12 ป้ายที่กำหนดเองอันทรงพลังที่ต้องพิจารณาสำหรับแคมเปญ Google Shopping

รับสำเนาฉลากแบบกำหนดเองที่ทรงพลัง 12 แบบสำหรับแคมเปญ Google Shopping

การทำความเข้าใจป้ายกำกับที่กำหนดเอง: พื้นฐาน

การใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองทำให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามเกณฑ์ที่คุณเลือก เราจะพูดถึงพื้นฐานและตัวอย่างเฉพาะและเมื่อจะใช้ในภายหลัง ด้วยโฆษณาแบบข้อความของ Google คุณสามารถเสนอราคาสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจงได้ แต่นั่นเป็นไปไม่ได้สำหรับโฆษณา Shopping นั่นเป็นสาเหตุที่องค์ประกอบต่างๆ เช่น คำหลักเชิงลบและป้ายกำกับที่กำหนดเองเป็นองค์ประกอบที่ใหญ่ที่สุดบางส่วนของคุณในการควบคุมค่าโฆษณา

หากเพิ่งเคยใช้ Google Shopping อ่านเรื่องนี้ก่อน

ฟีดผลิตภัณฑ์สามารถมีได้หลายรูปแบบและหลายรูปแบบ เช่น XML, CSV, TXT เป็นต้น โดยจะมีข้อมูลและข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าทั้งหมด จากนั้นจึงนำไปใช้เพื่อให้ข้อมูลดังกล่าวแก่ Google อย่างเป็นระเบียบ

นี่คือตัวอย่างฟีดผลิตภัณฑ์ในสเปรดชีตของ Google:

บางครั้ง การทำความเข้าใจว่าแอตทริบิวต์ฟีดและฟิลด์ทำงานอย่างไรนั้นไม่ได้ตรงไปตรงมาจริงๆ ดังนั้น ตามวัตถุประสงค์ของคู่มือนี้ ให้ลองคิดว่าฟีดผลิตภัณฑ์เป็น สเปรดชีตง่ายๆ ที่แสดงรายการผลิตภัณฑ์ที่คุณมีในแคตตาล็อกของคุณ

แถวแสดงรายการผลิตภัณฑ์ และคอลัมน์แสดงแอตทริบิวต์ของ ผลิตภัณฑ์ เช่น รหัสผลิตภัณฑ์ ชื่อ คำอธิบาย ราคา ความพร้อมจำหน่ายสินค้า และอื่นๆ สมมติว่าคุณจะวางแอตทริบิวต์ ID ในคอลัมน์แรกของแผ่นงาน คอลัมน์ A จากนั้นคุณสามารถวางชื่อในคอลัมน์ B คำอธิบายในคอลัมน์ C และอื่นๆ

ใน Google Shopping บางคอลัมน์ (เรียกอีกอย่างว่า แอตทริบิวต์ , ฟิลด์ หรือ ข้อมูลผลิตภัณฑ์ ) เป็นข้อมูลบังคับ ในขณะที่บางคอลัมน์ไม่บังคับ (คลิก ที่นี่ เพื่อดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแอตทริบิวต์บังคับและแอตทริบิวต์เสริม)

การเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลนี้ ด้วยเครื่องมืออย่าง DataFeedWatch คุณจะ ตั้งค่าแคมเปญให้ประสบความสำเร็จ โดยให้ข้อมูลที่ต้องการแก่ Google ในลักษณะที่ประมวลผลได้ง่าย

ป้ายกำกับที่กำหนดเองคืออะไร

Google Shopping ช่วยให้คุณ สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้ คุณสามารถยึดตามแอตทริบิวต์ต่อไปนี้:

• หมวดหมู่
• ป้ายที่กำหนดเอง
• ประเภทสินค้า
• รหัสสินค้า
• สภาพ
• ยี่ห้อ
• ช่อง
• ความพิเศษของช่อง

หากคุณต้องการแยกกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามแอตทริบิวต์อื่น ป้ายกำกับที่กำหนดเองจะเปิดโอกาสให้คุณสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามเงื่อนไขที่คุณกำหนดด้วยตนเอง

ป้ายกำกับที่กำหนดเองไม่ใช่แอตทริบิวต์ที่จำเป็นสำหรับการอนุมัติฟีดผลิตภัณฑ์ แต่สิ่งเหล่านี้ถือเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับแคมเปญของคุณ

คุณสามารถเพิ่มป้ายกำกับที่กำหนดเองลงในฟีดผลิตภัณฑ์ได้สูงสุด 5 รายการ โดยเริ่มจาก 0 และไปที่ 4 ด้านล่างนี้คือตัวอย่างวิธีติดป้ายกำกับในขณะนั้น รวมถึงคำจำกัดความและค่าที่เป็นไปได้ที่คุณสามารถใช้ได้

ด้วยป้ายกำกับที่กำหนดเอง คุณจึงสามารถแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้มีอิสระในการเสนอราคาได้มากขึ้น

การเพิ่มมูลค่าเหล่านี้ให้กับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการทำให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มการเสนอราคาในรายการของคุณภายในแคมเปญ Shopping ของคุณได้

แม้ว่าแอตทริบิวต์ฟีดอื่นๆ จะเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์เฉพาะและจะต้องเหมือนกับที่แสดงบนเว็บไซต์ของผู้โฆษณาเสมอ ป้ายกำกับที่กำหนดเองสามารถเป็นอะไรก็ได้และอาจเปลี่ยนแปลงได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ

