วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อขายบน FBA

ในที่สุดการดึงทริกเกอร์และสั่งซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมากเพื่อจัดส่งไปยัง Amazon อาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวในช่วงเวลาที่ดีที่สุด คุณรู้ได้อย่างไรว่าสิ่งที่คุณสั่งไปนั้นจะใช้งานได้จริงและขายหมดใน FBA

คุณรู้หรือไม่ว่าคุณได้ตรวจสอบทุกแง่มุมที่เป็นไปได้ของช่องนี้แล้ว ตรวจดูให้แน่ใจว่าคุณไม่พลาดเบาะแสที่ละเอียดอ่อนว่าคุณจะสามารถขายทุกอย่างได้จริงหรือไม่

ในตอนเริ่มต้น มือใหม่จำนวนมากกระโดดไปสั่งซื้อสินค้าคงคลังของพวกเขา และบางครั้งก็พลาดเบาะแสเล็กๆ น้อยๆ เหล่านั้นที่อาจเตือนพวกเขาถึงปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นตามมาในภายหลัง

ในคู่มือนี้ ฉันจะแนะนำคุณ ตลอดขั้นตอนการค้นหาและจัดหาผลิตภัณฑ์ ที่คุณรู้ว่าจะไม่เพียงขายได้เมื่อมีการจดทะเบียนใน Amazon แล้ว แต่ยังจะขายดีและสร้างผลกำไรให้กับคุณอีกด้วย

โครงร่างทีละขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณทราบเบาะแสที่ละเอียดอ่อนซึ่งมักจะยากต่อการเริ่มต้นสำหรับมือใหม่ และช่วยให้คุณได้รับรายได้อย่างสม่ำเสมอในแต่ละเดือน

คุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายอย่างไร?

เมื่อพูดถึงการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไร มีสองเส้นทางที่คุณสามารถใช้เพื่อดูความสำเร็จ ขึ้นอยู่กับงบประมาณเริ่มต้นที่คุณต้องใช้มากเพียงใด

แม้ว่าเส้นทาง #1 จะนำคุณไปสู่เงินก้อนโตได้ แต่ขอแนะนำเสมอว่าผู้เริ่มต้นเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ และพยายามสร้างสินค้าคงคลังที่ครอบคลุม "เฉพาะกลุ่ม" โดยรวม ให้ฉันอธิบายความแตกต่าง

เมื่อคุณกำลังเลือกโพรง คุณอาจนึกถึงการขายทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับห้องน้ำ สิ่งของต่างๆ เช่น ผ้าเช็ดตัว ที่แขวนผ้าเช็ดตัว อ่างล้างหน้าและแคดดี้อาบน้ำ ที่เก็บของในลิ้นชัก กระจกกันฝ้า และอื่นๆ ทุกสิ่งที่คุณมักพบในห้องน้ำของใครบางคน

สำหรับมือใหม่ การทำเช่นนี้จะทำให้คุณเสียเงินจำนวนมากในขณะที่คุณกำลังทดสอบผลิตภัณฑ์ต่างๆ เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ใดจะขายดีที่สุด แม้ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอาจอยู่ในรายการตรวจสอบของเราสำหรับสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ที่ดีขายบน FBA ได้ การมีตัวเลือกที่แตกต่างกันมากมายจะจำกัดระยะเวลาและทรัพยากรที่คุณสามารถใช้กับแต่ละรายการเพื่อให้พวกเขาเริ่มขายดี

นั่นหมายความว่า การเลือกผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวจะเป็นเส้นทางที่ดีที่สุด ไม่ว่าคุณจะต้องการสร้างรายได้เสริมเล็กๆ หรือกำลังมองหาที่จะกลายเป็นเศรษฐี FBA คนต่อไป การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวช่วยให้คุณทุ่มเทความพยายามทั้งหมดของคุณเพื่อดูความสามารถในการทำกำไร ก่อนที่จะเข้าสู่บรรทัดถัดไป

หมายเหตุ - หากคุณกำลังคิดที่จะเลือกผลิตภัณฑ์จากหมวดสุขภาพ ความงาม หรือของชำ อย่าลืมอ่านคำแนะนำในเชิงลึกของเราเกี่ยวกับวิธีกำจัดคนให้หายขาด

อะไรที่ทำให้สินค้าดีขายบน Amazon ได้จริง?

