เคล็ดลับที่มีประสิทธิภาพในการทำการตลาดให้กับตัวแทนการตลาดของคุณ

ชีวิตในหน่วยงานอาจเป็นลมหมุนของโอกาส ความคิดสร้างสรรค์ และการทำงานร่วมกัน ในฐานะนักการตลาด คุณต้องพัฒนาความคิดสร้างสรรค์ทุกวันเพื่อให้เห็นถึงผลลัพธ์ ชีวิตในเอเจนซี่การตลาดมักจะต้องปรับตัวและก้าวไปอย่างรวดเร็ว เป้าหมายคือการส่งมอบงานที่มีคุณภาพให้กับลูกค้าที่มีความต้องการสูง

อย่างไรก็ตาม สำนักงานอาจมีผู้เชี่ยวชาญหลายสิบคน แต่พวกเขาอาจไม่ทำตามขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อทำการตลาดด้วยตนเอง หน่วยงานด้านการตลาดควรพิจารณาดำเนินการตามกระบวนการที่ถูกต้อง จัดสรรทรัพยากรให้เพียงพอ และท้ายที่สุดก็ขายตัวเอง ในฐานะตัวแทนด้านการตลาดดิจิทัล การตลาดสามารถนำไปสู่การเติบโตทางดิจิทัลของคุณได้

สมมติว่าคุณพร้อมที่จะขับเคลื่อนการเติบโตและการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในเอเจนซี่การตลาดของคุณ สร้างลีดที่ประสบความสำเร็จ และเพิ่มคอนเวอร์ชั่นเพื่อทำให้แบรนด์ของคุณเติบโต ในกรณีนั้น คุณสามารถใช้เคล็ดลับต่อไปนี้ในการทำการตลาดเอเจนซี่ทางการตลาด

1. จดจ่ออยู่กับซอกเฉพาะ

กุญแจสำคัญในการขยายตลาดในปัจจุบันคือความเชี่ยวชาญ หลีกเลี่ยงการพยายามแก้ไขทุกความต้องการที่ลูกค้าของคุณนำเสนอ มันสามารถขัดขวางการเติบโตของเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลของคุณเนื่องจากการแผ่หนวดในพื้นที่ต่างๆ

แม้ว่าทั้งรูปแบบบริการเต็มรูปแบบและความเชี่ยวชาญเฉพาะทางจะใช้งานได้ แต่การจัดการกับพื้นที่การตลาดออนไลน์ทั้งหมดอาจค่อนข้างยาก ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านอาจเกี่ยวกับช่องทางการตลาดดิจิทัลหรือบริการที่คุณมุ่งเน้น จากการสำรวจของ Moz พบว่าเอเจนซี่การตลาดที่ประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพมากที่สุดมักจะมุ่งเน้นไปที่ประเภทธุรกิจเดียว

2. จัดสรรทรัพยากรและเวลาเพื่อทำการตลาดให้กับหน่วยงานของคุณ

อาจฟังดูค่อนข้างชัดเจน อย่างไรก็ตาม หน่วยงานด้านการตลาดส่วนใหญ่มักละเลยแบรนด์ของตน หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในการทำการตลาดให้กับเอเจนซี่ของคุณ ให้ค้นหาความสามารถของทีมในการทำการตลาดภายใน หลังจากนี้ ให้ป้อนข้อมูลหน่วยงานของคุณผ่านระบบการจัดการโครงการ เช่นเดียวกับที่คุณทำกับลูกค้า

การทำเช่นนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่างานการตลาดภายในจะรวมอยู่ในรายการงานของทีมของคุณควบคู่ไปกับงานของลูกค้า ผลที่ได้คืองานจะยังคงอยู่ในใจและจะสำเร็จอย่างรวดเร็ว

