วิธีเขียนข้อความโฆษณา Facebook ที่แปลง (คำแนะนำสำหรับปี 2023)

คุณเคยสังเกตไหมว่าโฆษณาบน Facebook บางตัวดึงดูดความสนใจของคุณได้อย่างไร?

นั่นไม่ใช่อุบัติเหตุ ผู้ลงโฆษณาบน Facebook หลายรายเชี่ยวชาญศิลปะในการหยุดไม่ให้ผู้อ่านเลื่อนดูด้วยภาพที่ดึงดูดใจและพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ

แต่การที่โฆษณาของคุณหยุดการเลื่อนไม่ได้หมายความว่าโฆษณาจะแปลงเป็นการเลือกรับหรือการขาย

นั่นเป็นเพราะมีความแตกต่างระหว่างโฆษณาคลิกเบตที่กระตุ้นการเข้าชมแต่ทำอย่างอื่นเล็กน้อยกับโฆษณาที่เปลี่ยนการเข้าชมนั้นเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

ความแตกต่างคืออะไร? การเขียนคำโฆษณาบน Facebook ที่สร้างขึ้นอย่างตั้งใจและตั้งใจ นั่นคือสิ่งที่

และด้วยการใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดไม่กี่ข้อเมื่อเขียนโฆษณาบน Facebook คุณก็สามารถสร้าง ROI ที่สูงได้อย่างสม่ำเสมอ

ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณา Facebook ของคุณสร้างการเข้าชมสูง และ แปลงเป็นยอดขาย

พร้อม? มาเริ่มกันเลย!

ข้อความโฆษณา Facebook คืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ ข้อความโฆษณา Facebook คือข้อความ (สำเนา) ที่มาพร้อมกับภาพในโฆษณาของคุณ ทำได้ดี เป็นข้อความที่เปลี่ยนผู้เลื่อนหน้าจอทั่วไปให้กลายเป็นลูกค้าที่กระตือรือร้น

คิดว่าข้อความโฆษณาของคุณเป็นพนักงานขายออนไลน์ที่เป็นมิตรตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน อยู่ที่นั่นเพื่อเข้าถึงผู้อ่าน Facebook นับล้านเหล่านั้น ดึงดูดความสนใจของพวกเขาและเสนอข้อเสนอของคุณ และคุณไม่ต้องจ่ายเงินเดือนและสวัสดิการด้วยซ้ำ!

ตอนนี้ ก่อนที่เราจะพูดถึงการเขียนสำเนาของคุณ เรามาทบทวนกันก่อน โฆษณา Facebook พื้นฐานประกอบด้วยห้าส่วน:

• ข้อความหลัก : ข้อความในเนื้อหาของโพสต์ ใต้ชื่อของคุณ ซึ่งอาจมีตั้งแต่บรรทัดเดียวไปจนถึงหลายย่อหน้า
• ความคิดสร้างสรรค์ : รูปภาพที่อยู่ด้านล่างข้อความหลักของคุณ เนื่องจากข้อความที่ยาวขึ้นจะถูกตัดให้สั้นลง รูปภาพนี้จึงใช้พื้นที่โฆษณาส่วนใหญ่ของคุณ
• พาดหัว : ข้อความตัวหนาที่ปรากฏใต้โฆษณา หน้าที่ของมันคือการสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจด้วยคำพูดเพียงไม่กี่คำ
• คำอธิบายลิงก์ : คำอธิบายอยู่ใต้บรรทัดแรกและอนุญาตให้คุณใส่เหตุผลอีกหนึ่งข้อเพื่อให้ผู้อ่านคลิกข้อเสนอของคุณ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ : ข้อความปุ่มนี้ให้โอกาสครั้งสุดท้ายแก่คุณในการบังคับให้ผู้อ่านคลิกผ่านไปยังข้อเสนอพิเศษของคุณ

ตัวอย่างเช่น…

ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ให้ความสนใจอย่างมากกับการเลือกหรือสร้างโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ แต่ใช้เวลากับสำเนาน้อยลงมาก

นั่นเป็นความผิดพลาด ท้ายที่สุด สี่ในห้าองค์ประกอบในโฆษณา Facebook ของคุณประกอบด้วย คำ

และในขณะที่รูปภาพที่ดึงดูดใจอาจทำให้ผู้คนหยุดเลื่อนดูฟีดของตน คำพูดของคุณที่กระตุ้นให้เกิด Conversion ในท้ายที่สุด

เหตุใดการคัดลอกโฆษณา Facebook ที่มีประสิทธิภาพจึงมีความสำคัญ

ลองนึกภาพว่าคุณยื่นไมค์ในงานถ่ายทอดสดที่จอแจ แต่คุณมีเวลาเพียง 1.7 วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมและทำให้พวกเขาซื้อจากคุณ

นั่นคือโฆษณาของคุณบน Facebook เพราะผู้ใช้ Facebook โดยเฉลี่ยใช้เวลาเพียง 1.7 วินาทีกับเนื้อหาหนึ่งๆ ก่อนที่จะดำเนินการต่อ (สถิตินี้สำหรับผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่—เป็นเวลา 2.5 วินาทีสำหรับผู้ใช้เดสก์ท็อป)

