28 แหล่งเพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายนอก LinkedIn

การสร้าง ลูกค้าเป้าหมายมีความสำคัญสูงสุดต่อบริษัทของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ การเติบโตขององค์กรและ ยอดขายที่เพิ่ม ขึ้นขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการระบุบุคคลที่มีส่วนร่วมซึ่งจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณและสนับสนุนให้พวกเขาดำเนินการขายให้เสร็จสิ้น

ทำไม เนื่องจากหากไม่มีการระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า บริษัทของคุณจะพลาดโอกาสในการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นลูกค้าที่สร้างรายได้ ในทางตรงกันข้าม ยิ่งคุณสร้างลีดที่ผ่านการรับรองได้มากเท่าไร โอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

ดังนั้นคุณจะเพิ่มโอกาสในการขายได้อย่างไร? คุณ ค้นพบแหล่งที่มาของโอกาสในการขายอันดับต้นๆ นอก LinkedIn แล้วดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ ต่อไปนี้คือวิธียี่สิบแปดอันดับแรกในการค้นหาลีดที่ผ่านการรับรอง:

ตะกั่วคืออะไร?

ก่อนดำดิ่งสู่การค้นหาลีด มาดูพื้นฐานกันก่อน ลูกค้าเป้าหมายคือผู้ดูที่สนใจบริษัทของคุณหรือผลิตภัณฑ์/บริการของบริษัท ลีดมีศักยภาพที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าประจำ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องได้รับการดูแลผ่านขั้นตอนการขาย ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจแสดงความสนใจในรูปแบบต่างๆ รวมถึงการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ การสมัครรับจดหมายข่าว การกรอกแบบฟอร์ม ฯลฯ

ในโลกของการตลาดขาเข้า ลีดคือบุคคลที่เริ่มติดต่อกับธุรกิจของคุณ นักการตลาดส่วนใหญ่พึ่งพาหลายช่องทางเพื่อดึงดูดลีดและเพิ่มอัตราการแปลงของพวกเขา ซึ่งรวมถึง:

• อีเมล
• แลนดิ้งเพจ
• โฆษณาแบบชำระเงิน
• สื่อสังคม
• SEO

ทำความเข้าใจการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

บุคคลและบริษัทที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคือลีด แม้ว่าการมีลูกค้าสนใจในสิ่งที่คุณขายเป็นสิ่งสำคัญ แต่โอกาสในการขายจะไม่มีความหมายมากนักหากคุณไม่สามารถแปลงพวกเขาให้เป็นผู้บริโภคที่จ่ายเงินได้

ดังนั้น การสร้างโอกาสในการขายจึงเกี่ยวข้องกับการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดูแลพวกเขาผ่านช่องทางการขายเพื่อเปลี่ยนจากผู้ดูเป็นผู้ซื้อที่สร้างรายได้ การสร้างลูกค้าเป้าหมายอยู่ในรูปแบบต่างๆ แต่กลยุทธ์ทั้งหมดแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นคำตอบที่สมบูรณ์แบบสำหรับจุดปวดของลูกค้าได้อย่างไร

แนวทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายสองประเภทคืออะไร

กระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเริ่มต้นด้วยการระบุกลุ่มเป้าหมายที่คุณให้ความสำคัญ หลังจากนั้น คุณต้องกำหนด วิธี เข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า:

การตลาดขาเข้า

การตลาดขาเข้า เกี่ยวข้องกับการดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยการสร้างเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา คุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าผ่านเนื้อหาที่พวกเขาสนใจและจัดการกับความท้าทายและความชอบของพวกเขา

การตลาดขาออก

การตลาดขาออกเกี่ยวข้องกับการติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อสร้างความสนใจในบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถบรรลุสิ่งนี้ได้ผ่านอีเมลโดยตรง โทรเย็น โทรทัศน์ ป้ายโฆษณา โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ วิทยุ และนิตยสาร

เหตุใดฉันจึงควรรีเฟรชกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

การดึงดูดลีดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจใดๆ ในการสร้างรายได้และประสบความสำเร็จ บริษัทส่วนใหญ่จะขาดยอดขายและฐานผู้บริโภคที่ภักดีซึ่งจำเป็นต่อการเติบโตและขยายโดยไม่มีลีดที่ผ่านการรับรอง

