ไซต์อีคอมเมิร์ซ 20 อันดับแรกที่โดดเด่นด้วยการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

คุณต้องการให้ร้านอีคอมเมิร์ซของคุณมีอัตราความสำเร็จประมาณ 60% เช่น Amazon หรือไม่? หรือเพิ่มยอดขายและกำไรด้วยการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย? การรวมกลุ่มสินค้าคือคำตอบ

เพื่อเป็นหลักฐาน เราขอเสนอรายชื่อเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ 20 แห่งที่ทำถูกต้องแล้วเพื่อช่วยให้คุณเรียนรู้จากตัวอย่างของพวกเขา

ธุรกิจที่ทำถูกต้องด้วยการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

นินเทนโด

บริษัทนี้ประสบความสำเร็จในการใช้รูปแบบของการรวมกลุ่มแบบผสม เมื่อ Nintendo เสนอให้ลูกค้าซื้อชุดคอนโซลและวิดีโอเกมในราคาที่ต่ำกว่าการซื้อแยก ยอดขายก็เพิ่มขึ้นอย่างมาก ยอดขายคอนโซลเพิ่มขึ้นกว่า 100,000 ยูนิต และยอดขายวิดีโอเกมเพิ่มขึ้นกว่าล้านยูนิต

ในทางกลับกัน พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่ตรงกันข้ามเมื่อเสนอการรวมกลุ่มแบบบริสุทธิ์ใจ และบังคับให้ผู้ซื้อซื้อส่วนเสริมที่พวกเขาไม่ต้องการ ส่งผลให้รายรับลดลง 20% โดยมียอดขายฮาร์ดแวร์ลดลงหลายล้านเครื่องและยอดขายซอฟต์แวร์ลดลงกว่าสิบล้านเครื่อง

เป็นผลให้พวกเขาได้เรียนรู้บทเรียนจากมันและเลือกประเภทการรวมกลุ่มที่ดีที่สุดเพื่อสร้างผลกำไรและให้คุณค่าที่มากขึ้นแก่ผู้ซื้อของพวกเขา

Microsoft

ผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ สามารถขายเป็นชุดได้ Microsoft ได้พิสูจน์แล้วโดยการสร้าง Microsoft Office (ชุดซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ที่มี Word, Excel, Access และ PowerPoint), ชุด xBox, ชุดอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์ที่มีระบบปฏิบัติการชั้นนำของตลาด และอื่นๆ อีกมากมาย ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นจาก 7% เป็น 38% ในหนึ่งปีด้วยแนวคิดทางการตลาดนี้ ยอมรับว่าประสบการณ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Microsoft เป็นแรงบันดาลใจและให้กำลังใจอย่างมาก!

Netflix

Netflix เป็นอีกบริษัทหนึ่งที่ประสบความสำเร็จด้วยการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ การแนะนำวิดีโอสตรีมมิ่ง Netflix ให้ความสำคัญกับความชอบของผู้บริโภคและการตอบรับเพื่อสร้างข้อเสนอส่วนบุคคลสำหรับลูกค้าทุกราย บริษัทปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าโดยให้โอกาสในการเพิ่ม ลบ หรือแก้ไขผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม และให้คำแนะนำตามความชอบของผู้บริโภค

ตั้งแต่ปีนี้เป็นต้นไป Netflix ได้เริ่มรวมบริการวิดีโอเข้ากับแผนไร้สายและโทรทัศน์แบบบอกรับสมาชิกจากผู้ให้บริการมือถือและผู้ให้บริการเคเบิลหลายราย ที่ช่วยให้บริษัทเติบโตฐานผู้บริโภคและรายได้

แอปเปิล

ยักษ์ใหญ่อย่าง Apple ยังเสนอบันเดิลบนเว็บไซต์ด้วย บริษัทจัดหาชุดฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่น เมื่อซื้อ iPhone, iPad, iPod Touch, Mac หรือ Apple TV ผู้ซื้อจะได้รับบริการฟรีตลอดทั้งปี รวมถึงการแบ่งปันครอบครัวด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจุดขายนี้ค่อนข้างได้เปรียบสำหรับ Apple

บัดดี้วิ่ง

Running Buddy เป็นไซต์อีคอมเมิร์ซที่เน้นถึงประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับผู้ซื้อ ใน e-store นี้ ทั้งส่วนมีไว้สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ ใต้ชุดรวมแต่ละชุด ผู้ค้าจะแสดงราคาสำหรับชุดรวมและราคารวมในกรณีที่ซื้อแต่ละรายการแยกกัน ลูกค้าสามารถเห็นส่วนลดจริงที่พวกเขาจะได้รับเมื่อซื้อชุดผลิตภัณฑ์

