การโฆษณาบน Facebook ใช้ได้กับ B2B หรือไม่ (+เคล็ดลับ)

นักการตลาด B2B หลายคนสงสัยว่าการโฆษณาบน Facebook เหมาะกับ B2B หรือไม่ ใช่ มันใช้งานได้ แต่ไม่ใช่แบบ B2C ความนิยมของ Facebook เติบโตขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เนื่องจากมักถูกมองว่าเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลสำหรับเชื่อมต่อและสื่อสารกับเพื่อนและครอบครัว ธุรกิจ B2B จำนวนมากยังคงสงสัยเกี่ยวกับการใช้ Facebook สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของตน

ปัญหาคือวงจรของผู้ซื้อ B2B นั้นยาวและซับซ้อนกว่าผู้บริโภคทั่วไปมาก หากต้องการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นผู้จ่ายเงิน โฆษณาบน Facebook ที่ดีอย่างเดียวไม่เพียงพอ คุณจะต้องเข้าใจพื้นฐานของการตลาด B2B บน Facebook

สำหรับธุรกิจ B2C มันเป็นเกมบอลที่แตกต่าง สำหรับพวกเขา Facebook เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการจดจำแบรนด์และเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ จัดโปรโมชัน และแสดงเนื้อหารีมาร์เก็ตติ้งที่ยอดเยี่ยม ซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion ในราคาที่ย่อมเยาได้ในที่สุด

จากข้อมูลของ Social Media Examiner โฆษณา Facebook มีมูลค่า 66% ของนักการตลาด B2C เทียบกับเพียง 52% ของนักการตลาด B2B แคมเปญโฆษณาบน Facebook สามารถทำกำไรได้สำหรับธุรกิจ B2B และ B2C

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการโฆษณาบน Facebook สำหรับ B2B ที่สร้างโอกาสในการขายและนำคุณเข้าใกล้เป้าหมายการขายของคุณไปอีกขั้น คุณจะเห็นว่าทำไมโฆษณา Facebook จึงทำงานในอุตสาหกรรม B2B ได้เช่นกัน

เกี่ยวกับ Sociallybuzz, Inc

Sociallybuzz เป็นผู้นำด้านการตลาด การจัดการ และเอเจนซี่โฆษณาดิจิทัลสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ด้วยประสบการณ์กว่า 12 ปี เรารู้วิธีสร้างและดำเนินการแคมเปญการตลาดที่จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจ เอเจนซีโซเชียลมีเดียของเราได้สร้างแคมเปญโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมายซึ่งประสบความสำเร็จซึ่งได้ลูกค้าเป้าหมาย ยอดขาย และรายได้เพิ่มขึ้น

ตรวจสอบกรณีศึกษาบางส่วนของเรา:

1. การแปลง 10.57% สำหรับลูกค้าของเราที่ใช้ประโยชน์จาก Google Performance Max เรียนรู้เพิ่มเติม
2. เราใช้โฆษณา Facebook และ Google Ads เพื่อผลักดันตัวเลขยอดขายมากกว่า 6 รายการสำหรับแบรนด์ B2B อ่านเพิ่มเติม
3. ผลตอบแทน 18 เท่าจากค่าโฆษณาและยอดขายกว่า 3 ล้านเหรียญสำหรับร้านค้าออนไลน์ อ่านเพิ่มเติม

ตั้งแต่ปี 2009 Sociallybuzz ได้ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กได้รับชัยชนะ เรามีทีมผู้เชี่ยวชาญที่รู้วิธีใช้โซเชียลมีเดียและช่องทางโฆษณาดิจิทัลเพื่อเข้าถึงและเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายของคุณทุกที่บนอินเทอร์เน็ต

