การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบไดนามิก (DCO): วิธีสร้างโฆษณาส่วนบุคคลขณะเดินทาง

การโฆษณาดิจิทัลมาถึงระดับปัจจุบันแล้ว เนื่องจากมีการพัฒนาเครื่องมือและกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง ครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิกและการเพิ่มประสิทธิภาพครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิกมีส่วนทำให้เกิดวิวัฒนาการโดยอนุญาตให้ผู้ใช้เข้าถึงการกำหนดเป้าหมายและการตั้งค่าในระดับใหม่

แม้ว่าข้อกำหนดจะไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพมากสำหรับธุรกิจจำนวนมาก ดังนั้น หากคุณสงสัยว่าจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ได้อย่างไร นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้ก่อน

ไดนามิกครีเอทีฟโฆษณาคืออะไร?

โฆษณาแบบไดนามิก ช่วยให้สามารถประกอบและแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ใช้มากขึ้นในแบบเรียลไทม์ตามสถานการณ์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า รูปแบบโฆษณานี้ได้รับการกำหนดค่าแบบไดนามิกจากองค์ประกอบมาตรฐาน ตามทริกเกอร์และเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายบางอย่าง

ในขณะที่ผู้โฆษณามักจะเตรียมโฆษณาหนึ่งหรือสองชิ้นสำหรับแคมเปญโฆษณา โฆษณาแบบไดนามิกอาจสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันหลายสิบหรือหลายร้อยรายการ

โซลูชัน DC ช่วยให้เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาได้ทันที แทนที่จะใช้เวลาหลายปีในการผลิตโฆษณาด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม ในการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาแบบไดนามิกที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องคิดถึงสถานการณ์ ทริกเกอร์ และความแปรปรวนก่อน พวกเขาร่วมกันสร้างข้อความส่วนตัวสำหรับผู้ใช้แต่ละคน

• สถานการณ์จำลอง คือกฎสำหรับการสร้างโฆษณาแบบไดนามิก โดยอธิบายเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายและทริกเกอร์ที่จะใช้ และค่าองค์ประกอบโฆษณาที่ควรได้รับ โดยขึ้นอยู่กับเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายและทริกเกอร์ที่คุณเลือก

• ทริกเกอร์ คือพารามิเตอร์ที่ได้รับจากแหล่งภายนอกที่สามารถทำหน้าที่เป็นเงื่อนไขในการสร้างโฆษณาแบบไดนามิก (สภาพอากาศ คะแนนการแข่งขัน การกระทำของผู้ใช้ ฯลฯ)

การกำหนดเป้าหมายและทริกเกอร์อาจแตกต่างออกไป: ตั้งแต่ การกำหนดเป้าหมาย ทั่วไป เช่น ภูมิศาสตร์ ภาษา และช่วงเวลาของวันไปจนถึงความซับซ้อนมากขึ้น เช่น ข้อมูลของบุคคลที่ 1 และ 3 หรือสภาพอากาศ เกณฑ์การกำหนดเป้าหมายและทริกเกอร์ที่เลือกทั้งหมดจะฝังอยู่ในโปรแกรมแก้ไขสคริปต์ของผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิค

ใครจะได้ประโยชน์จากครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิก

ประการแรกและสำคัญที่สุด ครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิกทำงานอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับผู้โฆษณาที่มีกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ เช่น อีคอมเมิร์ซ การโฆษณาดังกล่าวทำให้งานง่ายขึ้นและประหยัดเวลาได้มาก เนื่องจากไม่จำเป็นต้องปรับแคมเปญโฆษณาสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ทีละรายการ

ในขณะเดียวกัน แบรนด์ FMCG ก็ มักจะได้ผลลัพธ์ที่ดีจากโฆษณาแบบไดนามิกเช่นกัน ช่วยให้แบรนด์สร้างโฆษณาที่มีข้อความที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ใช้บางราย โดยใช้ตัวแปรเป็นตัวกำหนดปัจจัย แน่นอนว่ามันค่อนข้างยากที่จะทำด้วยตนเอง

ประโยชน์หลักของครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิก

• สร้าง ประสบการณ์การ โฆษณาที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัว มากขึ้น โฆษณาแบบไดนามิกปรับแต่งโฆษณาสำหรับผู้ใช้แต่ละคน
• ประหยัดเวลาและทรัพยากร ในการเตรียมโฆษณาเพิ่มเติมสำหรับข้อความเดียวกัน
• การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา เป็นผลจากทั้งหมดข้างต้น: CTR อัตราการแปลง ยอดขาย และตัวชี้วัดอื่นๆ

ผลลัพธ์ของแคมเปญ DCO บริการเช่ารถยนต์ของ Hertz มีรายได้เพิ่มขึ้น 215% มีการทำธุรกรรมนอกสถานที่เพิ่มขึ้น 111% และต้นทุนต่อการกระทำลดลง 85%

