วิธีครองตำแหน่ง SEO ในพื้นที่: จาก Side Hustle ถึง $300ka ต่อปี

Kody Smith สร้างธุรกิจของเขาจนมีรายได้เกือบ 300,000 ดอลลาร์ ทั้งหมดนี้มาจาก SEO ในพื้นที่

บริการกำจัดขยะสัตว์เลี้ยงเริ่มต้นจากความเร่งรีบ โดยมีรายได้ 26,000 ดอลลาร์ในปีแรก จากนั้นเขาก็ทำเงินได้ 187,000 ดอลลาร์หลังจากออกจากงานประจำ และเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าของปีที่แล้วโดยไม่มีโฆษณาที่ต้องเสียเงิน!

รับชมการสัมภาษณ์ Side Hustle Show เพื่อฟังว่า:

• Kody พบลูกค้ารายแรกของเขา
• เขาคิดราคาบริการ
• ทำทุกอย่างให้เสร็จ

ใหม่สำหรับการแสดง? รับเพลย์ลิสต์ส่วนตัวของคุณที่นี่!

แรงบันดาลใจในการเริ่มบริการ Pooper Scooper

เรื่องราวเบื้องหลังเหตุใด Kody จึงเริ่มบริการกำจัดขยะมูลฝอยจากสัตว์เลี้ยงเป็นเรื่องที่ชาวพื้นเมืองในโคโลราโดที่มีสัตว์เลี้ยงต่างคุ้นเคยเป็นอย่างดี

“ที่นี่ในโคโลราโด เมื่อหิมะละลาย คุณจะพบกับเซอร์ไพรส์เล็กๆ น้อยๆ” เขากล่าว

Kody มีสุนัข และวันหนึ่งขณะที่เขากำลังล้างจานอยู่นั้น เขาบังเอิญมองออกไปนอกหน้าต่างห้องครัว และสังเกตเห็นสิ่งน่าประหลาดใจเล็กๆ น้อยๆ สองสามอย่างในบ้านของเขา

“ฉันชอบ 'แย่จัง แย่จัง' แล้วฉันก็นึกขึ้นได้”

ในเวลานั้น Kody กำลังคิดที่จะทำอย่างอื่นเพื่อการทำงาน เพราะงานประจำวันของเขา ซึ่งทำให้เขาทำงาน 50 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ ส่งผลเสียต่อสุขภาพของเขา

เชื่อมโยงไปถึงลูกค้ารายแรกของคุณ

ในตอนแรก Kody จ้างคนมาทำความสะอาดสวนของเขา แต่พวกเขาไม่ได้ทำงานที่ดีขนาดนั้น “ฉันไม่ได้อารมณ์เสียเกี่ยวกับเรื่องนี้ … ฉันแค่เริ่มคิดว่า 'ฉันควรทำสิ่งนี้'”

ในขณะนั้น เขาเล่นกับอันดับและค่าเช่า ซึ่งเป็น SEO ประเภทหนึ่งที่คุณสร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจในท้องถิ่นและเช่าเว็บไซต์นั้นกับผู้ให้บริการในท้องถิ่น

Kody สร้างเว็บไซต์สำหรับบริการกำจัดขยะมูลฝอยจากสัตว์เลี้ยง โดยหวังว่าจะให้เช่าเพื่อสร้างรายได้แบบพาสซีฟ สามสัปดาห์ต่อมาเขาได้รับโทรศัพท์ แม้ว่าเขาจะยังไม่พบผู้ให้บริการก็ตาม

“ผมต้องไปดูแลลูกค้าเหล่านี้เพราะพวกเขาลงทะเบียน” เขากล่าว ดังนั้น Kody จึงเดินไปเก็บขี้สุนัข ยัดใส่ถุงสองครั้งและเก็บไว้ในท้ายรถของเขา