สนใจติดต่อโทรปรึกษาฟรี

โฆษณา Facebook ใช้งานได้กับ B2b หรือไม่

แม้ว่าโฆษณาบน Facebook จะใช้ได้กับ B2B แต่ธุรกิจ B2B จำนวนมากพบว่าโฆษณาบน Facebook นั้นไร้ประโยชน์อย่างมาก ซึ่งเป็นความเข้าใจผิด แม้ว่า Facebook จะเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับนักการตลาด B2C ที่สามารถใช้โฆษณาเพื่อส่งเสริมการขาย กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ละทิ้งตะกร้าสินค้า และให้ส่วนลด แต่ B2B ใดๆ ก็สามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุ้มค่าได้โดยใช้โฆษณาบน Facebook

เพื่อพิสูจน์ว่าโฆษณา Facebook ทำงานในอุตสาหกรรม B2B เราใช้โฆษณา Facebook และ Google Ads เพื่อผลักดันตัวเลขยอดขายมากกว่า 6 รายการสำหรับแบรนด์ B2B อ่านเพิ่มเติมที่นี่ >>

โฆษณา Facebook ทำงานได้ในทุกอุตสาหกรรม รวมถึงอุตสาหกรรม B2B สิ่งที่คุณควรทำคือกลยุทธ์การโฆษณา ข้อเสนอ หน้าการขาย รีมาร์เก็ตติ้ง ช่องทาง โฆษณา ฯลฯ ที่กล่าวมาข้างต้นเป็นตัวกำหนดความสำเร็จหากแคมเปญโฆษณา Facebook B2B ของคุณ

กลยุทธ์การโฆษณาบน Facebook มีประโยชน์ในการบรรลุเป้าหมาย B2B ต่อไปนี้:

• ปรับปรุงความเข้าใจและการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณสามารถพัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น

• บันทึกข้อมูลการติดต่อของลูกค้าเป้าหมายแต่ละคน

• ติดต่อที่ปรึกษา ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องในกระบวนการจัดซื้อของบริษัท

• รับผู้ซื้อที่คาดหวังผ่านช่องทางการขาย

• เปลี่ยนลีดที่แข็งแกร่งให้เป็นยอดขาย

เพื่อให้โฆษณา Facebook ทำงานให้คุณในอุตสาหกรรม B2B คุณต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณา Facebook B2B

อ่านเพิ่มเติม : เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขาย Facebook B2B

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาบน Facebook แบบ B2B

ด้านล่างนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาบน Facebook แบบ B2B ที่ควรรู้เพื่อใช้งานแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

อ่านเพิ่มเติม : ประโยชน์ของการโฆษณาแบบ B2B

#1. ทำความเข้าใจช่องทางการตลาดของคุณ

ช่องทางการตลาดช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์โฆษณาบน Facebook ที่ตรงเป้าหมายซึ่งถ่ายทอดข้อความที่เหมาะสมไปยังผู้ชมที่เหมาะสม

ก่อนสร้างโฆษณา สิ่งแรกที่ต้องทำคือทำความเข้าใจผู้ชมและตำแหน่งของพวกเขาในช่องทางการตลาด กุญแจสำคัญในการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพคือการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยข้อความที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

ในช่องทางการตลาด โฆษณาแบบ B2B บน Facebook จะแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้รู้จักกับธุรกิจของคุณ การโต้ตอบกับลูกค้าจะเปลี่ยนไปเมื่อดำเนินการตามกระบวนการ ซึ่งท้ายที่สุดจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

คุณควรขยายเครือข่ายให้กว้างขวางเพื่อรวบรวมลีดให้ได้มากที่สุด อย่าสร้างโฆษณาโดยไม่มีจุดประสงค์ที่แน่นอน ให้โฆษณาของคุณมีเป้าหมายที่การเพิ่มคอนเวอร์ชั่น โปรดทราบว่าโฆษณาของคุณจะไม่เหมือนกันสำหรับผู้ใช้ที่อยู่ตรงกลางหรือด้านล่างของช่องทาง เช่นเดียวกับสำหรับผู้ใช้ที่อยู่ด้านบนสุดของช่องทาง