อันที่จริง ค่าเหล่านี้จะไม่แสดงที่อื่นนอกจากในบัญชี Google Ads ของคุณ

สรุป คุณใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองในฟีดข้อมูลผลิตภัณฑ์เพื่อทำสิ่งต่อไปนี้ได้

• แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ควบคุมการประมูลได้มากขึ้น
• แข่งขันได้
• ทำการทดลอง
• เน้นขาย
• ...และอื่น ๆ! (หมายเหตุด้านข้าง: ป้ายกำกับที่กำหนดเองสามารถมีบทบาทในแคมเปญอื่นๆ ได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น เพื่อกรองผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในแคมเปญ TrueView สำหรับวิดีโอช็อปปิ้ง)

เราจะพิจารณาสิ่งเหล่านี้อย่างละเอียดยิ่งขึ้นในบทความ

ป้ายกำกับที่กำหนดเองที่มีประโยชน์ 12 แบบ (และวิธีสร้างใน DataFeedWatch)

ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าป้ายกำกับที่กำหนดเองคืออะไร มาดูกันว่าคุณสร้างป้ายกำกับอย่างไรและคุณจะใช้งานป้ายกำกับเหล่านี้ในแคมเปญ Shopping ได้อย่างไร เราได้กล่าวไปแล้วว่าป้ายกำกับที่กำหนดเองช่วยให้คุณควบคุมการใช้จ่ายโฆษณาได้ดียิ่งขึ้น แต่การใช้งานเฉพาะคืออะไร?

ประโยชน์อื่นๆ บางประการคือคุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างได้อย่างรวดเร็ว เช่น การยกเว้นรายการตามฤดูกาลบางรายการ

การใช้งานป้ายกำกับที่กำหนดเองได้มากที่สุดคือการแบ่งกลุ่มแคมเปญ Shopping ของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ เราจะพูดถึง 6 การใช้งานที่พบบ่อยที่สุด แต่อย่างที่คุณเห็นในตอนท้าย คุณสามารถใช้มันเพื่ออะไรก็ได้จริงๆ ที่คุณต้องการ

คุณสามารถสร้างกฎเพื่อแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะได้โดยใช้ "ค่าคงที่" ใน DataFeedWatch ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถอนุมานคำจากคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใดๆ และเติมคอลัมน์ป้ายกำกับที่กำหนดเองด้วยคำเดียวกันนั้นได้

คุณยังสามารถใช้ฟังก์ชัน "อยู่ในรายการ" ในเครื่องมือ DataFeedWatch ได้ หากคุณมีรายการผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการแยกออกจากส่วนที่เหลือ

1. การขาย การกวาดล้าง และโปรโมชัน

สมมติว่าคุณต้องการตามคู่แข่งและรู้ว่าราคาขายของคุณจะทำให้คุณอยู่เหนือราคาที่เหลือและส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น ในกรณีนั้น คุณสามารถแบ่งกลุ่มสินค้าเหล่านั้นและเสนอราคาให้สูงขึ้นเพื่อให้ผู้ซื้อเห็นมากขึ้น

คุณสามารถทำสิ่งเดียวกันนี้สำหรับรายการเคลียร์สินค้าที่คุณต้องการกำจัดอย่างรวดเร็ว หรือเป็นช่องทางให้นักช้อปค้นหาสินค้าเพิ่มเติมในร้านค้าของคุณ เมื่อรวมกับข้อตกลงการจัดส่งที่ดีและคุณมีการขาย

2. จุดราคา

สินค้าระดับไฮเอนด์ของคุณนำไปสู่การคลิกมากขึ้นหรือไม่ หรือบางทีสินค้าราคาปานกลางของคุณก็เป็นสิ่งที่ดึงการเข้าชมจากโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด หากคุณเห็นความสัมพันธ์ที่ชัดเจนในพื้นที่นี้ คุณสามารถตั้งค่าป้ายกำกับที่กำหนดเองตามจุดราคาเพื่อแบ่งกลุ่มและเสนอราคาสำหรับรายการเหล่านั้นตามนั้น

3. มาร์จิ้น

โดย   ระบุผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูง   และการทำให้เป็นลำดับความสำคัญสูง คุณจะสามารถแยกพวกเขาออกจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณและเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

4. ประสิทธิภาพ

มีสินค้าในแค็ตตาล็อกของคุณที่ทำงานได้ดีกว่าสินค้าอื่นๆ ของคุณอย่างแน่นอน คุณสามารถรวมสินค้าเหล่านี้ (สินค้าขายดี) เข้ากลุ่มเพื่อให้คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการเหล่านี้ไม่เสียค่าใช้จ่ายในการโฆษณามากกว่าที่จะทำให้คุณทำกำไร

นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การพิจารณาผลิตภัณฑ์เหล่านี้และดูว่ามีความแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่อาจส่งผลให้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำงานได้ดีขึ้นหรือไม่ สร้างรายการและบันทึกไว้สำหรับการทดสอบ A/B (เพิ่มเติมในภายหลัง)

หรือหากคุณมีรายชื่อสินค้าขายดี คุณสามารถอัปโหลดไปยัง DataFeedWatch และใช้ "อยู่ในรายการ" ได้:

