7 เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลที่ทรงพลังเพื่อพลิกโฉมธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณ

การตลาดเริ่มต้น: 7 เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญที่สามารถกำหนดความสำเร็จของการเริ่มต้นธุรกิจได้ ไม่ว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ตราบใดที่คุณรู้วิธีนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการในลักษณะที่ดึงดูดใจผู้ซื้อของคุณ คุณก็จะสามารถดึงดูดความสนใจจากพวกเขาได้

ลักษณะของผู้ซื้อเป็นเพียงคำจำกัดความที่ซับซ้อนของลูกค้าเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณมีความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าพวกเขาเป็นใคร คุณจะสามารถสร้างผลิตภัณฑ์และข้อความทางการตลาดที่พูดกับพวกเขาในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาพอสมควรในการสร้างสำหรับการเริ่มต้นของคุณ จะทำหน้าที่เป็นพิมพ์เขียวสำหรับการตัดสินใจที่สำคัญทั้งหมดของคุณในอนาคต

บทความนี้จะกล่าวถึง 7 เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลที่สามารถเปลี่ยนการเริ่มต้นของคุณได้ภายในไม่กี่เดือน การตลาดสมัยใหม่เป็นเรื่องของความคิดสร้างสรรค์และการเอาชนะการต่อสู้ของคุณบนอินเทอร์เน็ต ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยใช้เวลาออนไลน์มากกว่าที่อื่น

7 เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลเพื่อขยายธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณอย่างรวดเร็ว

1. การตลาด FOMO

FOMO หรือ "ความกลัวที่จะพลาด" คือความวิตกกังวลที่เรารู้สึกเมื่อใดก็ตามที่เราคิดว่าเรากำลังพลาดสิ่งที่น่าตื่นเต้นที่อาจไม่เกิดขึ้นอีก

การตลาด FOMO มีวัตถุประสงค์เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความวิตกกังวลเพื่อให้พวกเขาตัดสินใจซื้ออย่างหุนหันพลันแล่นเพื่อหลีกเลี่ยง "การพลาด"

วิธีการทำงานนั้นง่าย: คุณเพียงแค่ต้องสร้างข้อตกลงพิเศษที่จะหมดอายุในระยะเวลาอันสั้น หรือใช้ได้เฉพาะกับผู้คนจำนวนหนึ่งเท่านั้น จากนั้นจึงโฆษณาต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างจริงจัง

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้คนมาซื้อบัตรเข้าชมงาน คุณสามารถเสนอค็อกเทลฟรีให้กับ 100 คนแรกเท่านั้น นี่คือบทความที่มีมากกว่า 11 กลยุทธ์ทางการตลาด FOMO ที่สร้างสรรค์ โฆษณา

2. สร้างหลักฐานทางสังคม

หลักฐานทางสังคมคือแนวคิดที่ว่าเราทุกคนล้วนมีสายใยที่จะคัดลอกซึ่งกันและกัน สมองของเราชอบเลียนแบบสิ่งที่คนอื่นทำมากกว่าที่จะคิดออกเองเพียงเพราะมันง่ายและมีประสิทธิภาพมากกว่า

หากคุณดูแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จเกือบทุกแบรนด์ในโลก คุณจะสังเกตเห็นว่าความสำเร็จของแบรนด์นั้นสร้างจากหลักฐานทางสังคมในระดับหนึ่ง iPhones และ iPads เป็นที่นิยมอย่างมากและไม่ใช่เพียงเพราะคุณสมบัติของมันเท่านั้น แต่เพราะผู้คนมองว่าพวกเขา "เจ๋ง" และอยากจะเห็นมันกับพวกเขามาก การเป็นเจ้าของ iPhone เกือบจะเหมือนกับถ้อยแถลงของแฟชั่น

แนวคิดเบื้องหลังการตลาดเพื่อพิสูจน์สังคมคือการทำให้คนอื่นพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในนามของคุณ คุณสามารถทำได้ผ่านการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การตลาดแบบอ้างอิง และโดยการเผยแพร่การเริ่มต้นใช้งานของคุณในสิ่งพิมพ์ยอดนิยม นี่คือบทความที่กล่าวถึงการแฮ็กการตลาดเพื่อพิสูจน์สังคม

3. กำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจบน LinkedIn

ไม่มีแพลตฟอร์มใดบนอินเทอร์เน็ตที่จะกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญไปกว่า LinkedIn หากคุณมีธุรกิจแบบ B2B คุณสามารถใช้ธุรกิจนี้เพื่อค้นหาผู้ที่ตรงกับบุคลิกของผู้ซื้อของคุณ จากนั้นจึงทำการติดต่อแบบเย็นชา

LinkedIn ช่วยให้คุณค้นหาผู้คนตามปัจจัยต่างๆ เช่น ที่ตั้ง ตำแหน่งงาน และแม้แต่องค์กรที่พวกเขาทำงานด้วย ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ตั้งอยู่ในลอนดอน คุณสามารถค้นหาคำหลัก "ผู้จัดการฝ่ายการตลาด" แล้วใช้ตัวกรองสถานที่เพื่อเพิ่ม "ลอนดอน" ภายในไม่กี่วินาที คุณจะมีรายชื่อผู้ที่ตรงกับลักษณะผู้ซื้อของคุณ

ตอนนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือสแกนผ่านแต่ละโปรไฟล์เพื่อดูว่าเหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ จากนั้นส่งคำขอเชื่อมต่อพร้อมกับข้อความสั้นๆ แนะนำตัวเอง อย่าลืมต่อต้านการกระตุ้นให้เริ่มขายทันทีเพราะอาจทำให้ผู้คนเลิกราได้ โฆษณา

ที่เกี่ยวข้อง : สุดยอดคู่มือการตลาด LinkedIn

4. รวบรวมการให้คะแนนและบทวิจารณ์ในเชิงรุก

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมากตัดสินใจซื้อตามรีวิวที่อ่านทางออนไลน์ การมีบทวิจารณ์ในเชิงบวกมากมายเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการแสดงความน่าเชื่อถือและการพิสูจน์ทางสังคม

คุณสามารถเริ่มรวบรวมรีวิวสำหรับการเริ่มต้นของคุณได้ง่ายๆ โดยขอจากเพื่อน ครอบครัว ลูกค้า และใครก็ตามที่มีประสบการณ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณยังสามารถทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติโดยเพิ่มคำขอในอีเมล "ขอบคุณ" หลังการซื้อ โฆษณา

หากคุณมีสถานประกอบการทางกายภาพ เช่น ร้านอาหาร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีหน้าธุรกิจของ Google เมื่อใดก็ตามที่มีคนมาเยี่ยมคุณ Google จะส่งคำขอให้คะแนนและคำวิจารณ์ให้พวกเขาโดยอัตโนมัติ

5. สร้างการอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งออนไลน์

การมีอยู่ทั่วไปทุกหนทุกแห่งทางออนไลน์หมายถึงการอยู่ในทุกที่บนอินเทอร์เน็ตที่ผู้ซื้อของคุณมักจะไปค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

โฆษณา ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาทำการค้นหาโดย Google คุณควรมีเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับให้แสดงขึ้นในผลการค้นหาอันดับต้นๆ คนส่วนใหญ่เข้าชมเว็บไซต์ในหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google เท่านั้น

หากพวกเขาไปที่ Facebook เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ เพจของคุณควรอยู่ในกลุ่มแรกที่พวกเขาเห็น หากพวกเขาไปอ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับ Yelp คุณควรมีหน้าอยู่ที่นั่น หากพวกเขาใช้ Google Maps เพื่อค้นหาธุรกิจในท้องถิ่น คุณควรมีรายชื่อพร้อมเส้นทางไปยังสถานประกอบการของคุณ

ลองนึกถึงแพลตฟอร์มทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณน่าจะใช้ขณะค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ แล้วตั้งเป้าที่จะนำเสนอบนแพลตฟอร์มเหล่านั้น ยิ่งพวกเขาพบชื่อของคุณมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งคุ้นเคยมากขึ้นเท่านั้น ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ที่พวกเขาคุ้นเคย

6. จัดการแข่งขันบนโซเชียลมีเดีย

นี่เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างข้อพิสูจน์ทางสังคมและดึงดูดให้ผู้คนพูดคุยเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณอย่างจริงจัง การแข่งขันสามารถมีได้หลายรูปแบบขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้คนอื่นแชร์รูปภาพของคุณหรือใช้แฮชแท็กของคุณบน Instagram เพื่อลุ้นรับรางวัล ยิ่งรางวัลของคุณมีกำไรมากเท่าไร ผู้คนก็จะยิ่งมีส่วนร่วมมากขึ้นเท่านั้น

สมมติว่าคุณมีเพจที่มีผู้ติดตามเพียง 200 คน จากนั้นมีเพียง 10 คนเท่านั้นที่เข้าร่วมด้วยการแชร์รูปภาพของคุณ ผู้คนหลายพันคนจะได้เห็นเพจจากภายในเครือข่ายของพวกเขา หากแต่ละคนใน 10 คนมีผู้ติดตามประมาณ 500 คน การเข้าถึงของคุณอาจสูงถึง 5,000 คน ตอนนี้ลองจินตนาการถึงความเป็นไปได้หากคุณสามารถรับคนหลายร้อยคนเข้าร่วมการแข่งขันของคุณได้

7. แจกของสมนาคุณ

การให้ของฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการหลอกล่อให้ผู้คนลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ Uber เสนอบริการรถฟรีให้กับลูกค้าครั้งแรกเพื่อให้พวกเขาดาวน์โหลดแอปและทดลองใช้โดยไม่มีความเสี่ยงจากส่วนของพวกเขา และเนื่องจากผู้ใช้ครั้งแรกส่วนใหญ่กลายเป็นลูกค้าประจำ ค่าใช้จ่ายในการโดยสารฟรีจึงจะได้รับการชดเชยในที่สุด

เช่นเดียวกับ Uber หากคุณมีความมั่นใจในผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างแท้จริง คุณไม่ควรลังเลที่จะแจกของฟรีเพื่อดึงดูดลูกค้ารายแรกๆ ของสมนาคุณฟรีอาจรวมถึงตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณ การทดลองใช้งานแบบจำกัดเวลา บัตรกำนัล คูปอง ฯลฯ