เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาอีเมลที่ดีที่สุด 9 ข้อ (+ ตัวอย่าง)

ผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการหมกมุ่นกับสิ่งที่ “ยิ่งใหญ่” ไม่ว่าจะเป็นการสร้างแบรนด์ เว็บไซต์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การตลาดเนื้อหา ฯลฯ

และแน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้ มี ความสำคัญ

แต่เจ้าของธุรกิจรายเดียวกันเหล่านี้จำนวนมากใช้เวลาน้อยลงอย่างมากในการมุ่งเน้นด้านที่สำคัญอื่นๆ ของธุรกิจ นั่นก็คือการสื่อสารด้วยรายชื่ออีเมลของตน

ความผิดพลาดครั้งใหญ่!

สมาชิกของคุณคือแฟนที่ภักดีที่สุดและผู้เผยแพร่แบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดของคุณ พวกเขาไว้วางใจคุณด้วยข้อมูลการติดต่อของพวกเขาและคาดหวังให้คุณตอบแทน

และถ้าคุณให้คุณค่ากับพวกเขา พวกเขาจะตอบแทนคุณด้วยการเป็นผู้ซื้อ ซึ่งมักจะซื้อซ้ำ

จากการศึกษาล่าสุดพบว่า ROI เฉลี่ยสำหรับการตลาดผ่านอีเมลคือ 42 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไป! ซึ่งดีกว่ากลยุทธ์อื่น ๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายธุรกิจของคุณ ดังนั้นจึงเป็นการจ่ายเงิน (ตามตัวอักษร) เพื่อสื่อสารข้อเสนอของคุณกับสมาชิกของคุณให้ดี

และวิธีการที่คุณใช้สำหรับการสื่อสารนั้นคือ การเขียนคำโฆษณาทางอีเมล

การเขียนคำโฆษณาอีเมลคืออะไร?

การเขียนคำโฆษณาอีเมลคือกระบวนการเขียนคำ (สำเนา) ในอีเมลธุรกิจของคุณ โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างการแปลงบางประเภท

Conversion ไม่จำเป็นต้องเป็นการขาย อาจเป็นการเยี่ยมชมและอ่านบล็อกโพสต์ล่าสุดของคุณ เลือกรับรายชื่ออีเมลของคุณ หรือลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้บริการฟรี

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกอีเมลที่คุณเขียนในธุรกิจของคุณที่ตรงกับคำจำกัดความของการเขียนคำโฆษณาอีเมล

• ส่งอีเมลเพื่อกำหนดเวลาการประชุมในธุรกิจของคุณใช่ไหม ไม่ใช่การเขียนคำโฆษณาทางอีเมล
• กำลังสื่อสารกับผู้จำหน่ายที่มีอยู่เกี่ยวกับข้อกำหนดในการให้บริการของคุณหรือไม่? ไม่ใช่การเขียนคำโฆษณาทางอีเมล
• ส่งอีเมลถึงนักบัญชีของคุณเพื่อถามเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์หัก ณ ที่จ่ายจากรายได้ของคุณ? ไม่ใช่การเขียนคำโฆษณาทางอีเมล

แต่อีเมลใด ๆ ที่คุณส่งออกไปโดยมีเจตนาให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้ากลายเป็นผู้ซื้อซ้ำจะถือว่าเป็นการเขียนคำโฆษณาทางอีเมล

และการเขียนคำโฆษณาอีเมลจะรวมทุกส่วนของอีเมล ตั้งแต่หัวเรื่อง ข้อความแสดงตัวอย่าง สำเนาเนื้อความ ไปจนถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจ เมื่อพูดถึงการเขียนอีเมลเพื่อรับคอนเวอร์ชั่น ทุกคำล้วน มีความหมาย!

9 เคล็ดลับในการปรับปรุงการเขียนคำโฆษณาอีเมลของคุณ

ตกลง ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมลมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณอย่างไร และการเขียนคำโฆษณาทางอีเมลคืออะไร ก็ถึงเวลาลงลึกในรายละเอียด

มีความรู้มากมายเกี่ยวกับการเขียนสำเนาอีเมลเพื่อให้ทำได้ดี และหนังสือทั้งเล่มอาจ (และเคยเขียน) ในหัวข้อนี้ แต่เคล็ดลับ 9 ข้อต่อไปนี้จะช่วยให้คุณมีรากฐานที่มั่นคงในการสร้างความเชี่ยวชาญด้านการเขียนข้อความโฆษณาอีเมลของคุณ .

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล #1: เขียนโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจนในใจ

ขั้นตอนแรกในแคมเปญการเขียนคำโฆษณาทางอีเมลควรเป็นการตั้งเป้าหมายของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าอีเมลของคุณใช้งานได้ หากคุณไม่ได้กำหนดความหมายของความสำเร็จ

เหตุผลที่เราพูดว่า "เป้าหมาย" (พหูพจน์) คืออีเมลธุรกรรมทุกฉบับที่คุณส่งควรมี สอง เป้าหมาย

1. เป้าหมายแรกของอีเมลของคุณคือการ ได้รับคลิก ไม่ใช่เพื่อการขาย

เนื่องจากพื้นที่ในอีเมลมีจำกัดเสมอ สิ่งที่คุณพยายามทำคือให้ผู้อ่านดำเนินการตามขั้นตอนที่จะตั้งค่าให้ผู้อ่านได้รับ Conversion ขั้นสูงสุด และขั้นตอนนั้นคือการตอบสนองต่อคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณโดยคลิกลิงก์หรือปุ่มในอีเมลของคุณ

ดังนั้น เป้าหมายแรกของคุณคือการ ได้รับอัตราการคลิกผ่านที่สูง ซึ่งอยู่ระหว่างสองถึงห้าเปอร์เซ็นต์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม

2. จากนั้น นอกจากการทำให้ผู้อ่านคลิกลิงก์ในอีเมลของคุณแล้ว คุณยังมี เป้าหมายการแปลง ที่สองที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นอีกด้วย

และโดย เจาะจง เราไม่ได้หมายถึงแค่ “ความคิดเห็นบนโซเชียลมีเดียจำนวนมาก” หรือ “การดาวน์โหลดเนื้อหาจำนวนมาก” หรือ “การโทรเพื่อการขายที่จองมากกว่าเดือนที่แล้ว” แต่แทนที่จะเป็น “50 ความคิดเห็นเกี่ยวกับโพสต์โซเชียลมีเดียใหม่” หรือ “ดาวน์โหลดไฟล์ PDF ใหม่ 25 รายการเมื่อสิ้นสุดโปรโมชัน” หรือ “มีการโทรติดต่อเพื่อการขายมากกว่าเดือนที่แล้วถึง 5 ครั้ง”

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการให้ผู้อ่านพาคุณไปทดลองใช้ซอฟต์แวร์ฟรีหนึ่งเดือน

