที่คุณต้องการทำอยู่ที่ไหน ฉันคิดว่านั่นเกี่ยวข้องกับสิ่งที่ฉันกำลังแนะนำ ไม่ใช่

ดร.ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (08:33): เหรอ?อย่างแน่นอน. แค่นี้เองครับ ผมจะแบ่งปันครับ เมื่อลูกสาวคนแรกของฉันไปโรงเรียนอนุบาล ฉันคิดว่า โอ้พระเจ้า ตอนนี้ฉันมีเวลาพิเศษอยู่ที่โรงเรียนทั้งวัน แล้วฉันก็เสียเวลาของฉันไป ฉันอยู่บนโซเชียลมีเดียและมันก็ไร้ค่า ดังนั้น หนึ่งในความตระหนักรู้ที่ยิ่งใหญ่ของฉัน ตอนที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจ และมีลูกที่บ้าน และฉันมีเวลาทำงาน 25 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ฉันพบกับความล่มสลายครั้งใหญ่ในห้องซักรีดของฉัน แค่ร้องไห้และสะอึกสะอื้น ฉันเพิ่งไปส่งเธอที่สถานรับเลี้ยงเด็ก แต่เธอกลับอ้วกข้ามคืน ดังนั้นฉันจึงต้องกลับบ้านและแทนที่จะทำงาน ฉันต้องฟอกเครื่องนอนและทุกอย่าง และฉันคิดว่ามีเวลาไม่เพียงพอและฉันไม่สามารถทำทุกอย่างให้เสร็จได้ และฉันก็มีความศักดิ์สิทธิ์นี้เข้ามาหาฉัน โอเค ซาบรีนา ถ้าวันนี้คุณสามารถทำสิ่งเดียวให้สำเร็จได้ นั่นจะช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้า คุณจะทำอย่างไร?

(09:23): เพราะคุณมีเวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงในการทำสิ่งนี้ และฉันไม่รู้ว่าคำตอบของฉันในวันนั้นคืออะไร แต่มันชัดเจนมาก และฉันได้ดำเนินธุรกิจของฉันทุกวันไปข้างหน้าด้วยคำถามนั้น .และมันทำให้ฉันรู้ว่าเรามีกิจกรรมที่มีมูลค่าสูงในธุรกิจที่ทำให้ธุรกิจของเราเติบโตและเพิ่มมูลค่า และถ้าเราตั้งใจจะทำสิ่งเหล่านั้นทุกวัน แล้วคุณรู้อะไรไหม? ฉันไม่ได้ทำกิจกรรมที่มีมูลค่าสูงทุกวัน แต่ฉันแน่ใจว่าสัปดาห์ละครั้ง ห้าถึงหกชั่วโมงเป็นกิจกรรมที่มีมูลค่าสูง โดยคิดเป็นเงิน 10,000 เหรียญสหรัฐต่อชั่วโมง และความตระหนักรู้ของฉันในเวลาประมาณ 10,000 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงมาจากการอ่านหนังสือ 80 20 โดย Perry Marshall และการตระหนักว่า 20% ของสิ่งที่เราทำในวันใดวันหนึ่งหรือสัปดาห์ที่กำหนดนำไปสู่ ​​80% ของผลลัพธ์ที่เราได้รับ และฉันเริ่มดูว่าผู้ประกอบการอย่างเราทำอะไรที่มีมูลค่า 10 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง เทียบกับ 100 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง เทียบกับ 10,000 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง

(10:22): และฉันได้สร้างแผนภูมิเกี่ยวกับเรื่องนี้โดยอิงจากงานของเพอร์รี มาร์แชล และฉันแชร์ว่าใครอยากได้มัน เราจะส่งไปให้พวกมันคุณสามารถเข้าไปแตะที่ศักยภาพ.com/tenk และการมีแผนภูมินี้อยู่ตรงหน้าคุณนั้นทรงพลังมาก เพราะเป็นการเตือนใจว่าหากคุณไม่ได้ทำกิจกรรมรายชั่วโมงละ 10,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ก็ไม่มีใครทำแบบนั้น และเมื่อเราเจ้าของธุรกิจพยายามดิ้นรนที่จะจ่ายเงินให้ตัวเองอย่างเหมาะสม ฉันคิดว่าคำถามยากข้อหนึ่งที่เราจะต้องถามตัวเองคือ ครั้งสุดท้ายที่ฉันทำกิจกรรมมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงคือเมื่อใด เพราะเราไม่เติบโต ถ้าเราติดอยู่กับการทำกิจกรรมร้อยเหรียญต่อชั่วโมง, 500 เหรียญต่อชั่วโมง หรือ 10 เหรียญต่อชั่วโมง นั่นเป็นเหตุผลที่ธุรกิจไม่เติบโต นั่นเป็นเหตุผลที่เราไม่สามารถระบุวิธีเพิ่มมูลค่าและสร้างส่วนต่างที่เราต้องจ่ายให้ตัวเองอย่างเหมาะสม

