ที่ปรึกษาทางการเงินการตลาด – 15 วิธีในการส่งเสริมแบรนด์ของคุณ

การตลาดที่ปรึกษาทางการเงินเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจที่ปรึกษาทางการเงิน ที่ปรึกษาทางการเงินถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้เมื่อพูดถึงการจัดการเงิน บุคคลและธุรกิจสามารถได้รับประโยชน์จากการให้คำปรึกษากับที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อทำการตัดสินใจทางการเงินที่ดีขึ้นเพื่อสร้าง สร้าง และรักษาความมั่งคั่งของพวกเขา

ด้วยที่ปรึกษาทางการเงินเพียง 23% ที่ใช้กลยุทธ์การตลาดที่กำหนดไว้ มีศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้อีกมากมายที่คุณสามารถปลดปล่อยได้หากคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดเฉพาะที่จะช่วยส่งเสริมแบรนด์ของคุณ

ที่ปรึกษาทางการเงินยังเป็นเจ้าของธุรกิจ พวกเขาเป็นเจ้าของหนังสือธุรกิจและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่และลูกค้าที่มีอยู่ การตลาดออนไลน์ได้เปลี่ยนวิธีการทำตลาดที่ปรึกษาทางการเงินไปสู่เฉพาะกลุ่มเป้าหมาย

ทำไมที่ปรึกษาทางการเงินจึงต้องการแผนการตลาด?

แผนการตลาดของที่ปรึกษาทางการเงินเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจที่เน้นว่าธุรกิจจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร เพิ่มโอกาสในการขาย และส่งผลในเชิงบวกต่อผลกำไร

อ่านพร้อมๆ กันในขณะที่เราพูดถึงคำแนะนำขั้นสุดท้ายของเครื่องมือทางการตลาด 15 อันดับแรกสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินออนไลน์ที่คุณสามารถใช้ได้

1. การวิจัยตลาดและการวางตำแหน่งแบรนด์

การสร้างแบรนด์ของคุณควรเป็นเป้าหมายอันดับหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเริ่มต้นเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน วิธีที่ผู้คนรับรู้แบรนด์ของคุณเป็นส่วนสำคัญของเทคนิคการจัดการแบรนด์ของคุณ ด้วยเทคนิคการสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ คุณกำลังให้ความรู้แก่ลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังจากการปฏิบัติของคุณ

โปรดทราบว่ามีที่ปรึกษาทางการเงินหลายพันคนอยู่รอบๆ และเพื่อให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น คุณควรทำให้ชัดเจนว่าทำไมผู้คนควรเลือกคุณมากกว่าคนอื่นๆ ด้วยการนำเสนอแบรนด์ของคุณอย่างสม่ำเสมอในทุกแพลตฟอร์ม คุณสามารถเพิ่มรายได้ได้ถึง 23%

2. กลุ่มเป้าหมายและเฉพาะกลุ่ม

พูดได้อย่างปลอดภัยว่าที่ปรึกษาทางการเงินมีกลุ่มเป้าหมายและช่องเฉพาะที่พวกเขามุ่งเน้น ในช่วงเริ่มต้นของแผนการตลาด คุณควรจะสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการทำการตลาดได้ แทนที่จะสร้างเครือข่ายแบบกว้างๆ คุณสามารถพัฒนาแผนการตลาดของที่ปรึกษาทางการเงินโดยเฉพาะเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ได้ด้วยการระบุเฉพาะกลุ่มของคุณ

คุณจะมีความพร้อมมากขึ้นในการกำหนดเป้าหมายอุตสาหกรรมเฉพาะหรือกลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจร่วมกัน คุณสามารถสร้างโปรไฟล์ที่แตกต่างกันสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ และพัฒนาแผนการตลาดภายในแต่ละโปรไฟล์

3. การวิเคราะห์การแข่งขัน

การดูสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำกับการตลาดของที่ปรึกษาทางการเงิน คุณจะสามารถดูได้ว่าแนวโน้มที่มีอยู่คืออะไรและคุณกำลังเผชิญกับอะไร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ถูกคู่แข่งทิ้งเพราะคุณจะสูญเสียลูกค้าที่คาดหวัง

ในการทำการวิเคราะห์เชิงแข่งขัน คุณสามารถกำหนดได้ว่าสิ่งใดดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาหาที่ปรึกษาทางการเงินรายอื่นๆ และลองใช้กลยุทธ์ทางการตลาดนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังสร้างมันขึ้นมาเองและไม่ใช่แค่การคัดลอกสิ่งที่ที่ปรึกษาทางการเงินรายอื่นกำลังทำอยู่