เนื่องจากผู้บริโภคในปัจจุบันไม่แน่นอน บริษัทต่างๆ จึงต้องสร้างกลยุทธ์เชิงลึกเพื่อดึงดูดและดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย ลูกค้า กว่า 92% ยอมรับว่าไม่ใช่ ลูกค้าประจำ ดังนั้นคุณจะดึงดูดผู้ซื้อเหล่านี้และป้องกันไม่ให้พวกเขากระโดดไปหาคู่แข่งของคุณได้อย่างไร

เรียบง่าย: คุณสามารถรีเฟรชกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้อย่างต่อเนื่อง! การดูแลให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นปัจจุบันสามารถช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่ได้ในขณะที่รักษาลูกค้าเก่าไว้ จากการ วิจัยโดย Marketo Study การสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้คุณมีรายได้มากกว่า 133% เมื่อเทียบกับที่ไม่มีแนวทางที่ถูกต้อง

บทความที่เกี่ยวข้อง: ทำไมคุณถึงต้องการ Octopus CRM สำหรับ Lead Generation

28 ที่สำหรับค้นหาลูกค้าเป้าหมายนอกเหนือจาก LinkedIn

ถึงตอนนี้ เราได้กล่าวถึงวิธีที่ผู้คนดึงดูดลีดและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น สามารถมอบความได้เปรียบในการแข่งขันและช่วยเพิ่มรายได้ให้กับคุณ คำถามคือ คุณจะหาลีดที่สมบูรณ์แบบได้จากที่ไหน?

คุณสามารถ ค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สำหรับธุรกิจของคุณทางออนไลน์หรือออฟไลน์ได้อย่างง่ายดาย คุณเพียงแค่ต้องมุ่งเน้นที่การระบุผู้ซื้อของคุณและจำกัดผู้ชมของคุณให้แคบลง เราพูดถึงสถานที่ที่ดีที่สุด 28 แห่งที่คุณสามารถค้นหาลีดที่ผ่านการรับรอง:

เหตุใดจึงจำเป็นต้องค้นหาลูกค้าเป้าหมายนอก LinkedIn

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มอันดับ 1 ของทุกคนในการสร้างลีดที่ผ่านการรับรองและขยายธุรกิจของพวกเขา ส่วนใหญ่เป็นเพราะ สร้างลีดอย่างมีประสิทธิภาพ มากกว่า Twitter และ Facebook ถึง 227% อย่างไรก็ตาม แทนที่จะยึดติดกับช่องทางเดียว คุณต้องมองออกไปนอก LinkedIn เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับบุคลิกของผู้ซื้อของคุณ

การรวมแนวทางต่างๆ เข้ากับ LinkedIn สามารถช่วยให้ธุรกิจประหยัดเวลา เพิ่มความพยายามสูงสุด และรับประกันความสำเร็จ

บทความที่เกี่ยวข้อง: Social Media Marketing ช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร

แหล่งที่มา ของ โอกาสในการขายอื่นๆ สามารถช่วยคุณขยายได้ ดังนี้:

Google

นักการตลาดมืออาชีพทุกคนรู้ดีว่า Google มีความสำคัญต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ อันที่จริง การวิจัยพบว่าเครื่องมือค้นหานี้ ประมวลผลการค้นหามากกว่า 63,000 ครั้งต่อวินาที

การรู้วิธีค้นหาโอเปอเรเตอร์ที่เหมาะสมและใช้ กลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพ สามารถช่วยให้คุณพบผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ารายใหม่ได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ Google ยังเสนอเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าให้คุณ เช่น Google Keywords และ Google Adwords เพื่อให้เลเซอร์โฟกัสไปที่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตัวอย่างเช่น Google Adwords สามารถช่วยให้คุณถูกค้นพบโดยตลาดเป้าหมายของคุณโดยอัตโนมัติ ในทางกลับกัน เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google สามารถช่วยในการเพิ่มกลยุทธ์ SEO ของคุณได้

Facebook

แม้ว่า LinkedIn จะเป็นแพลตฟอร์มที่เป็นมิตรกับธุรกิจ แต่ Facebook ก็เป็นมิตรกับผู้ใช้มากกว่า อย่างไรก็ตาม ด้วยผู้ใช้งานมากกว่า 2.934 พันล้านคน มันเป็นเหมืองทองคำที่ยังไม่ได้ใช้สำหรับบริษัทที่กำลังมองหาลีดและกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

