การสร้างรายชื่ออีเมล: คู่มือฉบับสมบูรณ์ปี 2564

การตลาดผ่านอีเมลยังคงมีขนาดใหญ่ แต่ให้ ROI สูงถึง 4,300% แต่หากต้องการทราบข้อมูล คุณจำเป็นต้องรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมล

การสร้างรายชื่ออีเมลที่ดีต้องทำอย่างไร หนึ่งที่สมาชิกรักและอ่าน:

1. เนื้อหาดี
2. คอลเลกชันอีเมลอัจฉริยะ

คู่มือนี้เน้นที่ตัวเลือกที่สอง

ในบทความนี้ เราจะพูดถึง 38 วิธีการรวบรวมอีเมลเพื่อช่วยคุณเตรียมรายชื่ออีเมลที่มั่นคง

พวกเขาทั้งหมดรวบรวมจากนักการตลาดอีเมลที่ดีที่สุดทั่วเน็ต และแน่นอน จากทีมของ Adoric ที่มีประสบการณ์ในการรวบรวมอีเมลมานานหลายปี

ก่อนที่เราจะเริ่ม ฉันต้องการแจ้งให้คุณทราบว่าวิธีการทั้งหมดที่แสดงในบทความนี้นั้นฉลาด

อะไรทำให้พวกเขาฉลาด

แต่ละรายการอนุญาตให้คุณควบคุมอย่างน้อย 1 ใน 3 พารามิเตอร์เหล่านี้:

1. ใคร – คุณจะเลือกว่าจะรวบรวมอีเมลจากใครและจะไม่รับจากใคร ตัวอย่างเช่น เฉพาะผู้เข้าชมที่เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์เฉพาะ
2. อย่างไร – เลือกองค์ประกอบหลักของแคมเปญการรวบรวมอีเมลของคุณ เช่น รูปร่าง สี รูปภาพ ชื่อ ปุ่ม และอื่นๆ ปรับแต่งให้เข้ากับสไตล์แบรนด์ของคุณโดยคลิกปุ่ม 'วิเศษ'
3. เมื่อไร – เลือกว่าจะรวบรวมอีเมลเมื่อใด กลางบทความ? ก่อนออกจากเว็บไซต์ของคุณ? กระตุ้นแคมเปญของคุณตามสถานที่และพฤติกรรมเฉพาะ

สารบัญ

1. การสร้างรายการ – พื้นฐาน
   1. ให้ผู้เข้าชมชนะ – แม่เหล็กนำ
   2. เชิดชูจุดประสงค์ – Squeeze Pages
   3. ต้องมีกล่องสมัครสมาชิก
   4. ความตั้งใจในการออก – ใช้ช่วงเวลาที่วิกฤติที่สุด
   5. ปุ่มป๊อปอัป – ป๊อปอัปที่ไม่มีการแทรกแซง
   6. กล่องเลื่อน – ถูกที่ & เวลา
   7. กล่องข้าง – มีความเกี่ยวข้องสูงสุด
   8. แถบด้านบน – ไม่สนใจ ไม่เรียกร้อง
2. วิดเจ็ตสร้างรายการสร้างสรรค์
3. สถานที่สร้างสรรค์เพื่อรวบรวมอีเมล
4. การเพิ่มประสิทธิภาพการรวบรวมอีเมล
5. เครือข่ายบุคคลอื่น
6. วิธีการรวบรวมอีเมลในชีวิตจริง
7. บทสรุป

การสร้างรายชื่ออีเมล – พื้นฐาน

1. ลุ้นรับรางวัลด้วยแม่เหล็กตะกั่ว

ต้องการให้ผู้เยี่ยมชมส่งที่อยู่อีเมลให้คุณโดยสมัครใจหรือไม่

คุณต้องกระตุ้นความรู้สึกว่ามีอะไรให้ชนะมากกว่าแพ้ และนั่นคือสิ่งที่แม่เหล็กนำที่ดีทำ อะไรจะทำให้แม่เหล็กนำของคุณมีค่า? ความต้องการที่แท้จริงของผู้เข้าชม

วิธีแก้ปัญหาของพวกเขาในแบบฟอร์มเนื้อหาด้านล่างจะทำให้คุณดูเหมือนเป็นเว็บไซต์ที่ควรค่าแก่การสมัครรับข้อมูล

• ไกด์
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• แม่แบบ
• Ebooks
• รายการตรวจสอบ
• หลักสูตร
• รายงาน

เนื้อหาของคุณจะต้องดำเนินการได้จริงและแก้ปัญหาได้จริง

Hubspot มีชื่อเสียงในด้าน "การให้สินบน" ผู้เข้าชมเพื่อเลือกอีเมลด้วยแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพ และกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของพวกเขาทำงานเหมือนเครื่องจักรที่ทาน้ำมัน

คุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอให้กับผู้อ่านของคุณ ซึ่งจะช่วยให้อัตราการเลือกเข้าร่วมเพิ่มขึ้นประมาณ 85%

เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณสามารถดำเนินการได้และจัดเป็นขั้นตอน วิธีนี้จะทำให้คุณได้รับความไว้วางใจจากผู้อ่าน สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ผลักดันให้พวกเขาสมัคร แต่ยังช่วยให้แน่ใจว่าพวกเขาจะอ่านอีเมลของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คำที่คุณใช้ในการเสนอแม่เหล็กนำส่งมีผลกระทบอย่างมากต่อวิธีการแปลง ตรวจสอบคำพลัง [ลิงก์ไปยังส่วน] เพื่อดูวิธีการทำอย่างถูกต้อง

2. เชิดชูจุดประสงค์ – บีบหน้า

คุณเคยเจอสถานการณ์ที่สับสนนี้ในร้านอาหารมาก่อนหรือไม่?

อ่านเมนูแล้วไม่รู้จะสั่งอะไร!

ประณาม เฉพาะในกรณีที่ร้านอาหารเหล่านี้มีเมนูที่ง่ายกว่า

หน้าบีบจะเป็นแบบดิจิทัลขนานของเมนูแบบง่ายนี้ เข้าใจง่าย อ่านสนุก แต่ที่นี่มีทางเลือกเดียว หน้าบีบที่ดีทำให้สามสิ่งที่สำคัญ:

1. มันสร้างการเชื่อมต่อกับตลาดของคุณโดยการนำเสนอจุดปวดที่เหมาะสม
2. ทำให้การตัดสินใจของผู้เยี่ยมชมเป็นเรื่องง่ายโดยนำไปสู่การดำเนินการเดียวเท่านั้น
3. เสนอการกระทำอย่างหนึ่งในทางที่พึงประสงค์

เปรียบเทียบเมนู 30 กับเมนูอาหารจานเดียว รูปแบบสับสน และหลังเน้นเต็มที่

หน้าบีบเป็นเมนูอาหารจานเดียวที่ได้รับการปรับแต่งและมีบางอย่างสำหรับทุกคน

หน้าบีบดึงความสนใจของผู้ที่ต้องการวิธีแก้ปัญหาของคุณ เกลี้ยกล่อมให้พวกเขาเข้ามา และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ

ตรวจสอบว่า Mark Shreeve ในหน้าย่อของเขาพูดถึงจุดบอดของผู้ชมอย่างไร นำเสนอวิธีแก้ปัญหา และเสนอการกระทำเดียวเท่านั้น:

กุญแจสำคัญอยู่ที่การแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าเนื้อหาของคุณมีประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร ลองใช้เครื่องมือเช่น Leadpages, Unbounce, Instapage มีประสิทธิภาพและเป็นประโยชน์

* เคล็ดลับจากมือโปร : การรวมวิธีการรวบรวมอีเมลอย่างน้อย 2 วิธีจากส่วนที่ 4-8 จะทำให้หน้าบีบของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

3. สิ่งที่ต้องมี: กล่องสมัครสมาชิก & ป๊อปอัป

แม้ว่าทุกคนจะพูดอย่างไร แต่ป๊อปอัปยังคงเป็นที่ต้องการ และ 10 อันดับแรกเสนออัตรา Conversion ที่ 9.28%

อย่างไรก็ตาม คุณต้องรู้วิธีใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบป๊อปอัป อันที่จริง เชื่อกันว่าผู้ใช้ 69% มีตัวบล็อกป๊อปอัป

ธุรกิจใช้เทคนิคที่หลากหลายเพื่อบังคับให้ผู้คนหลีกเลี่ยงการใช้ป๊อปอัป แต่อาจไม่ได้ผลเสมอไป กุญแจสำคัญอยู่ที่การสร้างป๊อปอัปที่น่าสนใจและวางไว้ในตำแหน่งที่เหมาะสม

ป๊อปอัปที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวทำงานได้อย่างมีเสน่ห์

ดังที่คุณเห็นในภาพด้านบน ป๊อปอัปนั้นฉลาดในทุกวันนี้ ตรวจพบผู้เยี่ยมชมรายใหม่และโดยไฟล์คุกกี้ที่หายไปบนอุปกรณ์ของเขา และเขาได้รับแรงจูงใจที่ดีในการดาวน์โหลดและใช้แอป

ให้ความสนใจกับสิ่งที่ผู้คนไม่ชอบ หลีกเลี่ยงการมีป๊อปอัปที่ด้านหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้วางปุ่มปิด และชัดเจนมากเกี่ยวกับสิ่งที่นำเสนอ

4. ความตั้งใจในการออก – รับพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะจากไปเพื่อความดี

เมื่อผู้มาเยือนตัดสินใจออกเดินทาง มักจะมี 2 ทางเลือก คือ

เธอ / เขาออกจากมือเปล่าหรือกับบางสิ่งบางอย่าง

นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะได้ลูกค้ากลับมา ธุรกิจสามารถใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่กำลังจะจากไป

ให้บางสิ่งแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ (ดิจิทัล) เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของเขา/เธอ อาจเป็นส่วนลด แบบฟอร์มคำติชม หรือคำเตือนง่ายๆ ให้พิจารณาสิ่งที่เกี่ยวข้อง

นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างรายชื่ออีเมล เนื่องจากไม่ส่งผลต่อการเลื่อน

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดผู้คนให้หยุดคือการเน้นย้ำถึงความขาดแคลน นั่นคือ เรามีสินค้าเหลือเพียงสองรายการในสต็อก ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถเสนอให้ผู้คนทราบเมื่อราคาลดลงหรือมีการจัดส่งใหม่มาถึง

ที่นำไปสู่หน้าบีบการรวบรวมอีเมลนี้:

การกำหนดกรอบการดำเนินการออกจากเว็บไซต์ของคุณเป็นการขาดทุน คุณทำให้ผู้เยี่ยมชมรู้สึกกลัว ดังนั้นพวกเขาจะมอบที่อยู่อีเมลให้คุณแทนการจากไป ไม่เป็นไรหรอกมั้ง?

5. ปุ่มป๊อปอัป: ป๊อปอัป Zero-Interruption

ป๊อปอัปของปุ่มจะตั้งอยู่อย่างถ่อมตัวที่ขอบเว็บไซต์ของคุณ รอผู้เข้าชมที่อยากรู้อยากเห็น

เมื่อคลิกแล้ว กล่องสมัครสมาชิกอีเมล (AKA opt-in) จะปรากฏขึ้น

ปุ่มนี้เรียกว่า 'มาคุยกัน' ซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากไม่มีทางที่จะเพิกเฉยได้มากนัก

เมื่อใช้ปุ่มป๊อปอัป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าป๊อปอัปโดดเด่นเพียงพอ

สร้างชุดค่าผสมสีและข้อความที่เป็นเอกลักษณ์เพื่อไม่ให้ถูกละเลย ดูวิธีที่ 34 เกี่ยวกับ 'Killing Normality' ในการเรียกร้องให้ดำเนินการ

เคล็ดลับ : อย่าลืมปิดการใช้งานแคมเปญในตำแหน่งเดียวกันทุกที่โดยใช้ปุ่มป๊อปอัปเพื่อป้องกันการแทนที่

6. กล่องข้าง – มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง

คุณจึงกำลังมองหาวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณเพิ่งติดบทความ จากนั้น คุณอ่านหัวข้อ เปิด และคิดว่า "โอ้ นี่แหละคือสิ่งที่ฉันต้องการ!"

หลังจากนั้น คุณยังคงอ่านคำบรรยายต่อไปและรู้สึกตื่นเต้น

เห็นภาพแรกนึกภาพในหัว...

และทางด้านขวาของทั้งหมดนี้มีกล่องเย็น

มันบอกว่า: 'ดาวน์โหลด eBook ฟรีของเราเพื่อดูคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยตัวอย่างชีวิตจริง"

คุณได้รับมัน. คนที่ติดและคนที่ยังไม่ติดก็จะรัก

เป้าหมายของแถบด้านข้างที่ดีคือการเสริมสร้างอารมณ์ของผู้อ่านโดยนำเสนอสิ่งที่เขาหรือเธอสนใจอยู่แล้ว แต่ใหญ่กว่า

ข้อเสนอดังกล่าวน่าจะเป็นไฟล์ดิจิทัล เช่น eBook รายการตรวจสอบ คู่มือ ฯลฯ

หากคุณให้สิ่งที่พวกเขาสนใจแก่ผู้ใช้ พวกเขาจะเต็มใจแบ่งปันรายละเอียดของพวกเขา มันอาจจะง่ายเหมือนตัวอย่างนี้:

การรวมวิธีนี้กับวิธีถัดไป (แถบ) เป็นวิธีที่แน่นอนในการเพิ่มการรวบรวมอีเมลของคุณ

7. แถบด้านบน – ไม่สนใจ แต่ไม่เรียกร้อง

แถบด้านบนเป็นเหมือนเพดาน

ไม่เรียกร้องความสนใจแต่พลาดไม่ได้

แถบจะสร้างโฟกัสที่ข้อความของคุณอย่างช้าๆ ซึ่งแตกต่างจากป๊อปอัป ทำให้ผู้ดูรู้สึกสบายใจ

