Nifty Hacks ที่จะใช้ใน Cyber ​​​​Monday 2021

วิธีเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซของคุณใน Cyber ​​​​Monday:

Cyber ​​Monday แตกต่างจาก Black Friday อย่างไร

วิธีทำให้ PPC ของคุณมีรูปร่างสำหรับ Cyber ​​​​Monday

1. จับตาดู Conversion จากหลายอุปกรณ์

2. จัดลำดับความสำคัญหนังสือขายดีและนักแสดงชั้นนำในช่วงวันหยุด

3. สอดแนมคู่แข่งประมูลสินค้าชนิดเดียวกัน

เคล็ดลับในการบดขยี้ Google Shopping ใน Cyber ​​​​Monday

1. ใช้ราคาพิเศษ

2. ตั้งค่าโปรโมชั่น: จัดส่งฟรี

3. อย่าละเลย UPIs

4. ทดสอบและวิเคราะห์ประสิทธิภาพการช็อปปิ้ง

5. การจับคู่ข้อมูลลูกค้าสำหรับ Google Shopping

บทสรุป

รับคู่มือแนะนำเทศกาลวันหยุดปี 2021 . ของคุณเอง

Cyber ​​Monday แตกต่างจาก Black Friday อย่างไร

Cyber ​​​​Monday หรือที่เรียกว่า Blue Monday เป็นคำศัพท์ทางการตลาดสำหรับวันจันทร์หลังวันขอบคุณพระเจ้าในสหรัฐอเมริกา มันถูกสร้างขึ้นโดยผู้ค้าปลีกเพื่อดึงดูดผู้คนให้ซื้อออนไลน์ คำนี้ประกาศเกียรติคุณในปี 2548 ในการแถลงข่าว

Cyber ​​​​Monday กลายเป็น วันช้อปปิ้งออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดวัน หนึ่งอย่างรวดเร็ว

นอกเหนือจากวันที่ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง Black Friday และ Cyber ​​​​Monday คือ ข้อเสนอ Black Friday สามารถพบได้ทางออนไลน์และในร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง ในขณะที่ Cyber ​​​​Monday มีไว้สำหรับส่วนลดออนไลน์เท่านั้น

เมื่อไหร่ Cyber ​​Monday หรือเราควรจะพูดว่า Cyber ​​Week?

Cyber ​​Monday คือวันจันทร์หลังวันขอบคุณพระเจ้า วันที่อยู่ระหว่าง 26 พฤศจิกายนถึง 2 ธันวาคมขึ้นอยู่กับปี วันที่ของ Cyber ​​Monday คือ 25 วันก่อนวันคริสต์มาส และ วันที่ในปีนี้คือ 29 พฤศจิกายน

ผู้ค้าปลีกในสหรัฐฯ มักจะเปิดตัวดีลก่อนกำหนดสองสามชั่วโมงในวันอาทิตย์ หรือแม้แต่วันเสาร์ ส่วนใหญ่ดำเนินการต่อข้อเสนอ Black Friday ผ่าน Cyber ​​​​Monday ซึ่งบางครั้งก็ลดราคาลงอีก

วิธีทำให้ PPC ของคุณมีรูปร่างสำหรับ Cyber ​​​​Monday

1. จับตาดู Conversion จากหลายอุปกรณ์

เส้นทางของนักช้อปในการซื้อหยุดเป็นเส้นตรงไปนานแล้ว ตอนนี้ประกอบด้วยช่วงเวลาเสี้ยววินาทีและจุดสัมผัสหลายจุดในแพลตฟอร์มต่างๆ หากโฆษณาของคุณไม่แสดงในช่วงเริ่มต้นของเส้นทางนี้ คุณอาจพลาด Conversion ในภายหลัง

หากคุณกำลังตั้งเป้าไปที่ ROAS ที่เฉพาะเจาะจงและสังเกตเห็นว่า Conversion บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ทำให้เกิด Conversion นั้น เอง ก็อาจส่งผลต่อ Conversion บนเดสก์ท็อปด้วยเช่นกัน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองเพื่อให้ได้ภาพที่ดีขึ้นของการเปลี่ยนใจเลื่อมใส   ช่องทาง