กระบวนการขายมีสามขั้นตอน: การรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจ เมื่อเทียบกับผู้ซื้อ B2C ลูกค้าเป้าหมาย B2B อาจใช้เวลานานกว่าในการแปลง เนื่องจากวงจรการขาย B2B นั้นซับซ้อน โฆษณาในช่องทางกลางจึงมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการสร้างคลิกและการแปลง แต่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาที่คุณสร้างสำหรับส่วนอื่นๆ ของช่องทางนั้นไม่ซ้ำใครและตอบสนองวัตถุประสงค์เฉพาะ

การทำความเข้าใจผู้ชมของคุณในแง่ที่พวกเขาอยู่ในช่องทางการตลาดจะช่วยให้คุณ:

• โฆษณาแบบไหนที่จะประสบความสำเร็จมากที่สุด
• การนำเสนอคุณค่าและการส่งข้อความแบบใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด
• โฆษณาของคุณควรส่งเสริมเนื้อหาประเภทใด
• คุณควรมุ่งความสนใจไปที่โฆษณาบนมือถือสำหรับกลุ่มเป้าหมายนั้นหรือไม่

แนะนำ : แพลตฟอร์มการตลาด B2B ที่ดีที่สุดสำหรับ b2bs

#2. ใช้ผู้ชม Facebook

Facebook ใช้โมเดลผู้ชม คุณจะสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากการตลาดแบบ B2B ได้หากคุณสามารถจับคู่ผู้ชมที่เหมาะสมกับข้อเสนอที่เหมาะสมได้อย่างสม่ำเสมอ

เช่นเดียวกับ B2C ธุรกิจ B2B ก็เผชิญกับการแข่งขันเช่นกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจที่มีแนวโน้มจะซื้อจากคุณมากที่สุดเห็นโฆษณาของคุณ หากผู้มีอำนาจตัดสินใจจากธุรกิจอื่นจะซื้อจากคุณ คุณต้องทำให้พวกเขาเชื่อมั่นในตัวคุณ มิฉะนั้นพวกเขาจะไปหาคู่แข่งของคุณ คุณค่าของคุณต้องระบุอย่างชัดเจนว่าคุณมีความสำคัญต่อพวกเขาเพียงใด

ฟังก์ชันผู้ชมช่วยให้แน่ใจว่าธุรกิจต่างๆ ซึ่งน่าจะสนใจข้อเสนอของคุณมากที่สุด จะเห็นโฆษณาของคุณ ระบุผู้ชมที่มีขนาดเล็กลงและมีส่วนร่วมมากขึ้นสำหรับแคมเปญของคุณ

ทำให้โฆษณาของคุณโดดเด่นและสร้างการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณในทันทีโดยการรวมผู้ชมเข้าด้วยกันอย่างมีประสิทธิภาพ

แนะนำ : เราใช้สื่อโซเชียลและสื่อแบบชำระเงินเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่กว่า 300 รายให้เปิดตัวแนวคิดแฟรนไชส์ใหม่อย่างยิ่งใหญ่ อ่านเพิ่มเติม

#3. สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

สร้างโฆษณาที่ให้ผู้ชมเป้าหมายได้รับประสบการณ์โฆษณาที่มีบริบทสูง โฆษณาที่พวกเขามักจะพบว่าเกี่ยวข้องมากที่สุด Facebook จัดลำดับความสำคัญของโฆษณาตามความเกี่ยวข้องที่ปรากฏต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ความเกี่ยวข้องของโฆษณาบน Facebook ให้คะแนนในระดับ 1 ถึง 10 โดย 10 คือคะแนนสูงสุด การให้คะแนนนี้ถูกกำหนดล่วงหน้าโดยการมีส่วนร่วมเชิงบวกและเชิงลบที่ Facebook คาดการณ์ว่าโฆษณาของคุณจะสร้าง

หลังจากที่โฆษณาของคุณเริ่มทำงาน คะแนนจะได้รับการอัปเดตบ่อยครั้งเพื่อพิจารณาการมีส่วนร่วมเหล่านี้ การดูวิดีโอและการขายถือเป็นการมีส่วนร่วมในเชิงบวก ในทางกลับกัน บุคคลที่บ่นหรือซ่อนโฆษณาของคุณถือเป็นการมีส่วนร่วมเชิงลบ

