จากการจัดอันดับสู่การแปลง: SEO และ SEM ส่งผลต่อเป้าหมายทางการตลาดอย่างไร
เผยแพร่แล้ว: 2023-06-18ในโลกดิจิทัลที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งการแข่งขันรุนแรงขึ้นทุกนาทีและความสนใจของผู้บริโภคก็ลดลงอย่างรวดเร็ว ธุรกิจเช่นคุณต้องพยายามไม่เพียงแค่ปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหา แต่ต้องเปลี่ยนการคลิกเหล่านั้นให้เป็นผลลัพธ์ที่จับต้องได้
นี่คือที่มาของการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) และการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา (SEM)
ในขณะที่นักการตลาดจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การพิชิตการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา ชัยชนะที่แท้จริงนั้นอยู่ที่การได้รับ Conversion ที่น่าทึ่ง
ในบทความนี้ เราจะเปิดเผยความลับว่ากลยุทธ์ SEO และ SEM ส่งผลต่อเป้าหมายทางการตลาดร่วมกันอย่างไร ซึ่งปูทางไปสู่ความสำเร็จที่เหนือชั้นในภูมิทัศน์ดิจิทัลที่พัฒนาตลอดเวลานี้
มาดำน้ำกันเถอะ!
สารบัญ
ความรู้พื้นฐาน: อธิบาย SEO และ SEM
SEO: การเพิ่มการมองเห็นและการจัดอันดับทั่วไป
SEO ช่วยเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์และการจัดอันดับทั่วไปโดยการปรับด้านต่างๆ ของเว็บไซต์ให้เหมาะสม
ด้วยการรวมคำหลักที่เกี่ยวข้องอย่างมีกลยุทธ์ ปรับปรุงเนื้อหาและโครงสร้างเว็บไซต์ และปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ คุณสามารถปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาและดึงดูดการเข้าชมทั่วไปได้
SEO มุ่งเน้นที่การดึงดูดผู้เข้าชมผ่านผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย และสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง
SEM: เพิ่มการมองเห็นทันทีด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน
ในทางกลับกัน SEM กระตุ้นให้มองเห็นได้ทันทีผ่านการโฆษณาแบบชำระเงิน ช่วยเสริม SEO โดยช่วยให้คุณได้รับการเปิดเผยทันทีผ่านโฆษณาแบบชำระเงินในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา
ด้วย SEM คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลัก ข้อมูลประชากร และสถานที่เฉพาะ เพื่อให้มั่นใจว่าโฆษณาของคุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม
SEM ให้การควบคุมแคมเปญโฆษณาที่มากขึ้น รวมถึงการจัดสรรงบประมาณ การปรับแต่ง และตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย ด้วยการใช้ประโยชน์จาก SEM คุณสามารถกระตุ้นการเข้าชมที่เกี่ยวข้องไปยังเว็บไซต์ของคุณ เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ และอาจได้รับ Conversion ในทันที
ความแตกต่างระหว่าง SEO และ SEM
แน่นอนว่ามีความแตกต่างพื้นฐานระหว่าง SEO และ SEM แม้ว่าจะมีเป้าหมายร่วมกันในการเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ก็ตาม ที่นี่มีการแจกแจง:
- เข้าใกล้
SEO มุ่งเน้นไปที่การปรับแต่งเว็บไซต์ให้เหมาะสมเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาและดึงดูดการเข้าชมทั่วไป ซึ่งต้องใช้กลยุทธ์ที่หลากหลาย รวมถึงการสร้างเนื้อหา การเพิ่มประสิทธิภาพทางเทคนิค การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า และการวิจัยคำหลัก
ในทางกลับกัน SEM อาศัยการโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อให้มองเห็นได้ทันที มันเกี่ยวข้องกับการเสนอราคาสำหรับคำหลักและการสร้างแคมเปญโฆษณาที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดการเข้าชมที่เป็นเป้าหมายไปยังเว็บไซต์ SEM ให้คุณควบคุมการมองเห็นของคุณในผลการค้นหาได้มากขึ้นผ่านตำแหน่งที่ต้องชำระเงิน
- ค่าใช้จ่าย
