การแสดงข้อมูลสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การตลาด B2B ของคุณได้อย่างไร

การตลาดแบบ B2B เป็นพื้นที่ทางเทคนิคที่อธิบายความพยายามทางการตลาดของธุรกิจ โดยทั่วไปจะมุ่งเป้าไปที่เจ้าของธุรกิจและผู้จัดการมากกว่าผู้บริโภครายบุคคล การสร้างภาพข้อมูลเป็นส่วนสำคัญของการตลาดแบบ B2B เนื่องจาก:

• ช่วยแสดงข้อมูลที่ซับซ้อนด้วยวิธีที่เข้าใจง่าย
• ผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจมักใช้ข้อมูลเป็นหลัก ดังนั้นพวกเขาจึงคาดหวังว่าจะได้เห็นแผนภูมิและกราฟในการนำเสนอ

14 วิธีในการใช้การแสดงข้อมูลในการตลาดแบบ B2B

1. แดชบอร์ดธุรกิจ

แดชบอร์ดธุรกิจใช้เพื่อให้ข้อมูลแบบเรียลไทม์ว่าธุรกิจกำลังดำเนินการอย่างไรเกี่ยวกับคู่แข่ง ประสิทธิภาพของตลาด และต้นทุน การแสดงข้อมูลเป็นภาพเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการแสดงข้อมูลนี้อย่างรัดกุม ในขณะที่ยังคงอนุญาตให้เจาะลึก (คลิกผ่าน) ไปยังรายละเอียดระดับอื่นๆ ที่อาจจำเป็นได้

2. รายงานและการนำเสนอ

ธุรกิจมักถูกขอให้จัดทำรายงานประสิทธิภาพ ซึ่งหมายความว่าการแสดงข้อมูลเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการนี้ การนำเสนอต้องสมบูรณ์ด้วยแผนภูมิและรูปภาพที่สนับสนุนข้อสรุปในรายงาน

เท่านั้นจึงจะได้รับความสนใจตามสมควร Data Visualization สามารถใช้เพื่ออธิบายชุดข้อมูลที่ซับซ้อน คิวบ์หลายมิติ และข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ

4. การสร้างภาพข้อมูลในแคมเปญการตลาด

ธุรกิจพึ่งพาแคมเปญการตลาดเพื่อให้พวกเขาอยู่ในสายตาของสาธารณชน ในหลายกรณี พวกเขาต้องแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าเหตุใดจึงแตกต่างจากคู่แข่ง และประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากการเลือกพวกเขาเหนือผู้อื่น การสร้างภาพข้อมูลเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์อย่างยิ่งในการอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นนวัตกรรมในรูปแบบที่ผู้บริโภคสามารถเข้าใจได้ง่าย

5. นำเสนอข้อมูลที่ซับซ้อนในรูปแบบที่ดึงดูดสายตา

การตลาดแบบ B2B มักเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ข้อมูลและการตีความ ดังนั้นจึงอาจเป็นประโยชน์ในการใช้แผนภูมิและกราฟที่มีสีสันเพื่อให้ผู้ชมเข้าใจได้ง่ายขึ้น ผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจมีแนวโน้มที่จะชื่นชมภาพเหล่านี้มากกว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่เพราะพวกเขาคุ้นเคยกับการเห็นพวกเขาในที่ทำงาน

ภาพมักจะน่าจดจำมากกว่าคำพูด ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับข้อมูลด้วยวิธีที่น่าสนใจและมีส่วนร่วม เทคนิคการสร้างภาพข้อมูล เช่น แผนภูมิ Sankey สามารถใช้เพื่อทำให้ข้อมูลง่ายขึ้นได้ โฆษณา

6. นำเสนอประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

บริษัท B2B มักพึ่งพาเว็บไซต์และเอกสารทางการตลาดเพื่อสร้างโอกาสในการขาย การแสดงข้อมูลเป็นภาพแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าผลิตภัณฑ์และบริการสามารถปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไรในแบบที่ข้อความเขียนไม่สามารถทำได้

ตัวอย่างเช่น การใช้แผนภูมิที่เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานซึ่งมาพร้อมกับเวิร์กโฟลว์ที่ปรับให้เหมาะสมจะช่วยให้ผู้ชมของคุณเข้าใจว่าเหตุใดพวกเขาจึงจำเป็นต้องทำการเปลี่ยนแปลง และการทำเช่นนั้นจะช่วยปรับปรุงธุรกิจของพวกเขาได้อย่างไร

7. เน้นความก้าวหน้าและความสำเร็จ

เมื่อพัฒนาสื่อการตลาดสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ยังลังเลในการซื้อจากคุณ สิ่งสำคัญคือต้องเน้นว่าพวกเขามาไกลแค่ไหนในกระบวนการปัจจุบันและจุดที่สามารถปรับปรุงได้

การแสดงภาพข้อมูลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงข้อมูลนี้ เนื่องจากจะช่วยให้ผู้ชมของคุณมองเห็นประโยชน์ของการทำงานร่วมกับคุณในวงกว้าง แทนที่จะให้คำอธิบายแบบเป็นขั้นเป็นตอนที่มีรายละเอียดมากขึ้น