การสมัครสมาชิกเป็นสิ่งที่ดีที่จะ 'ขาย' บนแถบด้านบนของคุณ

ฟรี และสมาชิกไม่ต้องทำงานเพื่อรับสินค้า (เนื้อหายอดเยี่ยม)

เนื่องจากแถบนั้นไม่เหมาะกับสายตาของผู้ชม คุณจึงต้องพยายามเพิ่มอีกนิดเพื่อให้โดดเด่น

ดังนั้น อย่าลืมคิดข้อความและแนวคิดที่น่าสนใจ

เช่นเดียวกับ Marie Forleo ทำที่นี่:

บาร์สามารถเป็นส่วนเสริมที่ดีในการสมัครสมาชิกของคุณ

วิธีการที่นำเสนอในส่วนนี้เป็นพื้นฐานของการรวบรวมอีเมล

รวมเข้ากับวิดเจ็ตสร้างรายชื่อที่สร้างสรรค์ (ซึ่งคุณอาจไม่เคยคิดมาก่อน) เพื่อให้มีระบบรวบรวมอีเมลที่ช่วยให้คุณสร้างรายชื่ออีเมลที่น่าประทับใจ

โดดกันเลย

วิดเจ็ตสร้างรายการสร้างสรรค์

8. แบบทดสอบ

แบบทดสอบกำลังสนุก พวกเขาดึงดูดผู้คน ทำให้พวกเขาติดกาว และมักจะทำให้พวกเขากลับมา

เว็บไซต์อย่าง BuzzFeed สร้างชื่อเสียงมหาศาลจากแบบทดสอบ!

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการให้ความบันเทิงแก่ผู้ชมของคุณ สร้างแบบทดสอบที่น่าสนใจหากคุณต้องการให้คนอื่นแชร์อีเมลของพวกเขาจริงๆ นี่คือเคล็ดลับบางอย่างที่คุณสามารถใช้ได้:

• สมัครรับข่าวสารเมื่อมีแบบทดสอบใหม่
• แบ่งปันความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับแบบทดสอบของเรา
• ให้คำแนะนำเกี่ยวกับหัวข้อแบบทดสอบใหม่
• รับผลการทดสอบผ่านทางอีเมล์

จุดประสงค์ของการแนะนำแบบทดสอบคือเพื่อสนทนาต่อในอนาคต แพลตฟอร์มอย่าง WWF และ UNiDAYS รายงานอัตราการแปลงที่ 39% และ 68.5% ตามลำดับ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ อัตราการแปลงเฉลี่ยสูงถึง 33.6%

Chanti Zak บล็อกเกอร์ยอดนิยมมีผู้ติดตามมากกว่า 10,000 รายโดยการสร้างและฝังคำถามในบล็อก

แล้วคุณจะสร้างควิซสนุกๆ ที่ผู้เยี่ยมชมยินดีที่จะทำได้อย่างไร?

เคล็ดลับ 6 ข้อในการสร้างแบบทดสอบที่ผู้คนจะเพลิดเพลินมีดังนี้

1. มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน: สอน ประเมิน สร้างความบันเทิง สัมพันธ์...
2. รู้จักผู้ชมของคุณ พวกเขาชอบและสนุกกับอะไร?
3. ชัดเจนกับคำถามของคุณ ถ่ายทอดอารมณ์ที่ถูกต้อง
4. ใช้ภาพที่น่าสนใจ
5. อย่าลืมหลีกเลี่ยงคำถามที่ยาวหรือซับซ้อน
6. เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญ: ทำแบบทดสอบของ BuzzFeed และจดบันทึก

เราสังเกตเห็นว่าแบบทดสอบงี่เง่ามักจะทำได้ดีเช่นกัน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทำให้แน่ใจว่าแบบทดสอบทั้งหมดของคุณมีความเกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณมีไซต์ที่เกี่ยวข้องกับการเงิน ให้หลีกเลี่ยงการโพสต์คำถามเกี่ยวกับฮอลลีวูด

ให้ตัวเลือกแก่ผู้เยี่ยมชมในการแบ่งปันแบบทดสอบของคุณบนโซเชียลมีเดียโดยการเพิ่มวิดเจ็ต

ลองใช้เครื่องมือเช่น Typeform, GoConqr, &SurveyMonkey มีประสิทธิภาพและใช้งานง่าย

คุณยังสามารถฝังแบบทดสอบบนเว็บไซต์ของคุณด้วยสิ่งเหล่านี้

เคล็ดลับ : เมื่อขอให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลเมื่อสิ้นสุดแบบทดสอบ ให้ใช้โทนเสียงเดียวกับที่คุณใช้ในแบบทดสอบ

9. แบบสำรวจ

พูดตามตรง ผู้เข้าชมส่วนใหญ่ไม่สนใจเกี่ยวกับแบบสำรวจ จึงตอบกลับไป

อัตราการตอบกลับ 50% ถือว่าดีเยี่ยม แต่ในกรณีส่วนใหญ่ มีเพียง 20% ของผู้ใช้ที่เริ่มทำแบบสำรวจเท่านั้นที่จะตอบแบบสำรวจเสร็จ

แต่มาทำความเข้าใจกันว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น

แบบสำรวจส่วนใหญ่เน้นที่ธุรกิจ ไม่ใช่ผู้เยี่ยมชม/ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง

ดังนั้นจะสร้างแบบสำรวจการรวบรวมอีเมลที่ชาญฉลาดได้อย่างไร

แบบสำรวจต้องทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกว่าเกี่ยวกับพวกเขา ดังที่เห็นในตัวอย่างนี้:

เคล็ดลับหนึ่งคือการขออีเมลตั้งแต่เริ่มต้น

มหาวิทยาลัยอัลเบอร์ตาเห็นการเติบโตประมาณ 500% โดยใช้เทคนิคนี้ อย่างไรก็ตาม ต้องบอกว่าเทคนิคนี้อาจไม่เหมาะกับทุกคน

10. การแข่งขัน

ไม่มีอะไรดึงดูดผู้คนมากไปกว่าของสมนาคุณ แคมเปญเดียวสามารถช่วยให้แบรนด์ได้รับที่อยู่อีเมลมากกว่า 17,500 รายการ อย่างไรก็ตาม การแข่งขันจะได้ผลดีที่สุดเมื่ออยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

สนุก จัดการง่าย และเชื่อถือได้ นอกจากนี้ยังให้ประโยชน์อื่นๆ อีกด้วย รวมถึงการมีส่วนร่วมและผู้ติดตามที่มากขึ้น

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรจำเมื่อสร้างการแข่งขัน:

1. ง่ายต่อการเข้าร่วม : การแข่งขันควรจะง่ายเพื่อให้บุคคลสนใจเข้าร่วมมากขึ้น จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือการได้รับอีเมลให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นจงทำให้มันเรียบง่าย เช่น: ให้รางวัลของขวัญสำหรับการแท็กคนที่อัปโหลดรูปภาพ ฯลฯ
2. Tempting Prize : รางวัลน่าจะคุ้มค่า อาจเป็นของขวัญดิจิทัล เช่น บัตรของขวัญ หรือของขวัญที่จับต้องได้ ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพงมาก แต่ควรมีค่า