SEO เป็นเทคนิคฟรีเป็นหลัก เนื่องจากไม่เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินโดยตรงให้กับเครื่องมือค้นหา อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องลงทุนในเวลา ทรัพยากร และความเชี่ยวชาญเพื่อใช้กลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่มีประสิทธิภาพ แม้ว่า SEO จะไม่มีค่าใช้จ่ายโดยตรง แต่คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO หรือลงทุนในเครื่องมือและบริการ SEO ได้
SEM เป็นวิธีการโฆษณาแบบชำระเงิน คุณต้องจัดสรรงบประมาณสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ความสามารถในการแข่งขันของคำหลัก ราคาเสนอซื้อ และเป้าหมายของแคมเปญ
- เส้นเวลา
SEO เป็นวิธีการระยะยาวที่ต้องใช้ความอุตสาหะและความอดทนของคุณ ต้องใช้เวลากว่าจะเห็นผลลัพธ์ที่ต้องการ เนื่องจากเครื่องมือค้นหาจำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนีเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสม ความพยายามในการทำ SEO อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนในการส่งผลดีต่อการจัดอันดับการค้นหาและการเข้าชมทั่วไป
ในทางตรงกันข้าม SEM ให้การมองเห็นได้ทันที เมื่อแคมเปญโฆษณาของคุณได้รับการตั้งค่าและอนุมัติแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างการเข้าชมและการมองเห็นได้ทันที ด้วยเหตุนี้ SEM จึงมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการส่งเสริมการขายที่ต้องคำนึงถึงเวลา การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ หรือแคมเปญตามฤดูกาล ซึ่งผลลัพธ์ในทันทีมีความสำคัญ
ผลกระทบของ SEO และ SEM ต่อเป้าหมายทางการตลาด
SEO: การสร้างอำนาจและความน่าเชื่อถือในระยะยาว
SEO มีบทบาทสำคัญในการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดในระยะยาวโดยการสร้างอำนาจและความไว้วางใจ มาดูกันว่า SEO ส่งผลต่อเป้าหมายทางการตลาดของคุณอย่างไร:
- การปรับปรุงอันดับอินทรีย์
เป้าหมายของ SEO คือการปรับปรุงการจัดอันดับทั่วไปของเว็บไซต์ในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพด้านต่างๆ เช่น โครงสร้างเว็บไซต์ เมตาแท็ก หัวเรื่อง และเนื้อหา คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นและดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกได้มากขึ้น อันดับที่สูงขึ้นสร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจในหมู่ผู้ใช้ นำไปสู่การเปิดเผยแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นและการแปลงที่เป็นไปได้
- การกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้อง
การวิจัยคำหลักเป็นองค์ประกอบที่สำคัญของ SEO ด้วยการระบุและกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถจัดแนวเนื้อหาของคุณให้ตรงกับจุดประสงค์ในการค้นหาของผู้ใช้ การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บไซต์และสร้างเนื้อหาที่มีคำหลักคุณภาพสูง ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้ชมที่เหมาะสม และเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับสำหรับข้อความค้นหาที่เฉพาะเจาะจง
- การปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้
ประสบการณ์ของผู้ใช้เป็นสิ่งสำคัญยิ่งต่อความสำเร็จของ SEO เครื่องมือค้นหาให้ความสำคัญกับเว็บไซต์ที่ให้ประสบการณ์ที่ดีแก่ผู้ใช้ ปัจจัยต่างๆ เช่น ความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ ความเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ การนำทางที่ใช้งานง่าย และเนื้อหาที่น่าสนใจช่วยให้ผู้ใช้ได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้น เมื่อมุ่งเน้นด้านเหล่านี้ คุณสามารถปรับปรุงอันดับของคุณและกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมของคุณอยู่ในไซต์ของคุณต่อไป เพิ่มโอกาสในการแปลง
