CTA ที่มีประสิทธิภาพที่แปลง

หากคุณเคยสมัครทดลองใช้ฟรี ซื้อแกดเจ็ตแบบสุ่มทางออนไลน์ หรือดาวน์โหลดแอป อาจเป็นเพราะคุณพบคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ยอดเยี่ยม CTA ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะช่วยยกระดับความพยายามทางการตลาดของคุณทั้งหมด นำทางลูกค้าผ่านช่องทางการขาย และเพิ่ม Conversion

คุณจะเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงได้อย่างไร น่าเสียดายที่งานมักจะพูดง่ายกว่าทำ คุณได้รับเพียงไม่กี่คำเพื่อให้ถูกต้อง และเมื่อผู้ใช้เว็บโดยเฉลี่ยใช้เวลาน้อยกว่า 60 วินาทีบนเว็บไซต์ เวลาเป็นสิ่งสำคัญ

ในบทความนี้เราจะเน้นถึงวิธีการเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ทำให้เกิด Conversion และดูตัวอย่างที่ชัดเจนของ CTA นักฆ่า

CTA คืออะไร?

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เป็นวลีสั้นๆ ที่สอนผู้ดูเว็บไซต์ว่าต้องทำอะไรต่อไป ไม่ว่าจะเป็นการส่งข้อมูล ดาวน์โหลดไฟล์ หรือซื้อผลิตภัณฑ์ วลีเหล่านี้มักเขียนเป็นคำสั่ง — คิดว่า “ลงมือเดี๋ยวนี้” หรือ “ดาวน์โหลดวันนี้” — และมีความรู้สึกเร่งด่วนที่กระตุ้นให้ผู้อ่านดำเนินการทันที CTA รวมการออกแบบและการคัดลอกเว็บเพื่อย้ายผู้ใช้ผ่านช่องทางการขาย

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเขียน CTA ที่มีประสิทธิภาพ

ยังไม่เพียงพอที่จะแสดงปุ่มที่สะดุดตาเพื่อบอกให้ผู้ใช้เว็บคลิกหรือส่ง CTA ที่ประดิษฐ์ขึ้นอย่างมีศิลปะต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการเพื่อที่จะแปลง เคล็ดลับสี่ประการในการเขียน CTA อย่างมีประสิทธิภาพมีดังนี้

• จงเลือกสรร แม้ว่า CTA จะใช้ที่ใดก็ได้ในการคัดลอกเว็บ แต่ควรใช้ CTA เพียงตัวเดียวต่อหน้า นี้จะช่วยให้ผู้อ่านมุ่งความสนใจและเพิ่มโอกาสในการแปลง
• สร้างคอนทราสต์ จะไม่มีใครปฏิบัติตามคำแนะนำของ CTA หากพวกเขามองไม่เห็น ซึ่งเป็นสาเหตุที่องค์ประกอบการออกแบบมีความสำคัญมาก ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA ของคุณโดดเด่นบนหน้าโดยใช้สีสดใส แบบอักษรตัวหนา ฯลฯ
• เพิ่มมูลค่า. เช่นเดียวกับข้อความทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม CTA ควรนำเสนอคุณค่า ชีวิตผู้อ่านจะดีขึ้นจากการลงมือทำอย่างไร?
• แสดงความเกี่ยวข้อง CTA ของคุณควรเกี่ยวข้องกับเนื้อหาบนหน้า ซึ่งหมายความว่าการจัดวางที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ วางตำแหน่ง CTA ของคุณบนหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการที่ผู้อ่านจะดำเนินการ จากนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA ส่งพวกเขาไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องด้วย

7 ตัวอย่าง CTA ที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณได้เรียนรู้พื้นฐานการเขียน CTA ที่มีประสิทธิภาพแล้ว เรามาดูตัวอย่างกัน CTA เหล่านี้โดดเด่นในเรื่องความสามารถในการดึงดูดผู้อ่านและจุดประกายการกระทำ แม้ว่าเนื้อหาอื่นจะแข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจ

1. “ค้นพบค็อกเทลที่เหมาะกับรสนิยมของคุณ”

นักการตลาดที่เชี่ยวชาญรู้ดีว่า CTA ส่วนบุคคลเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างความโดดเด่นบนอินเทอร์เน็ต แทนที่จะสร้างแบบทั่วไป “คลิกที่นี่” หรือ “สมัครสมาชิกเลย” ปุ่ม พวกเขาสร้าง CTA ส่วนบุคคลที่ให้ผู้อ่านเข้าใจมากขึ้นว่าการดำเนินการจะช่วยยกระดับชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร เมื่อ Grey Goose เชิญชวนผู้อ่านให้ "ค้นพบค็อกเทลที่เหมาะกับรสนิยมของคุณ" พวกเขาสร้างความน่าดึงดูดใจอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับ CTA ทั่วไปเช่น "ซื้อเลย"

2. “ค้นหาเมื่อเรามีมากขึ้น”

