8 วิธีที่สร้างสรรค์ในการนำเสนอธุรกิจของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่าตัวแทนขายชั้นนำ 20% ปิดการขายทั้งหมด 80% ความลับคืออะไร? พวกเขาใช้เทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อให้บรรลุเป้าหมายและทำได้ดีกว่าคนอื่นๆ ในทีม แต่กลยุทธ์นี้คืออะไร? สนามธุรกิจที่ชนะ อย่างไรก็ตาม โชคไม่ดีที่เราได้เห็นบริษัทหลายสิบแห่งเสนอขายให้กับนักลงทุนและนักลงทุนร่วมลงทุน และบางบริษัทก็เพียงพอแล้ว แน่นอน เช่นเดียวกับตัวอย่างการขายข้างต้น บางส่วนนั้นยอดเยี่ยมและตอกย้ำทุกแง่มุมหลักของการเสนอขาย อย่างไรก็ตาม มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ทำได้เหนือกว่าและโดดเด่นอย่างแท้จริง เมื่อเราพิจารณาสิ่งที่ทำให้การเสนอขายที่โดดเด่นเหล่านั้นแตกต่างไปจากที่อื่นๆ ทั้งหมดจะสรุปเป็นด้านเดียว – คนที่ประสบความสำเร็จมีลักษณะบางอย่างที่คล้ายคลึงกัน ทีนี้มาดูรายละเอียดกัน

เคล็ดลับอันชาญฉลาดในการพัฒนาธุรกิจที่น่าสนใจให้กับบริษัทการลงทุน

คุณจะนำเสนอข้อเสนอที่สอดคล้องกับบริษัทการลงทุน หากคุณปฏิบัติตามแนวทางแปดข้อเหล่านี้เพื่อสร้างการเสนอขายที่ยอดเยี่ยมและยอดเยี่ยม คำแนะนำต่อไปนี้จะช่วยคุณสร้างการนำเสนอธุรกิจที่น่าดึงดูด ดึงดูดใจ และที่สำคัญที่สุดคือโน้มน้าวใจลูกค้าของคุณให้พูดว่า "ใช่"

รับรู้ความต้องการของผู้ชมของคุณ

การรู้จักผู้ชมของคุณเป็นคำแนะนำทั่วไป แต่ถ้าคุณต้องการปรับปรุงการนำเสนอทางธุรกิจของคุณ ให้ไปให้ไกลกว่านั้นด้วยการเรียนรู้สิ่งที่ลูกค้าต้องการจากคุณ การเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณไม่เหมือนกับการรู้จักพวกเขา พยายามทำความเข้าใจปัญหา วัตถุประสงค์ และแรงจูงใจของลูกค้าของคุณ แทนที่จะเพียงแค่ระบุว่ามาจากที่ใด พูดคุยกับพวกเขาล่วงหน้า อ่านสิ่งที่พวกเขาแบ่งปันทางออนไลน์ และค้นหาสิ่งที่กระตุ้นให้พวกเขา ด้วยการทำเช่นนี้ คุณจะสามารถปรับเปลี่ยนการนำเสนอธุรกิจตามความต้องการ ความปรารถนา และความสนใจของพวกเขาได้ ตัวอย่างเช่น คุณควรเน้นว่าแนวคิดของคุณสามารถมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมที่ดีได้อย่างไร เมื่อคุณนำเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ถือหุ้นและลูกค้าที่มีความอ่อนไหวต่อสิ่งแวดล้อม

หรือบางทีคุณกำลังนำเสนอเค้าโครงเว็บไซต์สำหรับผู้หญิง คุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับรูปทรง สี การออกแบบตัวอักษร และความง่ายในการนำทาง ดังนั้น เรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะมากได้เกี่ยวกับธุรกิจหรือลูกค้าที่คุณจะพูดด้วยล่วงหน้า แต่ให้แน่ใจว่าข้อเท็จจริงทั้งหมดที่คุณพบนั้นมีให้สำหรับบุคคลทั่วไป นอกจากนี้ คุณสามารถใส่ใจกับพฤติกรรมและการพูดของพวกเขาได้ตลอดทั้งกระบวนการ คุณอาจเลียนแบบภาษาของพวกเขาเมื่อเสนอขายเพื่อสร้างความสามัคคีและความประทับใจ

