วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลต่อ B2B ที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ของคุณ

ผู้บริโภคที่ฉลาดหลักแหลมในปัจจุบันแสวงหาความถูกต้องและความน่าเชื่อถือในแบรนด์ที่พวกเขาเลือกที่จะมีส่วนร่วมด้วย แม้ว่าอาจเป็นเรื่องง่ายที่จะยกเลิกการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ B2B เนื่องจากเป็นเทรนด์ที่สงวนไว้สำหรับแบรนด์ที่มุ่งเน้นผู้บริโภคเป็นหลัก แต่บริษัท B2B ควรให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับศักยภาพอันยิ่งใหญ่ของมัน

ผู้มีอิทธิพลได้สร้างผู้ชมที่ภักดีและมีส่วนร่วมภายในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือชุมชนมืออาชีพ การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล B2B ที่เหมาะสมช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงเครือข่ายที่มีอยู่แล้วเหล่านี้ ขยายการเข้าถึงและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในกลุ่มผู้ชมที่เกี่ยวข้องและเปิดกว้างได้ทันที ด้วยการใช้ประโยชน์จากความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญของผู้มีอิทธิพล B2B สามารถวางตำแหน่งตัวเองเป็นหน่วยงานที่เชื่อถือได้ในสาขาของตน

การทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสามารถทำหน้าที่เป็นตัวเร่งให้เกิดการรับรู้ถึงแบรนด์อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ชื่อเสียงที่เพิ่มขึ้น และท้ายที่สุดคือการเติบโตของธุรกิจที่จับต้องได้

แต่ B2B จะหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของตนได้อย่างไร

เราดีใจที่คุณถามว่า:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายและพัฒนากลยุทธ์

ระบุสิ่งที่คุณตั้งเป้าไว้อย่างชัดเจนว่าจะบรรลุผลสำเร็จผ่านการทำงานร่วมกันของอินฟลูเอนเซอร์ ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ สร้างลีด ขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่น หรือสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด การมีเป้าหมายที่ชัดเจนจะเป็นแนวทางในการเลือกผู้มีอิทธิพลและการดำเนินแคมเปญของคุณ

นอกจากนี้ คุณจะได้รับความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ—ข้อมูลประชากร ความชอบ จุดบกพร่อง และพฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขา ความรู้นี้จะช่วยให้คุณค้นหาผู้มีอิทธิพลที่มีความเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วมติดตามในช่องของคุณ

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: การเติบโตของ B2B Influencer Marketing

ขั้นตอนที่ 2: ระบุผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ

กลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงที่มั่นคง ดำดิ่งสู่สถานะออนไลน์ของพวกเขา ตรวจสอบคุณภาพเนื้อหา ความสม่ำเสมอ และระดับการมีส่วนร่วมที่พวกเขาสร้างขึ้น ค้นหาคำรับรองและคำแนะนำจากเพื่อนร่วมอุตสาหกรรม การตรวจสอบความเชี่ยวชาญของพวกเขาและให้แน่ใจว่าพวกเขาเป็นเสียงที่เชื่อถือได้ในสาขาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

กิจกรรมเครือข่าย การประชุม และชุมชนออนไลน์นำเสนอโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม เข้าร่วมกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง มีส่วนร่วมอย่างกระตือรือร้นในการอภิปราย และสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลและเพื่อนร่วมงาน ดื่มด่ำกับระบบนิเวศของอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าและเพิ่มโอกาสในการระบุผู้มีอิทธิพล B2B ที่เหมาะสำหรับแบรนด์ของคุณ

การทำงานกับหน่วยงานด้านการตลาดหรือประชาสัมพันธ์สามารถช่วยธุรกิจของคุณค้นหาผู้สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ พยายามระงับความเชื่อที่ว่าผู้มีอิทธิพลของคุณจำเป็นต้องมีอำนาจและชื่อเสียงอันยิ่งใหญ่ ความรู้และทักษะในอุตสาหกรรมเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

ขั้นตอนที่ 3: ประเมินการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล

แม้ว่าจำนวนผู้ติดตามที่แท้จริงจะไม่ได้เป็นเพียงตัวกำหนดผลกระทบของอินฟลูเอนเซอร์ แต่เป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญ มองหาผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามจำนวนมากในอุตสาหกรรมของคุณ อย่างไรก็ตาม อย่ามองข้ามตัวเลขเพียงอย่างเดียว อย่าลืมให้ความสำคัญกับคุณภาพของผู้ติดตามมากกว่าปริมาณ

อิทธิพลเฉพาะกลุ่ม เช่น นาโนอินฟลูเอนเซอร์ (ผู้ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า 10,000 คน) หรือไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (ผู้ที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า 100,000 คน) อาจส่งผลกระทบร้ายแรงต่อกำไรของธุรกิจ B2B สิ่งที่สำคัญกว่าจำนวนผู้ติดตามคือการมีส่วนร่วม

การติดตามจำนวนมากจะไม่มีความหมายหากผู้ชมไม่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาอย่างจริงจัง ประเมินเมตริกต่างๆ เช่น ไลค์ ความคิดเห็น แชร์ และอัตราการคลิกผ่านเพื่อวัดระดับการโต้ตอบของผู้ชม ผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลมีส่วนร่วมในการสนทนาหรือไม่? พวกเขาแบ่งปันความคิดเห็นและขอคำแนะนำหรือไม่? การมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งหมายถึงผู้ชมที่ลงทุนและเปิดกว้าง

ขั้นตอนที่ 4: ประเมินความสอดคล้องระหว่างผู้มีอิทธิพลกับคุณค่าและเป้าหมายของแบรนด์ของคุณ

