วิธีการเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณาบน Facebook ที่เหมาะสม?

ทำไมเหงื่อออกทั้งหมด? ตามที่อธิบายไว้ในตอนต้น กลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณาของ Facebook ทำงานเกี่ยวกับระบบการประมูล ผู้โฆษณาทุกรายที่รู้จักกันในชื่อผู้เสนอราคาต่างหวังว่าจะชนะการประมูลด้วยราคาเสนอสูงสุด ดังนั้น โฆษณาของพวกเขาจึงสามารถวางในตำแหน่งโฆษณาของ Facebook ได้มากที่สุด

ระบบการประมูลทำงานโดยสร้างสมดุลระหว่างความต้องการของผู้โฆษณากับผู้ใช้ ด้วยเหตุนี้ ปรากฏการณ์นี้จึงทำให้ผู้ลงโฆษณาสามารถทำเงินและแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องแก่ผู้ใช้ได้

คำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

การเสนอราคา

นี่คือจำนวนเงินที่ผู้โฆษณาจ่ายเพื่อให้มีโอกาสชนะการประมูล วิศวกรผู้คลั่งไคล้ได้ออกแบบระบบการเสนอราคาทั้งหมดเพื่อให้คุณต้องจ่ายน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ตัวอย่างเช่น หากผู้เสนอราคาสูงสุดกำหนดจำนวนเงินเป็น 1 ดอลลาร์และเสนอราคา 1.5 ดอลลาร์ คุณจะต้องจ่ายเพียง 1.01 ดอลลาร์เพื่อเป็นผู้โชคดี ไม่ใช่ 1.5 ดอลลาร์ทั้งหมด

ความเกี่ยวข้องของคะแนน

คะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาสูงหมายความว่าโฆษณาจะช่วยให้ผู้ใช้ใช้เวลาบน Facebook มากขึ้น มันสำคัญ! โดยพิจารณาจากการโต้ตอบของผู้คนกับโฆษณาของคุณ เช่น การกดชอบ การแสดงความคิดเห็น การแชร์ และการคลิก เทียบกับการโต้ตอบเชิงลบ เช่น การซ่อนโฆษณาหรือการเพิกเฉยต่อโฆษณา แน่นอนว่าผู้เกลียดชังได้เข้าสู่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่นกัน

การประเมินอัตราการดำเนินการ

ใต้ตารางคืออัลกอริธึมการแสดงโฆษณาของ Facebook หากอัลกอริธึมประเมินการกระทำของโฆษณาจำนวนมาก ตามที่ระบุไว้ข้างต้น โฆษณานั้นจะมีลำดับความสำคัญสูงกว่าผู้อื่น

มาล้างหมอกสมองเกี่ยวกับการแสดงโฆษณากันเถอะ

โดยพื้นฐานแล้ว หมายความว่าโฆษณาของคุณแสดงต่อผู้ชมเป้าหมายแล้ว เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การกำหนดจังหวะ หรืออีกนัยหนึ่งคือ งบประมาณได้รับการกำหนดค่าตามนั้น การเว้นระยะจะกระจายการแสดงโฆษณาตลอดทั้งวันหรือกรอบเวลาของแคมเปญ หากไม่มี โฆษณาจะแสดงทันทีที่เปิดตัวแคมเปญ

รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่อัตรามีผลต่องบประมาณมีอยู่ที่นี่

รูปด้านบนแสดง:

• การจัดทำงบประมาณเชิงรุก (เกรย์ไลน์)
• งบประมาณที่เหมาะสม (เส้นสีน้ำเงิน)
• งบประมาณที่สงวนไว้ (เส้นสีแดง)

