เพิ่มการแสดงตนใน LinkedIn ของคุณ: สุดยอดแนวทางในการทำให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณสังเกตเห็นและค้นพบบน LinkedIn

บทความนี้ได้รับการสนับสนุนโดย Sourabh Yadav ผู้ก่อตั้ง Qoulomb

"LinkedIn คือขุมทองสำหรับธุรกิจ" เป็นคำกล่าวที่ได้ยินบ่อยที่สุดเกี่ยวกับ LinkedIn

มาเร็ว!!! ทุกวันนี้ ทุกคนรู้ดีว่า LinkedIn เป็นช่องทางที่สำคัญสำหรับนักการตลาด ผู้ก่อตั้ง และฟรีแลนซ์ แต่สิ่งที่คนส่วนใหญ่พลาดคือ "จะเร่งขุดทองนี้ได้อย่างไร?"

คำตอบนั้นชัดเจน: ด้วยการพบปะผู้คนและโอกาสที่กระจายไปทั่วมุมของ LinkedIn

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งที่สร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณบน LinkedIn หรือนักการตลาดที่เปลี่ยน LinkedIn ให้เป็นช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณต้องการสิ่งหนึ่ง (นอกเหนือจากความสงบสุขทางจิตใจ)

เพื่อไปต่อหน้าผู้คนและสบตา ไม่ใช่เหรอ?

พลังของ LinkedIn

ในด้านหนึ่ง ผู้คนกำลังสร้างแบรนด์มูลค่าล้านดอลลาร์ สร้างชุมชน และใช้ประโยชน์จาก LinkedIn ในขณะที่คุณกำลังร้องไห้อยู่มุมหนึ่งเพราะคุณไม่รู้ว่าจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร

เชื่อฉันเถอะ LinkedIn ทำงานเหมือนเวทย์มนตร์ ฉันเคยเห็นมันมาหลายร้อยครั้งในขณะที่ทำงานให้กับลูกค้าของฉันในอุตสาหกรรม SaaS, B2B และ B2C และเปลี่ยน LinkedIn ของพวกเขาให้เป็นเครื่องขายโดยเพียงแค่แสดงตัวต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

แต่มันจะเกิดขึ้นได้อย่างไร? มันถูตะเกียงวิเศษหรือเปล่า? ไม่ มันจะไม่ทำงาน!

กุญแจสู่ความสำเร็จของ LinkedIn: สูตรของ CEO

ฉันรู้ว่าคุณเกลียดสูตร ต้องขอบคุณอาจารย์คณิตศาสตร์ที่น่าเบื่อ แต่ฉันมีสูตรที่สามารถช่วยให้คุณปรากฏต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายบน LinkedIn

ผมเรียกมันว่าสูตร "CEO"

ใช่ นั่นคือสูตรความสำเร็จของคุณสำหรับ LinkedIn! แต่มันย่อมาจากอะไร มันทำงานอย่างไร และคุณใช้มันได้อย่างไร?

ไม่ต้องกังวล; ฉันคือพระพุทธเจ้าของคุณในการเดินทางอันกระจ่างแจ้งนี้ ฉันจะตอบทุกคำถามที่ทำลายความสงบของจิตใจคุณ

สูตร CEO ย่อมาจาก:

ค: เนื้อหา
E: การมีส่วนร่วม
O: การเพิ่มประสิทธิภาพ

นี่เป็นเพียงสามวิธีเท่านั้นที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณบน LinkedIn เรามาทำความเข้าใจแต่ละข้อกันดีกว่า:

1. เนื้อหาของคุณ

สูตร "C" ใน CEO ย่อมาจาก "เนื้อหา" ที่คุณสร้างบน LinkedIn!

ย้อนกลับไปในความทรงจำของคุณและคิดถึงสัปดาห์ที่แล้ว เมื่อคุณได้พบกับผู้นำทางความคิดที่น่าทึ่งที่คุณติดตามบน LinkedIn

คุณค้นพบและติดตามพวกเขาได้อย่างไร?

