ให้แบรนด์ของคุณได้รับผลสูงสุดที่จำเป็นต่อการอยู่รอด

ลองนึกภาพ Stephen Curry ถูกส่งไปที่สนามเบสบอล เขาจะทำแต้มกลับบ้านได้หรือไม่? ตรงกันข้าม เขาอาจยิง "เบสบอล" เพื่อสแลมดังค์ เขาจะไม่สนใจกฎต่าง ๆ สำหรับกีฬาอื่นใดนอกจากบาสเก็ตบอล

กีฬาทุกประเภทแสดงโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะ Stephen Curry เป็นอัญมณีที่ได้รับเลือกจาก Golden State Warriors หรืออีกนัยหนึ่งคือทรัพยากรสื่อที่ได้รับ

แบรนด์ของคุณคือทีมบาสเก็ตบอลของคุณ การถือให้ตรงในชุมชนตลาดจะเพิ่มส่วนแบ่งสื่อที่ได้รับ สิ่งเหล่านี้เป็นเนื้อหาเนื้อหาทั่วไปที่ไม่เอนเอียงซึ่งสามารถทำให้คุณเปลี่ยนจากศูนย์เป็นฮีโร่ได้ แบรนด์ต่างๆ ต้องการผลรวมของสื่อที่ได้รับเพื่อทำให้ผู้อื่นเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของตน

การตรวจสอบการส่งคืนสื่อของคุณผ่านซอฟต์แวร์การตรวจสอบสื่อจะติดตามโครงการความร่วมมือ ฟีดข่าว และข้อมูลเชิงลึกของข้อตกลงเพื่อให้เทียบเท่ากับแบรนด์ออนไลน์

เป็นหน้าที่ของทีมประชาสัมพันธ์และการตลาดในการรับข่าวสารจากสื่อของลูกค้า เมื่อทุกบริษัททำสิ่งเดียวกัน ผู้บริโภคมักจะตัดเสียงรบกวนจากสื่อต่างๆ สื่อที่ได้รับแบ่งความแตกต่างระหว่างความพยายามของแบรนด์ที่แท้จริงและกลยุทธ์การผลักดัน

พื้นที่โฆษณาของแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งประกอบด้วยชื่ออีกสองชื่อ ได้แก่ สื่อแบบชำระเงิน และ สื่อที่เป็นเจ้าของ สื่อที่คุณเป็นเจ้าของคือเนื้อหาที่ได้รับการอุปถัมภ์และจดสิทธิบัตรซึ่งคุณเป็นเจ้าของโดยสมบูรณ์ สื่อแบบชำระเงินถูกป้อนไปยังรายการผู้ชมที่กำหนดเองบน Google และ Facebook ซึ่งโต้ตอบกับประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณเชี่ยวชาญ

การมีส่วนแบ่งของเสียงที่มีอิทธิพล (SOV) ผ่านสื่อที่ได้รับสามารถพาคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติได้ นอกจากนี้ ด้วยการสร้างลิงก์แบบออร์แกนิกที่เหมาะสมและการนำเสนอประชาสัมพันธ์ คุณอาจครองหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) และไปถึงจุดสุดยอดของแบรนด์ได้

ความสำคัญของสื่อที่ได้รับ

สื่อที่ได้รับไม่ทำให้งบประมาณการตลาดของคุณแย่ลง เป็นเครื่องมือสร้างรายได้ฟรีที่สามารถช่วยให้คุณเติบโตได้เอง

สื่อที่ได้รับ สื่อที่เป็นเจ้าของ และสื่อที่ต้องซื้อมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ สื่อประเภทนี้ร่วมกันสร้างโอกาสในการรับฟังข้อความมากขึ้น พวกเขาสร้างผลกระทบกระเพื่อมเพื่อหันหัวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไปยังแบรนด์ของคุณ ความสอดคล้องกันของโอกาสทางการตลาดและห้องข่าวทั้งหมดช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่ประสบความสำเร็จให้กับคุณ ซึ่งอาจจะมากกว่าที่คุณคาดไว้

