อนาคตของการเป็นหุ้นส่วนแบรนด์

Abbott และ Costello, Fred Astaire และ Ginger Rogers, Mary-Kate และ Ashley Olsen และ Barbie and Ken มีอะไรที่เหมือนกัน? พวกเขาเป็นแบรนด์ที่แพร่หลายทั้งหมด คู่หูที่โดดเด่นเหล่านี้เป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและมีอิทธิพลซึ่งผู้คนรู้จักทั่วโลก คุณจะไม่มีอันใดอันหนึ่งโดยไม่มีอันอื่น และนั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขายอดเยี่ยม ภาพยนตร์ของ Fred Astaire และ Ginger Rogers ได้รับความนิยมอย่างมาก Mary-Kate และ Ashley Olsen เข้าสู่วงการแฟชั่นในยุค 2000 โดยพายุ

บางครั้งสองก็ดีกว่าหนึ่ง

ในธุรกิจ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์สามารถเพิ่มยอดขาย ส่งเสริมการมีส่วนร่วมของลูกค้า และฟื้นฟูรูปแบบธุรกิจของคุณโดยสิ้นเชิง เมื่อบริษัทที่มีพลังเท่าเทียมกันสองแห่งร่วมมือกันสร้างกลยุทธ์ร่วมกัน มันจะขยายขอบเขตการเข้าถึงของแบรนด์และทำให้พันธมิตรแต่ละรายอยู่ในสายตาของกลุ่มเป้าหมายของคู่สัญญา

มันเป็น win-win

สนใจลองเป็นพันธมิตรกับแบรนด์เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่หรือไม่? ให้เราอธิบายพื้นฐานให้คุณทราบ เพื่อที่คุณจะได้ทราบวิธีสร้างพันธมิตรแบรนด์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

การเป็นหุ้นส่วนแบรนด์คืออะไร?

ก่อนเริ่มสร้างพันธมิตรแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ คุณจำเป็นต้องรู้พื้นฐาน การเป็นหุ้นส่วนแบรนด์คือการที่บริษัทสองแห่งสร้างแคมเปญร่วมกันโดยมีเป้าหมายร่วมกัน บ่อยครั้งกว่านั้น การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ที่พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงได้ก่อนหน้านี้ ด้วยเหตุนี้ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์จึงมักเกิดขึ้นทั่วทั้งภาคส่วน อุตสาหกรรม และประเทศต่างๆ

ทั้งสองแบรนด์นำบางสิ่งมาสู่การเป็นหุ้นส่วน และงานที่ใช้ร่วมกันควรเป็นประโยชน์ร่วมกัน การตลาดดิจิทัลที่เกี่ยวข้องกับการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์จะรวมถึงโลโก้ของทั้งสองแบรนด์ การส่งข้อความที่เข้ากับเสียงของแบรนด์แต่ละแบรนด์ และตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าเป็นการร่วมมือกัน

อะไรทำให้การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์มีประสิทธิภาพ

การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์จะมีผลเมื่อได้รับความสนใจและความสนใจจากลูกค้า การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ทุกครั้งควรสร้างความฮือฮา กระตุ้นให้ลูกค้าถามคำถาม และสร้างความสนใจในระดับหนึ่ง การเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งที่น่าสนใจ ไม่ว่าการเป็นพันธมิตรของคุณจะเป็นแคมเปญที่มีระยะเวลานานหลายเดือนหรือเฉพาะงานเดียวก็ตาม

พันธมิตรแบรนด์ที่เราชื่นชอบ ได้แก่:

• Zendaya และ Squarespace: เราชอบการเป็นหุ้นส่วนนี้เพราะ Squarespace สร้างความฮือฮาไปทั่วงานก่อนที่จะเปิดตัวในเชิงพาณิชย์ นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่สละเวลาสักครู่และให้โมเมนตัม การขยายขอบเขตการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์นั้นขยายออกไป เพราะพวกเขาตื่นเต้นก่อนที่จะเริ่มงาน
• Doordash และ United Way: ในช่วงการระบาดใหญ่ Doordash และ United Way ได้ร่วมมือกันเพื่อส่งอาหารให้กับผู้คนที่ต้องการความช่วยเหลือ ความร่วมมือครั้งนี้เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของสองแบรนด์ที่ทรงพลังเท่าเทียมกันแต่แตกต่างกันอย่างเหลือเชื่อที่มารวมกันเพื่อบรรลุวัตถุประสงค์ อันนี้ได้รับความชื่นชมเป็นพิเศษสำหรับผลกระทบเชิงบวกที่แบรนด์สร้างขึ้นร่วมกัน
• Apple และ Mastercard: แบรนด์ชั้นนำเหล่านี้ร่วมมือกันสร้างแพลตฟอร์มใหม่ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของผู้นำในอุตสาหกรรมทั้งสองมารวมตัวกันเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดียิ่งขึ้นสำหรับผู้บริโภค