John Jantsch (11:15): ดังนั้นเมื่อมีใครสักคนมาหาคุณ ผมจะสำรองไว้สักครู่เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมี Dan Martel ในรายการนี้และเขาเขียนหนังสือดีๆ ชื่อ Buy Back Your Time และเขาบอกว่า ถ้าคุณไม่มีผู้ช่วยฝ่ายบริหารหรือผู้ช่วยฝ่ายบริหาร หรืออะไรก็ตามที่คุณเรียกพวกเขา คุณก็ใช่ใช่ไหม? เพราะการทำงานนั้น.. และฉันก็แบบว่า ใช่ มันค่อนข้างยากที่จะกลืน แต่มันเป็นเรื่องจริง ถ้ามีใครมาหาคุณแล้วพวกเขาก็แบบว่า โอเค ฉันเข้าใจ ไอเดียเรื่อง Four We Vacation นี้ฟังดูเจ๋งจริงๆ แต่ไม่สามารถเกิดขึ้นได้ในวันนี้ จะเริ่มจากตรงไหน?

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (11:46): นี่เป็นคำถามที่ดีจริงๆ เพราะเมื่อเราได้ยินว่ามีวันหยุดสี่สัปดาห์ ฉันคิดว่าพวกเราส่วนใหญ่รู้สึกว่ามันพายอยู่บนท้องฟ้ามากจนฉันจินตนาการไม่ออกเลยและเริ่มต้นด้วยก้าวเล็กๆ ไปข้างหน้า ดำเนินไปในทิศทางที่สอดคล้องกันซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อฉันเริ่มต้นการเดินทางช่วงพักร้อนสี่สัปดาห์ ฉันรู้สึกเหมือนได้ให้เวลาตัวเอง 18 เดือน และคิดว่ามันคงเป็นเรื่องยากมาก ฉันจินตนาการไม่ออกเลยว่าจะทำมัน และเราเป็นทีมเล็ก ๆ ในเวลานั้น แต่เมื่อเราชัดเจนแล้ว นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ สิ่งนี้มีความหมายสำหรับฉัน จากนั้นมันง่ายกว่าที่จะเริ่มเห็นว่าเราต้องเชื่อใจได้อย่างไรว่าจะปรากฏอย่างไร ดังนั้น ผมขอแนะนำให้ดูระยะเวลาสูงสุดที่คุณสามารถออกจากธุรกิจได้ โดยถอดปลั๊กออกโดยสมบูรณ์ และถ้านั่นเป็นศูนย์วัน เพราะในการวิจัยที่ฉันทำกับผู้ประกอบการ เราได้ยินมาว่าเกือบจะเป็นศูนย์ ดร.

(12:40): ซาบรินา จากนั้นเดินไปบอกทีมของคุณว่าคุณไม่มีเงินในกระเป๋าเลย และคุณต้องถอดปลั๊กออกหรือเริ่มถอดปลั๊กในตอนเย็นเหมือนคุณกลับบ้านตามเวลาที่กำหนดและวางโทรศัพท์ไว้ในลิ้นชักและอยู่ร่วมกับตัวเองและครอบครัว นั่นคือก้าวเล็กๆ ก้าวแรก จากนั้นสร้างจากจุดนั้นและใส่ใจกับสิ่งที่ตกลงไปในรอยแตกจริงๆ ตอนที่ฉันถอดปลั๊ก และอีกครั้งที่เราได้ยินมา ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าทีมของฉันจะจัดการทุกอย่างได้ เมื่อฉันไปพักร้อนสี่สัปดาห์นี้ นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันทำในรอบ 18 เดือน เรามีสมาชิกในทีมสองคนที่ยังใหม่กว่าในทีมที่ไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อน ฉันจึงคิดและฉันก็ฝึกพวกเขามา ดังนั้นฉันคิดว่าพวกเขาต้องการฉัน ฉันไม่รู้ เราควรจัดเตรียมไว้ดีกว่า คนอื่นต้องเข้ามาฝึกพวกเขาในขณะที่ฉันออกไปข้างนอก