มุ่งเน้นที่แผนธุรกิจพื้นฐาน

นี่เป็นส่วนสำคัญในการนำเสนอธุรกิจของคุณ และเจ้าของธุรกิจและผู้รับเหมาอิสระหลายรายก็มองข้ามไป แง่มุมที่น่าสนใจที่สุดหรือน่าตื่นเต้นที่สุดในบริษัทของคุณอาจเป็นรูปแบบธุรกิจของบริษัท การระบุรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทำสิ่งนี้ให้สำเร็จอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายและทำให้แต่ละคนหมดความสนใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งจะใช้ได้หลังจากความตื่นเต้นในการระบุปัญหา สาธิตวิธีแก้ไข และพูดคุยเกี่ยวกับศักยภาพของผู้อื่นหลายพันคนที่อาจต้องการใช้ประโยชน์จากสิ่งที่คุณสร้างขึ้น ให้กระชับและดึงดูดสายตาแทน อธิบายรูปแบบบริษัทของคุณอย่างกระชับโดยใช้คำและประโยคน้อยที่สุด พยายามเชื่อมโยงสิ่งที่คุณทำกับองค์กรที่มีชื่อเสียงเพื่อทำให้ข้อความของคุณเข้าใจง่ายขึ้น

สร้างการนำเสนอที่น่าประทับใจด้วยเทมเพลตที่กำหนดเอง

การนำเสนอหรือการนำเสนอเป็นแกนหลักในการสาธิตของคุณ ทรัพยากรที่คุณปรับใช้เพื่อสร้างและเสนอขายเป็นสิ่งสำคัญ มันเป็นอย่างนั้น 1990s PowerPoint คุณต้องการสิ่งที่ซับซ้อนกว่านั้น เช่น เทมเพลตแบบกำหนดเองที่แสดงผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัยแก่ผู้ใช้ที่มีข้อมูล อันที่จริง เทมเพลตที่ปรับแต่งได้สามารถช่วยให้สตาร์ทอัพสร้างชุดสำนวนการขายเพื่อจัดหาเงินทุนให้กับบริษัทของตน หรือพัฒนาสำนวนการขายเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์และบริการแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขายังสามารถใช้เพื่อแสดงข้อเสนอหุ้นส่วนหรือแนะนำพันธมิตรที่มีศักยภาพให้กับแนวคิดการทำงานร่วมกัน

เด็คที่กำหนดเองยังสามารถรวมเทมเพลตสำหรับการรายงาน – ที่แสดงแผนภูมิ กราฟ และรายงานอื่นๆ สำหรับการนำเสนอสถิติต่อหน้าลูกค้า สามารถรวมเข้ากับการนำเสนอทางการเงิน รายงานการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) การตรวจสอบบอร์ด และการอัปเดตสถานะ เมื่อสร้างรายงานธุรกิจสำหรับการนำเสนอของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการเลือกเทมเพลตรายงานที่เหมาะสม ถัดไป คุณสามารถแก้ไขเนื้อหาที่มีอยู่ของเทมเพลตเพื่อแปลงเป็นรายงานธุรกิจของคุณเองได้ สำหรับการจัดตำแหน่งแบรนด์ ให้ใช้สไตล์สไลด์ช่วย ฝังโลโก้ของคุณ ปรับแต่งชุดสี เปลี่ยนแบบอักษรหรือใช้แบบกำหนดเอง และบันทึกการออกแบบเพื่อใช้ในการนำเสนอในอนาคต

ผสานการเล่าเรื่องหรือความหลงใหลในสำนวนของคุณ

คำพูดขายของคุณไม่จำเป็นต้องดูเหมือนกำลังอ่านต้นฉบับที่เขียนถึงคุณโดยคนอื่น เมื่อเหมาะสมก็ให้ไหวพริบของคุณเอง พูดง่ายๆ ก็คือ ทำให้การนำเสนอของคุณมีความเป็นตัวตนมากขึ้น มันจะไม่เพียงเพิ่มเชาวน์ความสามารถในการเชื่อมโยงของคุณเท่านั้น แต่ยังทำให้ประสาทของคุณสงบลงด้วย ท้ายที่สุดคุณกำลังคุยเรื่องที่คุณรัก ตัวอย่างเช่น คุณต้องคิดแนวคิดแคมเปญการตลาดโดยเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการจ้างงาน ในการเลือกแนวคิดที่ต้องการดำเนินการ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยรายการตรวจสอบแนวคิดที่คาดหวังและผลกระทบที่คาดว่าจะได้รับ