คุณสามารถรวบรวมอีเมลผ่านการแข่งขันโดยใช้เทคนิคต่อไปนี้:

• ลงทะเบียนเข้าร่วมการแข่งขัน
• ระบุอีเมลเพื่อรับของขวัญ
• ส่งอีเมลเพื่อแบ่งปันการแข่งขันกับผู้อื่นและเพิ่มโอกาสในการชนะ

เราขอแนะนำให้คุณขออีเมลในตอนเริ่มต้น เพื่อให้คุณมีอีเมลได้ แม้ว่าจะมีคนตัดสินใจไม่เข้าร่วมการแข่งขันก็ตาม

กฎควรมีความชัดเจนและเรียบง่าย พยายามส่งเสริมการแข่งขันให้มากที่สุดและสนับสนุนการแชร์

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : รวมแบบฟอร์มรวบรวมอีเมลอย่างน้อย 3 แบบเพื่อให้หน้าบีบการแข่งขันของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

11. แจกของรางวัล - การแข่งขันโหมดง่าย

ไม่มีความแตกต่างระหว่างการแจกของรางวัลและการแข่งขันมากนัก แต่เราคิดว่าตัวเลือกนี้สมควรได้รับการมุ่งหน้าของตัวเองเนื่องจากมีประสิทธิภาพเพียงใด

Josh ใช้เทคนิคนี้โดยหันไปหา KingSumo ปลั๊กอิน WordPress ที่ช่วยจัดการแจกของรางวัล เขาแบ่งปันข้อมูลบนโซเชียลมีเดียและรวบรวม 187,991 ที่อยู่อีเมลในเวลาเพียง 11 วัน

ไม่เพียงแค่นี้ การเข้าชมเว็บไซต์ยังเพิ่มขึ้นอย่างมาก และเขาได้มีผู้ติดตาม Twitter เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวด้วยการจูงใจให้ผู้ใช้แชร์ทวีตของเขา

ปกติแล้วการแจกของรางวัลจะไม่รวมการแข่งขันและจะมีการสุ่มเลือกผู้ชนะ อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการ เช่น ติดตามเพจ แชร์โพสต์ ฯลฯ

แม้ว่าการแจกของรางวัลจะมีผล แต่อีเมลที่คุณได้รับอาจไม่เกี่ยวข้องเสมอไป

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการทำให้การแจกของคุณเชื่อถือได้มากที่สุด:

1. อย่าขออะไรมากไปกว่าชื่อและอีเมล
2. ใส่กล่องกาเครื่องหมายยืนยันการสมัครในแบบฟอร์ม
3. เสนอรางวัลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
4. ส่งอีเมลยืนยัน
5. อย่าเซ้าซี้

แจกของรางวัลควรโฮสต์บนหน้าบีบและมีวิธีการรวบรวมอีเมลอย่างน้อย 3 วิธีให้มีประสิทธิภาพ

12. Keep the Flow – กล่องสมัครสมาชิกในหน้า

งานของกล่องสมัครสมาชิกคือการเตือนผู้ใช้ว่าคุณมีข้อเสนออีกมากมาย

แนวคิดนี้เปิดตัวในปี 2547 แต่ไม่ประสบความสำเร็จมากนักจนกระทั่งปี 2010 เมื่อ Birchbox ใช้ แนวคิดนี้ เพื่อดึงดูดสมาชิก 45,000 คน ในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี

กล่องเหล่านี้ใช้งานได้เนื่องจากไม่กวนใจผู้ใช้เนื่องจากดูเป็นธรรมชาติมาก

ดูกล่องสมัครสมาชิกนี้ในบทความของ Backlino ซึ่งอยู่หลังอินโทร:

และ Pointillist ก็ทำเช่นเดียวกัน:

แต่มันก็สามารถเรียบง่ายและน่าเชื่อเช่นในกรณีของ DesignRush:

เคล็ดลับจากมืออาชีพ : หากต้องการเพิ่มปริมาณการใช้เนื้อหาโดยเฉลี่ยและอีเมลที่รวบรวม ให้ตั้งค่าระบบรวบรวมอีเมลเดียวกันในเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง และลิงก์ไปยังระบบในบทความ เช่นเดียวกับตัวอย่างต่อไปนี้:

13. วิธี 'By the Way' – ช่องทำเครื่องหมาย

วิธีนี้ต้องการให้ผู้ใช้ทำเครื่องหมายในช่อง

และเราจะใส่กล่องกาเครื่องหมายนี้ไว้ที่ไหน

ในสถานที่ที่ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมสูงชื่นชอบ:

• การซื้อ (ชำระเงิน)
• หน้าลงทะเบียน
• แบบฟอร์ม
• ความคิดเห็น
• ติดต่อเรา
• ตั๋ว

มีข่าวดีอีกมาก: ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมมีแนวโน้มที่จะสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณและกลายเป็นสมาชิกที่ภักดีที่สุดของคุณ

คุณสามารถลองใช้เทคนิคนี้:

การแจ้งเตือนเกี่ยวกับความคิดเห็นที่ตามมานั้นยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้ใช้กลับมาที่เว็บไซต์ของคุณ และทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับการรับอีเมลจากคุณ

จดหมายข่าวโดยทีมงานจดหมายข่าวรวมวิธีการนี้ไว้ในแบบฟอร์มการติดต่อและความคิดเห็น คุณยังสามารถลองใช้ WPDiscuz ซึ่งเป็นปลั๊กอินที่ออกแบบมาเพื่อรวบรวมอีเมลจากผู้ใช้ที่แสดงความคิดเห็น

14. หยอกล้อเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

คุณสามารถล้อเลียนผู้ใช้โดยเสนอให้พวกเขามากขึ้นเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขาโดยไม่ทำให้ดูเหมือนว่าคุณสนใจอีเมลของพวกเขา

ให้ดูเหมือนว่าคุณสนใจที่จะเสนอให้มากกว่านี้

ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณใช้หนึ่งในสูตรเหล่านี้ในทีเซอร์ของคุณเพื่อเพิ่มผลกระทบที่มีต่อผู้อ่าน

1. [ดำเนินการนี้] + สำหรับ [ระยะเวลาที่กำหนด] + ถึง [ผลลัพธ์สุดท้าย]
2. [ผลลัพธ์สุดท้ายที่พวกเขาต้องการ] + ใน [ช่วงเวลา] + ไม่มี [กล่าวถึงการคัดค้าน]
3. เคล็ดลับสู่ [ความต้องการ/เป้าหมายของผู้อ่าน] + เปิดเผยใน [ประเภทเนื้อหา] นี้

ทีเซอร์เนื้อหาสามารถไปที่ใดก็ได้บนหน้าของคุณ

Animalz.co ดำเนินการอย่างสวยงามที่นี่:

Rebrandly ทำได้ดี:

15. ยินดีต้อนรับอย่างโน้มน้าวใจด้วยเสื่อต้อนรับ

แผ่นรองต้อนรับคือป๊อปอัปที่เป็นมิตรซึ่งปรากฏขึ้นเมื่อคุณเยี่ยมชมไซต์ครั้งแรก

ป๊อปอัปนี้ต้องใช้ความระมัดระวัง เนื่องจากมันอยู่ทั่วหน้าจอผู้ใช้ของคุณ จุดประสงค์คือเพื่อบอกผู้ใช้ว่าพวกเขาสามารถมีสิ่งใดได้อีกเพียงแค่แบ่งปันอีเมล มีไว้สำหรับผู้ใช้ที่ไม่เคยเข้าชมไซต์ของคุณมาก่อน ตัวเลือกที่ดีมากคือการให้โอกาสพวกเขาได้รับส่วนลดทางอีเมล

กระโดดเข้าไปในสถานที่สร้างสรรค์เพื่อรวบรวมอีเมล

สถานที่สร้างสรรค์เพื่อรวบรวมอีเมล

มันง่ายที่จะโน้มน้าวใจคนที่เชื่อมั่น

ผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในโซเชียลมีเดียของคุณแล้วมักจะสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ

นี่คือเหตุผลที่โซเชียลมีเดียถือเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการสร้างรายชื่ออีเมล

16. Facebook

ด้วยจำนวนผู้ใช้งานมากกว่า 2.6 พันล้านราย Facebook จึงเป็นที่ที่ดีในการหาลูกค้าใหม่และสร้างรายชื่ออีเมล

ธุรกิจใช้วิธีการต่างๆ ในการรับอีเมลผ่าน Facebook ซึ่งรวมถึงการโพสต์การแข่งขัน การแจกของรางวัล แบบทดสอบ แบบสำรวจ และการเพิ่มปุ่มสมัครรับข้อมูลเป็นการเรียกร้องให้ดำเนินการ

หรือจะใส่ไว้ในเมนูก็ได้ (หรือใช้ทั้งสองเทคนิคร่วมกัน)

โพสต์ที่มีเนื้อหาแบบมีรั้วรอบขอบชิดเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเสริมสร้างวิธีการนี้

นอกจากนี้ คุณยังสามารถโพสต์โฆษณาบน Facebook เพื่อขอให้ผู้ใช้ 'เรียนรู้เพิ่มเติม' และแบ่งปันข้อมูลติดต่อของพวกเขา อย่างไรก็ตาม เทคนิคนี้อาจเหมาะสำหรับแบรนด์ที่ต้องการใช้ PPC เท่านั้น

17. LinkedIn

Linkedin อนุญาตให้คุณส่งอีเมลต้อนรับไปยังสมาชิกกลุ่มใหม่ของคุณ

ตอนนี้เป็นโอกาสที่จะตีเหล็กในขณะที่ยังร้อนอยู่

อีเมลยืนยันการเป็นสมาชิกของคุณควรประกอบด้วยส่วนต่างๆ เหล่านี้:

• ยินดีต้อนรับสมาชิกใหม่อย่างอบอุ่น
• สรุปวัตถุประสงค์ของกลุ่มคุณ
• ลิงก์ยืนยันที่นำไปสู่หน้า Landing Page ของคุณ

นี่คือวิธีการทำงาน

ไปที่กลุ่ม LinkedIn ของคุณผ่านโฮมเพจ คลิกจัดการ -> วัด -> สร้างเทมเพลต:

นอกจากนี้ยังมีวิธีอื่นๆ อีกหลายวิธีในการรวบรวมอีเมลผ่าน LinkedIn

• ลงชื่อเข้าใช้บัญชีของคุณและไปที่ส่วน 'เครือข่ายของฉัน'
• คลิก 'ดูทั้งหมด'
• ทางด้านขวา คุณจะพบตัวเลือก 'จัดการผู้ติดต่อที่ซิงค์และนำเข้า' คลิกเลย
• เลือก 'ส่งออกผู้ติดต่อ' และดาวน์โหลดไฟล์
• เปิดไฟล์ ซึ่งจะมีอีเมลของคนรู้จักทั้งหมดของคุณ

ยิ่งคุณมีความสัมพันธ์มากเท่าไหร่ รายการของคุณก็จะยิ่งหนักขึ้นเท่านั้น

18. ทวิตเตอร์

ต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ผู้ติดตาม Twitter มักจะต้องการได้ยินจากคุณบ่อยๆ

เนื่องจาก Twitter เป็นแพลตฟอร์มสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ พวกเขาใช้แฮชแท็กเพื่อค้นหาข้อมูลและติดตามบริษัทที่พวกเขาสนใจ

อย่าละอายที่จะทวีตผู้ติดตามของคุณเพื่อเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ อย่างไรก็ตาม อย่าลืมให้เหตุผลกับพวกเขา

คุณสามารถเลือกแนวทางส่วนบุคคลได้เหมือนกับที่เอมิกะทำ

คุณยังสามารถเลือกแนวทาง 'ตามทาง' ได้:

การเพิ่มรูปภาพในโพสต์อาจเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้คน เนื่องจากผู้ใช้ 34% มีแนวโน้มที่จะรีทวีตโพสต์มากกว่าที่มีรูปภาพ

คุณยังสามารถใช้การ์ด Twitter และคุณลักษณะ "ปักหมุด" เพื่อเข้าถึงผู้ใช้ได้มากขึ้น

19. อินสตาแกรม

ลิงก์ชีวประวัติบน Instagram สามารถทำงานได้อย่างมีเสน่ห์

ผู้คนคลิกที่มันจริง ๆ เนื่องจาก Instagram อนุญาตลิงก์ในชีวประวัติเท่านั้นและไม่อนุญาตให้โพสต์ (โปรโมตเท่านั้น)

คุณสามารถขอให้ผู้ใช้ค้นหาลิงก์ในโพสต์ของคุณได้ดังที่แสดงไว้ที่นี่:

ตัวเลือกอื่นๆ ได้แก่ การโพสต์แจกของรางวัลและจัดการแข่งขัน

20. YouTube

คุณสามารถใช้แม่เหล็กนำใดๆ เป็นของขวัญฟรีเพื่อดึงดูดผู้ดูเข้าสู่หน้าบีบของคุณ

เพียงแค่เสนอของขวัญของคุณและทำไมการเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณจึงเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขา

ช่องทางการปรับปรุง Pill ทำในวิดีโอมากมายเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลนักฆ่า:

นอกจากนี้ คุณยังสามารถโพสต์วิดีโอที่พูดถึงประเภทของเนื้อหาที่สมาชิกจะพบเมื่อสมัครใช้งานและใส่ลิงก์ในประวัติ

21. ลำดับความสำคัญสูง – ขวาที่เมนูหลัก

เกือบทุกคนที่เข้าชมไซต์ของคุณจะโต้ตอบกับเมนู ดังนั้นจงใช้มันเพื่อสร้างรายชื่ออีเมล

คุณสามารถใช้หน้าบีบหรือป๊อปอัปการสมัครสมาชิกอย่างง่าย

เพียงแค่ดูที่เมนูของอินเตอร์คอม:

22. ยิ่งเร็วยิ่งดี

เทคนิคนี้ทำให้ผู้ใช้กลับมาที่หน้าเมื่อมีเวลาอ่าน

สิ่งนี้สำคัญมากเพราะผู้ใช้อาจไม่มีเวลาอ่านบล็อกหรือดูวิดีโอเสมอไป แม้ว่าพวกเขาจะสนใจก็ตาม

ด้วยการให้ตัวเลือกแก่ผู้ใช้ในการส่งการเตือนความจำหรือลิงก์บล็อกไปยังอีเมลของพวกเขา คุณจะไม่เพียงเข้าถึงบัญชีอีเมลของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังเพิ่มความภักดีและการรับชมอีกด้วย

นอกจากบทความแล้ว คุณยังสามารถเสนอให้ส่งบทความที่คล้ายกันหรือสรุปไปยังผู้ใช้ที่รีบร้อนได้อีกด้วย

นี่ไม่ใช่กลอุบายที่มีประสิทธิภาพที่สุด เนื่องจากผู้ใช้มักจะอ่านเนื้อหาหรือคั่นหน้าหน้าที่ต้องการกลับมา แต่บางคนก็ยังต้องการลิงก์ในกล่องจดหมายของตน

23. สร้างเพจเกี่ยวกับคุณให้เปล่งประกาย

คุณอาจเห็นหน้าเกี่ยวกับเป็นส่วนที่น่าเบื่อในเว็บไซต์ของคุณเมื่อเป็นหน้าที่สำคัญที่สุดหน้าหนึ่ง

1. หน้าเกี่ยวกับเป็นหนึ่งในหน้าที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดในเว็บไซต์ของคุณ (ตรวจสอบได้ที่ GA)
2. หากผู้เยี่ยมชมไปที่หน้าเกี่ยวกับ แสดงว่าพวกเขาสนใจคุณมาก & สิ่งที่คุณทำ

นี่เป็นสิ่งสำคัญก่อนที่ผู้เยี่ยมชมที่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณหรือธุรกิจของคุณจะยินดีแบ่งปันรายละเอียดของพวกเขา

ดังนั้นโปรดใช้หน้าเกี่ยวกับเราเพื่อลงทะเบียนเพิ่มเติม

วิธีหนึ่งที่อ่อนน้อมถ่อมตนคือเก็บไว้ที่ด้านล่างของหน้าตามที่ CopyBlogger ทำ

อ่านคำพูดของอัจฉริยะด้าน SEO และการตลาด Brain Dean: “About Page=Squeeze Page”

อันที่จริง เขาเชื่อมั่นในเรื่องนี้มากจนมีแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมล 2 ฉบับบนหน้าเกี่ยวกับของเขา

หนึ่งในตรงกลางหน้า

และเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนจะสมัครรับข่าวสาร อีกอันหนึ่งอยู่ล่างสุดของหน้า

หน้าของ Brian ให้อัตรา Conversion ที่ 9.31%

พิจารณาสร้างแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ด้วย Adoric และฝังไว้ในหน้าเกี่ยวกับของคุณ

24. ทำให้โดดเด่น: ฮีโร่ / สไลเดอร์

ภาพฮีโร่ย่อมาจากชื่อของมัน เป็นภาพแรกในหน้าแรกของคุณและต้องโอนข้อความครั้งใหญ่ในทันที เหมือนกับที่ฮีโร่ทำ

ตัวเลื่อนนั้นแตกต่างกันมาก มันเหมือนกับป้ายดิจิตอลที่เปลี่ยนแปลงโดยอัตโนมัติและมีโฆษณาที่แตกต่างกัน เฉพาะที่นี่ แทนที่จะเป็นโฆษณา จะมีข้อความส่วนตัวรวมกับคำกระตุ้นการตัดสินใจ คุณสามารถใช้แถบเลื่อนเพื่อขอให้คนอื่นสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ เนื่องจากตัวเลื่อนยังคงเคลื่อนที่อยู่ อย่าลืมเปลี่ยนเส้นทางผู้เยี่ยมชมของคุณไปยังหน้าอื่นหรือเปิดป๊อปอัปการสมัครรับข้อมูล

25. สูงพอให้ทุกคนมองเห็น

อยู่สูงพอที่จะดึงความสนใจได้มาก และบางพอที่จะทำให้โฟกัสไปที่องค์ประกอบอื่นๆ ได้เช่นกัน ตัวเลือกนี้ทำได้ง่ายและรวดเร็ว

สิ่งสำคัญคือต้องใส่กล่องนี้ในหน้าที่มีผู้เข้าชมจำนวนมาก เช่น ส่วนบล็อกของคุณ:

แต่คุณไม่จำเป็นต้องคิดมาก ความเรียบง่ายก็ทำได้ดีเช่นกัน

เนื่องจากนี่เป็นกล่องคุณลักษณะที่สูงกว่า คุณจึงควรใช้แนวทางปฏิบัติเหล่านี้

1. เน้นประโยชน์
2. ทำข้อเสนอที่น่าสนใจ

26. แสดงความคิดเห็น? ปรับปรุงอยู่!

ผู้แสดงความคิดเห็นเป็นผู้สมัครที่ดีที่สุดในการเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ

เพียงแค่ดูว่าผู้แสดงความคิดเห็นน่าทึ่งแค่ไหน:

1. อาจชอบเนื้อหาของคุณ (หวังว่า)
2. มีส่วนร่วมสูง
3. ไม่กล้าพูดในสิ่งที่คิด
4. มีความสุขในการเรียนรู้
5. ใส่อีเมลในแบบฟอร์มแล้ว

ทั้งหมดที่จำเป็นคือการทำเครื่องหมายที่ช่อง

อย่าลืมทำให้ช่องกาเครื่องหมายของคุณโดดเด่นโดยใช้คำทรงพลัง (บท Power Words)

จะเพิ่มช่องทำเครื่องหมายสมัครสมาชิกในส่วนความคิดเห็นของคุณได้อย่างไร?

MC4WP (Mailchimp สำหรับ WordPress) อนุญาตให้รวมปลั๊กอินที่จะช่วยให้คุณรวบรวมอีเมลในทุกรูปแบบ ในขณะที่ WPDiscuz เป็นปลั๊กอินความคิดเห็นแบบสมบูรณ์ที่ช่วยให้ได้สมาชิกจากความคิดเห็น

27. หน้าติดต่อเรา

ผู้คนกำลังติดต่อคุณอยู่แล้วไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม

สิ่งที่คุณต้องมีคือช่องทำเครื่องหมายที่ถามว่า 'คุณต้องการสมัครรับข้อมูลหรือไม่'

นี่คือ 2 ปลั๊กอินที่จะช่วยคุณในเรื่องนั้น:

1. MC4WP ( Mailchimp สำหรับ WordPress) โดย Ibericode อนุญาตให้รวมปลั๊กอินจำนวนมาก
2. จดหมายข่าวโดยทีมจดหมายข่าวผสานรวมกับบริการอีเมลที่มากขึ้น แต่มีปลั๊กอินน้อยกว่า

28. Dessert of the Page – กล่องสมัครสมาชิกส่วนท้าย

น่าเสียดาย น้อยกว่า 20% ของผู้เข้าชมทั้งหมดไปที่ส่วนท้าย

กราฟโดย Clicktale นี้แสดงข้อเท็จจริงง่ายๆ: ยิ่งจุดที่ต่ำบนหน้าเว็บ ผู้เข้าชมก็จะยิ่งเห็นน้อยลง แต่อย่าเพิกเฉยข้อเท็จจริงสำคัญอีกประการหนึ่ง: ผู้ที่ไปถึงส่วนต่ำสุดของหน้าเว็บของคุณมีความสนใจอย่างมาก

การเพิ่มประสิทธิภาพการรวบรวมอีเมล

29. พลังคำ

ต้องการได้รับความสนใจจากผู้เยี่ยมชมของคุณทันทีหรือไม่?

