วิธีค้นหาผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

(นี่เป็นโพสต์รับเชิญจากเพื่อนของเราที่ Private Label Sk.In ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวสำหรับโซลูชันการดูแลผิวคุณภาพสูง)

การสร้างธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นอยู่กับการทำกำไรที่มั่นคงในขณะเดียวกันก็ตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ดีและประสบการณ์การซื้อในเชิงบวก การเลือกผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ และการเลือกทางเลือกที่น้อยกว่าอุดมคติจะฉุดผลกำไรของคุณลง เคล็ดลับด้านล่างนี้สามารถแนะนำคุณตลอดกระบวนการค้นหาแหล่งผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

รู้ว่าคุณต้องการขายอะไร

ซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันมีความเชี่ยวชาญในรายการประเภทต่างๆ ก่อนที่คุณจะเริ่มเปรียบเทียบบริษัท คุณต้องทำความเข้าใจก่อนว่าคุณต้องการขายอะไรและต้องการขายอย่างไร ทำวิจัยของคุณเพื่อค้นหาสินค้าที่เป็นที่ต้องการในตลาดที่ยังมีโอกาสเติบโต จากนั้นตัดสินใจว่าคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตแล้วภายใต้ฉลากอื่น สร้างแบรนด์ฉลากส่วนตัวของคุณเอง หรือทั้งสองอย่างรวมกัน

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่คือการใช้ข้อมูล Google Trends เพื่อระบุเฉพาะกลุ่มที่กำลังเติบโต ข้อมูลนี้ส่งตรงจากยักษ์ใหญ่ในการค้นหาและสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไร สิ่งที่คุณกำลังมองหาคือเส้นแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยไม่มีการลดลงอย่างมีนัยสำคัญในช่วงที่ผ่านมา

ค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ

ใช้ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อรวบรวมรายชื่อผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ที่เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์ของคุณ:

• ค้นหาใน Google ด้วยคำว่า “ผู้ผลิต [ผลิตภัณฑ์ของคุณ]” เตรียมพร้อมที่จะไปไกลกว่าหน้าแรกของผลลัพธ์เพื่อค้นหาผู้ผลิตรายเล็กและมุ่งเน้นมากขึ้นซึ่งอาจเหมาะกับคุณ (ตัวอย่างเช่น คุณค้นหา "ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลผิว" คุณจะพบรายชื่อบริษัทที่ดีที่เชี่ยวชาญในกลุ่มนี้
• ลองใช้ไดเรกทอรีออนไลน์ เช่น MFG, Thomas, Maker's Row, Alibaba หรือ Indiamart (การค้นหา "ไดเร็กทอรีผู้ผลิตตามสัญญา" จะเพิ่มแหล่งที่มามากขึ้น รวมถึงแหล่งข้อมูลเฉพาะอุตสาหกรรมด้วย)
• เข้าร่วมการประชุมการค้า นี่จะทำให้คุณมีโอกาสได้เห็นคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองและพูดคุยกับตัวแทนของพวกเขาแบบตัวต่อตัว
• ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน แม้ว่าผู้ขายรายอื่นอาจไม่ต้องการเปิดเผยข้อมูลซัพพลายเออร์กับคุณ แต่ด้วยการตรวจสอบเพียงเล็กน้อย คุณอาจพบชื่อผู้ผลิตที่ถูกต้องในผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับที่คุณต้องการขาย

พิจารณาในต่างประเทศกับในประเทศ

สำหรับผู้ขายในสหรัฐอเมริกา ข้อได้เปรียบหลักในการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตที่ตั้งอยู่ในต่างประเทศ (โดยปกติในเอเชีย) คือ ค่าแรงต่ำกว่าที่สามารถพบได้ที่อื่นอย่างมาก ซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายโดยรวม ผู้ผลิตในต่างประเทศที่ดีกว่าบางรายจะสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและส่งออกได้ทันท่วงที อย่างไรก็ตาม ข้อเสียของการใช้ผู้ผลิตที่ตั้งอยู่ในต่างประเทศอาจเป็นเรื่องน่ากังวล โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายที่มีประสบการณ์น้อย เวลาที่เพิ่มขึ้นที่เกี่ยวข้องและโอกาสในการสูญเสียที่มากขึ้นอาจลบล้างข้อดีของค่าแรงที่ถูกกว่า ความเสี่ยงที่อาจต้องระวัง ได้แก่:

• สินค้าคุณภาพต่ำกว่า. หากคุณไม่ตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ คุณอาจพบว่ามีผลตอบแทนจำนวนมากที่ต้องดำเนินการ
• สินค้าลอกเลียนแบบและปัญหาการละเมิดลิขสิทธิ์อื่นๆ
• ผู้บริโภคปฏิเสธสภาพการทำงานที่ไม่ดี
• เวลาจำกัดของวันสำหรับการสื่อสาร บวกกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเกี่ยวกับความแตกต่างทางภาษาและวัฒนธรรม
• ต้องใช้เวลาในการจัดส่งผลิตภัณฑ์นานขึ้น ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องพิจารณาว่าคู่แข่งของคุณเสนอการจัดส่งที่รวดเร็วหรือไม่
• ผู้ผลิตในต่างประเทศบางรายอาจต้องการคำสั่งซื้อขั้นต่ำที่มากกว่าก่อนที่จะยอมรับธุรกิจของคุณ