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบไดนามิกคืออะไร

ความหมายของ DCO ค่อนข้างตรงไปตรงมา: การเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงผลและการกำหนดค่าของโฆษณาแบบไดนามิกโดยไม่หยุดแคมเปญโฆษณาเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ให้สูงสุด

เป้าหมายของ DCO คือการทดสอบสมมติฐานทางการตลาดและตอบคำถามที่เป็นไปได้ เช่น "คำกระตุ้นการตัดสินใจใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผู้ชมเฉพาะ" "ข้อเสนอพิเศษใดทำงานได้ดีที่สุด" "การกำหนดราคาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด"

ในกรณีส่วนใหญ่ โซลูชัน DCO จะใช้การทดสอบ A/B เพื่อตอบคำถามเหล่านี้ ด้วยการประเมินการรวมกันขององค์ประกอบแบนเนอร์โฆษณา มันสามารถระบุองค์ประกอบที่น่าจะดึงดูดความสนใจของผู้ใช้มากที่สุด ปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านและการแปลง การเพิ่มประสิทธิภาพสามารถทำได้ด้วยตนเองหรือโดยอัตโนมัติโดยใช้อัลกอริธึมการเรียนรู้ของเครื่องเพิ่มประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์

นอกเหนือจากการผสานรวมกับเครื่องมือ DCO ของบุคคลที่สามแล้ว Admixer.DSP กำลังพัฒนาโซลูชัน DC ดั้งเดิมซึ่งจะเปิดตัวในเดือนมีนาคม 2021 โปรดคอยติดตามการอัปเดตเพิ่มเติม!

การวิเคราะห์การกำหนดค่าต่างๆ และกลุ่มผู้ชมทำให้สามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ เน้นย้ำ และเสริมความแข็งแกร่งให้กับครีเอทีฟโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ในตอนแรก คุณอาจต้องการทดสอบรูปแบบต่างๆ ของโฆษณาให้ได้มากที่สุด ยิ่งคุณมีตัวเลือกในการเพิ่มประสิทธิภาพมากเท่าใด คุณก็ยิ่งต้องการการแสดงผลมากขึ้นเท่านั้นเพื่อลดข้อผิดพลาดทางสถิติ ซึ่งไม่สามารถทำได้เสมอไปสำหรับแบรนด์และแคมเปญขนาดเล็กที่มีเวลาจำกัด

ใครใช้ Dynamic Creative Optimization (DCO)

ก่อนหน้านี้การเพิ่มประสิทธิภาพครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิกนั้นถูกใช้โดยผู้ถือหุ้นรายใหญ่และเอเจนซีเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ด้วย Admixer.DSP ทำให้นักการตลาดและผู้ซื้อสื่อต่างๆ เข้าถึงได้ ด้วย DCO พวกเขาสามารถใช้พลังของการปรับแต่งและการโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญประสิทธิภาพ

เนื่องจากผู้บริโภคเพลิดเพลินกับโฆษณาที่ปรับแต่งให้เข้ากับรสนิยมเฉพาะของพวกเขา เกือบทุกแคมเปญสามารถขยายได้ด้วย DCO มีหลายกรณีการใช้งานที่โดดเด่นซึ่งการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบไดนามิกทำงานได้ดีเป็นพิเศษ:

• การปรับแต่งตามสถานที่: คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อให้สะท้อนถึงรสนิยมในท้องถิ่นหรือข้อมูลเกี่ยวกับตัวแทนในพื้นที่ของบริษัท
• การโปรโมตผลิตภัณฑ์: DCO เหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ใหม่ที่แสดงความตั้งใจในการซื้อ ละทิ้งรถเข็น หรือเข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง โดยการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาแบบไดนามิกด้วยการลดยอดขาย การขายต่อเนื่อง และการส่งเสริมการขายพิเศษ ผู้โฆษณาสามารถผลักดันผู้ใช้ให้เข้าใกล้จุดที่ Conversion มากขึ้น
• การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร: ความสามารถในการปรับข้อความและโฆษณาตามกลุ่มประชากรตามกลุ่มผู้ชมของคุณ
• การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม: ให้ผู้ใช้สามารถเยี่ยมชมไซต์บางหมวดหมู่และมีความสนใจในหัวข้อและผลิตภัณฑ์เฉพาะด้วยโฆษณาที่ปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการของพวกเขา
• การกำหนดเป้าหมายตามบริบท: อนุญาตให้ปรับโฆษณาให้เข้ากับเนื้อหาของแพลตฟอร์มที่ปรากฏ ดังนั้นจึงรวมเข้ากับประสบการณ์ของผู้ใช้ได้อย่างราบรื่น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของการโฆษณา DCO