ซื้อดีที่สุด

Best Buy เป็นหนึ่งในบริษัทอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคที่มีการแข่งขันสูงที่สุดบนอินเทอร์เน็ต เป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องข้อเสนอราคาที่ถูกที่สุด มีจุดเด่นด้วยวิดเจ็ตการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า "ผู้เชี่ยวชาญของเราแนะนำ" ซึ่งผู้ซื้อสามารถซื้อมัดได้ในราคาเดียว วิดเจ็ตเหล่านี้เปิดโอกาสให้ลูกค้าเห็นรายการทั้งหมดที่สามารถซื้อในชุดรวม เพิ่มผลิตภัณฑ์ทั้งสี่ลงในรถเข็นหรือยกเลิกการเลือกบางรายการ ดังนั้น Best Buy จึงสามารถเพิ่ม AOV ได้โดยไม่ต้องขึ้นราคา

MagMod

ด้วยความช่วยเหลือของชุดเริ่มต้นสำหรับช่างภาพมืออาชีพ MagMod สามารถเติบโตได้ถึง 200% เมื่อเทียบเป็นรายปี เหตุผลนั้นง่าย ผู้ค้ามุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาหลักหนึ่งปัญหาต่อผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ แล้วขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นกลุ่ม ลูกค้าจึงสามารถเห็นคุณค่าที่บริษัทเสนอให้

Tattly

บนไซต์อีคอมเมิร์ซนี้ ผู้ซื้อสามารถซื้อชุดผลิตภัณฑ์ที่มีตั้งแต่สองรายการขึ้นไปเท่านั้น ดังนั้น ผู้ค้าจะเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยโดยอัตโนมัติและเพิ่มรายได้ ในขณะที่ผู้บริโภคชื่นชมโอกาสที่จะได้สักเพิ่มเมื่อซื้อ

Sephora

เปิดตัว Play! กล่องความงาม Sephora เสนอชุดสินค้า 6 ชิ้นต่อเดือนสำหรับสมาชิกเพียง $ 10 ชุดผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไม่เพียงเพิ่ม AOV และรายได้ของบริษัท แต่ยังเพิ่มจำนวนสมาชิกและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย กลยุทธ์ของ Sephora เป็นหนึ่งในตัวอย่างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รอบคอบที่สุด

เดธ วิช คอฟฟี่

Death Wish Coffee บริษัทที่มียอดขายพุ่งสูงขึ้นหลังจาก Super Bowl 50 ยังมีหน้าแยกต่างหากพร้อมชุดผลิตภัณฑ์ เนื่องจากการขายกาแฟไม่เพียงพอสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ผู้ค้าปลีกจึงตัดสินใจนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าต่างๆ รวมกันเป็นชุดพร้อมกับสินค้าหลัก ในหน้าเฉพาะ ลูกค้าสามารถค้นหาข้อเสนอที่ดีกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม และสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซนี้ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำเงินได้มากขึ้นในการซื้อแต่ละครั้ง

ป๊อปสี

แบรนด์เครื่องสำอางซึ่งขึ้นชื่อในด้านราคาที่เอื้อมถึงได้ สนับสนุนให้ลูกค้าซื้อเพิ่มในหน้าชุดและชุดแยกต่างหาก นอกจากนี้ยังมีส่วนที่มีรูปลักษณ์ที่แตกต่างกันซึ่งลูกค้าสามารถทำซ้ำได้ด้วยผลิตภัณฑ์ตามรายการด้านล่าง ดังนั้น หากผู้ซื้อต้องการสร้างรูปลักษณ์ให้สมบูรณ์ พวกเขาจำเป็นต้องซื้อสินค้าที่นำเสนอทั้งหมด สิ่งนี้สามารถเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยได้อย่างไม่ต้องสงสัย

เครื่องสำอาง Kylie

Kylie Cosmetics ได้รับความนิยมไปทั่วโลกไม่ละเลยการใช้ชุดผลิตภัณฑ์ เพียงเข้าสู่เว็บไซต์ ลูกค้าสามารถเห็นชุดรวมของเดือนในราคาลดพิเศษ จากนั้น ผู้ซื้อสามารถไปยังหน้าชุดและชุดรวมได้อย่างง่ายดาย ที่นั่น พวกเขาจะพบภาพแต่งหน้าของ Kylie และเสนอชุดรวมเพื่อทำให้ลุคเดียวกันสมบูรณ์ ดังนั้นลูกค้าจึงไม่ต้องเลือกรายการที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อแต่งหน้าซ้ำเนื่องจากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการจับคู่แล้ว