- สร้างลิงก์ย้อนกลับสำหรับผู้มีอำนาจ
ลิงก์ย้อนกลับหรือลิงก์จากเว็บไซต์อื่นมายังเว็บไซต์ของคุณ เป็นส่วนสำคัญของ SEO เครื่องมือค้นหาพิจารณาลิงก์ย้อนกลับเป็นตัวบ่งชี้อำนาจและความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์ ด้วยการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงและการมีส่วนร่วมในความพยายามเผยแพร่ คุณสามารถดึงดูดลิงก์ย้อนกลับที่เชื่อถือได้ สร้างความน่าเชื่อถือของคุณในสายตาของเครื่องมือค้นหาและผู้ใช้
SEM: บรรลุผลลัพธ์ทันทีและทราฟฟิก
SEM ช่วยเสริม SEO ด้วยการมอบผลลัพธ์ในทันทีและปริมาณการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายให้กับธุรกิจเช่นธุรกิจของคุณ SEM ส่งผลต่อเป้าหมายทางการตลาดอย่างไร:
- การกำหนดเป้าหมายคำหลักและข้อมูลประชากรเฉพาะ
SEM ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายคำหลักและข้อมูลประชากรได้อย่างแม่นยำ ด้วยการเลือกคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างระมัดระวัง คุณจะมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะปรากฏต่อผู้ใช้ที่กำลังค้นหาคำเหล่านั้นอยู่ นอกจากนี้ การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรยังช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มลูกค้าในอุดมคติของคุณ และเพิ่มโอกาสในการแปลงให้สูงสุด
- การปรับแต่งโฆษณาและการทดสอบ A/B:
แพลตฟอร์ม SEM มีตัวเลือกการปรับแต่งที่มีประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญโฆษณา คุณสามารถสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ เลือกส่วนขยายโฆษณา และปรับแต่งข้อความของคุณให้โดนใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ การทดสอบ A/B ช่วยให้สามารถทดสอบกับโฆษณารูปแบบต่างๆ เพื่อระบุข้อความที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เพิ่มการมีส่วนร่วมและอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น
- เปิดรับทันทีและเพิ่มการเข้าถึง
ข้อดีอย่างหนึ่งที่สำคัญของ SEM คือการเปิดรับในทันที โฆษณาปรากฏอย่างเด่นชัดในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เพื่อให้มั่นใจว่ามีการมองเห็นสูงในหมู่ผู้ใช้ที่ค้นหาคำที่เกี่ยวข้อง การเปิดรับทันทีนี้จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นของกลยุทธ์ SEO หรือการส่งเสริมการขายที่มีความสำคัญต่อเวลา
- ROI ที่วัดได้ผ่าน Analytics
แพลตฟอร์ม SEM นำเสนอความสามารถในการวิเคราะห์และการติดตามที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถวัดผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของแคมเปญโฆษณา ติดตามคอนเวอร์ชั่น และรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ใช้ ข้อมูลนี้ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ จัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ และทำการตัดสินใจจากข้อมูลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการตลาดโดยรวม
ความคิดสุดท้าย
ผลกระทบของ SEO และ SEM ต่อเป้าหมายทางการตลาดไม่สามารถพูดเกินจริงได้ SEO ช่วยให้คุณไต่อันดับและเพิ่มการมองเห็นแบบออร์แกนิก ในขณะที่ SEM ขับเคลื่อนแบรนด์ของคุณไปสู่แถวหน้าผ่านการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย
ด้วยการรวมแนวทางทั้งสองนี้เข้าด้วยกันและใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของแนวทางเหล่านี้ คุณจะสามารถเพิ่มการแปลง ปรับปรุง ROI และขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จได้
หากคุณสนุกกับการอ่านบทความนี้ โปรดไปที่บล็อกของ Anthony Gaenzle เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา กลยุทธ์ และโซเชียลมีเดีย