โฆษณาของคุณอาจดึงดูดความสนใจของผู้อ่านเป็นเวลาครึ่งวินาที นั่นเป็นจุดเริ่มต้น แต่นั่นก็เหลือเวลาเพียงเสี้ยววินาทีเพื่อให้สำเนาของคุณดึงดูดผู้อ่านและทำให้พวกเขาหยุดนานพอที่จะอ่านข้อความทั้งหมดของคุณ

และแม้ว่าคุณจะทำให้พวกเขาหยุดและอ่านโฆษณาของคุณได้ สำเนาของคุณจะต้องกระตุ้นอารมณ์ของพวกเขา เอาชนะการคัดค้าน และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการและคลิกผ่านไปยังข้อเสนอของคุณ ทั้งหมดนี้ทำได้ในไม่กี่คำ

มันเป็นงานที่น่ากลัวอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ มัน ทำได้ และมันคุ้มค่ากับความพยายามอย่างแน่นอน

ทำไม

เนื่องจากจากการศึกษาของ Facebook ที่ทำโดย Wordstream ธุรกิจที่มีแคมเปญโฆษณาที่ใช้งานอยู่มีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น 77% เมื่อเทียบกับธุรกิจที่ไม่ได้ลงโฆษณาใดๆ

แน่นอนว่าจำนวนผู้ติดตามที่ธุรกิจของคุณมีนั้นไม่ใช่ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของโฆษณาที่สมบูรณ์แบบ แล้วสเตตัสนี้ล่ะ…

ในอุตสาหกรรม CPG (สินค้าบรรจุภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค) ROI เฉลี่ยของโฆษณาบน Facebook คือ 500-800%! ดังนั้นสำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป โฆษณาบน Facebook ในอุตสาหกรรมนี้จะคืนค่า 5 ดอลลาร์เป็น 8 ดอลลาร์

ผู้ติดตามมากขึ้น และ มูลมากขึ้น? ได้โปรด

วิธีเขียนข้อความโฆษณา Facebook ที่มีประสิทธิภาพ

เราหวังว่าคุณจะมั่นใจว่าการเขียนข้อความโฆษณา Facebook ที่มีประสิทธิภาพนั้นคุ้มค่ากับความพยายาม นั่นคือ "เหตุผล" ของคุณ

แล้ว "อย่างไร" ล่ะ? คุณพร้อมหรือยังที่จะเรียนรู้วิธีเชื่อมต่อกับผู้ชมและดึงดูดใจผู้ชม (และกระเป๋าสตางค์)

ถ้าใช่ นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนของคุณ:

1. ทำความเข้าใจกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและสิ่งที่พวกเขาต้องการ

ขั้นตอนแรกในการสนทนาที่มีความหมายคือการทำความเข้าใจว่าคุณกำลังคุยกับใคร

ดังนั้น ในการเขียนข้อความที่โดนใจ คุณต้องใช้เวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ฟังของคุณก่อน ไม่ว่าจะเป็นแรงบันดาลใจ ความต้องการ อุปสรรค์ เมื่อคุณรู้จักพวกเขา คุณสามารถพูดกับพวกเขาได้

การมีโปรไฟล์ผู้ชมที่ชัดเจนต่อหน้าคุณในขณะที่คุณเขียนจะช่วยได้อย่างแน่นอน ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ให้สร้างบุคลิกที่แสดงถึงกลุ่มรายการหลักแต่ละกลุ่มที่คุณต้องการเข้าถึงด้วยโฆษณาของคุณ

ถามคำถามตัวเองเช่น:

• พวกเขาอยู่ที่ไหน?
• พวกเขาอายุเท่าไหร่?
• ผู้ชมของฉันผสมระหว่างผู้ชายกับผู้หญิงอย่างไร
• ชื่องานของพวกเขาคืออะไร?
• ความสนใจและงานอดิเรกของพวกเขาคืออะไร?
• พฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขามีลักษณะอย่างไร?
• พวกเขาใช้ Facebook มากน้อยเพียงใดและด้วยวิธีใด

และที่สำคัญยิ่งกว่านั้น ให้ถามว่า:

• ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไร?
• อะไรทำให้พวกเขาตื่นขึ้นในเวลากลางคืน?
• พวกเขากำลังมองหาโซลูชันประเภทใด
• การเปลี่ยนแปลงใดที่พวกเขาต้องการบรรลุในชีวิตของพวกเขา

คุณจะหาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ได้ที่ไหน? อย่าเพิ่งเดาหรือสันนิษฐานว่าคุณรู้เรื่องผู้ฟังมากพอที่จะตอบคำถามเหล่านี้จากหัวของคุณเอง

ให้ดูว่าการติดตามของเว็บไซต์ของคุณบอกอะไรเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของผู้ชมแทน ถามทีมขายของคุณเกี่ยวกับผู้ชมที่พวกเขากำลังพูดคุยด้วย ดูแบบสำรวจและแบบสำรวจ หรือที่ดีที่สุดคือโทรหาลูกค้าของคุณสองสามคนและพูดคุยกับพวกเขาจริงๆ ใช้ข้อมูล ทั้งหมด ที่ธุรกิจของคุณมีเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