เมื่อทำเช่นนี้ คุณอาจสรุปได้ว่าคุณกระตือรือร้นที่จะเสนอแคมเปญสำหรับการประชุมทางวิดีโอมากที่สุด ทุกวันนี้ เป็นเรื่องปกติที่จะเน้นว่าบริการของคุณก้าวหน้าไปในทางที่ดีขึ้นได้อย่างไร เช่น การอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม หรือการช่วยเหลือผู้ด้อยโอกาส คุณอาจทำให้ข้อโต้แย้งนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวเกี่ยวกับการอุทิศตนให้กับปัญหาและวิธีที่คุณตั้งใจจะใช้แนวทางแก้ไขปัญหาที่คุณเสนอ

นอกจากนี้ พยายามรวมคนจริงในการสื่อสารของคุณ น่าเสียดายที่ข้อความทางการตลาด คู่มือการซื้อ และการนำเสนอทางธุรกิจส่วนใหญ่ไม่มีตัวตนและไม่มีคุณลักษณะใดๆ ไม่ว่าบุคคลที่รับผิดชอบจะเป็นคุณ คนที่คุณไว้วางใจ หรือผู้บริโภคที่คุณสูญเสีย ผู้คนจะจดจำผู้คนและความรู้สึกที่สอดคล้องกับพวกเขา เราชอบบทสรุปทางประวัติศาสตร์สั้นๆ ผู้ชมจะจดจำสำนวนการขายของคุณได้เมื่อคุณสามารถเชื่อมโยงกับพวกเขาเป็นการส่วนตัวหรือโดยการพูดถึงสิ่งที่คุณสนใจ แล้วข้อเสนอของคุณมีโอกาสสูงที่จะได้รับการอนุมัติ!

เน้น USP ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

มุ่งเน้นที่ข้อเสนอการขายเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการ (USP) ข้อเสนอของคุณจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสร้างผลกำไรให้กับผู้ร่วมธุรกิจได้อย่างไรเมื่อคุณได้รับความสนใจจากผู้ชม ทั้งหมดนี้ทำได้เพียงสื่อสารข้อดีของสินค้าหรือบริการของคุณได้ทันที นักลงทุนต้องการทำความเข้าใจประโยชน์ของข้อเสนอของคุณที่มีต่อผู้ใช้และหลักฐานที่เป็นข้อเท็จจริงที่ชัดเจน ในท้ายที่สุดพวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขาจะได้กำไรจากสิ่งนี้หรือไม่ ตัวอย่างเช่น ในการสร้างยอดขายที่ดี คุณต้องวางตัวเองให้อยู่ในตำแหน่งของคนที่กำลังพิจารณาผลกำไรและความรู้สึกทางธุรกิจขั้นพื้นฐาน

เน้นความสำเร็จล่าสุดของคุณ

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเน้นถึงความสำเร็จและการเติบโตของบริษัทของคุณตั้งแต่เริ่มเปิดตัว นักลงทุนสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้ารายแรกของบริษัทของคุณ การลงทุนเพิ่มเติมในธุรกิจ การรายงานข่าวจากสื่อที่สำคัญ จดหมายแสดงเจตจำนง (LOI) เพื่อได้มาหรือทำงานร่วมกัน เหตุการณ์สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์และลูกค้าของคุณ การจ้างงานที่สำคัญ และอื่นๆ แสดงให้นักการเงินเห็นว่าคุณสามารถขายธุรกิจของคุณให้พวกเขาได้ ท้ายที่สุด ในระหว่างการเสนอขาย คุณจะถูกมองว่าเป็นผู้นำการตลาดในองค์กรของคุณเอง