Facebook ช่วยให้คุณค้นหาผู้ซื้อของคุณผ่านกลุ่มเฉพาะ เมื่อคุณพบกลุ่มที่สอดคล้องกับธุรกิจของคุณแล้ว ให้เริ่มเข้าร่วมและรอการอนุมัติ หลังจากนั้น คุณสามารถค้นหาโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองได้โดยการกรองโพสต์ที่เกี่ยวข้องตามคำหลัก ส่วนที่ดีที่สุดของการใช้ Facebook คือการค้นหาลีดของคุณโดยการป้อนประเด็นปัญหาหรือเป้าหมายของลูกค้า

นอกเหนือจากการเข้าร่วมกลุ่มบน Facebook แล้ว คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณาบน Facebook เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้อีกด้วย เพียงเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาบน Facebook เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะของคุณ คุณยังสามารถใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ที่ปรากฏในไทม์ไลน์ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ หากพวกเขาละทิ้งเว็บไซต์ของคุณหลังจากใช้เวลาไปสักระยะ

พิจารณามีส่วนร่วมกับลูกค้าในความคิดเห็น ส่งอีเมลถึงพวกเขา หรือเตือนพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาซื้อ

ทวิตเตอร์

Twitter มีผู้ใช้มากกว่า 396 ล้านคน ทั่วโลก นอกจากนี้ แพลตฟอร์มดังกล่าวยังสังเกตเห็นผู้ใช้งานมากกว่า 206 ล้านคนต่อวัน และ 6,000 ทวีตต่อ วินาที ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่า Twitter กำลังเฟื่องฟูและเต็มไปด้วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรเริ่มส่งไปยังผู้สมัครสมาชิก Twitter คนแรกที่คุณเจอ ให้เปลี่ยนโฟกัสไปที่การระบุบุคคลและทวีตที่สอดคล้องกับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของบริษัท คุณสามารถเริ่มจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลงโดยใช้ประโยชน์จากข้อความค้นหาขั้นสูงของ Twitter

นี่คือวิธีที่คุณสามารถเข้าถึงเมนูค้นหาขั้นสูงของ Twitter:

ไปที่ปุ่ม "ตัวกรองการค้นหา" โดยคลิกที่ "ช่องค้นหา" ที่ด้านบนของหน้า

เลือกปุ่ม "การค้นหาขั้นสูง" และป้อนคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ

นอกจากนี้ คุณต้องติดตามบริษัทที่คล้ายกันเพื่อรับทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

Pinterest

คล้ายกับ Facebook Pinterest เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใช้งานง่าย อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับ Facebook มันมีความสำคัญในการช่วยให้ธุรกิจสร้างโอกาสในการขายและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ด้วย ผู้ใช้ งานมากกว่า 433 ล้านคนต่อเดือน แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้คุณปลดล็อกโอกาสในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ไม่เหมือนใคร นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่า Pinterest มี ฐานผู้ใช้ที่เน้นผู้หญิงเป็นหลัก โดย 76.7% ของผู้ใช้งานรายเดือนเป็นผู้หญิง และ 15.3% เป็นเพศชาย

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มดังกล่าวยัง แพร่หลายในหมู่คนอายุ 25-34 ปี และกลุ่มมิลเลนเนียลที่มี รายได้ครัวเรือน ต่อปีสูง เมื่อคุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายหลักของ Pinterest แล้ว ก็ถึงเวลาเพิ่มพลังให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลีด คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากแท็กและคุณสมบัติการแบ่งปันเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เคล็ดลับโบนัส: 86.2% ของผู้ใช้ Pinterest ใช้งาน Instagram ด้วย ดังนั้นคุณจึงสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณได้จากหลากหลายช่องทาง

อินสตาแกรม

ด้วย MAU กว่า 1 พันล้านรายการ ไม่น่าแปลกใจเลยที่เจ้าของธุรกิจใช้ Instagram เพื่อดึงดูดลีดใหม่ๆ นอกจากนี้ ผู้ใช้ Insta โดยเฉลี่ยใช้เวลา 58 นาทีต่อวันในการเลื่อนดู ฟีด มีส่วนร่วมกับโพสต์ และดูเรื่องราว และมากกว่า 90% ติดตามอย่างน้อยหนึ่ง แบรนด์

ดังนั้น Instagram จึงมอบโอกาสในการโฆษณามากกว่าหนึ่งรายการแก่คุณ นอกจากนี้ 80% ของผู้ใช้ Insta ยอมรับว่าแพลตฟอร์มนี้ มีความสำคัญต่อการตัดสินใจ การใช้ประโยชน์จากกลวิธีในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า เช่น การสร้างโปรไฟล์ที่น่าสนใจ และ การใส่ปุ่ม CTA สามารถช่วยดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้