ไม่เพียง แต่ภาพสไลด์ PR เท่านั้นที่สามารถนำมาซึ่งความร่วมมือด้านการตลาดหรือแบรนด์ได้ มีวิธีอื่นๆ ในการโน้มน้าวให้แบรนด์ของคุณมีส่วนร่วมกับสื่อไตรกีฬา

สื่อที่ได้รับ vs. สื่อที่เป็นเจ้าของ vs. สื่อที่เสียค่าใช้จ่าย

เป้าหมายสูงสุดของสื่อคือฝ่ายเดียว: เพื่อนำการเข้าชมที่เกี่ยวข้องกลับมาที่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม แบรนด์ต่าง ๆ ต่างต้องการใช้ม้าทางการตลาดเพื่อเร่งความเร็วซึ่งกันและกัน มาดูประเภทต่างๆ ของสื่อที่แบรนด์ลงทุน

สื่อที่ได้รับ คือการรับรู้ของสาธารณชนและการมองเห็นที่แบรนด์ของคุณได้รับจากการประชาสัมพันธ์และการตลาดของแบรนด์ มันทำให้คุณมีพื้นที่ในการขยายแบรนด์ของคุณ ทั้งในและนอกสายตาของสื่อ ความพยายามอย่างต่อเนื่องของตัวแทนประชาสัมพันธ์ของคุณช่วยให้คุณยินดีต้อนรับการสนับสนุนใหม่ บทวิจารณ์และการให้คะแนน การกล่าวถึงของแขกและผู้บรรยาย และลิงก์ย้อนกลับที่มีอัตราโดเมน (DR) สูง

สื่อแบบชำระเงิน คือแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินที่คุณเสนอราคาเพื่อสร้างการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง คุณจ่ายเงินเพื่อโฆษณาแบรนด์ของคุณในหลายช่องทางเพื่อสร้างการแสดงผล การคลิก การดูหน้าเว็บ การส่งแบบฟอร์ม และการสร้างโอกาสในการขาย โดยปกติแล้วเอเจนซี่โฆษณาจะสร้างขึ้น แบรนด์ของคุณสามารถควบคุมสำเนาโฆษณาและผลิตภัณฑ์ที่ต้องการกำหนดเป้าหมายได้ สื่อแบบชำระเงินเป็นวิธีที่ดีในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์หากคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่

เมื่อเลือกประเภทของสื่อแบบชำระเงินที่จะวางเงินโฆษณาของคุณ ให้แน่ใจว่าได้ให้นักวิจัยกำหนดว่าผู้ชมของคุณอยู่ที่ไหน จากนั้นทำงานอย่างระมัดระวังเพื่อสร้างข้อความที่ดึงดูดความสนใจและสร้างผลกระทบ

สื่อที่เป็นเจ้าของ คือทุกสิ่งที่ธุรกิจเป็นเจ้าของและสร้างขึ้น ซึ่งช่วยให้สามารถควบคุมได้โดยตรง สิ่งเหล่านี้คือคุณสมบัติเว็บที่คุณเป็นเจ้าของผ่านช่องทางการตลาดออฟไลน์และออนไลน์เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่าง ได้แก่ เว็บไซต์ บล็อกผลิตภัณฑ์ ทรัพยากรการขาย ช่องทางโซเชียลมีเดีย และบล็อก ช่องเช่นโซเชียลมีเดียและบล็อกเป็นส่วนเสริมของเว็บไซต์ของคุณ ยิ่งคุณมีสื่อที่คุณเป็นเจ้าของมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสที่จะขยายการแสดงแบรนด์ของคุณในแวดวงดิจิทัลมากขึ้นเท่านั้น

ธุรกิจต่างๆ ลงทุนเวลาจำนวนมากในช่องทางเหล่านี้ เพราะหากไม่มีช่องทางเหล่านี้ ก็จะมีโอกาสน้อยลงสำหรับสื่อที่ได้รับ สื่อที่เป็นเจ้าของให้คุณค่าแก่ผู้ใช้มากกว่าที่จะผลักดันพวกเขาด้วยข้อความส่งเสริมการขาย