5. ตามฤดูกาล

ตัวอย่างง่ายๆ: การใช้งบประมาณโฆษณากับชุดว่ายน้ำในช่วงกลางเดือนธันวาคมอาจไม่ใช่การลงทุนที่ดีที่สุด (หากคุณอยู่ในซีกโลกเหนือ แน่นอน) หากคุณกำลังโฆษณาสินค้าตามฤดูกาลจำนวนมากเช่นนี้ คุณจะต้องแบ่งกลุ่มสินค้าเพื่อให้คุณสามารถยกเว้นหรือลดงบประมาณของคุณได้อย่างง่ายดายเมื่อไม่น่าจะเป็นผู้ขายรายใหญ่สำหรับคุณ สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าปัจจัยตามฤดูกาลสามารถนำไปใช้กับภาคอีคอมเมิร์ซนอกเหนือจากเครื่องแต่งกาย ตัวอย่างเช่น หากคุณขายวิตามิน คุณอาจสังเกตเห็นว่ามีความสนใจวิตามินดีเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงเดือนที่อากาศหนาวเย็น อาจทำให้ราคาเสนอของคุณแข่งขันกับกลุ่มผลิตภัณฑ์นั้นได้มากขึ้นเมื่อใกล้ถึงหน้าหนาว

6. การจัดส่งสินค้า

  ผู้ซื้อชอบการจัดส่งฟรีหรือข้อเสนอที่ดีในการจัดส่ง หากคุณมีวิธีการจัดส่งที่แตกต่างกัน (เช่น ฟรี จัดส่งแบบมาตรฐาน) คุณสามารถแยกกลุ่มเหล่านี้ออกจากกันได้อย่างง่ายดาย

7. สินค้า

ในตัวอย่างด้านล่าง กฎจะค้นหาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีคำว่า 'เสื้อเชิ้ต' ปรากฏในชื่อ (หรือคำอธิบาย) และเติมคอลัมน์ป้ายกำกับที่กำหนดเองด้วยคำเดียวกัน ด้วยวิธีนี้ คุณจะรวมเสื้อเชิ้ตทั้งหมดไว้ในกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวใน Google Ads ได้

8. เพศ

คุณยังสามารถแยกรายการทั้งหมดสำหรับเพศเดียวและปรับกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณตามนั้น ในตัวอย่างของเรา เราแสดงให้เห็นวิธีหนึ่งในการรวบรวมสิ่งของทั้งหมดสำหรับผู้หญิง

9. ขนาด

บางขนาดขายดีกว่าขอบคุณคนอื่น? ไม่ใช่ปัญหา. คุณสามารถเสนอราคาในขนาดที่ใหญ่ขึ้นหรือเล็กลงได้มากขึ้นหากคุณแยกพวกมันออกจากกัน หากคุณใช้เครื่องมือการจัดการฟีด DataFeedWatch คุณสามารถสร้างป้ายกำกับที่กำหนดเองได้ดังต่อไปนี้

10. วันหยุด

คุณยังสามารถรวบรวมสินค้าทั้งหมดที่คุณขายเฉพาะในบางฤดูกาลได้อย่างง่ายดาย เช่น f.ex. คริสต์มาส วันแม่ วันวาเลนไทน์ ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูตัวอย่างป้ายที่กำหนดเองซึ่งสร้างขึ้นเพื่อแยกสินค้าคริสต์มาสออกจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณ

11. หมวดหมู่

คุณยังสามารถแยกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ต่างๆ โดยใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองในโซลูชัน DataFeedWatch บ่อยครั้งที่หมวดหมู่หนึ่งได้รับความนิยมมากกว่าหมวดหมู่อื่น ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะไม่มีสิ่งใดที่ขัดขวางไม่ให้คุณนำกลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกันไปใช้กับผลิตภัณฑ์ต่างๆ

12. แบรนด์ภายใน

หากคุณมีแบรนด์ภายในองค์กรและไม่ต้องการใช้กลยุทธ์การเสนอราคาเดียวกันกับทุกแบรนด์ คุณสามารถสร้างฉลากที่กำหนดเองและแยกออกได้

...และอื่น ๆ!

คุณสามารถใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองได้เกือบทุกอย่างที่คุณคิด ตัวอย่างอื่นๆ ได้แก่:

ฟีดเสริม - หากคุณไม่ได้ใช้เครื่องมือจัดการฟีด

หากคุณไม่ได้ใช้เครื่องมือจัดการฟีด คุณสามารถใช้ฟีดเสริมเพื่อสร้างในฟีดผลิตภัณฑ์ได้

วิธีที่ง่ายที่สุดในการตั้งค่าคือการสร้าง Google สเปรดชีตใหม่ จากนั้น คุณสามารถใช้คอลัมน์แรกสำหรับรหัสผลิตภัณฑ์ และคอลัมน์ต่อไปนี้สำหรับป้ายกำกับที่คุณต้องการใช้ หลังจากนั้น คุณสามารถอัปโหลดไปยัง Google Merchant Center

ผู้เชี่ยวชาญด้าน Google Shopping ใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองอย่างไร

Gobinesan Rajaratnam - ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาดิจิทัลจาก ABENA