นอกจากนี้ คุณสามารถใช้โฆษณา Instagram โดยไปที่ปุ่ม "ตัวจัดการโฆษณา" และเลือก "การสร้างลูกค้าเป้าหมาย" เป็นเป้าหมายของคุณ แต่จำไว้ว่า คุณต้องมีบัญชีธุรกิจเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาของ Insta สุดท้าย รวมแฮชแท็กของแบรนด์และแชร์กับลูกค้าของคุณเพื่อขยายฐานลูกค้าของคุณ

เว็บไซต์หางาน

มีเหตุผลสามประการที่บริษัทตัดสินใจจ้าง:

• มีปัญหาในกระบวนการปัจจุบัน
• พนักงานปัจจุบันกำลังจะออกจากทีม
• งบประมาณสำหรับแผนกเพิ่มขึ้น

ไม่ว่าบริษัทจะโพสต์หางานทำไม คุณควรคว้าโอกาสนี้เพื่อค้นหาตัวตนของผู้ซื้อของคุณ คุณสามารถใช้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงเพื่อป้อนคำสำคัญที่เกี่ยวข้องบน Indeed หรือ LinkedIn

หย่อน

แม้ว่า Slack จะเป็นเครื่องมือสื่อสาร แต่ก็สามารถช่วยให้ธุรกิจสร้างลีดและกลุ่มเป้าหมายที่ผ่านการรับรองได้ หากใช้ประโยชน์อย่างถูกต้อง แพลตฟอร์มนี้สามารถทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางที่คุณเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลและผู้เชี่ยวชาญที่มีความคิดเหมือนๆ กัน และแบ่งปันเนื้อหา จากนั้นพวกเขาสามารถแสดงเนื้อหาของคุณแก่ผู้ติดตามได้

นอกจากนี้ Slack ยังช่วยให้การสื่อสารในบริษัทของคุณคล่องตัวขึ้นโดยทำให้ผู้บังคับบัญชาติดตามได้ง่ายว่าผู้ใต้บังคับบัญชาปฏิบัติงานของตนหรือไม่ เครื่องมือนี้ยังมีบอทในตัวที่เป็นนวัตกรรมใหม่เพื่อให้คุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับงานของคุณโดยการส่งการแจ้งเตือน

รายชื่ออีเมล

การวิจัยพบว่าสองในสามของผู้ติดตามต้องการ รับอีเมลของแบรนด์ สัปดาห์ละครั้ง นอกจากนี้ 87% ของนักการตลาดใช้อีเมล เป็นช่องทางการจัดจำหน่ายแบบออร์แกนิกอันดับต้น ๆ และ 31% มองว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดูแลลูกค้าเป้าหมาย

ดังนั้น การสร้างรายชื่ออีเมลคุณภาพสูงจึงเป็นโอกาสที่ทำกำไรได้สูงสำหรับนักการตลาดแบบ B2B และ B2C นอกจากนี้ยังง่ายต่อการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้วยรายชื่ออีเมล คุณสามารถใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลที่มีอยู่เพื่อค้นหาผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น

เนื่องจากคุณรู้จักผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณอยู่แล้ว คุณเพียงแค่ใช้เครื่องมือโฆษณาแบบเสียเงินเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมกับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ มุ่งเน้นไปที่การกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

บทความที่เกี่ยวข้อง: สุดยอดคู่มือติดตามการขายอีเมล

ลูกค้าเก่า

เชื่อมต่อกับบัญชีที่ไม่ได้ใช้งานอีกครั้งหรือค้นหาลูกค้าที่คล้ายกันเพื่อพิจารณาว่าพวกเขาเปิดรับแนวคิดใหม่ๆ หรือไม่ คุณยังสามารถหาลูกค้าเก่าที่ไม่มีเหตุสมควรเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณได้

เครื่องมือข่าวกรองธุรกิจและการขาย

การใช้เครื่องมือทางธุรกิจและการขายอย่างชาญฉลาด เช่น Hoovers, Winmo, Datanyze เป็นต้น สามารถช่วยให้คุณตามล่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลีดได้ วิธีที่ดีที่สุดในการระบุเครื่องมือข่าวกรองธุรกิจที่เหมาะสมคือการค้นหาออนไลน์สำหรับ "เครื่องมือข่าวกรองการขายสำหรับ ____"