(13:31): พวกเขาก้าวขึ้นมาอย่างมากและมันแสดงให้ฉันเห็นว่าฉันได้เล่าเรื่องในหัวให้ตัวเองฟังว่าพวกเขาต้องการฉันมากแค่ไหน เราจึงต้องดูเรื่องนี้กับตัวเองและเรื่องราวที่เราเล่า ดังนั้นลองหนึ่งวัน ลองสองวัน ลองหนึ่งสัปดาห์แล้วดูว่ามีอะไรตกลงไปในรอยแตกจริงๆ ถามทีมของคุณว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือในส่วนใดบ้าง แต่คุณก็ไม่ได้อยู่ที่นั่น แล้วดูว่าคุณสามารถสร้างระบบได้หรือไม่ หรือคุณจำเป็นต้องจ้างและเริ่มนำสิ่งเหล่านั้นออกจากจานของคุณ? และที่สำคัญที่สุดไม่ว่าจะเป็นวันหยุดหนึ่งวันหรือหนึ่งสัปดาห์หรือสี่สัปดาห์ไม่ว่าคุณจะมอบหมายอะไรก่อนที่คุณจะหยุดงานนั้นอย่าเอาคืนเมื่อคุณกลับมา

John Jantsch (14:16): ทีมที่คุณเพิ่งพูดถึงเหมือนกันใช่ และผมคิดว่าสิ่งที่อาจพลาดไปในนั้น สิ่งที่คุณเพิ่งอธิบายไปคือบางครั้งเราลดอำนาจของทีมโดยรู้สึกว่าเราต้องให้ทิศทางทั้งหมดแก่พวกเขา แต่ให้โอกาสให้พวกเขาคิดออก พวกเขา จะได้รับพลังมากขึ้นจริงๆ ใช่ไหม?

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (14:34): ใช่ พวกเขาจะทำเช่นนั้นและถ้าเรานำมันกลับมา มันจะเป็นการไร้อำนาจสำหรับพวกเขามาก ดังนั้นเมื่อฉันกลับมา ฉันถามสมาชิกในทีมใหม่ว่าฉันจัดการประชุมด้วยทุกสัปดาห์ พวกเขาทำอะไรในช่วงเวลาที่เราประชุมอยู่ และพวกเขาต้องการปรับปรุงการประชุมครั้งนี้อย่างไร และพวกเขาทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์ พวกเขาวางผังสิ่งต่าง ๆ สิ่งต่าง ๆ ที่ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำจำเป็นต้องถูกวางผังหรือจัดวาง พวกเขาทำอย่างนั้นแล้ว และพูดว่า ต่อไปเราอยากจะใช้สิ่งนี้มากกว่าที่จะพูดถึงตัวเลขพื้นฐานของเรา ฉันหมายความว่า แน่นอนว่าเราจะทำอย่างนั้น แต่เราควรใช้การประชุมนี้เพื่อวางแผนกับคุณมากกว่า ดร.ซาบรินา ฉันก็แบบว่า ใช่ เพราะถ้าฉันมีสมาชิกในทีมที่ต้องการคิดอย่างมีกลยุทธ์ พวกเขาจะคิดกิจกรรมมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงจากที่นั่งของพวกเขา และนั่นเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจอย่างมาก

John Jantsch (15:23): ข้อผิดพลาดประการหนึ่งที่ฉันแน่ใจว่าคุณเจอมาตลอด แน่นอนว่าฉันเห็นแล้ว มีหลายครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้คนเพิ่งเริ่มต้น พวกเขาล้มเหลว ลงทุนในทีมหรือพยายามจ้างความช่วยเหลือที่ถูกที่สุดที่หาได้และท้ายที่สุดแล้วสิ่งที่คุณพูดคือกุญแจสำคัญจริงๆ ก็คือคุณต้องมีทีมผู้นำหรืออะไรก็ตามที่คุณเรียกว่าเป็นผู้เล่น ฉันหมายความว่า สิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นจนกว่าจะมีคนที่สามารถขายของได้ และสิ่งที่คุณคิดว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่ทำได้ แล้วคุณจะช่วยให้ผู้คนเปลี่ยนกรอบความคิดนั้นได้อย่างไร? และชัดเจนว่าผมรู้ว่าคุณมีโปรแกรมทั้งหมดเกี่ยวกับการพัฒนานักเตะ แต่สิ่งแรกน่าจะเปลี่ยนกรอบความคิดนั้น ใช่ไหม?