เผชิญหน้ากับการแข่งขันอย่างตรงไปตรงมา

เกือบทุกธุรกิจต้องเผชิญกับการแข่งขัน การนำเสนอคู่แข่งของคุณในรูปแบบกริดเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการแสดงให้เห็นว่าคุณรู้จักคู่แข่งของคุณ แต่ยังเชื่อมั่นใน USP ของคุณ รูปแบบกริดคือการแสดงกราฟิกที่คุณสามารถแสดงตลาดได้ รวมถึงบริษัทและคู่แข่งของคุณ นี่คือตัวอย่าง:

ให้ตัวเลขที่สนับสนุนตัวเลขของคุณ

ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ในการทำเช่นนี้ในบริษัทเดิม อย่าอ้างว่าคุณจะมีองค์กรมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ในห้าปี เนื่องจากผู้ให้ทุนส่วนใหญ่จะไม่เชื่อคุณ การแสดงอย่างชัดเจนว่าคุณสามารถบรรลุตัวเลขเหล่านั้นได้อย่างไรนั้นเป็นการโน้มน้าวใจมากกว่าการพูดมาก คุณเป็นเจ้าของข้อมูลใดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณที่ทำให้คุณคาดการณ์ยอดขายเหล่านั้นได้ อธิบายหลักการพื้นฐานของกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ จากภาพประกอบ ให้พิจารณาประมาณการต้นทุนต่อไปนี้สำหรับบริษัทหนึ่งๆ:

• เราใช้การเข้าชมเว็บไซต์และฐานลูกค้าของพันธมิตร X, Y และ Z
• ผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกัน 1 ล้านคนเข้าเยี่ยมชมชุมชนเว็บไซต์ของเราในแต่ละเดือน
• มีลูกค้าเป้าหมายใหม่นับพันรายต่อเดือน
• การแปลงค่าเฉลี่ยคือ 0.25%
• อัตราการหมุนเวียนรายเดือนคือ 6%
• มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV) ของลูกค้าโดยทั่วไปคือ 24 เดือน
• ยอดขายเฉลี่ยต่อลูกค้าหนึ่งรายคือ 150 เหรียญสหรัฐฯ
• ต้นทุนการได้มาของลูกค้าของเรามีจำนวน 15 เหรียญ

เคล็ดลับโบนัส: แสดงสินค้าของคุณ!

ในหลายสนาม บริษัทไม่ได้แสดงผลิตภัณฑ์จริงด้วยซ้ำ แม้ว่าการสาธิตผลิตภัณฑ์อาจเป็นเรื่องยากสำหรับบางบริษัท แต่โดยปกติแล้วจะเป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ที่นำเสนอการระดมทุนให้กับนักลงทุน ม็อคอัพตู้โชว์แม้ว่าสินค้าจะยังสร้างไม่เสร็จ การแสดงภาพแบรนด์และบริษัทของคุณสามารถปรับปรุงผลกระทบโดยรวมของการนำเสนอได้มากเพียงใด คุณต้องการเห็นผู้เข้าร่วมในตลาดหุ้นดึงสมาร์ทโฟนออกมาและเริ่มคำนวณตัวเลข เป็นสัญญาณเชิงบวกเพราะแสดงให้เห็นว่าพวกเขาสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความคิดของคุณ และไม่ว่าจะสอดคล้องกับความรู้ของพวกเขาในภาคส่วนของคุณและตัวเลขรายได้โดยรวมที่คุณให้ไว้หรือไม่

การนำเสนอธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ – บทสรุป

เมื่อพูดถึงสนาม ความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องทำความคุ้นเคยกับการนำเสนอของคุณก่อนที่จะนำพวกเขาไปที่ห้องใด ๆ รวมถึงที่ทำงาน พูดออกมาดัง ๆ ในขณะที่คุณฝึกซ้อมในยามว่าง เล่นและเล่นซ้ำงานนำเสนอที่คุณบันทึกไว้ อะไรทำให้เกิดเสียงแปลก ๆ ? คุณทำผิดพลาดที่ไหนและอย่างไร? ปัญหาเหล่านี้มักมองข้ามได้ง่ายเมื่ออ่านออกเสียง แต่จะชัดเจนขึ้นเมื่อพูดออกเสียง ด้วยการฝึกฝนซ้ำๆ ในที่สุด คุณจะเชี่ยวชาญในการนำเสนอและนำเสนออย่างมั่นใจต่อหน้าผู้ชมของคุณในวันที่ฝึกซ้อมจริง