นี่คือรายการพื้นฐานที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าเรากำลังพูดถึงอะไร ให้แยกย่อยรายการนั้นออกทีละรายการ

พื้นที่ #1 - ราคาขายผลิตภัณฑ์เฉลี่ยระหว่าง $10 ถึง $50

ในการพิจารณาความอยู่รอดของผลิตภัณฑ์ คุณต้องรู้ว่าคุณจะทำกำไรได้มากน้อยเพียงใดก่อนที่คุณจะสั่งซื้อผ่านซัพพลายเออร์ของคุณ จากประสบการณ์ของเรา ผลิตภัณฑ์ที่มีป้ายราคาอยู่ในช่วง 10 ถึง 50 เหรียญสหรัฐฯ มีโอกาสดีที่สุดในการขายในปริมาณที่สูงเนื่องจากการซื้อแบบกระตุ้น

ในช่วงราคานี้ ลูกค้าจะไม่ต้องเสียเวลาหลายชั่วโมงในการทำวิจัยเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด ตราบใดที่พวกเขาคิดว่าของคุณเหมาะสม พวกเขาจะซื้อโดยไม่ต้องคิดซ้ำสองเกี่ยวกับการตัดสินใจ

ลองคิดดูสักครู่ เมื่อคุณซื้อของชิ้นใหญ่ เช่น ทีวี คุณจะต้องใช้เวลาพอสมควรในการเปรียบเทียบรุ่นต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่าทีวีที่คุณกำลังจะซื้อนั้นเป็นรุ่นที่คุณต้องการ และคงอยู่ไปอีกนาน จริงไหม? ครั้งสุดท้ายที่คุณทำวิจัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีราคา 25 ดอลลาร์คือเมื่อไหร่?

เหตุผลสำคัญอีกประการหนึ่งที่ผลิตภัณฑ์ในช่วงราคานี้ขายได้ดีมากก็เพราะว่าสินค้าเหล่านี้มักจะมีลักษณะพื้นฐาน มีชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้ไม่มากนักที่แตกหักง่าย และนั่นก็เป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณในระยะยาว

สุดท้าย ผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนการผลิตน้อยกว่าจะทำให้คุณมีอุปสรรคในการเข้าน้อยกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเพิ่มจำนวนสินค้าคงคลังที่คุณกำลังซื้อได้อย่างรวดเร็วเมื่อคุณพบผู้ชนะ และตัดสินใจที่จะเพิ่มเงินทุนให้กับแคมเปญ .

มาดูตัวอย่างที่แตกต่างกันสองตัวอย่าง เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าเราหมายถึงอะไร

ตัวอย่างนี้แสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดการเลือกผลิตภัณฑ์ในช่วง $10 ถึง $50 จึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด เนื่องจากจะมีราคาถูกกว่ามากในการเริ่มต้น และจะถูกกว่ามากเมื่อทำการขาย สำหรับผู้เริ่มต้นที่ไม่มีงบประมาณจำนวนมากเพื่อใช้กับพื้นที่โฆษณาเริ่มต้น การดำเนินการนี้เป็นเรื่องง่าย

การเลือกผลิตภัณฑ์ในช่วงราคาที่ไม่แพงสำหรับการเริ่มต้นเป็นสิ่งสำคัญที่จะเห็นความสำเร็จเมื่อคุณพร้อมที่จะจัดส่งไปยัง Amazon

พื้นที่ #2 - ผลิตภัณฑ์น้ำหนักเบา อย่างน้อย 5 ปอนด์

ในสถานการณ์ที่ดีที่สุด ผลิตภัณฑ์ของคุณจะเบาเหมือนกระดาษ และแทบไม่ต้องเสียค่าขนส่งเลย อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่กรณีเสมอไปในการขายสินค้าบน FBA

ตามกฎทั่วไป เมื่อขนาดผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้น น้ำหนักของผลิตภัณฑ์ของคุณก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน เมื่อทั้งขนาดและน้ำหนักเพิ่มขึ้น จำนวนเงินที่คุณจะจ่ายสำหรับการจัดส่งจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก ส่งผลให้อัตรากำไรโดยรวมของคุณลดลง

ในการหาน้ำหนักในการจัดส่ง คุณจำเป็นต้องทราบน้ำหนักรวมของกล่องที่ Amazon จะทำการจัดส่ง และรวมถึงน้ำหนักของสินค้า บรรจุภัณฑ์และสลิป และน้ำหนักของกล่องด้วย

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะรับน้ำหนักที่แน่นอนสำหรับแต่ละบรรจุภัณฑ์จนกว่าคุณจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขาย นั่นหมายความว่า คุณจะต้องทำการขุดค้นใน Amazon สักเล็กน้อย เพื่อดูว่าผู้ขายรายอื่นๆ แสดงรายการน้ำหนักในการขนส่งสินค้าของพวกเขาที่ใดบ้าง