ขณะที่คุณกำลังเลื่อนดูฟีดของคุณอย่างไร้เหตุผล โพสต์ของใครบางคน (การเชื่อมต่อจากเครือข่ายของคุณ) ก็กระแทกหน้าคุณ และมันโดนใจคุณมากจนคุณต้องติดตามพวกเขาหรือ DMing พวกเขาในเรื่องเดียวกัน

รู้สึกถึงความคิดถึง?

นั่นคือวิธีที่เราค้นพบคนดีๆ บน LinkedIn เป็นหลัก เช่น ผ่านเนื้อหาที่กระตุ้นความคิดของพวกเขา

ดูสิ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ดังนั้นท้ายที่สุดแล้ว เนื้อหาจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการปรากฏต่อหน้าผู้คนเสมอไป

ดังนั้นเพื่อที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่โดนใจพวกเขา!

สร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่เหมาะสม และปฏิทินเนื้อหา และเริ่มสร้างเนื้อหา เชื่อฉันสิ มันจะเป็นการตัดสินใจที่ดีที่สุดในชีวิตของคุณ

การพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์และแผนเนื้อหาทั้งหมดเป็นบทที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในวันอื่น

เริ่มแบ่งปันประสบการณ์ บทเรียนชีวิต สิ่งใหม่ๆ ที่คุณเรียนรู้ และผลงานที่ยอดเยี่ยมของคุณ ผู้คนจะเชื่อมต่อ มีส่วนร่วม และโดนใจคุณ ซึ่งท้ายที่สุดจะจุดประกายการสนทนาที่แปลงเป็นธุรกิจ

เริ่มสร้างเผ่าของคุณได้เลย!

ใช้งานได้ฟรี และเนื่องจาก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ค่อนข้างใหม่ จึงมีการเข้าถึงแบบออร์แกนิกอย่างมหาศาล

คุณสามารถเข้าถึงผู้คนมากกว่าหนึ่งล้านคนในกลุ่มเป้าหมายของคุณทุกเดือนได้อย่างง่ายดายฟรี ซึ่งในที่สุดจะกลายมาเป็นแฟนผลงานของคุณในที่สุด ดังนั้นการโน้มน้าวให้พวกเขาทำธุรกิจจะง่ายกว่า

ฉันมั่นใจว่าคุณจะต้องพยายามอย่างเต็มที่ ดังนั้นฉันขอแนะนำวิธีที่สองในการพบปะผู้คนบน LinkedIn:

2. การมีส่วนร่วมของคุณ

"E" ใน CEO ย่อมาจาก "Engagement" เป็นอีกวิธีหนึ่งในการต่อหน้าผู้คน แต่อย่างไร?

ลองมาตัวอย่าง:

คุณเป็นนักการตลาด B2B และกลุ่มเป้าหมายของคุณมักจะเป็นผู้ก่อตั้ง หัวหน้าฝ่ายการตลาด และหัวหน้าฝ่ายการตลาดขององค์กร B2B

คุณต้องการที่จะได้รับต่อหน้าคนเหล่านี้

ตอนนี้คุณต้องทำอะไร? คัดเลือกผู้นำทางความคิดด้านการตลาด การตลาด B2B และอุตสาหกรรมที่คุณทำงานด้วย

พวกเขาเป็นผู้นำทางความคิดเพราะพวกเขาแบ่งปันความคิดอันมีค่า ผลงานล่าสุด และข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ซ้ำใครที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของพวกเขาบน LinkedIn พวกเขาได้สร้างชุมชนที่มีส่วนร่วมบน LinkedIn

คุณเพียงแค่ต้องไปที่โพสต์ของผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณและเริ่มแบ่งปัน 2 เซนต์ของคุณเป็นประจำ

เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้นำทางความคิด กลุ่มเป้าหมายของคุณ เช่น ผู้ก่อตั้งและหัวหน้าฝ่ายการตลาด ก็ติดตามพวกเขาอยู่แล้ว พวกเขามีดวงตาที่คุณต้องการ