โฆษณาของคุณจะไม่ได้รับคะแนนความเกี่ยวข้องสูงหากไม่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป้าหมายได้ Facebook ใช้เมตริกนี้เพื่อกระตุ้นให้ผู้ลงโฆษณามอบประสบการณ์โฆษณาที่ยอดเยี่ยม หลังจากที่แคมเปญโฆษณาของคุณเริ่มทำงาน คุณสามารถติดตามคะแนนความเกี่ยวข้องของคุณเพื่อพิจารณาว่าคุณต้องเปลี่ยนแปลงอะไรหรือไม่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

คะแนนความเกี่ยวข้องมีไว้เพื่อใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐานและแนวทางสำหรับความคิดสร้างสรรค์โฆษณาของคุณ แต่ท้ายที่สุดแล้วจะไม่กำหนดว่าแคมเปญโฆษณาของคุณทำงานได้ดีเพียงใดในภาพรวม ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าคะแนนความเกี่ยวข้องไม่ได้เป็นเพียงปัจจัยเดียวที่บ่งชี้ความสำเร็จของโฆษณาของคุณ

นี่คือเหตุผลที่การเสนอมูลค่าทันทีเมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายด้วยโฆษณาของคุณจึงมีความสำคัญ ไม่ว่าจำนวนความเกี่ยวข้องของคุณจะสูงเพียงใด เนื้อหาของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จหากขาดคุณค่า

แนะนำ : ไซต์ที่ดีที่สุดในการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณทางออนไลน์

#4. กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณด้วยโฆษณาที่เหมาะสมที่สุด

กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณด้วยโฆษณาที่ไม่ถูกต้อง และคุณจะไม่ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนเพื่อแสดงโฆษณานั้น

ความพยายามในการโฆษณา Facebook แบบ B2B จำนวนมากล้มเหลวเนื่องจากไม่ใช่รูปแบบโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับกลุ่มเป้าหมาย คุณอาจมีโฆษณาที่น่าสนใจและสร้างสรรค์ที่สุด แต่ยังไม่ประสบความสำเร็จหากคุณไม่แสดงโฆษณาในรูปแบบที่เหมาะสม

โฆษณาแต่ละรูปแบบมีจุดประสงค์ที่แตกต่างจากรูปแบบอื่นๆ เล็กน้อย ไม่ว่ากลยุทธ์โฆษณาของคุณคืออะไร ให้ชัดเจนและตรงไปตรงมา Facebook มีรูปแบบโฆษณาต่างๆ รวมถึงวิดีโอ รูปภาพ คอลเลกชัน ภาพหมุน และประสบการณ์แบบทันที

Facebook แสดงมากกว่า 140 พันล้านม้วนทุกวัน เป็นผลให้ผู้โฆษณา B2B มีโอกาสพิเศษในการเชื่อมต่อกับผู้ชม Facebook ผ่านโฆษณาวิดีโอ เมื่อเทียบกับโฆษณาแบบรูปภาพทั่วไป

ตัวอย่างเช่น แม้ว่าธุรกิจ B2C อาจเห็นคุณค่ามากกว่าในโฆษณาแบบภาพสไลด์ที่กระตุ้นยอดขาย แต่บริษัท B2B อาจเน้นที่สิ่งง่ายๆ ในกรณีนี้ ความเรียบง่ายของโฆษณาที่อยู่ตรงกลางทำให้เหมาะสำหรับผู้ลงโฆษณา B2B

ตรวจสอบสิ่งนี้ : เอเจนซี่โซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

#5. ตัดสินใจว่าจะวางโฆษณาของคุณไว้ที่ใด

ตำแหน่งโฆษณาคือสิ่งถัดไปที่ต้องพิจารณา หลังจากที่คุณได้เลือกรูปแบบโฆษณาที่คุณต้องการแล้ว คุณอาจเลือกที่จะแสดงโฆษณาของคุณในคอลัมน์ด้านขวาหรือฟีดข่าว (นี่คือสองส่วนหลักที่คุณสามารถแสดงโฆษณาของคุณบน Facebook)