ก่อนที่จะประเมินการจัดวางอินฟลูเอนเซอร์ คุณต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงคุณค่าและเป้าหมายของแบรนด์ของคุณเอง แบรนด์ของคุณมีไว้เพื่ออะไร? หลักการสำคัญของคุณคืออะไร? กำหนดตัวตน วัตถุประสงค์ และวัตถุประสงค์ของแบรนด์ของคุณให้ชัดเจน

ดำดิ่งสู่เนื้อหาของผู้มีอิทธิพลเพื่อวัดความสอดคล้องกับคุณค่าของแบรนด์ของคุณ ข้อความของพวกเขาสอดคล้องกับสิ่งที่แบรนด์ของคุณนำเสนอหรือไม่? ประเมินน้ำเสียง ภาษา และรูปแบบโดยรวมของเนื้อหา โดนใจกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของพวกเขาเสริมแบรนด์ของคุณและเพิ่มชื่อเสียงแทนที่จะขัดแย้งกัน

การทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพล B2B เติบโตบนความถูกต้องและความเชี่ยวชาญ พิจารณาช่องของผู้มีอิทธิพลและแนวร่วมของอุตสาหกรรม พวกเขาได้รับการยอมรับว่าเป็นเสียงที่น่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? พวกเขาผลิตเนื้อหาที่แสดงความรู้เชิงลึกและความเข้าใจในสาขานี้อย่างสม่ำเสมอหรือไม่ เลือกผู้มีอิทธิพลที่มีความเชี่ยวชาญช่วยเสริมโดเมนของแบรนด์คุณได้อย่างลงตัว

การจัดตำแหน่งทางจริยธรรมเป็นสิ่งสำคัญในการรักษาความสมบูรณ์ของแบรนด์ของคุณ ตรวจสอบพฤติกรรมของผู้มีอิทธิพลและความร่วมมือก่อนหน้านี้ พวกเขามีส่วนร่วมในการโต้เถียงหรือแสดงพฤติกรรมที่น่าสงสัยหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามาตรฐานทางจริยธรรมของพวกเขาสอดคล้องกับของคุณเอง การเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ยึดถือหลักจริยธรรมเดียวกันกับแบรนด์ของคุณจะช่วยปกป้องชื่อเสียงและลดความเสี่ยง

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: คู่มือผู้เชี่ยวชาญสำหรับการตลาดที่มีอิทธิพลในพื้นที่ B2B

ขั้นตอนที่ 5: วัดประสิทธิภาพของแคมเปญและ ROI ของการตลาดที่มีอิทธิพล

ก่อนเปิดตัวแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ ให้กำหนด KPI ที่ชัดเจนซึ่งสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของคุณ คุณกำลังมองหาเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ สร้างโอกาสในการขาย เพิ่มการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย หรือกระตุ้นการแปลงหรือไม่? การกำหนด KPI ที่เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผลได้ เกี่ยวข้อง และมีขอบเขต (SMART) ช่วยให้คุณสร้างเกณฑ์มาตรฐานซึ่งคุณสามารถประเมินประสิทธิภาพได้

เมื่อแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณดำเนินการแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องติดตามและประเมินประสิทธิภาพของอินฟลูเอนเซอร์อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณให้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้และแจ้งกลยุทธ์ในอนาคต แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญ

ตั้งค่ากลไกการติดตามและใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อวัดเมตริกหลัก เช่น การเข้าถึง การมีส่วนร่วม การเข้าชมเว็บไซต์ และการแปลง และเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ชม ระดับการมีส่วนร่วม และประสิทธิภาพของแคมเปญ ใช้ลิงก์การติดตาม รหัสโปรโมชั่นเฉพาะ หรือหน้า Landing Page ที่กำหนดเองเพื่อระบุการเข้าชม โอกาสในการขาย หรือการสนทนาโดยตรงกับความพยายามของผู้มีอิทธิพล

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: เทรนด์การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ B2B

เมตริกการมีส่วนร่วมเป็นหน้าต่างสู่ประสิทธิภาพของแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณ ประเมินเมตริกต่างๆ เช่น ไลค์ ความคิดเห็น แชร์ อัตราการคลิกผ่าน และเวลาที่ใช้บนเพจ ด้วยการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เหล่านี้ คุณสามารถวัดระดับการโต้ตอบของผู้ชมและผลกระทบของเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ

นอกเหนือจากการมีส่วนร่วมแล้ว ให้ประเมินประสิทธิผลของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ในการผลักดันการสร้างโอกาสในการขายและการแปลง ติดตามจำนวนลีดที่สร้างผ่านแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์และวัดอัตราการแปลงของลีดเหล่านั้นเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน การวิเคราะห์นี้ให้การวัดที่จับต้องได้ของผลกระทบของแคมเปญต่อผลกำไรของคุณ

การทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลสามารถ (และมักจะทำ) ขยายออกไปนอกเหนือจากแคมเปญเดียว พิจารณาศักยภาพในการเป็นพันธมิตรระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับคุณค่าและเป้าหมายของแบรนด์ของคุณ ประเมินความตั้งใจของพวกเขาที่จะมีส่วนร่วมในความสัมพันธ์ต่อเนื่องและความสามารถในการพัฒนาไปพร้อมกับแบรนด์ของคุณ ความร่วมมือระยะยาวส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและเปิดใช้งานการส่งข้อความแบรนด์ที่สอดคล้องกัน

พร้อมที่จะค้นหาผู้มีอิทธิพลต่อ B2B ที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ของคุณแล้วหรือยัง? เอื้อมมือออกไป