เพื่อช่วยให้คุณเป็นไอเดีย เรามาดูสินค้าขายดีกันก่อนดีกว่า - กระเป๋าสตางค์ผู้ชาย ดูภาพด้านล่างโดยให้ความสนใจกับ "น้ำหนักในการขนส่ง:" คุณจะเห็นได้ว่าการจัดส่งกระเป๋าเงินมีน้ำหนักเพียง 4 ออนซ์ หรือราคาที่ไม่แพงอย่างเหลือเชื่อ

การรู้ว่าสินค้าหนึ่งชิ้นจะมีน้ำหนักมากเพียงใดนั้นมีความสำคัญ เพราะจะช่วยให้คุณรู้ว่าค่าขนส่งจะแพงแค่ไหนในการนำผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ของคุณในประเทศจีนไปยังคลังสินค้าของ Amazon เมื่อคุณลดต้นทุนการจัดส่ง การเพิ่มอัตรากำไรของคุณเป็นเรื่องง่าย

Amazon ยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากคุณตามน้ำหนักของผลิตภัณฑ์ สำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะถูกเรียกเก็บเงินประมาณ $2 สำหรับพัสดุที่มีน้ำหนักไม่เกิน 2 ปอนด์ สำหรับทุกปอนด์หลังจากนั้น อัตราค่าจัดส่งของคุณจะเพิ่มขึ้นอีก 39 เซ็นต์

นั่นหมายความว่า หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีน้ำหนัก 10 ปอนด์ ค่าธรรมเนียมการจัดการของคุณจะมีมูลค่า 5.12 ดอลลาร์ นอกจากค่าธรรมเนียมการจัดการแล้ว คุณยังสามารถลดค่าธรรมเนียมอื่นๆ ได้หลากหลายโดยการรักษาขนาดและน้ำหนักของบรรจุภัณฑ์โดยรวมลง หากต้องการดูเพิ่มเติม โปรดดูตารางค่าธรรมเนียม FBA ของ Amazon โดยคลิกที่นี่

ในท้ายที่สุด ยิ่งคุณสามารถเก็บผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ได้เบาเท่านั้น อัตรากำไรของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น เพราะคุณจะไม่ต้องเสียเงินไปกับค่าขนส่งและค่าดำเนินการที่มากเกินไป

พื้นที่ #3 - ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมีคะแนน 5,000 BSR หรือสูงกว่าในหมวดหมู่หลัก

การระบุวิธีการที่แน่นอนในการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์บางประเภทขายบน Amazon บ่อยเพียงใดนั้นค่อนข้างจะทำได้ยาก เมตริกที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณติดตามได้คือ "อันดับขายดี" หรือ BSR

BSR ของ Amazon จะบอกคุณว่าผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดีเพียงใดในหมวดหมู่เฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากสินค้าที่มีอันดับขายดีที่ 10,000 จะขายได้น้อยกว่าสินค้าที่มีอันดับขายดีที่ 500 มาก BSR ที่ต่ำลงย่อมดีกว่าเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออยู่ในขนาดใหญ่ หมวดหมู่.

การหา BSR จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าสินค้าจะขายดีหรือไม่และบ่อยครั้ง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายได้เพียงไม่กี่หน่วยต่อวันเมื่อคุณไปถึงจุดสูงสุดในหมวดหมู่ของคุณ

มีอีกสองสามวิธีในการพิจารณาความต้องการทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย แต่การจัดอันดับผู้ขายที่ดีที่สุดคือวิธีที่เร็วและง่ายที่สุดในการรับข้อมูลของคุณโดยตรงจากปากม้า

ในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณจะเริ่มต้นจัดหา คุณต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ 3-5 รายการแรกในหมวดหมู่นี้มีอันดับขายดีอย่างน้อย 5,000 หรือดีกว่า ยิ่งผลิตภัณฑ์ที่มี BSR 5,000 หรือต่ำกว่ามากเท่าใด โอกาสในการขายจำนวนมากก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

การมีอันดับที่ต่ำจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณจะสามารถเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ได้มากมาย หากคุณสามารถอยู่ในตำแหน่งเดียวกับที่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มีอยู่แล้ว

มาดูตัวอย่างที่เราเคยใช้ก่อนหน้านี้ในการหาน้ำหนักในการขนส่งกัน คราวนี้ คุณจะต้องดู "อันดับขายดีที่สุดของ Amazon"

