6 เคล็ดลับการตลาดที่มีอิทธิพลจาก Kat Stickler, Nikki DeRoest และ Alice Hampton

อะไรทำให้การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์นั้นยอดเยี่ยมสำหรับครีเอเตอร์

เพื่อตอบคำถามนี้ เราได้พูดคุยกับอลิซ แฮมป์ตัน ผู้ก่อตั้ง ACP Management เอเจนซีผู้มีชื่อเสียง Nikki DeRoest อินฟลูเอนเซอร์และช่างแต่งหน้าคนดัง; และ Kat Stickler ผู้มีอิทธิพลระดับวีไอพีและปรากฏการณ์ TikTok

ด้านล่างนี้เราได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับเคล็ดลับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ 6 ข้อที่ตัวแทนผู้มีความสามารถนี้และผู้สร้างสองคนแนะนำแก่ทุกแบรนด์ที่ต้องการสร้างความร่วมมือที่ยอดเยี่ยม

คุณอยากเห็นพวกเขาพูดแทนการอ่านไหม ดู เคล็ดลับ การตลาดแบบ อินฟลูเอนเซอร์แบบสดๆ!

1. ความถูกต้องเป็นอาวุธลับ (ไม่เป็นเช่นนั้น) ของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

ความถูกต้องอาจเป็นคำที่ "ใช้มากเกินไป" แต่เกี่ยวข้องกับทุกแง่มุมของแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณ

ความสามารถในการสร้างเนื้อหาที่แท้จริงเริ่มต้นที่จุดเริ่มต้นของกระบวนการทางการตลาดที่ใช้ผู้มีอิทธิพลของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณติดต่อครีเอเตอร์:

• คุณทราบหรือไม่ว่าก่อนหน้านี้ครีเอเตอร์เคยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ
• คุณทราบหรือไม่ว่าผู้ชมของพวกเขามีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ที่คล้ายกัน
• คุณได้ดูเนื้อหาของพวกเขาแล้วและเหมาะสมกับคุณค่าของแบรนด์ของคุณหรือไม่?

ก่อนที่คุณจะกดส่งข้อความถึงคุณ ให้ใช้เวลาในการค้นคว้าว่าผู้สร้างเหมาะสมกับแคมเปญและแบรนด์ของคุณหรือไม่ งานนี้ไม่เพียงแต่เป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ครีเอเตอร์จะได้รับประโยชน์ด้วยเช่นกัน Kat Stickler ชี้ให้เห็นว่าแบรนด์ต่าง ๆ มีช่องว่างเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยเมื่อพูดถึงความร่วมมือที่ไม่ตรงแนว Kat กล่าวว่า “แบรนด์ต่างๆ จะไปได้ดีหากมีเราหรือไม่มี” แต่แบรนด์ส่วนตัวของผู้มีอิทธิพลจะได้รับผลกระทบที่มากกว่าหากความร่วมมือผิดพลาด

“ถ้าคุณไม่จริงใจกับเนื้อหาของคุณ ทุกคนจะรู้สึกได้” - Nikki DeRoest ผู้ทรงอิทธิพลและช่างแต่งหน้าคนดัง

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่า เมื่อคุณทำงานร่วมกับครีเอเตอร์ คุณกำลังทำงานร่วมกับแบรนด์ส่วนบุคคลของพวกเขา ผู้สร้างทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ติดตาม และการเป็นหุ้นส่วนที่ไม่ถูกต้องอาจส่งผลเสียต่อความสัมพันธ์ที่พวกเขาสร้างขึ้น

2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณมีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน

“เมื่อชัดเจนว่าคุณต้องการบรรลุอะไรจากทั้งด้านความสามารถและแบรนด์ กระบวนการทั้งหมดก็จะง่ายขึ้น” - อลิซ แฮมป์ตัน ผู้ก่อตั้ง ACP Management

แคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่มีเป้าหมายชัดเจนจะทำให้ทุกคนประสบความสำเร็จ กำหนดตัวชี้วัดความสำเร็จของคุณและค้นหาผู้มีอิทธิพลที่จะช่วยให้คุณไปถึงที่นั่น

เมื่อสร้างบทสรุปเชิงสร้างสรรค์ที่ชัดเจน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดเตรียมข้อมูลพื้นฐาน:

• คุณต้องการเนื้อหาเพื่อเผยแพร่ เมื่อ ใด
• คุณ เห็นการส่งมอบที่โพสต์ที่ไหน?
• ผู้มีอิทธิพลได้รับการชดเชยอย่างไร? Alice, Kat และ Nikki ต่างก็ยืนยันว่าเป็นเรื่องที่น่าผิดหวังอย่างมากสำหรับผู้สร้างเมื่อแบรนด์ต่างๆ ไม่สื่อสารอย่างชัดเจนว่าแคมเปญได้เงินหรือไม่ (รายละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง)
• ผลิตภัณฑ์ ประโยชน์ และข้อความสำคัญของแคมเปญคือ อะไร (เก็บบทสรุปนี้ไว้และหลีกเลี่ยงการแถลงข่าวที่มีความยาวและเรียงความเกี่ยวกับที่มาของผลิตภัณฑ์)
• ทำไม ต้องดูแลลูกค้า?