เป้าหมายสองประการสำหรับการโปรโมตของคุณคือ:

1. เพื่อให้พวกเขาอยากรู้หรือตื่นเต้นมากพอเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณที่ 4% (หรือเป้าหมายอัตราการคลิกผ่านใดก็ตามที่คุณเลือก) ให้คลิกลิงก์ในอีเมลที่นำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page (การขาย) เพื่อทดลองใช้ฟรี
2. เปอร์เซ็นต์ที่แน่นอน (ที่คุณระบุ) จะถูกแปลงโดยหน้าการขายเป็นการลงทะเบียนทดลองใช้งาน

ดังนั้น ขอย้ำอีกครั้งว่า งานของหน้า Landing Page ซึ่งคุณมีพื้นที่มากขึ้นในการหยุดการโน้มน้าวใจทั้งหมด คือการได้รับการขาย เป้าหมายของอีเมลคือการ ได้รับคลิก ที่นำพวกเขาไปยังหน้าการขาย

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล #2: รู้จักผู้ชมของคุณ

เมื่อคุณเขียนอีเมลโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ผู้อ่านดำเนินการ คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าสิ่งใดที่จะโน้มน้าวใจผู้อ่านได้

วิธีเดียวที่คุณจะรู้คำตอบสำหรับคำถามนั้นก็คือต้องรู้จักผู้ฟังของคุณ และด้วยการ "รู้จัก" ผู้ฟังของคุณ ฉันหมายถึงการมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในปัญหาของพวกเขา วิธีแก้ไขที่พวกเขากำลังมองหา และการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาต้องการบรรลุในชีวิตของพวกเขา

ธุรกิจส่วนใหญ่รวบรวมข้อมูลประเภทนี้ในหลากหลายวิธี เช่น แบบสำรวจลูกค้า การวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย ข้อมูลการบริการลูกค้า และแม้แต่การสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวหรือแบบเสมือนจริง

จากนั้นข้อมูลนี้จะใช้เพื่อสร้างสิ่งที่เรียกว่า อวตารของลูกค้าในอุดมคติ ซึ่งเป็นบุคคลสมมติที่เป็นตัวแทนของลูกค้าของธุรกิจ หรือลูกค้าบางส่วนของธุรกิจ

เมื่อพูดถึงการแบ่งกลุ่ม หากธุรกิจของคุณมีลูกค้ากลุ่มย่อยหลายกลุ่มที่มีปัญหาแตกต่างกันมากพอ คุณต้องถือว่ากลุ่มเหล่านี้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน และสร้างภาพแทนตัวลูกค้าในอุดมคติที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละกลุ่มในรายการโดยรวมของคุณ

สิ่งนี้ส่งผลต่อความพยายามในการเขียนคำโฆษณาอีเมลของคุณอย่างไร อย่างมากมาย!

หากคุณมีกลุ่มรายการหลายรายการ คุณจะไม่ค่อยส่งอีเมลถึงทุกคนในรายการทั้งหมด โดยปกติแล้ว ข้อเสนอพิเศษจะเข้ากันได้ดีกับหนึ่งหรือสองส่วนในรายการของคุณเท่านั้น และการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มที่ต้องการฟังข้อความในอีเมลทำให้คุณสามารถพูดคุยกับคนเหล่านั้นได้อย่างโน้มน้าวใจมากขึ้น

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล #3: ทำให้หัวเรื่องของคุณสมบูรณ์แบบ

หัวเรื่องของคุณเป็นเนื้อหาที่สำคัญที่สุดในการเขียนคำโฆษณาอีเมลของคุณ

ทำไม มันง่าย…

หากพวกเขาไม่เปิดอีเมลตั้งแต่แรก พวกเขาจะไม่มีโอกาสเห็นและตอบสนองต่อคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

ไม่มีการเปิดไม่มีการแปลง ไม่มีบูเอโน

คิดว่าหัวเรื่องอีเมลของคุณเหมือนกับพาดหัวสำหรับจดหมายขายแบบยาว คนส่วนใหญ่ดูพาดหัวข่าวและตัดสินใจภายในเสี้ยววินาทีว่าหนังสือขายที่เหลือควรค่าแก่การอ่านหรือไม่ หากพวกเขาไม่ได้สนใจหรือได้รับแรงบันดาลใจจากพาดหัวข่าว พวกเขาก็จะออกไป

นี่คือเหตุผลที่ผู้เขียนคำโฆษณามากประสบการณ์มักกล่าวว่าพวกเขาใช้เวลากับพาดหัวข่าวพอๆ กับที่ทำกับเนื้อหาทั้งหมดของจดหมายขาย

และหากหัวเรื่องอีเมลของคุณไม่ดึงดูดใจผู้รับอีเมลในทันที คุณจะไม่มีทางแม้แต่จะก้าวเท้าเข้าไปเพื่อเสนอขาย มันสำคัญมาก

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ควรคำนึงถึงเมื่อเขียนหัวเรื่องของคุณ:

• ความยาว : เป็นความคิดที่ดีที่จะทำให้หัวเรื่องของคุณสั้น หากหัวเรื่องของคุณยาวเกินไป สามารถตัดออกได้ในกล่องจดหมายของผู้รับ และเนื่องจากผู้คนเปิดอีเมลบนอุปกรณ์เคลื่อนที่มากขึ้นเรื่อยๆ พื้นที่ว่างก็ยิ่งมีค่ามากขึ้นไปอีก ยิงหัวข้อเรื่องที่สั้นกว่า 10 คำ และถ้าคุณสามารถคิดหัวเรื่องที่น่าสนใจได้ไม่เกิน 5 คำ ก็ยิ่งดี!
• ตัวเลือกคำ : คำที่ดีที่สุดสำหรับหัวเรื่องของคุณจะเชื่อมโยงโดยตรงกับเป้าหมายของคุณสำหรับอีเมล หากคุณกำลังเสนอขาย ให้ใช้วลีที่เน้นคุณค่าหรือความเร่งด่วนของข้อเสนอ (“ดำเนินการทันทีเพื่อรับส่วนลด 50%”) ในทางกลับกัน หากคุณกำลังเสนอเนื้อหาที่ให้ข้อมูลในอีเมลของคุณ คุณอาจต้องการใช้คำที่กระตุ้นความรู้สึกอยากรู้อยากเห็น (“คำที่สำคัญที่สุด 5 คำสำหรับผู้ป่วยโรคเบาหวาน” “คุณจะพลาดหรือไม่ Next Stock Boom?”) คำเตือนข้อหนึ่ง: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ ได้ส่ง เนื้อหาของอีเมลตามที่คุณสัญญาหรือบอกเป็นนัยในหัวเรื่องของคุณ หากคุณไม่ทำเช่นนั้น ผู้คนจะรู้สึกว่าถูกหลอกและมีโอกาสน้อยที่จะเปิดอีเมลของคุณในอนาคต
• การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ : เราจะพูดถึงการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณด้านล่าง แต่เมื่อเป็นเรื่องของหัวเรื่อง มีสองวิธีที่คุณสามารถใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อเพิ่มอัตราการเปิด: (1) คุณสามารถใช้ฟิลด์ผสานเพื่อรวมชื่อผู้รับในบรรทัดเรื่องของคุณ ( “เฮ้แกรี่ คุณเห็นสิ่งนี้ไหม”) และ/หรือ (2) คุณสามารถตรวจสอบให้แน่ใจว่าฟิลด์ “จาก” นั้นเติมด้วยชื่อของบุคคลจริง ไม่ใช่ชื่อเล่นของบริษัทที่ไม่ระบุตัวตน คนชอบที่จะสื่อสารกับ ผู้คน ไม่ใช่องค์กรที่คลุมเครือ