มีความคิดสร้างสรรค์ในการใช้ประโยชน์จากเครื่องมืออัจฉริยะ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาสมาคมอุตสาหกรรมหรือบริษัทที่ผ่านการรับรองในหมวดหมู่เฉพาะ คุณยังสามารถค้นหาวิทยากร ผู้สนับสนุน และผู้เข้าร่วมที่สามารถแปลงร่างเป็นลูกค้าที่สร้างผลกำไรได้

ความไม่ลงรอยกัน

Discord เป็นเครื่องมือพิเศษและมีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แพลตฟอร์มนี้อนุญาตให้ผู้ใช้สื่อสารกันผ่านข้อความหรือแชทด้วยเสียง

ผู้สร้างต่างจาก Slack ตรงที่ผู้สร้างสร้างเครื่องมือสื่อสารนี้ให้เป็นสถานที่ที่ผู้คนสามารถเชื่อมต่อกับเพื่อนๆ หรือเล่นเกมออนไลน์ที่มีผู้เล่นหลายคนได้ อย่างไรก็ตาม ในไม่ช้า Discord ก็กลายเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้คนทั่วโลกในการแบ่งปันประสบการณ์ เรื่องราว และความคิดเห็นในหัวข้อต่างๆ เป็นผลให้มี "เซิร์ฟเวอร์" หลายแสนเครื่อง กล่าวคือ กลุ่มต่างๆ เกิดขึ้น ดังนั้น คุณจึงมอบโอกาสที่สมบูรณ์แบบให้กับธุรกิจในการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเพิ่มยอดขาย

ปานกลาง

สื่อเป็นแพลตฟอร์มการเผยแพร่ออนไลน์ที่กำลังเติบโตซึ่งมีผู้คนหลายพันคนแบ่งปันความคิด แนวคิด และเรื่องราวทั่วโลก แพลตฟอร์มบล็อกมีผู้อ่านมากกว่า 100 ล้านคนและนักเขียน 175,000 คนซึ่งเป็นนักข่าว ผู้นำทางความคิด ผู้เชี่ยวชาญ และผู้เชี่ยวชาญ

ดังนั้นแพลตฟอร์มนี้จึงนำเสนอกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและโอกาสในการขายจำนวนมาก ส่วนที่ดีที่สุด? การใช้สื่อเป็นเรื่องง่าย เมื่อคุณป้อนคำสำคัญที่เกี่ยวข้องในแถบค้นหา แพลตฟอร์มจะมีบทความที่คุณสามารถเพลิดเพลินกับการเรียกดูได้

YouTube

YouTube เป็นแพลตฟอร์มที่ไม่ค่อยได้ใช้งานแต่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการหาลูกค้าเป้าหมาย ความจริงก็คือมันเป็นมากกว่าแพลตฟอร์มการโฮสต์วิดีโอ มันคือเครื่องมือค้นหา

ข้อดีของการใช้ YouTube คือเนื้อหาของคุณยังคงดึงดูดผู้ชมได้นานกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ นอกจากนี้ วิดีโอยังมีส่วนร่วมมากกว่าย่อหน้าที่ยาวและซับซ้อนอีกด้วย อันที่จริง การวิจัยแสดงให้เห็นว่า 80% ของ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตชอบดูวิดีโอ มากกว่าอ่านบทความในบล็อก นอกจากนี้ 67% ของผู้ที่รับชมสตรีมแบบสดซื้อตั๋วเข้าชมงานที่เกี่ยวข้อง

ดังนั้น สร้างช่อง YouTube ของคุณ ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบนักฆ่า และเริ่มโพสต์วิดีโอที่สนุกและให้ข้อมูลเพื่อดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณ นอกจากนี้ วิเคราะห์ส่วนความคิดเห็นของคุณและให้แน่ใจว่าคุณตอบกลับผู้ชมของคุณเป็นประจำ

คุณ ยังสามารถรวมกลยุทธ์โอกาสในการขายของ YouTube กับ LinkedIn ได้อีกด้วย เพียงค้นหาผู้ใช้ที่มีชื่อเต็มและรูปโปรไฟล์ แล้วดูโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา หลังจากนั้น ส่งข้อความประชาสัมพันธ์ส่วนบุคคลเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมาย

กระดานสนทนาทางอินเทอร์เน็ต

แม้ว่าฟอรัมอินเทอร์เน็ตจะค่อยๆ หายไป แต่ก็ยังมีศักยภาพที่จะช่วยคุณค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นฟอรัมเฉพาะกลุ่ม หากเน้นที่สิ่งที่คุณขาย แสดงว่าคุณกำลังพลาดโอกาสที่สมบูรณ์แบบในการขยายฐานผู้บริโภคของคุณ