  ป้ายที่กำหนดเองที่ฉันชื่นชอบสำหรับการช็อปปิ้งของ Google คือ <ชื่อผลิตภัณฑ์>

อาจฟังดูแปลก แต่ในอินเทอร์เฟซของ Google คุณสามารถแยกย่อยผลิตภัณฑ์ตามยี่ห้อ ประเภทผลิตภัณฑ์ ช่องทาง รหัสรายการ ฯลฯ เป็นต้น - แต่คุณไม่สามารถแยกย่อยตามชื่อผลิตภัณฑ์หรือชื่อผลิตภัณฑ์ได้ ดูภาพหน้าจอ 1

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับง่ายๆ ในการแบ่งย่อยตามชื่อผลิตภัณฑ์ (ชื่อ) ในอินเทอร์เฟซของ Google โดยใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองและกฎฟีด

เพื่อให้สามารถทำได้ตั้งแต่แรก คุณจะต้องทำการปรับแต่งเล็กน้อยใน Merchant Center โดยตั้งค่าป้ายกำกับที่กำหนดเอง 0 ให้เท่ากับชื่อโดยใช้กฎฟีด ดูภาพหน้าจอ 2

โดยการทำเช่นนี้ เรากำลังกำหนดค่าป้ายกำกับที่กำหนดเอง 0 จากฟีดที่มีอยู่ – ในกรณีนี้คือชื่อผลิตภัณฑ์ หลังจากนี้ คุณสามารถไปที่อินเทอร์เฟซของ Google Ads และแยกย่อยด้วยป้ายกำกับที่กำหนดเอง 0 – และเหมือนกับที่คุณมีชื่อผลิตภัณฑ์ในมุมมองแทนที่จะเป็นตัวอย่าง ID รายการ

ข้อจำกัด: โปรดทราบว่ามีข้อจำกัดสำหรับป้ายกำกับที่กำหนดเอง และคุณสามารถมีค่าที่ไม่ซ้ำกันได้เพียง 1,000 ค่าเท่านั้น ดังนั้นสิ่งนี้จึงน่าจะใช้ได้ดีในบัญชีที่มีผลิตภัณฑ์น้อยกว่า 1,000 รายการ

สินค้าแบ่งย่อยตามรหัสสินค้าเทียบกับสินค้าแบ่งย่อยตามชื่อสินค้า

ป้ายที่กำหนดเองที่ชื่นชอบอีกอย่างคือ ถังราคา

การแบ่งส่วนหรือการจัดกลุ่มของถังราคาเป็นแบบคลาสสิก และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแยกผลิตภัณฑ์ตามช่วงราคา สิ่งนี้ยังมีประโยชน์เมื่อราคาสินค้ามีความแตกต่างกันอย่างมาก

การจัดกลุ่มตามถังราคาจะทำให้คุณเห็นภาพรวมของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ให้ความคุ้มค่าสูงสุดสำหรับแคมเปญและบริษัทของคุณได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ที่มีราคา 150 ดอลลาร์อาจอยู่ในช่วงราคา '50-150 ดอลลาร์'

คุณสามารถกำหนดถังราคาได้หลายแบบ ตัวอย่างเช่น:

< $50 $50 - $150 > $150

คุณสร้างป้ายกำกับที่กำหนดเองของถังราคาได้โดยตรงใน Merchant Center โดยใช้กฎฟีดหรือใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพฟีดของบุคคลที่สาม

สิ่งที่เราทำตามปกติคือเราใช้กฎฟีดที่เรากำหนดเงื่อนไขหากราคามากกว่า 'XX'$ แล้วตั้งค่าป้ายกำกับที่กำหนดเองเป็น "ProductPriceOverXX"

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เรามีราคาที่แข่งขันได้ – ป้ายที่กำหนดเอง

หากราคาผลิตภัณฑ์บางรายการของคุณแข่งขันได้ ทำไมไม่ลองใช้ประโยชน์จากราคานี้ให้เต็มที่ล่ะ สำหรับลูกค้าบางราย เราใช้ราคาของคู่แข่งในฉลากแบบกำหนดเอง วิธีนี้จะทำให้เราสามารถทราบได้ว่าสินค้าของลูกค้าถูกหรือแพงกว่า เมื่อทราบสิ่งนี้แล้ว เราสามารถเสนอราคาอย่างจริงจังมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เราทราบแล้วว่าราคาถูกกว่าของคู่แข่ง โดยสมมติว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะทำงานได้ดีกว่า

มีเครื่องมือหลายอย่างที่สามารถใช้เพื่อให้ได้ราคาที่แข่งขันได้และแสดงภายในป้ายกำกับที่กำหนดเอง

นพดล บุญมี - Conversio ApS I LinkedIn

Andreas Lang - ผู้จัดการฝ่ายการตลาดการค้นหาจากพันธมิตรการค้นหา

ผู้เริ่มต้น: วิธีง่ายๆ ในการกำหนดค่าป้ายกำกับที่กำหนดเองคือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ในขณะที่การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์มักเป็นตัวบ่งชี้รายได้ที่ดี

เมื่อใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองสำหรับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ฉันมักจะจัดกลุ่มราคาผลิตภัณฑ์ต่ำ กลาง และสูง: 0-500DKK, 501-1.500DKK และ 1.501DKK เป็นราคาสูงสุดในฟีด  