คุณจะเห็นได้ว่ากระเป๋าสตางค์เป็นสินค้าขายดีอันดับ #270 ในหมวด "เสื้อผ้า" เนื่องจาก “เสื้อผ้า” เป็นหมวดหมู่ที่ใหญ่มาก คุณจึงรับประกันได้ว่ากระเป๋าเงินนี้จะขายดี -- ดีมาก

การทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณตั้งใจจะจัดหามานั้นมีสินค้าที่เทียบได้กับ BSR 5,000 หรือต่ำกว่า คุณจะรู้ว่ามีเงินที่จะทำในตลาด และผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะขายได้โดยไม่มีเช่นกัน อาการสะอึกมากมาย

พื้นที่ #4 - หมวดหมู่ของคุณไม่มีชื่อแบรนด์ใด ๆ

การแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่เป็นหนึ่งในความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณทำได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะผู้ขาย FBA รายใหม่ แทนที่จะพยายามจัดการกับสุนัขตัวใหญ่ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือก คุณต้องการค้นหาหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันที่อ่อนแอกว่ามาก

การจดจำแบรนด์เป็นปัจจัยสำคัญในการผลักดันยอดขาย และเป็นสิ่งที่คุณจะไม่มีเมื่อเพิ่งเริ่มต้น สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับจิตวิทยาของผู้ซื้อ และมีปัจจัยที่แตกต่างกันสองสามประการที่จะผลักดันให้ลูกค้าซื้อจากแบรนด์ใหญ่ แม้ว่าราคาจะแพงกว่าคู่แข่งรายเล็กก็ตาม

ในการเริ่มต้นค้นหาว่าคุณจะแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่ๆ หรือไม่ ให้ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณจะจัดหาใน Amazon ดูผลการค้นหาหน้าแรกอย่างรวดเร็ว และมองหาแบรนด์ใหญ่ๆ ที่อาจใช้พื้นที่ หากคุณพบเห็นแบรนด์ใหญ่ขายสินค้าที่แน่นอนของคุณ คุณอาจต้องการลองพิจารณาพยายามขายสินค้านั้นใหม่ตั้งแต่ต้น

ขณะที่คุณกำลังดูผลการค้นหา หากคุณพบแบรนด์หนึ่งหรือสองแบรนด์ในหน้าแรก แต่ไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคุณ คุณอาจไม่ได้แข่งขันโดยตรงกับพวกเขา

กลับไปที่ตัวอย่างกระเป๋าเงินของเรา ในผลการค้นหา คุณอาจสังเกตเห็นแบรนด์ใหญ่ Swiss Army ในกรณีนี้ ขายผู้ถือหนังสือเดินทาง แต่ไม่จำเป็นต้องขายกระเป๋าเงิน ในกรณีนี้ คุณไม่ได้แข่งขันโดยตรงกับพวกเขา และอาจยังสามารถทำงานได้ดีหากคุณขายกระเป๋าเงินและขัดกับรายชื่อผู้ถือหนังสือเดินทางจากบริษัทขนาดใหญ่

ในโลกที่สมบูรณ์แบบ คุณจะไม่มีแบรนด์ใหญ่ในผลการค้นหาเมื่อคุณเริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่จะไม่มีใครอาศัยอยู่ในโลกที่สมบูรณ์แบบ เพื่อเพิ่มโอกาสของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังแข่งขันกับบริษัทที่ไม่มีชื่อเป็นส่วนใหญ่

การใช้เวลาค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ไม่ทำให้คุณแข่งขันโดยตรงกับแบรนด์ใหญ่ๆ จะทำให้คุณมีโอกาสสูงที่จะเข้ามาและขายได้ทันที โดยไม่ต้องใช้การตลาดและการเพิ่มประสิทธิภาพจำนวนมากในส่วนของคุณ

พื้นที่ #5 - สิ่งของธรรมดาที่ไม่แตกหักง่าย

จิ๊กซอว์อีกชิ้นที่คุณต้องรวบรวมคือประเภทของไอเท็มที่คุณจะหามาจริงๆ คุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่าย ในขณะเดียวกันก็ต้องเป็นสินค้าที่คุณไม่ต้องกังวลว่าจะเสียหายระหว่างการขนส่งจากจีน หรือจาก Amazon ไปยังหน้าประตูลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างที่ดีของผลิตภัณฑ์เช่นนี้ ได้แก่ กระเป๋าเงินที่กล่าวถึงข้างต้น เสื่อโยคะ หรือเขียงที่ยืดหยุ่นได้ ทั้งสามรายการมีการใช้งานเพียงครั้งเดียว และเป็นสินค้าทั่วไปเพียงพอที่คุณสามารถหาซื้อได้จากโรงงานในต่างประเทศจำนวนเท่าใดก็ได้