ต่อไปนี้คือหัวเรื่องบางส่วนจากนักการตลาดสองคนที่เขียนหัวเรื่องได้อย่างยอดเยี่ยมซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้รับ สร้างความอยากรู้อยากเห็น และเกือบจะขอให้เปิดหัวเรื่อง

จาก Ray Brehm ผู้ประกอบการและโค้ชธุรกิจ:

• เสื้อของฉันอยู่ด้านในและดูเหมือนว่าผู้ชมจะไม่สังเกตเห็น
• วิธีตีตัวตุ่นของพ่อเพื่อซ่อมคอมพิวเตอร์ของเขา
• Upside ที่ซ่อนอยู่ใน Shiny Object Syndrome
• คำตอบนั้นง่ายมาก…ผงสำหรับอุดรูของช่างประปา
• เกี่ยวกับการฝึกดำน้ำที่ผิดกฎหมายในแคนคูน

จาก Perry Belcher นักการตลาดดิจิทัลระดับตำนานและผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง:

• ความลับของการพิมพ์ AI ซุกซนตามความต้องการ
• สิ่งนี้จะทำให้ฉันมีปัญหามากยิ่งขึ้น
• จากอ่างอาบน้ำของ Perry Belcher
• คุณสามารถจูงม้าลงน้ำได้...
• Perry Belcher เปลือยท่อนบนในการสัมมนาออนไลน์

คุณจะไม่เปิดอีเมลที่มีหัวเรื่องเหล่านั้นหรือ

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล #4: ปรับข้อความแสดงตัวอย่างให้เหมาะสม

แม้ว่าหัวเรื่องของคุณจะมีความสำคัญอย่างยิ่งในการโน้มน้าวให้ผู้ชมเปิดอ่านอีเมลของคุณ แต่คุณก็ต้องจำไว้ว่าคนที่ได้รับอีเมลของคุณมักจะเห็นมากกว่าแค่หัวเรื่องของคุณเล็กน้อยในกล่องจดหมายโดยไม่ต้องเปิดอีเมล

นอกจากหัวเรื่องแล้ว พวกเขายังสามารถเห็นส่วนแรกของเนื้อหาอีเมลของคุณ (ระหว่าง 35 ถึง 140 อักขระ) สิ่งนี้เรียกว่า "ข้อความแสดงตัวอย่าง" และเป็นความคิดที่ดีที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาตัวอย่างนี้ใช้งานได้ดีสำหรับคุณเช่นกัน

ปฏิบัติต่อข้อความแสดงตัวอย่างของคุณเป็นส่วนขยายของหัวเรื่องของคุณ และใช้ข้อความนั้นเพื่อให้คำมั่นสัญญาในหัวเรื่องของคุณชัดเจนขึ้นอีกเล็กน้อย...

หรือเริ่มตอบคำถามที่คุณถามในหัวเรื่องของคุณ...

หรือเพียงแค่เริ่มขยายความคิดที่หัวเรื่องของคุณเริ่มต้น

และถ้าคุณไม่ได้ใช้ฟิลด์ผสานเพื่อใส่ชื่อจริงของผู้รับในบรรทัดเรื่องเพื่อปรับแต่งให้เป็นส่วนตัว คุณสามารถทำได้ในคำทักทายของเนื้อหาอีเมล ซึ่งหมายความว่าชื่อนั้นจะปรากฏในข้อความแสดงตัวอย่างของคุณ

ตัวอย่างเช่น หัวเรื่องในอีเมลต่อไปนี้ระบุว่า “วิธีที่ดีที่สุดในการสอนคณิตศาสตร์และภาษาอังกฤษ” ไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดวิธี หนึ่ง วิธีที่ดีที่สุด นั่นเป็นข้อความที่ชัดเจนซึ่งน่าจะดึงดูดครูคณิตศาสตร์หรือภาษาอังกฤษและขอให้พวกเขาเปิดอีเมล

จากนั้นในข้อความแสดงตัวอย่าง เราจะเห็น "บวก การเลี้ยงลูกแบบต่อต้านสารโดพามีน..." สิ่งนี้บอกเราว่าอีเมลจะมีหลายหัวเรื่อง ซึ่งหนึ่งในนั้นอยู่ในหัวเรื่อง จากนั้นข้อความแสดงตัวอย่างจะให้หัวข้ออื่นแก่ผู้อ่านและขออีกอันเพื่อให้พวกเขาเปิดอีเมล (สิ่งที่เรียกว่า "การเลี้ยงดูแบบต่อต้านโดปามีน"

บรรทัดหัวเรื่องอีเมลในตัวอย่างถัดไปนั้นน่าสนใจ เพราะสำหรับใครก็ตามที่เคยพยายามสร้างหลักสูตรออนไลน์ การทำให้ผู้คนลงทะเบียนอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย อีเมลนี้สัญญาว่าคุณสามารถเรียนรู้วิธีการกรอกหลักสูตรของคุณในเวลาเพียง 90 นาที

จากนั้นข้อความแสดงตัวอย่างจะก้าวไปอีกขั้น… เติมเต็มหลักสูตรของฉันใน 90 นาที และ สนุกกับการทำหรือไม่ ได้โปรด!