นอร์ดสตรอม

ไซต์อีคอมเมิร์ซนี้ไปไกลกว่านั้นอีก ผู้ค้าปลีกสร้างหน้าแยกต่างหากซึ่งมีรูปลักษณ์ที่เข้าคู่กันอย่างรอบคอบหลายสิบแบบซึ่งแทบจะไม่ทำให้ลูกค้าไม่สนใจ มีชุดสำหรับผู้ชายและผู้หญิงสำหรับรสนิยมฤดูกาลและโอกาสที่แตกต่างกัน ไอเทมทั้งหมดจากรูปภาพสามารถซื้อเป็นชุดได้ ดังนั้น Nordstrom รู้วิธีที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อซื้อมากขึ้น

Bundle อ่อนน้อมถ่อมตน

ยอดขายทั้งหมดของ Humble Bundle ขึ้นอยู่กับรูปแบบการรวมกลุ่มและกลยุทธ์การจ่ายตามที่คุณต้องการ แม้ว่าจะมีชุดผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีราคาคงที่ แต่บางชุดก็มียอดขายเกิน 1 ล้านดอลลาร์ในทุกๆ สองสามเดือน ดังนั้น จึงอาจกล่าวได้ว่าการใช้การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับบริษัท

BirchBox

BirchBox รู้ดีว่าการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่ม AOV และอัตรากำไรจากการขาย ดังนั้นจึงสร้างธุรกิจโดยใช้โมเดลนี้และสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมตามความชอบของนักช้อปทุกคน เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีความสำคัญในหมู่ผู้ซื้อ BirchBox ได้เลือกกลยุทธ์แบบ win-win อย่างแน่นอน

บริสุทธิ์ 100%

บนหน้าเว็บที่สดใหม่และสวยงามมากของไซต์ ผู้ค้าปลีกจะแสดงชุดผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่า ไอเท็มแยกกันทั้งหมดของบันเดิลเหล่านี้มีราคาสูงกว่า ผู้ซื้อชื่นชมการประหยัดดังกล่าวเสมอและเข้าใจถึงคุณค่าของชุดผลิตภัณฑ์ เพียว 100% สามารถเพิ่มผลกำไรอย่างไม่ต้องสงสัยในการใช้กลยุทธ์การตลาดนี้

MadeWell

แฟชั่นเป็นโอกาสที่ดีในการรวมสินค้าเข้าด้วยกัน และ MadeWell ก็พิสูจน์ได้ โดยการแสดงรูปลักษณ์โดยรวม ผู้ค้าเสนอให้ซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจากภาพ ลูกค้ามีอิสระที่จะเลือกซื้อทั้งหมดเพื่อให้รูปลักษณ์สมบูรณ์หรือแยกเฉพาะสินค้า

Sony PlayStation

เช่นเดียวกับคู่แข่ง Sony ขอเสนอชุดระบบประเภทใดก็ได้พร้อมคอนโทรลเลอร์ไร้สายและแผ่นดิสก์ เมื่อพิจารณาถึงเงินหลายล้านดอลลาร์จากการขายชุดรวมเหล่านี้ เราควรยอมรับว่า Sony มาถูกทางแล้ว

IHerb

ผู้ขายอีคอมเมิร์ซที่มีชื่อเสียงในด้านผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติรายนี้ไม่ได้อยู่ห่างไกลจากการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ ให้ข้อเสนอที่น่าสนใจแก่ผู้บริโภค เมื่อผู้ซื้อเลือกผลิตภัณฑ์ ในแถบด้านข้าง พวกเขาเห็นคอมโบของผลิตภัณฑ์บางรายการและเงินออมที่พวกเขาจะได้รับ ฉันสงสัยว่ามีนักช้อปที่ไม่ต้องการประหยัดเงิน

ซาลันโด

Zalando เป็นหนึ่งในบริษัทอีคอมเมิร์ซชั้นนำของโลกที่เน้นการขายเสื้อผ้าแฟชั่น ไม่น่าแปลกใจเลยที่ได้เลือกวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อเสนอชุดผลิตภัณฑ์ Zalando มีส่วน 'Get the Look' ซึ่งมีแนวคิดมากมายที่ลูกค้าเสนอให้ ผู้ค้าปลีกในเวลาเดียวกันช่วยให้ผู้ซื้อรายอื่นสามารถซื้อสินค้าทั้งหมดของรูปลักษณ์ที่ต้องการในชุดรวมได้

บรรทัดล่าง

บ่อยครั้ง การนำกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่มาใช้ในร้านอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องที่ท้าทายและน่าตื่นเต้น แต่เราเชื่อมั่นว่าตัวอย่างการรวมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเว็บไซต์ดังกล่าวจะสนับสนุนคุณและสร้างแรงบันดาลใจให้กับความคิดสร้างสรรค์

แบ่งปันกับเราว่าคุณชอบแนวทางใดของไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีชื่อเสียงมากที่สุด