นอกเหนือจากความสามารถในการจัดการสินค้าคงคลังของคุณเนื่องจากคุณจะต้องจัดการกับสินค้าที่มีข้อบกพร่องน้อยกว่า รายการประเภทนี้ยังมีราคาถูกกว่าที่จะผลิตเมื่อคุณเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่สลับซับซ้อนกว่า เช่น นาฬิกาปลุกหรือทีวี

ในการตรวจสอบว่าคุณกำลังจะซื้อสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ง่ายๆ ให้ทำเครื่องหมายในส่วนต่างๆ ของรายการตรวจสอบด้านล่างให้มากที่สุด:

ยิ่งคุณสามารถตรวจสอบรายการนั้นได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ตามหลักการแล้ว คุณต้องการให้แน่ใจว่าสินค้าที่คุณกำลังพิจารณาจัดหาจะตรวจสอบทุกรายการในรายการ และยังคงมีอันดับสินค้าขายดีที่ 5,000 หรือต่ำกว่าเมื่อดูผลิตภัณฑ์ที่เปรียบเทียบได้

พื้นที่ #6 - อย่างน้อย 2-3 ผลิตภัณฑ์ที่มีน้อยกว่า 50 ค ลูกค้า รีวิวหน้า 1 ครับ

อีกประเด็นหนึ่งที่ผู้ขาย FBA มือใหม่มักมองข้ามไปคือข้อเท็จจริงที่ว่าบทวิจารณ์ของลูกค้าที่มีอยู่จำนวนมากบนหน้าแรกของผลการค้นหาของ Amazon หมายความว่าคุณจะมีเวลาในการขายยากขึ้น

แม้ว่าจะไม่ใช่กฎที่เข้มงวดเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดหมู่ที่มีการขายผลิตภัณฑ์หลายพันรายการทุกวัน จำนวนบทวิจารณ์สำหรับผลิตภัณฑ์ในหน้าแรกจะเป็นตัวกำหนดที่ดีเกี่ยวกับปริมาณงานที่คุณจะต้องทำเพื่อแข่งขัน หมวดหมู่

ในการวิจัยของคุณ คุณต้องการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์ของลูกค้าน้อยกว่า 50 รายการบนหน้าแรกของผลการค้นหาของ Amazon

ยิ่งสินค้าที่มีบทวิจารณ์น้อยกว่า 50 รายการมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี แต่คุณต้องการให้แน่ใจว่ามีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอย่างน้อย 3-4 รายการที่คุณสามารถแข่งขันได้ การสร้างบทวิจารณ์จำนวนน้อยจะง่ายกว่าสำหรับผู้เริ่มต้นมากกว่าการพยายามแข่งขันกับผลิตภัณฑ์แบรนด์ใหญ่ที่มีบทวิจารณ์สด 200, 300, 400 หรือมากกว่านั้น

หากคุณสังเกตเห็นว่ามีหลายผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์เพียงเล็กน้อย เช่น 10 หรือ 20 คุณจะรู้ว่าการรักษาความปลอดภัยจุดเหล่านั้นด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณเองจะเป็นเรื่องง่าย บทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นปัจจัยหลักในการจัดอันดับผลการค้นหาของ Amazon ดังนั้นยิ่งคุณได้รับคำวิจารณ์มากเท่าไร ก็ยิ่งดีเท่านั้น

พื้นที่ #7 - สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ได้ในราคา 25% หรือน้อยกว่าราคาขายจริง

เมื่อพูดถึงการขายบน FBA คุณจะต้องจัดการส่วนต่างกำไรของคุณให้ละเอียด วิธีที่ดีที่สุดคือทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังซื้อต่ำและขายสูง เพื่อช่วยให้คุณตัดสินจำนวนผลกำไรที่คุณจะได้จากการขายแต่ละครั้งอย่างรวดเร็ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถจัดหาได้อย่างน้อย 25% หรือน้อยกว่าราคาขายจริงใน Amazon

ในการเริ่มต้น ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดต่างประเทศ เช่น AliBaba ตรวจสอบเพื่อดูว่าซัพพลายเออร์และผู้ผลิตขายสินค้าของคุณเพื่ออะไร จากนั้นตรวจสอบขั้นต่ำ หรือปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่จำเป็นในการซื้อ