เมื่อคุณทราบข้อมูลประชากรและจิตวิทยาที่สำคัญของกลุ่มเป้าหมายแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการใช้ประโยชน์จากความสามารถในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่น่าทึ่งของ Facebook โดยใช้ตัวจัดการโฆษณาของ Facebook เพื่อสร้างกลุ่มเป้าหมายสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ

เมื่อทำตามขั้นตอนนี้ คุณจะไม่เพียงแต่สามารถเขียนโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งสื่อสารกับผู้ชมของคุณเท่านั้น แต่คุณยังสามารถแสดงโฆษณาเหล่านั้นต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

2. เริ่มต้นด้วยตะขอที่ทรงพลังเสมอ

ทุกเรื่องราวที่น่าสนใจ (และโฆษณา) เริ่มต้นด้วยท่อนฮุกที่ดึงดูดใจ สองสามบรรทัดแรกของคุณคือโอกาสทองในการดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย

คิดว่าท่อนฮุกของคุณเป็นเหมือนตัวอย่างภาพยนตร์ที่เย้ายวน — ข้อมูลเพียงพอสำหรับการวางอุบายและความตื่นเต้น ปล่อยให้พวกเขาหิวมากขึ้น (และพวกเขาต้องคลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม)

เพียงจำไว้ว่าคุณมีเวลาเพียง 1.7 วินาทีในการทำเช่นนี้

ความจริงก็คือ อารมณ์ขับเคลื่อนมนุษย์ ดังนั้นตะขอที่ดีที่สุดคือตะขอที่ดึงเราไว้ตามอารมณ์และไม่ปล่อยมือ

ตัวอย่างเช่น ลองดูโฆษณานี้ คุณไม่สามารถบอกได้จากภาพหน้าจอนี้ แต่เมื่อคุณเลื่อนดูโฆษณานี้ ซอมบี้จะคลานออกจากเฟรมมาที่คุณ วิธีการที่จะคว้าอารมณ์ของคุณ?

แน่นอนว่า รูปภาพ คือสิ่งดึงดูดใจในโฆษณานั้น (ซึ่งก็สมเหตุสมผล เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์วิดีโอ)

ทีนี้ลองดูจาก Magnetic Marketing ที่มีเนื้อหาหลักที่น่าสนใจ เราได้คัดลอกข้อความมาไว้ที่นี่เพื่อให้คุณเห็นทั้งสนาม

“ในชั่วข้ามคืน ฉันเปลี่ยนจาก STRUGGLING เพื่อหาลีด… มาเป็นดึงดูดลีดร้อนแรงจำนวนมากที่ต้องการซื้อจากฉัน!”

ลงทะเบียนสำหรับการแข่งขัน Magnetic Marketing Challenge ฟรี!

ให้เวลาเราเพียง 90 นาทีต่อวันในระยะเวลา 5 วัน แล้วเราจะเปลี่ยนแนวทางการตลาดของคุณโดยสิ้นเชิง สอนวิธีเปลี่ยนจาก "สัตว์รบกวน" เป็น "ยินดีต้อนรับแขก" ในความพยายามทางการตลาดของคุณ...และให้ลูกค้าในฝันขอซื้อจากคุณ!

เรารู้ เรารู้ มันยากที่จะยอมรับว่าลูกค้าของคุณอาจมองคุณเหมือน "ศัตรูตัวฉกาจ" แต่อยู่กับเราที่นี่...

ความจริงที่เย็นชาและแข็งกระด้างก็คือเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่มักหมกมุ่นอยู่กับข้อเสนอและความเป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาจนปฏิเสธลูกค้าโดยไม่รู้ตัว

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันดึงทรัพยากรทั้งหมดของฉัน คว้านักการตลาดที่เก่งที่สุดในโลก...

…และรวบรวมความท้าทายหนึ่งเดียวที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยเปลี่ยนคุณและธุรกิจของคุณจาก “สัตว์รบกวนที่น่ารำคาญ” เป็น “แขกรับเชิญ” สำหรับลูกค้าใหม่ ลูกค้า หรือผู้ป่วยจำนวนมากในปี 2566!

Magnetic Marketing Challenge จะสอนทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเปลี่ยนจาก "สัตว์รบกวน" เป็น "แขกรับเชิญ" และเริ่มดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณ ย้ายผู้คนจากผู้ซื้อผ่านหน้าต่างที่สนใจไปสู่แฟนตัวยงที่คลั่งไคล้!