8. เปรียบเทียบตัวเองกับคู่แข่ง

ในหลายกรณี ธุรกิจไม่แน่ใจว่าคู่แข่งรายใดเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา ทุกวันนี้ ผู้บริโภคมักจะหาข้อมูลตัวเลือกต่างๆ ก่อนตัดสินใจ และพวกเขามักจะหันไปหาแหล่งข้อมูลออนไลน์สำหรับข้อมูลนี้

ภาพทำให้ผู้ชมของคุณเห็นภาพรวมของคุณลักษณะและประโยชน์ที่แต่ละบริษัทนำเสนอ ทำให้พวกเขาเปรียบเทียบด้วยตนเองได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ไดอะแกรม Sankey เพื่อแสดงข้อมูลเป็นภาพ โฆษณา

9. เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

เมื่อพวกเขาอยู่ในขั้นตอนการวิจัย ธุรกิจที่คิดจะซื้อจากคุณแต่ไม่ได้ตัดสินใจอาจเข้าถึงได้ยากผ่านการทำการตลาดแบบเดิมๆ เช่น โพสต์บนโซเชียลมีเดียและอีเมลจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม การแสดงข้อมูลเป็นภาพเสนอวิธีการเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจเหล่านี้ในลักษณะโต้ตอบระหว่างขั้นตอนการวิจัยที่สำคัญนี้

10. เน้นความเชี่ยวชาญของบริษัทคุณ

การแสดงข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณด้วยสายตาจะช่วยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามีแนวคิดที่ดีขึ้นว่าคุณมีความรู้และประสบการณ์แค่ไหนในโลก B2B

เมื่อออกแบบภาพ สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาดูเป็นมืออาชีพ และข้อมูลที่นำเสนอทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างชัดเจน คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าข้อมูลนั้นเป็นข้อมูลปัจจุบันและมีความเกี่ยวข้อง เพื่อให้คุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าบริษัทของคุณมาไกลแค่ไหนตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง โฆษณา

11. ทำให้สถิติเข้าใจง่ายขึ้น

ผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจจำนวนมากใช้ตัวเลขเป็นหลัก ซึ่งหมายความว่าพวกเขามักจะสบายใจกับข้อมูลทางสถิติ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาสนุกกับการอ่านตัวเลขด้วยตัวเอง!

การแสดงข้อมูลเป็นภาพเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอสถิติที่สำคัญด้วยวิธีที่เข้าใจง่าย หากผู้ชมของคุณสนใจที่จะดูข้อมูลดิบ คุณก็สามารถให้ข้อมูลได้เช่นกัน

12. ถามคำถามมากกว่าพูด

ผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจหลายคนได้ตัดสินใจเกี่ยวกับบริษัทของคุณแล้ว ก่อนที่พวกเขาจะเริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับคุณ อย่างไรก็ตาม คุณยังคงต้องการทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้ผู้ชมเหล่านี้มีส่วนร่วม เนื่องจากอาจเป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาหากพวกเขาใช้คำหลักทั่วไป การแสดงข้อมูลเป็นภาพเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการถามคำถามที่กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับเว็บไซต์ของคุณ โฆษณา

13. ส่งเสริมการแบ่งปันทางสังคม

เว็บไซต์ของบริษัทของคุณควรจะสามารถสร้างลีดที่ผ่านการรับรองได้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม การทำเช่นนี้มักเป็นเรื่องที่ท้าทาย เนื่องจากผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจมักไม่พบข้อมูลที่ต้องการในเว็บไซต์ของคุณเสมอไป

การแสดงภาพข้อมูลสามารถกระตุ้นให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเหล่านี้แชร์เว็บไซต์ของคุณบนโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย ซึ่งทำให้ผู้ชมจำนวนมากขึ้นมีโอกาสเห็นข้อมูลของคุณและตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการมีส่วนร่วมกับคุณเช่นกันหรือไม่

14. แสดงให้เห็นถึง ROI

แม้ว่าธุรกิจจำนวนมากจะเน้นตัวเลขเป็นหลัก แต่ก็ไม่ใช่ว่าทุกธุรกิจจะสนใจที่จะเห็นข้อมูลและสถิติจำนวนมากบนเว็บไซต์ของคุณ หากคุณให้ข้อมูลนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนั้นไม่ได้บดบังองค์ประกอบที่สำคัญอื่นๆ เช่น พันธกิจและข้อมูลติดต่อ การแสดงภาพข้อมูลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าบริษัทของคุณช่วยให้ลูกค้าบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

บทสรุป

การแสดงภาพเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการทำให้ข้อมูลและสถิติเป็นจริง การจับคู่คำกับภาพจะช่วยให้ผู้ชมเข้าใจสิ่งที่คุณพูดและกระตุ้นให้ดำเนินการ ซึ่งนำไปสู่ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับลูกค้าและผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณโดยรวม

ประโยชน์ของการใช้อุปกรณ์ช่วยการมองเห็น เช่น แผนภูมิ กราฟ อินโฟกราฟิก หรือวิดีโอนั้นชัดเจนขึ้น ดังนั้นจึงควรปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านบนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้ประโยชน์จากสื่อนี้อย่างเต็มที่