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: วิธี Zendaya: วิธีนำกลยุทธ์ของคุณไปสู่จุดพลิกผัน

ฉันจะเลือกพันธมิตรแบรนด์ที่เหมาะสมได้อย่างไร

การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการนี้ และปัจจัยสองสามประการที่ส่งผลต่อความสำเร็จ ประการแรก การเป็นหุ้นส่วนของคุณต้องเป็นเชิงกลยุทธ์ ระบุผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง จากนั้นระบุพันธมิตรแบรนด์ที่มีศักยภาพ สมมติว่าคุณเป็น B2B ในด้านเทคโนโลยีซอฟต์แวร์ หากคุณต้องการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณภายในภาคส่วนใดโดยเฉพาะ ให้ร่วมมือกับผู้นำในอุตสาหกรรมนั้น ๆ กำหนดจุดตัดของแบรนด์และแบรนด์ของคุณ และสร้างแคมเปญของคุณด้วยการบรรจบกันนั้น

หมายเหตุสำคัญ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพันธมิตรแบรนด์ของคุณมีวัฒนธรรมที่ดี

เช่นเดียวกับที่คุณเลือกจ้างสมาชิกในทีมใหม่โดยพิจารณาจากความเหมาะสมกับวัฒนธรรมองค์กรของคุณ ให้ใช้แนวทางเดียวกันกับที่คุณพิจารณาการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ พันธมิตรที่มีศักยภาพของคุณมีค่านิยมที่คล้ายคลึงกันหรือไม่? พวกเขาเต็มใจที่จะทำงานร่วมกันและร่วมมือกันหรือไม่? คุณสามารถสื่อสารกับคู่ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่? คุณเชื่อมั่นในความเชี่ยวชาญของพวกเขาในสาขานี้ และพวกเขาเชื่อใจคุณหรือไม่?

ทั้งหมดนี้เป็นคำถามสำคัญที่ควรถามในช่วงเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วนของคุณ

บริษัท B2B สามารถพัฒนาพันธมิตรแบรนด์ที่สร้างสรรค์ได้อย่างไร

ในปี 2565 การเลือกพันธมิตรแบรนด์ที่ดีและเปิดตัวแคมเปญดิจิทัลใหม่นั้นไม่เพียงพอ คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ การเป็นหุ้นส่วนของ Squarespace กับ Zendaya ประสบความสำเร็จอย่างมากเพราะเป็นเวลาที่เหมาะสมและดึงดูดลูกค้ามาเป็นเวลานาน มันมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แสดงสถานะเป็นคนดังของเธอ และยึดติดกับเรื่องราวทางวัฒนธรรม (“เธอขายเปลือกหอยที่ชายทะเล”) ที่ผู้คนจะจำได้

หลายคนมีความคาดหวังที่น่าเศร้าว่าการตลาดแบบ B2B นั้นน่าเบื่อ ตรงไปตรงมา และอะไรก็ได้ที่ไม่ใช่ความคิดสร้างสรรค์ บางทีในสมัยก่อน—ก่อนที่จะมีโซเชียลมีเดียและกลยุทธ์ดิจิทัล—การตลาดแบบ B2B นั้นจำกัดเฉพาะกลยุทธ์การขายแบบตัวต่อตัว แต่ตอนนี้ บริษัท B2B สามารถใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ดิจิทัลเพื่อสร้างแคมเปญที่มีส่วนร่วมมากขึ้น

การเป็นหุ้นส่วนแบรนด์ B2B จะมีวัตถุประสงค์สองประการ ประการแรก มีขึ้นเพื่อขยายการเข้าถึงของทั้งสองแบรนด์ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ชม 2 รายพร้อมกัน ประการที่สอง มีความร่วมมือด้านแบรนด์ B2B เพื่อเชื่อมโยงทั้งสองแบรนด์กับลีดที่ผ่านการรับรอง