ตอนนี้ หากคุณแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าของคุณบนโพสต์ของพวกเขา คุณสามารถใช้ความสนใจที่พวกเขาสร้างขึ้นเพื่อนำเสนอต่อผู้คนได้

ตอนนี้เรามาทำคณิตศาสตร์กัน

หากโพสต์ของผู้มีอิทธิพลโดยเฉลี่ยได้รับการดู 100,000 ครั้ง สมมติว่า 1% จะเห็นความคิดเห็นของคุณ เช่น ผู้คน 1,000 คน และสมมติว่ามีเพียง 10% เท่านั้นที่เลือกเข้าชมโปรไฟล์ของคุณ เช่น 100 คน นั่นเป็นเพียง 100 คน แต่คนเหล่านั้นคือกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่เข้าชมโปรไฟล์ของคุณ

แม้ว่าตัวเลขเหล่านี้จะเป็นเพียงสมมติฐาน แต่ก็ยังลองคิดดู ลองนึกภาพว่าความคิดเห็น 10–15 รายการต่อวันสามารถทำได้อย่างไรหากเพียงความคิดเห็นเดียวก็สามารถทำได้

และนั่นเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากใช้เวลาเพียง 20 นาทีในแต่ละวันของคุณ

ทีนี้ ลองจินตนาการดูว่ามีผู้คนที่ไม่ซ้ำใครจากกลุ่มเป้าหมายของคุณจำนวนเท่าใดที่จะเข้าชมโปรไฟล์ของคุณ

นั่นไม่ใช่วิธีที่น่าทึ่งใช่ไหม?

วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B จาก LinkedIn | แพลตฟอร์มและเครื่องมือที่ดีที่สุด

การตลาดขาเข้าแบบ B2B เป็นกลยุทธ์ที่นักการตลาด B2B ใช้ ระบบการสร้างโอกาสในการขายที่ดีสามารถสร้างผลตอบแทนมหาศาล และทำให้บริษัทอยู่ได้นาน

Marlene Ann Anthony StartupTalky

3. โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

ตัว อักษร "O" ในสูตร CEO ย่อมาจาก "Optimizing" หมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเพื่อให้มีอันดับสูงขึ้นในการค้นหา LinkedIn ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

หากต้องการยกตัวอย่าง เรามาทำต่อจากตัวอย่างก่อนหน้านี้:

คุณเป็นนักการตลาด B2B และบางคนในสตาร์ทอัพ B2B รายใหญ่กำลังค้นหาคนเช่นคุณเพื่อช่วยพวกเขากำหนดกลยุทธ์เพื่อสร้างช่องทางการขาย

แล้วสิ่งแรกที่พวกเขาจะทำคืออะไร?

พวกเขาจะค้นหานักการตลาด B2B บน LinkedIn นั่นคือสิ่งที่ทุกคนทำใช่ไหม?

ดังนั้นพวกเขาจะค้นหาคำหลักเช่น "ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด B2B" "ผู้เชี่ยวชาญ B2B" "นักยุทธศาสตร์" หรือคำที่คล้ายกัน

คุณสามารถระบุคำหลักเพิ่มเติมอีกสองสามคำที่กลุ่มเป้าหมายของคุณจะค้นหา

ตอนนี้ เมื่อพวกเขาค้นหาด้วยคำหลัก ผลลัพธ์บางส่วนจะปรากฏในหน้าแรก และพฤติกรรมที่เกือบจะคล้ายคลึงกันที่เราเห็นในการค้นหาของ Google จะสังเกตได้ที่นี่ กล่าวคือ

หากคุณอยู่ในหน้าสองของรายการค้นหา จะไม่มีใครหาคุณเจอ แม้แต่ FBI ก็ตาม

แล้วต้องทำอย่างไร? แน่นอนว่าคุณจะต้องอยู่ในหน้าแรกของรายการค้นหา

และคุณจะทำอย่างไร?

โดยการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

นั่นคือสิ่งที่ "O" ในสูตร CEO หมายถึง

แต่คุณจะเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณได้อย่างไร?

เข้าใจสิ่งนี้ มี SEO สำหรับโปรไฟล์ LinkedIn เช่นกัน

คุณต้องปรับคำสำคัญในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้เหมาะสม หากคุณต้องการอันดับที่สูงขึ้นและปรากฏเมื่อมีคนค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องของคุณ

LinkedIn ให้น้ำหนักสูงสุดในการค้นหา SEO ในสามส่วนหลัก:

1. ส่วนส่วนหัว/ประวัติของคุณ
2. ส่วนเกี่ยวกับของคุณ
3. ส่วนประสบการณ์การทำงานของคุณ

ส่วนเหล่านี้มีบทบาทที่มีผลกระทบมากที่สุดใน LinkedIn SEO ต่อไปนี้เป็นวิธีเพิ่มประสิทธิภาพ:

• ลงรายการคำหลักที่คุณต้องการได้รับการจัดอันดับ
• ประวัติ: ในขณะที่เขียนประวัติของคุณ พยายามเขียนคำแรกเป็นคีย์เวิร์ดที่กำหนดตัวคุณและสิ่งที่คุณต้องการจัดอันดับ จากนั้นเขียนสิ่งที่คุณสามารถช่วยผู้เยี่ยมชมของคุณได้

• เกี่ยวกับ: ส่วน "เกี่ยวกับ" ของคุณควรมีผลลัพธ์ เส้นทางของคุณ และงานที่คุณทำอย่างคมชัด ใช้คำหลักสองสามคำในขณะที่เขียนสิ่งนี้ แต่อย่าหักโหมจนเกินไป เพียงโรยเพียงเล็กน้อย

• ประสบการณ์การทำงาน: ประสบการณ์การทำงานส่วนใหญ่ที่คุณเพิ่มควรคล้ายกับคำสำคัญ และคุณยังสามารถใช้คำสำคัญเหล่านั้นเพื่อจัดอันดับให้สูงขึ้นในคำอธิบายได้

• ใช้เครื่องมือตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อรับการตรวจทานโปรไฟล์ของคุณและสิ่งที่คุณสามารถปรับปรุงได้ฟรี

มีรายละเอียดมากมายที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ แต่นั่นเป็นวันอื่น

หากคุณมีโปรไฟล์ที่ได้รับการปรับปรุง โปรไฟล์ของคุณก็มีแนวโน้มสูงที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณเมื่อพวกเขาทำการค้นหา

และเป็นการค้นหาตามความตั้งใจ ดังนั้นโอกาสที่จะเกิด Conversion จึงมีสูง LinkedIn มีปัจจัยเพิ่มเติมบางประการที่จะแสดงให้คุณทราบก่อน เช่น จำนวนการเชื่อมต่อร่วมกัน ตำแหน่งที่ตั้ง และอื่นๆ อีกมากมาย แต่สิ่งเหล่านี้อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ ดังนั้นเราจึงแทบจะไม่สามารถทำอะไรกับปัจจัยเหล่านั้นได้

และนั่นคือการปิดท้าย!

โดยสรุป ฉันจะบอกว่าหากคุณจำสูตร "CEO" นี้และนำไปใช้กับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณได้ คุณก็พร้อมแล้วที่จะแสดงต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายและบรรลุเป้าหมายทั้งหมด

ถึงเวลาเปลี่ยน LinkedIn ให้เป็นช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดของคุณ แล้วคุณจะรออะไรอีก เพียงแค่ออกไปปฏิบัติ!

ลิงค์ดิน | บริษัทที่อยู่ในสหรัฐฯ | ข้อมูลบริษัท |

LinkedIn เป็นไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ที่มุ่งเน้นการจ้างงานแบบมืออาชีพ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ รูปแบบรายได้ และอื่นๆ

สาริกา อนันต์ StartupTalky