เคล็ดลับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

ภาพถ่ายโดย fauxels

ธุรกิจต่าง ๆ มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง และอาจเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญของบริษัทของคุณ

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมีศักยภาพในการสร้างส่วนแบ่งการตลาด ฐานลูกค้า และรายได้ที่เพิ่มขึ้น การเปิดตัวสามารถปูทางไปสู่ความสำเร็จครั้งใหญ่หรือความล้มเหลวครั้งใหญ่

การผสมผสานกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณจะช่วยครอบคลุมทุกแง่มุมของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ มูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะสร้างความแตกต่างให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณจะลดลงได้ด้วยการสนับสนุนของกลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดีเท่านั้น

หากไม่มีแผน คุณจะไม่สามารถวัดความสำเร็จของสิ่งที่คุณวางแผนจะเปิดตัวในอนาคตได้

อาจเป็นเรื่องท้าทายในการพัฒนาส่วนผสมของกลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีการมองเห็นและผลกระทบที่เป็นธรรม

การมีพื้นฐานและกรอบการทำงานที่จะใช้กำหนดผลิตภัณฑ์ของคุณ พัฒนาความเข้าใจ และก้าวผ่านความสำเร็จของการแนะนำผลิตภัณฑ์นั้นเป็นสิ่งจำเป็น การวางแผนที่มีรายการที่ชัดเจนและดำเนินการได้จะช่วยให้มั่นใจว่างานของคุณจะช่วยให้การเปิดตัวของคุณเติบโตได้

อะไรคือการผสมผสานกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดเพื่อช่วยในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด?

ด้านล่าง คุณจะพบเฟรมเวิร์กที่พยายามใช้จริงเพื่อช่วยให้คุณรวมองค์ประกอบหลักที่เพิ่มมูลค่ามากขึ้นและบรรลุประสบการณ์การเปิดตัวที่มีผลกระทบ

การเตรียมการเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเปิดตัวของคุณ

ก่อนอื่น คุณต้องเข้าใจว่าเหตุใดหลายบริษัทจึงล้มเหลวในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ อาจมีสาเหตุหลายประการ แต่ปัญหาทั่วไปบางประการที่เกิดขึ้นในกลยุทธ์การตลาดธุรกิจสำหรับการเปิดตัว ได้แก่ :

• ความล้มเหลวในการให้ความรู้เกี่ยวกับความต้องการผลิตภัณฑ์
• อ่านตลาดเป้าหมายหรือแนวโน้มไม่ดี
• ราคา (ราคาของคู่แข่งดีกว่า)
• การกรอกเงื่อนไขที่ไม่มีอยู่สำหรับผู้บริโภค
• คู่แข่งที่มีผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าในเวลาเดียวกัน
• ขาดการเตรียมการและการวางแผน

เหตุผลสุดท้ายเป็นเรื่องใหญ่ บริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์มากขึ้น พัฒนาและคิดค้นสิ่งที่พวกเขารู้สึกว่าสามารถพูดแทนตัวเองได้

ปัญหาคือมันไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ ธุรกิจของคุณ จำเป็น ต้องวางแผนล่วงหน้าด้วยกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเพื่อกำหนดและปรับแต่งผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่เกี่ยวข้องกับผู้ซื้อที่คาดหวัง

คุณจะทำอย่างไร? พัฒนากรอบการทำงานภายในที่ใช้ขั้นตอนต่างๆ เพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพในช่องทางที่เหมาะสม เพื่อให้คุณสามารถดำเนินการซ้ำได้ในขณะที่คุณก้าวไปข้างหน้า

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัล – ขั้นตอน

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่จะช่วยคุณสร้างการผสมผสานกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่เป็นตัวเอกซึ่งคุณสามารถนำไปใช้เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้

1. ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจนและเป็นไปได้จริง

อาจดูแปลกที่จะเริ่มต้นเมื่อสิ้นสุดกลยุทธ์ของคุณ แต่เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องทำงานย้อนหลังโดยสร้างเป้าหมายเชิงปริมาณและเข้าถึงได้ก่อนสำหรับการเปิดตัวของคุณ

หากคุณไม่ทราบแน่ชัดว่าคุณวางแผนที่จะลงจอดที่ไหนเมื่อการเปิดตัวเสร็จสิ้น คุณจะวางแผนเพื่อไปยังจุดนั้นได้อย่างไร

คุณต้องชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายที่คุณตั้งไว้ ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถมีเป้าหมายเพียงแค่ "เพิ่มรายได้จากการขาย" แต่ให้เจาะจงกว่านั้นคือ "เพิ่มยอดขาย 52% ในช่วงแปดเดือน"