4. การสร้างเว็บไซต์

สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจ โดยเฉพาะที่ปรึกษาทางการเงินควรทำคือการสร้างเว็บไซต์ของตน เว็บไซต์ของคุณเป็นภาพสะท้อนของธุรกิจและแบรนด์ของคุณ ควรเป็นตัวแทนที่ดีที่สุดของสิ่งที่คุณกำลังสร้างและขาย

คุณควรรู้ว่ามีผู้เข้าชมเพียง 20% เท่านั้นที่อ่านหน้าเว็บของคุณ ดังนั้น คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณมีความเกี่ยวข้องและสะดุดตา

ด้วยการทำให้เว็บไซต์ของคุณใช้งานง่ายและนำทาง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับประสบการณ์ที่ราบรื่นในขณะเรียกดูและทำความรู้จักสิ่งที่คุณนำเสนอ ส่วนสำคัญของเว็บไซต์ของคุณควรรวมถึงบริการ ประสบการณ์ และข้อมูลติดต่อของคุณ คุณยังสามารถรวมคำรับรองจากลูกค้าเพื่อเสริมบทบาทของคุณในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินที่จัดตั้งขึ้น การใส่ข้อมูลติดต่อของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถติดต่อคุณได้

5. การตลาดเนื้อหา

ประเภทของเนื้อหาที่คุณใช้ควรได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณและควรได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง การมีความเป็นอยู่ที่ดีทางการเงินจะทำให้คุณถูกมองว่าเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่มีความผาสุกทางการเงินเหมือนกัน ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน คุณจะมีข้อมูลมากมายที่จะแบ่งปันกับบุคคลและธุรกิจ

เนื้อหาที่คุณกำลังสร้างสามารถให้การศึกษาและใช้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เนื้อหาของคุณสามารถใช้รูปแบบใดก็ได้ตั้งแต่บล็อกไปจนถึงการสัมมนาผ่านเว็บและจดหมายข่าว ที่ปรึกษาทางการเงินบางคนยังใช้ YouTube ในการพัฒนาเนื้อหา คุณสามารถใช้เครื่องมือและวิธีการต่างๆ ได้ตราบเท่าที่ข้อความของแบรนด์มีความสอดคล้องกันในวิธีการต่างๆ ที่คุณเลือกใช้

6. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือ SEO ควบคู่ไปกับการตลาดเนื้อหา จริงๆ แล้ว คุณสามารถใช้กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้เสิร์ชเอ็นจิ้นสามารถค้นหาเนื้อหาของคุณได้ดียิ่งขึ้น การแสดงเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเป็นจริง คุณสามารถสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนำลีดใหม่ๆ เข้ามาได้ เพื่อให้ SEO มีประสิทธิภาพ คุณต้องกระตุ้นการเข้าชมเนื้อหาของคุณและดึงดูดผู้ชมเพื่อสร้างสิ่งต่อไปนี้

7. การตลาดอัตโนมัติและแคมเปญ

องค์กรเป็นกุญแจสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการติดตามกำหนดการทางการตลาดและแคมเปญของคุณ ในทางกลับกัน คุณไม่ต้องการให้ผู้ชมของคุณมีอีเมลและอุปกรณ์ทางการตลาดมากเกินไป การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถกำหนดเวลาวันและเวลาที่เจาะจงที่คุณต้องการแชร์หรือโพสต์เนื้อหาได้

ด้วยการทำให้แคมเปญการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ คุณจะมีโอกาสจัดระเบียบและติดตามผลลัพธ์ เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพ และหากทำได้ไม่ดี คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงและปรับแต่งให้ดีขึ้นได้

8. จดหมายข่าวและอีเมล

การส่งอีเมลและจดหมายข่าวเป็นเครื่องมือทางการตลาดของที่ปรึกษาทางการเงินราคาประหยัดที่คุณสามารถใช้เพื่อสื่อสารกับลูกค้าของคุณเป็นประจำ คุณสามารถกำหนดเวลาจดหมายข่าวและหยดอีเมลเป็นรูปแบบหลักของการสื่อสาร ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถสร้างความไว้วางใจและความมั่นใจกับฐานลูกค้าของคุณได้

หลังจากพบปะกับลูกค้าของคุณแล้ว คุณสามารถส่งอีเมลขอบคุณสำหรับการประชุมครั้งแรกและสรุปสิ่งที่พูดคุยกันได้ การเขียนเกี่ยวกับขั้นตอนต่อไปหรือการดำเนินการที่จำเป็น จะทำให้ลูกค้าของคุณนึกถึงการก้าวไปข้างหน้าด้วยความสัมพันธ์