ผู้ผลิตในอเมริกาเสนอข้อดีของมาตรฐานคุณภาพที่เชื่อถือได้ การสื่อสารที่ง่ายขึ้น การคุ้มครองผู้บริโภคที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น และการอุทธรณ์ของแบรนด์ "ผลิตในอเมริกา" โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของการปรับแต่งเอง ผู้ผลิตในประเทศมักจะมีความยืดหยุ่นในการปรับผลิตภัณฑ์ของตนให้ตรงกับความต้องการของคุณ แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกับการกลับไปกลับมาหลายครั้งก็ตาม ในระยะยาว ข้อดีของการพำนักอยู่ในสหรัฐอเมริกาอาจชดเชยความแตกต่างของค่าแรงได้

จำกัดผู้สมัครของคุณให้แคบลง

เมื่อคุณสร้างรายชื่อผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ที่เชี่ยวชาญในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณแล้ว คุณสามารถจำกัดขอบเขตให้แคบลงได้โดยขอใบเสนอราคาจากพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถเปรียบเทียบได้ เริ่มต้นด้วยการแนะนำตัวเองว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จริงจังด้วยคำถามอีเมลสั้นๆ อย่างมืออาชีพ ในนั้น ให้อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณและถามว่า: ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ), b. ราคาเท่าไหร่แต่ละหน่วยในการสั่งซื้อขั้นต่ำ c. ราคาเท่าไหร่แต่ละหน่วยในจำนวนมาก, d. เวลาตอบสนองของพวกเขาเร็วแค่ไหนและ e. เงื่อนไขการชำระเงินของพวกเขาคืออะไร

แม้ว่าการเปรียบเทียบเฉพาะผู้ผลิตตามราคาต่อหน่วยอาจเป็นการดึงดูดใจ แต่อย่าลืมรวมคำตอบสำหรับคำถามอื่นๆ และพิจารณาว่าพวกเขาอาจส่งผลกระทบต่อส่วนต่างกำไรของคุณอย่างไร ราคาเป็นปัจจัยกำหนดสำหรับธุรกิจจำนวนมาก แต่เป็นตำนานทั่วไปในการผลิตว่านี่ควรเป็นปัจจัยเดียวในการตัดสินใจ

ดูพวกเขาอย่างใกล้ชิด

เมื่อคุณพบผู้ผลิตหรือซัพพลายเออร์ที่ดูเหมือนจะตอบสนองความต้องการของคุณ ทำความรู้จักกับพวกเขาให้ดียิ่งขึ้นก่อนที่จะทำสัญญา ถ้าเป็นไปได้ ให้เยี่ยมชมโรงงานและพบกับตัวแทนของพวกเขา หากไม่สามารถเยี่ยมชมด้วยตนเองได้ ให้ลองจัดการประชุมโดยใช้ Skype หรือแพลตฟอร์มวิดีโอแชทอื่น ขอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายหรือขอให้พวกเขาสร้างต้นแบบของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำหนดเอง พยายามทำความเข้าใจว่าการทำงานกับพวกเขาจะเป็นอย่างไร และพยายามสร้างพันธมิตรระยะยาวเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่กว่า

ตรวจสอบความพิเศษ

ผู้ผลิตบางรายเสนอบริการพิเศษที่คุณอาจพบว่ามีค่า หากพวกเขาเต็มใจที่จะจัดการกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด รวมถึงการบริการลูกค้าและการคืนสินค้า ซึ่งอาจช่วยคุณประหยัดเวลาได้หลายชั่วโมงต่อสัปดาห์ บางส่วนอาจช่วยคุณสร้างบรรจุภัณฑ์และฉลากที่กำหนดเองสำหรับแบรนด์ของคุณเอง และบางส่วนที่มุ่งเน้นที่อุตสาหกรรมของคุณอาจพร้อมให้พบปะกันเป็นประจำเพื่อหารือเกี่ยวกับแนวโน้มและปัญหาในการจัดหา

เวลาที่ใช้ในการค้นคว้าซัพพลายเออร์และผู้ผลิตสำหรับธุรกิจของคุณช่วยในการสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจของคุณ ต่อไป เรียนรู้วิธีรวมข้อมูลซัพพลายเออร์ของคุณกับส่วนที่เหลือของธุรกิจของคุณ

เกี่ยวกับผู้เขียน:

Philip Murphy เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลที่ Private Label Sk.in ฟิลมีความกระตือรือร้นในการช่วยให้ผู้ขายอีคอมเมิร์ซประสบความสำเร็จด้วยการจัดหาบริการด้านการผลิตและการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับธุรกิจการดูแลผิว ในเวลาว่าง เขาใช้เวลาดูดนตรีสด ท่องเที่ยว และหาร้านอาหารใหม่ๆ