ในหน้าผลลัพธ์ของ AliBaba คุณจะสามารถบอกได้ว่าแต่ละหน่วยมีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการผลิต หากสินค้ามีจำหน่ายที่ $5 ต่อชิ้น และขายได้ในราคา $20 ใน Amazon คุณรู้ว่าคุณมีพื้นที่สำหรับราคาในการทำกำไรหลังจากค่าขนส่งและค่าธรรมเนียมการจัดการ และค่าธรรมเนียมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายบน FBA

ตามกฎทั่วไป อัตรากำไร 75% ในช่วงเริ่มต้นนั้นมากเกินพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด และยังคงทำให้คุณมีอัตรากำไรที่ดีเมื่อทุกอย่างถูกคำนวณแล้ว

พื้นที่ #8 - ห้องสำหรับการปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพในหน้าแรก

เมื่อคุณดูรายการผลิตภัณฑ์บนหน้าแรกของผลการค้นหาของ Amazon คุณต้องการเปรียบเทียบว่ามีกี่รายการที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดกับจำนวนที่สามารถใช้งานได้

เพื่อตรวจสอบว่ารายชื่อได้รับการปรับให้เหมาะสมหรือไม่ ให้ดูที่พื้นที่ต่อไปนี้:

ในขณะที่คุณดูผลลัพธ์ในรายการค้นหาของ Amazon ให้ใส่ใจกับจำนวนที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม และจดบันทึกว่ามีสิ่งใดผิดปกติกับแต่ละรายการ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณกำลังจะปรับปรุงด้วยรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเอง และจะทำให้คุณสามารถแข่งขันและไต่อันดับขึ้นเพื่อครองตำแหน่งในหน้าแรกได้ง่ายขึ้น

พื้นที่ #9 - คำหลัก 3 อันดับแรกมีการค้นหาอย่างน้อย 100,000 ครั้งต่อเดือน

หากผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการตรวจสอบต่างๆ จนถึงจุดนี้ แสดงว่าคุณอาจสนใจบางอย่าง แม้ว่าตอนนี้ คุณจะต้องการให้แน่ใจว่ามีปริมาณการค้นหาจริงสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon ในการทำเช่นนี้ เราจะใช้เครื่องมือคำหลักที่เรียกว่า “MerchantWords”

คลิกลิงก์ด้านบนและไปที่เครื่องมือ จากนั้นพิมพ์คีย์เวิร์ดที่ลูกค้าจะใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon ตัวอย่างเช่น เราจะใช้คำหลัก "กระเป๋าหนัง"

เมื่อป้อนคำหลักและกดปุ่ม Enter คุณจะเข้าสู่หน้าจอที่มีลักษณะดังนี้:

หากคุณดูผลลัพธ์ คุณจะเห็นว่าคำหลัก "กระเป๋าหนัง" ได้รับการค้นหามากกว่า 291,500 ครั้งต่อเดือน แม้ว่าคุณจะได้รับการค้นหาเพียง 1% ของการค้นหาเหล่านั้นไปยังรายชื่อของคุณ คุณก็ยังสามารถทำยอดขายได้ดี

คุณต้องการให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการค้นหาอย่างน้อย 100,000 ครั้งต่อเดือน กับคำหลักของผลิตภัณฑ์หลัก หรือผ่านชุดคำหลักที่แตกต่างกัน 2-3 ชุด

พื้นที่ #10 - สินค้าหาได้ง่ายจากจีน

ในขณะที่คุณทำวิจัยเกี่ยวกับ AliBaba คุณหยุดและให้ความสนใจกับการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายจริงหรือไม่? มีจำหน่ายผ่านผู้ผลิตหลายรายบนเว็บไซต์หรือไม่

หากไม่เป็นเช่นนั้น อาจเป็นธงแดงที่สินค้าจะผลิตในต่างประเทศได้ยาก ซึ่งอาจเพิ่มต้นทุนสินค้าของคุณได้อย่างมาก

หากคุณไม่ใส่ใจ ให้กลับไปที่ AliBaba และค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้ง เมื่อผลลัพธ์มีมากขึ้น คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตกี่รายจากผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ หรือผลิตภัณฑ์ที่ใกล้เคียงกับที่คุณเลือกขายมากที่สุด