ตำแหน่งแต่ละตำแหน่งมีข้อดีและข้อเสีย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผู้ชมและวัตถุประสงค์ของคุณ โฆษณาในฟีดข่าวเป็นโฆษณาที่ใช้กันอย่างแพร่หลายและเข้าชมบ่อยที่สุด แต่ก็มีราคาแพงที่สุดและมีการแข่งขันสูงเช่นกัน

โพสต์จากเพื่อน ครอบครัว และแหล่งข่าวอื่นๆ ร่วมกับผู้ลงโฆษณารายอื่นๆ จะแข่งขันกันเพื่อแย่งชิงความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

โฆษณาในคอลัมน์ขวาเหมาะสำหรับผู้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายผู้ใช้เดสก์ท็อป เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้ปรากฏบนฟีดเดสก์ท็อปเท่านั้น มักมีขนาดเล็กกว่าและราคาไม่แพง หากคุณตัดสินใจที่จะแสดงโฆษณาในคอลัมน์ด้านขวา และผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณเข้าถึงไซต์ผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ โอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณจะลดลงทันที

เมื่อคุณทราบแล้วว่าการเข้าชมส่วนใหญ่มาจากที่ใด ให้ใช้ตัวเลือกตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ — ฟีดข่าวหรือคอลัมน์ด้านขวา

โฆษณาฟีดข่าวน่าจะเป็นทางออกของคุณ หลีกเลี่ยงการเลือกตัวเลือกที่มีราคาไม่แพงหากไม่เหมาะกับผู้ใช้เป้าหมายของคุณ

อ่านเพิ่มเติม : ดูตำแหน่งที่จะโฆษณาธุรกิจของคุณเพื่อขาย

#6. ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อค้นหาผู้มีแนวโน้มที่สูญเสีย

นอกเหนือจากการสร้างลีดและเข้าถึงผู้บริโภครายใหม่แล้ว คุณยังสามารถใช้ Facebook เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่อีกครั้ง ไม่จำเป็นว่าจะต้องสูญเสียไปเมื่อลูกค้ามองดูสินค้าหรือบริการของคุณแต่ตัดสินใจไม่ซื้ออะไร การใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำ Facebook สามารถช่วยให้คุณนำลูกค้ากลับมาที่เว็บไซต์ของคุณได้

เมื่อใช้คุณลักษณะผู้ชมที่กำหนดเอง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่เคยดู URL หนึ่งๆ มันสามารถเป็นหน้า Landing Page แทนที่จะเป็นแค่แท็บบนเว็บไซต์ของคุณ หากลูกค้าออกจากหน้า Landing Page ของคุณโดยไม่คลิกข้อเสนอ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ด้วยโฆษณาบน Facebook

คุณต้องสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของเว็บไซต์ Facebook แล้วและพร้อมใช้งานเพื่อใช้ประโยชน์จากคุณสมบัตินี้ ต่อไปนี้เป็นวิธีสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของ Facebook:

• ไปที่ตัวจัดการโฆษณาของ Facebook
• เลือกผู้ชม
• เลือกตัวเลือกสร้างผู้ชมที่กำหนดเอง
• ภายใต้การเข้าชมเว็บไซต์ เลือกผู้คนที่กำลังดูหน้าเฉพาะ
• ปรับแต่งองค์ประกอบ URL ในหน้าที่เยี่ยมชมเพื่อสะท้อนกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• กดปุ่มสร้าง

แนะนำ : แพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

#7. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณเหมาะกับมือถือ

ในโลกปัจจุบัน ผู้คนใช้โทรศัพท์อย่างต่อเนื่อง การไม่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณา Facebook ของคุณเหมาะกับมือถือเมื่อพัฒนาแคมเปญโฆษณาอาจส่งผลเสียต่อผลลัพธ์ของคุณ

โฆษณาบนมือถือเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของการเติบโตอย่างมากของโซเชียลมีเดีย และ Facebook ทำงานอย่างหนักเพื่อทำให้ผู้ลงโฆษณาเชื่อมต่อกับผู้ใช้มือถือได้ง่ายขึ้น การกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อปจะช่วยให้โฆษณา Facebook ของคุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสำหรับมือถือ:

• ให้มันสั้นและเรียบง่าย คุณมีพื้นที่น้อยลงในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่เมื่อผู้ใช้เปิดโฆษณาของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถดูวิดีโอที่คุณรวมไว้ได้โดยไม่มีเสียง
• โดยทั่วไป โฆษณาบนมือถือต้องเป็นไปตามหลักเกณฑ์พื้นฐานเดียวกันกับโฆษณาบนเดสก์ท็อป

กลยุทธ์แคมเปญโฆษณา Facebook แบบ B2b

การใช้กลยุทธ์เหล่านี้ด้านล่างนี้สามารถปรับปรุงแคมเปญโฆษณา Facebook แบบ B2B ของคุณได้อย่างมาก

อ่านเพิ่มเติม : วิธีการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณทางออนไลน์

#1. เปิดตัวแคมเปญการรับรู้ทางธุรกิจ

คุณไม่จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ในการขอซื้อทันทีเท่านั้น B2B สามารถใช้กลยุทธ์บนสุดของช่องทางได้สำเร็จ โดยสร้างแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์

แคมเปญโฆษณานี้ชี้ให้ผู้ใช้เห็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับธุรกิจของคุณหรือส่วนให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

โปรดจำไว้ว่าอาจมีผู้ชมที่เพิ่งค้นพบธุรกิจของคุณเป็นครั้งแรก เนื่องจากพวกเขาไม่คุ้นเคยกับบริษัทของคุณ บุคคลเหล่านี้จึงอาจยังไม่พร้อมที่จะเห็นโฆษณาที่เสนอการทดลองใช้ฟรีหรือการสาธิต

พวกเขาอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่ากำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่คุณให้ไว้ ผู้ใช้เหล่านี้ที่อยู่บนสุดของกระบวนการสามารถได้รับความรู้และเลี้ยงดูด้วยความช่วยเหลือของแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์

แนะนำ : ไอเดียโฆษณาร้านอาหาร

#2. เสนอสิ่งจูงใจ

นักการตลาด B2C มักใช้สิ่งจูงใจเพื่อดึงดูดผู้คนให้คลิกและซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง นักการตลาด B2B สามารถสร้างโอกาสในการขายโดยใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกัน หากคุณให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ แทนที่จะขอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำการซื้อ พวกเขาอาจยังไม่พร้อมจะซื้อ คุณสามารถกระตุ้นให้พวกเขาสำรวจเว็บไซต์ของคุณโดยโฆษณาข้อเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี

อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการโฆษณาข้อเสนอที่มีต้นทุนต่ำ สิ่งนี้ทำให้คุณมีเวลาในการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่คาดหวังของคุณ และสร้างช่องเปิดสำหรับการขายต่อยอดในภายหลัง

เฉพาะผู้ที่เคยมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณในทางใดทางหนึ่ง (เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ดาวน์โหลดเนื้อหาบางส่วน เข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ ฯลฯ) ควรจะเห็นโฆษณาเหล่านี้ พวกเขารู้ว่าคุณเป็นใครและคุณจะช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร แต่พวกเขาต้องการแรงจูงใจเพิ่มเติมในการเริ่มต้น ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าเป้าหมายมีแนวโน้มที่จะแปลง

แนะนำ : ช่องทางการโฆษณาออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

#3. ใช้หลักฐานทางสังคม

กลยุทธ์นี้คล้ายกับวิธีที่ผู้บริโภคอ่านการประเมินผลิตภัณฑ์ก่อนซื้อ ขณะนี้ผู้ซื้อ B2B มองหาหลักฐานทางสังคมและการตรวจสอบภายนอกในขณะที่ซื้อ ทำไมไม่ทำให้มันง่ายขึ้นสำหรับพวกเขา? จากการวิจัยพบว่า 52% ของผู้ซื้ออ่านบทวิจารณ์ก่อนซื้อ