คลิกลิงก์ด้านล่างเพื่อบันทึกที่นั่งของคุณสำหรับกิจกรรม LIVE ฟรี 5 วันของเรา

สังเกตการสะกดแบบใหม่ ("STRUGGLING") ภาษาที่ดึงดูดใจ ("ร้อนแรง" "การตลาดแม่เหล็ก" "ลูกค้าในฝัน" "ความจริงที่เย็นชาและแข็งกร้าว") คำสัญญาที่ชัดเจน ("ให้เวลาเราแค่ 90 นาทีต่อวันตลอด 5 วัน แล้วเราจะเปลี่ยนแนวทางการตลาดของคุณโดยสิ้นเชิง") และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่หนักแน่น ("คลิกลิงก์ด้านล่างเพื่อบันทึกที่นั่งของคุณสำหรับกิจกรรม LIVE ฟรี 5 วันของเรา")

ต่อไปนี้คือวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมของคุณ:

• Data/Logic Hook : การใช้สถิติที่น่าตกใจหรือตัวเลขหรือเปอร์เซ็นต์ที่สูงหรือเฉพาะเจาะจงสูงจะทำให้โฆษณาของคุณน่าเชื่อถือในทันที และทำให้สิ่งที่คุณกำลังจะพูดฟังดูเป็นข้อเท็จจริงและเป็นวิทยาศาสตร์มากขึ้น
• The Curiosity Hook : ตะขอนี้กระตุ้นความสนใจตั้งแต่เนิ่นๆ วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือการใช้คำถาม เช่น “จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันบอกคุณว่า…?” หรือ “จะเกิดอะไรขึ้นถ้า…?
• The Fear Hook : ความกลัวสามารถเป็นแรงกระตุ้นที่ทรงพลังได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความกลัวที่จะพลาด (FOMO) สามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพโดยเฉพาะสำหรับตะขอของคุณ
• The Pain/Benefit Hook : Hook นี้เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพเพราะช่วยระบุจุดปวดหลักของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยตรง จากนั้นจึงแนะนำวิธีแก้ปัญหา (ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ)
• The Empathy Hook: ท่อนฮุกนี้แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจปัญหาของผู้ฟังและทำให้พวกเขารู้สึกว่าไม่ได้อยู่คนเดียว นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจ ซึ่งเป็นวิธีที่รวดเร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ผู้ชมรู้จัก ชอบ และไว้วางใจคุณ

3. พูดถึงผู้ชมของคุณและกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นในบทนำของคุณ

หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการพูดคุยกับผู้ฟังของคุณคือการแสร้งทำเป็นว่าคุณกำลังสนทนากับพวกเขาที่สตาร์บัคส์ใกล้บ้านคุณ อย่าเพียงแค่พูดคุยกับผู้ชมของคุณ มีส่วนร่วมในการสนทนากับพวกเขา ทำให้พวกเขารู้สึกเห็นและเข้าใจ

นอกจากน้ำเสียงที่เป็นมิตรและเป็นกันเองแล้ว ให้มองหาวิธีกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของผู้อ่านในส่วนข้อความหลักของคุณ

คุณสามารถทำได้โดยถามคำถามที่น่าสนใจ หรือคุณสามารถทำแบบทดสอบป๊อปใน Messenger หรือคุณสามารถเล่าจุดเริ่มต้นของเรื่องราวแต่ปล่อยให้วงเปิด (“เพื่อเรียนรู้เรื่องราวที่เหลือ…”)

ไม่ว่าคุณจะเข้าหาด้วยวิธีใดก็ตาม ให้มองหาวิธีจุดประกายความอยากรู้อยากเห็นโดยไม่ตื่นเต้นมากเกินไป Hype เป็นนักฆ่าที่อยากรู้อยากเห็น

4. รับทราบความท้าทายของพวกเขาและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าสิ่งต่าง ๆ อาจแตกต่างออกไปได้อย่างไร

การเอาใจใส่สร้างความไว้วางใจ

แสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเข้าใจการต่อสู้ของพวกเขา จากนั้น วาดภาพอนาคตที่สดใสด้วยโซลูชันของคุณ

วิธีง่ายๆ ในการเขียนวิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ชมของคุณเรียกว่า “ก่อน-หลัง สะพาน” มันทำงานดังนี้:

1. ขั้นแรก อธิบายสถานการณ์ปัจจุบันที่มีปัญหา (ก่อนหน้า)
2. จากนั้น ช่วยพวกเขาจินตนาการถึงโลกที่ไม่มีปัญหานี้อีกต่อไป (หลังจากนั้น)
3. เมื่อคุณอธิบายความเป็นจริงในปัจจุบันและวิสัยทัศน์แล้ว คุณก็นำเสนอ สะพานเชื่อม จากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง ซึ่งเป็นทางออกของคุณ

เพื่อแก้ปัญหาของพวกเขาและบรรลุการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขากำลังมองหา สิ่งที่ผู้อ่านต้องทำคือข้ามสะพาน (รับข้อเสนอของคุณ)

ต่อไปนี้คือข้อความ (ขยาย) สำหรับโฆษณาที่ใช้รูปแบบต่างๆ ของแนวทางนี้...