ตั้งค่าลำดับความสำคัญของแคมเปญเป็นต่ำ กลาง และสูง และเสนอราคาในลำดับนั้น

ผู้เชี่ยวชาญ: นอกจากการจัดเรียงสินค้าของคุณตามราคาสินค้าแล้ว คุณสามารถใช้ฉลากแบบกำหนดเองเพื่อสร้าง '3 โซลูชันแคมเปญ' ที่เหมาะสมที่สุดได้ ทั่วไป ยี่ห้อและรุ่น/ผลิตภัณฑ์ ตั้งค่าลำดับความสำคัญของแคมเปญเป็นสูง ปานกลาง และต่ำตามลำดับ และเสนอราคาในลำดับย้อนกลับ

ถัดไป ให้เพิ่มข้อกำหนดของรุ่นและแบรนด์ทั้งหมดเป็นค่าเชิงลบสำหรับคำหลักทั่วไป และรุ่น/ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดลงในแคมเปญของแบรนด์ ฉันชอบใช้งบประมาณที่ใช้ร่วมกันสำหรับทั้งสามแคมเปญ ในขณะที่วิธีนี้ช่วยให้คุณเสนอราคาต่ำสุดสำหรับแคมเปญทั่วไป เพิ่มเติมสำหรับแบรนด์ และมากที่สุดสำหรับรุ่น/ผลิตภัณฑ์

การใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองยังเป็นไปได้สำหรับสินค้าคงคลังตามฤดูกาล และหากคุณมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 8 รายการในสต็อกของผลิตภัณฑ์และต้องการให้ขาย คุณสามารถจัดวางรายการเหล่านั้นในแคมเปญที่มีลำดับความสำคัญสูงกว่าได้โดยอัตโนมัติ

Andreas Lang - กรุงเทพมหานครและปริมณฑล, ประเทศไทย โพรไฟล์มืออาชีพ LinkedIn

Thomas Byskov Madsen - แบบฟอร์มผู้อำนวยการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ป้ายกำกับที่กำหนดเองเป็นสิ่งแรกและสำคัญที่สุดเกี่ยวกับความแตกต่างของราคาเสนอในแคมเปญ Shopping และกลุ่มผลิตภัณฑ์

การระบุความแตกต่างที่สำคัญในประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ที่คาดไว้ช่วยให้คุณปรับราคาเสนอของคุณได้ตามนั้น ด้านล่างนี้คือรายการโปรดบางส่วนของฉันที่สามารถตั้งค่าได้โดยใช้ DataFeedWatch

1. ยอดขายเทียบกับสินค้าราคาปกติ: แบ่งแคมเปญ Shopping ของคุณออกเป็นสองแทร็กเพื่อเปิดใช้ราคาเสนอที่สูงขึ้นสำหรับสินค้าลดราคา เนื่องจากคุณสามารถคาดหวัง CVR ที่สูงขึ้นและคุณอาจต้องการล้างสต็อกสินค้าขายออกก่อน

1. วงเล็บอัตรากำไรขั้นต้น: หากคุณมีข้อมูลนี้ คุณสามารถสร้างป้ายกำกับที่กำหนดเองโดยมีช่วงของระดับกำไรขั้นต้นที่แน่นอน หรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถแบ่งแคมเปญ Shopping ออกเป็นเป้าหมาย CPA ต่างๆ (หากเป็นค่าสัมบูรณ์) หรือเป้าหมาย ROAS (หากมีอัตราส่วน) ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไร
2. สินค้าขายดี (ของฤดูกาล): การสร้างป้ายกำกับสำหรับสินค้าขายดีของคุณ อาจเป็นของฤดูกาลปัจจุบันด้วย เป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังมากในการเสนอราคาผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มว่าจะทำให้เกิด Conversion มากที่สุดในขณะนี้

คุณอาจต้องอัปเดตข้อมูลนี้บ่อยๆ (เช่น สำหรับหนังสือ) ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม อาจไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ PPC ที่ได้รับแจ้งอย่างดีที่สุดที่จะรู้ว่าอะไรจะเป็นหนังสือขายดีล่วงหน้า ดังนั้นการติดป้ายกำกับตามกฎ "อยู่ในรายการ" หมายความว่าบุคคลอื่นที่มีข้อมูลนี้สามารถอัปเดตได้อย่างต่อเนื่องจากสเปรดชีตที่แชร์ .

Thomas Byskov Madsen - แผนกฉัน   LinkedIn ฉัน   Facebook  

Brian Ahle - CDO จาก Searchmind

หนึ่งในป้ายกำกับที่ฉันโปรดปรานคือป้ายกำกับ "ลดราคา" เรามักจะเห็นว่าลูกค้าของเรามีการแข่งขันด้านราคามากกว่าคู่แข่ง เมื่อมีสินค้าลดราคา เราจึงมักจะให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

ราคายังเป็นปัจจัยในการจัดอันดับใน Google Shopping และสิ่งสำคัญคือต้องไม่พลาด Conversion อันเนื่องมาจากการเสนอราคาต่ำ

ป้ายกำกับอื่นๆ ที่ฉันชอบคือป้ายกำกับประจำฤดูกาล ซึ่งเราใช้ตามฤดูกาล: Black Friday, Christmas Sale, January Sale, High Season/Low Season เป็นต้น

วิธีนี้จะทำให้ปรับราคาเสนอให้สูงขึ้นและต่ำลงตามฤดูกาลได้ง่ายขึ้นมาก ตัวอย่างเช่น เราต้องการเสนอราคาสำหรับชุดว่ายน้ำมากขึ้น เมื่อเราเข้าใกล้ฤดูร้อนเมื่อเทียบกับสิ่งที่เราต้องการในช่วงกลางฤดูหนาว

นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกที่ดีกว่าเสมอในการขายในช่วงไฮซีซั่นเมื่อเสนอราคาสูงกว่าสำหรับสินค้าที่คุณไม่สามารถขายได้ตามปกติ คุณอาจกล่าวได้ว่าเราใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองเพื่อสลับระหว่างซีซันต่างๆ ด้วยวิธีที่ง่ายกว่าและมีประสิทธิภาพมาก

ไบรอัน อาห์เล -   Searchmind ฉัน   LinkedIn

Thomas Jaskov - ผู้เชี่ยวชาญ SEO อาวุโสและผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณา Google Jaskov Consult ApS

เนื่องจาก "การขับเคลื่อนด้วยข้อมูล" อยู่ใน DNA ของเรา เราจึงทำงานกับข้อมูลให้ได้มากที่สุด ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เราได้ช่วยเหลือลูกค้าจำนวนมาก รวมถึงบริษัทที่ใหญ่ที่สุดของเดนมาร์กบางแห่ง

เมื่อเราทำงานในบัญชี Google Ads ของลูกค้า เราจะไม่ดำเนินการใดๆ ซึ่งไม่ได้มาจากข้อมูล เราทำการวิเคราะห์เชิงลึกของข้อมูลทั้งหมดที่เราพบ และทำงานกับข้อมูลของลูกค้าอย่างแข็งขัน สิ่งหนึ่งที่เราใช้งานคือป้ายกำกับในแคมเปญ Google Ads และป้ายกำกับที่กำหนดเองสำหรับแคมเปญ Google Shopping  

ป้ายกำกับ 2 แบบที่เราชื่นชอบมากที่สุด และมักใช้กันมากที่สุดคือ "Season" และ "Margin" ป้ายกำกับเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อเราทำงานกับกลยุทธ์การเสนอราคา หากคุณไม่ได้ใช้ป้ายกำกับ และต้องการเริ่มต้นจากป้ายกำกับเดียว ให้ไปที่ "Margin" นี้เป็นสิ่งที่ต้องมี

เหตุใดป้ายกำกับ "Season" และ "Margin" จึงมีประโยชน์

ป้ายกำกับเหล่านี้มีประโยชน์เนื่องจากคุณสามารถกำหนดค่าต่างๆ เช่น "ฤดูหนาว" "ฤดูใบไม้ผลิ" "ฤดูร้อน" "ฤดูใบไม้ร่วง" (สำหรับฤดูกาล) หรือ "อัตรากำไรต่ำ" "อัตรากำไรขั้นต้น" (สำหรับอัตรากำไรขั้นต้น) เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณให้ดียิ่งขึ้นด้วยสิทธิ์ที่ถูกต้อง ผลิตภัณฑ์ในเวลาที่เหมาะสม และควบคุมการเสนอราคาของคุณ

หากความต้องการสินค้าไม่เปลี่ยนแปลงในระหว่างปี คุณไม่จำเป็นต้องมี "ฤดูกาล" หากคุณใช้งานแคมเปญ Google Ads ให้ลองตรวจสอบข้อมูลมิติข้อมูลของคุณก่อน ความต้องการเปลี่ยนแปลงในระหว่างปีหรือไม่? หากคำตอบคือ "ใช่" คุณควรใช้ "ซีซัน" สำหรับแคมเปญ Google Shopping

เพื่อให้เข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ "LowMargin" หรือ "High Margin" เราทำงานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้าของเรา เนื่องจากพวกเขามักจะมีข้อมูลนี้ ข้อมูลนี้มีค่ามากสำหรับเรา ดังนั้นเราจึงสามารถกำหนดกลยุทธ์การเสนอราคาที่ดีที่สุด เพื่อที่เราจะได้ไม่เพียงแค่ได้รับ Conversion มากที่สุดเท่านั้น แต่ยังได้รับผลกำไรสูงสุดสำหรับลูกค้าของเราอีกด้วย

โธมัส ยาสคอฟ -   Jaskov ปรึกษาฉัน   LinkedIn  

Jaques Van der Wilt - ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ DataFeedWatch

การพิจารณาแคมเปญของคุณอย่างเป็นรูปธรรมอาจแสดงให้คุณเห็นว่าไม่ใช่ว่าทุกการขายที่ทำผ่านโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะส่งผลดีต่อ ROAS ของคุณ แทนที่จะเน้นที่จำนวนการขาย คุณสามารถเปลี่ยนความสนใจไปที่การเพิ่มผลกำไรแทน

ป้ายกำกับที่กำหนดเองคือเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบในการเปลี่ยนแปลงนี้ ลองนึกภาพว่าคุณกำลังขายรองเท้า

รองเท้าขนาดกลางและราคาแพงทำให้คุณมีกำไรในตัวอย่างนี้ แต่รองเท้าราคาถูกไม่ทำ อันที่จริง คุณอาจจะเสียเงินในการขายแต่ละครั้งด้วยซ้ำ การแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็น 3 หมวดหมู่นี้จะป้องกันไม่ให้เกิดขึ้น

คุณสามารถทำได้ใน 3 ขั้นตอน:

1. เริ่มต้นด้วยการรวมแหล่งข้อมูลฟีดข้อมูลหลักของคุณเข้ากับข้อมูลมาร์จิ้นของคุณ คุณยังสามารถคำนวณได้จากฟีดของคุณหากคุณมีแอตทริบิวต์ item_cost ที่กรอกไว้ที่นั่น

2. ตอนนี้คุณสามารถสร้างกฎป้ายกำกับที่กำหนดเองและกำหนดด้วยระยะขอบเฉพาะได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้ " margin $20 - $25"

3. สุดท้าย คุณสามารถเริ่มแบ่งย่อยแคมเปญของคุณตามกฎที่คุณเพิ่งสร้างขึ้น

Jacques Van Der Wilt - Linkedin | DataFeedWatch

ดาวน์โหลด คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลฉบับสมบูรณ์

แนวทางปฏิบัติในการเสนอราคาที่ดีที่สุดด้วยการใช้ฉลากที่กำหนดเอง

พูดง่ายๆ ถ้าคุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏให้เห็นบ่อยขึ้น คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอของคุณได้ หากคุณต้องการสิ่งที่ตรงกันข้าม ให้ลดราคาเสนอของคุณสำหรับกลุ่มนั้น และเช่นเคย คอยดูการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานเป็นอย่างไร เพื่อที่จะรู้ว่าสิ่งใดดีที่สุดที่ควรทำ

มาดำดิ่งลึกลงไปในสถานการณ์ในชีวิตจริงที่คุณอาจพบว่าตัวเองอยู่ในนั้น

เสนอราคาอย่างจริงจังมากขึ้นสำหรับสินค้าขายดีและสินค้าตามฤดูกาล

เมื่อพูดถึงเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ โอกาสเป็นเพียงส่วนน้อยของแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจริง ๆ ในช่วงเวลาที่กำหนด ตัวอย่างเช่น สำหรับร้านหนังสือ ยอดขายส่วนใหญ่มาจากหนังสือที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของฤดูกาลเป็นหลัก

เนื่องจากเวลาของคุณมีจำกัด และคุณไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์หลายพันรายการที่คุณมีในฟีดได้ จึงควรจัดลำดับความสำคัญเฉพาะหนังสือเหล่านั้น สิ่งที่คุณทำได้คือดึงรายงานสินค้าขายดีประจำสัปดาห์และใส่ลงใน Google ชีต

จากนั้นคุณสามารถเพิ่มคอลัมน์ที่เรียกว่า "กลุ่ม" และเติมด้วยค่า "สินค้าขายดี" ตราบใดที่รหัสผลิตภัณฑ์ที่คุณป้อนใน Google ชีตตรงกับรหัสในฟีดหลักของคุณ คุณก็สามารถอัปโหลดชีตนี้เป็นฟีดเสริมใน Merchant Center ได้

เมื่อถึงจุดนั้น คุณสามารถใช้กฎ "ตั้งค่าเป็น" เพื่อตั้งค่า custom_label_0 ในฟีดหลักให้เท่ากับแอตทริบิวต์ "กลุ่ม" ในฟีดเสริมได้ ดูด้านล่างว่าฟีดเสริมของคุณอาจมีลักษณะอย่างไร:

จากนั้นคุณจะพบค่าของป้ายกำกับที่กำหนดเองในบัญชี Google Ads จากที่นั่น คุณจะสามารถสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้อย่างน้อยสองกลุ่ม กลุ่มหนึ่งมีผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มี custom_label_0 เท่ากับ 'สินค้าขายดี' และอีกกลุ่มหนึ่งมีแค็ตตาล็อกที่เหลือทั้งหมด  

นอกจากนี้ การใช้สูตรของ Google ชีต คุณสามารถเปลี่ยนค่าของป้ายกำกับที่กำหนดเองแบบไดนามิกได้ ตัวอย่างเช่น ทันทีที่ผลิตภัณฑ์ไม่ใช่สินค้าขายดีอีกต่อไป ค่าจะเปลี่ยนจาก "สินค้าขายดี" เป็น "ลำดับความสำคัญต่ำ" ได้โดยอัตโนมัติ

คุณยังสามารถแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ในแคมเปญต่างๆ แทนที่จะแยกเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์

วิธีนี้ทำให้คุณสามารถจัดสรรงบประมาณต่างๆ ได้มากกว่าแค่ราคาเสนอ ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ เช่น ROAS เป้าหมายหรือเพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด ซึ่งไม่อนุญาตให้ใช้ราคาเสนอด้วยตนเอง

สามารถแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง/อัตรากำไรสูงได้

คุณสามารถใช้กลยุทธ์เดียวกัน (ฟีดเสริม + ป้ายกำกับที่กำหนดเอง) เพื่อแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามมูลค่าเชิงกลยุทธ์ ซึ่งอาจเกี่ยวกับส่วนต่างหรือราคาก็ได้

อีกครั้ง คุณสามารถเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่า หรือใส่ในแคมเปญแยกต่างหากที่มีงบประมาณสูงกว่า คุณยังสามารถสร้างหลายกลุ่มตามราคาผลิตภัณฑ์ได้อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีราคาต่ำกว่า €5 จากนั้นจึงอยู่ระหว่าง 5 ถึง 15 และระหว่าง 15 ถึง 30 เป็นต้นไป แม้ว่าคุณจะยังไม่แน่ใจว่าจะเสนอราคาอย่างไร แต่กลุ่มก็ยังคงมีประโยชน์ในการดูว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นทำงานอย่างไรในภาพรวม