น่าเสียดายที่ฟอรัมอินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่เต็มไปด้วยข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง ดังนั้น คุณจะต้องระมัดระวังในการเลื่อนดูกระดานสนทนา แทนที่จะเสียเวลา ให้ใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการค้นหาและพิมพ์คำสำคัญที่เกี่ยวข้อง

จากตรงนั้น คุณสามารถตอบกลับผู้คนในชุดข้อความอันมีค่าได้ จำไว้ว่าการเข้าร่วมแทนที่จะเป็นผู้ชมที่ไร้เสียงเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและโอกาสในการขายจากฟอรัมเหล่านี้

รายการสมัครสมาชิกนิตยสาร

การสร้างรายการสมัครสมาชิกนิตยสารเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมาย ข้อดีของการใช้รายการเหล่านี้คือคุณสามารถวางใจได้ว่ารายการเหล่านี้เชื่อถือได้เพราะคุณจะรู้ว่าใครสมัครรับข้อมูลนิตยสารประเภทใด

ดังนั้น คุณสามารถค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายขวดแชมพู ผู้ที่สมัครรับนิตยสารเกี่ยวกับการดูแลเส้นผมมักจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

งานอีเว้นท์และงานแสดงสินค้า

การรวมตัวและงานต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มของคุณ เป็นโอกาสที่ดีในการส่งเสริมความสัมพันธ์ใหม่ๆ และแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

คุณสามารถมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบตัวต่อตัวในระหว่างกิจกรรมและงานแสดงสินค้า และแม้กระทั่งสนับสนุนให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มลงทะเบียน เคล็ดลับโบนัสคือการเฉพาะเจาะจง คุณคงไม่อยากรบกวนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้วยคำถามที่ไม่จำเป็น

นอกจากนี้ พยายามจดข้อมูลทุกชิ้นที่คุณเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายและผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

รายการกิจกรรม

ไม่ใช่แฟนตัวยงของการเข้าสังคม? มีข่าวดีมาบอก! คุณไม่จำเป็นต้องไปที่กิจกรรมจริงเพื่อเชื่อมต่อกับลีดที่ผ่านการรับรองและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถค้นพบผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็วโดยการอ่านรายชื่อผู้เข้าร่วมงาน

ใช้ประโยชน์จากรายชื่อแขกอย่างเป็นทางการ RSVP เครือข่ายโซเชียล ฯลฯ เพื่อค้นหาผู้ที่เข้าร่วมงานและเชื่อมต่อกับพวกเขาโดยการส่งอีเมลประชาสัมพันธ์หรือผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

Tumblr

แม้จะมี บัญชีที่ ลงทะเบียนแล้ว 472 ล้านบัญชี แต่ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้ Tumblr เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมาย แม้ว่าคุณจะไม่สามารถพัฒนาธุรกิจอย่างจริงจังบนไมโครบล็อกและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนี้ได้ แต่คุณ สามารถ ใช้เพื่อค้นพบผู้คนที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับการขายของคุณ

จากการวิจัย Tumblr เป็นที่นิยมมากที่สุดในหมู่คนอายุ 18 ถึง 29 ปี นอกจากนี้ 66% ของผู้ใช้ทั้งหมดมีอายุต่ำกว่า 35 ปี และ 39% มีอายุต่ำกว่า 25 ปี ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าผู้อุปถัมภ์ของ Tumblr ส่วนใหญ่เป็นคนหนุ่มสาวและคนฮิป ดังนั้น ให้ลองสร้างบล็อก Tumblr เพื่อมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างลีดที่ผ่านการรับรอง

การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บคล้ายกับกิจกรรมออฟไลน์และเกี่ยวข้องกับผู้คนที่พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้น คุณสามารถใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการเฉพาะ หรือพูดคุยถึงสิ่งที่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นอกจากนี้ คุณต้องทำให้หน้า Landing Page การสัมมนาผ่านเว็บของคุณน่าสนใจ โต้ตอบได้ และขับเคลื่อนด้วยการกระทำ สิ่งสำคัญที่สุดคือ จำไว้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บไม่ใช่ที่ที่จะเริ่มนำเสนอผลิตภัณฑ์ ขั้นแรก ส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับผู้ชมของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อที่ภักดี