สถานการณ์ "ก่อนหน้านี้" คือผู้คนมีปัญหาเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะใช้วิดีโออธิบายในธุรกิจของตนได้อย่างไร สถานการณ์ “หลัง” (ในกรณีนี้คือหลาย ๆ หลังสถานการณ์) เป็นวิธีต่าง ๆ ที่พวกเขาสามารถจินตนาการได้โดยใช้วิดีโออธิบายหลังจากอ่านรายการสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย และแน่นอนว่าสะพานเป็นผลิตภัณฑ์ Toonly

5. กระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการกับ CTA ของคุณ

ผู้คนมีแนวโน้มที่จะดำเนินการตามที่คุณหวังไว้หากคุณบอกพวกเขา อย่างชัดเจน ว่าต้องทำอะไร ไม่ว่าจะเป็นการดูวิดีโอ เลือกเข้าร่วมรายการ หรือซื้อ

หากโฆษณาส่วนที่เหลือของคุณทำในสิ่งที่ควรทำ (ทำให้ผู้อ่านอยากรู้อยากเห็นหรือทำให้พวกเขาตื่นเต้น) คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคือช่วงเวลาแห่งความจริง

ทำให้ชัดเจน น่าสนใจ กระชับ (ไม่เกินสามคำถ้าเป็นไปได้) และเป็นไปไม่ได้ที่จะต่อต้าน ทำได้ดี CTA ของคุณเป็นแรงผลักดันสุดท้ายที่ได้รับการคลิก

เห็นได้ชัดว่า Facebook มีปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการในโฆษณาใต้ภาพ แต่แนวทางปฏิบัติที่ดีอีกประการหนึ่งคือการใส่ CTA ในข้อความสำหรับผู้ที่เป็นผู้อ่าน

หรือใส่ลิงก์ CTA อื่นในรูปภาพ เราเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนี้ (ด้านล่างขวาของภาพ) …

6. อย่าลืมเกี่ยวกับข้อความในภาพโฆษณาของคุณ

ใช่ ภาพหนึ่งภาพมีค่าแทนคำพูดนับพันคำ แต่คำที่เหมาะสม ที่เพิ่มเข้าไปใน ภาพอาจทำให้ภาพนั้นประเมินค่าไม่ได้ นั่นเป็นเหตุผลที่การใช้ข้อความในรูปภาพโฆษณาของคุณเพื่อเสริมและขยายสำเนาของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ

เห็นได้ชัดว่าภาพของคุณเป็นสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านได้มากที่สุดและหยุดไม่ให้พวกเขาเลื่อนดู ผู้คนมักจะบริโภครูปภาพก่อนที่จะตรวจสอบข้อความประกอบ

แต่เมื่อคุณเพิ่มข้อความลงในรูปภาพ ข้อความนั้นจะกลายเป็น ส่วนหนึ่งของ รูปภาพ หมายความว่าข้อความนั้นมักจะเป็นข้อความแรกที่ผู้คนอ่านในโฆษณาของคุณ

เห็นได้ชัดว่า หมายความว่าคุณต้องการหาวิธีวางข้อความสำคัญของคุณบนรูปภาพโฆษณาของคุณ ซึ่งจะมองเห็นได้ทันที

แต่ก่อนที่คุณจะโหลดรูปภาพโฆษณา Facebook พร้อมสำเนา คุณต้องเข้าใจว่า Facebook ชอบรูปภาพโฆษณาที่มีข้อความน้อย เพราะพวกเขาเชื่อว่ารูปภาพที่มีข้อความจำนวนมากอาจสร้างประสบการณ์ที่มีคุณภาพต่ำสำหรับผู้อ่าน

Facebook เคยมีนโยบายที่ไม่อนุญาตให้คัดลอกซ้อนทับมากกว่า 20% ของรูปภาพ “ข้อความ” ในกรณีนี้ยังรวมถึงโลโก้แบบข้อความ ลายน้ำ และแม้แต่ข้อความในภาพขนาดย่อของวิดีโอของคุณ

ตอนนี้ไม่มีนโยบายนั้นแล้ว แต่ก็ยังสมเหตุสมผลที่จะรักษาข้อความที่คุณเพิ่มลงในรูปภาพให้กระชับและตรงประเด็น

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับประวัติของกฎ 20% เหตุใดกฎจึงหายไป และสิ่งที่ถือว่าเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการใช้ข้อความซ้อนทับในภาพโฆษณาของคุณ ลองดูโพสต์ที่มีประโยชน์นี้จาก Hubspot

7. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาตรงกับภาพโฆษณา

ข้อความโฆษณาและรูปภาพของคุณควรเป็นเหมือนเนยถั่วและเยลลี่ ซึ่งเป็นการจับคู่ที่ลงตัว พวกเขาจำเป็นต้องเล่าเรื่องเดียวกัน กระตุ้นอารมณ์เดียวกัน และขับเคลื่อนข้อความเดียวกันกลับบ้าน แต่ละคนมีวิธีของตัวเอง

หากแคมเปญโฆษณาของคุณไม่สอดคล้องกัน ผู้ใช้ Facebook จำนวนมากจะผิดหวังอย่างมาก ดังนั้น ใช้เวลาในการค้นหาหรือสร้างภาพที่สื่อถึงสาระสำคัญของข้อความที่คุณจะส่งไปในสำเนาของคุณ

คุณต้องการได้รับสิทธิ์นี้เนื่องจากแพลตฟอร์มโซเชียลส่วนใหญ่มีภาพที่ชัดเจน

ผู้คนคาดหวังที่จะได้เห็นภาพที่ชัดเจนและมีคุณภาพสูง และหากภาพของคุณพร่ามัวหรือถูกจัดท่าทางจนดูเหมือนของปลอม ผู้อ่านของคุณจะถูกปิดทันที และคุณจะไม่ได้รับการมีส่วนร่วมที่ดีจากแคมเปญโฆษณาของคุณ