การสร้างประเภทของสื่อที่เป็นเจ้าของนั้นต้องใช้เวลา แต่เมื่อคุณสร้างแล้ว คุณจะมีเนื้อหาที่คุ้มราคา หลากหลาย และควบคุมง่ายเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วม สร้างสื่อประเภทนี้เพื่อความสำเร็จทางการตลาด:

วิธีการรับสื่อที่ได้รับ

การสร้างรายได้จากสื่อนั้นเกี่ยวกับการดึงดูดและดึงความสนใจของผู้เฝ้าประตูสื่อ เช่น บล็อกเกอร์ ผู้มีอิทธิพล และนักข่าว เป็นความพยายามอย่างต่อเนื่องที่นักการตลาดของคุณทุ่มเทให้กับแบรนด์ของคุณ พวกเขาตัดสินใจว่าเวลาใดเหมาะสมที่จะนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดหรือพบปะกับสปอนเซอร์ อะไรก็ตามที่คุณได้รับตอบแทน สิ่งที่จับต้องได้หรือจับต้องไม่ได้ก็นับเป็นสื่อที่ได้รับ

1. การตลาดที่มีอิทธิพล

จุดแข็งของสื่อที่ได้รับคือ การตลาดที่มีอิทธิพล การโปรโมตเนื้อหาของคุณเองอาจใช้เวลาหลายปี แต่การใช้ประโยชน์จากอินฟลูเอนเซอร์สามารถทำให้คุณได้รับส่วนแบ่งการเข้าชมมากมายในไม่กี่วัน พวกเขาสามารถโฆษณา อภิปราย และเผยแพร่เนื้อหาของคุณสำหรับผู้ชมของพวกเขาเอง (ซึ่งหมายความว่าเนื้อหาของคุณจะเข้าถึงผู้ชมของคนอื่น) และให้การสนับสนุนที่คุณต้องการ

วิธีหลักในการหารายได้จากสื่อคือการติดต่อกับคนเฝ้าประตู ติดตามพวกเขาบน Twitter, Instagram หรือฟอรัมอื่นๆ ส่งอีเมลถึงพวกเขาเกี่ยวกับงานชิ้นหนึ่งที่คุณชอบมากๆ และมีส่วนร่วมกับเนื้อหาโซเชียลมีเดียของพวกเขา วิธีใดก็ตามที่คุณคิดเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาจะช่วยให้คุณได้รับสื่อ การสนับสนุนความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลก็จำเป็นเช่นกัน การวิเคราะห์ผู้ชมที่ถูกต้อง หากคุณเป็นบริษัทด้านแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ที่โปรโมตแพลตฟอร์มการขายต่อหรือการช้อปปิ้งแบบประหยัด คุณต้องติดต่อกับบล็อกเกอร์แฟชั่นที่โพสต์เป็นประจำด้วยความสนใจเรื่องเดียวกัน

การมีสื่อที่ได้รับเป็นพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณสามารถรับประกันผลตอบแทนได้มากขึ้น คุณสามารถดูประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดของผู้มีอิทธิพล การคลิกโฆษณา การแสดงผล CTR และการระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมแบบออร์แกนิก คุณสามารถรับข้อมูลจากพันธมิตรโซเชียลมีเดียที่มีตราสัญลักษณ์ (เช่น พันธมิตรการตลาดของ Instagram)

การประเมินแคมเปญผู้มีอิทธิพลในปัจจุบันสามารถช่วยคุณในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์สำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์และ ROI