เขาเริ่มได้รับโทรศัพท์มากขึ้น เขาจึงตัดสินใจให้บริการในวันหยุดสุดสัปดาห์ “สิ่งต่อไปที่ฉันรู้ ฉันทำงาน 5 วันต่อสัปดาห์ 50 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในงานปัจจุบันของฉัน และแล้ววันเสาร์และอาทิตย์ของฉันก็เริ่มเต็ม ฉันจึงไม่มีวันหยุดเลย แล้วมันก็เริ่มบ้าๆ บอๆ ขึ้นมาบ้างแล้ว”

การกำหนดราคาบริการ

เนื่องจาก Kody ไม่มีประสบการณ์เกี่ยวกับการกำจัดขยะมูลฝอยจากสัตว์เลี้ยง เขาจึงพิจารณาว่าคู่แข่งรายใดเรียกเก็บค่าบริการจากพวกเขา

เขาลงเอยด้วยการเรียกเก็บเงินเฉลี่ย 15 ดอลลาร์ต่อการทำความสะอาดต่อลาน การล้างข้อมูลบางอย่างทำให้เขาได้รับเพียง 13 ดอลลาร์ ในขณะที่คนอื่นได้รับ 18 ดอลลาร์

“สิ่งสุดท้ายที่ผมอยากจะทำคือการตัดราคา” เขากล่าว “หากมีสิ่งใด จง ขายแพงกว่าคู่แข่งและให้บริการที่ดีกว่า”

เพื่อสร้างรูปแบบรายได้ที่เกิดขึ้นประจำให้กับงานของเขา เขาเสนอการล้างข้อมูลสัปดาห์ละครั้ง สองครั้งต่อสัปดาห์ และทุกสองสัปดาห์ อย่างไรก็ตาม Kody จะยังคงได้รับการจับเวลาเป็นครั้งคราว

ขยายธุรกิจ Pooper Scooper ของคุณ

Kody ถูกบังคับให้เรียนรู้ SEO เมื่อหลายปีก่อน เมื่อมีคนที่เขาจ้างให้สร้างเว็บไซต์สำหรับสตูดิโอออกกำลังกายของเขาได้ประกันตัว

การเรียนรู้การทำ SEO และสร้างเว็บไซต์ “กลายเป็นเหมือนวิดีโอเกมสำหรับฉัน” Kody กล่าว

เขารู้ว่าธุรกิจของเขาต้องการการนำเสนอทางออนไลน์ แต่เขาไม่ต้องการใช้เงินในการโฆษณา “ฉันไม่ต้องการทำเช่นนั้นเพราะคุณสามารถใช้จ่าย $500-$1,000 ทุกเดือนได้อย่างง่ายดาย”

ดังนั้น Kody จึงหันมาใช้ SEO ในพื้นที่

เริ่มแรกเขาเข้าไปในไดเร็กทอรีธุรกิจเช่น Yelp และ NextDoor ตั้งค่าเพจที่มี NAP (ชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์) ของเขาเพื่อพยายามจัดอันดับบน Google

จากนั้น Kody ได้สร้างเพจธุรกิจบน Facebook โดยปรับแต่งด้วยคีย์เวิร์ดหลักของเขา จากนั้นเขาก็โพสต์บางโพสต์และรูปภาพก่อนและหลังการทำความสะอาด

เพจของเขาได้รับไลค์และผู้ติดตามอย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นสิ่งที่ Kody กล่าวถึงชื่อเสียงของเขาในฐานะกูรูด้านฟิตเนสในท้องถิ่น

เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับสถานะออนไลน์ของเขา เขาเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ด้านล่างของหน้า Facebook และเว็บไซต์ของเขา CTA เชื่อมโยงไปยังรายการการอ้างอิงทั้งหมดของเขา ซึ่งช่วยให้ Google จัดทำดัชนีได้