การใช้หลักฐานทางโซเชียลเป็นวิธีการแบบกลางๆ เพราะกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจรู้จักแบรนด์ของคุณอยู่แล้ว แต่ไม่รู้ว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหนือกว่าผู้อื่น พวกเขาอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณแต่ไม่แน่ใจเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

วิธีที่รวดเร็วในการสร้างความน่าเชื่อถือกับผู้ชมของคุณในช่วงแรกของวงจรการซื้อคือการใส่คำวิจารณ์เชิงบวกและข้อความรับรองในโฆษณา Facebook ของคุณ

แนะนำ : วิธีโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

สรุปแล้ว

การตลาดบน Facebook ไม่พร้อมให้บริการสำหรับบริษัท B2C เท่านั้นอีกต่อไป โอกาสในการโฆษณา Facebook นั้นไร้ขีดจำกัด ด้วยกลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสม บริษัท B2B สามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

เกี่ยวกับ Sociallybuzz, Inc

Sociallybuzz เป็นผู้นำด้านการตลาด การจัดการ และเอเจนซี่โฆษณาดิจิทัลสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ด้วยประสบการณ์กว่า 12 ปี เรารู้วิธีสร้างและดำเนินการแคมเปญการตลาดที่จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจ เอเจนซีโซเชียลมีเดียของเราได้สร้างแคมเปญโซเชียลมีเดียที่ตรงเป้าหมายซึ่งประสบความสำเร็จซึ่งได้ลูกค้าเป้าหมาย ยอดขาย และรายได้เพิ่มขึ้น

ตรวจสอบกรณีศึกษาบางส่วนของเรา:

1. การแปลง 10.57% สำหรับลูกค้าของเราที่ใช้ประโยชน์จาก Google Performance Max เรียนรู้เพิ่มเติม
2. เราใช้โฆษณา Facebook และ Google Ads เพื่อผลักดันตัวเลขยอดขายมากกว่า 6 รายการสำหรับแบรนด์ B2B อ่านเพิ่มเติม
3. ผลตอบแทน 18 เท่าจากค่าโฆษณาและยอดขายกว่า 3 ล้านเหรียญสำหรับร้านค้าออนไลน์ อ่านเพิ่มเติม

ตั้งแต่ปี 2009 Sociallybuzz ได้ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กได้รับชัยชนะ เรามีทีมผู้เชี่ยวชาญที่รู้วิธีใช้โซเชียลมีเดียและช่องทางโฆษณาดิจิทัลเพื่อเข้าถึงและเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายของคุณทุกที่บนอินเทอร์เน็ต

สนใจติดต่อโทรปรึกษาฟรี

อ่านเพิ่มเติม:

• สถานที่ที่จะโฆษณาธุรกิจขนาดเล็กของคุณเพื่อขาย
• ประโยชน์ของการโฆษณาในการตลาดแบบ B2B
• แพลตฟอร์มออนไลน์ที่ดีที่สุดในการโฆษณาธุรกิจของคุณ
• วิธีการโฆษณาธุรกิจของคุณทางออนไลน์
• แนวคิดการโฆษณาร้านอาหารสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• ช่องทางการโฆษณาออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• เทคนิคการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• วิธีการโฆษณาธุรกิจของคุณ
• แนวคิดการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• คู่มือการโฆษณาธุรกิจขนาดเล็ก
• ทำไมธุรกิจขนาดเล็กจึงควรโฆษณา
• คู่มือการโฆษณาความร่วมมือแฟรนไชส์
• เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• วิธีโฆษณาโอกาสแฟรนไชส์
• ค่าโฆษณาแฟรนไชส์เท่าไหร่
• ประเภทของโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• งบโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• สถิติและแนวโน้มทางสังคมของธุรกิจขนาดเล็ก