นอกจากนี้ โปรดสังเกตการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในข้อความแสดงตัวอย่าง

และสุดท้าย ตัวอย่างด้านล่างนี้ถามคำถามที่น่าสนใจ “อะไรนะ” คุณอาจจะคิดในใจว่า “คือแม่กุญแจวิเศษหรือเปล่า” จากนั้น ข้อความแสดงตัวอย่างจะชี้แจงสิ่งต่างๆ โดยพูดว่า "ล็อกไซต์ของคุณวันนี้" ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าทั้งหมดที่คุณต้องทำคือเปิดอีเมลนี้เพื่อเรียนรู้วิธีรักษาความปลอดภัยที่ดีขึ้นสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

อย่างที่คุณเห็น มีวิธีสร้างสรรค์มากมายในการใช้ข้อความแสดงตัวอย่างเพื่อเพิ่มเหตุผลให้ผู้รับอีเมลของคุณเปิดอีเมลของคุณ ดังนั้นโปรดใส่ใจกับข้อความสั้นๆ นี้เมื่อคุณเขียนอีเมล

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล #5: รักษาสำเนาอีเมลของคุณให้ตรงประเด็นและอยู่ในแบรนด์

แบรนด์ของคุณไม่ได้เป็นเพียงเว็บไซต์ แลนดิ้งเพจ และสื่อทางการตลาดอื่นๆ แน่นอน สิ่งเหล่านี้เป็นองค์ประกอบหลักทั้งหมดของแบรนด์ของคุณ และคุณต้องการให้รูปลักษณ์ ความรู้สึก และเสียงขององค์ประกอบเหล่านี้สอดคล้องกัน

แต่อีเมลของคุณสามารถมีส่วนร่วม (หรือไม่) ให้กับแบรนด์ของคุณได้ สำหรับบุคคลที่อยู่อีกฝั่งของอีเมล แบรนด์ของคุณควรเป็นที่จดจำในอีเมลพอๆ กับที่ปรากฏในองค์ประกอบอื่นๆ ของการตลาด

และเนื่องจากอีเมลของคุณมักจะเน้นภาพน้อยกว่าและเน้นคำเป็นส่วนใหญ่ องค์ประกอบของแบรนด์ที่สำคัญที่สุดที่ควรระวังในการเขียนคำโฆษณาอีเมลคือ เสียง ของแบรนด์บริษัทของคุณ หากแบรนด์ของคุณเป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ อีเมลของคุณควรใช้ภาษาที่เป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือ หากแบรนด์ของคุณขี้เล่นและตลกขบขัน อีเมลของคุณก็ควรจะเป็นเช่นนั้นเช่นกัน

นอกจากการได้รับเสียงของแบรนด์อย่างถูกต้องแล้ว คุณยังต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า เนื้อหา ของอีเมลของคุณเกี่ยวข้องกับผู้อ่านด้วย

มีคำถามหลักสองข้อที่คุณต้องถามตัวเองที่นี่:

• เนื้อหาทั้งหมดในอีเมลเกี่ยวข้องกับ เป้าหมาย ที่ระบุ ของอีเมลหรือไม่ สิ่งใดก็ตามที่ไม่สนับสนุนเป้าหมายนี้ไม่ควรอยู่ในอีเมล
• เนื้อหาในอีเมลเกี่ยวข้องกับภาพแทนตัวของลูกค้าที่คุณกำลังเขียนถึงหรือไม่ หากคุณมีความเข้าใจโดยละเอียดเกี่ยวกับผู้ชมที่คุณกำลังเขียนถึง ความเข้าใจนี้ควรเป็นแนวทางในการเขียนของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับเสียงของแบรนด์อย่างถูกต้องและคำนึงถึงผู้ชมของคุณ (อวาตาร์) เมื่อเขียนจะทำให้ผู้อ่านของคุณมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณเนื่องจาก (1) เสียงนั้นเป็นที่รู้จักและเชื่อถือได้ และ (2) ข้อความได้รับการปรับแต่งอย่างชัดเจนสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล #6: ปรับแต่งให้มากที่สุด

อีเมลอาจดูเหมือนเป็นส่วนตัว เช่นเดียวกับในอีเมลที่คุณส่งถึงเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัว หรืออีเมลอาจดูไร้วิญญาณและเป็นองค์กร เช่นเดียวกับอีเมลที่คุณอาจได้รับจากบริษัทบางแห่งที่มีเนื้อหาที่คุณสมัครเป็นสมาชิก

อีเมลประเภทใดที่คุณมีแนวโน้มที่จะเปิด - อีเมลส่วนตัวหรืออีเมลที่ไม่มีตัวตน?

ส่วนตัว แน่นอน!

และข้อมูลสำรองนั้น จากการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ สำเนาอีเมลส่วนบุคคลสร้างการตอบกลับมากกว่าสำเนาอีเมลทั่วไปถึง 32.7%

แต่นี่คือการถู ...

หากคุณดำเนินธุรกิจ คุณจะเขียนอีเมลที่ดูเหมือนเป็นส่วนตัวได้อย่างไร ในเมื่อธุรกิจกำลังส่งการเสนอขายแบบเดียวกันไปยังผู้คนหลายร้อยหรือหลายพันคนในคราวเดียว

คำตอบคือ การปรับเปลี่ยน ในแบบของคุณ — ซึ่งเป็นกระบวนการสร้างอีเมลที่แม้ว่าอีเมลจะถูกทำลายเป็นชุดใหญ่ แต่ก็ยังรู้สึกเป็นส่วนตัวเมื่อส่งถึงกล่องจดหมายของผู้รับ

นี่คือวิธีที่คุณทำ…

• เขียน อีเมล ของคุณราวกับว่าคุณกำลังเขียนถึง คนๆ เดียว และแน่นอนว่าบุคคลนั้นคือผู้รับที่เหมาะสำหรับอีเมล—อวตารของลูกค้าที่เราพูดถึงในเคล็ดลับข้อที่ 2
• เก็บไว้เป็นบทสนทนา แน่นอน สิ่งที่คุณเขียนจะต้องตรงกับเสียงของแบรนด์ของบริษัท แต่ภายในพารามิเตอร์เหล่านั้น ให้พยายามเขียนราวกับว่าคุณกำลังคุยกับใครบางคนในร้านกาแฟร้านโปรดของคุณ สิ่งนี้สร้างความรู้สึกว่าผู้อ่านของคุณกำลังสนทนาส่วนตัวกับคุณเกี่ยวกับหัวข้อของอีเมล
• กล่าวถึงผู้ อ่าน ของคุณใน บุคคลที่สอง กล่าวอีกนัยหนึ่ง พูดกับพวกเขาโดยใช้คำว่า "คุณ" และ "ของคุณ" แทนการใช้ภาษาของบุคคลที่สามที่ห่างไกล นี่เป็นสัญญาณว่าอีเมลของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้อ่านจริงๆ ไม่ใช่เกี่ยวกับคุณ
• เน้น ประโยชน์ มากกว่าคุณสมบัติ อย่าพูดมากว่าผลิตภัณฑ์ ทำ อะไร ให้โฟกัสไปที่ว่ามันจะเปลี่ยนชีวิตของผู้อ่านอย่างไร ใช้แล้วชีวิตจะดีขึ้นอย่างไรบ้าง? พวกเขาจะ รู้สึก แตกต่างกันอย่างไร?