2. การสร้างเนื้อหา

การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเป็นอีกวิธีหนึ่งในการดึงดูดความสนใจจากสื่อมวลชน การริเริ่มใด ๆ ที่บริษัทของคุณมีหรือเกี่ยวข้องสามารถกระตุ้นได้ด้วยรูปแบบการตลาดเนื้อหาที่เหมาะสม ส่งนักเขียนและนักข่าวของคุณไปที่ไซต์เพื่อสร้างเนื้อหาที่แข็งแกร่ง บทความของ TOFU บล็อก การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และพอดแคสต์ชุมชนที่ผู้คนติดตามอย่างชอบธรรมนั้นเป็นเพียงวิธีการสร้างรายได้จากสื่อสำหรับแบรนด์ต่างๆ มันให้ภาพรวมของแบรนด์ในตลาดหนึ่งๆ และด้วยกลไกการตรวจสอบที่เกี่ยวข้อง จะช่วยคืนสถานะคุณค่าของลูกค้า

สุดท้ายนี้ การเข้าถึงผู้ภักดีต่อแบรนด์และฐานผู้สนับสนุนของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้จากสื่อ คนเหล่านี้เป็นบรรทัดแรกที่จะให้กำลังใจคุณและแบ่งปันข่าวสารของคุณ และหากคุณโชคดี ผู้มีอิทธิพลอาจเป็นแฟนตัวยงและพุ่งทะยานไปสู่ผู้นำทางการตลาดที่มีคุณสมบัติ (MQL) ของคุณ

สื่อที่ได้รับมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อนักประชาสัมพันธ์ เนื่องจากสื่อดังกล่าวสร้างและสร้างชื่อเสียงของคุณในสายตาของสาธารณชน สิ่งที่พวกเขาพูดหรือทำในที่สาธารณะสามารถสร้างหรือทำลายแบรนด์ของคุณได้ แจ้งพวกเขาเกี่ยวกับการตรวจสอบ PR ครั้งล่าสุด มอบสคริปต์เนื้อหาเฉพาะ และช่วยพวกเขาจ้างเหมาภาระงานจากภายนอก

3. ช่องทางการเผยแพร่เนื้อหา

คุณระบุช่องเนื้อหาที่ถูกต้องเพื่อรองรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ เมื่อพูดถึงการสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม อย่าพึ่งพาเนื้อหาเนื้อหาที่อยู่บนสุดของช่องทางเพียงอย่างเดียว แน่นอนว่าการเข้าชมผ่านบล็อก การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย และโพสต์ของแขกนั้นเป็นธรรมชาติและมีมูลค่าสูง แต่แทบจะไม่ทำให้เกิด Conversion สื่อที่ได้รับแปลว่า "สื่อที่คุณต้องการสร้างรายได้และสร้าง" ดังนั้น หากไม่มีกลยุทธ์การเผยแพร่แบบหลายช่องทาง สื่อที่สร้างรายได้จึงเป็นสิ่งที่ห่างไกล

สร้างการสัมมนาผ่านเว็บเฉพาะหัวข้อ เชิญวิทยากรที่มีชื่อเสียงผ่านทางอีเมลของผู้บรรยาย สร้างจดหมายขอบคุณสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ และสนับสนุนให้พนักงานแบ่งปันจดหมายข่าวของคุณ วิธีการสร้างเนื้อหาที่ใหม่และสดกว่าสามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างแท้จริง เนื่องจากช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นของแท้ โอกาสในการขายจึงรับประกันได้ 100% และอัตรากำไรขั้นต้นจะสูงกว่า

4. สร้างและแสดงความเชี่ยวชาญ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการประชาสัมพันธ์ของคุณจำเป็นต้องฝึกฝนทักษะการวิจัยและพัฒนาเพื่อให้สามารถมีสถานะสูงในตลาดได้ ตลาดเต็มไปด้วยผู้แข่งขันที่จะห้ามรายการใหม่ วิธีที่คุณฝ่าฟันอุปสรรคในฐานะแบรนด์และสอดคล้องกับข้อเสนอของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการได้รับการรายงานข่าวจากสื่อ เพียงแค่ถือไมค์หรือปากกาเพื่อสนับสนุนแบรนด์ของคุณ คุณจะไม่ไปไหน จนกว่าคุณจะไม่แสดงความมั่นใจและต่อสู้กับคำถามที่ท้าทายที่สุด คุณจะไม่ได้ชื่อว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ

ทำให้ตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นคว้าโดยขุดลึกลงไปในเรื่องใดเรื่องหนึ่งอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ในบุคคลหรือช่องนั้น คุณก็สามารถก้าวไปอีกขั้นเพื่อประโยชน์ของผู้ซื้อ ผู้ซื้อของคุณต้องการให้ตอบคำถาม เขาอาจไม่สนใจข้อเท็จจริงทางเทคนิคและแบบสำรวจเท่าที่เขาเชื่อถือในประสบการณ์และความรู้ของผู้เขียน สร้างความอยากรู้อยากเห็นของผู้ซื้อด้วยการสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการเป็นผู้นำทางความคิด ซึ่งจะกระตุ้นให้พวกเขาไปในทิศทางที่ถูกต้อง

วิธีคำนวณมูลค่าสื่อที่ได้รับ

ไม่มีการกำหนดกรอบสำหรับการคำนวณสื่อที่ได้รับ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับจำนวนห้องข่าวที่หน่วยงานประชาสัมพันธ์ของคุณเข้าถึง และผลประโยชน์ใดที่คุณได้รับ สิ่งง่ายๆ อย่างการแสดงโฆษณา (ผู้ใช้ที่เปิดและดูโฆษณาของคุณ) สามารถนับเป็นสื่อที่ได้รับ ข้อความรับรองจากอัจฉริยะต่างๆ ที่รวมกันเป็นมูลค่าไซต์ของคุณจะถูกนับเป็นสื่อที่ได้รับ ด้วยเมตริกที่หลากหลายและนับไม่ได้ตามธรรมชาติ จึงไม่มีรากศัพท์ที่ถูกต้อง

อย่างไรก็ตาม บางบริษัทคำนวณสื่อที่ได้รับโดยกำหนดมาตรฐานประสิทธิภาพของเนื้อหาเทียบกับคู่แข่ง พวกเขาสร้างเป้าหมายการเข้าชมแบบเดือนต่อเดือน ส่วนแบ่งของเสียง (SOV) ลิงก์ย้อนกลับ คะแนนโดเมน ฯลฯ การใช้ตัวชี้วัดที่กว้างขึ้นเหล่านี้ทำให้พวกเขาเห็นภาพพฤติกรรมการใช้เว็บได้ชัดเจน อย่างไรก็ตาม บริษัทอื่นๆ ให้ความสำคัญกับการเข้าชมน้อยลงและให้ความสำคัญกับอัตราการคลิกผ่าน การแสดงผล และอัตราการมีส่วนร่วมมากขึ้นเพื่อวัดความสนใจของผู้ซื้อ

ในการวิเคราะห์มูลค่าสื่อที่ได้รับของคุณ ให้ทราบต้นทุนโฆษณาที่กำลังทำงานอยู่และ CPM การแสดงผล (ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง) พิจารณาเมตริกแคมเปญก่อนหน้าเพื่อให้ได้คำตอบ

ไม่มีอาหารกลางวันฟรี

ผู้สนับสนุนของคุณจะไม่เชิญคุณไปรับประทานอาหารกลางวันจนกว่าคุณจะไม่ได้แจ้งความต้องการด้านอาหารของคุณ กระโจนเข้าสู่โลกแห่งการแพร่ระบาดของแบรนด์ และพยายามหาทางออกของคุณ ด้วยการรายงานข่าวประชาสัมพันธ์ที่ถูกต้องและทีมประชาสัมพันธ์ แบรนด์ของคุณจะมีรายได้เพียงพอสำหรับเป็นทุนสำหรับอาหารกลางวันของตัวเองในอนาคต

อย่านั่งรอให้เวลาผ่านไป! เริ่มต้นด้วยการตลาดแบรนด์เพื่อสร้างอำนาจเหนือตลาดของคุณเอง