ใช้ Google My Business Page เพื่อเพิ่มลูกค้า

ด้วยการดูแลพื้นฐานของเขา Kody จึงดำเนินการตั้งค่าหน้า Google My Business (ปัจจุบันคือ Google Business Profile) นี่คือวิธีที่เขาทำ:

• กำหนดพื้นที่ให้บริการของคุณ – GMB ให้คุณป้อนพื้นที่ให้บริการได้สูงสุด 20 แห่ง และ Kody ใช้ประโยชน์จากพื้นที่ดังกล่าวให้ได้มากที่สุด
• นำเนื้อหาออก – Kody ตั้งเป้าหมายที่จะโพสต์เกือบทุกวัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโพสต์นั้นมุ่งไปยังตำแหน่งที่เขาต้องการติดอันดับ โพสต์ไม่จำเป็นต้องเป็นเนื้อหาแบบยาว ภาพการล้างข้อมูลพร้อมคำอธิบายง่ายๆ สองประโยคจะช่วยได้
• ใช้ภาพถ่ายที่แท็กตำแหน่ง – เมื่อคุณเปิดใช้งานการแท็กตำแหน่งสำหรับกล้องของโทรศัพท์ โทรศัพท์ของคุณจะเพิ่มแท็กตามตำแหน่งให้กับรูปภาพที่คุณถ่ายโดยอัตโนมัติ แนวคิดนี้คือ หากคุณอัปโหลดรูปภาพที่ติดแท็กตำแหน่งไปยังโปรไฟล์ GMB ของคุณ มันจะช่วยให้อันดับธุรกิจของคุณในบางสถานที่
• ใช้หมวดหมู่ – เลือกหมวดหมู่ GMB ที่สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น Kody มีธุรกิจของเขาอยู่ในรายการ "Waste Management Service" คุณต้องการแสดงหมวดหมู่ GMB ของคุณ (และหมวดหมู่ย่อยที่เกี่ยวข้อง) บนเว็บไซต์ของคุณด้วย

กลยุทธ์เหล่านี้เพิ่มสถานะทางออนไลน์ของ Kody ไม่เพียงเฉพาะในเขตเมืองใหญ่ของเดนเวอร์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเมืองใกล้เคียงด้วย ทำให้ดึงดูดลูกค้ามาที่ธุรกิจของเขามากขึ้น

เมื่อลูกค้าเหล่านั้นเขียนรีวิวในโปรไฟล์ GMB ของเขา Google รู้ว่าพวกเขาอยู่ส่วนใด ดังนั้น Kody จะมีโอกาสสูงในการจัดอันดับในพื้นที่เหล่านั้น ซึ่งเป็นวงจรที่สนองความต้องการของตนเองได้

และเพื่อให้แน่ใจว่าเขาได้รับการรีวิวจากลูกค้าที่เขาใช้บริการจริง Kody จึงเสนอโปสการ์ดพร้อมคิวอาร์โค้ดให้ลูกค้า รหัสจะนำพวกเขาไปยังที่ที่พวกเขาสามารถเขียนรีวิวได้

Kody กล่าวว่าเขาขอให้ลูกค้าพูดถึงเมืองหรือพื้นที่ที่พวกเขามาจากรีวิวของพวกเขาเพื่อช่วยเพิ่มอันดับ — บางอย่างที่เขาบอกว่าผู้คนยินดีที่จะทำหากคุณทำผลงานได้ดี

ยืนห่างจากการแข่งขัน

Kody เรียนรู้ที่จะสร้างความแตกต่างด้วยการดูว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรที่สามารถปรับปรุงได้

ตัวอย่างเช่น เขาสังเกตเห็นว่ามีบริการกำจัดสัตว์เลี้ยงเพียงไม่กี่แห่งที่อนุญาตให้จองออนไลน์ได้ ทุกวันนี้ผู้คนต้องการทุกสิ่งที่รวดเร็วและง่ายดาย Kody อธิบาย พวกเขาไม่ต้องการโทรหาคุณเพื่อขอใบเสนอราคา