แล้วอะไรล่ะที่ทำให้ภาพลักษณ์ที่ดีในสายตาของ Facebook? โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องคิดเรื่องนี้ด้วยตัวเองผ่านการลองผิดลองถูก Facebook ให้แนวทางปฏิบัติที่ชัดเจนในบทความแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโฆษณาแบบรูปภาพ

แต่อีกครั้ง การค้นหาหรือสร้างภาพคุณภาพสูงไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุด ข้อควรพิจารณาที่สำคัญคือ “รูปภาพส่งข้อความเหมือนกับสำเนาหรือไม่”

ตัวอย่างเช่น ในโพสต์นี้จากบริษัทที่สัญญาว่าจะสร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่มีคุณค่าซึ่งไม่ทำให้ผู้ติดตามของคุณเบื่อ ประเด็นของข้อความนั้นได้รับการเสริมด้วยรูปภาพและในทางกลับกัน

8. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพาดหัวและคำอธิบายโฆษณาของคุณชัดเจนและกระชับ

ในโลกของโฆษณา ความกะทัดรัดคือความสวยงาม บรรทัดแรกและคำอธิบายของคุณควรเป็นเหมือนสำนวนการขายที่รวดเร็ว คมชัด และชัดเจน โปรดจำไว้ว่าความชัดเจนมีประสิทธิภาพเหนือกว่าความซับซ้อน เสมอ

เมื่อคุณเขียนพาดหัวสำหรับโฆษณา Facebook ของคุณ ให้คำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้:

• คิด CTA : กล่าวอีกนัยหนึ่ง ให้คิดว่าบรรทัดแรกของคุณเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจแรกที่กระตุ้นให้ผู้คนไปที่คำกระตุ้นการตัดสินใจครั้งที่สองบนปุ่ม CTA ของคุณ คิดว่า "เขียนเพื่อคลิก" วิธีที่ดีวิธีหนึ่งคือพยายามทำให้คำแรกของพาดหัวเป็นคำกริยาที่จำเป็น
• เชื่อมต่อ “อะไร” และ “ทำไม” : หากคุณขึ้นต้นด้วยกริยาจำเป็น ( สิ่งที่ คุณต้องการให้ผู้อ่านทำ) ให้ตามด้วยข้อดี ( ทำไม พวกเขาถึงอยากทำ) หรือ…
• ถามคำถาม : แทนที่จะเน้นผลประโยชน์ คุณสามารถถามคำถามที่เกี่ยวข้องซึ่งต้องการคำตอบ หรือ…
• ทำสัญญา : อีกทางเลือกหนึ่งคือการทำสัญญาว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตอบสนอง
• มุ่งเน้นหนึ่งเดียว แนวคิดเฉพาะ : เราได้กล่าวแล้วว่าโฆษณาทั้งหมดของคุณควรได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เป็นจุดเดียว พาดหัวของคุณควรระบุประเด็นนั้นอีกครั้ง อย่าพูดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณรวดเร็ว และ ง่ายดาย หรือช่วยประหยัดเวลา และ เงินของผู้คน เลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง
• ใช้ตัวเลขและ/หรืออักขระพิเศษ : สิ่งเหล่านี้ดึงดูดสายตาผู้คนเพราะทำให้การอ่านตัวอักษรสะดุด อย่าพูดว่าคุณจะช่วยชีวิตผู้คนได้ "มากกว่าหนึ่งพันดอลลาร์" ให้พูดว่า "มากกว่า $1,000" ยังดีกว่า ให้รวมเคล็ดลับนี้เข้ากับความเฉพาะเจาะจง—“คุณจะประหยัดเงินได้ $1,127.98”
• สั้นเข้าไว้ : ความยาวบรรทัดแรกเฉลี่ยสำหรับโฆษณาบน Facebook คือห้าคำ ดังนั้นจงทำสิ่งนั้นให้เต็มที่ หากคุณสามารถปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ด้านบนและทำได้ภายในเวลาน้อยกว่าห้าคำ ให้ทำ

ตราบใดที่ข้อความอธิบายของคุณดำเนินไป ที่นี่เป็นสถานที่ที่ดีในการ...