Yelp

Yelp เป็นที่ที่ทุกคนหันมาซื้อผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพสูงจากธุรกิจในท้องถิ่น ดังนั้นจึงเป็นโอกาสที่ดีที่จะค้นพบลีดและเพิ่มยอดขายของคุณ นอกจากนี้ การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าธุรกิจ Yelp ของคุณยังช่วยเพิ่มอันดับการค้นหาของ Google ได้อีกด้วย นอกเหนือจากการสร้างชื่อเสียงให้กับรายชื่อธุรกิจของคุณแล้ว คุณต้องโปรโมตบนแพลตฟอร์มอื่นๆ

อีกสิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้ใน Yelp ก็คือคุณควรมุ่งเน้นที่การรวบรวมบทวิจารณ์ในเชิงบวก ยิ่งคุณตอบกลับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณในเชิงบวกมากเท่าใด โอกาสในการขายก็จะยิ่งเลือกแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น

CityLocal101

เช่นเดียวกับฟอรัม ไดเร็กทอรีช่วยให้ธุรกิจสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายที่ยังไม่ถูกค้นพบ CityLocal1010 เป็นไดเร็กทอรีที่ยอดเยี่ยม มีชื่อเสียง และเชื่อถือได้ในการเพิ่มยอดขายของคุณ

ส่วนที่ดีที่สุดของการใช้ประโยชน์จากเครื่องมือนี้คือเครื่องมือนี้ฟรีและใช้งานง่าย เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายให้สูงสุด คุณสามารถสมัครธุรกิจของคุณบน CityLocal101 ภายในไม่กี่วินาทีและแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อผู้ซื้อในท้องถิ่น

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มนี้ยังดึงดูดธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง ช่วยให้คุณค้นหาผู้รับเหมาที่ดีที่สุด และจัดเรียงบริษัทตามรัฐและหมวดหมู่

Niche Platforms

ทุกองค์กรมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และธุรกิจเฉพาะกลุ่มจำนวนมากมีผู้ซื้อที่มีงานเฉพาะ ดังนั้น การเยี่ยมชมแพลตฟอร์มที่คุณจะพบกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ตัวอย่างเช่น หากกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นนักเขียนอิสระ คุณสามารถค้นหาผู้มีแนวโน้มใน Upwork หรือ Fiverr ในทางกลับกัน Behance และ Vimeo นั้นสมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจที่กำหนดเป้าหมายเป็นช่างวิดีโอและนักออกแบบกราฟิก แต่ถ้าคุณกำลังมองหานักพัฒนา Github เป็นตัวเลือกที่ดีกว่า

สุดท้ายนี้ คุณสามารถตรวจสอบ SoundCloud หากคุณขายซอฟต์แวร์ตัดต่อเพลงและต้องการเชื่อมต่อกับศิลปินเพลง ลองหาข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับลีดการขายของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีเหตุผลที่จับต้องได้ในการเริ่มการสนทนา

SlideShare

SlideShare ประกอบด้วยชุมชนแบ่งปันเนื้อหาขนาดใหญ่ ดังนั้น ธุรกิจจำนวนมากทั่วโลกจึงเริ่มใช้วิธีนี้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโอกาสในการขาย

ข้อดีอีกอย่างคือเริ่มต้นได้ง่ายมาก สิ่งที่คุณต้องมีคือการนำเสนอที่ดึงดูดใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการนำเสนอของคุณอภิปรายหัวข้อที่มีคุณค่าต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ หลีกเลี่ยงศัพท์แสงในการนำเสนอของคุณ เน้นที่การทำให้เรียบง่ายและดึงดูดสายตา

คู่แข่ง

วิเคราะห์ว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำงานร่วมกับใครเพื่อค้นหาลีดและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ ดำเนินการวิจัยในเชิงลึกเพื่อระบุผู้ที่ใช้งานอยู่ในเฉพาะที่คุณกำหนดเป้าหมาย นอกจากนี้ การติดตามคู่แข่งของคุณยังช่วยให้คุณติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรมได้ทันท่วงที

นามบัตร

บางครั้ง แทนที่จะค้นหาผู้มุ่งหวัง พวกเขาพบคุณ ทำให้เรามีเวลาโดยไม่ต้องเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเมื่อนามบัตรเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดในการติดต่อผู้อื่น อย่างไรก็ตาม นามบัตรยังคงเป็นวิธีที่สำคัญในการดึงดูดผู้คน

จุดประสงค์ของนามบัตรคือการมีคุณค่า – ทุกอย่างควรสอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ ตั้งแต่รหัสสีไปจนถึงเนื้อหาที่เพิ่มเข้ามา ดังนั้นคุณต้องคิดให้ไกลกว่าชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ เพิ่มข้อเสนอที่มีคุณค่าให้กับนามบัตรของคุณ นอกจากนี้ ให้ความสนใจกับนามบัตรที่ผู้คนให้คุณและพยายามใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้น