การมีซัพพลายเออร์หลายรายหมายความว่าคุณสามารถทำให้พวกเขาแข่งขันด้านราคาได้ ในขณะเดียวกันก็ต้องแน่ใจว่าคุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านซัพพลายเออร์รายอื่นได้ หากซัพพลายเออร์ที่คุณเลือกในตอนแรกหยุดให้บริการผลิตภัณฑ์แก่คุณไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม

พื้นที่ #11 - สินค้าไม่ใช่ผู้ขายตามฤดูกาล

แม้ว่าการทำยอดขายตลอดทั้งปีจะเป็นประโยชน์มหาศาลสำหรับคุณ แต่ก็ไม่จำเป็นเสมอไป เนื่องจากผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลบางรายการขายได้ดีมากในช่วงสองสามเดือนของปี ทำให้เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตอบกลับอย่างรวดเร็ว

ขอแนะนำให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายดีตลอดทั้งปี แต่ก็ไม่เสมอไป หากคุณพอใจกับการทำกำไรในช่วงสองสามเดือนของปี ให้ไปกับผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะตามฤดูกาล (ไม่มีการเล่นสำนวนใดๆ)

พื้นที่ #12 - ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันกำลังขายบนอีเบย์

อีกวิธีหนึ่งที่รวดเร็วในการค้นหาว่าตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณมีขนาดใหญ่เพียงใดโดยไปที่ตลาดอื่นๆ ที่คล้ายกับของ Amazon eBay เป็นตัวอย่างที่ดีของหนึ่งในตลาดเหล่านี้

ในการตรวจสอบความมีชีวิตของผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ลองไปที่ Amazon แล้วพิมพ์คำสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ มีผู้ขายหลายรายที่ขายสินค้าที่คล้ายกับของคุณเองหรือไม่? หากมี แสดงว่าคุณมีสัญญาณความมั่นใจอีกประการหนึ่งว่ามีตลาดขนาดใหญ่เพียงพอให้คุณแข่งขันได้ แม้จะเพิ่งเริ่มต้นก็ตาม

พื้นที่ #13 - ความสามารถในการขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณลงที่ถนน

เนื่องจากคุณเพิ่งเริ่มต้นขายสินค้า คุณไม่จำเป็นต้องมีแบรนด์สินค้าขนาดใหญ่ที่มีผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมายที่ลูกค้าของคุณจะซื้อด้วย อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถขยายไปยังสายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมในภายหลังได้

เพื่อให้ตัวเองมีศักยภาพสูงสุดในการทำกำไรในอนาคต คุณอาจต้องการดูผลิตภัณฑ์ที่มีรายการที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ที่ลูกค้าของคุณอาจซื้อด้วยผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของคุณ หรือโดยกลับมาในภายหลังและทำการซื้อครั้งที่สอง

หากคุณต้องการขายสินค้าเพียงชิ้นเดียว คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับขั้นตอนนี้ อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังวางแผนที่จะสร้างแบรนด์ คุณจะต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย และดำเนินการผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณผ่านการพิจารณาอย่างถี่ถ้วนเช่นเดียวกับที่คุณใช้ตัวเลือกแรกของคุณ

เพื่อยกตัวอย่างให้ดูที่ผลิตภัณฑ์กระเป๋าเงินของเรา

ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่ลูกค้าอาจซื้อเมื่อซื้อกระเป๋าเงินจากคุณมีอะไรบ้าง สิ่งของต่างๆ เช่น ที่ใส่รูปภาพ ที่ป้องกันบัตรเครดิต ที่ใส่นามบัตร และแม้แต่ผลิตภัณฑ์เครื่องหนังอื่นๆ เช่น ที่ใส่หนังสือเดินทาง ล้วนเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

แม้ว่าเราจะแนะนำว่าคุณควรเริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์เพียงรายการเดียว แต่ก็แนะนำให้คุณให้พื้นที่ตัวเองเพื่อเติบโตในอนาคต

วิธีที่ดีที่สุดคือการหาผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่อาจซื้อได้เมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของคุณ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างแบรนด์ใหญ่ๆ เมื่อเวลาผ่านไป และเพิ่มศักยภาพในการทำกำไรในอนาคตได้อย่างมาก

พื้นที่ #14 - สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าเมื่อเทียบกับข้อเสนอของคู่แข่ง

รายการตรวจสอบส่วนนี้มีไว้สำหรับพิจารณาว่าคุณจะเต็มใจทำงานมากน้อยเพียงใดเพื่อแข่งขันในตลาดซื้อขาย