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล #7: หลีกเลี่ยงการเรียกใช้คำที่เป็นสแปม

คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้…

จะเป็นอย่างไรถ้าคุณเขียน อีเมลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก

• เรื่องราวที่บอกเล่าเรื่องราวที่น่าดึงดูดใจของผู้อ่านและทำให้น้ำตาไหล
• หนึ่งที่วาดภาพที่สดใสว่าชีวิตของผู้อ่านจะดีขึ้นอย่างไรหลังจากตอบรับข้อเสนอของคุณ
• หนึ่งที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพมากจนผู้อ่านคลิกปุ่มเรียกร้องให้ดำเนินการเกือบจะทันทีที่เห็น

และตอนนี้จะเป็นอย่างไรหากอีเมลนั้นไปอยู่ในโฟลเดอร์สแปมของผู้รับแทนที่จะเป็นกล่องจดหมาย

มหากาพย์ล้มเหลวใช่ไหม?

ไม่ว่าอีเมลของคุณจะดีแค่ไหน หากถูกระบุว่าเป็นสแปม ก็ไร้ค่า!

และนั่นคือสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้หากคุณใช้ "คำที่ทำให้เกิดสแปม" อย่างน้อยหนึ่งคำในอีเมลของคุณ (โดยเฉพาะในหัวเรื่องของคุณ) ซึ่งเกี่ยวข้องกับการหลอกลวงหรือกลยุทธ์การขายที่มีแรงกดดันสูง

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้คำอย่างเช่น “ลงมือเดี๋ยวนี้” “โอกาสสุดท้าย” หรือ “ครั้งหนึ่งในชีวิต” คุณกำลังเพิ่มระดับความเร่งด่วนเป็น 11 และเนื่องจากผู้ส่งสแปมจำนวนมากใช้ความเร่งด่วนเกินจริงเพื่อโฆษณาเกินจริง ข้อเสนอของพวกเขา ตัวกรองสแปมของผู้รับมีแนวโน้มที่จะทำงาน

หากคุณใช้คำว่า “Best Price Ever!” หรือ "บิ๊กบัคส์" หรือ "พบปะคนโสด" คุณอาจกำลังให้สัญญาที่ผิดพลาด วลีประเภทนี้ถูกใช้เป็นประจำโดยนักต้มตุ๋นที่พยายามให้คุณคลิกลิงก์ที่เป็นอันตราย และอีกครั้ง มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นการแจ้งเตือนสแปม

และถ้าคุณใช้สัญลักษณ์เช่น “$$$” หรือ “ความพึงพอใจ 100%” หรือ “ความเสี่ยง 0%” คุณจะพบว่าดูเหมือนนักต้มตุ๋น คนส่วนใหญ่ถูกเผาโดยคำกล่าวอ้างดังกล่าวบ่อยครั้งมากพอที่จะหลีกเลี่ยงภาษาดังกล่าว และตัวกรองสแปมส่วนใหญ่จะทำงานด้วยถ้อยคำประเภทนี้

หากคุณต้องการดูตัวอย่างเพิ่มเติมของคำที่ถือว่าเป็นคำสแปม คุณสามารถค้นหารายการของคำดังกล่าว (เช่น คำนี้ ซึ่งมีมากกว่า 200 คำ) ด้วยการค้นหาโดย Google แบบง่ายๆ แต่นั่นไม่จำเป็นจริงๆ มีวิธีที่รวดเร็วและง่ายกว่ามากในการระบุว่าคำใดคำหนึ่งเป็น "สแปม" หรือไม่: "การทดสอบความกล้า"

เมื่อคุณเริ่มเขียนบางสิ่งที่คุณคิดว่าอาจดูคลุมเครือ ให้ถามตัวเองว่า “ถ้าฉันได้รับข้อความนี้ใน กล่อง จดหมาย ฉันจะตอบกลับข้อความนี้อย่างไร” จากนั้นไปกับลำไส้ของคุณ ผู้อ่านของคุณน่าจะมีปฏิกิริยาเช่นเดียวกับคุณ

ดังนั้นให้ลำไส้ของคุณเป็นผู้นำทาง และถ้าสัญชาตญาณของคุณบอกว่า “ฟังดูเป็นสแปม” ให้หาวิธีอื่นในการส่งข้อความของคุณ

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล #8: สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ

ทุก ส่วนของอีเมลมีความสำคัญ หากไม่มีหัวเรื่องที่น่าสนใจและข้อความแสดงตัวอย่าง ก็จะไม่ถูกเปิดตั้งแต่แรก ผู้อ่านจะไม่อ่านต่อนานพอที่จะได้ยินสำนวนของคุณ

แต่คุณสามารถโต้แย้งได้ว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นส่วนสำคัญ ที่สุด ในอีเมลของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาเปิดอีเมลของคุณและอ่าน หากพวกเขาไม่ได้ข้ามสิ่งกีดขวางสุดท้ายและคลิกที่ปุ่มหรือลิงก์ หากไม่ทำเช่นนั้น เป้าหมายของคุณสำหรับการเขียนคำโฆษณาทางอีเมลจะไม่สำเร็จ

เพื่อให้แน่ใจว่าคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ของคุณน่าสนใจ ให้ทำตามคำแนะนำเหล่านี้:

• มีคำกระตุ้นการตัดสินใจเดียว: การพยายามบรรลุเป้าหมายมากกว่าหนึ่งเป้าหมายในอีเมลฉบับเดียวอาจเป็นเรื่องดึงดูดใจ หากคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่ง มักจะมีบางอย่างที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดซึ่งคุณสามารถรวมเข้าด้วยกันได้ อย่าทำมัน การวิจัยพบว่า หากคุณให้ตัวเลือกแก่ผู้อ่านมากกว่าหนึ่งตัวเลือก พวกเขามักจะคลิกตัว เลือกใดตัว เลือกหนึ่งน้อยลง ดังนั้นอย่าทำให้ผู้อ่านเสียสมาธิ ทำการเสนอขายหนึ่งครั้งและทำให้โน้มน้าวใจมากที่สุดเท่าที่จะทำได้
• CTA หนึ่งรายการไม่จำเป็นต้องหมายถึงปุ่มหรือลิงก์เพียงปุ่มเดียว : แม้ว่าคุณจะขอให้ผู้อ่านทำ สิ่งหนึ่ง เท่านั้น แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถขอให้พวกเขาทำสิ่งนั้น มากกว่าหนึ่งครั้ง คุณอาจรวมลิงก์หรือปุ่มสองลิงก์หรือสามปุ่ม เว้นแต่อีเมลจะสั้นมาก หลักทั่วไปที่ดีคือ เมื่อพวกเขาไปถึง CTA แรกแล้ว ควรมี CTA ที่มองเห็นได้เสมอเมื่อพวกเขาอ่านอีเมลที่เหลือ สิ่งนี้ทำให้ผู้อ่านสามารถคลิกได้ตลอดเวลาที่วิญญาณจะเคลื่อนไหว
• ชัดเจน : ควรชัดเจนสำหรับผู้อ่านว่าทำไมจึงเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาที่จะรับข้อเสนอของคุณ และควรชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไปหากพวกเขาคลิกลิงก์
• มีความเฉพาะเจาะจง : อย่าใช้ภาษาทั่วไป เช่น “เรียนรู้เพิ่มเติม” สำหรับลิงก์หรือข้อความบนปุ่มของคุณ ให้ใช้ภาษาที่เชื่อมโยงกับข้อเสนอเฉพาะที่คุณกำลังทำแทน เช่น "รับส่วนลด 25%" หรือ "เริ่มการทดลองใช้ฟรี"
• อยู่กับแบรนด์ : หากคุณระมัดระวังที่จะใช้เสียงของแบรนด์เดียวกันในอีเมลของคุณที่คุณใช้บนเว็บไซต์และในสื่อการตลาดอื่นๆ ของคุณ อย่าลืมฉายภาพบุคลิกและเสียงของแบรนด์เดียวกันนั้นใน CTA ของคุณด้วย

เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาอีเมล #9: ใช้การทดสอบ A/B เพื่อให้สำเนาอีเมลของคุณสมบูรณ์แบบ

คิดว่าคุณเขียนอีเมลเสร็จแล้วใช่ไหม

ขอโทษชาร์ลี; คุณยังไม่เสร็จ เช่นเดียวกับสำเนาการตลาดประเภทอื่นๆ อีเมลของคุณเป็นโอกาสในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่เหมาะกับผู้ชมของคุณ และทำการปรับเปลี่ยนที่ช่วยให้คุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการส่งข้อความของคุณในอนาคต

เครื่องมือที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณแข็งแกร่งขึ้นเรื่อย ๆ คือการทดสอบ A/B

เริ่มต้นด้วยการทดสอบหัวเรื่องสองบรรทัดเปรียบเทียบกัน เมื่อคุณพบผู้ชนะแล้ว ให้ทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจสองสามข้อ เมื่อคุณพบว่า CTA ใดทำงานได้ดีที่สุด ให้แยกทดสอบสำเนาตัวอย่างของคุณ

ตราบใดที่คุณใช้อีเมลนั้น ให้ทดสอบและปรับแต่งต่อไปจนกว่าคุณจะได้ข้อความที่ดีที่สุด งานนี้จะชำระอย่างดีในการแปลงของคุณ

ตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาอีเมล

เราหวังว่าเก้าเคล็ดลับข้างต้นจะเป็นประโยชน์ แต่เราคิดว่าอาจช่วยให้คุณสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้หากเราแบ่งปันตัวอย่างบางส่วนเพื่อให้คุณเห็นเคล็ดลับในการดำเนินการ

อีเมลสองฉบับต่อไปนี้ถูกส่งโดย Danny Iny ซึ่งเป็น CEO ที่ Mirasee ทั้งสองเกี่ยวกับการสร้างหลักสูตรออนไลน์ (ความเชี่ยวชาญหลักของเราที่ Mirasee) แม้ว่าแต่ละหลักสูตรจะมาจากโปรโมชั่นที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างการคัดลอกอีเมล #1

ตัวอย่างแรกของเราคือสิ่งที่มักจะเรียกว่าอีเมล "คัดค้าน" ที่อยู่อีเมลต่อไปนี้กล่าวถึงบุคคลที่รู้สึกว่าตนเองอาจไม่มีผู้เชี่ยวชาญเพียงพอที่จะสร้างและดำเนินการหลักสูตรออนไลน์ และแบ่งปันกับพวกเขาว่าทำไมจึงไม่เป็นเช่นนั้น

โปรโมชันนี้มีไว้สำหรับความท้าทาย 5 วัน ซึ่งในระหว่างนั้นผู้เข้าร่วมจะได้เรียนรู้วิธีเลือกหัวข้อสำหรับหลักสูตร ตั้งราคา ระบุนักเรียนในอุดมคติ และร่างโครงสร้างของหลักสูตร ทั้งหมดนี้ใช้เวลา 5 วัน

หัวเรื่อง: คุณเชี่ยวชาญพอที่จะสร้างหลักสูตรหรือไม่

เฮ้ วิลลี่

ข้อกังวลที่ใหญ่ที่สุดข้อหนึ่งที่ฉันได้ยินจากผู้ที่ต้องการสร้างหลักสูตรออนไลน์คือพวกเขาไม่ “เชี่ยวชาญเพียงพอ” พวกเขาคิดว่าพวกเขาต้องการประสบการณ์ที่มากขึ้น การศึกษาที่มากขึ้น หรือใบรับรองบางอย่างก่อนที่จะสามารถสอนผู้อื่นได้

ฉันเข้าใจแล้ว อาจรู้สึกอึดอัดที่ต้องเอาตัวเองออกไปแบบนั้น

แต่ถ้าคุณกังวลเกี่ยวกับระดับความเชี่ยวชาญของคุณ (หรือขาด) นี่คือสิ่งที่ฉันบอกทุกคนเสมอ:

เท่าไหร่ที่คุณรู้เกี่ยวกับหัวข้อนั้นไม่สำคัญเท่ากับว่าคุณรู้เกี่ยวกับผู้ฟังของคุณมากแค่ไหน

การที่จะสามารถพูด สอน หรือปรึกษาในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งได้ จำเป็นต้องมีความรู้ *บางอย่าง* แน่นอน...

…แต่หากผู้ฟังของคุณไม่เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญระดับสูงในหัวข้อของคุณ คุณก็ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญเช่นกัน!

สิ่งที่คุณต้องมีคือรู้มากกว่าที่พวกเขารู้เล็กน้อย และพวกเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับหัวข้อนี้ เพื่อให้คุณสามารถแบ่งปันความรู้ของคุณในแบบที่พวกเขาเข้าใจได้ง่าย (นั่นคือเหตุผลที่ครูที่ดีที่สุดมักเป็นคนที่อยู่ห่างนักเรียนเพียงหนึ่งหรือสองก้าว ดังนั้นคุณจึงสามารถเชื่อมโยงกับพวกเขาได้อย่างถูกต้องมากขึ้น)

ดังนั้นความเชี่ยวชาญของคุณ? ไม่ใช่เรื่องใหญ่.

กุญแจสำคัญคือการค้นหาหัวข้อเฉพาะที่คุณ *เชี่ยวชาญ* เพียงพอ และสร้างหลักสูตรของคุณเกี่ยวกับหัวข้อนั้น

และฉันอยากจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีดำเนินการดังกล่าวในระหว่างการแข่งขัน 5 วันที่ฉันจะจัดขึ้นในสัปดาห์หน้า ตั้งแต่ วันจันทร์-ศุกร์ ที่ 19-23 มิถุนายน

นอกจากการเลือกหัวข้อสำหรับหลักสูตรของคุณแล้ว คุณยัง...