Facebook มีตัวเลือกการจัดส่งที่มีอยู่สองแบบ: มาตรฐาน (ค่าเริ่มต้น) และแบบเร่ง

จัดส่งแบบมาตรฐาน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณามีการกระจายอย่างเท่าเทียมกันตลอดทั้งแคมเปญ นี่คือตัวเลือกการจัดส่งเริ่มต้น ตัวอย่างเช่น หากงบประมาณของคุณคือ 60 ดอลลาร์สำหรับแคมเปญ 6 วัน Facebook จะแจกจ่ายให้โดยอัตโนมัติเป็นประมาณ 10 ดอลลาร์ต่อวัน

จัดส่งแบบเร่งรัด

ขอแนะนำให้ใช้ตัวเลือกการจัดส่งแบบเร่งด่วนหากคุณมีเวลาไม่มากพอและต้องการออกเรือทันที ทันทีที่เปิดตัวแคมเปญ โฆษณาจะแสดงบ่อยครั้งและรวดเร็ว

ต่อไปนี้คือประเด็นบางประการที่ควรทราบก่อนเลือกใช้ตัวเลือกนี้:

1. งบประมาณถูกใช้ไปอย่างรวดเร็ว

2. ความเร็วมีความสำคัญมากกว่าประสิทธิภาพ

3. ตัวเลือกในการพิจารณาว่าโฆษณาจะแสดงบ่อยเพียงใด งบประมาณของหลักสูตรถูกใช้ตามนั้น

4. การจัดส่งแบบเร่งอาจมีราคาแพงเมื่อเทียบกับตัวเลือกเริ่มต้น

5. ผู้โฆษณาต้องกำหนดต้นทุนการเสนอราคาด้วยตนเอง

6. แนะนำโดย Facebook ให้แสดงโฆษณาของคุณอย่างน้อย 2 ชั่วโมง

ตัวเลือกการแสดงโฆษณาสามารถเลือกได้ในส่วนชุดโฆษณาของแต่ละแคมเปญ ดังแสดงในภาพด้านล่าง

Facebook ให้ตัวเลือกมากมายแก่ผู้โฆษณาในการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณา ตัวเลือกที่มีอยู่ในปัจจุบันคือ:

• การแปลง

ตัวเลือกเริ่มต้น เมื่อใช้ตัวเลือกนี้ Facebook จะพยายามส่งโฆษณาไปยังผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะทำ Conversion

• ลิงค์คลิก

ตัวเลือกนี้จะเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อให้ได้รับคลิกจากผู้ใช้มากที่สุด

• ความประทับใจ

เมื่อใช้ Facebook จะแสดงโฆษณาต่อผู้คนให้มากที่สุด

• การเข้าถึงรายวัน

หากเป้าหมายของคุณคือการเข้าถึงผู้ชมด้วยข้อเสนอในเวลาจำกัด นี่คือตัวเลือก วัตถุประสงค์คือเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณอย่างน้อยวันละครั้ง

• การรับรู้แบรนด์

ตัวเลือกนี้ออกแบบมาเพื่อแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ต้องสนใจพวกเขาอย่างแน่นอน

• ลูกค้าเป้าหมาย

ตัวเลือกนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาได้รับข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ใช้ เช่น ที่อยู่อีเมล มันแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ให้ข้อมูลของพวกเขาอย่างแท้จริง

การดูหน้า Landing Page

โดยจะแสดงโฆษณาต่อผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะดูหน้า Landing Page ของนักการตลาด

คู่แข่ง ผู้ลงโฆษณา และนักการตลาดต่างก็ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อควบคุมวิธีที่ Facebook ใช้งบประมาณในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณา เมื่อใช้อย่างถูกต้อง อาจนำไปสู่โฆษณาที่ทำกำไรได้มากกว่า

ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากที่ฉันพบไม่ได้รับการศึกษาเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคา ซึ่งเป็นสถานการณ์ที่มีปัญหา ดังนั้น เราจะมาทำความรู้จักกับกลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณาบน Facebook แต่ละรายการแบบคร่าวๆ