แม้ว่างานอาจจะล้นหลามและงานของหน่วยงานจะต้องเข้าร่วมก่อน การเพิ่มงานภายในลงในรายการงานของเพื่อนร่วมงานจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าพวกเขารู้ว่าอะไรคือสิ่งที่จำเป็น หากมีความล่าช้าควรแจ้งให้คุณทราบ ใช้ความพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่าทีมของคุณรู้สึกรับผิดชอบในการผลักดันและทำการตลาดแบรนด์เอเจนซี่ให้อยู่ในระดับที่สูงขึ้น

3. ใช้ไดเรกทอรีออนไลน์เพื่อเพิ่มการแสดงตนของเว็บ

การเข้าถึงไดเร็กทอรีออนไลน์ให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้มักจะเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ถูกมองข้ามมากที่สุด ลูกค้าสามารถค้นหาคุณจากไดเรกทอรีออนไลน์ได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก คุ้มค่าเมื่อเทียบกับโฆษณา เนื่องจากคุณมีเส้นทางเพียงไม่กี่เส้นทางสำหรับไดเรกทอรีที่แพร่หลาย เช่น Yelp และ Google

คุณควรเน้นที่ไดเรกทอรีออนไลน์โดยเฉพาะ เช่น ไดเรกทอรีหน่วยงานด้านการตลาด ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้เข้าชมเข้าสู่เครือข่าย Digital Agency Network พวกเขามักจะมองหาหน่วยงานดิจิทัลที่ดีที่สุด ดังนั้นการเป็นหนึ่งในเอเจนซี่เหล่านี้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการถูกพบทางออนไลน์

4. ส่งเสริมลูกค้าของคุณ

การโปรโมตลูกค้าของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดให้ตัวคุณเอง ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณอยู่ในการสื่อสารเชิงกลยุทธ์หรือประชาสัมพันธ์ หลีกเลี่ยงการพูดถึงว่าคุณเก่งแค่ไหน ให้อธิบายว่าบริการของคุณช่วยให้ลูกค้ารายใหญ่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร สิ่งนี้จะไม่เพียงแบ่งปันเครดิตเท่านั้น แต่จะแสดงให้เห็นผลลัพธ์ที่มั่นคงแทนที่จะเป็นความซ้ำซากจำเจ

5. สร้างวัฒนธรรมการตลาด

มุ่งเน้นที่การทำให้ทีมเอเจนซีทั้งหมดของคุณมีส่วนร่วมในการตลาดภายในเพื่ออำนวยความสะดวกในความรับผิดชอบร่วมกัน ลองระดมสมองและเวิร์กช็อปเนื้อหาร่วมกับทีมเพื่อแชร์การวิเคราะห์คู่แข่ง

นอกจากนี้ ให้จัดการประชุมแบบสแตนด์อัพทุกสัปดาห์เพื่อหารือเกี่ยวกับการพัฒนาอุตสาหกรรมที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อพัฒนาโพสต์บนโซเชียลและเนื้อหาเชิงโต้ตอบ

6. ร่างเป้าหมายทางการตลาด กลยุทธ์ และยุทธวิธีของคุณ

เช่นเดียวกับที่คุณทำเพื่อลูกค้า กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ความท้าทายที่พวกเขาประสบ และวิธีที่หน่วยงานการตลาดของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาในการแก้ปัญหา โดยการทำเช่นนี้ คุณจะกำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์และยุทธวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ทีมของคุณสามารถช่วยคุณร่างกลยุทธ์เบื้องต้นและกลวิธีที่เหนือกว่าได้หากพวกเขารู้วิธีการทำการตลาดเอเจนซี่การตลาด ในขณะที่ทีมสร้างสรรค์จะขับเคลื่อนล้อเพื่อมีส่วนร่วมในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด คุณต้องการสร้างแบรนด์และผู้คนที่เกี่ยวข้องในฐานะผู้นำที่สามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและสร้างการรับรู้