ดังนั้นเขาจึงมองหาซอฟต์แวร์จัดตารางเวลาบริการและตัดสินใจเลือกซอฟต์แวร์ที่มุ่งสู่บริการคนตักขยะโดยเฉพาะ นั่นคือ Sweep&Go

ปัญหาหนึ่งของการจองออนไลน์คือใบเสนอราคาอาจถูกปิด เพื่อแก้ไขปัญหานี้ Kody ต้องบอกลูกค้าว่าราคาของเขาสามารถขึ้นหรือลงได้ขึ้นอยู่กับขนาดของสวนหรือปริมาณขยะที่เขาต้องทำความสะอาด

หลังจากใช้การตั้งค่านี้ไม่นาน การโทรก็หยุดลง Kody ไม่อยากจะเชื่อเลย — มีคนเพิ่งทำการจองทางออนไลน์!

สร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า

แม้ว่าเขาจะปรับแต่งทุกอย่างสำหรับธุรกิจรถตักขยะของเขา แต่ Kody ก็พบว่าตัวเองทำงานบริการกำจัดหิมะและดูแลสนามหญ้าเช่นกัน

ในตอนแรกเป็นเพียงเพราะเขาต้องการเงินเพิ่มเพื่อดูแลค่าใช้จ่าย แต่เมื่อธุรกิจของเขาเริ่มเติบโต เขาได้พบกับลูกค้าที่บอกว่าเขาจะมาทำความสะอาดสวนได้ก็ต่อเมื่อคนดูแลสนามหญ้าทำงานของเขาเท่านั้น

Kody คิดว่าเขาสามารถเป็นได้ทั้งคนกำจัดขยะสัตว์เลี้ยง และ คนดูแลสนามหญ้า ดังนั้นเขาจึงไม่ต้องจัดการกับปัญหาเรื่องตารางเวลา และลูกค้าสามารถประหยัดเวลาและเงินได้ เขาจึงอัปเดตโปรไฟล์ GMB เพื่อรวมบริการดูแลสนามหญ้า

ไม่นานนัก บริการรถตักขยะของ Kody ก็เริ่มจัดอันดับสำหรับ "การตัดหญ้า" และคำหลักอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน

รับสมัครพนักงานทำความสะอาด

Kody กล่าวว่าการเพิ่มความเร่งรีบของเขาเป็นเรื่องสนุกและเปลี่ยนแปลงชีวิต แต่ก็ยากที่จะจัดการทั้งหมดด้วยตัวเอง ดังนั้นเขาจึงพยายามจ้างคนเมื่อปีที่แล้ว

มันไม่ได้ค่อนข้างดีแม้ว่า “เรายากจน ฉันจึงต้องทำงาน” Kody กล่าว “ฉันจะทำงานให้กับกระดูก ตัวฉันเองทำได้ตั้งแต่ 50-60 หลาต่อวัน และฉันก็คาดหวังว่าผู้คนจะทำแบบเดียวกัน และนั่นคือปัญหาของฉัน”

แต่โคดี้อยากจะลองดูอีกครั้ง เขาวางแผนที่จะพาคนไม่กี่คนและให้แต่ละคนทำเพียง 15-20 หลาต่อวัน

คุณทำอะไรกับคนเซ่อ?

เมื่อเขาออกสตาร์ทครั้งแรก Kody จะใส่ถุงมูลสุนัขสองครั้ง เก็บไว้ในท้ายรถเก๋ง ขับรถกลับบ้าน และโยนถุงทิ้งในถังขยะในท้องถิ่น

เมื่อเขาเริ่มทำความสะอาดสนามหญ้ามากขึ้น เขาก็มีรถบรรทุกคันใหญ่ แต่นั่นก็กลายเป็นเรื่องง่ายที่จะเติมขี้สุนัขเต็มถุง ดังนั้น เขาจึงร่วมมือกับศูนย์จัดเก็บในพื้นที่