ด้วยเหตุนี้ แคมเปญการตลาดของแบรนด์จึงต้องสามารถตอบคำถามที่ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและมีส่วนร่วมกับผู้ชมในวงกว้างได้ในเวลาเดียวกัน แล้วแบรนด์ต่างๆ จะทำได้อย่างไร? เป็นการผสมผสานระหว่างความเข้าใจเทรนด์ เสียงของแบรนด์ที่สอดคล้องกัน และความเข้าใจในกลยุทธ์ที่ดึงดูดผู้ชม

การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์สามารถเพิ่มยอดขายได้หรือไม่?

คำตอบสั้น ๆ : ใช่ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์สามารถเพิ่มยอดขายได้

คำตอบยาวเหยียด: การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์เป็นส่วนสำคัญของวงจรการขายสมัยใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ B2B ในปี 2564 Forrester พบว่าต้องมีการโต้ตอบการซื้อ 27 ครั้งก่อนที่ลูกค้า B2B จะทำการซื้อ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ช่วยเพิ่มมูลค่าในวงจรการขายที่ยาวนานขึ้นโดยการเพิ่มจำนวนครั้ง สถานที่ หรือวิธีที่ลูกค้าโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ มีโอกาสสูงที่หากคุณเลือกพันธมิตรแบรนด์ที่มีภารกิจสอดคล้องกับตัวคุณเอง ลูกค้าบางรายอาจเป็นลูกค้าของพวกเขาด้วย เมื่อคุณเป็นพันธมิตรกับแบรนด์นี้ การมองเห็นของคุณจะเพิ่มขึ้น และคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ มากขึ้น การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์สามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการเพิ่มความไว้วางใจ ความเชื่อมั่นของลูกค้าในแบรนด์ของคุณจะขยายไปถึงแบรนด์ของคู่ค้าและในทางกลับกัน

การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์เป็นการลงทุนที่ดีในช่วงภาวะถดถอยหรือไม่?

การปลูกฝังความเป็นหุ้นส่วนแบรนด์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชาญฉลาดแม้ในยามที่เศรษฐกิจถดถอยเพราะเป็นเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของการตลาดเป็นสองเท่า: อยู่ต่อหน้าลูกค้าและขยายการเข้าถึงของแบรนด์ เราเคยพูดแบบนี้มาก่อนแล้ว แต่ก็ควรพูดซ้ำ: อย่าตัดการตลาดของคุณเมื่อเผชิญกับภาวะถดถอย การเป็นหุ้นส่วนกับแบรนด์เป็นวิธีที่ไม่ผิดพลาดในการขยายการเข้าถึงแบรนด์ของคุณและทำให้บริษัทของคุณอยู่ต่อหน้าลูกค้า

ในขณะที่การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์มีมาหลายปีแล้ว แต่เรากำลังจะได้เห็นการเพิ่มขึ้นเมื่อบริษัทต่างๆ มีความคิดสร้างสรรค์และทำงานร่วมกันมากขึ้นเมื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และความไว้วางใจของผู้บริโภค อนาคตของการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์จะเห็นบริษัทต่าง ๆ ข้ามสายอุตสาหกรรมเพื่อเชื่อมต่อกับแบรนด์ที่มีแนวคิดคล้ายคลึงกันซึ่งผู้บริโภคคาบเกี่ยวกันของพวกเขาเอง เราจะเห็นความร่วมมือเชิงกลยุทธ์เพิ่มเติมที่สร้างขึ้นจากระบบค่านิยมที่ใช้ร่วมกัน

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: 5 เหตุผลที่คุณควรลงทุนในการตลาดดิจิทัลและการประชาสัมพันธ์ในช่วงภาวะถดถอย

การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ในอนาคตจะเกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์ผู้บริโภคที่มีความหมายและเส้นทางของผู้ซื้อที่ให้มากกว่าผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์แห่งอนาคตจะเชื่อมโยงผู้บริโภคกับภารกิจ ค่านิยม และความคิดสร้างสรรค์ที่สร้างความสนใจและเสริมสร้างความไว้วางใจในแบรนด์