คุณจะต้องใช้คำพูดที่มีพลัง การบอกผู้มีโอกาสเป็นผู้ติดตามว่า "สมัครรับจดหมายข่าวของเรา" ไม่ได้โน้มน้าวใจเท่า "ดูคู่มือ XY ฉบับสมบูรณ์ได้ฟรี" หรือ "ค้นหาว่าฉันทำเงินได้ 50,000 ดอลลาร์ในหนึ่งเดือนได้อย่างไร" นี่คือเหตุผลที่ CXL ใช้ความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันในการรับสมาชิกใหม่

นี่คือป๊อปอัปการสมัครอีเมลบนเว็บไซต์ของพวกเขา:

Tim Ferris ใช้เทคนิคนี้ในแบบที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น ('เนื้อหาพิเศษ' 'ส่งโดยฉันโดยตรง')

วิธีนี้มีประสิทธิภาพมากเพราะทำให้ผู้ใช้เป็นศูนย์กลางของความสนใจของคุณ

นี่คือคำพูดที่ทรงพลัง:

• ดาวน์โหลดฟรี
• หายาก
• จุดเด่น
• พิเศษ
• ขั้นสูง
• จำกัดสำหรับ X คน
• การเข้าถึงแบบไม่ จำกัด
• ความลับของมือโปร
• เข้าถึง
• ข้อเสนอพิเศษ
• เวลา จำกัด

อย่าใช้มันมากเกินไป 1-3 คำที่มีพลังในชื่อและคำบรรยายของคุณรวมกันจะทำให้เกิดความมหัศจรรย์

30. ให้ผู้มาเยี่ยมชมรู้ว่าพวกเขาอยู่ในมือที่ดี

เน้นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างไรโดยวาดภาพแห่งอนาคตที่ดีกว่า ตัวอย่างเช่น เน้นว่าสมาชิกของคุณได้รับส่วนลดมากขึ้นหรือได้ลูกค้ามากขึ้นอย่างไร มันเป็นเรื่องของแรงจูงใจ

สตาร์คติดสินบนโดยนำเสนอเรื่องราวส่วนตัวของเขา:

รายงานระบุว่าการแบ่งปันเรื่องราวและสถิติในชีวิตจริงเป็นสิ่งที่น่าเชื่อ

31. กำจัด 'ความธรรมดา' ใดๆ ในการเรียกร้องให้ดำเนินการ

มีสองสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณถูกขอให้ทำสิ่งเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก:

1. คุณเริ่มเบื่อคำขอเหล่านี้แล้ว
2. คุณเลิกสนใจพวกเขาโดยอัตโนมัติ

และนั่นคือสิ่งที่คุณขอให้ผู้ใช้สมัครรับข้อมูลไม่ว่าจะไปที่ใด นอกจากนี้ คำต่างๆ เช่น สมัคร สมัคร ลงทะเบียน และเข้าร่วม เป็นเรื่องปกติมากและมีแนวโน้มที่จะฟังดูเหมือนเป็นพันธะสัญญา

ดูคำกระตุ้นการตัดสินใจของกล่องสมัครรับข้อมูลเหล่านี้:

พวกเขาทั้งหมดเหมือนกัน!

ดังนั้นวิธีที่จะทำให้คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณดูแตกต่างออกไป? สองสิ่ง:

1. ผลประโยชน์ - พวกเขาได้อะไรที่ยอดเยี่ยม?
2. สี – เพื่อทำให้ CTA ของคุณโดดเด่นและให้ประโยชน์ เรียนรู้วิธีสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สมบูรณ์แบบซึ่งจะช่วยเพิ่ม Conversion

นี่เป็นตัวอย่างที่ดี:

32. อนุญาต 2 ตัวเลือก: 'ดี' กับ 'แย่'

พิจารณาให้สองตัวเลือกแก่ผู้ใช้

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

ในทางกลับกัน หากผู้เยี่ยมชมเพิ่งอ่านบทความ 'ผลิตภัณฑ์ 10 X อันดับแรก' ของคุณ คุณควรส่งส่วนลดให้เขาทางอีเมล เนื่องจากเขายังคงเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์

คุณสามารถรับอัตราการแปลงที่สูงขึ้นได้โดยส่งการแจ้งเตือนพร้อมรหัสคูปองไปยังที่อยู่อีเมลของพวกเขา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : จำกัดรหัสคูปองของคุณในช่วงเวลาหนึ่งและแสดงตัวนับเวลาถอยหลังในขณะที่เปิดใช้งานคูปอง

เคล็ดลับแบบมือโปร 2 : อย่าใช้เฉพาะส่วนลด ให้การจัดส่งฟรี ของขวัญ การอัปเกรด เนื้อหาที่จำกัด และสิ่งที่คุณเชื่อว่าอาจทำให้ผู้คนสมัครรับข้อมูล

ประโยชน์มหาศาลของวิธีนี้คือคุณจะได้ลอง 'รีมาร์เก็ตติ้ง' (ผ่านอีเมล) กับใครก็ตามที่เลือกคูปองจนกว่าจะซื้อ

เครื่องมือ:

การให้คูปองที่นี่และตอนนี้ฟรีกับ Adoric อย่างแน่นอน

หากคุณต้องการส่งคูปองทางอีเมล คุณจะต้องเพิ่มบริการอีเมลของคุณลงในสมการ

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์ม Adoric ของคุณถูกรวมเข้ากับบริการอีเมลของคุณและไปยังรายการที่ถูกต้องก่อนที่จะส่งอีเมล

มองหาการสร้างอีเมลต้อนรับในบริการอีเมลของคุณ และทำให้รหัสคูปองเป็นจุดสำคัญของอีเมลนี้

เครือข่ายสามารถช่วยได้

35. ร่วมมือกับผู้คนในอุตสาหกรรมของคุณ

คุณสามารถขยายรายชื่ออีเมลของคุณได้อย่างรวดเร็วโดยเปิดเผยต่อเครือข่ายของผู้อื่น

ต่อไปนี้คือวิธีการบางอย่าง:

• ร่วมเป็นเจ้าภาพในการสัมมนาผ่านเว็บของพวกเขา
• โพสต์ของแขก
• ร่วมโปรโมตเนื้อหา
• มีส่วนร่วมในพอดคาสต์
• ร่วมสร้างเนื้อหา

การทำ PDF ร่วมกันสามารถทำได้ง่ายๆ เช่นเดียวกับ Hubspot & VWO:

ฉันรู้ว่าในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก/ผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ คุณมักจะไม่มีเครือข่ายที่สร้างมาซึ่งช่วยให้คุณเข้าถึงผู้เล่นรายใหญ่ได้

ดังนั้นคุณจะทำให้ดาราในอุตสาหกรรมของคุณสังเกตเห็นคุณได้อย่างไร?