“เราจัดหาที่ทิ้งขยะและใส่กุญแจและจ่ายค่าเช่าให้มันอยู่ที่นั่น … เพื่อให้มันอยู่ห่างจากคนอื่น”

บางทีส่วนที่ดีที่สุดของข้อตกลงนี้คือยูนิตของ Kody อยู่ติดกับถังขยะของโรงงาน เมื่อถึงเวลาทิ้งสิ่งของ พวกเขาก็แค่ทิ้งลงในถังขยะของโรงงาน

เครื่องมือและเทคโนโลยี

เครื่องมือและเทคโนโลยีที่ Kody ใช้ในการดำเนินธุรกิจ ได้แก่:

• Mangools – นี่คือชุดเครื่องมือ SEO แบบ 5-in-1 ที่ Kody ใช้เพื่อทำการวิจัยคำหลักและติดตามการจัดอันดับ
• NiceJob – นี่คือเครื่องมือที่ Kody ใช้เพื่อรวบรวมบทวิจารณ์ของลูกค้าในโปรไฟล์ GMB ของเขา
• Sweep&Go – นี่คือซอฟต์แวร์ที่ Kody ใช้เพื่อจัดการการจองออนไลน์และปรับปรุงธุรกิจของเขา Jobber อาจคุ้มค่าที่จะมองหาบริการในท้องถิ่นอื่น ๆ เช่นกัน

อะไรต่อไปสำหรับคุณ?

Kody ตั้งตารอที่จะได้เปิดสอนหลักสูตรที่เขากำลังดำเนินการมาตลอดหกเดือนที่ผ่านมา หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นบริการคนตักขี้ของตัวเอง โดยเน้นที่กลยุทธ์ SEO ในท้องถิ่นและ GMB

หากผู้คนมีการจัดการเกี่ยวกับ SEO ในพื้นที่ พวกเขาอาจจะประหยัดเงินได้มากกว่าการจ้างคนมาทำ SEO Kody กล่าว หลักสูตรนี้จะไม่ฟรี แต่จะ "ราคาไม่แพงมาก" เพื่อให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นสามารถเข้าร่วมได้

ในด้านธุรกิจ Kody หวังว่าจะเพิ่มลูกค้าได้มากพอที่จะไปถึง 225 เครื่องหมาย “มกราคมทำให้เราช้าลงเพราะมันหนาวมาก แต่ตอนนี้มันก็กลับมาดีขึ้นอีกครั้ง” Kody ยังมีธุรกิจให้เช่าเจ็ตสกีที่เขาต้องการจะขยายในอนาคตอันใกล้นี้

Kody #1 เคล็ดลับสำหรับ Side Hustle Nation

“ ตั้งสติแล้วก็ไป ”

สปอนเซอร์

• Freshbooks.com – เริ่มทดลองใช้ฟรี 30 วันวันนี้!

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• AwwCrap.com
• เพลย์ลิสต์ Side Hustle Show ในแบบของคุณ
• ร้อง
• ประตูถัดไป
• กวาด & ไป
• มะม่วง
• งานที่ดี
• กวาด & ไป

กำลังมองหาความช่วยเหลือเพิ่มเติม Side Hustle?

• เริ่มการท้าทาย $500 ฟรีของคุณ หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันแสดงวิธีเพิ่ม $500 ให้กับกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show. พอดคาสต์ฟรีของฉันแบ่งปันวิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนประจำสัปดาห์ที่นำไปใช้ได้จริง รับเพลย์ลิสต์ทำเงินในแบบของคุณที่นี่!

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ
พอดคาสต์ผู้ประกอบการ 10 อันดับแรก
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวกว่า 1,100 รายการ!

ฟังในแอพพ็อดคาสท์ที่คุณชื่นชอบหรือในเบราว์เซอร์ของคุณโดยตรง