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (16:00 น.): เป็นการเปลี่ยนทัศนคติที่ว่า หากคุณอยู่ตรงกลางและการตัดสินใจทั้งหมดดำเนินไป คุณจะสูญเสียผู้เล่น A ของคุณไป เพราะพวกเขารู้สึกว่าไม่มีอำนาจอย่างมากแต่ฉันคิดว่าหลายครั้งที่ฉันได้ยินจากผู้ประกอบการคือ ฉันไม่รู้ว่าฉันสามารถจ้างผู้เล่นระดับ A ได้ และจริงๆ แล้วผมขอแย้งว่าคุณไม่สามารถจ้างนักเตะระดับ A ได้ เพราะคุณอาจจ่ายเงินให้พวกเขาได้ เช่น คุณจ่ายเพิ่มอีก 10 เหรียญต่อชั่วโมง แต่ความจริงก็คือ ผู้เล่น A จะมีประสิทธิผลมากกว่าสมาชิกในทีมวอร์มบอดี้ถึง 900 ถึง 1200% เช่นเดียวกับผู้เล่น C ของคุณ ดังนั้นคุณอาจจ่ายเงินให้พวกเขาเพิ่มอีก $10 ต่อชั่วโมง แต่ถ้าคุณต้องการผู้เล่น A น้อยลง เพราะว่าคุณไม่มีผู้เล่น C อีกต่อไป คุณมีผู้เล่น A เงินเดือนของคุณก็จะลดลงอย่างเห็นได้ชัด และผู้เล่น A เหล่านั้นจะช่วยคุณสร้างระบบ ผู้เล่น A เหล่านั้นก้าวขึ้นมา พวกเขาเป็นนักแก้ปัญหาโดยธรรมชาติ และเป็นนักสื่อสารที่ดี พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นคนเปิดเผย ไม่ใช่ผู้เล่น A ทุกคนที่ชอบเก็บตัว แต่พวกเขาชอบที่จะสื่อสารและสนับสนุนซึ่งกันและกันในฐานะสมาชิกในทีม และนั่นคือสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ เจ้าของธุรกิจ เพราะเมื่อคุณออกไปข้างนอกและพวกเขาไม่รู้ว่าต้องทำอะไร พวกเขาไม่รู้ว่าจะจัดการอย่างไร พวกเขาจะไปหาคนอื่นในทีมแล้วถาม เพื่อขอความช่วยเหลือ

John Jantsch (17:17): และฉันก็คิดอีกอย่างหนึ่งด้วย หลายครั้งที่ผู้คนข้ามไปว่า โอ้ ฉันจำเป็นต้องมีใครสักคนที่เรซูเม่บอกว่าพวกเขามีอายุห้าปีในฐานะ X, Y, Z และฉันก็คิดมาก หลายครั้งหากคุณได้คนที่เหมาะสมและคุณมุ่งมั่นที่จะลงทุนในการเติบโตของพวกเขา คุณจะพัฒนาผู้เล่นใช่ไหม?

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (17:33): ใช่ตัวอย่างที่ฉันชอบคิดคือตอนที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจ จอห์น ฉันไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการตลาด ไม่มีอะไรเกี่ยวกับการขาย แต่ฉันเป็นผู้เล่นระดับ A ฉันได้เรียนรู้ว่า Duct Tape Marketing เป็นหนึ่งในหนังสือเล่มแรกๆ ที่ฉันอ่านเพื่อเรียนรู้ และผู้เล่น A ของเราจะทำเช่นนั้น ดังนั้น ละทิ้งความเชื่อที่ว่าคุณต้องจ้างมาเพื่อประสบการณ์มากมาย และจ้างคนที่หิวโหยและมีแรงบันดาลใจจริงๆ แล้วมองหาแนวทางที่พวกเขากำลังทำอยู่ให้สอดคล้องกับจุดแข็งส่วนตัวของพวกเขา และในขั้นตอนการสัมภาษณ์ คุณสามารถระบุจุดแข็งได้ด้วยการถามพวกเขาว่าอะไรคือสิ่งที่คุณชอบทำซึ่งเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณที่คนอื่นดูเหมือนจะต้องดิ้นรน? และพวกเขาจะบอกคุณว่านี่คือสิ่งต่างๆ และเป็นเรื่องง่ายสำหรับฉัน ฉันไม่รู้ว่าทำไมคนอื่นถึงมีปัญหากับเรื่องนี้ แต่มาหาฉันง่ายๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าจุดแข็งเหล่านั้นสอดคล้องกับผลลัพธ์ที่คุณต้องการจากพวกเขา