จดหมายข่าวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ลูกค้าของคุณทันเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเหตุการณ์ปัจจุบันและนำเสนอตัวอย่างการปฏิบัติทางการเงินหรือการเปลี่ยนแปลงในชีวิตจริง

9. ข้อความรับรอง

การแสดงข้อความรับรองบนหน้าโซเชียลมีเดียของคุณ เช่น Facebook คุณสามารถเสริมสถานะของคุณในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินที่เชื่อถือได้ ข้อความรับรองเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงสิ่งที่คุณทำได้ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ยังลังเลใจว่าจะไปหาคุณ จะสามารถเห็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ตามหลักฐานจากคำรับรองของลูกค้าก่อนหน้านี้

ความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็นสิบเท่าเมื่อคุณแสดงความเห็นของลูกค้าที่พึงพอใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ มันสามารถแปลงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในปัจจุบันให้เป็นลูกค้าได้

10. จัดกิจกรรมลูกค้าและเข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่น

ไม่มีอะไรจะส่งผลดีไปกว่าการมีกิจกรรมกับลูกค้าและการพบปะผู้คนใหม่ๆ ผ่านกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่น กิจกรรมทางสังคมมีความจำเป็นอย่างยิ่งโดยเฉพาะเมื่อคุณวางแผนที่จะสร้างหนังสือธุรกิจของคุณ กิจกรรมของลูกค้าอาจมีตั้งแต่แบบสบาย ๆ ไปจนถึงแบบแฟนซี และอารมณ์ที่คุณต้องการกำหนดควรขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ

การมีกิจกรรมส่วนตัวเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้คุณได้รู้จักลูกค้าของคุณมากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีที่ลูกค้าของคุณสามารถนำผู้อ้างอิงมาเพื่อให้คุณได้พบกับพวกเขา เป็น win-win เนื่องจากลูกค้ามองว่ากิจกรรมเหล่านี้เป็นการแสดงความขอบคุณต่อพวกเขา

11. โฆษณาดิจิทัลแบบชำระเงิน

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกทำงานได้ดีกับที่ปรึกษาทางการเงิน เนื่องจากคุณจะได้รับโฆษณาที่เหมาะสมที่สุดผ่านเครื่องมือค้นหาและแม้แต่โซเชียลมีเดีย ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม PPC ไม่ได้แพงขนาดนั้นเพราะคุณจ่ายเฉพาะเมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น สิ่งนี้มีประสิทธิภาพสูงเพราะว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไปที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการที่คุณมีให้

12. โซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือที่คุณสามารถใช้เพื่อติดตามสังคมกับเพื่อน ๆ ของคุณเท่านั้น ปัจจุบัน เจ้าของธุรกิจใช้โซเชียลมีเดียเพื่อติดตามแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงไปและมีความเกี่ยวข้องภายในฐานลูกค้าของตน คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อแชร์ข้อมูลเกี่ยวกับการสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมอื่นๆ ของคุณได้

โดยการเผยแพร่โพสต์ด้วยแฮชแท็ก คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสถานะโซเชียลมีเดียของคุณ เมื่อใดก็ตามที่มีคนค้นหาแท็กเหล่านั้น โพสต์ของคุณจะปรากฏขึ้น

แม้ว่าสื่อสังคมออนไลน์จะถือเป็นแนวทางที่ผ่อนคลายและเป็นกันเองมากกว่า แต่คุณควรยึดติดกับการออกแบบที่ดูเป็นมืออาชีพอยู่เสมอเพราะเป็นภาพสะท้อนของแบรนด์ของคุณ เคล็ดลับสำคัญอีกข้อหนึ่งคือต้องมีปุ่ม "จองเลย" หรือ "ติดต่อเลย" ในหน้าโซเชียลมีเดียเสมอ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนจะรู้ว่าต้องไปที่ไหนหากต้องการติดต่อคุณและรับข้อมูลเพิ่มเติม

13. การตลาดอ้างอิง

การแนะนำผลิตภัณฑ์ถือเป็นคำชมที่ดีที่สุดที่ลูกค้าปัจจุบันสามารถมอบให้คุณได้ พวกเขากำลังนำธุรกิจใหม่มาให้คุณและพวกเขาจะไม่ทำเช่นนี้หากไม่พอใจกับบริการของคุณ ที่ปรึกษาทางการเงินจำนวนมากลืมขอผู้อ้างอิงหรือไม่เพิ่มสิ่งนี้ในวงจรการขายซึ่งนำไปสู่โอกาสที่พลาดไป