ข้อความทางการตลาดที่ดีที่สุดจะหาวิธีเปลี่ยนข่าวร้ายให้เป็นข่าวดี และหลักการดังกล่าวก็นำไปใช้กับ CTA ด้วยเช่นกัน บริษัทที่ดำเนินกิจการของ Brooks บรรลุเป้าหมายนี้ด้วย CTA "ค้นหาว่าเรามีมากขึ้นเมื่อใด" CTA นี้เปลี่ยนโฟกัสของผู้อ่านไปยังช่วงเวลาที่พวกเขาสามารถซื้อรายการที่กำลังดำเนินการอยู่ แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่รายการที่หมดสต็อก

3. “ลงทะเบียนเพื่อขับรถ”

เช่นเดียวกับ CTA ที่ควรจะมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป พวกเขาควรมีความชัดเจนว่าใครคือผู้ที่ตั้งใจไว้ นั่นคือเหตุผลที่ Uber "ลงทะเบียนเพื่อขับรถ" CTA มีประสิทธิภาพมาก Uber ทำการตลาดไปยังผู้ชมสองประเภท: ผู้ขับขี่และคนขับ ปุ่มนี้ระบุอย่างชัดเจนว่าหน้านี้มีไว้สำหรับผู้ขับขี่เท่านั้น ไม่ใช่ผู้ที่กำลังมองหารถ

4. “เริ่มการทดลองใช้ 7 วันในราคา $7”

ผู้บริโภคทุกวันนี้ได้รับคำเชิญให้ลงทะเบียนหรือทดลองใช้งานฟรีทุกที่บนอินเทอร์เน็ต โดยธรรมชาติแล้ว ผู้ใช้เว็บจำนวนมากมักไม่มั่นใจในการติดตาม (ฟรี จริง หรือ คุณต้องป้อนข้อมูลบัตรเครดิตหรือไม่) CTA ของ Ahrefs "เริ่มการทดลองใช้ 7 วันในราคา $7" ได้ผลเพราะมีความเฉพาะเจาะจงและให้ความมั่นใจ ผู้ใช้ทราบดีว่าการทดลองใช้จะใช้เวลานานแค่ไหน และ ต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใด ทั้งหมดนี้ทำได้จากปุ่ม CTA

5. “ปลูกต้นไม้ต้นนั้น!”

Click a Tree เป็นองค์กรด้านสิ่งแวดล้อมที่ต่อสู้กับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศด้วยการปลูกต้นไม้ CTA ของพวกเขา "ปลูกต้นไม้นั่น!" มีประสิทธิภาพเพราะสอดคล้องกับตราสินค้าและสร้างความรู้สึกเร่งด่วน มีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าเพียงแค่พูดว่า "เริ่มต้น" หรือ “สั่งเลย” ขอเชิญชวนผู้อ่านร่วมทำความดีด้วยใจจดจ่อ

6. “เริ่มชนะมากขึ้น”

ชัยชนะคือทุกสิ่งในโลกของการเล่นเกม และ Metafy ใช้ประโยชน์จากความปรารถนานี้ด้วย CTA ของพวกเขา "เริ่มชนะมากขึ้น" CTA นี้เป็นตัวอย่างที่ดีที่สุดของการสร้างมูลค่า มันข้ามสำเนาทั่วไปและตรงไปที่หัวใจของสิ่งที่ผู้อ่านมีเพื่อ: ชนะวิดีโอเกมมากขึ้น สำเนาที่อยู่รอบๆ มีความคล้ายคลึงกับแบรนด์ โดยใช้เสียงที่เฉพาะเจาะจงซึ่งเหมาะกับผู้ชมกลุ่มนี้ และแสดงความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและจุดร่วม

7. “แสดงสิ่งที่ค้นพบ”

Audisense เป็นเครื่องมือวิเคราะห์ผู้ชมที่เข้าใจว่าผู้อ่านจำเป็นต้องรู้สึกควบคุมได้ CTA "แสดงข้อค้นพบ" ให้ผู้ชมนั่งเบาะคนขับและสร้างคุณค่าที่ชัดเจน ผู้อ่านทราบดีว่าเมื่อคลิก CTA พวกเขาจะได้เรียนรู้ข้อมูลอันมีค่าที่สามารถช่วยให้พวกเขามีความสัมพันธ์กับผู้ชมเว็บไซต์ของตน

เริ่มเปลี่ยนลูกค้าให้มากขึ้นตอนนี้ด้วย Air360

การสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่สมบูรณ์แบบเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมและเพิ่ม Conversion แต่ CTA ที่มีประสิทธิภาพจะดีขึ้นเมื่อรวมกับเครื่องมือแปลงที่มีประสิทธิภาพอื่นๆ เช่น Air360 ในฐานะที่เป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงชั้นนำของ Scalefast และเครื่องมือวิเคราะห์ UX ของอีคอมเมิร์ซ Air360 ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ปลดล็อกศักยภาพอัตราการแปลงทั้งหมดของพวกเขา สร้างยอดขายเพิ่มขึ้น และเพิ่มรายได้ กำหนดเวลาการสาธิตวันนี้เพื่อเรียนรู้ว่า Air360 สามารถเปลี่ยนคุณให้เป็นฮีโร่ที่มีอัตราการแปลงได้อย่างไร