คุณยังสามารถใช้วิธีการที่สร้างสรรค์มากขึ้นและสร้างชุดเครื่องมือการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ซึ่งเป็นไฟล์ pdf ที่มีตราสินค้าสูง ออกแบบอย่างสวยงาม บรรจุข้อมูลเพื่อช่วยให้อินฟลูเอนเซอร์เห็นภาพสิ่งที่พวกเขาสามารถสร้างได้

ดูชุดเครื่องมือผู้มีอิทธิพลที่แท้จริงของ Bite Toothpaste Bits ที่ นี่ !

3. ให้อิสระในการสร้างสรรค์แก่ผู้สร้างของคุณ

อิสระในการสร้างสรรค์มีความสำคัญสูงสุดเมื่อต้องสร้างแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่ผู้สร้างของคุณรู้สึกดี ไม่เพียงแต่ช่วยให้ผู้สร้างทำในสิ่งที่พวกเขาถนัดเท่านั้น คุณยังได้รับประโยชน์จากเนื้อหาที่แท้จริงที่พวกเขาสร้างขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะ

ผู้สร้างต้องการรู้สึกภาคภูมิใจในเนื้อหาที่พวกเขาโพสต์บนเพจของพวกเขา ดังนั้นหากได้รับโอกาส พวกเขาจะสร้างความมหัศจรรย์ และถ้าคุณไม่ปล่อยบังเหียน เนื้อหาก็จะไม่ดีที่สุดเท่าที่ควร

“เมื่อฉันรู้สึกว่ามีการจำกัดเสรีภาพในการสร้างสรรค์ ฉันจะถอยกลับทันทีเพราะฉันไม่อยากทำแค่โฆษณา ฉันต้องการทำบางสิ่งที่ตลก เข้าถึงได้ และส่งเสริมบริษัทด้วยเสียงของฉันเอง” - Kat Stickler ผู้ทรงอิทธิพลและนักแสดงตลก

ต่อไปนี้เป็นกฎง่ายๆ บางประการ:

• อย่าสร้างสตอรี่บอร์ดหรือสร้างรายการช็อตต่อเฟรม
• อย่า ขอให้ผู้สร้างพูดถึงส่วนผสมและจุดขายทั้งหมดของคุณ (พวกเขาควรจะดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้อย่างไรเมื่อพวกเขาวิ่งผ่าน 50 หัวข้อย่อย!)
• บอกพวกเขา ถึง ส่วนผสม/สารออกฤทธิ์/คุณลักษณะบาง อย่าง ที่สำคัญที่ต้องเน้นและเหตุผล
• บอกพวกเขาว่ามีวิธีใดที่ควรใช้/สาธิตผลิตภัณฑ์ (เช่น คุณ ต้องการให้แสดงผลิตภัณฑ์แต่งหน้าหรือไม่ คุณต้องการให้แสดงเนื้อสัมผัสของผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหรือไม่)

4. ชดเชยผู้สร้างผลงานของพวกเขา

ย้อนกลับไปเมื่อคุณต้องการสร้างโฆษณา คุณจะต้อง

• จองดารา A-List
• ค้นหาและเช่าสถานที่ในการถ่ายทำ
• จ้างคนเขียนสตอรีบอร์ดโฆษณาและเขียนบรรทัด
• จ้างทีมงานเพื่อกำกับ ถ่ายทำ ตัดต่อ และผลิตโฆษณา
• ซื้อสปอตสื่อเพื่อรณรงค์

ตอนนี้ทั้งหมดนั้นดำเนินการโดยคนคนเดียว - ผู้สร้างของคุณ

“ผู้สร้างคือพรสวรรค์ ผู้กำกับ โปรดิวเซอร์ และบรรณาธิการ ในขณะเดียวกันก็มอบช่องที่มีผู้ติดตามที่ภักดีและทุ่มเทให้กับแบรนด์” - อลิซ แฮมป์ตัน ผู้ก่อตั้ง ACP Management

การเลือกพาร์ทเนอร์ครีเอเตอร์ควรพิจารณาจากคุณค่าที่คุณเห็นจากการทำงานร่วมกับพวกเขา ดังนั้นควรจ่ายอย่างเหมาะสมกับมูลค่าที่มอบให้กับธุรกิจของคุณ

นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณต้องการสร้างโฆษณาจากเนื้อหาของผู้มีอิทธิพล Nikki กล่าวว่า “มันน่าผิดหวังมากเมื่อแบรนด์นำเนื้อหาออร์แกนิกของฉันไปสร้างโฆษณาโดยไม่ขอหรือให้ค่าตอบแทนสำหรับเนื้อหานั้น” อย่าลืมขอสิทธิ์การใช้งานเนื้อหาจากผู้มีอิทธิพล ซึ่งสามารถทำได้ทั้งในบรีฟโฆษณาหรือติดต่อโดยตรงกับอินฟลูเอนเซอร์/ผู้จัดการพรสวรรค์ของพวกเขา

5. สร้างประสบการณ์การตลาดแบบใช้ผู้มีอิทธิพลที่ไม่เหมือนใคร

“คำแนะนำของฉันสำหรับแบรนด์คือการสร้างประสบการณ์เฉพาะและปรับแต่งให้เหมาะกับผู้สร้าง วิธีเดิมๆ ในการเชิญอินฟลูเอนเซอร์ 50 คนในทริปนั้นไม่ทรงพลังสำหรับครีเอเตอร์และแบรนด์อีกต่อไป เช่นเดียวกับการสร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับครีเอเตอร์กลุ่มหนึ่ง” - Nikki DeRoest ผู้ทรงอิทธิพลและช่างแต่งหน้าคนดัง

แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดจะปฏิบัติต่อผู้มีอิทธิพลทั้งหมดของพวกเขาเหมือนวีไอพี การดูแลจัดการช่วงเวลาพิเศษสำหรับผู้มีอิทธิพลและผู้ชมของพวกเขาเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อโปรแกรมการตลาดที่มีอิทธิพลของคุณ

ชิเซโด้คือตัวอย่างที่ดีของแบรนด์ที่จัดกิจกรรมอินฟลูเอนเซอร์ที่ออกแบบมาอย่างดี และค้นหาโอกาสพิเศษสำหรับครีเอเตอร์อย่างต่อเนื่อง สำหรับงาน Malibu Beach House ประจำปีครั้งที่ 3 ประสบการณ์แต่ละครั้งจัดขึ้นโดยผู้ทรงอิทธิพลระดับวีไอพีและเน้นที่ธีมที่ขับเคลื่อนด้วยวัตถุประสงค์ ตัวอย่างเช่น Adrian Grenier และ Kat McPhee เป็นที่รู้จักจากการทำงานด้านสิ่งแวดล้อม ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นเจ้าภาพจัดงาน Blue Project Beach Cleanup ของ Shiseido

6. ลงทุนในความสัมพันธ์กับผู้สร้างของคุณ

ก่อนหน้านี้ในการประชุม เราได้เรียนรู้ว่าการ คงไว้ซึ่งครีเอเตอร์ที่ลดลง หรือการที่คุณไม่สามารถทำงานร่วมกับครีเอเตอร์ในช่วงเวลาที่นานขึ้น จะทำให้ต้นทุนของโปรแกรมการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมาก

การสร้างความสัมพันธ์กับอินฟลูเอนเซอร์ที่แน่นแฟ้นและการลงทุนในความสัมพันธ์เหล่านั้นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำให้แน่ใจว่าผู้สร้างของคุณยังคงเป็นแฟนตัวยงของแบรนด์ของคุณ พยายามสนับสนุนผู้มีอิทธิพลในการบรรลุเป้าหมายใหญ่และสนับสนุนการแสวงหาความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขา เป็นเชียร์ลีดเดอร์ของพวกเขาผ่านช่วงเวลาสำคัญในชีวิต

“เมื่อแบรนด์สร้างชุมชนร่วมกับครีเอเตอร์ จะช่วยบ่มเพาะความคิดสร้างสรรค์และทำให้เราอยากโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น เราสร้างสายสัมพันธ์ที่เราไม่ต้องการทำให้คุณผิดหวัง” - Kat Stickler ผู้ทรงอิทธิพลและนักแสดงตลก

ผู้สร้างคือผู้ที่มีชีวิต แน่นอนว่าการสร้างคืองานของพวกเขา (หรืองานนอกเวลา) แต่ชีวิตก็เกิดขึ้น และเมื่อชีวิตเข้ามายุ่งกับงาน แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการเป็นผู้นำด้วยความเห็นอกเห็นใจ การเข้าใจฝ่ายผู้สร้างจะสร้างความไว้วางใจและความเคารพในความสัมพันธ์ซึ่งสร้างความร่วมมือที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น