• เลือกราคาสำหรับหลักสูตรของคุณที่เพิ่มประสิทธิภาพการลงทะเบียนและผลกำไร...
• ระบุนักเรียนในอุดมคติเพื่อกำหนดเป้าหมายเมื่อทำการตลาดหลักสูตรของคุณ...
• …และวางแผนโครงสร้างหลักสูตรของคุณเพื่อประสบการณ์การเรียนรู้ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

และนี่ไม่ใช่แค่ชุดวิดีโอการนำเสนอหรือบทเรียนเท่านั้น เป็นความท้าทายที่คุณจะได้รับขั้นตอนการดำเนินการที่ชัดเจนซึ่งคุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อวางแผนหลักสูตรของคุณได้ ดังนั้นภายในสิ้นสัปดาห์ คุณก็พร้อมที่จะเริ่มสร้างมันแล้ว!

เข้าร่วมเพียง $ 7 และรายได้ทั้งหมดจะมอบให้กับองค์กรการกุศลที่เรียกว่า Pencils of Promise

ดังนั้นหากคุณพร้อมที่จะเริ่มต้น คลิกที่นี่เพื่อลงทะเบียนแผนที่ส่วนบุคคลของคุณในหลักสูตรออนไลน์ราคาพรีเมียม

ฉันหวังว่าจะได้พบคุณที่นั่น

แดนนี่ อินนี่
ผู้ก่อตั้ง/ซีอีโอของ Mirasee

อย่างที่คุณเห็น หัวเรื่องกล่าวถึงการคัดค้านหลักของผู้ฟังทันที: "คุณเชี่ยวชาญพอที่จะสร้างหลักสูตรหรือไม่" เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของ Mirasee กังวลเกี่ยวกับหัวข้อนี้ หัวข้อนี้จึงน่าจะตรงกับกลุ่มเป้าหมายหลายๆ คน นอกจากนี้ ให้สังเกตการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในคำทักทาย (“Hey Willy”) ซึ่งจะแสดงในข้อความแสดงตัวอย่างด้วย

แน่นอนว่าเป้าหมายหลักของอีเมลคือเพื่อให้ผู้อ่านคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ของความท้าทาย 5 วัน เป้าหมายสูงสุดคือการทำให้พวกเขาเปลี่ยนใจเลื่อมใสโดยสมัครเข้าร่วมการแข่งขัน (แต่นั่นคืองานของหน้า Landing Page)

คำกระตุ้นการตัดสินใจ “คลิกที่นี่เพื่อลงทะเบียนแผนที่ส่วนบุคคลของคุณในหลักสูตรออนไลน์ราคาพิเศษ” มีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจงสำหรับโปรโมชัน

ตัวอย่างการคัดลอกอีเมล #2

ตัวอย่างที่สองของเราคืออีเมลในลำดับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อันเป็นเอกลักษณ์ของ Mirasee นั่นคือ Hybrid Course University ซึ่งสอนผู้คนถึงวิธีสร้างหลักสูตรทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น อีเมลต่อไปนี้คือตัวอย่างอีเมล "กรณีศึกษา" ซึ่งบอกเล่าเรื่องราวของผู้ที่พยายามสร้างหลักสูตรมาเป็นเวลานานและในที่สุดก็สามารถทำได้ผ่าน Hybrid Course University

หัวเรื่อง: หลังจากพยายามเปิดหลักสูตรของเขามาสิบปี ในที่สุดสิ่งนี้ก็ทำให้คลิกได้

เฮ้ วิลลี่

ฉันมักจะพูดถึงประโยชน์ของการขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ แทนที่จะไปคนเดียว

นั่นเป็นความจริงในทุกด้านของชีวิต และการสร้างหลักสูตรออนไลน์ก็ไม่มีข้อยกเว้น

และตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ก็คือ Wib Newton

Wib ต้องการเสนอหลักสูตรออนไลน์เพื่อที่เขาจะได้ช่วยเหลือผู้คนได้มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เขาช่วยให้ผู้ชายปรับปรุงความสัมพันธ์ที่โรแมนติกกับคู่รัก เพื่อให้พวกเขาสามารถเป็นสามีที่ดีขึ้นและมีชีวิตแต่งงานที่มีความสุขมากขึ้น

แต่ในขณะที่เขาทำแบบ 1 ต่อ 1 ได้ดี คอร์สออนไลน์ของเขากลับล้มเหลว

“อันที่จริง ถ้าให้พูดตรงๆ กับตัวเอง” Wib กล่าว “ฉันพยายามพัฒนาหลักสูตรที่ให้การฝึกอบรมแบบนี้มาประมาณ 10 ปีแล้ว และฉันไม่สามารถรับแรงดึงได้เพียงพอ”

ดังนั้นเมื่อ Hybrid Course University เข้ามาเมื่อปีที่แล้ว Wib จึงลงทะเบียน เขาพร้อมสำหรับแผนการที่พิสูจน์แล้วและโค้ชที่จะสร้างหลักสูตรออนไลน์แบบที่เขาพยายามสร้างในที่สุด

การเปิดตัวนักบินของเขาประสบความสำเร็จ

“ผมมีผู้ชาย 10 คนที่ปรากฏตัว และผมเรียกเก็บเงิน 497 ดอลลาร์” เขากล่าว “และมันก็ดีจริงๆ ที่มี [ทำ] ประมาณ $5,000…!”

และในขณะที่เขากำลังสอนหลักสูตรนั้น เขาพบวิธีปรับแต่งเพื่อให้นักเรียนได้รับประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้น

“ผมต้องให้ [นักเรียน] ไปดูวิดีโอ [การฝึกทักษะ] ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้…” เขากล่าว “ฉันตระหนักว่าฉันจำเป็นต้องรวมการฝึกทักษะนั้น [เมื่อเราพบกันทุก] วันเสาร์ … แล้วพวกเขาก็สามารถฝึกฝนได้ตลอดทั้งสัปดาห์”

ดังนั้น Wib ไม่เพียงแต่ช่วยให้นักเรียนของเขาได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเท่านั้น... เขายังเตรียมตัวเองให้พร้อมสำหรับความสำเร็จที่มากขึ้นในครั้งต่อไปที่เปิดตัว

และนั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของสิ่งที่คุณจะทำใน Hybrid Course University

ด้วย Hybrid Course University คุณจะเปิดหลักสูตรออนไลน์นำร่องหลักสูตรแรกในเวลาเพียงไม่กี่เดือน… เติมหลักสูตรของคุณด้วยนักเรียนที่จ่ายเงิน… และสร้างหลักสูตรของคุณในแบบที่ช่วยให้คุณขยายขนาดได้ในภายหลัง เพื่อให้คุณสามารถขยายให้ใหญ่ขึ้นได้ ตามที่คุณต้องการ.