แชทสดออนไลน์

คนชอบพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา LiveChat ช่วยให้พวกเขาได้รับประเด็นผ่านตัวแทน อย่างไรก็ตาม มันขึ้นอยู่กับบุคคลที่จะสังเกตและฟังสิ่งที่พวกเขาพูด ช่วยให้ธุรกิจได้ใกล้ชิดกับผู้ชมมากขึ้นโดยไม่ยุ่งยาก

สถิติพบว่า 42% ของลูกค้า ชอบที่จะสื่อสารผ่านแชทสดกับอีเมลและโซเชียลมีเดีย อย่างไรก็ตาม ในโลกที่ต้องเผชิญหน้ากันทุกวันนี้ ธุรกิจต่าง ๆ คาดไม่ถึงว่าพวกเขาจะต้องรอนานหลายชั่วโมงเพื่อตอบโต้ อย่างไรก็ตาม LiveChat ช่วยให้คุณตอบสนองได้อย่างรวดเร็ว ยิ่งบริษัทของคุณตอบสนองได้เร็วเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นที่จะได้รับโอกาสในการขาย

เชื่อมต่อกับบริษัทที่มีเงินทุน

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการ ค้นหา ICP ของคุณ คือการมองหาบริษัทที่เพิ่งได้รับเงินทุน เนื่องจากบริษัทเหล่านี้มีเงินลงทุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของบริษัทคือการเติบโต ดังนั้นสิ่งนี้ควรอยู่ในใจของคุณสำหรับการขยายงานของคุณ

นอกจากนี้ ในการค้นหาบริษัทดังกล่าว คุณสามารถใช้ตัวเลือกต่อไปนี้:

• ใช้เว็บไซต์ข้อมูลของบริษัท เช่น TechCrunch, Fundz หรือ Crunchbase เพื่อค้นหาข้อมูลในขณะที่คุณสามารถกรองข้อมูลได้
• สร้างสัมพันธ์กับบุคคลจากบริษัทที่ได้รับเงินทุนและสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายซึ่งสามารถเปลี่ยนเป็นหุ้นส่วนระยะยาวได้

ตรวจสอบชุมชนเว็บไซต์ของคุณ

ชุมชนเว็บไซต์เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาโอกาสในการขาย ชุมชนเหล่านี้จะนำเสนอหัวข้อต่างๆ ให้คุณอภิปราย และคุณจะพบกับผู้ใช้จำนวนมาก นอกจากนี้ ชุมชนเหล่านี้จะให้คุณค้นหาผู้ใช้ ดูสิ่งพิมพ์และหัวข้อที่พวกเขาติดตาม และเชื่อมต่อกับพวกเขาโดยตรง ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณ

บทความที่เกี่ยวข้อง: เครื่องมือโซเชียลมีเดียอัตโนมัติที่ดีที่สุด

บทสรุป

อุตสาหกรรมการขายมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น เราจึงต้องค้นหาวิธีใหม่ๆ อยู่เสมอในการปรับปรุงความพยายามในการขยายงาน อย่างไรก็ตาม สิ่งเดียวที่คงที่คือการดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณและช่วยเหลือพวกเขา มันจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและข้อตกลงที่ใกล้ชิด

ดังนั้น อะไรจะดีไปกว่าการหาลูกค้าเป้าหมายการขายและรับข้อมูลเชิงลึกเพื่อเริ่มการสนทนาที่จะช่วยในการสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายในภายหลัง

การค้นหาลีดการขายที่สมบูรณ์แบบเป็นสิ่งสำคัญเพราะสามารถสร้างหรือทำลายการขยายงานของคุณได้ ดังนั้น คุณควรหาบุคคลหรือบริษัทที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำสิ่งต่อไปนี้เมื่อพบโอกาสในการขายที่สมบูรณ์แบบ:

• สร้างกลยุทธ์ขาเข้า
• กำหนดผู้ซื้อ Persona และ ICP
• สร้างเอกสารการตั้งค่าส่วนบุคคลสำหรับ Sales Leads

คุณจะมองหาโอกาสในการขายเมื่อคุณมีสิ่งที่กล่าวมาข้างต้น ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถใช้เครื่องมือ เว็บไซต์ ฐานข้อมูล และชุมชนเพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายและข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาได้อย่างสมบูรณ์แบบ