(18:27): จากนั้นเมื่อรู้ว่าคุณรู้อะไรเกี่ยวกับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้มาว่าต้องทำอย่างไรในธุรกิจ จงมั่นใจว่าคุณสามารถแยกแยะและฝึกฝนพวกเขาได้และคุณจะดีขึ้นมากเมื่อทำเช่นนั้น เพราะมันจะเปิดกลุ่มผู้สมัครที่กว้างกว่ามากสำหรับคุณ และเมื่อคุณสร้างระบบเหล่านี้เพื่อฝึกฝน คุณจะไม่ได้อยู่ภายใต้ความเมตตาของสมาชิกในทีมเพียงคนเดียว และถ้าสมาชิกในทีมที่สำคัญคนหนึ่งออกไป โอ้พระเจ้า คุณจะทำอะไร? คุณมีระบบในการฝึกอบรมบุคคลถัดไปและใช้งานได้และคุณสามารถปรับแต่งระบบได้เป็นครั้งที่สอง

John Jantsch (19:00 น.): เรากำลังพูดถึงหลายๆ สิ่งที่คุณทำจากมุมมองของการเป็นโค้ช บางทีอาจจะแกะออกเมื่อมีคนมาหาคุณ และเป้าหมายที่ระบุไว้คือพวกเขาจะไปต่อในสี่ - วันหยุดประจำสัปดาห์อะไรคือช่องทางทั้งหมด คุณส่งผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขาอย่างไร?

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (19:18): ดังนั้นเราจึงใช้วิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้กับลูกค้าที่เข้ามา ลูกค้าส่วนใหญ่ที่เข้ามาเป็นธุรกิจที่มั่นคงแล้วธุรกิจนี้ดำเนินธุรกิจมาได้ระยะหนึ่งแล้ว และเจ้าของธุรกิจก็ตระหนักดีว่าแม้ฉันจะพยายามอย่างเต็มที่แล้ว แต่ฉันก็ไม่สามารถลาพักร้อนได้ ฉันไม่สามารถออกไปได้ นี่ไม่ทำงาน หรือพวกเขาตระหนักว่าพวกเขาไม่ได้ผลกำไร หรือเป็นผลรวมกันระหว่าง ฉันไม่ได้ผลกำไร และฉันติดอยู่กับธุรกิจนี้ เราจึงทำงานเพื่อออกแบบธุรกิจให้มีผลกำไรอย่างยั่งยืน การตัดสินใจทุกครั้งในอนาคตจะต้องขึ้นอยู่กับว่าสิ่งนี้เพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจหรือไม่ เมื่อเราได้รับการออกแบบมาให้ทำกำไรได้อย่างยั่งยืนแล้ว เราจะพิจารณาถึงจุดเฉพาะที่มีการกำหนดจุดหวานไว้อย่างชัดเจน ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นแล้วจำนวนมากเป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่าธุรกิจที่มีน้ำหนักเกิน และนั่นหมายความว่าเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ คุณจะตอบตกลงกับทุกโอกาสที่เข้ามาเพราะคุณต้องการรายได้เข้ามาใกล้ แต่แล้วคุณจะไม่มีจุดที่น่าสนใจอีกต่อไปและสเปรดของคุณจริงๆ ผอมแล้วทีมคุณก็เหมือนกัน