คุณต้องกำหนดเป้าหมายการเติบโตให้แม่นยำที่สุดเพื่อดูว่าธุรกิจของคุณจะประสบความสำเร็จได้ดีเพียงใด

การมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จทำให้คุณสามารถวัดความสำเร็จได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตัวอย่างของเป้าหมายการเปิดตัวที่คุณสามารถกำหนดให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ได้แก่:

• ลูกค้าเป้าหมาย – แนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าเป้าหมายตามจำนวนที่กำหนดภายในระยะเวลาที่กำหนด
• การใช้งาน – เพิ่มจำนวนบุคคลหรือธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำ
• การรับรู้ถึงแบรนด์ – สร้างการรับรู้ของตลาดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ และสร้างกระแสให้กับแบรนด์ของคุณ
• การวางตำแหน่ง – กำหนดการรับรู้ของลูกค้าอย่างชัดเจนว่าพวกเขามองธุรกิจของคุณอย่างไร
• การสร้างความแตกต่าง – ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความคล้ายคลึงกับผลิตภัณฑ์อื่นในอุตสาหกรรมเดียวกัน แต่คุณจะแยกความแตกต่างจากรุ่นของคู่แข่งได้อย่างไร

2. ทำความเข้าใจและรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่สองในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลคือการกำหนดผู้ชมภายในแผนการตลาดของคุณ

คุณสามารถเปิดเผยผลิตภัณฑ์ต่อผู้บริโภครายอื่นได้ในภายหลัง แต่คุณต้องระบุข้อมูลประชากรของฐานผู้ใช้ของคุณ เพื่อให้คุณทราบวิธีการและตำแหน่งที่จะกำหนดเป้าหมายให้เจาะจงมากขึ้น

ข้อความและเนื้อหาของคุณเป็นส่วนประกอบของขั้นตอนนี้ ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับแต่งเพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คุณสามารถตรวจสอบคำตอบสำหรับคำถาม เช่น:

• ใครจะได้ประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์นี้?
• ผลิตภัณฑ์นี้แก้ปัญหาอะไรได้บ้าง (เฉพาะบุคคล)?
• เหตุใดผลิตภัณฑ์นี้จึงทำงานได้ดีสำหรับ (เฉพาะบุคคล)
• ผลิตภัณฑ์นี้ทำงานได้ดีกว่าคู่แข่งสำหรับ (เฉพาะบุคคล) อย่างไร

ตรวจสอบลูกค้าหรือฐานผู้ใช้ที่มีอยู่ของคุณเพื่อช่วยกำหนดผู้ชมของคุณ มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่เคยมีประสบการณ์เชิงบวก หรือมองหาโอกาสใหม่ๆ ในการระบุว่าใครเคยสนใจหรือลงทุนกับแบรนด์ธุรกิจของคุณมาก่อน

คุณสามารถใช้การแบ่งส่วนการตลาดเพื่อทำความเข้าใจข่าวกรองลูกค้าและวางรากฐานสำหรับความต้องการ ความสนใจ และความพึงพอใจทั่วไป

3. วิเคราะห์การขายที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบัน

นอกจากผู้ชมแล้ว ช่องทางการตลาดจะเป็นส่วนถัดไปที่คุณจะต้องตรวจสอบ

คุณต้องสร้างบรรทัดฐานในแง่ของประสิทธิภาพ ดังนั้นให้ดูที่ช่องทางที่กำลังทำงานได้ดีและกระตุ้นยอดขายธุรกิจของคุณ

ดูว่ากลยุทธ์และกลวิธีทางการตลาดดิจิทัลใดที่ใช้ได้ดีกับธุรกิจของคุณ คุณอาจประสบความสำเร็จในการเสนอราคาตามเวลาจริงสำหรับพื้นที่โฆษณาที่กำหนดซึ่งจะนำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณมากขึ้น

การอ้างอิง PPC หรือ SEO ช่วยเพิ่มการมองเห็นปัจจุบันของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือไม่ รวมกลยุทธ์ที่ช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของคุณให้ดีในตอนนี้!

สร้างสิ่งเหล่านี้ในแผนการตลาดใหม่ของคุณสำหรับอาหารกลางวันผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ อย่าละทิ้งการสำรวจช่องและแคมเปญใหม่ ๆ แต่คุณก็ไม่อยากละเลยสิ่งที่ได้ผลสำหรับคุณอยู่แล้ว!