หากคุณลดอุปกรณ์เคลื่อนที่ลง 100% คุณจะเห็นว่า Conversion บนเดสก์ท็อปของคุณลดลง ขณะนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเปิดอุปกรณ์เคลื่อนที่และแท็บเล็ตเล็กน้อย และเริ่มทดสอบตัวปรับราคาเสนอที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ ROAS ที่คุณต้องการ

ข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลจะให้ภาพรวมของประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ และจะแสดงการตั้งค่าอุปกรณ์ช็อปปิ้งของลูกค้าของคุณ

2. จัดลำดับความสำคัญหนังสือขายดีและนักแสดงชั้นนำในช่วงวันหยุด

คุณสามารถปรับปรุงแคมเปญของคุณได้อย่างมากโดยเพียงแค่ ปรับปรุงราคาเสนอสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ที่ขายดีที่สุดของคุณ สินค้าขายดีเป็นผลไม้ราคาต่ำ และ ทุก กลยุทธ์การเสนอราคา ควรมีความก้าวร้าวมากขึ้นกับพวกเขา

สำหรับช่วง เทศกาลวันหยุด นอกเหนือ จากการตั้งราคาเสนอที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดตลอดกาลของคุณแล้ว ให้ทำตามขั้นตอนข้างเคียง และดูผลงานที่ทำผลงานได้ดีในช่วงวันหยุดที่ผ่านมา

ดูข้อมูลการวิเคราะห์ที่ผ่านมาและประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อค้นหาว่ารายการใดเป็นรายการที่ทำให้เกิดการเข้าชมและการขายสูงสุด และสร้างป้ายกำกับที่กำหนดเองสำหรับสินค้า ขายดีในช่วงเทศกาล

3. สอดแนมคู่แข่งประมูลสินค้าชนิดเดียวกัน

เปรียบเทียบประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณกับผู้ค้ารายอื่นที่เสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันทุกประการ

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถเข้าถึงโครงสร้างแคมเปญ กลยุทธ์การเสนอราคา และคุณภาพฟีดของคู่แข่ง ข้อมูลที่มีอยู่ในข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลของ Google สำหรับโฆษณา Shopping ก็ยังมีค่า:

• ส่วนแบ่งการแสดงผล คือจำนวนการแสดงผลที่ได้รับสำหรับโฆษณาของคุณ หารด้วยจำนวนการแสดงผลทั้งหมดที่คุณมีสิทธิ์ได้รับ
• อัตราคาบเกี่ยวกัน คือความถี่ที่โฆษณาของคู่แข่งแสดงเมื่อโฆษณาของคุณแสดงเช่นกัน
• ส่วนแบ่ง ที่ชนะคือจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณอยู่ในอันดับที่สูงกว่าโฆษณาของผู้เข้าร่วมรายอื่น บวกกับจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณปรากฏและไม่ใช่ของพวกเขา หารด้วยจำนวนการประมูลทั้งหมดที่คุณเข้าร่วม

แม้ว่าข้อมูลเชิงลึกอาจดูจำกัด แต่ก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้คุณทราบว่าคุณกำลังทำงานได้ดีที่ใดและที่ใดที่คุณควรทำงานมากขึ้นเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

การ อ่านที่แนะนำถัดไป: [คำแนะนำสำหรับ B2B] วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยโฆษณา PPC ให้สำเร็จ

เคล็ดลับในการบดขยี้ Google Shopping ใน Cyber ​​​​Monday

1. ใช้ราคาพิเศษ

ใครไม่รักการจัดการที่ดี? ผลิตภัณฑ์ที่ "ลดราคา" มีพลังวิเศษเหนือทุกคน และการใช้แท็กที่มีสินค้าน้อยลง 30% สามารถให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขากำลังจะทำคะแนนได้มาก

ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจะรู้สึกล่อใจมากขึ้นที่จะคลิกโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณและกดปุ่ม 'เพิ่มในรถเข็น'