• กล่าวถึงบางสิ่งเกี่ยวกับข้อเสนอ รวมถึงสิ่งจูงใจใดๆ นี่อาจเป็นโบนัสจัดส่งฟรีหรือ ebook ที่ดาวน์โหลดได้

• กระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการโดยเน้นความขาดแคลนในข้อความคำอธิบายของคุณ (“ความพร้อมใช้งานจำกัด”)
• หรือช่วยผลักดันโดยเน้นความเร่งด่วน (“ข้อเสนอสิ้นสุดในวันอาทิตย์”)

ณ จุดนี้ คุณอาจจะสงสัยว่า “ฉันจะบรรลุเป้าหมายทั้งหมดนี้ได้อย่างไร (ดึงดูดผู้อ่าน สร้างความอยากรู้อยากเห็น กระตุ้นให้พวกเขากระตุ้น ให้ดำเนินการกระตุ้น และกระตุ้นความขาดแคลนและความเร่งด่วน) ในพื้นที่สั้น ๆ ที่ฉันมีในโฆษณา”

เป็นคำถามที่ดี ที่แม้แต่นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพยังต้องเผชิญ

แต่นี่คือเคล็ดลับสำคัญประการหนึ่งที่ต้องจำไว้: ในกรณีส่วนใหญ่ หน้าที่ของโฆษณาของคุณไม่ใช่เพื่อโน้มน้าวให้ผู้อ่านซื้อ เป็นเพียงเพื่อให้พวกเขาคลิกปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการของคุณ แค่นั้นแหละ. เมื่อพวกเขาทำเช่นนั้น พวกเขาจะถูกพาไปที่อื่น (หน้า Landing Page, บล็อกโพสต์, แบบฟอร์มการเข้าร่วม) ซึ่งจะทำการเสนอขายขั้นสุดท้าย

ดังนั้น อย่ากดดันตัวเองให้พยายามขายผู้อ่านของคุณ ใน โฆษณาของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือวางอุบายให้พวกเขามากพอที่จะทำให้พวกเขาคลิก และคุณสามารถทำได้แม้จะใช้ข้อความสั้น ๆ หากคุณทำตามคำแนะนำในบทความนี้

9. อย่าลืมติดตามประสิทธิภาพของโฆษณา Facebook ของคุณ

โปรดจำไว้ว่าสิ่งที่ได้รับการวัดจะได้รับการปรับปรุง ดังนั้น คุณจะต้องจับตาดูเมตริกของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล

ด้วยเทคโนโลยีที่คุณสามารถใช้ได้สำหรับแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณ จึงไม่มีเหตุผลใดๆ ที่จะลองใช้โฆษณาของคุณเพียงเวอร์ชันเดียว

ให้ลองหลายๆ เวอร์ชันและตรวจสอบเมตริกของแต่ละเวอร์ชันแทน จากนั้นทิ้งผู้แพ้และปรับแต่งผู้ชนะต่อไป เปลี่ยนส่วนต่างๆ ของโฆษณาและติดตามประสิทธิภาพของแต่ละเวอร์ชัน ยิ่งคุณทดสอบเวอร์ชันมากเท่าใด โอกาสในการค้นหาเวอร์ชันที่มีการแปลงในระดับสูงก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ในทางทฤษฎีนั้นดีทั้งหมด แต่คุณอาจสงสัยว่าจะทำอย่างไรให้ใช้งานได้จริง ในการทำเช่นนั้น คุณจะต้องรู้สองสิ่ง:

1. เมตริกอะไรที่จะวัดและ
2. ลำดับใดในการทดสอบองค์ประกอบต่างๆ ของโฆษณาของคุณ

เรามาพูดถึงเมตริกกันก่อน…

นักการตลาดหลายคนจมอยู่กับการดูเมตริกที่ไร้สาระ เช่น การถูกใจหรือความคิดเห็น แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่เกณฑ์ที่ดีที่สุดที่จะใช้เป็นฐานในการสรุปของคุณ ในความเป็นจริง โฆษณาหลายรายการสร้างจำนวนไลค์และความคิดเห็นจำนวนมาก และนำไปสู่การแปลงแทบไม่มีเลย

ไม่ วิธีที่ดีที่สุดในการวัดความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาคือการตัดสินตามเป้าหมายของแคมเปญ ต่อไปนี้เป็นเมตริกหลักบางประการในการวัด:

• ความถี่โฆษณา : นี่คือจำนวนครั้งที่ผู้ใช้ Facebook เห็นโฆษณาของคุณ หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่ม การรับรู้ถึงแบรนด์ คุณอาจต้องการให้ความถี่อยู่ที่ประมาณ 3-4 ครั้งต่อผู้ชมหนึ่งคน แต่หากคุณพยายามเปลี่ยนผู้อ่านให้เป็นผู้เลือกรับหรือผู้ซื้อ คุณจะต้องรักษาจำนวนนี้ไว้ต่ำๆ นั่นคือ 1 หรือ 2 มิฉะนั้น คุณจะเสี่ยงต่อคนที่น่ารำคาญที่ไม่ต้องการทำตามข้อเสนอของคุณ
• ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) หรือต้นทุนต่อผลลัพธ์ (CPR) : Facebook จะเรียกเก็บเงินคุณต่อการแสดงผลหรือต่อคลิก ขึ้นอยู่กับตัวเลือกที่คุณเลือก หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ราคาต่อหนึ่งคลิกจะเป็นมิตรกับงบประมาณมากกว่า หากโฆษณาของคุณทำงานได้ จำนวนเงินควรจะเริ่มลดลงเมื่อเวลาผ่านไป โดยทั่วไป คุณต้องการให้อัตราการผ่านลูกไก่ของคุณอยู่ที่ 2 ดอลลาร์หรือน้อยกว่านั้น หากไม่ ให้ลองปรับการกำหนดเป้าหมาย ระยะเวลาดำเนินการ หรืออะไรก็ตามที่คุณคิดว่าจะทำให้ต้นทุนสูงขึ้น
• การเข้าถึงและผลลัพธ์ : การเข้าถึงจะบอกจำนวนผู้เห็นโฆษณาของคุณ เริ่มแรก คุณต้องมีการเข้าถึงในวงกว้างเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะต้องการกำจัดขยะในการเข้าถึงของคุณ เช่น ผู้คนในกลุ่มประชากรที่ไม่เหมาะกับข้อเสนอของคุณ เมื่อโฆษณาของคุณตรงเป้าหมายมากขึ้น คุณควรเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