จากนั้น คุณจะสามารถกำหนดราคาเสนอที่เหมาะสมที่สุดได้

แข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่ขาดหายไปหรือไม่ถูกต้อง

บางครั้งอาจเกิดขึ้นได้ว่าฟีดที่สร้างโดยนักพัฒนาซอฟต์แวร์ไม่ถูกต้อง 100% ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจไม่มีคำอธิบายซึ่งแนะนำเป็นอย่างยิ่งแต่ไม่จำเป็น

หรือบางคนอาจมีภาพเริ่มต้นเพราะไม่สามารถหาภาพจริงได้ ฟีดขนาดใหญ่เต็มไปด้วยความไม่ถูกต้องเช่นนั้น แม้ว่าคุณสามารถใช้ฟีดเสริมเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้ แต่โอกาสที่คุณจะไม่สามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้ทั้งหมด

ดังนั้น คุณต้องการยกเว้นหรืออย่างน้อยกำหนดราคาเสนอต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีแอตทริบิวต์ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะดูแย่เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง คุณไปที่ แท็บการวินิจฉัยในบัญชี Google Merchant Center และดาวน์โหลดรายการผลิตภัณฑ์ที่มีปัญหาแอตทริบิวต์ได้ทั้งหมด

จากนั้นจึงเพิ่มลงในฟีดเสริมและสร้างคอลัมน์ที่คุณจะใช้เพื่อเติมแอตทริบิวต์ป้ายกำกับที่กำหนดเองในฟีดหลัก ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้กฎฟีด 'ตั้งค่าเป็น' ดังกล่าว

ก่อนที่คุณจะเริ่มใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองได้ คุณต้องคิดก่อนว่าต้องการจัดระเบียบอย่างไร การใช้ตารางดังตัวอย่างด้านล่างจะช่วยให้คุณกำหนดวัตถุประสงค์และค่านิยมที่เหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของคุณ

จากตัวอย่างก่อนหน้านี้อาจมีลักษณะดังนี้:

ติดตามประสิทธิภาพในระดับกลุ่มผลิตภัณฑ์

เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการแบ่งกลุ่มแล้ว คุณจะดูรายงานและเมตริกที่ระดับกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ อันที่จริง เมื่อคุณสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์หลายกลุ่มแล้ว คุณจะสามารถดูประสิทธิภาพได้อย่างรวดเร็ว

การรายงานระดับผลิตภัณฑ์ แม้ว่าจะมีให้ใน Google Ads ภายใต้แท็บ 'ผลิตภัณฑ์' แต่ก็ไม่ใช่ตัวเลือกที่ใช้งานได้จริงสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ที่มีฟีดขนาดใหญ่ แต่รายงานในระดับกลุ่มผลิตภัณฑ์จะมีความลึกซึ้งและอ่านง่ายกว่ามาก

กำลังดำเนินการทดลอง

ด้วยการรายงานระดับกลุ่มผลิตภัณฑ์ คุณสามารถทดสอบประสิทธิภาพของกลุ่มกับอีกกลุ่มหนึ่งได้

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการดูว่าค่าจัดส่งมีผลต่ออัตราการแปลงอย่างไร ดังนั้น คุณจะต้องสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่รวมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีการจัดส่งในราคา X และอีกกลุ่มของผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งในราคา Y

จากนั้นคุณสามารถเปรียบเทียบการแสดง คุณจะแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วยวิธีนี้ได้อย่างไร ง่าย เติมคอลัมน์ป้ายกำกับที่กำหนดเองตามราคาจัดส่งของผลิตภัณฑ์

ดาวน์โหลด คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูลฉบับสมบูรณ์

ความคิดสุดท้าย: เหตุใดทั้งหมดนี้จึงมีความสำคัญจริงๆ

การใช้ป้ายกำกับที่กำหนดเองเป็นวิธีหนึ่งในการ "ก้าวไปข้างหน้าอย่างดีที่สุด" ใน SERP คุณต้องการแสดงผลิตภัณฑ์สำหรับนักช้อปที่มีโอกาสเกิด Conversion สูงสุด นี่ยังหมายความว่าคุณจะมีโอกาสมากขึ้นที่จะแสดงหน้าผลลัพธ์มากขึ้น

นอกจากนี้ยังช่วยให้ระบบแมชชีนเลิร์นนิงของ Google มีสัญญาณมากขึ้นว่าใครจะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณให้ใครเห็น ยิ่งคุณให้ข้อมูลได้แม่นยำมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

ดังนั้น คุณต้องการแบ่งกลุ่มให้ได้มากที่สุด แม้ว่าคุณจะใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติของ Google หรือแคมเปญช็อปปิ้งสากลอยู่แล้วก็ตาม

ดาวน์โหลด eBook คู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดข้อมูล เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ:

• วิธีปรับปรุงคุณภาพของฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ
• โมเดลธุรกิจช่องทางการช้อปปิ้งที่แตกต่างกัน และรูปแบบใดที่เหมาะกับคุณที่สุด
• กลวิธีใดที่จะใช้ในการปรับปรุง ROI ของแคมเปญช็อปปิ้ง