หากคุณต้องการเพิ่มราคาส่วนลดให้กับโฆษณาผลิตภัณฑ์ คุณต้องปรับปรุงฟีด Google ของคุณและเพิ่มฟิลด์ที่ไม่บังคับ ตัวอย่างเช่น ใน Google Shopping แอตทริบิวต์ที่จำเป็นคือราคาลดและวันที่มีผลของราคาขาย

ราคาขายคือราคาส่วนลดของสินค้า ตรวจสอบว่าคุณมีแอตทริบิวต์ราคาปกติในฟีด จำเป็นต้องแสดงราคาปกติถัดจากราคาลดในหน้าผลิตภัณฑ์

แอตทริบิวต์วันที่มีผลลดราคาต้องมีวันที่เริ่มต้นและวันที่สิ้นสุดโดยใช้รูปแบบที่ Google กำหนด:

(ปปปป-ดด-วว) เริ่มชั่วโมง-เขตเวลา/(ปปปป-ดด-วว)แนวโน้มชั่วโมง-เขตเวลา

เนื่องจากการแก้ไขวันที่ในฟีดสำหรับสินค้าทั้งหมดอาจเป็นฝันร้าย คุณจึงสร้างกฎที่ใช้กับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ลดราคาได้

คุณสามารถสร้างส่วนลดเหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทหรือบางหมวดหมู่ได้ในระยะเวลาที่จำกัด เพื่อทดสอบประสิทธิภาพและดูว่าได้เพิ่มรายได้โดยประมาณหรือไม่

2. ตั้งค่าโปรโมชั่น: จัดส่งฟรี

การจัดส่งฟรีมีผลกระทบอย่างมากต่อการขายปลีกออนไลน์ โดยเป็นสาเหตุอันดับหนึ่งของการ ละทิ้งตะกร้าสินค้า การจัดส่งฟรีคือสิ่งที่บางครั้งสร้างความแตกต่างระหว่างการซื้อผลิตภัณฑ์ในร้านค้าหรือการซื้อทางออนไลน์

เนื่องจากการจัดส่งมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อ หากคุณเสนอบริการดังกล่าว อาจเป็นความผิดพลาดมือใหม่ที่จะไม่แสดงให้ชัดเจนในโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ

ดังนั้น หากคุณเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง คุณจำเป็นต้องส่งเสียงดังในโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ มี หลายวิธีให้คุณเพิ่มสิ่งนี้ลงในฟีดของคุณ ลองดูตัวเลือกที่มี

ปรับราคาจัดส่งในค่าธรรมเนียมปกติของคุณ

กำหนดราคาจัดส่งเป็น 0 สำหรับสินค้าที่ควรมีการจัดส่งฟรี Google จะรับรู้ว่าเป็นการจัดส่งฟรีและจะเพิ่มแท็กลงในโฆษณา

สร้างฟีดโปรโมชันของ Google

สร้าง ฟีด โปรโมชันสำหรับผู้ขายของ Google เพิ่มเติม และเพิ่มรหัสคูปอง

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธี สร้างฟีดโปรโมชัน อย่างง่ายดาย ใน DataFeedWatch และปลดล็อกยอดขายได้ทันที

คุณสามารถใช้โปรโมชั่นประเภทอื่นๆ เช่น ส่วนลดและของขวัญฟรีเพื่อดึงดูดให้ลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณ สามารถตรวจสอบโปรโมชั่นทุกประเภทได้ในนี้ คู่มือฉบับย่อสำหรับโปรโมชันจากผู้ขาย

3. อย่าละเลย UPIs

ตัวระบุผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกัน คือแอตทริบิวต์ที่สำคัญที่สุดที่ ต้องมีในฟีดของคุณ GTIN, MPN และ Brand เป็นตัวระบุที่ไม่ซ้ำกันซึ่งใช้เพื่อจับคู่แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของ Google เพื่อรับรองความถูกต้องของผลิตภัณฑ์

หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ Google จะอ้างอิง GTIN จากแคตตาล็อกของผู้ขายและดึงข้อมูลนั้นมาไว้ในโฆษณา หากผู้ใช้คลิกไปที่แท็บช็อปปิ้ง ค่าเริ่มต้นจะเป็นชื่อที่ปรับให้เหมาะสม หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย ฯลฯ จากฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ

เคล็ดลับ ระดับมืออาชีพ : เพิ่มประสิทธิภาพก่อนสำหรับ GTIN -> ชื่อ -> คำอธิบาย

หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องใช้ GTIN ให้ตรวจสอบว่าได้จัดการกับสิ่งเหล่านั้นก่อน แล้วจึงเพิ่มประสิทธิภาพชื่อโดยเพิ่มแอตทริบิวต์ที่เกี่ยวข้องตามด้วยแอตทริบิวต์ฟีดที่เหลือ

4. ทดสอบและวิเคราะห์ประสิทธิภาพการช็อปปิ้ง

การทดสอบมีความสำคัญต่อแคมเปญการช็อปปิ้ง แต่คุณไม่ต้องการที่จะลองอะไรใหม่ๆ ในช่วงเวลาวิกฤติ  

เดือนตุลาคมถึงต้นเดือนพฤศจิกายนควรเป็นเวลาที่จะตัดสินว่าอะไรใช้ได้ผลและอะไรไม่ได้ผล

คุณสามารถใช้รายงานข้อความค้นหาเพื่อระบุว่าคำหลักใดเรียกโฆษณาของคุณ และเพิ่มคำเหล่านั้นลงในชื่อและคำอธิบายของคุณเพื่อความเกี่ยวข้องที่สูงขึ้น

การวางข้อมูลสำคัญไว้ตอนต้นของชื่อเป็นกุญแจสำคัญในการก้าวไปข้างหน้าของการแข่งขัน เนื่องจากหลายครั้งอาจถูกตัดชื่อในหน้าผลลัพธ์

ซึ่งหมายความว่าหากคุณขายแบรนด์ที่มีมูลค่าสูงซึ่งผู้ใช้ค้นหา จะเป็นความคิดที่ดีที่จะ วางแบรนด์เหล่านั้นไว้เป็นอันดับแรกในชื่อของคุณ อีกครั้ง คุณสามารถตรวจสอบได้โดยใช้รายงานข้อความค้นหาใต้แท็บคำหลัก

5. การจับคู่ข้อมูลลูกค้าสำหรับ Google Shopping

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้ลูกค้าที่สูญเสียกลับคืนมาหรือขายต่อให้กับลูกค้าที่ซื้อไปแล้ว เมื่อตั้งค่าการจับคู่ข้อมูลลูกค้า มีสองสิ่งที่ต้องคำนึงถึง:

• แสดงโฆษณาต่อลูกค้าที่มี Gmail . เท่านั้น
• พวกเขาต้องเข้าสู่ระบบเพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่

อีกทางเลือกหนึ่งคือการ กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คล้ายกันใน YouTube และ Gmail หากรายการของคุณตรงตามข้อกำหนดของการได้รับสิทธิ์ มีรายการต่างๆ มากมายที่คุณสามารถสร้างได้เพื่อเริ่มกำหนดเป้าหมายใหม่ให้กับกลุ่มเป้าหมายในการจับคู่ข้อมูลลูกค้าใน Google Ads

บทสรุป

ช่วงเทศกาลวันหยุดอาจเป็นสิ่งสร้างหรือทำลายสำหรับผู้ค้าปลีกทุกรูปแบบและทุกขนาด โดยเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมทำให้ รายรับจากอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้น 30% เมื่อ เทียบกับช่วงที่เหลือของเดือน

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ช่วงนี้จะเป็นช่วงที่ตึงเครียดที่สุดของปีด้วยเทรนด์ใหม่ๆ และการอัปเดตช่องที่จะตามมา ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องระบุสถานการณ์ทั้งหมดไว้ล่วงหน้าและเตรียมพร้อมที่จะปรับกลยุทธ์อย่างรวดเร็ว

ใกล้จะถึงวันหยุดยาวแล้ว ถึงเวลาเริ่มทดสอบและค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับประเภทธุรกิจของคุณ การเริ่มต้นเร็ว ๆ นี้จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขัน

รับคู่มือแนะนำเทศกาลวันหยุดปี 2021 . ของคุณเอง