ซึ่งรวมถึงการค้นพบวิธี...

• ทำให้นักเรียนที่คาดหวังของคุณพูดว่า "ใช่!" ได้ง่าย โดยการเพาะตลาดของคุณด้วยความปรารถนา เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเตรียมพร้อมและกระตือรือร้นแม้กระทั่งก่อนที่คุณจะเปิดตัว...
• ดำเนินการเปิดตัวอย่างราบรื่น ด้วยการตั้งค่าเทคโนโลยี วางแผนการสื่อสาร และกระตุ้นอารมณ์และจิตใจเพื่อส่งมอบหลักสูตรนำร่องของคุณ...
• สร้างรายได้ อิสรภาพ และผลกระทบในระยะยาว โดยการประเมินผลลัพธ์ของนักบินและเลือกเส้นทางที่ถูกต้องไปข้างหน้า...
• ดึงดูดนักเรียนที่คาดหวังให้หลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อ เนื่องด้วยแม่เหล็กดึงดูดใจ: คุณจะสร้างมัน ตั้งค่า และเฝ้าดูผู้ชมของคุณเติบโตขึ้น...
• สร้างเนื้อหาที่เป็น "แม่เหล็ก" เพื่อให้ผู้ชมดึงดูดคุณ เชื่อใจคุณ ตกหลุมรักคุณเล็กน้อย และเชิญชวนผู้อื่นเข้าสู่โลกของคุณ...
• ขยายการมองเห็นของคุณและเร่งการเติบโตของผู้ชม ด้วย 3 กลยุทธ์การเข้าชมที่อบอุ่น...
• ค้นพบความลับวงในในการสร้างวิดีโอหลักสูตรที่ดูเป็นมืออาชีพ เราจะแนะนำคุณทีละขั้นตอน...
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลักสูตรของคุณทำกำไรได้ตั้งแต่เริ่มต้น – เมื่อคุณรู้สูตรแล้ว คุณจะรู้สึกตื่นเต้นกับราคาของคุณและมั่นใจเมื่อแบ่งปันกับนักเรียนที่คาดหวัง...
• เพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นนักเรียนให้ลงทะเบียนในหลักสูตรของคุณ เพื่อให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นและเพิ่มรายได้ของคุณ...
• ตื่นเต้นว่า “อยากได้อีก!” รู้สึกในตัวนักเรียนของคุณ ดังนั้นพวกเขาจะขอข้อเสนอที่มีมูลค่าสูงกว่าของคุณ...
• …และอีกมากมาย!

เราจะแสดงวิธีใช้เครื่องมือที่ช่วยประหยัดเวลา เช่น ChatGPT (เช่น สำหรับสร้างร่างแรกของบทเรียน สคริปต์ และ Lead Magnet) เพื่อให้คุณนำหลักสูตรไปสู่นักเรียนได้เร็วขึ้นมาก

และวิธีการก้าวนำหน้าหลักสูตรทั่วไปที่สร้างโดยบอททั้งหมด ซึ่งกำลังท่วมตลาดหลักสูตรออนไลน์ เพื่อให้หลักสูตรของคุณเป็นตัวเลือกที่ชัดเจน

ดังนั้น Willy หากคุณกำลังทำภารกิจเพื่อช่วยเหลือผู้คนจำนวนมากขึ้นในการเปลี่ยนแปลงชีวิตและบรรลุความฝันของพวกเขา...

…และคุณต้องการให้เกิดขึ้นในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า (ไม่ใช่ปี!)…

คลิกที่นี่เพื่อรับรายละเอียดเกี่ยวกับ Hybrid Course University และบันทึกที่นั่งของคุณ

ไม่ต้องรออีกต่อไป…มาทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณในปีนี้กันเถอะ

แดนนี่ อินนี่
ผู้ก่อตั้ง/ซีอีโอของ Mirasee

บรรทัดหัวเรื่องของอีเมลนี้ยาวกว่าหลักเกณฑ์ของเราเล็กน้อย แต่เป็นสิ่งที่ดึงดูดความสนใจสำหรับผู้ที่พยายามเปิดหลักสูตรออนไลน์มาเป็นเวลานานไม่ประสบผลสำเร็จ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ (“Hey Willy”) ยังคงแสดงอยู่ในข้อความแสดงตัวอย่างและในอีเมลในภายหลัง

เป้าหมายหลักของอีเมลคือการให้ผู้อ่านคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page เป้าหมายที่สอง (สูงสุด) คือการทำให้พวกเขาสมัครเข้าร่วมหลักสูตร เหตุผลหนึ่งที่อีเมลนี้ยาวกว่าอีเมลฉบับก่อนก็คือโปรแกรมที่เสนอให้ที่นี่มีราคาแพงกว่ามาก ดังนั้น แม้ว่าหน้า Landing Page จะทำหน้าที่หนักเท่ากับการขายโปรแกรม แต่อีเมลก็ใช้เวลาในการ "ขายล่วงหน้า" มากกว่าปกติเล็กน้อย

โปรดทราบว่าน้ำเสียงของแบรนด์มีความสอดคล้องกันมากระหว่างอีเมลสองฉบับ เสียงของแบรนด์ของ Mirasee นั้นมีความเป็นมืออาชีพ ในขณะเดียวกันก็เป็นบทสนทนาและไม่มีศัพท์แสง

โปรดทราบว่าผู้ชมในอีเมลทั้งสองคือผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจที่ต้องการสร้างหลักสูตรออนไลน์ สุดท้ายนี้ คุณจะเห็นว่าอีเมลทั้งสองฉบับอยู่ห่างจากโฆษณาเกินจริงที่อาจก่อให้เกิดตัวกรองสแปม

ใช่ คุณสามารถเขียนคำโฆษณาอีเมลของคุณเองได้!

เราทราบดีว่าผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ใช่นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ ในความเป็นจริงเจ้าของธุรกิจจำนวนมากไม่ได้มองว่าตัวเองเป็นนักเขียนเลย

ในทางกลับกัน เราทราบด้วยว่าเจ้าของธุรกิจเดียวกันเหล่านี้จำนวนมากไม่มีงบประมาณที่จะจ้างนักเขียนคำโฆษณาอิสระเพื่อเขียนอีเมลให้พวกเขา ดังนั้น พวกเขาจึงติดอยู่ระหว่างหินที่เป็นที่เลื่องลือกับที่แข็งๆ

เสียงคุ้นเคย?

If so, don't stress about it. You don't have to be Ernest Hemingway to write email copy that converts.

In this article, we've given you a solid foundation for your email copywriting.

Just follow the nine tips we've shared here each time you write an email (you could even turn the tips into a checklist to keep by your computer to jog your memory).

With time and practice, email copywriting does get easier. Before long, it will become second nature.

You can do this!