(20:18): ดังนั้น ฉันคิดว่าธุรกิจของเราจำเป็นต้องควบคุมอาหารอย่างน้อยปีละครั้ง และเราต้องดูว่าโอกาสที่ดีที่สุดของเราอยู่ที่ไหนเราจะหยุดทำอะไร? และมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าชั้นนำอย่างแท้จริง และฉันรู้ว่าคุณสอนเรื่องนี้มากมายด้วยตัวเอง จอห์น แต่มันทำให้การตลาดของคุณง่ายขึ้น มันทำให้ธุรกิจง่ายขึ้นมาก นั่นคือจุดที่เราเห็นความเครียดมากมายจากเจ้าของธุรกิจ จากนั้นเราก็เริ่มพูดถึงนวัตกรรม ซึ่งเป็นอีกครั้งหนึ่ง โดยให้ความสนใจกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณบอกคุณว่าพวกเขาต้องการมากที่สุด และพวกเขามองว่าคุณมีเอกลักษณ์และแตกต่างอย่างไร โดยผสมผสานสิ่งนั้นเข้ากับสิ่งที่คุณทำ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นและสร้างสรรค์ได้มากขึ้น ระยะขอบ จากนั้นเรามุ่งเน้นไปที่การจ้างสิ่งที่ดีที่สุด สร้างทีมที่แข็งแกร่งและแข็งแกร่งของคุณรอบจุดที่น่าสนใจนั้น ขั้นตอนสุดท้ายคือการเรียนรู้วิธีสร้างเครือข่ายเพื่อดึงดูดผู้เล่น A อย่างต่อเนื่อง เพื่อที่สมาชิกในทีมจะไม่มีวันหมด เพราะตอนนี้คุณมีจุดที่น่าสนใจและกำลังสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และมีผู้เล่นในทีมแล้ว คุณควรเตรียมตัวให้พร้อม ธุรกิจของคุณกำลังจะเติบโต และคุณจะต้องการผู้เล่นระดับ A จำนวนมาก แต่ในขณะเดียวกัน ก็มีมากขึ้นเรื่อยๆ ที่กำลังจะหมดไป และคุณกำลังนำชีวิตของคุณกลับคืนมา เป้าหมายของเราคือ ใช่ ฉันต้องการให้ผู้ประกอบการจำนวนมากเดินหน้าวันหยุดพักผ่อน แต่ท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายของเราก็คือ คุณได้ชีวิตกลับคืนมาในแต่ละวันในธุรกิจของคุณ

John Jantsch (21:34): เยี่ยมมากซาบริน่า ยินดีเสมอที่ได้ติดต่อคุณ ฉันขอขอบคุณที่คุณหยุดการแสดง คุณต้องการที่จะบอกคนอื่นว่าพวกเขาสามารถติดต่อกับคุณได้จากที่ไหนและหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับงานของคุณใช่หรือไม่?

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (21:42): แน่นอนดังนั้นฉันจึงบอกว่าคุณสามารถดาวน์โหลดวิธีทำให้เวลาของคุณมีมูลค่า 10,000 ดอลลาร์ต่อชั่วโมงได้ในแผนภูมิ PDF ของกิจกรรม 10,000 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง เพียงไปที่ tapthepotential.com/10K แล้วคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเราได้ที่พอดแคสต์ Tap ศักยภาพที่ฉันบันทึกรายสัปดาห์เกี่ยวกับการทำกำไรโดยการออกแบบ และแบ่งปันเคล็ดลับ เครื่องมือ และกลยุทธ์เพื่อช่วยคุณออกแบบธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างยั่งยืนที่ช่วยให้คุณ ชีวิตกลับมา และฉันแค่อยากจะแบ่งปันในฐานะพอดแคสต์เพื่อน ๆ พวกคุณที่ได้รับประโยชน์จาก Duct Tape Marketing โปรดเขียนรีวิวบนแพลตฟอร์มใดก็ตามที่คุณกำลังฟังอยู่ เพราะนั่นคือวิธีที่คนอื่น ๆ ค้นหาพอดแคสต์ที่ยอดเยี่ยมเช่น Duct Tape Marketing และ podcasting เป็น งานแห่งความรัก จอห์นกำลังนำเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นโปรดปล่อยให้เขาทบทวน

John Jantsch (22:35): ฉันซาบซึ้งจริงๆ ซาบรินาขอขอบคุณอีกครั้งที่สละเวลาสักครู่และหวังว่าเราจะได้พบคุณบนถนนเร็วๆ นี้

ดร. ซาบรินา สตาร์ลิ่ง (22:41): โอเค ขอบคุณ จอห์น