การตั้งค่า DCO อาจค่อนข้างซับซ้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแคมเปญใดมีการทำซ้ำหลายครั้ง DCO ไม่ใช่ยาวิเศษ แต่เป็นเครื่องมือที่ซับซ้อนซึ่งต้องใช้ความเชี่ยวชาญเพื่อการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ ฉันมีคำแนะนำสำหรับนักการตลาดที่กำลังใช้งานแคมเปญแรกของพวกเขาด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพครีเอทีฟโฆษณาแบบไดนามิก:

ปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายของคุณ

คุณต้องคิดให้รอบคอบว่าจะแสดงอะไรให้ใครดู ข้อความของแบนเนอร์จะต้องตรงกับผู้ชม

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าสนใจรถยนต์คลาส A การแสดงรถครอสโอเวอร์ให้เขาดูก็ไม่สมเหตุสมผล แม้ว่า DCO จะทำให้คุณไม่สามารถสร้างตัวเลือกแบนเนอร์ได้ 100 ตัวเลือกสำหรับแต่ละความสนใจ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องลืมคำกระตุ้นการตัดสินใจในการขาย

แม้แต่ที่นี่ ก็ยังดีกว่าที่จะค่อยๆ ทดสอบสมมติฐานและสังเกตว่าผู้ชมของคุณตอบสนองต่อการปรับแต่งเล็กน้อย เลือกกลุ่มผู้ใช้หลายกลุ่ม ทดสอบเนื้อหากับพวกเขา ดูว่าพวกเขาจะตอบสนองอย่างไร จากนั้น คุณสามารถปรับขนาดเป็นผลิตภัณฑ์และแคมเปญต่างๆ

พึ่งพา AI

ข้อได้เปรียบหลักของ DCO คือการ แสดงโฆษณาที่เหมาะสมกับผู้ชมที่เหมาะสม การเลือกครีเอทีฟโฆษณาเพียงอย่างเดียวสำหรับการทำซ้ำแต่ละครั้งใช้เวลานานและไม่มีประสิทธิภาพ การใช้เทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้าสามารถดึงดูดใจได้ แต่อาจส่งผลให้ความภักดีต่อแบรนด์ลดลงและการมีส่วนร่วมต่ำ

แต่ AI มีความสามารถพิเศษในการปรับแต่งครีเอทีฟโฆษณาแบบเรียลไทม์แทน ในเสี้ยววินาที เลือกองค์ประกอบการออกแบบจากเฟรมเวิร์กของคุณสำหรับแต่ละแบนเนอร์ ระบบจะวิเคราะห์สัญญาณความตั้งใจในการซื้อมากกว่า 120 รายการ เช่น ผลิตภัณฑ์ที่เข้าชมและไซต์ที่เข้าชม และใช้อัลกอริทึมปัญญาประดิษฐ์ที่คาดการณ์ได้

สร้างกลยุทธ์เต็มช่องทาง

พยายามทำให้แน่ใจว่าการปรับแต่งไม่ได้จบลงที่ครีเอทีฟโฆษณาแต่ละรายการ และการคลิกบนแบนเนอร์จะนำไปสู่หน้าที่มีข้อเสนอส่วนตัว การพิจารณาการเข้าชมของผู้ใช้ครั้งก่อนๆ และการจัดเรียงคำแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการโดยอิงจากการโต้ตอบครั้งก่อนนั้นเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณา

ตัวอย่างเช่น Amazon ทุ่มเทครึ่งหนึ่งของหน้า Landing Page การซื้อให้กับผลิตภัณฑ์ที่คุณเคยพิจารณาก่อนหน้านี้ และยังคงอยู่ในการพิจารณาของคุณหรือสิ่งที่คนเช่นคุณได้เลือกไว้

ดังนั้น หากเรามุ่งไปสู่แนวทางของปัจเจก เราก็ต้องไปให้สุด แนะนำผู้ใช้ผ่านช่องทางการขายและเผยแพร่เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ขึ้นอยู่กับขั้นตอนการตัดสินใจซื้อในปัจจุบัน มิฉะนั้น การกระทำทั้งหมดของเราสูญเสียความหมายไปในหลาย ๆ ทาง และผู้ใช้จะรู้สึกถูกหลอก ใช่ นี่เป็นงานที่ท้าทายและพิถีพิถัน แต่สามารถให้ความได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างมาก

สรุป

การตั้งค่าโฆษณาแบบไดนามิกและการเพิ่มประสิทธิภาพต้องใช้เวลาและทักษะ อย่างไรก็ตาม หากสคริปต์ได้รับการตั้งค่าอย่างถูกต้อง โฆษณาแบบไดนามิกสามารถทำให้แคมเปญโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้น

คำจำกัดความของ DCO วาดภาพว่าเทคโนโลยีระบุการกำหนดค่า ผู้ชม และข้อมูลเชิงลึกที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด และใช้การกำหนดค่าเหล่านี้เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณา นอกจากนี้ หากคุณใช้พันธมิตรด้านเทคโนโลยีที่เชื่อถือได้ คุณจะประหยัดทั้งเวลาและทรัพยากร

Nikolay Kryvtsun

ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหา

[email protected]