ส่วนหนึ่งของการวิเคราะห์รวมถึงการตรวจสอบงบประมาณด้านการตลาดและสิ่งที่คุณสามารถลงทุนเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น การนำบริการด้านการตลาดดิจิทัลเข้ามาช่วยรับประกันได้ว่าจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จมากที่สุด

การใช้ความเชี่ยวชาญของเอเจนซีจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายได้อย่างชัดเจนและกำหนดกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีศักยภาพดีที่สุด

4. การสร้างกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

มาถึงขั้นตอนการพัฒนาแล้ว: คุณต้องกำหนดวิธีการเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณ ระบุขั้นตอนสำคัญผ่านลำดับการเปิดตัวของคุณ (การเดินทางของลูกค้า) และใช้กลยุทธ์ของคุณผ่านการผสมผสานของช่องทางและแคมเปญต่างๆ

ตัวอย่างเช่น หากจุดโฟกัสหลักจุดหนึ่งของคุณกำลังเพิ่มการแปลง คุณอาจต้องทำการทดสอบ A/B และการเพิ่มประสิทธิภาพ และรวมเข้ากับงบประมาณการตลาดของคุณ

คุณภาพของเนื้อหาที่สูงขึ้นสำหรับผู้ชมของคุณสามารถช่วยปรับปรุงอันดับ SEO ของคุณได้

หากหนึ่งในเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนคือการเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้าและโอกาสในการขายทั่วไป คุณควรรวมการตลาดผ่านอีเมลไว้เป็นส่วนหนึ่งของการเปิดตัวโดยรวมของคุณ

การสร้างประสบการณ์คุณภาพสูงสำหรับลูกค้าของคุณจะช่วยพัฒนาความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นเพื่อความภักดีที่ต่อเนื่อง

กลยุทธ์ของคุณต้องเป็นสูตรที่คิดมาอย่างดีเพื่อความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้เหตุผลในแนวทางของคุณและขั้นตอนใดที่จะช่วยให้คุณไปถึงจุดนั้นได้

5. วัดความสำเร็จของคุณและปรับเปลี่ยนหากจำเป็น

คุณอาจต้องทำการเปลี่ยนแปลงก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น หากคุณเห็นว่าคุณไม่ได้รับอัตราคอนเวอร์ชั่นหรือความสนใจของผู้ชมที่คุณตั้งใจไว้ คุณสามารถประเมินใหม่ได้ว่ากลุ่มประชากรใดจะได้ประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

จากนั้นคุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาและช่องทางที่คุณใช้สำหรับแคมเปญของคุณเพื่อกระตุ้นให้เกิดการแปลงที่ดีขึ้น

การประเมินผลลัพธ์ระหว่างการเปิดตัวถือเป็นเรื่องสำคัญ คุณสามารถปรับหรือเปลี่ยนกลยุทธ์ของคุณได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น หากคุณสามารถวัดผลได้ว่าคุณเป็นอย่างไร

อาจเกี่ยวข้องกับการรวมข้อมูลและการวิเคราะห์ธุรกิจเพื่อช่วยคุณปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ

6. เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

การแบ่งงานที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้จะทำให้การเปิดตัวของคุณจัดการได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้รับโมเมนตัมภายในแคมเปญของคุณ และสามารถเพิ่มประสิทธิภาพไปพร้อมกันเพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามทางดิจิทัลของคุณสามารถให้ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณได้

การสำรวจสิ่งที่คู่แข่งรายอื่นกำลังทำอยู่และประเมินว่าสิ่งใดที่เหมาะกับพวกเขาอาจเป็นประโยชน์ แต่โปรดจำไว้ว่าสิ่งนี้อาจมีผลกระทบที่แตกต่างออกไปในการเปิดตัวของคุณ

อย่าลืมวัดผลและวิเคราะห์สิ่งที่ได้ผลหลังจากเปิดตัวด้วย คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงสำหรับผลิตภัณฑ์ต่อไปนี้หรือปรับแต่งการเปิดตัวอื่นสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันซึ่งจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในวัตถุประสงค์ของคุณ

ค้นหาส่วนประสมการตลาดดิจิทัลที่เหมาะกับกลยุทธ์ของคุณ

ไม่มีเส้นทางที่กำหนดไว้สำหรับการทำการตลาดดิจิทัล และคุณสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อเพิ่มความหลากหลายหรือเข้าถึงผู้ชมได้ดียิ่งขึ้น

เช่นเดียวกับแผนและกรอบการตลาดดิจิทัล ไม่มีโซลูชันตัวตัดคุกกี้ "ขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคน" สำหรับการเปิดตัว

การผสมผสานความพยายามของคุณในการพัฒนาแคมเปญสร้างสรรค์ที่สอดคล้องกับแบรนด์ธุรกิจของคุณจะช่วยคุณในการเปิดตัว

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้เครื่องมือและทรัพยากรเพื่อวัดและติดตามประสิทธิภาพของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณนำเสนอทั้งหมดด้วยการผสมผสานกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ประสบความสำเร็จ