ต้นทุนต่ำสุด

กลยุทธ์เริ่มต้นและกลยุทธ์นี้ไม่เกี่ยวข้องกับความพยายามใดๆ เลย เมื่อตั้งค่าแคมเปญโฆษณา คุณจะเจอช่องควบคุมต้นทุนภายในส่วนการเพิ่มประสิทธิภาพและการจัดส่ง

เราไม่กังวลเกี่ยวกับเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับต้นทุนต่อการดำเนินการหรือ ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) Facebook จะมุ่งใช้งบประมาณของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุดเมื่อเว้นว่างไว้ หากมีการกำหนดต้นทุนต่ำสุด Facebook จะดูดงบประมาณและโฆษณาจะเข้าถึงผู้ใช้สูงสุด

สถานการณ์สมมติที่ดีที่สุดในการเลือกต้นทุนต่ำสุดคือ:

• คุณกำลังใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณ
• คุณไม่ต้องกังวลเรื่องต้นทุนต่อการดำเนินการ

ต้นทุนสูงสุด

เมื่อใช้การควบคุมต้นทุน Facebook จะใช้ต้นทุนสูงสุดโดยอัตโนมัติ

ในบางกรณี Facebook ให้ตัวเลือกในการเลือก Bid Cap หรือ Cost Cap

หากเราตั้งค่าตัวเลือกเป็นต้นทุนสูงสุด Facebook จะคงต้นทุนต่อการดำเนินการไว้ที่หรือต่ำกว่าการควบคุมต้นทุนที่ตั้งไว้

สมมติว่าเรามีมือใหม่และมีงบประมาณ $10 สำหรับการแปลง เมื่อเลือกต้นทุนสูงสุด Facebook จะคงต้นทุนต่อการแปลงเป็นหรือต่ำกว่า 10 ดอลลาร์ Facebook ไม่แนะนำให้ควบคุมต้นทุนสูงสุด

ขีดจำกัดราคาเสนอ

ตัวเลือกนี้ใช้ได้กับตัวเลือกการเพิ่มประสิทธิภาพส่วนใหญ่

ด้วยตัวเลือก Bid Cap คุณสามารถกำหนดราคาเสนอสูงสุดในการประมูลต่างๆ แทนที่จะอนุญาตให้ Facebook เสนอราคาแบบไดนามิกตามเป้าหมายของคุณ วิธีนี้เหมาะที่สุดสำหรับผู้ที่ทำการบ้านเกี่ยวกับอัตรา Conversion และสามารถประมาณราคาเสนอที่เหมาะสมได้

ต้นทุนเป้าหมาย

หากเป้าหมายของคุณคือการรักษาต้นทุนต่อคอนเวอร์ชั่นโดยเฉลี่ย ให้ลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาโฆษณาบน Facebook ในฐานะผู้โฆษณา Facebook รักษาต้นทุนโดยรวมไว้ที่จำนวนเป้าหมายที่ตั้งไว้โดยมีวัตถุประสงค์นี้ เมื่อเป้าหมายเดียวของคุณคือ Conversion สูงสุด ให้ใช้กลยุทธ์นี้

คุณอาจจะคิดว่า ทำไมไม่ตั้งราคาเสนอให้ต่ำที่สุดแล้วได้ยอดขาย 100 เปอร์เซ็นล่ะ ใช่ไหม?

ไม่ทำงานแบบนั้น ผลลัพธ์ก็คือคุณจะไม่เข้าถึงผู้ใช้ที่คุณต้องการ หรือไม่ก็เข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่คาดหวังไม่ได้

ประเด็นสำคัญ: ใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อจัดการค่าใช้จ่าย แต่อย่าใช้เพียงเพราะคุณคิดว่าคุณเป็นอัจฉริยะและสามารถจัดการระบบได้

สำหรับผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ในโลกอีคอมเมิร์ซ กลยุทธ์การเสนอราคาเริ่มต้นเป็นที่ยอมรับได้ ไม่ซับซ้อนเลย ยังไงก็ได้ยอดขายที่ดี