หน่วยงานต่างๆ ในหน่วยงานของคุณควรประสานงานเพื่ออำนวยความสะดวกในการเติบโต ตัวอย่างเช่น ฝ่ายเนื้อหาควรจัดทำปฏิทินบล็อกที่บริษัทมีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ ทีมประชาสัมพันธ์สามารถนำเสนอเรื่องราวเพื่อให้ชื่อองค์กรของคุณอยู่ในหัวข้อข่าว ในขณะที่ทีมภาพยนตร์และภาพยนตร์ควรสร้างวิดีโอที่ส่งเสริมวัตถุประสงค์ของหน่วยงานการตลาด

7. โปรโมทตัวเอง

มันจะช่วยได้ถ้าคุณไม่ปล่อยให้โอกาสในการส่งเสริมตนเองหลุดมือไป เมื่อคุณได้รับโอกาสในการเป็นส่วนหนึ่งของพอดคาสต์ บล็อก บทความ ข่าวสาร หรือสัมภาษณ์ที่มีชื่อเสียง คว้ามันไว้ โปรดจำไว้ว่า คุณค่าของแบรนด์ของคุณขึ้นอยู่กับการรับรู้ของคุณ

คุณสามารถสร้างการรับรู้ในเชิงบวกผ่านการแสดงที่ยอดเยี่ยมซ้ำแล้วซ้ำอีก การมองเห็น และท้ายที่สุด ทำงานให้ดีขึ้นและคว้าทุกโอกาสเพื่อให้แบรนด์ของคุณออกไปที่นั่น

8. หลีกเลี่ยงการใช้รูปภาพสต็อกทั่วไป

การแสดงภาพการตลาดแบบ B2B อาจเป็นเรื่องยาก เนื่องจากคุณต้องมองหาภาพที่ปลอดลิขสิทธิ์ มันสามารถทำให้คุณใช้รูปภาพที่คล้ายคลึงกันบนโทรศัพท์ได้นานหลายปี เช่นเดียวกับคู่แข่งของคุณ การใช้ภาพถ่ายทั่วไปนั้นค่อนข้างไร้ความหมาย และแทบจะไม่เพิ่มมูลค่าให้กับเนื้อหาของคุณ ที่จริงแล้ว คุณจะดูเหมือนตัวแทนการตลาดอื่นๆ

คุณควรมีนวัตกรรมและสร้างสรรค์ในการสร้างภาพสต็อก การแสดงภาพประกอบเฉพาะจุด เครื่องมือออกแบบ และรูปภาพโดยใช้ภาพหน้าจอสามารถช่วยคุณสร้างอินโฟกราฟิกส่วนบุคคลและภาพเพื่ออธิบายเนื้อหาของคุณได้เป็นอย่างดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณเพิ่มบางสิ่งลงในบางส่วนของเนื้อหาที่ไม่สามารถทำได้ด้วยคำพูดเพียงอย่างเดียว

9. ใช้แม่เหล็กนำเมื่อทำการตลาด

แม่เหล็กนำ เช่น Cheatsheet, White Paper, eBooks, Templates และ tools จะช่วยให้เอเจนซีของคุณก้าวไปสู่เส้นทางของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า วิธีนี้ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ เนื่องจากผู้ใช้ส่วนใหญ่จะไม่ซื้อโดยไม่แสดงจุดประสงค์ว่าทำไมจึงควรซื้อ คุณสามารถรับรายละเอียดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและรักษาความสัมพันธ์เพื่อให้แน่ใจว่ามีการแปลงลูกค้าเป้าหมายโดยใช้แม่เหล็กนำ

การทำการตลาดให้กับเอเจนซี่นั้นไม่ใช่เรื่องยาก และทั้งหมดนั้นหมุนรอบพื้นฐานของการตลาด อย่างไรก็ตาม การจัดลำดับความสำคัญทางการตลาดของคุณมากกว่าความต้องการของลูกค้านั้นค่อนข้างท้าทาย ซึ่งหมายความว่ามักจะละเลยข้อมูลพื้นฐาน