แน่นอนว่านี่ไม่ใช่เมตริกเดียวที่คุณสามารถวัดได้ นอกจากนี้ คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังวัดเมตริกที่บ่งชี้ความสำเร็จได้ดีที่สุดตามเป้าหมายที่คุณตั้งไว้สำหรับโฆษณาของคุณ ซึ่งอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การเลือกเข้าร่วม การสมัครเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ ไปจนถึงหน่วยที่ขาย

ตกลง ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะวัดอะไร คุณจะทำอย่างไรเมื่อได้รับเมตริกเหล่านั้น หากโฆษณามีประสิทธิภาพต่ำ คุณควรทดสอบองค์ประกอบใดของโฆษณา

นี่คือหลักเกณฑ์บางประการ:

• ทดสอบภาพของคุณก่อน แม้ว่าบทความนี้จะเกี่ยวกับวิธีเขียนโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับโฆษณาบน Facebook ของคุณเป็นหลัก แต่เรายังได้กล่าวถึงหลายครั้งว่ารูปภาพของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของโฆษณาอย่างไร อันที่จริงแล้ว เราพบว่ารูปภาพของคุณมีผลถึง 75 ถึง 90% ของประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ ด้วยเหตุนี้ จึงควรทดสอบรูปภาพของคุณเสมอก่อนที่จะทดสอบองค์ประกอบต่างๆ ของข้อความโฆษณาของคุณ ทดสอบภาพที่แตกต่างกัน 10-15 ภาพ ทำให้สำเนาเหมือนกันทุกประการในทุกเวอร์ชัน เมื่อคุณพบผู้ชนะแล้ว...
• ทดสอบบรรทัดแรกของคุณต่อไป นอกจากสำเนาใดๆ ที่คุณอาจวางซ้อนบนภาพของคุณแล้ว บรรทัดแรกของคุณโดดเด่นที่สุด ผู้อ่านจำนวนมากจะอ่านเนื้อหาหลักของคุณอย่างคร่าวๆ แล้วเลื่อนลงไปที่บรรทัดแรกเพื่อรับเนื้อหาสำคัญของสิ่งที่คุณนำเสนอ อีกครั้ง ลองคิดหาเวอร์ชันอย่างน้อย 10 เวอร์ชันที่เป็นไปตามแนวทางที่เราอธิบายไว้ในทิปก่อนหน้านี้ ให้ทุกอย่างยกเว้นบรรทัดแรกเหมือนกันและทดสอบแต่ละเวอร์ชัน ค้นหาผู้ชนะ
• ต่อไป เก็บภาพและพาดหัวที่ชนะของคุณ แล้วทดสอบ CTA ต่างๆ จำนวนหนึ่ง ในที่สุด เมื่อคุณพบผู้ชนะแล้ว...
• ทดสอบสำเนาเนื้อหาของคุณหลายเวอร์ชัน

ใช่ กระบวนการนี้ใช้เวลาพอสมควร แต่จะให้ผลตอบแทนที่ดีในระยะยาว ด้วยการปรับแต่งแต่ละครั้งในโฆษณาของคุณ คุณจะเห็นการปรับปรุงที่เพิ่มขึ้น (และบางครั้งก็รุนแรง) ในเมตริกเป้าหมายของคุณ

ใช้เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาบน Facebook เหล่านี้และหยุดการเลื่อน!

คุณมีแล้ว แผนงานของคุณในการสร้างข้อความโฆษณาบน Facebook ที่หยุดการเลื่อนและขับเคลื่อนคอนเวอร์ชั่น

การเรียนรู้ข้อความโฆษณา Facebook อย่างเชี่ยวชาญอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจของคุณได้

แต่ไม่ใช่แค่การขายสินค้าของคุณเท่านั้น มันเกี่ยวกับการสร้างความเชื่อมโยง กระตุ้นอารมณ์ และส่งมอบคุณค่าที่แท้จริง ทำสิ่งนี้เพื่อผู้ชมของคุณและทำอย่างสม่ำเสมอ และคุณจะไม่เพียงสร้างธุรกิจเท่านั้น แต่คุณยังสร้างสิ่งต่อไปนี้ด้วย

แต่จำไว้ว่าเช่นเดียวกับทักษะอื่น ๆ การเขียนข้อความโฆษณาต้องมีการฝึกฝน ดังนั้น พับแขนเสื้อของคุณ สร้างสรรค์ และเริ่มเขียน ผู้ชมของคุณกำลังรออยู่!