การใช้การตลาดแบบอ้างอิงเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดของที่ปรึกษาทางการเงิน คุณจะต้องแน่ใจว่าขั้นตอนนี้รวมอยู่ในกระบวนการขายของคุณ ด้วยเหตุนี้ คุณจะไม่พลาดโอกาสในการรับลูกค้าใหม่จากลูกค้าที่มีอยู่

การอ้างอิงเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจที่ปรึกษาทางการเงิน ตามรายงานความมั่งคั่งโลก บุคคลทั้งหมด 44.4% พบที่ปรึกษาทางการเงินผ่านการอ้างอิง

วิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับการตลาดแบบอ้างอิงคือการเพิ่มลิงก์ไปยังอีเมลของคุณซึ่งจะนำลูกค้าไปยังหน้า Landing Page หน้า Landing Page นี้จะช่วยให้พวกเขาสามารถใส่ข้อมูลอ้างอิง เช่น ชื่อ ที่อยู่อีเมล หรือหมายเลขโทรศัพท์ ด้วยการทำให้ง่ายที่สุด ลูกค้าของคุณจะมีแนวโน้มที่จะแนะนำผู้คนมากขึ้น

ในส่วนหนึ่งของการตลาดแบบอ้างอิง คุณต้องแน่ใจว่าคุณขอบคุณและแสดงความขอบคุณต่อลูกค้าที่ได้แนะนำลูกค้าที่คาดหวังให้คุณ คุณสามารถทำได้โดยส่งจดหมายขอบคุณส่วนบุคคลหรือของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ เพื่อแสดงความขอบคุณ

14. บล็อก

นอกจากเว็บไซต์ของคุณแล้ว บล็อกยังเป็นเครื่องมือออนไลน์ที่สำคัญที่คุณสามารถใช้สำหรับการตลาดของที่ปรึกษาทางการเงิน แม้ว่าเว็บไซต์จะเป็นทางการมากกว่า แต่บล็อกสามารถไหลลื่นไปกับหัวข้อต่างๆ ตั้งแต่เหตุการณ์ปัจจุบันหรือเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับหัวข้อและสถานการณ์ต่างๆ

คุณสามารถเพิ่มส่วนความคิดเห็นด้านล่างสำหรับคำถามและความคิดเห็น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณและตอบคำถามที่พวกเขาอาจมี หากคุณติดอยู่กับสิ่งที่จะโพสต์บนบล็อกของคุณ คุณสามารถทำการสำรวจความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการอ่านได้

การเริ่มต้นบล็อกเป็นขั้นตอนแรก คุณต้องอัปเดตเนื้อหาเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วมอยู่เสมอ ที่ปรึกษาทางการเงินถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ และการมีบล็อกจะช่วยเพิ่มข้อมูลประจำตัวของคุณให้มากยิ่งขึ้น

15. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถบรรลุความสำเร็จทางการตลาดของที่ปรึกษาทางการเงิน เนื่องจากจะขับเคลื่อนแบรนด์ของคุณให้เป็นแบรนด์ที่เชื่อถือได้ คุณลักษณะหนึ่งที่ที่ปรึกษาทางการเงินเป็นที่รู้จักคือการให้ความรู้และความเชี่ยวชาญแก่ลูกค้าของตน ด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ คุณไม่เพียงแต่ให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นด้วย เพราะการสัมมนาผ่านเว็บของคุณสามารถแบ่งปันได้อย่างง่ายดาย

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นส่วนหนึ่งของจดหมายข่าวออนไลน์หรืออีเมลการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ มันเพิ่มมูลค่าให้กับข้อมูลที่คุณมอบให้กับผู้คน ด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ คุณสามารถแสดงบุคลิกของคุณและมีบทบาทที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ในเวลาเดียวกัน

บทสรุป

การตลาดของที่ปรึกษาทางการเงินเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจและแผนการตลาดของที่ปรึกษา เป้าหมายหลัก ได้แก่ การขยายธุรกิจและแปลงลีดให้กลายเป็นลูกค้ามากขึ้น ด้วยเครื่องมือดิจิทัล ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมเป้าหมายและเฉพาะกลุ่มซึ่งดีกว่าการสร้างเครือข่ายแบบกว้างๆ

การมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงและชัดเจน คุณจะสามารถขยายธุรกิจของคุณ พบลูกค้ามากขึ้นและสร้างรายได้มากขึ้น