ขั้นแรก คุณจะต้องติดต่อพวกเขา และมีวิธีหนึ่งที่ทำได้อย่างปลอดภัย:

หมูกระทะ.

นั่นคือวิธีที่คุณเข้าสู่เครือข่ายโดยไม่ต้องมีการเชื่อมต่อล่วงหน้า วิธีนี้ทำให้คุณมีโอกาสได้รับการตอบกลับมากขึ้น มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างการเชื่อมต่อ เริ่มขั้นตอนแรกและแสดงความสนใจในสิ่งที่พวกเขาโพสต์

ประเด็นคือการทำให้คู่ของคุณในอนาคตสังเกตเห็นและจดจำคุณ

ทางที่ดีควรเริ่มด้วยการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ อย่ารีบเร่งเพื่อขอความช่วยเหลือ การเสริมการกระทำของพวกเขาเป็นสิ่งที่ดี การเพิ่มคำถามเบาๆ ก็มีประโยชน์เช่นกัน:

• “คุณใช้เครื่องมืออะไร”
• “อะไรทำให้คุณทำอย่างนั้น”

พยายามทำตัวให้เบาและเป็นมิตรให้มากที่สุดและหลีกเลี่ยงการพูดที่ถูกโค่นล้ม

ในที่สุด หลังจากได้รับคำตอบ คุณจะต้องทำการเสนอขาย

ทิม เฟอร์ริส เป็นชื่อที่ได้รับความนิยมอย่างมากในการให้บริการดังกล่าว

นี่คือคำพูดของ Tim เกี่ยวกับระบบเครือข่าย:

“ ฉันทำในสิ่งที่ฉันทำเสมอ: ค้นหาอีเมลส่วนตัวถ้าเป็นไปได้ มักจะผ่านบล็อกส่วนตัวที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก ส่งอีเมลสองถึงสามย่อหน้าซึ่งอธิบายว่าคุณคุ้นเคยกับงานของพวกเขาแล้วถามอย่างใดอย่างหนึ่ง ง่ายที่จะตอบแต่คำถามกระตุ้นความคิดในอีเมลนั้นที่เกี่ยวข้องกับงานหรือปรัชญาชีวิตของพวกเขา เป้าหมายคือการเริ่มบทสนทนาเพื่อให้พวกเขาใช้เวลาในการตอบอีเมลในอนาคต โดยไม่ต้องขอความช่วยเหลือ ที่สามารถเกิดขึ้นได้หลังจากการแลกเปลี่ยนอีเมลของแท้อย่างน้อยสามหรือสี่ครั้งเท่านั้น ”

หากเป็นไปได้ คุณสามารถพิจารณาการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์และให้ผู้อื่นช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมลสำหรับราคา

36. “แนะนำเพื่อน”

ผู้บริโภค ประมาณ 88% มีแนวโน้มที่จะดำเนินการใด ๆ หากได้รับการแนะนำจากคนรู้จัก

ดังนั้น ลองขอให้ผู้คนแบ่งปันเนื้อหาเพื่อกระจายคำ

มันสามารถส่งผลให้เกิดปฏิกิริยาลูกโซ่ (เอฟเฟกต์ก้อนหิมะ) และในไม่ช้าคุณจะได้รับผลตอบแทนเป็นสองเท่าหรือสามเท่า

วิธีหนึ่งในการทำให้สมาชิกแบ่งปันอีเมลของคุณคือการกล่าวถึงในเทมเพลตอีเมลหรือลายเซ็นของคุณ

หากคุณให้คุณค่าทางอีเมล พวกเขาจะถูกแบ่งปัน

วิธีการรวบรวมอีเมลในชีวิตจริง

37. รวบรวมอีเมลระหว่างกิจกรรม

ทำให้ทุกเหตุการณ์มีค่า ทั้งแบบเสมือนจริงและแบบจริง

ขอให้ผู้ใช้ลงทะเบียนเพื่อเข้าถึงกิจกรรมเสมือนจริง เช่น การประชุม

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถจัดเตรียมแบบฟอร์มให้กับผู้ที่มาเยี่ยมชมงานของบริษัทของคุณได้

คนที่รู้จักคุณเป็นการส่วนตัวมักจะแบ่งปันรายละเอียดส่วนตัวกับคุณ

โปรดจำไว้ว่าผู้ที่เข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าวมีความกระตือรือร้นและกระหายเนื้อหาที่มีคุณค่า นอกจากนี้ พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะแปลงและแนะนำคุณกับผู้อื่น

คุณสามารถทำได้โดยแจกจ่ายแบบฟอร์มคำติชม นามบัตร ฯลฯ:

โพสต์โดย ThiccUncle บน Reddit

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: อ่านคู่มือนี้เพื่อเรียนรู้วิธีจัดการนามบัตรของคุณ

38. ทำให้มันง่ายสุด ๆ ด้วย QR

ปัจจุบันรหัส QR มีอยู่ในสมาร์ทโฟนส่วนใหญ่และผู้คนประมาณ 60% ใช้เป็นประจำทุกวัน

ช่วยให้แบ่งปันข้อมูลและทำงานได้ง่ายขึ้น

คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่นตัวสร้างรหัส QR และเพิ่มรหัสให้กับสิ่งที่คุณพิมพ์ ผู้ใช้จะสามารถสแกนและลงจอดบนหน้า Landing Page และลงทะเบียนได้

แทนที่จะพูดถึงการสมัครรับข้อมูล คุณสามารถใส่ประโยคเด็ดๆ เช่น 'ก้าวไปข้างหน้า คอยอัพเดทอยู่เสมอ' หรือ 'สแกนฉัน!' ด้านล่างรหัส QR ของคุณ เช่นเดียวกับ William Taylor ใช้ตัวสร้างรหัส QR:

ถ้าเอาบัตรไปแล้วจะไม่สแกนให้เหรอ?

เปิดรายชื่ออีเมลของคุณ สร้าง Arsenal วันนี้

กุญแจสำคัญอยู่ที่การใช้ CTA และการบอกให้ผู้คนลงทะเบียนโดยกระจายคำในหลากหลายวิธี

อย่าลืมหลีกเลี่ยงการส่งสแปมให้ผู้คนและหลีกเลี่ยงการขอข้อมูลที่คุณไม่ต้องการ เช่น เพศ อายุ ที่อยู่ ฯลฯ

นอกจากนี้ บอกให้คนอื่นรู้ว่าพวกเขาจะมีตัวเลือกในการสมัครรับข้อมูลเสมอ

ค้นหาสิ่งที่ใช่สำหรับคุณและยึดมั่นในสิ่งนั้น ตรวจสอบรายการตรวจสอบทีละขั้นตอนฟรีของเราหากคุณยังคงประสบปัญหา