คุณเต็มใจที่จะทุ่มเทความพยายามที่ไม่เพียงแต่แข่งขันกับผู้ขายรายใหญ่อื่นๆ ในหมวดหมู่ของคุณ แต่ยังต้องเอาชนะพวกเขาในด้านคุณภาพและการบริการลูกค้าด้วยหรือไม่

เมื่อพูดถึงการสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง คุณจะต้องใช้เวลาไปกับสิ่งที่คุณกำลังแข่งขันอยู่ และหาจุดอ่อนและจุดแข็งของคู่แข่งของคุณ คุณต้องการโจมตีจุดอ่อนของพวกเขาในขณะที่ทำให้จุดแข็งของพวกเขาเป็นจุดแข็งของคุณ

หากคุณสามารถทำเช่นนี้ได้อย่างเหมาะสม คุณจะมีความได้เปรียบทางการแข่งขันซึ่งจะทำให้พวกเขาต้องการทราบว่าคุณกำลังทำอะไรเพื่อสร้างยอดขายจำนวนมาก

ไม่จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องแข่งขันกันดังที่ระบุไว้ในจำนวนสินค้าคุณภาพต่ำที่ขายโดยเรือบรรทุกใน Amazon ทุกวัน แต่ถ้าคุณต้องการแข่งขันในระยะยาว คุณจะต้องใส่ใน เวลาในการระบุชัยชนะที่ง่ายดายในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วจึงใช้ประโยชน์จากพวกเขา

พื้นที่ #15 - ความสามารถในการสร้างโอกาสในการซื้อซ้ำ

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มจำนวนเงินที่คุณหาได้จากกิจการ FBA ของคุณคือการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการซื้อหลายครั้ง หรือการซื้อซ้ำ หากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หลายรายการในคราวเดียว คุณจะใช้จ่ายน้อยลงในการจัดส่งและทำกำไรต่อการขายมากขึ้น

ในทำนองเดียวกัน หากลูกค้ายังคงกลับมาที่รายการผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากทำการซื้อครั้งแรก คุณก็จะเตรียมพร้อมรับบทวิจารณ์ที่มีคะแนนสูง ซึ่งจะช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหาของ Amazon

การดำเนินการนี้ยากขึ้นเล็กน้อย แต่ถ้าคุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่กระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำได้ คุณจะมีงานในมือน้อยลงมากในระยะยาว และยังทำกำไรได้เท่าผลิตภัณฑ์ ที่ขายเพียงครั้งเดียว

พื้นที่ #16 - มีคำหลักหลายคำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

สุดท้ายนี้ เพื่อช่วยเพิ่มโอกาสในการแข่งขันในหน้าผลการค้นหาของ Amazon คุณต้องแน่ใจว่ามีคำหลักหลายคำที่พร้อมให้คุณจัดอันดับ

เมื่อคุณดูตัวอย่าง MerchantWords.com ของเรา คุณจะเห็นว่ามีคำหลักต่างๆ มากมายที่ผู้คนใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับในตัวอย่าง "กระเป๋าหนัง" ของเรา

การมีคีย์เวิร์ดต่างๆ ช่วยให้คุณตรวจสอบการแข่งขันของแต่ละรายการ และเลือกคีย์เวิร์ดที่แข่งขันได้ง่ายที่สุดเป็นคีย์เวิร์ดแรกที่คุณกำหนดเป้าหมาย

จากนั้น เมื่อคุณสร้างยอดขายและคำวิจารณ์ได้มากขึ้น คุณสามารถลองจัดอันดับสำหรับคำหลักอื่นๆ ที่อาจมีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น

เพื่อสรุปทั้งหมดขึ้น ...

ดูส่วนต่างๆ ของรายการตรวจสอบที่เราได้จัดเตรียมไว้สำหรับคุณ และคุณจะมีเวลาง่ายขึ้นในการค้นหาว่าผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ที่คุณเลือกจะง่ายพอสำหรับการแข่งขันหรือไม่ ในขณะที่ ยังคงทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างผลกำไรให้กับคุณ

โดยสรุป ให้เลือกจุดต่างๆ จากรายการตรวจสอบด้านล่าง:

ยิ่งรายการตรวจสอบที่คุณสามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากเท่าใด โดยเฉพาะ #1 ถึง #10 ก็ยิ่งดี แม้ว่าจะไม่ใช่กฎที่เข้มงวด แต่ก็เป็นคำแนะนำที่ให้เส้นทางใน การนำทาง ในฐานะผู้ขายมือใหม่ใน FBA